Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (84.07 KB, 3 trang )
Vì đâu thương lượng lương thất bại?
Sử dụng ngôn từ tự ti
“Tôi không biết nếu công ty có đủ ngân sách để trả cho tôi…”
“Liệu anh/ chị có thể xem xét mức lương…”
“Tôi ghét phải hỏi điều này nhưng công ty có thể trả cho tôi…”
Mika Brzeinski, tác giả cuốn sách Hiểu rõ giá trị bản thân chỉ ra rằng
ngôn từ tự ti như vậy sẽ đặt bạn vào tình thế yếu và khiến nhà tuyển
dụng dễ dàng nói không. Hãy tự tin hơn, mạnh dạn đề nghị một con
số hoặc khoảng ước lượng bạn mong muốn nhận được, đồng thời
đưa ra lý do xác đáng cho yêu cầu của bạn và lắng nghe phản hồi
của công ty với vẻ mặt nghiêm túc, lạc quan kể cả khi họ không
(chưa) chấp nhận con số của bạn.
Chấp nhận lời đề nghị đầu tiên
Không nên vội vàng chấp nhận ngay lập tức lời đề nghị đầu tiên của
nhà tuyển dụng. Hãy lặp lại con số của họ, yên lặng vài giây sau đó
nêu quan điểm của bạn. Nhà tuyển dụng hầu như không bao giờ bắt
đầu với lời đề nghị tốt nhất nên bạn phải thương lượng để đi đến một
con số đôi bên đều thấy hài lòng.
Nói nhiều
Nói quá nhiều chưa bao giờ là tốt và trong thương lượng lương nói
nhiều có thể phản tác dụng, không những thất bại trong việc thuyết
phục nhà tuyển dụng mà còn làm tốn thời gian của cả 2. Do đó, thay
vì phản ứng lại ngay trước lời đề nghị của nhà tuyển dụng, hãy suy
nghĩ trong giây lát. Sự yên lặng có thể khiến họ lo lắng và cải thiện
đề nghị mà bạn không cần nói gì.
Thành công trong thương lượng đòi hỏi bạn phải hiểu đối phương
mong muốn, từ đó khéo léo trình bày mình có khả năng đáp ứng
được những yêu cầu đó. Để làm được điều này, bạn phải chú ý lắng
nghe quan điểm của nhà tuyển dụng.
Quá cứng nhắc
Quá cứng nhắc với tư tưởng "Sẽ không chấp nhận nếu nhà tuyển