Một Chiến Lược Tiếp Thị Toàn Diện, Case Beeline Vietnam doc

Một Chiến Lược Tiếp Thị Toàn Diện, Case Beeline
Vietnam
Với xu hướng phát triển cũng như hướng đến tiến trình hội nhập ngày càng
sâu rộng hơn, thì việc xuất hiện nhiều thương hiệu sản phẩm/dịch vụ của nhiều
doanh nghiệp trong nước và quốc tế làm cho bầu khí chung của một thị trường mới
nổi như Việt Nam trở nên đa dạng, phong phú và sôi động hơn, từ đó người tiêu
dùng có được nhiều sự lựa chọn phù hợp tùy theo sở thích cũng như khả năng tài
chính của mình…
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay giữa các thương hiệu
sản phẩm và dịch vụ trong tất cả các lĩnh vực và ngành hàng như: Hàng tiêu dùng
nhanh, hàng tiêu dùng công nghệ, có thể dễ dàng nhận thấy một nghịch lý là trong
khi vật giá của các mặt hàng khác ngày càng leo thang thì lĩnh vực viễn thông đang
có chiều hướng ngược lại. Các nhà cung cấp dịch vụ mạng di động liên tục đưa ra
các chương trình tiếp thị, khuyến mãi khá hấp dẫn, giảm giá nhằm thu hút cũng
như mở rộng thị phần cho mình. Nhìn chung những tên tuổi lớn trong lĩnh vực
mạng viễn thông di động đã có được vị thế trên thương trường cũng như vị trí nhất
định trong tâm trí người tiêu dùng trong nhiều năm qua. Vậy thì vấn đề đặt ra là
hướng đi nào, mô hình tiếp thị nào cho “người đến sau”? Hơn nữa trong thời điểm
mà tác động và ảnh hưởng của sự khủng hoảng kinh tế thế giới là rất lớn, đây là
một thách thức cho người mới gia nhập! Sự xuất hiện của Beeline là một thương
hiệu mạng viễn thông di động lớn hoạt động mạnh tại các quốc gia và vùng lãnh
thổ Đông Âu và Trung Á đã gây “sốt” đối với thị trường và cộng đồng trong những
tháng vừa qua.
Chỉ sau hơn 1 tháng gia nhập thị trường, Beeline đã kịp “khuấy động” thị trường
viễn thông và gây chú ý trong giới marketing, nhanh chóng có được sự nhận biết
cao (78% độ nhận biết thương hiệu – CBI) cũng như những phản hồi tích cực từ thị
trường, với kết quả TVC được yêu thích nhất của tạp chí Marketing, Thành Đạt,
kết quả nghiên cứu thị trường của CBI & FTA. Điều đó chứng tỏ Beeline có được
một nền tảng chiến lược khá vững chắc, hay nói đúng hơn là một mô hình
marketing phức hợp dựa trên những nguyên lý marketing hiện đại trong việc hoạch
định và tìm ra một đối sách cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo phong cách của

mình.
Ngày nay không thể phủ nhận vai trò, tầm ảnh hưởng và sự ứng dụng của
marketing trong các lĩnh vực khác nhau. Có thể dễ dàng nhận thấy qua những thập
kỷ gần đây, hầu hết các doanh nghiệp thành công và phát triển bền vững là những
doanh nghiệp định hướng marketing (marketing oriented company). Marketing
hiện đại thông qua mô hình 7P với xu hướng nâng cao vị thế của marketing trong
quản trị doanh nghiệp và quản trị tổ chức, đã được thể hiện thế nào trong trường
hợp tung sản phẩm Beeline.
Sản phẩm & Giá cả (Product & Price)
Đây là nhóm chiến lược mang tính nền tảng trong quản trị marketing mà Beeline
đã định hình chiến lược Sản phẩm, từ ý tưởng cho đến khi hình thành một sản
phẩm hoàn chỉnh đến tay người tiêu dùng, cùng với chính sách Giá cả hợp lý và
được tung ra vào đúng thời điểm. Thị trường viễn thông di động Việt Nam có tiềm
năng lớn với dân số hơn 80 triệu người, tỉ lệ dân số trẻ cao, và là một trong những
lĩnh vực phát triển nhất trong nền kinh tế hội nhập. Khai thác “lỗ hổng” của thị
trường khi người tiêu dùng vẫn chưa được đặt đúng vị trí của “thượng đế” và tâm
lý trung thành chưa cao, Beeline đã tung ra sản phẩm hấp dẫn là gói cước Big Zero
với “giá trị vô địch!” và “tha hồ nói quên ngày tháng!”. Đây là thông điệp thuyết
phục về lợi ích của sản phẩm vì nó đáp ứng được sự mong đợi của người tiêu dùng
một cách rõ ràng, cụ thể không lấp lửng và được hình tượng hóa bằng một số
Không khổng lồ (Big Zero),
Đối với chính sách Giá cả, tất cả các cuộc gọi nội mạng của Beeline sẽ chỉ tính
cước phút đầu tiên với giá là 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ rất cao, vì 0199 cũng
là đầu số của mạng Beeline. Cước tin nhắn của mạng này sẽ là 250 đồng/tin nhắn
nội mạng và 350đồng/tin nhắn ngoại mạng và đây chắc chắn là gói cước rẻ nhất
trong khối GSM hiện nay, thậm chí, mức cước gọi ngoại mạng của Beeline sẽ thấp
hơn 20-30% so với các mạng GSM khác. Như vậy có thể nhận thấy rõ lợi thế cạnh
tranh của Beeline là: (i) Nhà cung cấp dịch vụ mạng quốc tế (ii) Kinh nghiệm quốc
tế trong Top 10 thương hiệu viễn thông toàn cầu, (iii) Chiến lược Sản phẩm, Giá cả
phù hợp và hiệu quả.

Phân phối & Quảng bá (Place & Promotion)
Đối với chiến lược Phân phối, làm thế nào để bao phủ thị trường và đưa sản phẩm
đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, cũng như trưng bày hình ảnh và
thông điệp sản phẩm,vật phẩm quảng cáo, trang trí quầy kệ…nhằm thu hút sự chú
ý và tạo thuận tiện cho khách hàng lựa chọn. Trên phương diện này Beeline đã
triển khai thực hiện thành công, góp phần đẩy mạnh độ nhận biết gói cước và
thương hiệu. Mạng lưới phân phối của Beeline đã có tới hơn 3.000 điểm bán lẻ sim
và thẻ cào, bao gồm cả các kênh phân phối truyền thống và các kênh phân phối
mới tại thị trường Việt Nam là các quầy bán hàng di động được thiết kế đặc biệt
theo chuẩn Beeline quốc tế. Các cửa hàng chính thức của Beeline sẽ được khai
trương vào năm sau tại các thành phố lớn. Điều thú vị ở đây là các điểm bán hàng
lưu động Beeline với thiết kế bắt mắt được đặt trên các đường phố lớn, rất dễ dàng
tiếp cận đối tượng mục tiêu và đây cũng là nét mới lạ, sáng tạo trong hoạt động
marketing ở Việt Nam.
Quảng bá hay truyền thông nhằm mục đích đối thoại ra bên ngoài cho người tiêu
dùng, thị trường và cộng đồng nhận biết và cảm nhận được thông điệp chủ đạo của
thương hiệu một cách tốt nhất, nhưng đây cũng là hoạt động tốn nhiều chi phí nhất!
Thương hiệu mạng di động Beeline thể hiện tính tích hợp và đồng bộ cao với chiến
dịch truyền thông tạo ra hiệu ứng tương tác tốt nhất giữa thương hiệu và nhóm
khách hàng mục tiêu bằng cách tối ưu hóa các điểm tiếp xúc thương hiệu (Brand
touch points) thông qua các kênh truyền thông như: Quảng cáo TV, Quảng cáo
Báo, Quan hệ công chúng, Kích hoạt thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Chương trình
xây dựng độ phủ thương hiệu (Brand visibility) bằng cách trang trí vật phẩm quảng
cáo tại các kênh bán hàng, các biển quảng cáo ngoài trời như signboard,
billboard… cũng diễn ra một cách nhất quán.
Con người & Hệ thống (People & Process)
Đây là nhóm chiến lược thể hiện tinh thần cơ bản của quản trị hiện đại đó là yếu tố
Con người và yếu tố Hệ thống, có thể ví đây như là “phần chìm của một tảng
băng”. Con người hay Nhân sự là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc hoạch
định, thực thi và quản lý các chiến lược của doanh nghiệp hướng đến xây dựng và

duy trì mối quan hệ với khách hàng và các bên hữu quan.
Qui trình hệ thống hay tính chuyên nghiệp nhằm chuẩn hóa bộ máy hoạt động cũng
như nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Như vậy qua các hoạt động
marketing trong thời gian qua, nói cách khác những gì thấy được từ “phần nổi của
tảng băng” ít nhiều chúng ta có thể hình dung được sự chuyên nghiệp của Beeline
VN.
Yếu tố Triết lý (Phylosophy)
Ở cấp độ chiến lược này là cấp độ của tư tưởng, triết lý, văn hóa trong một tổ chức,
bao gồm các yếu tố về sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp. Tiếp thị đầu tiên là
một triết lý, một thành phần quan trọng trong văn hóa doanh nghiệp mà mọi thành
viên phải hiểu và thực hiện, nó định hướng trong việc tìm hiểu nhu cầu và làm thỏa
mãn nhu cầu khách hàng. Beeline thể hiện điều này với ý tưởng quảng cáo ấn
tượng thông qua hình ảnh của các chú gà con ngộ nghĩnh, kèm theo một thông điệp
mang tính triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh sự thân thiện, vui nhộn,
trẻ trung, hiện đại và phương châm sống tích cực, rất gần gũi với giới trẻ. Vì là lần
đầu tiên trong lịch sử phim quảng cáo của Việt Nam sử dụng đồ họa máy tính kỹ
thuật cao giống như công nghệ sử dụng trong thể loại phim hình ảnh động, Beeline
đã tạo ra các nhân vật gần như rất thật và sống động, cùng với thông điệp chuyển
tải rõ ràng một cách sáng tạo nên đã chiếm lĩnh vị trí số 1 trong bảng xếp hạng 10
TVC được người tiêu dùng yêu thích nhất!
Có thể thấy rằng Beeline đã và đang xây dựng, ứng dụng và triển khai mô hình
chiến lược marketing 7P một cách toàn diện và hệ thống, bước đầu tạo nên một
dấu ấn đối với khách hàng mục tiêu cũng như sự đón nhận tích cực từ phía thị
trường và cộng đồng. Mong rằng Beeline sẽ tiếp tục mở rộng độ phủ sóng ngày
càng rộng hơn, bên cạnh đó cũng nên liên tục nâng cao chất lượng dịch vụ và luôn
mang đến những hoạt động tiếp thị mới lạ, độc đáo, tạo sức hấp dẫn giữa thương
hiệu Beeline và khách hàng trong thời gian sắp tới và đó cũng là nguồn gốc của sự
phát triển bền vững và thịnh vượng.
Nguồn: Massogroup