Go for no Tìm kiếm sự từ chối

Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.com


ĐI KHÔNG!

Richard Fenton và Andrea Waltz


Bản quyền © 2010
bởi Richard Fenton và Andrea Waltz
Đã đăng ký Bản quyền.

.

ISBN 0-9663981-3-0
ISBN 13: 9780966398 137
Trừ khi được cho phép theo Đạo luật Bản quyền của Hoa Kỳ năm 1976, khơng có phần nào của ấn phẩm này được
được sao chép hoặc phân phối dưới bất kỳ hình thức nào hoặc bằng bất kỳ phương tiện nào, hoặc được lưu trữ trong cơ sở dữ liệu hoặc hệ thống truy xuất,

mà khơng có sự cho phép bằng văn bản của nhà xuất bản.

Xuất bản bởi

www.CourageCrafters.com

Chúng tôi mời bạn đến thăm các tác giả tại

www.goforno.com
Hoặc gọi cho chúng tôi theo số866-GOFORNO

Một cuốn sách nhỏ với một thông điệp lớn

“Đầu tiên tơi nghĩ, 'Làm sao cuốn sách nhỏ này có thể có giá trị chỉ trong 80 trang?' Sau đó, đến trang 32, tôi nhận
ra rằng 'cuốn sách nhỏ này' sắp thay đổi cuộc đời tơi.

“Trong suốt cuộc đời mình, tơi đã tìm kiếm sự khơn ngoan được bố trí rất chính xác trongĐi vì Khơng!® Mọi cuốn
sách khác về chủ đề thành công, xử lý sự từ chối và xây dựng tính cách cá nhân, đều thiếu sótĐi vì Khơng!®

“Đừng đọc cuốn sách này trừ khi bạn đã sẵn sàng để có được thành cơng hiển hách nhất mà bạn từng trải qua.
Thiên tài mà Richard và Andrea đặt ra là thổi hồn. Nó sẽ thay đổi cuộc sống của bạn, sự nghiệp của bạn và công
ty của bạn.

“Nếu bạn chưa bao giờ đọc một cuốn sách khác cho đến khi bạn cịn sống, thì hãy làmĐi vì Khơng!® người cuối cùng của bạn. Bạn sẽ
ngạc nhiên! ”

- Bài đánh giá của Michael Murphy

www.PositiveAttitude.com

NO-Quotient TM

Đánh giá cá nhân
Hồ sơ gồm 20 câu hỏi chỉ mất vài phút để hoàn thành, Đánh giá Cá nhân Go for No! ® NO-QuotientTM là một
cách lý tưởng để kiểm tra nhận thức của chính bạn về thành cơng và thất bại, hãy hồn thành
với điểm số cuối cùng để cho bạn biết bạn đã hạ cánh ở đâu trên thang điểm NO-QuotientTM của chúng tôi. Giá trị $ 20 ... của bạn

TỰ DO!
(Nhập mã pin # 1050)

“ĐI KHƠNG!”Là câu chuyện hư cấu về bốn ngày khơng thể nào quên trong cuộc đời của Eric James Bratton ... người chồng
tuyệt vời, người anh trai tuyệt vời, vànhân viên bán máy photocopy so-so.
Nó được truyền cảm hứng, ở một mức độ lớn, bởi kinh nghiệm sống của Richard. Như Rich giải thích: Khi cịn nhỏ, tơi đã có
những giấc mơ điển hình; Tơi đã dành những năm đầu tiên của mình để mơ ước trở thành một cầu thủ bóng chày chuyên nghiệp,
một tác giả và một người lái xe đua chỉ để đề cập đến một số. Ồ, và vâng, giống như hầu hết các cậu bé, tôi yêu khủng long và dành
hàng giờ ở sân sau để đào tìm các hóa thạch.

Một ngày nọ, ở tuổi tám tuổi, tôi lấy bộ sưu tập khủng long bằng nhựa của mình và đặt chúng trên bàn trong
tầng hầm của tôi và mời mọi người trong khu phố đến nghe tôi kể về chúng. Như tôi nhớ lại, tôi đã tính một niken
cho mỗi người để vào.
Khi mọi người rời đi, một trong những bậc cha mẹ đến gặp tơi và nói, "Bạn là một diễn giả chun nghiệp!”Tơi
thậm chí cịn khơng biết một diễn giả chun nghiệp là gì, nhưng tơi chắc chắn thích âm thanh của nó!

Ở tuổi tám, tôi đã khám phá ra ước mơ của mình.

Tuy nhiên, trong ba mươi năm tới, nó vẫn chỉ là ... một giấc mơ. Tôi gạt giấc mơ xuống và đẩy nó đi. Tơi sẽ
mơ tưởng về việc thỉnh thoảng trở thành một diễn giả chuyên nghiệp, nhúng tay vào nó và tán tỉnh nó ... mọi
thứ nhưng thực tế là làm được.
Đó có phải là tài năng? Khơng, tơi có thể thu hút sự chú ý của khán giả. Đó có phải là mong muốn? Khơng, khơng có gì tơi
muốn hơn. Có phải có một số thế lực bên ngồi kìm hãm tơi khơng? Tơi chỉ ước mình có thể đổ lỗi cho người khác, nhưng tơi
khơng thể.

Vấn đề của tơi là gì? Vấn đề của tơi là một vấn đề đơn giản và tất cả đều quá phổ biến ... Tôi sợ thất bại.
Tôi sợ bị từ chối.
Tuy nhiên, vào đầu tháng 12 năm 1997, tất cả đã thay đổi.
Tôi vừa bước sang tuổi bốn mươi và đang thực hiện một số đánh giá khá nghiêm túc về nơi cuộc sống đã đưa tơi đến
(chính xác hơn là tơi đã cho phép nó đưa tơi đến đâu) khi tơi nhớ lại cuộc trị chuyện tơi đã có với một người giám sát
hơn mười năm trước đó. Cứ như thể công tắc đã được bật và ánh sáng đột nhiên tràn ngập thế giới của tôi và mọi thứ
trở nên rõ ràng như pha lê.
Vài ngày sau, tôi bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một diễn giả chuyên nghiệp và trong vòng một năm, tôi đã

viết hai cuốn sách, sản xuất năm video và đang phát biểu tại các hội nghị cho một số công ty lớn nhất ở Mỹ bằng cách đơn
giản làm những gì anh ấy đã bảo tơi làm cách đây rất lâu. .

Tôi bắt đầu tự hỏi; Sẽ thật tuyệt nếu tôi của mười năm trước, người tôi đã phớt lờ lời khun này, có thể
trị chuyện với những người lớn tuổi hơn, đã khai sáng cho tơi? Đó là lúc tơi lên ý tưởng cho cuốn sách
này.

Vì vậy, nếu bạn có thể đi vào tương lai và nói chuyện với chính mình ... một phiên bản thơng minh hơn, táo bạo hơn, ít rụt rè hơn ...
điều gì sẽ xảy ra? Eric James Bratton sẽ có cơ hội đó. Nó sẽ thay đổi cuộc đời anh ấy, và nếu bạn để nó, nó cũng có thể thay đổi cuộc
sống của bạn.

Richard Fenton và Andrea Waltz


Tái bút Chúng tôi cũng muốn bạn biết rằng, trong khi nhân vật chính là một người bán hàng, cuốn sách này khơng chỉ dành cho

"Nhân viên bán hàng." Nó dành cho bất kỳ ai phải đối mặt với sự từ chối; tiểu thuyết gia đang tìm kiếm nhà xuất bản,
nhà tiếp thị mạng đang xây dựng tuyến dưới, doanh nhân đang tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm, sinh viên gây quỹ cho
đội bóng mềm hoặc phụ huynh đang cố gắng cho con họ ăn đậu Hà Lan.Cuốn sách này dành cho bất kỳ ai muốn vượt

qua những rào cản tự áp đặt và đạt được mọi thứ mà cuộc sống mang lại.


“Nếu bạn khơng thành cơng đủ nhanh, có lẽ bạn khơng đủ nhanh, và bạn khơng thể có
cái này mà khơng có cái kia. Vì vậy, nếu bạn định tránh một, bạn sẽ tránh cả hai. "

-Joe Malarkey®

Diễn giả tạo động lực tồi tệ nhất ở Mỹ®
(từPhim The Go For No! ®)

Đối với Don Fenton Sr.

Người bán hàng vĩ đại nhất từng sống


Nội dung
Tiêu đề

Bản quyền
Kiểm tra lại

Ghi chú của các tác giả
Cống hiến

Chương 1

Bắt đầu từ ba cho ba
chương 2
Buộc dây kết thúc lỏng
lẻo Chương 3
Đó là lý do tại sao tơi bán hàng!
Chương 4

Strawberry Creek
Chương 5
Chuyện gì đang xảy ra trên Trái đất
Chương 6

Bạn trông không tốt lắm
Chương 7

Tôi khác
Chương 8

Soi gương
Chương 9

Ồ vâng, Elaine!
Chương 10
Ăn tối tại Rainwater's
chương 11
Sau đó, làm thế nào bạn biết anh ấy đã hồn thành?
Chương 12

Mơ hình thất bại / thành cơng
Chương 13
Nơi con đường của chúng ta chia
tay Chương 14

Lời mời mà tôi không thể từ chối
Chương 15

Thời gian để suy ngẫm
Chương 16
Đây là đội trưởng của bạn đang nói
Chương 17

Học cách "Khơng đi!"
Chương 18
Lời nói có sức mạnh nhất trên thế giới

Chương 19


Đặt mục tiêu “KHƠNG”

Chương 20

Khi bạn nóng, bạn nóng!
Chương 21
Tiếp theo!

Chương 22
Một buổi sáng ở bãi biển
Chương 23
Bạn không muốn mua bảo hiểm phải khơng?
Chương 24
Khơng có nghĩa là khơng bao
giờ Chương 25

The Big Enchilada
Chương 26
Không đạt theo cấp số nhân

Chương 27
Kỷ niệm thành công và thất bại
Chương 28

Nháy mắt
Chương 29

Dorothy về nhà
Chương 30

Phần kết - Sáu tháng sau
Thêm thông tin


Đó là tuần thứ ba của tháng Ba năm 1990.
Tơi bẻ lái chiếc Oldsmobile, hướng nó vào chỗ đậu xe bên cạnh bốt điện thoại trống. Cutlass hồn tồn khơng
phải là lựa chọn ưa thích của tơi về phương tiện đi lại (tôi thà chọn một chiếc hai chỗ ngồi nhỏ hơn), nhưng đó là
chiếc xe mà cơng ty tơi cung cấp cho tất cả các nhân viên bán hàng của mình. Khơng có ngoại lệ.
Đây là năm thứ ba tôi làm việc cho Công ty cho thuê thiết bị phương Tây, và tôi đã làm khá tốt cho bản thân. Tôi hai
mươi tám tuổi, đã kết hôn và kiếm tiền rất giỏi. Không phải tôi đang đốt cháy thế giới với tư cách là một người bán hàng,
hãy nhớ bạn. Xét về khía cạnh hiệu suất, tơi đang ở giữa nhóm, nhưng so với hầu hết bạn bè của tơi, tơi đã có một cơng
việc đáng mơ ước. Là một đại diện cho thuê trong bộ phận máy photocopy, tơi tự đặt giờ cho mình. Bầu trời là giới hạn về
thu nhập, và hơm nay là một ví dụ điển hình về những gì có thể xảy ra khi tơi đặt hết tâm trí vào đó.

Tơi bỏ một xu vào khe và quay số.
“Chào buổi chiều, Phòng trưng bày Phố thứ tư. Đây là Elaine Bratton. ” "Hãy
đoán xem chồng bạn đã làm gì hơm nay!" Tơi cười toe toét.
“Em đã chọn một thời điểm không tốt để chơi 20 câu hỏi, em yêu. Đó là thực sự, và tơi có một dịng khác đang chờ. "
"Vậy hãy đốn nhanh."
"Được rồi, bạn đã cướp một ngân hàng."

"Đóng. Tơi đã thực hiện ba cuộc gọi và đóng tất cả. Tơi là ba cho ba, và chỉ là thứ Hai! Bạn nghĩ gì về
điều đó?" Tơi hỏi.
"Tuyệt q!" cơ ấy trả lời, nói thêm, "có lẽ chúng tơi sẽ có thể đưa thêm thứ gì đó vào quỹ Hawaii." “Đừng đếm gà của
chúng ta trước khi chúng nở,” tơi nói một cách thận trọng. “Tôi vẫn cần thêm một đợt bán nữa để đạt hạn ngạch. Hãy
để tơi lấy cái khía đó, rồi chúng ta sẽ xem ”.
"Tất nhiên. Nghe này, tôi thực sự phải chạy. Bạn đang chuẩn bị bữa tối hay chúng ta đang nấu ăn? " "Tôi cảm

thấy rất Trung Quốc, hãy để nó cho tơi."
"Tơi u bạn. Từ biệt."

"Bạn cũng thế." Tơi cúp máy và nhìn đồng hồ. Lúc đó là 3:30 chiều, và nếu trí nhớ cho tơi biết chính
xác, thì Lakers đang chơi Knicks at the Garden. Tơi tính tốn rằng với sự chênh lệch múi giờ ba giờ, tơi
có thể nhặt được một ít tôm Kung Pao và vẫn về nhà kịp thời gian nhận tiền boa.


“Eric! Cậu đang làm gì ở đây?" nhân viên lễ tân văn phịng gọi khi tơi len lỏi qua biển bàn trên đường đến
phịng làm việc của tơi vào sáng thứ Ba.
"Bạn nghĩ sao?" Tôi gọi lại, cầm đống giấy cân đối trên cánh tay. “Tôi đang buộc các đầu lỏng lẻo, như thường lệ.
Bạn biết đấy Karen, bán hàng là một phần mười tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chín phần mười cơng việc giấy
tờ. Càng bán càng tiếc! ”

“Đừng để Frank nghe thấy anh nói vậy,” cơ cười đáp lại, ra hiệu cho văn phịng lớn trong
góc.
Frank White là Phó Giám đốc Kinh doanh của WEL và là một người đàn ông không thể coi thường. Là một người chăm chỉ lái

xe và chịu khó, Frank có thể gieo rắc nỗi sợ hãi cho hầu hết mọi người chỉ bằng cách nhìn về hướng của họ. Câu nói u thích
của anh ấy được khắc trên một tấm bảng đặt trên mép bàn để tất cả nhân viên bán hàng có thể nhìn thấy. Nó đọc: Đạt hạn
ngạch của bạn hoặc đạt gạch! Đó là sự đe dọa, thuần túy và đơn giản, và phần lớn nó hoạt động. Tôi không thể nhớ lần cuối
cùng tôi đã bỏ lỡ mục tiêu bán hàng là khi nào. Có những nhà quản lý khác trong công ty đã sử dụng củ cà rốt để thúc đẩy mọi
người thực hiện, nhưng Frank thì khơng. Frank đều dính chặt.

Ngày trơi qua và cuối cùng trận tuyết trên giấy trên bàn làm việc của tôi bắt đầu giống như một
trận tuyết rơi nhẹ. Khoảng hai giờ chiều, tôi bị cuốn vào mọi thứ và nghĩ rằng mình có thể thực sự ăn
một chút và vẫn còn thời gian để gọi điện bán hàng trước khi về nhà vào buổi tối. Tôi lấy áo khoác và
đi xuống nhà ăn ở tầng hầm.
Sau khi lấp đầy khay của tơi với bánh mì thịt, khoai tây nghiền, một món salad nhỏ và một lon Diet Coke, tôi đi đến một trong
những chiếc bàn trống. Ngay khi tôi vừa đưa miếng thức ăn đầu tiên vào miệng, một trong những người làm công việc tiếp thị đã

ngồi xuống bên cạnh tôi.

"Eric, thế nào rồi, bạn của tôi?"
Tôi nghi ngờ nhìn anh ta. Khơng ai trong bán hàng từng được gọi là “bạn” trừ khi có một động cơ thầm kín. “Tốt thơi,”

tơi nói một cách thận trọng. "Tim McDonald, phải không?"
"Ừ. Tim McDonald. Chàng trai, các bạn trong bộ phận bán hàng có những kỉ niệm tuyệt vời! Nghe này, Eric, tôi đang tự hỏi liệu anh có
thể giúp tơi một việc khơng? Tơi thực sự nợ bạn. "

"Chính xác thì bạn cần gì, Tim?"
“Chúng tơi đang tiến hành một nhóm tập trung gồm nhiều khách hàng và một số nhân viên của bộ phận tiếp thị,
và chúng tơi thực sự muốn có một đại diện bán hàng. Bạn có nghĩ rằng bạn có thể dành một giờ hoặc lâu hơn? "

Không thể nào, tôi tự nghĩ, và gần như không thể tin được khi nghe câu nói, Mấy giờ rồi? lăn khỏi mơi
tơi.
“Mười giờ sáng và tơi hứa sẽ khơng vượt q một giờ, chín mươi phút. Cảm ơn." McDonald đứng dậy và sải bước,
nhanh chóng rời đi trước khi tôi kịp đổi ý. Tôi đúng là một kẻ tự cao tự đại. Điều này thực sự sẽ khiến tôi suy sụp trong
ngày hôm nay, nhưng một nghĩa vụ là một nghĩa vụ mà tôi đã hợp lý hóa.


10 giờ sáng, nhóm tập trung tối đa chín mươi phút của Tim cuối cùng đã tan rã vào lúc 1 giờ 20 phút chiều và tôi
thề sẽ không bao giờ ăn trong căng tin nữa.
Tơi lấy một ít đồ ăn nhanh và ăn tại bàn làm việc trong khi xem qua một xấp thẻ khách hàng tiềm năng, quyết định
thẻ nào cho thấy hứa hẹn nhất cho việc bán hàng đạt hạn ngạch mà tôi cần để giữ cho bầy sói, vợ tơi và Frank ở lại.

Điện thoại reo.
“Này, là Carl! Xin lỗi vì mất quá nhiều thời gian để liên lạc lại với bạn, tôi đang đi trên đường, ”anh trai tơi nói.
"Cơng việc hay niềm vui?" Tơi hỏi, đã biết câu trả lời. "Có gì khác biệt?" anh ấy nói với một tiếng cười.

“Đó là vấn đề của anh, Carl. Bạn không biết làm thế nào để có được niềm vui. Và, nói về niềm vui, đó là lý do

tại sao tơi gọi. Tơi đang nghĩ có lẽ tôi nên cho bạn lời mời chơi Bel Air và cho bạn một cơ hội để xóa bỏ tư cách
thành viên của bạn. "

"Chắc chắn, lời mời luôn mở."
"Tuyệt q! Chiều mai anh và em chơi trị móc túi thì sao? ”

“Khơng có cách nào cho ngày mai, khơng phải trong mùa thuế. Hãy gọi cho tôi vào tháng Năm, và tôi là tất cả của bạn ”.

“Xin lỗi, Carl, May không tốt cho tôi. Ngay giữa mùa máy photocopy, bạn biết đấy, ”tơi phản bác
lại.
“Có thể là khơng, em trai,” Carl kiên quyết nói. "Khỏe. Bạn chọn thứ bảy. ” "Tốt. Tơi
sẽ cho bạn biết, ”anh ta nói và cúp máy.
Tơi ngồi đó tại bàn làm việc, ăn xong chiếc bánh mì kẹp thịt và nghĩ về việc một vịng đánh gơn vang lên tuyệt vời như thế nào khi nó bất
ngờ ập đến; tại sao khơng chơi một vịng một mình vào ngày mai? Đó khơng phải là Bel Air, nhưng golf là golf! Nếu tơi có thể tham gia sân vào
lúc sáu giờ, tơi có thể trở lại câu lạc bộ vào lúc mười giờ và thực hiện các cuộc gọi vào lúc 11 giờ.

Tôi nhấc máy và gọi. “Sân gơn
Strawberry Creek,” giọng nói nói.

“Đúng vậy, tơi đã hy vọng có được thời gian chơi bóng sớm vào sáng mai,” tơi bắt đầu.
"Khơng có gì trước mười giờ ba mươi," giọng nói trả lời.

Tơi vừa định nói 'khơng, cảm ơn' thì tơi nhớ ra rằng mình chỉ cần bán thêm một lần nữa để mang về trong
tuần. Nếu tôi bắt đầu lúc mười giờ rưỡi, tôi vẫn có thể thực hiện hai cuộc gọi trong khoảng thời gian từ ba giờ
đến năm giờ.
“Mười giờ ba mươi,” tôi trả lời.


***
Sau bữa tối hơm đó, tơi đến ga-ra để chất gậy của mình vào cốp xe thì Elaine đi qua, trên tay

là từng túi rác. "Bạn chơi vào cuối tuần này?" cô ấy hỏi.

"Không. Sáng mai, ”tôi rạng rỡ.

"Ngày mai? Anh bạn, tơi ước mình có thể nghỉ vào giữa tuần để chơi gơn, ”cơ nói một cách
tinh nghịch, đẩy nắp thùng rác tràn xuống.
“Đó là lý do tại sao tơi đang bán hàng, Laney. Đó là lý do tại sao tôi đang bán hàng! ” "Chà,
ông Palmer, tôi không phiền khi ông chơi gôn, nhưng ông tốt hơn là ..."

“Đừng lo,” tơi nói, cắt lời cơ ấy. “Tơi vẫn cịn hai ngày rưỡi để đạt hạn ngạch. Tơi khơng bao giờ bỏ lỡ, phải không? ”
“Không, bạn không bao giờ bỏ lỡ. Anh là một người bán hàng tuyệt vời Eric, nhưng là một nhà ngoại cảm tệ hại. Tơi đã định nói
rằng tốt hơn hết bạn đừng qn mang lon vào lề đường trước khi rời đi. Ngày mai là ngày rác rưởi! ”

Tối hơm đó, nằm trên giường, tơi nói với vợ: “Ngày mai tơi quyết định không đi đổ rác nữa”. "Và tại
sao vậy?" cô hỏi một cách ngờ vực.
“Bởi vì,” tơi nói với sự phơ trương tuyệt vời, “ngày rác chỉ đến thứ Năm!” "Eric,
tình yêu của tôi, ngày mai là thứ Năm."
“Không, không phải! Hôm nay là thứ tư! ”

"Xin lỗi. Bạn đã mất một ngày, ”cô ấy trả lời, quay trở lại Reader's Digest của mình.
Thứ năm? Làm thế nào mà ngày mai có thể là thứ năm rồi? Nhưng tất nhiên cơ ấy đã đúng. Thứ Hai là ngày tôi đã thực
hiện ba lần bán hàng, thứ Ba tôi dành để làm các thủ tục giấy tờ trong văn phịng, và hơm nay tơi bị ràng buộc vào nhóm tập
trung ngu ngốc đó. Ngày mai thực sự là thứ Năm. Một tuần của tôi đang bốc hơi xung quanh tôi, và để thêm phần xúc phạm
đến chấn thương, tôi đã lên kế hoạch chơi gôn vào buổi sáng. Tôi nghĩ, tôi sẽ phải chơi thật nhanh, vậy là xong.

Sau đó, tơi nhắm mắt lại và chìm vào giấc ngủ yên bình với hình ảnh những chú chim và đại bàng đang nhảy
múa trong đầu ...


. . . Tơi thấy mình đang đứng ở tee thứ 14, cách hố 172 yard 3. Tôi đã chơi hố này hai mươi lần và chưa bao giờ bắt

được nó, thậm chí chưa một lần, nhưng hơm nay mọi chuyện sẽ khác.
Tôi đã đi khắp nơi với bàn là của mình, tơi quyết định sẽ sử dụng ba chiếc gỗ của mình. Tơi chỉ cần thực hiện một cú xoay
người nhẹ nhàng, dễ dàng và thực hiện cú đánh này ngay giữa vùng xanh.

Quả bóng bay lên cao trong khơng trung và sau đó bắt đầu bay theo quỹ đạo đi xuống về phía
green. Tơi có thể thấy rằng cú đánh sẽ dài, ba cây gỗ đã quá nhiều gậy. Nếu quả bóng đã chạm vào
green, nó sẽ ở ngay mép sau. "Dính vào! Dính vào!" Tơi hét lên, cố gắng làm cho quả cầu trịn nhỏ đó
dừng lại khi nó va vào, nhưng trong đầu nó có suy nghĩ khác. Màu xanh lá cây rất cứng, sương sớm
đã cháy hết nhiều giờ trước đó, và quả bóng trượt ra và lao xuống con dốc thẳng đứng dẫn thẳng
đến Strawberry Creek (nơi đặt tên cho sân). Đột nhiên chiếc birdie hai của tôi trông giống như một
chú khỉ bốn con, và điều đó cho rằng tơi khơng ở trong nước.
Tôi bước lên những tảng đá rải rác bên bờ con lạch và nhìn vào. Đúng, đó là Titleist của tơi. Tơi đã nghĩ
sẽ khơng có cách nào vớt được cái lỗ này khi quay lại lấy cái muỗng bóng từ trong cặp của mình. Đột
nhiên tơi cảm thấy đế giày của mình trượt trên những tảng đá rêu phong, và đồng thời tôi mất thăng
bằng, cả hai chân cùng lúc đi ra ngồi.
Tơi nhớ mình đã nghĩ khi đi ngược vào dịng nước băng giá, tơi hy vọng khơng ai nhìn thấy màn trình
diễn vụng về này. Sau đó, khi tơi cảm thấy đầu mình kết nối với một tảng đá khổng lồ ở đáy lạch, với
mọi thứ xung quanh tôi đen kịt, tôi hy vọng rằng rốt cuộc có ai đó đang theo dõi.


Khi tôi dần dần tỉnh lại, tôi không thể quyết định cái nào đau hơn: hông của tôi, nơi chịu gánh nặng của tác
động khi tôi va vào sàn gỗ cứng, hay phần sau đầu của tôi, chắc hẳn đã bắt vào cạnh tủ đầu giường. .
“Trời ạ! Tôi thực sự đánh cho mình một điều tốt, ”tơi nói với Elaine, ơm lấy cái đầu đang đau nhói của mình. "Tôi không
nghĩ rằng tôi đã rơi khỏi giường kể từ khi học cấp ba!"

Tơi chậm rãi đi về phía cửa phịng ngủ, phóng đại vết thương ở hơng để được thông cảm, nhưng Elaine
vẫn im lặng.
“Tôi sẽ đi lấy một ít đá cho cái này,” tơi nói to hơn, nhưng vẫn khơng có phản hồi. Sau đó, nhìn xun qua bóng tối, tơi
nhận ra ... Elaine khơng ở trên giường. Khi tôi bật công tắc đèn trên tường, một làn sóng sợ hãi lạnh lẽo ập đến trong tơi.
Khơng chỉ chiếc giường trống rỗng mà cịn khơng phải chiếc giường của tơi. Nó thậm chí khơng phải là phịng của chúng

tôi!

Sự bối rối và sợ hãi tăng lên theo mỗi bước khi tôi bước ra hành lang. Những tác phẩm nghệ thuật
kỳ lạ treo trên tường và tấm thảm trải dày dưới chân tôi một cách kỳ lạ. Ở cuối hành lang, tơi nhận
thấy hai cửa kính trượt lớn. Tơi vặn chốt và bước ra sân hiên lớn nhìn ra sân gơn tuyệt đẹp.
Cảm thấy hơi chóng mặt, tơi đi tới một cặp ghế dài có đệm và hạ mình xuống một trong số chúng.
Điều gì đang xảy ra với tơi? Tơi tự hỏi. Chuyện gì đang xảy ra ở đây? Sau đó, cảm thấy rất mệt mỏi; Tơi
nhắm mắt lại và chìm vào giấc ngủ khi mặt trời lặng lẽ mọc trên màu xanh lá cây được cắt tỉa cẩn thận
bên dưới.


Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.com

Khi tôi thức dậy đã là giữa buổi sáng, mặt trời chói chang chiếu vào mặt tơi và bụng tơi cồn cào vì
đói.
Tơi trượt cửa kính ra và nghe thấy tiếng ai đó hát ở dưới nhà. “Elaine? Có phải bạn đó khơng? ” Tơi gọi,
nhưng khơng có phản hồi.
Theo tiếng hát, tơi đi xuống một cầu thang xoắn ốc lớn, băng qua một tiền sảnh lát đá cẩm thạch và vào một căn bếp khổng lồ để
khám phá một người phụ nữ rõ ràng không phải là vợ tôi. Cô ấy lớn hơn, có lẽ khoảng năm mươi tuổi, bộ quần áo nặng nề, và mặc bộ
đồng phục của một cô hầu gái màu trắng.

“Xin lỗi,” tơi nói, khiến cơ ấy mất cảnh giác. Cơ xoay người một cách nhanh chóng, mất sức bám vào
chiếc đĩa sứ lớn mà cô đang phơi, khiến nó rơi xuống sàn.
"Ơng. Bratton! Tơi xin lỗi, nhưng bạn đã làm tơi giật mình. Tơi khơng ngờ anh đã có mặt ở đây vào sáng sớm như vậy, ”cơ
nói.

“Tơi xin lỗi,” tơi nói lời xin lỗi, “Tơi đã nghĩ rằng bạn là vợ của tôi.”

"Bà. Bratton đang ở châu Âu, ”cô trả lời, thu thập những khối gốm đầy màu sắc từ sàn nhà.
"Châu Âu?" Tôi hỏi han, cúi xuống giúp cô ấy nhặt đĩa thức ăn rơi vãi. "Elaine đang làm gì ở châu

Âu?"
“Tơi tin rằng cơ ấy đang mua tác phẩm nghệ thuật,” người hầu gái đáp lại một cách nghi ngờ, “ít nhất đó là những gì tơi đã được
nói.” "Bởi ai? Ai nói với bạn rằng?" Tơi truy vấn.

“Chà, do bạn! Ơng Bratton, ơng có sao khơng? ”
"Tơi ổn, tại sao?"
"Bởi vì bạn trơng khơng được tốt cho lắm."

“Tôi đập đầu vào tủ đầu giường; khơng có gì."
“Tơi nghĩ bạn nên xem xét nó. Bạn có muốn tơi gọi bác sĩ khơng? ” “Khơng, tơi ổn,”
tơi nói, vẫy tay chào cơ ấy. "Tơi sẽ chỉ nghỉ ngơi một chút."
Tơi vào phịng tắm rửa mặt. Nhìn lên, tơi bắt gặp hình ảnh phản chiếu của mình trong gương. "Ơi chúa
ơi!" Tơi thở hổn hển. Cơ hầu gái đã đúng. Tôi trông không được tốt cho lắm. Người trong gương là tơi,
nhưng rồi lại khơng phải. Đó là một phiên bản cũ của tơi. Tóc tơi có những vệt bạc và nếp nhăn hiện rõ
trên khuôn mặt mà trước đây khơng có.
Tơi quay trở lại phịng ngủ chính, nơi tơi đã thức dậy và bước tới trước tấm gương ba chiều. Tơi có thể
thấy rằng tơi đang mang thêm ít nhất 20 pound trên khung dài 5 foot 9 inch của mình, và bất kỳ cơ bắp
nào tơi từng có đều biến mất rõ ràng.
Tơi hoảng sợ vội vàng quay trở lại tầng dưới và thấy người giúp việc đang bận rộn hút bụi cho tấm thảm phịng khách. "Xin
lỗi cho tơi hỏi!" Tơi đã hét.

"Vâng thưa ngài?" cơ nói, bật cơng tắc tắt sang máy
hút. "Bạn tên là gì?"
Cơ ấy nhìn tơi khó hiểu trước khi trả lời, “Tại sao, đó là Renee, thưa ngài. Bạn có chắc là bạn ổn khơng? ” “Khơng,
Renee, tơi khơng ổn. Tôi không ổn chút nào! Nghe này, tôi cần hỏi bạn một vài câu hỏi, và dù chúng có vẻ kỳ lạ
hoặc nực cười đến mức nào, tôi cần bạn trả lời chúng, được chứ? ”
“Được rồi,” cô ngập ngừng nói.

"Tốt. Tên tơi là Eric Bratton, đúng khơng? ”

"Vâng thưa ngài."

"Đây là nhà của tôi, và bạn làm việc cho tơi?"
“Vâng, thưa ngài,” cơ nói, sự kết hợp của sự lo lắng và sợ hãi bắt đầu hiện rõ trong mắt cơ. "Và
tơi phải làm gì để kiếm sống?"

“Ừm, theo tôi hiểu, anh là một doanh nhân.” Sau đó, cơ ấy nói thêm, "Ồ, vâng, và bạn viết sách."
"Bạn vừa nói gì vậy?"

"Bạn viết sách."

“Khơng đúng,” tơi buột miệng. Ý tơi là, tơi hầu như khơng có thời gian để đọc sách chứ đừng nói là viết một cuốn. “Tôi không viết sách. Tôi
bán máy photocopy để kiếm sống! ”

“Với tất cả sự kính trọng, ơng Bratton, tơi dọn dẹp nhà cửa ba ngày một tuần, bao gồm cả việc nghiên cứu và tôi đã xem
những cuốn sách ông đã viết.”

Tôi chạy lên cầu thang xoắn ốc lên tầng hai và thử vài cánh cửa trước khi xác định vị trí nghiên cứu. Đi
đến giá sách, tơi bắt đầu tìm kiếm, và ở đó là ... ba cuốn sách bìa cứng, nằm cạnh nhau.Thất bại theo cách
của bạn để thành công; Một trong những ngày này là bây giờ !; Làm thế nào để có một năm năng suất
nhất trong cuộc sống của bạn.Và, ở đó, là tên tơi ... Eric James Bratton.
Đầu óc tơi quay cuồng. Chắc chắn có nhiều Eric Bratton trên thế giới, nhưng có thể có bao nhiêu Eric
James Brattons?
Với tay lên, tơi lấy một trong những tựa sách trên kệ và lướt qua nó một cách nhanh chóng, khơng nhận ra bất kỳ
từ nào là của tơi. Sau đó, khi tơi lật nó lên, tơi dừng lại ở dấu vết của mình. Trên bìa sau của chiếc áo khốc bụi là
một bức ảnh của tác giả.
Đó là một bức ảnh của tơi.

Khuỵu gối, tôi ngồi xuống chiếc ghế da lớn, lật trang tiểu sử tác giả và nghiên cứu những dòng
chữ:
Eric James Bratton là một nhân viên bán hàng quần áo một thời, người có bước tiến vượt bậc để vươn
lên vị trí cao nhất trong nấc thang doanh nghiệp là Giấc mơ Mỹ! Với tư cách là đại diện cho thuê của
Công ty cho thuê thiết bị phương Tây, Eric Bratton đã phá vỡ mọi kỷ lục bán hàng có thể tưởng tượng
được. Cuốn sách đầu tiên của ông, Fail Your Way to Success (Simon & Schuster xuất bản năm 1989) đã
thành công trong một sớm một chiều và nhanh chóng trở thành kinh thánh cho những người bán hàng
ở khắp mọi nơi. Năm 1994, anh nhận vị trí số ba tại sao chép khổng lồ CopyQuest để trở thành Phó Chủ
tịch trẻ nhất trong lịch sử ba mươi năm của tổ chức. Là một vận động viên chơi gôn và chạy marathon,
anh sống với vợ Elaine (một nhà buôn nghệ thuật nổi tiếng ở Bờ Tây) ở La Costa, California. Đây là cuốn
sách thứ ba của anh ấy.
Cuốn sách đầu tiên của anh ấy xuất bản năm 1989! Làm thế nào mà có thể được? Tơi bước đến bàn và nhìn vào tờ lịch:
23 tháng 3 năm 2000. Tơi chạm vào mặt mình, nhận ra rằng khơng hiểu sao bây giờ đã là mười năm sau, và tôi đã già đi
mười tuổi. Thảo nào trông tôi tệ đến thế!

Sau đó, ở cuối trang, tơi nhận thấy điều này:

Để biết thêm thơng tin, có thể liên hệ với anh ấy theo số 800-290-5028.

Không chần chừ, tôi đi đến bàn làm việc, nhấc điện thoại và quay số. Điện thoại chỉ reo một lần.
"Chào buổi chiều, CopyQuest!"
“Ừ, vâng. Tơi có thể nói chuyện với Eric Bratton khơng? "
"Chắc chắn. Tơi có thể nói ai đang gọi khơng? "
"Chắc chắn rồi. Nói với anh ấy đó là ... một người bạn thân. Một người bạn rất
thân. ” "Đợi một chút."

Tôi đã bị giữ lại, nhưng trong vài giây cô ấy đã trở lại.
"Ơng. Bratton vừa kết thúc một cuộc gọi. Tơi sẽ giải quyết cho bạn trong thời gian ngắn. "

“Cảm ơn,” tơi nói, tim đập loạn nhịp. Tơi sẽ nói gì đây? Tơi tự hỏi. Anh ấy có thể sẽ cúp máy. Tơi biết

tơi sẽ làm.

Tơi vừa định dập máy thì giọng nói của anh ấy, tự tin và dễ chịu, vang lên.
"Chào buổi chiều, Eric Bratton."
“Vâng, thưa ông Bratton. Tôi đã hy vọng bạn có thể giúp tơi một cái gì đó. "
"Chắc chắn, nhưng đây là ai?"

“Chắc chắn rồi, nhưng trước tiên hãy hứa với tôi là bạn sẽ khơng cúp máy, ít nhất là cho đến khi bạn nghe thấy tất cả những gì tơi phải nói.”
“Giọng nói của bạn nghe có vẻ quen thuộc, nhưng tơi khơng thể nói từ đâu.”

“Chà, nó nên. Tên tơi là Eric Bratton. Eric James Bratton, sinh ngày 2 tháng 12 năm 1962 tại Anchorage,
Alaska. ”


“Tơi khơng biết trị chơi này là gì nhưng tơi sẽ không chơi. Xin đừng gọi lại đây nữa, ”anh ta nói cụt lủn.
"Chờ đợi!" Tơi hét vào ống nghe. "Tôi không hiểu điều này hơn bạn, nhưng tôi đã đi ngủ đêm qua trong
căn hộ của tôi và thức dậy sáng nay trong nhà của bạn."

"Không thể nào."

“Không thể, hả? Bạn có một đường dây riêng trong nghiên cứu của bạn? "
“Đó khơng phải việc của anh,” anh ta cáu kỉnh.
"Tơi sẽ coi đó là sự đồng ý. Tơi muốn bạn gọi nó ngay bây giờ ”.
"Và tại sao tơi phải làm điều đó?"

“Bởi vì tơi đang ngồi ở bàn làm việc của bạn, và đó có vẻ là cách tốt nhất để chứng minh điều đó cho bạn,” tơi nói và
cúp máy. Mười giây trơi qua. Tơi vừa định tin rằng anh ấy sẽ khơng gọi thì điện thoại đổ chng. Tơi nắm lấy ống nghe.
“Tơi biết có lẽ bạn đang muốn gọi cảnh sát,” tôi bắt đầu, “nhưng tơi muốn nói với bạn một điều mà chỉ bạn mới biết.
Năm lớp bảy, bạn mượn một cuốn album từ người bạn thân nhất của mình, Steve. Ngày hơm sau, anh ta hỏi bạn có lấy nó
khơng nhưng bạn nói dối, và để tránh bị bắt, bạn bẻ nó thành từng mảnh nhỏ và chôn ở sân sau nhà. Nhưng sáng hôm

sau, bạn cảm thấy rất tội lỗi, bạn đã mua một cái thay thế mà bạn đã để lại trước hiên nhà của anh ấy. Và bạn chưa bao
giờ nói với một linh hồn. "

“Vì tị mị,” anh hỏi khẽ, “nhóm là ai?” "Tommy
James và Shondells."
"Tơi sẽ đến đó sau mười lăm phút."


Khi anh bước vào cửa phòng làm việc, giống như đang soi gương. Ngoại trừ việc anh ấy ăn mặc đẹp đẽ,
rám nắng và nhẹ hơn khoảng 20 kg, anh ấy và tôi là anh em sinh đôi giống hệt nhau.
Sau khi quan sát tôi vài giây, anh đặt chiếc cặp của mình lên bàn và nới lỏng chiếc cà vạt. "Bạn khơng
đùa, phải khơng?" anh ấy nói cuối cùng.
“Tơi ước gì tơi như vậy,” tơi đáp lại một cách nghiêm túc.

“Tôi không thường uống vào buổi chiều, nhưng tôi nghĩ mình sẽ ngoại lệ. Bạn muốn một cái?
" anh hỏi, đi đến quầy bar nhỏ ở phía bên kia phịng làm việc.
"Chắc chắn rồi."

“Tại sao bạn khơng bắt đầu từ đầu và nói cho tơi mọi thứ,” anh ta nói khi đưa cho tơi một viên đá Scotch và
trượt vào chiếc ghế da đối diện tôi.

"Bắt đầu từ đâu?" Tôi hỏi, “từ thời thơ ấu, hay sáng nay? Mà, nhân tiện, là mười năm trước đối
với tôi! ”
"Bất cứ nơi nào bạn muốn bắt đầu đều tốt."


***
Phải mất cả tiếng đồng hồ để giải quyết mọi thứ, và trong suốt thời gian đó anh ấy khơng nói một lời - anh ấy chỉ gật đầu thường
xuyên để cho tôi biết anh ấy đang lắng nghe.
"Vậy bạn nghĩ như thế nào?" Tơi hỏi. “Tơi

nghĩ điều đó thật tuyệt vời! Phải khơng? ”

“Ừ, tơi đốn vậy. Tơi có lẽ sẽ thích thú hơn một chút nếu ngược lại, nếubạnthức dậy trên sàn
phịng ngủ của tơi. ”
"Tốt,Eric, Tơi khơng tin rằng bất cứ điều gì xảy ra một cách tình cờ. Và trong khi tơi sẽ khơng bắt đầu giả vờ biết tại sao điều
này lại xảy ra, tôi chắc chắn là có lý do. Khơng sớm thì muộn, chúng ta sẽ tìm ra điều đó! ” anh ta nói với một cảm giác chắc chắn.
Mặc dù tơi khơng chắc rằng tôi thực sự tin anh ấy, nhưng tôi thích giọng điệu tự tin trong giọng nói của anh ấy và cảm thấy thoải mái hơn
khi anh ấy đã nói điều đó.

Anh nhìn đồng hồ của mình. “Tơi có một cuộc họp quan trọng vào lúc bốn giờ ba mươi,” anh nói, “sẽ kết thúc khơng
muộn hơn sáu giờ chiều. Tôi sẽ gặp lại bạn ở đây và chúng ta sẽ đi ăn tối và cố gắng tìm ra điều này. Trong khi chờ đợi,
bạn hãy ngồi xuống, thư giãn và tự làm như ở nhà! ”
Tôi bật cười khi nghĩ đến việc tự làm mình ở nhà trong một ngôi nhà thuộc sở hữu của mộtthực tế thay thếvà tôi cảm
thấy căng thẳng được giải tỏa.

“Và lấy bất cứ quần áo nào bạn cần,” anh ta đề nghị.

“Chiếc quần có thể hơi chật,” tơi nói, đặt tay lên eo, “nhưng tơi chắc mình có thể tìm được thứ gì đó
phù hợp.”
"Tốt. Tơi sẽ gặp bạn vào khoảng sáu giờ rưỡi, và hãy tiết chế sự thèm ăn của bạn. Chúng ta sẽ đến một nơi nào đó tốt đẹp, có thể ở trung tâm thành
phố. ”

"Đừng lo lắng, tơi đói q."

Tơi đã bắt đầu thích tơi khác rồi.


Ngay sau khi Eric Bratton kia rời khỏi ổ trên chiếc Jaguar đen bóng của anh ta thì điện thoại bắt đầu đổ chuông. Bản
năng đầu tiên của tôi là tiếp cận và trả lời nó; sau tất cả, tơi cũng là Eric Bratton! Nhưng tôi đã kiềm chế bản thân.
Sau hồi chuông thứ ba, máy trả lời sẽ nhấp vào.

Đó là giọng nói của một người phụ nữ, một giọng nói mà tơi biết ngay lập tức và thân thiết. Đó là vợ tơi.

“Này, là tơi! Tơi đang gọi đến đây vì văn phịng nói rằng bạn đã về nhà vì một số lý do, ”cơ bắt đầu. “Tơi hy vọng
mọi thứ đều ổn. Nghe này, tơi chỉ có một phút (một số điều vẫn chưa thay đổi, tôi nghĩ vậy), nhưng tôi muốn cho bạn
biết rằng mọi thứ đang diễn ra rất tốt. Tôi đã thực hiện một vụ mua ba mươi chiếc không thể tin được ở Florence, và
ngày mai tôi sẽ đến Madrid. Gọi cho tôi ở khách sạn sau; đừng lo lắng về thời gian. Yêu bạn. Từ biệt."
Máy trả lời đã tắt. Tôi đã bị cuốn vào tình trạng khó xử của mình, tơi hồn tồn qn mất Elaine. Ý tơi là Elaine
của tơi. Elaine của anh ấy dường như đang làm rất tốt, sống với ước mơ đi khắp thế giới và mua nghệ thuật,
nhưng Elaine của tơi đang làm gì? Tơi tự hỏi. Cơ ấy có lo lắng khơng? Cơ ấy thậm chí cịn tồn tại nữa? Chỉ có thời
gian mới trả lời được.
Tơi đã dành phần cịn lại của buổi chiều để đọc một trong những cuốn sách của mình, cố gắng hiểu rõ tình hình. Thật là
tuyệt.


“Tôi không thể tin rằng đường chân trời đã thay đổi như thế nào chỉ trong vịng mười năm,” tơi nhận xét khi chúng tơi ra khỏi xa lộ về
phía trung tâm thành phố San Diego.

"Và giao thông!" anh ta nói chuyện.
Chúng tơi đến bãi đậu xe có người phục vụ ở Rainwater's trên Kettner, một nhà hàng nổi tiếng gần khu vực đèn chiếu sáng
mà tôi luôn muốn đến nhưng chưa bao giờ có cơ hội hoặc phương tiện. Sau khi chúng tôi vào chỗ ngồi, Eric chọn một chai
Stag's Leap Cabernet tuyệt đẹp để chúng tôi nhấm nháp trong khi chờ đợi món bít tết của chúng tơi đến.
“Tôi đã đọc cuốn sách của chúng tôi hôm nay,” tôi bắt đầu với
một tràng cười. "Ồ, cái nào?"

"Thất bại theo cách của bạn để thành công,"Tôi đã
phản hồi. "Và bạn đã nghĩ gì?"
"Trung thực? Tơi thích nó."
Anh ấy mỉm cười và trơng thực sự hài lịng khi người phục vụ đặt miếng bít tết trước mặt chúng tơi. "Bạn có
phát hiện ra bất kỳ manh mối nào, bất kỳ điều gì có thể giải thích tại sao điều này lại xảy ra khơng?"

"Có lẽ. Từ những gì tơi có thể nói, hầu như mọi thứ trong cuộc sống của chúng tôi đều giống hệt nhau. Cả hai chúng tôi đều được
sinh ra cùng ngày với cùng một bố mẹ và chúng tơi có một người anh trai tên là Carl. Chúng tôi lớn lên trong cùng một khu phố, học
cùng trường và có cùng giáo viên. Chúng tơi đã làm những công việc giống nhau trong thời gian học trung học, và cả hai chúng tôi
đều bán quần áo ở Dubin's Clothing for Men trong thời gian học đại học. Nhưng rồi một chuyện đã xảy ra… ”

"Ý anh là gì,thứ gì đóđã xảy ra?" anh ấy hỏi.
“Tất cả những trải nghiệm bạn đã viết trong cuốn sách của mình giống hệt với của tơi, tức là cho đến khi làm việc ở
cửa hàng quần áo,” tôi trả lời. "Đó là thời điểm mà mọi thứ đã thay đổi bằng cách nào đó."
"Những gì đã thay đổi?"

“Chà, trong cuốn sách, bạn đã đề cập đến một cuộc gặp gỡ giữa bạn với người quản lý khu, một người tên là
Harold. Bạn có nhớ?"
“Tơi có nhớ khơng? Làm sao tơi có thể quên được? Đó là ngày đã thay đổi cuộc đời tơi! ” anh thốt lên.
"Đó chính là vấn đề. Ngày đó khơng bao giờ xảy ra với tơi ”.

"Ý anh là gì? Làm sao có ngày khơng xảy ra? ”
“Tất nhiên là ngày hơm đóđã xảy ra, nó không xảy ra theo cùng một cách đối với tôi cũng như đối với bạn. "
"Ý bạn là muốn nói rằng bạn khơng nhớ cuộc trị chuyện với Harold ngày hơm đó?" anh hỏi một cách ngờ vực. “Thành thật mà nói,
tơi khơng thể bắt đầu nói với bạn một điều duy nhất mà Harold đã nói,” tơi trả lời.

"Ồ! Vậy thì có lẽ đó là nơi chúng ta cần bắt đầu! ”


"Tơi nhớ nó như là ngày hơm qua," Eric khác bắt đầu. “Tôi, hoặc chúng tôi, chỉ mới làm việc ở Dubin được
khoảng một tháng thì người quản lý quận, Harold, được hẹn đến thăm cửa hàng và tôi thực sự muốn gây ấn
tượng với ơng ấy. Như bạn có thể nhớ, chúng tôi bán hàng không tốt lắm, ”anh kể lại,“ và thành thật mà nói, tơi
lo lắng rằng nếu doanh số bán hàng cá nhân của tôi không cải thiện thì họ sẽ để tơi ra đi. Điều này xảy ra ngay
sau khi tôi và Elaine kết hôn, và điều cuối cùng tôi cần là đột nhiên không có việc làm. "

“Tơi nhớ rất rõ,” tơi đồng ý.

“Harold xuất hiện vào khoảng chín giờ rưỡi sáng và mọi người nói món bánh rán, cà phê và bánh rán của họ và tất cả những thứ đó, và lúc
mười giờ chúng tôi mở cửa. Tôi là nhân viên bán hàng đầu tiên vào buổi sáng hơm đó nên tơi đã có những bước đầu tiên. Nghe có vẻ quen
thuộc từ trước đến nay? ”
Tơi gật đầu.

“Sau đó,” anh ta tiếp tục, “trong khi đi dạo, người đàn ông ăn mặc đẹp đẽ này thông báo rằng anh ta muốn mua cả
một tủ quần áo! Và, trong vòng ba mươi phút, tơi có đợt giảm giá lớn nhất từ trước đến nay. Tôi chắc chắn rằng Harold
sẽ rất ấn tượng. "

“Tơi cũng nhớ điều đó,” tơi nói.

“Sau khi khách hàng rời đi, Harold cuối cùng cũng chạy đến và nói, 'Em bán đẹp.'Ngực tơi ưỡn lên vì tự
hào. 'Mười một trăm đô la!' Tôi tuyên bố. Nhưng Harold chỉ đứng đó và khơng có vẻ gì là q ấn tượng. Cuối
cùng anh ấy nói,'Tơi chỉ tị mị, nhưng khách hàng đó đã nói khơng với điều gì? ''Ý anh là gì?' Tơi bắn trả. 'Anh
chàng đó vừa mua một bộ vest, áo khoác thể thao, ba áo sơ mi, sáu cà vạt, giày, tất, thắt lưng và đồ lót! Ý
bạn là gì, anh ấy đã nói gìkhơngđến?'
“Harold bình tĩnh đợi tơi hết phịng thủ, rồi anh ấy nói,'Chúng tơi đã thiết lập những gì anh ấy nói đồng ý.
Điều tơi muốn biết bây giờ là, anh ấy đã nói khơng với điều gì? '
“Tơi suy nghĩ rất lâu, nhẩm tính xem lại vụ mua bán trong đầu, rồi bẽn lẽn trả lời: 'Khơng có gì. Khách hàng đó khơng
nói khơng với bất cứ điều gì. ' "Vì vậy," Harold hỏi,'sau đó làm thế nào bạn biết anh ấy đã hồn thành? '
“Câu hỏi của anh ấy giáng cho tôi như một cú đấm vì tơi chợt nhận ra rằng khách hàng vẫn chưa kết thúc cuộc mua bán, tơi
đã có! Tại sao? Chỉ vì một lý do mà tơi có thể nghĩ ra ... khách hàng đã đạt đến giới hạn chi tiêu tinh thần của tôi. Tôi nhận ra rằng
tơi chưa bao giờ chi hơn một nghìn đơ la cho một chuyến đi mua sắm bao giờ, vì vậy khi bất kỳ ai vượt quá giới hạn chi tiêu tinh
thần của tơi, thì… họ đã xong! ”

“Tơi nhớ khá nhiều điều đó,” tơi nói, “nhưng nó khơng ảnh hưởng nhiều đến tơi. Đó là điều đã thay đổi cuộc đời
bạn? ”
"Đúng. Đó và những gì Harold nói tiếp theo. Anh ấy nói, 'Nhân viên bán hàng khơng bao giờ quyết định thời điểm bán

hàng kết thúc; khách hàng làm.'Sau đó anh ấy nhìn vào mắt tơi và nói,'Eric, nỗi sợ hãi của bạn khi nghe thấy từ 'không' là
điều duy nhất đứng giữa bạn và sự vĩ đại.'
"Thật là tuyệt. Tơi đã đi làm vào sáng hơm đó với hy vọng giữ được cơng việc của mình, và tơi về nhà ngay trong
đêm đó chỉ cách sự vĩ đại hai bức thư. ”

Hai bức thư từ sự vĩ đại, tơi nghe chính mình lặp lại.
N và O.
Khơng.


“Bạn thấy đấy, trước khoảnh khắc đó với Harold,” bản ngã thay đổi của tôi tiếp tục, “Tôi đã vận hành với mơ hình
thành cơng và thất bại sai lầm. Tôi nghĩ rằng..."

Anh ta dừng lại giữa chừng và ra hiệu cho người phục vụ dọn đĩa và đồng thời mượn bút của anh ta.

“Tôi nghĩ rằng tôi đang ở đây, ở giữa, thành công ở một đầu và thất bại ở đầu kia,” anh nói như
vẽ ở mặt sau của thực đơn nhà hàng:

“Tôi đã luôn nghĩ rằng nhiệm vụ của mình là làm mọi thứ trong khả năng của mình để tiến tới thành cơng ... và
tránh xa thất bại. Nhưng khoảnh khắc đó với Harold đã mở rộng tầm mắt của tôi. Tôi nhận ra rằng mô hình chính
xác trơng như thế này, ”anh nói, tấn cơng menu một lần nữa bằng bút:

“Tôi nhận ra rằng thất bại là dấu mốc ở nửa chặng đường đi đến thành công, không phải là điểm đến để tránh mà
là một bước đệm để đạt được điều tôi thực sự muốn trong cuộc sống. Hầu hết mọi người đến biển báo 'thất bại' và
họ nghĩ rằng họ đang đi sai hướng, quay đầu và quay trở lại nhà. Họ nghĩ rằng thành công phải quay lại theo cách
khác, nhưng không phải vậy! Nó thẳng về phía trước!
“Tơi đọc ở đâu đó rằng những nhà lãnh đạo vĩ đại khơng bao giờ dùng từ thất bại. Thay vào đó, họ sử dụng những từ như sai lầm,
trục trặc hoặc thất bại. Điều này thật ngớ ngẩn và phản tác dụng. Từ fail có thể có bốn chữ cái trong đó, nhưng nó khơng phải làtừ bốn

chữ cái! Khi mọi người sử dụng các sản phẩm thay thế dễ thương, họ coi nó như thể nó là như vậy.'Chúng tơi đã thử nhưng gặp trục

trặc!' họ nói. Hãy cho tơi một break! Chỉ cần nói rằng bạn đã thất bại! Hợp đồng lớn! Khó vậy sao? Khơng có gì ngạc nhiên khi tất cả mọi
người trên hành tinh này đều nghĩ rằng thất bại là điều cần phải tránh bằng mọi giá. Chúng tơi phủ đường cho nó và nhảy xung quanh
nó và nói về nó như thể nó là cái chết! Cách tốt nhất để giải mẫn cảm với một từ là sử dụng nó, và cách tốt nhất để giải mẫn cảm với
một hành động là làm điều đó! ”
Tơi ngồi đó nhìn người đàn ơng này tán dương những đức tính thất bại như thể anh ta là một người nhiệt thành trong cuộc thập
tự chinh, một người mà cho đến phút trước tôi vẫn nghĩ là rất giống tôi. Nhưng chúng tôi thực sự rất khác nhau.

“Điều tương tự với từkhơng,"anh ấy tiếp tục. “Khi cịn là những đứa trẻ, chúng tôi đã không bị loại bỏ chút nào khi chúng tôi
nghe từ không, phải không? Vào mỗi buổi sáng thứ Bảy tại các cửa hàng tạp hóa trên khắp nước Mỹ, bạn có thể nghe thấy
những đứa trẻ vượt qua thất bại và không nỗ lực trên con đường thành công ...

Billy:Cho con ăn bánh quy được khơng mẹ?

Mẹ:Khơng.
Billy:Tơi muốn một bánh cookie!

Mẹ:Khơng.
Billy:Vui lịng cho tơi một cái bánh quy được không?