Slide chiến lược marketing quốc tế cho bánh quy oreon của công ty mondelez international tại thị trường singapore

MKT401(GD1-HK1-2223).1

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO
SẢN PHẨM

bánh quy
CỦA CÔNG TY

TẠI THỊ TRƯỜNG

Singapore

Nhóm 5


Nội dung
01

Mondelez International và phương thức thâm nhập thị
trường Singapore

02

Nghiên cứu thị trường Singapore

03

Chiến lược marketing quốc tế


Mondelez International và

phương thức thâm nhập thị
trường Singapore
•

Tổng quan về cơng ty

•

Phương thức thâm nhập thị trường
Singapore


Tổng quan về
Mondelez hoạt động tại hơn 80 quốc gia
và cung cấp đồ ăn nhẹ cho hơn 150 quốc gia

Lịch sử hình thành và phát triển
được thành lập vào ngày 10/12/1923
bởi Thomas H. McInnerney và Edward E. Rieck


Tổng quan về

Thành tựu
- Hạng 121 trong danh sách Fortune 500

2022

- Hạng 3 trong ngành Sản phẩm Thực phẩm Tiêu dùng trong
danh sách Các công ty được ngưỡng mộ nhất thế giới

2021

Giải thưởng Ngọc trai đen

2020

Công ty của năm trong ngành thực phẩm


SỨ

MỆNH

VÀ

TẦM

NHÌN

đi xa hơn nữa để
dẫn đầu tương lai của ngành ăn vặt
toàn cầu


Phương thức thâm nhập thị
trường Singapore
Mức độ hấp dẫn của thị

Phương thức

trường

thâm nhập thị trường

Singapore có vị trí chiến lược ở trung
tâm châu Á

Ngành công nghiệp bánh kẹo phát triển: mức tăng trưởng
là 20% hàng năm

9/3/1988: công ty TNHH Mondelez International được
thành lập và có trụ sở tại Jalan Boon Lay, Singapore

1/2/2018: Trung tâm kỹ thuật toàn cầu (STC) của Mondelez
International tại Jurong, Singapore đi vào hoạt động


Nghiên cứu thị trường

Singapore
•
Nghiên cứu khái quát

•

Nghiên cứu chi tiết


Nghiên cứu khái quát

Chính trị - pháp luật

Kinh tế

Cạnh tranh

Mức độ ổn định chính trị cao, dễ kinh

Là nền kinh tế lớn ở Đơng Nam Á,

Có nhiều thương hiệu bánh kẹo nổi

Nền văn hóa phong phú, đa dạng,

doanh;

hấp dẫn nhiều cơng ty đa

tiếng đã tồn tại

đa tơn giáo;

Có tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn

quốc gia đặt trụ sở

thực phẩm

Văn hố - xã hội

Trình độ dân trí cao


Nghiên cứu chi tiết
Khách
hàng

Hệ thống
phân phối

Rất chú trọng đến chế độ ăn uống,

Đối thủ

chất lượng và thành phần nguyên liệu

cạnh

Kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp;
Thương mại điện tử lên ngơi

•
•
•

Al-Wadi Bakeries,
Amosco,
Asia - Euro Marketing Services,...

tranh

u cầu khắt khe;

Sản
phẩm

Quy mô,
đặc điểm

Phải đáp ứng mọi tiêu chuẩn như: ISO 9000,
HACCP, ISO 14000, SA 8000,...

Thị trường nhỏ nhưng có sức mua rất
lớn; Thu nhập bình quân đầu người cao

Cơ sở
hạ tầng

Biến động
thị trường

Hệ thống giao thông, cảng biển,
viễn thông bưu điện rất phát triển

Cầu tăng trong
thời gian tới; Giá tăng nhưng mức
tăng nhỏ

Đánh giá tiềm năng thị
trường Singapore
•
•
•
•

Tiềm lực thương cảng tự do và có độ mở rất lớn
Khơng có hạn chế nào với nhập khẩu
Là mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp
Thị trường sôi động, tập trung nhiều trung tâm thơng tin, thương mại, tài chính,
logistics

Mondelez vốn đã có nhiều hoạt động nổi bật từ rất sớm

Cơ hội lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường này


Marketing mix
Place

Product

Chiến lược
marketing
quốc tế
Price

Promotion

P
R

Chiến lược sản

O
D
U

phẩm quốc tế

C
T

Phát triển sản phẩm

•
•

Cải tiến chất lượng sản phẩm
Công tác kiểm tra chất lượng được tiến hành một cách
chặt chẽ

•

Tập trung nghiên cứu và phát triển khoa học công
nghệ hàng đầu

P

Chiến lược sản

R
O
D
U

phẩm quốc tế

C
T

Nhãn hiệu và bao bì

•
•

Kiểu dáng chủ đạo của bánh Oreo khơng thay đổi gì từ ngày đầu ra mắt.
Hình thức bao bì cho đối tượng khách hàng là phụ nữ phải khác so với đối
tượng khách hàng là trẻ em

•

Phải cá biệt hóa bao bì của mình

Dịch vụ sau khi bán
Xây dựng đường dây nóng

P
R
I
C
E

•

Chiến lược giá
quốc tế
3/2016: Oreo có mặt ở hơn 100 quốc gia,
hơn 450 tỷ chiếc bánh được sản xuất

•

Mục tiêu: bánh quy bán chạy nhất thế giới

•

Giá của các sản phẩm Oreo ở mức thấp hơn để cạnh tranh với chiến
lược giá của các đối thủ


P
R
I
C
E

Chiến lược giá
quốc tế

Mondelez International

Pepperidge Farm

Sản phẩm

Giá bán

Sản phẩm

Giá bán

Bánh quy Oreo kem dâu/

1,04 GSD

Bánh quy bơ dâu tây

7,65 GSD

Socola/ Việt quất/ Vani (137g)

(17.500 VND)

Verona (191g)

(129.000 VND)

3,49 GSD

Bánh quy bơ Chessmen 24

5,28 GSD

(58.900 VND)

Cookies (206g)

(89.000 VND)

Bánh Oreo Socola Pie nhân dẻo

3,59 GSD

Bánh quy Socola Milano

19,58 GSD

Marshmallow (360g)

(60.500 VND)

(630g)

(330.000 VND)

Ban đầu: Chiến lược giá thấp để giành thị

phần

Bánh quy Oreo 10 packs (230g)

Mức độ phổ biến của Oreo tăng lên

So sánh giá sản phẩm bánh quy Oreo Mondelez với
sản phẩm bánh cookies của đối thủ cạnh tranh tiềm năng Pepperidge Farm tại thị
trường Singapore

Tăng giá sản phẩm


P
L
A
C
E

Chiến lược
phân phối quốc tế

Mondelez phân phối Oreo thông qua:

Mondelez sở hữu
đội ngũ có khả năng thương mại kỹ

•

Các nhà kho thuộc sở hữu của công ty và giao

hàng trực tiếp đến người tiêu dùng

•
•
•

Trung tâm phân phối của cơng
Nhà phân phối bên thứ ba
Các cơ sở khác

thuật số toàn cầu


PROMOTION

Chiến lược
xúc tiến quốc tế
Quảng cáo:

•

Quảng cáo trên truyền hình, báo in, poster, internet,...

•

“Mượn” chiến lược xuất hiện hàng loạt của Shop & Go 24h

•

Các hình thức khác: quảng cáo hình ảnh trên các ơ tơ, upload clip quảng cáo sáng

tạo trên các forum ở
các siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…


PROMOTION

Chiến lược
xúc tiến quốc tế
Khuyến mãi:

•

Mondelez chọn khuyến mãi 100% giá trị

•

Các chương trình trúng thưởng,...

•

Các chương trình hỗ trợ bán hàng với chính sách thúc đẩy làm trọng tâm góp phần
thu hút, giữ chân các đại lý...


PROMOTION

Chiến lược
xúc tiến quốc tế
Quan hệ cơng chúng:

•

Cơng ty sẽ lựa chọn tài trợ cho một số hoạt động thể thao, các dịp lễ, các dịp đặc
biệt được giới trẻ ưa thích và
mang tính phong cách

Ví dụ: thực hiện các chiến dịch công nghệ số, mở rộng
thương hiệu và sáng tạo những hương vị mới, chiến dịch hưởng ứng cộng đồng LGBT vào
tháng 10


Kết luận


Nhóm 5

Cảm ơn mọi
người đã chú ý
lắng nghe!