Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm của Nhà máy 3 trực thuộc Công ty Cổ Phần Thiết Bị Bưu Điện

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
LI M U
Nh chỳng ta ó bit nhõn loi ang bc vo thi kỡ phỏt trin nh v
bóo, hng lot cỏc thnh tu ca khoa hc cụng ngh c ng dng vo phỏt
trin kinh t. Trc k nguyờn ca cụng ngh ú thỡ t nc ta cng khụng
phi l ngoi l v ang bc vo thi kỡ i mi, phỏt trin, trờn mi lnh
vc u cú s thay i theo kp tng bc phỏt trin ca nhõn loi.
Trong thi bui phỏt trin kinh t nh hin nay thỡ vai trũ ca thụng tin
l khụng th ph nhn, thụng tin l mt yu t vụ cựng quan trng quyt nh
thng li ca doanh nghip, hn na khi xó hi phỏt trin con ngi ta phỏt
sinh nhiu nhu cu v thụng tin liờn lc, v cht lng ca cỏc dch v bu
chớnh, phỏt thanh, truyn hỡnh Do ú ngnh bu chớnh vin thụng l ngnh
luụn luụn phi i trc v mt cụng ngh, l ngnh tiờn phong trong khai thỏc
cỏc ng dng mi m bo ỏp ng nhu cu ca ton th xó hi. V ng
ng sau s phỏt trin mnh m nh ngy hụm nay ca ngnh bu chớnh vin
thụng thỡ phi cú s úng gúp rt ln t cỏc sn phm, thit b phc v cho
ngnh, trong ú phn ln cụng sc úng gúp phi k n cụng ty c phn thit
b bu in, n v cung cp cỏc sn phm, thit b phc v trc tip v cỏc
sn phm ph tr cho ngnh bu chớnh vin thụng.
Nh mỏy 3 trc thuc cụng ty c phn thit b bu in l n v
chuyờn sn xut ng dn cỏp, cỏp ng trc v tỳi bu chớnh. Ngng ca ca
hi nhp v phỏt trin t ra vụ vn c hi cng nh thỏch thc ũi hi nh
mỏy phi cú nhng c gng tin b vt bc cú th tn ti v phỏt trin
ngy mt ln mnh. Ngoi vic khai thỏc cỏc hp ng cung cp trong ni b
ngnh b phn kinh doanh ca nh mỏy phi tớch cc khai thỏc tỡm kim cỏc
hp ng cung ng ngoi ngnh phc v dõn dng cú th em v doanh
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà

thu ln hn. Th trng dõn dng khỏ l hp dn tuy nhiờn õy li l th
trng cú s cnh tranh khc lit nht ũi hi phi tp trung nhiu trớ tu cng
nh tõm huyt thỡ mi cú th ng vng c, v õy cng l vn ang thu
hỳt phũng kinh doanh ca cụng ty phi c bit chỳ ý. V ú cng l lý do
khin em chn ti ny vit bỏo cỏo thc tp chuyờn , ti mang tờn :
Mt s gii phỏp nhm hon thin h thng phõn phi sn phm ca Nh
mỏy 3 trc thuc Cụng ty C Phn Thit B Bu in.
Kt cu ca bỏo cỏo thc tp chuyờn bao gm 3 chng, trong ú:
Chng 1 nờu ra c s lý lun v h thng phõn phi sn phm trong
hot ng kinh doanh.
Chng 2 nờu lờn c s thc tin, thc trng ca Nh mỏy..
Chng 3 xut nhng gii phỏp nhm hon thin hn phng ỏn
kinh doanh v h thng phõn phi sn phm cho nh mỏy.
Em xin chõn thnh cm n PGS.TS on Th Thu H, khoa Khoa Hc
Qun Lý, trng i hc Kinh T Quc Dõn, ch Phm Th Hiờn trng
phũng kinh doanh cựng ton th cỏc cỏn b nhõn viờn Nh mỏy 3 chi nhỏnh
Cụng Ty C Phn Thit B Bu in ó tn tỡnh giỳp em trong sut thi
gian thc tp tt nghip v hon thnh chuyờn tt nghip ny!
H ni, thỏng 5-2010
Sinh viờn
Bựi Hng Quõn
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
CHNG 1
C S Lí LUN V H THNG PHN PHI SN PHM TRONG
HOT NG KINH DOANH
Theo quan im hin i Marketing c nh ngha nh sau:
Marketing l quỏ trỡnh xỳc tin vi th trng nhm tha món nhng

nhu cu v mong mun ca con ngi; hoc Marketing l mt dng hot ng
ca con ngi (bao gm c t chc) nhm tha món cỏc nhu cu v mong
mun thụng qua trao i.
Nhỡn vo nh ngha trờn ta cú th d dng thy c ct lừi ca vn
l hot ng trao i, m cho hot ng trao i hng húa c din ra
thun li thỡ vai trũ ca h thng phõn phi sn phm l vụ cựng quan trng.
Di õy chỳng ta s cựng i sõu tỡm hiu thy c tm quan trng ca
h thng kờnh phõn phi sn phm.
1.1. H thng kờnh phõn phi sn phm:
1.1.1. Bn cht v mc tiờu ca phõn phi hng húa vt cht:
1.1.1.1. Bn cht ca phõn phi hng húa vt cht:
Phõn phi vt cht l hot ng lp k hoch, thc hin v kim tra vic
lu kho v vn ti hng húa t ni sn xut n ni tiờu dựng th trng mc
tiờu nhm phc v nhu cu ca ngi tiờu dựng v thu c li nhun cao
nht. Phõn phi vt cht em li li ớch v thi gian v a im ng thi
lm cho vic chuyn quyn s hu cú th thc hin. Cỏc quyt nh v phõn
phi vt cht luụn luụn m bo rng h thng phõn phi vt cht phi em
li li ớch v ỏp ng nhu cu khỏch hng i vi mc dch v v chi phớ
thớch hp.
Chi phớ phõn phi vt cht chim t trng ln trong tng chi phớ phõn
phi v tng doanh s ca doanh nghip, vỡ vy nh qun lý marketing rt
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
quan tõm n tng chi phớ phõn phi c gng tỡm ra nhng khon tit kim.
Nhng chi phớ phõn phi vt cht ch yu bao gm cỏc chi phớ v vn ti, lu
kho, bo qun hng d tr, bc xp giao nhn v úng gúi hng húa, nhng
chi phớ hnh chớnh v chi phớ x lý n t hng. Phõn phi vt cht l cụng
c cú tim nng to ra nhu cu, nh h thng phõn phi vt cht tt cú th

gim chi phớ v qua ú gim giỏ bỏn thu hỳt thờm c khỏch hng. Ngc
li doanh nghip s mt khỏch hng nu khụng m bo cung ng ỳng thi
hn. Cỏc doanh nghip cn khai thỏc ht tim lc v phi hp cỏc quyt nh
v mc lu kho, cỏch thc vn ti, a im nh mỏy, kho bói v ca hng
gim chi phớ phõn phi.
1.1.1.2. Mc tiờu ca phõn phi hng húa vt cht:
Mc tiờu phõn phi vt cht ca cỏc cụng ty thng l cung cp ỳng
mt hng ỳng s lng v cht lng vo ỳng ni, ỳng thi im vi chi
phớ ti thiu. Tuy nhiờn khụng th ng thi t c tt c cỏc mc tiờu ny
vỡ khụng mt h thng phõn phi vt cht no cú th ng thi tng ti a s
phc v khỏch hng v gim ti thiu chi phớ phõn phi. Phc v khỏch hng
ti a ngha l lu kho ln hn, nhiu kho bói hn v phi vn chuyn nhanh
hn,.v.v.. Tt c nhng iu ú u s lm tng chi phớ. Cũn mc chi phớ ti
thiu ngha l vn ti r tin, tn ớt kho v ớt bói s khụng cú mc dch v
khỏch hng tt.
Nh vy, gia mc dch v v chi phớ phõn phi vt cht cú quan h
t l nghch vi nhau. Thụng thng mc dch v c xỏc nh da trờn
nghiờn cu nhu cu ca khỏch hng v mc dung cp dch v ca cỏc i th
cnh tranh. Khỏch hng thng yờu cu cung ng hng húa kp thi khi cú
yờu cu t xut u c ỏp ng, m bo cht lng hng húa trong quỏ
trỡnh vn chuyn v d dng i li hng khụng ỳng yờu cu, sn sng duy
trỡ khi lng hng d tr cho khỏch hng. Hn na khi son tho cỏc tiờu
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
chun phc v ca mỡnh doanh nghip phi tham kho cỏc tiờu chun ca i
th cnh tranh. Mc dch v m doanh nghip cung cp cú th ngang bng,
cao hn hoc thp hn cỏc i th cnh tranh l tựy thuc vo mc tiờu chin
lc ca doanh nghip.

Cỏch tip cn t mc tiờu chi phớ thp nht cú th khụng phi l tt
nht nu khỏch hng khụng tha món, mc dch v cao hn cú th to ra
chin lc tt hn.
Nh vy cỏc mc tiờu phõn phi thay i rt ln gia cỏc doanh nghip,
gia cỏc sn phm v gia cỏc hon cnh th trng c th khỏc nhau, cỏc mc
tiờu ny cú th c cỏc doanh nghip lng húa nhng mc nht nh.
1.1.2. nh ngha v kờnh phõn phi v cỏc trung gian thng mi-
thnh viờn kờnh:
Theo quan im tng quỏt, kờnh phõn phi l mt tp hp cỏc doanh
nghip v cỏc cỏ nhõn c lp v ph thuc ln nhau, tham gia vo quỏ trỡnh
a hng húa t ngi sn xut ti ngi tiờu dựng. Núi cỏch khỏc, õy l
mt nhúm cỏc t chc v cỏ nhõn thc hin cỏc hot ng lm cho sn phm
hoc dch v sn sng ngi tiờu dựng hoc ngi s dng cụng nghip cú
th mua v s dng.
Cỏc kờnh phõn phi to nờn dũng chy hng húa t ngi sn xut qua
hoc khụng qua cỏc trung gian ti ngi tiờu dựng cui cựng. Tt c nhng
ngi tham gia vo kờnh phõn phi c gi l cỏc thnh viờn ca kờnh. Cỏc
trung gian thng mi nm gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng cui cựng
l thnh viờn quan trng trong nhiu kờnh phõn phi.
Cú nhiu loi trung gian thng mi tham gia vo kờnh phõn phi v
thc hin cỏc chc nng khỏc nhau. Di õy l mt s loi trung gian thng
mi ch yu thng gp:
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Nh bỏn buụn l nhng trung gian bỏn hng húa v dch v cho cỏc
trung gian khỏc, cho cỏc nh bỏn l hoc nhng nh s dng cụng nghip.
Nh bỏn l l nhng ngi trung gian bỏn hng húa v dch v trc tip
cho ngi tiờu dựng cui cựng.

i lý v mụi gii l nhng nh trung gian cú quyn hnh ng hp
phỏp thay mt cho nh sn xut.
Nh phõn phi dựng ch nhng trung gian thc hin cỏc chc nng
phõn phi trờn th trng cụng nghip, ụi khi ngi ta cng dựng ch nh
bỏn buụn.
Mt s trung gian thng mi mua hng húa t ngi bỏn d tr chỳng
v bỏn li cho ngi mua. Nhng trung gian khỏc nh i lý v mụi gii i
din cho ngi bỏn nhng khụng s hu sn phm m vai trũ ca h l a
ngi mua v ngi bỏn li vi nhau. Tm quan trng ca cỏc trung gian th
hin rừ khi ngi ta xem xột cỏc chc nng ca h v nhng li ớch h to ra
cho ngi mua cui cựng.
1.2. Cỏc loi hỡnh kờnh phõn phi:
Cú bn loi kờnh phõn phi trong marketing nh sau:
Kờnh trc tip l kờnh khụng cú trung gian, nh sn xut bỏn hng
thng cho ngi tiờu dựng cui cựng, cú ba cỏch bỏn hng trc tip
l: bỏn n tng nh, bỏn ti ca hng gii thiu sn phm v bỏn
theo n hoc in thoi t hng. Nhiu sn phm dch v hin
c phõn phi theo cỏch ny, do khụng cú trung gian nờn ngi
sn xut phi thc hin tt c cỏc chc nng ca kờnh. Ngy nay
cng cú nhiu cụng ty chn cỏch s dng Marketing trc tip
khai thỏc ngi mua vỡ merketing trc tip cho phộp ngi tiờu
dựng mua sn phm nh phng tin thụng tin qung cỏo m khụng
cn gp trc tip ngi bỏn. Ba hỡnh thc kờnh cũn li l nhng
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
kờnh giỏn tip bi vỡ cú cỏc trung gian nm gia nh sn xut v
ngi tiờu dựng ng thi thc hin nhiu chc nng ca kờnh.
Kờnh mt cp ch cú mt trung gian bỏn hng, trong th trng hng

tiờu dựng thỡ ú l ngi bỏn l cũn trong th trng hng cụng
nghip ú l ngi mụi gii hay i din bỏn hng. Kờnh mt cp
thng c s dng khi nh bỏn l cú quy mụ ln cú th mua khi
lng ln t nh sn xut hoc khi chi phớ lu kho bói quỏ t nu
phi s dng nh bỏn buụn.
Kờnh hai cp l cú hai cp trung gian marketing. Trong th trng
hng tiờu dựng thỡ ú thng l cỏc nh bỏn buụn v bỏn l. Trong
th trng k ngh thỡ ú l b phn phõn phi ca cụng ty v cỏc
nh bỏn buụn. Kờnh hai cp thng c s dng ph bin cho cỏc
loi hng húa giỏ tr n v thp, chi phớ thp c mua thng
xuyờn bi ngi tiờu dựng nh: bỏnh ko, thuc lỏ, tp chớ
Kờnh ba cp l cú ba cp trung gian phõn phi, c s dng nhiu
khi cú nhiu nh sn xut nh v nhiu nh bỏn l nh, mt i lý
c s dng giỳp phi hp cung cp sn phm vi khi lng
ln. Vớ d nh trong ngnh nc ngt, ru bia cú th cú thờm tng
i lý hay i lý bỏn buụn-ngi bỏn buụn v ngi bỏn l.
Ngoi ra cũn cú nhng kờnh phõn phi nhiu cp hn, theo quan im
ca nh sn xut thỡ kờnh cng nhiu cp thỡ cng ớt cú kh nng kim soỏt nú.
Ta cú th thy l cu trỳc ca kờnh phõn phi c xỏc nh thụng qua chiu
di v b rng ca h thng kờnh phõn phi.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
S CC KấNH PHN PHI SN PHM
Kờnh trc tip Kờnh 1 cp Kờnh 2 cp Kờnh 3 cp
Chiu di ca kờnh phõn phi trc ht c xỏc nh bng s cp
trung gian cú mt trong kờnh, mt kờnh phõn phi c gi l kờnh di nu
nh cú nhiu cp trung gian trong kờnh. Cũn t c s bao ph th
trng tt nht, ú l b rng ca kờnh phõn phi v doanh nghip phi quyt

nh s lng cỏc trung gian mi cp phõn phi. Doanh nghip phi la
chn gia nhiu phng thc phõn phi khỏc nhau m mi phng thc cú s
lng trung gian thng mi khỏc nhau. Cú 3 phng thc phõn phi l phõn
phi rng rói, phõn phi chn lc v phõn phi duy nht (c quyn). Phõn
phi rng rói cú ngha l doanh nghip bỏn sn phm qua nhiu trung gian
thng mi mi cp phõn phi. Trong trng hp ny doanh nghip c
gng a sn phm v dch v ca nú ti cng nhiu ngi bỏn l cng tt.
Phõn phi duy nht (c quyn) l phng thc ngc li vi phõn phi rng
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
Nh sn xut Nh sn xut
Nh sn xut Nh sn xut
i lý
Nh B.buụn
Nh bỏn l
Nh B.buụn
Nh bỏn l
Nh bỏn l
8
Ngi TD
Ngi TD Ngi TDNgi TD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
rói, trờn mi khu vc th trng, doanh nghip ch bỏn sn phm qua mt
trung gian thng mi duy nht, vic ny thng i ụi vi bỏn hng c
quyn, ngha l ngi sn xut yờu cu cỏc nh bỏn buụn ca mỡnh khụng bỏn
cỏc mt hng cnh tranh. Phõn phi chn lc nm gia phõn phi rng rói v
phõn phi c quyn ngha l doanh nghip bỏn sn phm qua mt s trung
gian thng mi c chn lc theo nhng tiờu chun nht nh mi cp
phõn phi. õy l hỡnh thc phõn phi ph bin nht v thng dựng cho cỏc
loi hng mua cú suy ngh v cho cỏc doanh nghip ang tỡm cỏch thu hỳt cỏc

trung gian thng mi. Nh sn xut cú th tp trung n lc, m quan h lm
n tt p vi cỏc trung gian chn lc nu t c quy mụ th trng thớch
hp v tit kim chi phớ phõn phi.
1.3. T chc v hot ng ca kờnh phõn phi:
1.3.1. Khỏi quỏt v t chc v hot ng ca kờnh:
Cỏc kờnh phõn phi khụng ch l s tp hp th ng cỏc t chc cú liờn
quan vi nhau trong phõn phi lu thụng sn phm v dch v m chỳng cũn
l nhng h thng hot ng phc tp, trong ú nhng con ngi v cụng ty
tng tỏc ln nhau t nhng mc tiờu riờng ca mỡnh. Mt s h thng
kờnh ch cú nhng tng tỏc khụng chớnh thc gia cỏc cụng ty cú kt ni
lng lo, mt s h thng khỏc li cú nhng tng tỏc chớnh thc v s kt
ni cht ch cao . Cỏc h thng kờnh cng khụng ng yờn, nhng t chc
trung gian mi xut hin v nhng h thng kờnh mi hỡnh thnh, õy ch
xem xột cỏc ng lc cho hot ng ca kờnh v cỏch thc m cỏc thnh viờn
kờnh t chc hon thnh cụng vic.
Mt kờnh phõn phi l s liờn kt cỏc doanh nghip sn xut v thng
mi khỏc nhau vỡ li ớch chung. Mi thnh viờn kờnh u da vo cỏc thnh
viờn khỏc ca kờnh v thnh cụng ca h gn lin vi thnh cụng ca cỏc
thnh viờn kờnh khỏc. Mi thnh viờn kờnh gi mt vai trũ riờng v chuyờn
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
thc hin mt hoc mt s chc nng, kờnh s hiu qu nht khi tng thnh
viờn c giao nhng nhim v h cú th lm tt.
Mt cỏch lý tng, bi s thnh cụng ca c kờnh tựy thuc vo thnh
cụng ca tng thnh viờn kờnh nờn mi thnh viờn trong kờnh u phi hiu
v chp nhn phn vic riờng ca mỡnh, phi hp mc tiờu hot ng ca
mỡnh vi mc tiờu hot ng ca cỏc thnh viờn khỏc v phi hp hon
thnh mc tiờu ca c kờnh. Cỏc nh sn xut, bỏn buụn bỏn l phi b sung

hot ng cho nhau v phi hp to ra nhiu li nhun hn so vi khi hot
ng mt mỡnh. Mi thnh viờn phi xem xột hot ng ca mỡnh tỏc ng
th no n s vn hnh ca c kờnh. Bng s hp tỏc h mi cú th thc hin
cung ng v tha món th trng mc tiờu tt hn.
1.3.2. Kờnh phõn phi truyn thng:
nhng kờnh phõn phi truyn thng c mụ t nh mt tp hp
ngu nhiờn cỏc c s c lp v ch quyn qun lý v mi c s ớt quan tõm
ti hot ng ca c kờnh. ú l mt mng li ri rc kt ni lng lo cỏc
nh sn xut, bỏn buụn v bỏn l do buụn bỏn trc tip vi nhau, tớch cc
thng lng v cỏc iu khon mua bỏn v hot ng c lp. Cỏc thnh
viờn trong kờnh truyn thng hot ng vỡ mc tiờu riờng ca h ch khụng
phi vỡ mc tiờu chung ca c kờnh, vỡ vy nhng kờnh ny thiu s lónh o
tp trung, hot ng kộm hiu qu v cú nhiu xung t tai hi.
Trờn thc t cỏc thnh viờn trong kờnh phõn phi truyn thng thng
quan tõm nhiu n nhng mc tiờu ngn hn v nhng giao dch vi cỏc thnh
viờn k cn trong kờnh, vic hp tỏc t nhng mc tiờu chung ca kờnh ụi
khi cú ngha l t b nhng mc tiờu riờng. Do vy tuy cỏc thnh viờn ph thuc
ln nhau nhng h vn thng hot ng c lp vỡ nhng li ớch ngn hn tt
nht ca h v h thng khụng ng ý v vai trũ mi thnh viờn phi lm v li
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
ớch tng ng. Nhng bt ng v vai trũ v mc tiờu nh vy sinh ra nhng
xung t trong kờnh.
Xung t chiu ngang l nhng xung t gia cỏc trung gian cựng
mc phõn phi trong kờnh.
Xung t chiu dc xy ra gia cỏc thnh viờn cỏc mc phõn phi
khỏc nhau trong kờnh.
Cỏc xung t kờnh cú th dn ti lm gim hiu qu ca kờnh thm chớ

phỏ v kờnh nhng cng cú nhiu trng hp xung t lm tng hiu qu hn
do cỏc thnh viờn tỡm ra phng cỏch phõn phi tt hn gii quyt cỏc
xung t. kờnh hot ng tt cn phi phõn nh rừ vai trũ ca tng thnh
viờn v gii quyt xung t. Mun vy cn cú s iu hnh lónh o tt ngha
l phi cú mt thnh viờn hoc b mỏy cú quyn lc phõn chia hp lý nhim
v phõn phi trong kờnh v gii quyt xung t. Nhiu doanh nghip ó phỏt
hin cỏc kờnh mi thc hin cỏc chc nng ca kờnh hiu qu hn v t
cỏc thnh cụng ln hn. ú l h thng kờnh marketing chiu dc i chi
vi cỏc kờnh phõn phi truyn thng.
1.4. Vai trũ v chc nng ca cỏc thnh viờn kờnh phõn phi:
1.4.1. Vai trũ ca thnh viờn kờnh phõn phi:
Cỏc nh sn xut s dng cỏc trung gian thng mi trong kờnh phõn
phi vỡ h nhn thy cỏc trung gian bỏn hng húa v dch v cú hiu qu hn
do ti thiu húa s ln tip xỳc bỏn cn thit tha món th trng mc tiờu.
Nh quan h tip xỳc, kinh nghim, vic chuyờn mụn húa v quy mụ hot
ng m nhng ngi trung gian s em li cho nh sn xut nhiu li ớch
hn so vi khi h t lm ly. Vai trũ chớnh ca cỏc trung gian thng mi l
kt ni cung v cu mt cỏch trt t, phự hp v cú hiu qu. Trong mt s
trng hp cỏc nh sn xut cú th phõn phi trc tip nhng phn ln cỏc
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
sn phm vn cn phi phõn phi qua nhiu trung gian thng mi theo
nguyờn tc chuyờn mụn húa v phõn cụng lao ng xó hi.
Kờnh phõn phi l con ng m hng húa c lu thụng t nh sn
xut ti ngi tiờu dựng. Nh cú mng li kờnh phõn phi m ó khc phc
c nhng khỏc bit v thi gian, v a im v quyn s hu gia ngi
sn xut vi nhng ngi tiờu dựng hng húa dch v. Rừ rng vai trũ ca cỏc
trung gian thng mi l vụ cựng ln, nú thỳc y nhanh hn quỏ trỡnh lu

thụng v tit kim khỏ nhiu chi phớ. S di õy s giỳp chỳng ta hỡnh
dung rừ hn:
S : TRUNG GIAN LM TNG HIU QU TIP XC

Nhỡn vo s trờn ta thy khi khụng cú trung gian thỡ s ln tip xỳc
gia nh sn xut v khỏch hng l 9 ln, nhng khi xut hin trung gian thỡ
s ln tip xỳc gia nh sn xut v khỏch hng l 6 ln. Rừ rng l iu ú
cho thy khi cú trung gian thỡ cú th tit kim c khỏ nhiu chi phớ hn so
vi khi khụng cú trung gian, ng thi lm tng hiu qu tip xỳc hn.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
12
Nh SX
Nh SX
Nh SX
K.Hng
K.Hng
K.Hng
Nh SX K.Hng
Nh SX K.Hng
Trung
gian
Nh SX K.Hng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
1.4.2. Chc nng ca cỏc thnh viờn kờnh phõn phi:
Cỏc trung gian thng mi khỏc nhau thc hin cỏc chc nng
marketing khỏc nhau vi nhng mc khỏc nhau. õy cỏc chc nng
ny l hon ton khỏch quan, cn phi cú ngi thc hin qun lý trong quỏ
trỡnh phõn phi sn phm dự l nh sn xut hay cỏc trung gian. Núi cỏch
khỏc cõu hi v qun lý phõn phi õy khụng phi l cú thc hin cỏc

chc nng ny hay khụng m l ai s thc hin cỏc chc nng ny hay
khụng m l s thc hin chỳng v vi mc nh th no?
Cỏc thnh viờn kờnh thng m phỏn v cỏc chc nng c th m h
s thc hin, ụi khi xung t xy ra phỏ v quan h gia cỏc thnh viờn
kờnh. Tt nhiờn ngi sn xut cú th loi b mt trung gian thng mi
nhng khụng th loi b cỏc chc nng m nú thc hin. Nh vy tt c cỏc
thnh viờn kờnh phi thc hin nhng chc nng ch yu sau:
Nghiờn cu th trng: Nhm thu thp thụng tin cn thit lp
chin lc phõn phi.
Xỳc tin khuych trng cho nhng sn phm ca h: Son tho v
truyn bỏ nhng thụng tin v hng húa.
Thng lng: Tha thun phõn chia trỏch nhim v quyn li trong
kờnh, tha thun vi nhau v giỏ c v nhng iu kin phõn phi
khỏc.
Phõn phi vt cht: Vn chuyn, d tr v bo qun hng húa.
Thit lp cỏc mi quan h: To dng v duy trỡ mi liờn h vi
nhng khỏch hng tim nng.
Hon thin hng húa: Lm cho hng húa ỏp ng c nhng yờu
cu ca ngi mua, ngha l thc hin mt phn cụng vic ca nh
sn xut.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Ti tr: C ch ti chớnh tr giỳp cho cỏc thnh viờn kờnh trong
thanh toỏn.
San s ri ro: Nhng ri ro liờn quan n quỏ trỡnh phõn phi.
Vn t ra l phi phõn chia hp lý cỏc chc nng ny gia cỏc
thnh viờn kờnh. Nguyờn tc phõn chia cỏc chc nng l chuyờn mụn húa
v phõn cụng lao ng. Nu nh sn xut thc hin cỏc chc nng ny thỡ chi

phớ s tng v giỏ c s cao hn so vi vic chuyn mt s chc nng cho
ngi trung gian, do ú vn ỏng quan tõm l ai thc hin cỏc cụng vic
ca kờnh s lm cho nng sut v hiu qu hn.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
CHNG 2:
THC TRNG H THNG PHN PHI NH MY 3 - NHNG
THUN LI V KHể KHN VNG MC
2.1. Gii thiu tng quan v Cụng ty C phn Thit B Bu in v
Nh mỏy 3:
2.1.1. Gii thiu tng quan v Cụng ty C phn Thit B Bu in:
2.1.1.1. Gii thiu chung:
Cụng ty C phn Thit b Bu in
Tờn ting Anh: Post and Telecommunication Equipment Joint
Stock Company ( POSTEF)
Cụng ty c phn bu in (tin thõn l nh mỏy thit b Bu in )
c thnh lp t nm 1954. Cụng ty cú chc nng sn xut, xut nhp
khu v cung cp cỏc thit b chuyờn ngnh BCVT. Cỏc sn phm ca
Cụng ty c c thit k v sn xut bi i ng cỏn b k thut trỡnh
cao, giu kinh nghim trờn c s h thng cụng ngh hin i, dõy chuyn
lp rỏp in t theo cụng ngh SMT, h thng gia cụng c khớ iu khin
t ng NC, CNC v h thng mỏy ộp nha t ng.
* Sn phm mang nhón hiu POSTEF c sn xut trờn dõy chuyn
cụng ngh hin i, di s kim soỏt cht ch ca H thng qun lý cht
lng ó c chng nhn l h thng qun lý cht lng t tiờu chun ISO
9001: 2000 do vn phũng BVQI Vng quc Anh cp.
POSTEF cú mt v th v tim lc vng chc trong th trng bu
chớnh vin thụng. u t thit b, i mi cụng ngh, phỏt trin ngun nhõn

lc, nõng cao nng lc v cht lng cỏc sn phm v dch v ó giỳp cụng
ty khng nh c nim tin ca mỡnh i vi khỏch hng trong v ngoi
nc. ngoi ra cụng ty cú i ng nhõn viờn ụng o v i ng cỏn b k
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
thut trỡnh cao v giu kinh nghim trờn c s h thng cụng ngh hin
i. Nh vy m Postef luụn mang n cho khỏch hng v úng gúp vo
mng li ca ngnh nhng sn phm cht lng cao nht thụng qua h thng
tip th nng ng xuyờn sut c nc.
Thnh viờn ca POSTEF:
1. Tr s chớnh: 61 Trn Phỳ - Ba ỡnh - H Ni.
Tel : 04.8455946/ 8455968 Fax : 04.8234128
Email :
Website :
2. Nh mỏy I: 80A Nguyn Thỏi hc Ba ỡnh H Ni
Tel: 04.7345486 Fax: 04.7341358
3. Nh mỏy II: 63 Nguyn Huy Tng Thanh Xuõn H Ni
Tel: 04.8584563 Fax: 04.8582710
4. Nh mỏy III : Tr Trn Lim Tiờn Du Bc Ninh
Tel: 0241.838695 Fax: 0241.838.695
5. Nh mỏy IV : KCN Lờ Minh Xuõn Tp H Chớ Minh
Tel: 08.766.2054 Fax: 08.766.2054
6. Nh mỏy V : KCN Liờn Chiu TP Nng
Tel: 0511.770484 Fax: 0511.774897
7. Trung tõm bo hnh:
a ch: S 09 Lờ Trc Ba ỡnh H Ni.
Tel/Fax: 04.7333924
8. Chi nhỏnh min Bc:

a ch: S 01: Lờ Trc Ba ỡnh H Ni
Tel: 04.8455980 Fax: 04.733.4245
9. Chi nhỏnh min Trung:
a ch: 396-398 ng 2/9 Hi Chõu Nng
Tel: 0511.3643377 Fax: 0511.3643378
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
10. Chi nhỏnh min Nam:
a ch: 25
A
-27
B
Nguyn ỡnh Chiu Phng a Kao Qun 1 Tp
H Chớ Minh.
Tel: 08.8299466 Fax: 08.8235985
11. Cụng ty TNHH Gii phỏp Cụng ngh Ngun POSTEF (PDE)
a ch: 63 Trn Phỳ Ba ỡnh H Ni
Tel: 04.734 2723 Fax: 04.734 2519
2.1.1.2. Cỏc ngnh sn xut kinh doanh chớnh ca cụng ty:
* Kinh doanh, xut nhp khu vt t, thit b chuyờn ngnh bu chớnh
vin thụng in t tin hc.
* Sn xut, lp rỏp mỏy múc thit b trong lnh vc Bu chớnh vin
thụng, phỏt thanh truyn hỡnh, in t, tin hc.
* Kinh doanh trong cỏc lnh vc: Bu chớnh vin thụng, cụng nghip, nh .
* Kinh doanh dch v: Xõy lp bu chớnh vin thụng, Cụng ngh thụng
tin v cỏc dch v giỏ tr gia tng khỏc.
* Cung cp dch v: Xõy lp, t vn, k thut trong lnh vc Bu chớnh
vin thụng, in, in t, tin hc.

* Cho thuờ hot ng, u t kinh doanh bt ng sn, xõy dng kinh
doanh nh, vn phũng cho thuờ.
* Xõy lp, lp t, bo trỡ, sa cha thit b Bu chớnh vin thụng, in,
in t, tin hc.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Nm thnh lp Ngnh ngh sn xut kinh doanh
S nm
kinh nghiờm
Nm 1954
Thit b u ni 45 nm
Sn phm c khớ phc v ngnh 50 nm
Thit b chng sột 20 nm
Mng sụng cỏp, cỏp quang 20 nm
Ngun in Vin thụng 20 nm
ng nha cỏc loi 18 nm
Cỏc thit b ph tr tng i 25 nm
Sn phm Bu chớnh 51 nm
Loa t 30 nm
Khung np b gang 8 nm
Cỏp ng, dõy thuờ bao 10 nm
2.1.1.3. Nhng sn phm chớnh ca cụng ty:
- Thit b u ni.
- Mỏy in thoi c nh.
- Ngun in vin thụng.
- ng nha cỏc loi.
- Thit b chng sột.
- Cỏc thit b ph tr tng i.

- Thit b phc v mng ngoi vi.
- Sn phm bu chớnh.
- Loa t.
- Cỏp ng, dõy thuờ bao
- Cỏc sn phm khỏc.
Vi nột s lc v tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty:
Túm tt ti sn cú v ti sn n trờn c s bỏo cỏo ti chớnh 3
nm gn õy nht ó c kim toỏn (2005-2008).
n v: VN
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Stt Ti sn Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008
1 Tng ti sn cú 322.433.827.908 532.250.080.388 500.746.886.604 430.023.066.182
2 Ti sn cú lu ng 231.493.368.255 436.734.376.472 397.215.955.443 300.831.877.849
3 Tng ti sn n 175.525.558.368 311.393.365.346 199.382.916.867 136.787.788.129
4 Ti sn n lu ng 167.019.493.103 294.818.526.049 189.270.286.281 125.372.536.523
5 Li nhun trc thu 25.966.758.289 53.483.731.283 36.084.608.517 17.611.337.963
6 Li nhun sau thu 25.966.758.289 53.483.731.283 31.106.179.467 15.044.030.828
(Ngun: Phũng K Toỏn Cụng ty C Phn Thit B Bu in)
Ghi chỳ: T 01/07/2005 Nh mỏy thit b bu in chuyn thnh Cụng
ty c phn thit b Bu in, c hng u ói thu thu nhp doanh nghip l
0% (Thu thu nhp doanh nghip ch np cho 6 thỏng u nm 2005).
Tớn dng:
Tờn v a ch ngõn hng thng mi cung cp tớn dng:
Ngõn hng Cụng thng Ba ỡnh, H Ni.
a ch: 126 i Cn, Ba ỡnh, H Ni.
Tng s tin tớn dng (tớnh n ngy 31/12/2008).
- Tin gi: 19.057.501.912

- Tin vay:
+ Vay ngn hn: 64.095.454.420
+ Vay di hn : 3.008.965.238
Vn kinh doanh (tớnh n ngy 31/12/2008): 194.300.060.000

Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Doanh thu trong 4 nm gn õy (2005-2008).
(Ngun: Phũng Kinh Doanh Cụng ty C Phn Thit B Bu in)
2.1.2. Gii thiu v nh mỏy 3 trc thuc cty c phn thit b bu in:
2.1.2.1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca nh mỏy:
Nh mỏy 3 Chi nhỏnh cụng ty C phn Thit b Bu in- Th trn
Lim- Tiờn Du- Bc Ninh l mt Doanh nghip Nh nc trc thuc Nh
mỏy Thit b Bu in- v t thỏng 7 nm 2005 n nay ó chuyn thnh
cụng ty C phn Thit b Bu in. Cú th núi lch s ca nh mỏy 3 gn
lin vi lch s tn ti v phỏt trin ca cụng ty c phn thit b Bu in,
khi núi n lch s phỏt trin ca nh mỏy 3 khụng th khụng nhc ti lch
s ca cụng ty c phn thit b Bu in.
a. Trc khi c phn hoỏ:
Cụng ty c phn Thit b Bu in m tin thõn l Nh mỏy thit b
Bu in cú mt lch s phỏt trin khỏ di.
Nh mỏy Thit B Bu in l mt Doanh nghip Nh nc trc thuc
Tng Cụng ty Bu Chớnh Vin Thụng Vit Nam c thnh lp t nm 1954
vi tờn gi ban u l: Nh mỏy Thit B Bu Truyn Thanh, cú nhim v sn
xut v lp rỏp cỏc sn phm phc v cho ngnh Bu in v dõn dng.
Trong giai on ny sn phm ch yu ca Nh mỏy bao gm: loa truyn
thanh, in t nam chõm v mt s thit b thụ s khỏc.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48

Nm Doanh thu (t ng)
2005 385
2006 603,5
2007 777,7
2008 485,6
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
n nm 1967, do yờu cu phỏt trin ca t nc Tng cc Bu in
ó tỏch Nh mỏy thit b truyn thanh ra thnh bn nh mỏy trc thuc: Nh
mỏy 1, Nh mỏy 2, Nh mỏy 3 v Nh mỏy 4 .
u nhng nm 1970, khi t nc hon ton c gii phúng v
thng nht. Lỳc ny k thut thụng tin Bu in ó phỏt trin lờn mt bc
mi ũi hi ngnh Bu in phi cú chin lc u t theo chiu sõu, nõng
cp mng thụng tin phc v s thớch ng mi ca nh mỏy c trong cung cp
sn phm v hot ng. Tng cc Bu in li sỏt nhp nh mỏy 1, 2, 3, 4
thnh mt Nh mỏy ỏp ng vic cung cp cỏc sn phm v hot ng
trong thi k mi. Sn phm cung cp ó bc u c a dng hoỏ vi k
thut cao bao gm: Cỏc loi thit b hu tuyn, vụ tuyn, thit b truyn thanh
v thu thanh, mt s sn phm chuyờn dựng cho c s sn xut ca ngnh v
mt s sn phm dõn dng khỏc.
Thỏng 2 nm 1986 do yờu cu ca Tng Cc Bu in Nh mỏy li
mt ln na tỏch thnh 2 Nh mỏy:
- Nh mỏy Thit B Bu in 61 Trn Phỳ - Ba ỡnh - H Ni.
- Nh mỏy vt liu in t loa nam chõm úng Thanh Xuõn -
ng a - H Ni.
Bc vo thp k 90, thp k ca s phỏt trin v khoa hc k thut
cụng ngh, c bit l trong lnh vc thụng tin. Nh mỏy phi ng u vi
rt nhiu khú khn, nhu cu ca th trng ngy cng cao ũi hi tm cao
nht v cht lng sn phm. Li do cú s chuyn i ca nn kinh t chuyn

t c ch k hoch hoỏ tp trung quan liờu bao cp sang c ch th trng ó
nh hng khụng nh n s tn ti v phỏt trin ca Nh mỏy, ỏnh du ct
mc ca s chuyn i nn kinh t núi chung v ca nh mỏy núi riờng.
Trc yờu cu bc thit ca tỡnh hỡnh mi, tng cng lc lng sn
xut cng nh kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng trong nc
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
v Quc t, thỏng 3 nm 1993 Tng cc Bu in li mt ln na quyt nh
nhp hai nh mỏy trờn thnh Nh mỏy thit b Bu in.
n u nm 1995, Nh mỏy tr thnh mt thnh viờn c lp thuc
tng cụng ty Bu chớnh Vin thụng, theo quyt nh thnh lp doanh
nghip s 202/Q- TCB ngy 15/03/1995, giy phộp kinh doanh s
105.985 ngy 20/03/1995 do trng ti kinh t cp, s hiu TK 710A009
Ngõn hng Cụng Thng Ba ỡnh- H Ni.
Nh mỏy Thit b Bu in c thnh lp li theo quyt nh s 41-
TCKB ngy 9/9/1996 ca Tng cụng ty tng cc Bu in vi hai c s sn xut
chớnh ti H Ni, c s 1 t ti Trn Phỳ, c s 2 t ti Thng ỡnh. Nm
1997 Nh mỏy nhn thờm khu kho i Lim A02 Bc Ninh, sau ú khu kho
ny ó c ci to, tu sa, a vo hot ng v tr thnh c s th 3 ca
Nh mỏy (Nay chớnh l Nh mỏy 3). Ngoi 3 c s trờn, Nh mỏy cũn cú
Trung tõm bo hnh, tip th v bỏn hng ti H Ni v hai chi nhỏnh
Nng v Thnh ph Thnh ph H Chớ Minh. õy l 2 chi nhỏnh quan trng
giỳp cho vic tip cn th trng c d dng v l tin Nh mỏy m
rng sn xut trong tng lai.
b. Quỏ trỡnh c phn hoỏ:
Cn c vo tỡnh hỡnh, c im ca doanh nghip, ban qun lý Nh
mỏy Thit b Bu in quyt nh tin hnh c phn hoỏ Nh mỏy theo hỡnh
thc bỏn mt phn vn Nh nc hin cú ti doanh nghip kt hp vi phỏt

hnh c phiu thu hỳt thờm vn(theo khon 4 iu 3 ngh nh 64/2002/N-
CP ngy 19/6/2002).
- Tờn y : Cụng ty c phn Thit b Bu in
- Ting Anh: Post and telecommunication equitment join stock company.
- Tờn vit tt: Postef
- Ngnh ngh kinh doanh:
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
+ Sn xut kinh doanh cỏc thit b BCVT v tin hc
+ Cung cp cỏc dch v, thi cụng v lp t, bo dng v sa cha ,
ng cu t xut trang thit b ngun in, thit b khai thỏc bu chớnh, vin
thụng v dch v t vn thit k cỏc cụng trỡnh BCVT.
+ Kinh doanh dch v BCVT- Tin hc v cỏc dch v khỏc.
+ u t trong cỏc lnh vc ti chớnh, sn xut h tng k thut ngnh
BCVT, CN tin hc
+ Liờn doanh, liờn kt vi cỏc t chc kinh t trong v ngoi nc.
- i tng bỏn c phiu
+ Tng cụng ty BCVT- i din l Nh nc
+ Ngi lao ng trong Nh mỏy
+ Cỏc nh u t ngoi Nh mỏy
2.1.2.2. B mỏy t chc v cỏc phũng ban ca Nh mỏy 3:
Nh mỏy cú nhiu dõy truyn sn xut vi nhiu loi mỏy múc thit b
hin i li cng ũi hi trỡnh tau ngh ca ngi lao ng phi c nõng
cao qua o to tuyn dng. ỏp ng yờu cu chuyờn mụn hoỏ cao v
hon thin c cu b mỏy t chc qun lý sn xut, h thng t chc qun lý
ca Nh mỏy c sp xp thnh tng phũng ban, tng phõn xng. Hin nay
Nh mỏy cú khong 56 cỏn b cụng nhõn viờn. Ban lónh o ca nh mỏy
gm 1 giỏm c, 4 phũng ban chc nng v 2 phõn xng sn xut (Trong ú

Phõn xng tng hp gm 4 t). Gia cỏc phũng ban u cú mi quan h cht
ch vi nhau, ban giỏm c thc hin qun lý v mụ, a ra quyt nh chung
ch o ton b hot ng ca Nh mỏy.
Giỏm c v cỏc phũng ban
* Giỏm c: L ngi cú ngha v trong vic qun lý mi hot ng
ca nh mỏy v chu trỏch nhim vi Nh nc v phỏp lut v ton b kt
qu sn xut kinh doanh.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
* Cỏc phũng ban: H thng qun lý theo chc nng (thụng qua cỏc
trng phũng ri n tng nhõn viờn). Cú mt s rt ớt cỏc b phn theo
phng phỏp trc tuyn. Bao gm:
+ Phũng KHSX: Xõy dng k hoch chin lc ngn, di hn, nghiờn
cu ci tin b xung dõy truyn cụng ngh, T chc lao ng sn xut, qun
lý nhõn s, iu ho b trớ tuyn dng lao ng. Ngoi ra cũn cú cỏc nhim v
khỏc nh: Lp cỏc k hoch v bo h lao ng, iu k hoch sn xut.
ng thi nhõn viờn k thut theo dừi thc hin cỏc qui trỡnh cụng ngh,
nghiờn cu ch to nhng sn phm mi, tớnh toỏn cỏc thụng s k tht a
vo sn xut.
+ Phũng k toỏn thng kờ: Kim tra theo dừi mi hot ng sn xut
kinh doanh ca nh mỏy, Hch toỏn cỏc nghip v kinh t phỏt sinh hng
ngy nh mỏy, Theo dừi c cu vn v ngun hỡnh thnh nờn ti sn ca nh
mỏy. K toỏn lng ng thi
+ Phũng vt t: Lp k hoch vt t, cung cp nguyờn vt liu v bỏn
sn phm trờn c s k hoch v cỏc hp ng ký kt.
+ Phũng kinh doanh: T chc hot ng bỏn hng, cỏc chin dch bỏn
hng, xỳc tin bỏn hng, t chc phõn phi v lu thụng hng húa, tỡm kim i
tỏc, kớ kt n t hng, kớ kt cỏc hp ng cung ng sn phm cho nh mỏy.

+T bo v: Bo v Ti sn Nh mỏy, qun lý ngi, vt t ti sn ra vo
*/ Cỏc phõn xng
B phn sn xut ca Nh mỏy c chia lm 2 phõn xng chớnh,
trong mi phõn xng cú cỏc t cú chc nng nhim v khỏc nhau. Cỏc phõn
xng u cú mi quan h mt thit vi nhau.
+ Phõn xng PVC cng: Sn xut ng nha PVC cng cỏc loi: ng
PVC F110 5ly, F110 5,5ly, F110 7 ly.
+ Phõn xng tng hp gm:
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
24
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
- T HDPE: Chuyờn sn xut ng HDPE, ng F34, F40/2(2 mnh), F27, F61
- T Bu chớnh: Chuyờn sn xut tỳi Bu chớnh E5/1, E5/2, tỳi nilụng,
cỏc sn phm v c khớ nh: Buly, tng ....
- T Cỏp ng trc: Chuyờn sn xut dõy cỏp ng trc cho Tivi, hay dõy cỏp
- T PVC mm: Chuyn sn xut ng PVC mm, cỏc ng nc
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
25