Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (129.42 KB, 3 trang )
Thiết kế cơ sở dữ liệu cho phần mềm quản lý khách hàng của một doanh
nghiệp
I. CRM – Quản trị hệ khách hàng
1. CRM là gì?
- CRM là viết tắt của Customer Relationship Managemet – Quản trị quan hệ
khách hàng. Đó là chiến lược của các công ty trong việc phát triển quan hệ gắn
bó với khách hàng qua nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng nhu cầu và thói quen của
họ. Thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với với khách hàng có ý nghĩa đặc biệt quan
trọng đối với sự thành công của mỗi công ty nên đây là vấn đề hết sức được chú
trọng. Có nhiều yếu tố công nghệ liên quan tới CRM nhưng không phải CRM là
một thuật ngữ công nghệ thuần tuý. Các hiểu đúng nhất đối với CRM là: Đó là
toàn bộ các quy trình thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin về khách hàng,
hàng bán, hiệu quả của các công tác tiệp thị, khả nǎng thích nghi của công ty đối
với các xu hướng của thị trường nhằm mục đích nâng cao hiệu quả hoạt động
kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty.
2. Mục đích của CRM.
- CRM khởi nguyên từ ý tưởng giúp các doanh nghiệp sử dụng nguồn lực (nhân
lực và công nghệ) để hiểu thấu đáo về thái độ, thói quen của khách hàng và đánh
giá giá trị của từng phân đoạn khách hàng riêng biệt. Với sự trợ giúp của một
chương trình CRM có hiệu quả, các doanh nghiệp có thể:
o Cung cấp cho khách hàng các dịnh vụ tốt hơn
o Nâng cao hiệu quả của trung tâm hỗ trợ khách hàng
o Trợ giúp nhân viên bán hàng thực hiện đơn hàng một cách nhanh nhất
o Đơn giản hoá tiến trình tiếp thị và bán hàng
o Phát hiện các khách hàng mới
o Tǎng doanh thu từ khách hàng
II. Phân tích biểu đồ quan hệ thực thể ERD cho cơ sở dữ liệu.
1. Xác định các thuộc tính của thực thể
- Nhan Vien (Ma NV, Ma CV, Ten NV, Ngay Sinh, Gioi Tinh, Dia Chi, Dien
Thoai, Email)
- Khach Hang (Ma KH, Ma CN, Ten KH, So CM, Ngay Sinh, Gioi Tinh, Dia Chi,