Lời khuyên tạo ra câu chuyện Marketing hấp dẫn ppt

Lời khuyên tạo ra câu chuyện
Marketing hấp dẫn
Tôi thường so sánh những quảng cáo trên TV với những thước phim ngắn và có nhiều
điều học hỏi được từ việc làm thế nào để xây dựng và kể được một câu chuyện tiếp thị
hay. Thường thì một trong những yếu tố ít được đánh giá nhất là đối thoại, nhờ vào khái
niệm công nghệ phim ảnh của “chỉ cho họ thấy, đừng kể gì cả”

Tôi không phải là người hay uống rượu, dù sau một ngày làm việc vất vả thì điều đó đáng
lắm chứ. Nhưng vì không thể chịu được mùi rượu bia nên tôi vẫn thường ngập đầu trong
công việc bằng một thứ soda đặc sệt dành cho người ăn kiêng!

Tuy nhiên, nếu tinh thần tôi vẫn tiếp tục không tốt hơn, tôi sẽ dùng Reyka Vodka –
không hẳn vì nó ngon hay dở hơn vài loại vodka khác, nhưng vì công ty đó có một chiến
dịch tiếp thị đặc biệt và một sự kết hợp khéo léo giữa trang web với niềm say mê như
nhau, nếu có một chút gì đó kì lạ, phát ngôn viên Iceland nói.

Những đoạn video thương mại cho chiến dịch marketing đã thu hút được 20.000 lượt
xem trong 3 tuần đầu sau khi được đăng trên YouTube.

Những trang web video thương mại phối hợp hình ảnh minh họa để phân biệt giữa người
phát ngôn của thương hiệu gàn dở với một loạt nguyên bản buồn cười cực kỳ cuồng loạn.
Giả dụ, những mẫu đó không dành cho mọi người, nhưng nếu bạn muốn mẫu tiếp thị của
mình phải khéo léo, vui nhộn, có phong cách và hiệu quả thì bạn sẽ học nhiều điều từ
chiến dịch này.



Lời khuyên đầu tiên: Không giống ai mới tuyệt

Trên website, không giống ai chưa hẳn là hay - nó chỉ là một điều kiện cần. Không có
khái niệm nào cho việc kiếm tiền từ các mẫu quảng cáo khó ăn nếu bạn chỉ cứ nói cùng

một điều như những người khác nói. Và chắc chắn rằng nếu như bạn không thể nghĩ ra
những thứ khác để nói thì tốt hơn nên tìm cách khác để nói về nó.

Dù điều bạn cần nói là gì và nói như thế nào thì khác lạ chính là điều then chốt để tạo
ảnh hưởng trên trang web. Và đừng quên lời khuyên của các nhà sản xuất phim thành
công nhất ở Hollywood: “Bạn có khó khăn, nhưng như nhau cả thôi.” Tạo ra những đoạn
video thương mại quen thuộc vừa đủ để có thể được chấp nhận, nhưng phải vừa khác lạ
để nổi bật.

Để nói về điều này, giám đốc/ nhà sản xuất truyền hình Gary Marshall nói: ”Thật tuyệt
khi được là “khác thường”, nhưng hãy chắc rằng cũng có một ai khác giống như bạn”

Lời khuyên thứ 2: Thương hiệu cần cá tính

Một trong nhiều cách để làm khác người là cung cấp cho công ty hay thương hiệu của
bạn một cá tính duy nhất, nhưng hãy đảm bảo rằng cá tính này không chỉ tạo ra tiếng
vang đối với khán giả mà còn phù hợp đặc điểm có sẵn của công ty bạn.

Bạn có thể lựa chọn, thích hoặc ghét Wal-Mart hay Microsoft, nhưng sẽ không là vấn đề
họ làm gì và quảng cáo như thế nào, họ không bao giờ “tuyệt” cả. Điều đó không hẳn là
họ.

Bạn không thể không làm mờ cá tính nhưng cũng nên nắm chắc việc bạn không làm
người xem lúng túng với một loạt cá tính. McDonald có một nét riêng biệt từ cách đây
nhiều năm nhưng nhiều chiến lược quảng cáo được nhắm đến gần đây dường như làm rối
lên tính thống nhất của nó.

Bạn không thể làm vài người nào đó vui lòng, và bạn cũng không có thể giới thiệu nhiều
nét riêng, người khác sẽ chỉ phớt lờ bạn.

Và nếu chỉ vì doanh thu của một công ty lớn đang đi lên thì không có nghĩa là nó đang
làm đúng. Nếu bạn muốn cạnh tranh với ai đó, đừng chiều theo ý những người góp vốn
nhiều nhất; họ nằm trong một liên minh hoàn toàn khác – một liên minh vòng tròn có
những người trung thành với “tiền bạc” và có thể mua được thành công.

Nếu công ty bạn tương đối nhỏ, bạn sẽ đỡ hơn, bạn sẽ khôn ngoan và sáng tạo.

Reyka Vodka không có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng chiến lược tiếp thị và những
đoạn video của nó trên web gặt hái được nhiều điều như mong đợi.

Lời khuyên thứ 3: Từ ngữ có ý nghĩa

Tôi thường so sánh những quảng cáo trên TV với những thước phim ngắn và có nhiều
điều học hỏi được từ việc làm thế nào để xây dựng và kể được một câu chuyện tiếp
thị hay. Thường thì một trong những yếu tố ít được đánh giá nhất là đối thoại, nhờ vào
khái niệm công nghệ phim ảnh của “chỉ cho họ thấy, đừng kể gì cả”

Trong ngành công nghệ phim ảnh, đó là lời khuyên tốt; thậm chí nó có thể là lời khuyên
tốt trong việc làm quảng cáo, nhưng nếu công ty của bạn nhỏ và tài chính eo hẹp thì chỉ
mỗi việc “trình bày” cũng có thể làm bạn kiệt quệ.

Với giá cả quay phim từng địa phương, nhiều trang thiết bị và diễn viên, cùng những đạo
cụ đắt tiền từ nước ngoài với chương trình cài đặt, thì giá cả leo thang một cách chóng
mặt. Điều đó sẽ được đưa vào phần tiền thưởng để giữ mọi thứ đơn giản. Điều đó cũng có
nghĩa là nếu bạn tiếp tục với phong cách trình bày “trực diện”, thì hãy chắc rằng điều đó
vươn xa và chạm đến khán giả.

Những mẫu quảng cáo Reyka là một điển hình về trình bày trực diện với sự tinh ý và cá
tính; và nếu bạn muốn xem điều gì sẽ đánh bật bạn thì hãy xem những mẫu quảng cáo ở
Wayspa.com; nhưng nhớ rằng dẫu cho nhiều người sẽ khó chịu nhưng tôi cam đoan rằng

bạn sẽ không quên nhanh được.

Một kịch bản xuất sắc được chuyển tải bởi một diễn viên chuyên nghiệp có ảnh hưởng
lớn hơn và chi phí ít hơn phương pháp trình bày video. Một đoạn hội thoại hay thì thu hút
được sự chú ý, liên kết được âm thanh và tâm trạng, sẽ giúp cho nhận thức của khán giả
nắm bắt được sản phẩm hay loại hình phục vụ của bạn. Nó cũng trình bày được một cá
tính rõ ràng với sắc thái và ẩn ý, liên kết cùng thúc đẩy, và hoạt động ở phạm vi nào đó
của toàn cảnh bất mãn bên trong.


Lời khuyên thứ 4: Nói theo cách của bạn

Không ai muốn xem một bộ phim, một chương trình TV hay một mẫu quảng cáo với
cuộc đối thoại như người ta thường nói với nhau. Nếu bạn đã từng ngồi ở một nhà hàng
đông đúc và nghe thấy cuộc nói chuyện của bàn kế bên, bạn hiểu tôi đang nói điều gì.

Những cuộc nói chuyện ngoài đời như vậy thường rất hỗn tạp, người ta thường hay ngắt
lời người khác, họ thường bàn bạc với nhau, và họ cũng hay nói nhanh theo kiểu tốc ký
mà người ngoài khó theo kịp. Họ cũng thường dùng những từ kéo dài (à, ừm, ờ…) để có
thêm thời gian suy nghĩ và tránh những lúc khoảng lặng không mấy thoải mái; họ trò
chuyện rất nhiều và diễn đạt khá ít. Thật ra, họ đang chán.

Và dĩ nhiên, viết được một bản thảo thương mại hiệu quả và có ý nghĩa không giống như
việc viết một lá thư kinh doanh hay một tập sách quảng cáo (brochure copy). Bạn không
thể giới thiệu một loạt ý nhỏ được chuyển tải bởi chủ tịch công ty, cũng giống như người
mà dường như lúc nào cũng quên lấy cái móc ra khỏi áo trước khi mặc vào.

Kịch bản thương mại là những cuộc trò chuyện với khán giả, được thiết kế để chuyển tải
hết ý nghĩa, tinh thần, và cá tính mà một công ty phải cung cấp không chỉ dựa vào một
câu trả lời từ sự thật, nét đặc trưng và những lợi ích đoán chừng

Lời khuyên thứ 5: Thông điệp đơn giản

Những mẫu quảng cáo tuyệt nhất luôn đơn giản nhất, chúng dễ hiểu và dễ nhớ nhất.
Những đoạn quảng cáo bằng video trên website tràn ngập sự kiện và tính đặc trưng cũng
như nhiều lợi nhuận làm lu mờ những âm thanh chớp nhoáng, ngay sau đó là những thứ
có thể quên trong trường hợp tốt nhất và kích thích rồi phản tác dụng trong tình huống tệ
nhất. Khán giả, quan trọng là quan tâm như thế nào, thường sẽ mải mê với một ý nghĩ
chắc chắn duy nhất từ thông điệp tiếp thị.

Với Geico thì “nó quá dễ dàng để người thượng cổ có thể làm được”, được chuyển tải
bằng cá tính hiện rõ ràng quen thuộc để tạo ra thông điệp dễ nhớ và người phát ngôn dễ
dàng thuật lại. So với những quảng cáo hoạt hình Esurance, nơi thông điệp chuốc lấy thất
bại trong quá trình trình bày đã làm choáng váng những việc không ra đâu.


Lời khuyên thứ 6: Tạo cho sứ giả đáng tin cậy

Ai đó phải chuyển tải cuộc hội thoại của bạn dù đó là diễn viên trên phim hay giọng nói
ngoài đời. Bạn có thể nhân hoá người đưa tin của bạn bao nhiêu thì khán giả sẽ càng liên
hệ đến người đó bấy nhiêu. Tất cả chúng tôi vừa gặp gỡ nhiều người như người thượng
cổ ở quảng cáo Geico, nhưng khá khó khăn bán bảo hiểm khi liên hệ tới vị anh hùng
phim hoạt hình Esurance Quý bà Reyka Vodka thì kì lạ và vui tính trong khi các nhân vật
của quảng cáo trên Wayspa.com thì giống với học sinh.

Tất cả những nhân vật này rất giống người ngoài đời, tất cả đều mang đến những ý kiến
ngắn gọn thật khéo léo, có tính giải trí và những thông điệp đáng ghi nhớ. Hãy tạo ra các
thông điệp đơn giản và sứ giả cũng dễ hiểu.

Kết thúc

Thỉnh thoảng điều khó nhất lại hoá ra là đơn giản. Trong công nghệ làm phim, có cái
người ta gọi là “khái niệm dữ dội”, một dòng để miêu tả: những người sản xuất kể rằng
họ cần biết về phim ảnh để nắm bắt được nó nói cái gì. Nếu bạn xem cách tạo ra một
chiến dịch web-video cho công ty bạn, hãy bắt đầu với “khái niệm dữ dội” và phát triển
nó đến hết bài học hữu ích này để biết được điều tốt nhất.

Chúng tôi có các khóa học về Social Marketing Mastery, khóa học sẽ cung cấp cho bạn
những phương pháp, chia sẻ những kinh nghiệm để tăng doanh thu trên mạng xã hội.