Phân tích tình hình biến động lợi nhuận của Công ty Xuất nhập khẩu Thuỷ sản Miền Trung

Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU
Hoa chung v ïi nhëp âi ûu phạt tri n cu a th gi ïi, n ïcì å ã ãø í ãú å ỉå
ta â m c a n n kinh t , k u g â u t n ïc ngoa i, tảổí ỉí ãư ãú ã áư ỉ ỉå ì
âi u ki ûn cho cạc loải hçnh doanh nghi ûp ngoa i qu cãư ã ã ì äú
doanh ra â i, tham gia cảnh tranh tr n thë tr ng nga y ca ngåì ã ỉåì ì ì
gay gà t. Chênh vç th ma la m cho cạc doanh nghi ûp gàûpõ ãú ì ì ã
kh ng iït khọ khàn khi ti u thủ sa n ph m. B n cảnh âọ y ã í áø ã ãú
t thë tr ng lu n lu n bi n â üng kh ng ng ng nhu c u thëäú ỉåì ä ä ãú ä ä ỉì áư
hi u... la m cho doanh thu cu a doanh nghi ûp m t n âënh.ãú ì í ã áú äø
D ùn â n l üi nhu ûn cu a doanh nghi ûp cng bi n â üngá ãú å á í ã ãú ä
theo.
Tr ïc tçnh hçnh âọ doanh nghi ûp mu n ba o toa n vå ã äú í ì ì
tàng l üi nhu ûn c n pha i nà m bà t â y âu cạc th ng tin vå á áư í õ õ áư í ä ãư
nguy n nh n bi n â üng l üi nhu ûn. Vi ûc ph n têch l üiã á ãú ä å á ã á å
nhu ûn r t quan trng â i v ïi m üt doanh nghi ûp, nọ thá áú äú å ä ã ãø
hi ûn â üc t c â ü phạt tri n cng nh m ïc ti u thủ cu ẫ ỉå äú ä ãø ỉ ỉ ã í
doanh nghi ûp.ã
Xu t phạt t c s âọ n n em â quy t âënh chn âáú ỉì å åí ã ãú ãư
ta i ì “ Phán têch tçnh hçnh biãún âäüng låüi nhûn ca Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu
sn Miãưn Trung” nhà m âọng gọp m üt ph n nho ki n th ïcò ä áư í ãú ỉ
va o th ûc t ma em â â üc hc tải nha tr ng va nh ûnì ỉ ãú ì ỉå ì ỉåì ì á
bi t ngoa i x h üi.ãú ì ä
K t c u â ta i g m ba ph n chênhãú áú ãư ì äư áư
PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG
DOANH NGHIÃÛP
PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CA CÄNG
TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG
PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN
TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 1

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
Do õ ta i quaù m ùi meợ õ i v ùi em cu ng v ùi th i gianóử ỡ ồ ọỳ ồ ỡ ồ ồỡ
th ỷc t ỷp haỷn ch . Do õoù õ ta i kh ng traùnh kho i nh ợngổ ỏ óỳ óử ỡ ọ ớ ổ
thi u soùt. Em r t mong nh ỷn õ ỹc s ỷ quan t m õoùng goùp yùóỳ ỏỳ ỏ ổồ ổ ỏ
ki n cu a quyù th y c cu ng caùc c chuù anh chở trong C ng ty.óỳ ớ ỏử ọ ỡ ọ ọ
Em xin ch n tha nh ca m n s ỷ giuùp õ ợ nhi ỷt tỗnh cu aỏ ỡ ớ ồ ổ ồ ó ớ
giaùo vi n h ùng d ựn cu ng caùc c chuù anh chở trong C ng ty õaợó ổồ ỏ ỡ ọ ọ
giuùp õ ợ em hoa n tha nh õ ta i na y.ồ ỡ ỡ óử ỡ ỡ
Xin chỏn thaỡnh caớm ồn.
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 2
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
PHÁƯN I
CÅ SÅÍ L LÛN VÃ PHÁN TÊCH LÅÜI NHÛN TRONG
DOANH NGHIÃÛP
I. Khại niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn trong doanh nghiãûp
1.Khại niãûm låüi nhûn:
Trong m ùi th i ky khạc nhau ng i ta cọ nh ỵng khạiä åì ì ỉåì ỉ
ni ûm khạc nhau va t âọ cọ nh ỵng cạch tênh khạc nhau vã ì ỉì ỉ ãư
l üi nhu ûn. Nga y nay, l üi nhu ûn â üc hi u m üt cạch â nå á ì å á ỉå ãø ä å
gia n la m üt khoa n ti n d i ra gi ỵa t ng thu va t ng chi trongí ì ä í ãư ä ỉ äø ì äø
hoảt â üng cu a doanh nghi ûp hồûc cọ th la ph n d i rậ í ã ãø ì áư ä
cu a m üt hoảt â üng sau khi â tr âi mi chi phê cho hoảtí ä ä ỉì
â üng âọ.ä
L üi nhu ûn la k t qua ta i chênh cu i cu ng cu a doanhå á ì ãú í ì äú ì í
nghi ûp, la chè ti u ch t l üng t ng h üp pha n ạnh k t quẫ ì ã áú ỉå äø å í ãú í
kinh t cu a mi hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanhãú í ä í áú í
nghi ûp.ã
2. Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp:
àûc âi m hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanh ãø ä í áú í
nghi ûp phong phụ va âa dảng n n l üi nhu ûn â üc hçnhã ì ã å á ỉå

tha nh t nhi u b ü ph ûn khạc nhau. Hi u r n üi dung âàûcì ỉì ãư ä á ãø ä
âi m cu a t ng b ü ph ûn la c s â th ûc hi ûn t t c ng tạcãø í ỉì ä á ì å åí ãø ỉ ã äú ä
ph n têch l üi nhu ûn. L üi nhu ûn cu a doanh nghi ûp bao g má å á å á í ã äư
cạc b ü ph ûn sa á
2.1. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh:
La l üi nhu ûn thu â üc do ti u thủ sa n ph m ha ngì å á ỉå ã í áø ì
hoạ dëch vủ cu a hoảt â üng sa n xu t kinh doanh trongí ä í áú
doanh nghi ûp. y la b ü ph ûn l üi nhu ûn chi m ty trngã Âá ì ä á å á ãú í
l ïn trong toa n b ü l üi nhu ûn.å ì ä å á
2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh:
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 3
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
y la b ỹ ph ỷn l ỹi nhu ỷn õ ỹc xaùc õởnh b ng ch nhỏ ỡ ọ ỏ ồ ỏ ổồ ũ ó
l ỷch gi ợa thu va chi v hoaỷt õ ỹng ta i chờnh cu a doanhó ổ ỡ óử ọ ỡ ớ
nghi ỷp, caùc hoaỷt õ ỹng ta i chờnh bao g m:ó ọ ỡ ọử
- Tham gia goùp v n li n doanh.ọỳ ó
- u t mua baùn ch ùng khoaùn.ỏử ổ ổ
- Cho thu ta i sa n.ó ỡ ớ
- Caùc hoaỷt õ ỹng õ u t khaùc.ọ ỏử ổ
- L ỹi nhu ỷn v ch nh l ỷch laợi ti n g i ng n ha ng vaồ ỏ óử ó ó óử ổớ ỏ ỡ ỡ
laợi ti n vay ng n ha ng.óử ỏ ỡ
- L ỹi nhu ỷn cho vay v n.ồ ỏ ọỳ
- L ỹi nhu ỷn do baùn ngoaỷi t ỷ.ồ ỏ ó
- ....
2.3. Lồỹi nhuỏỷn tổỡ hoaỷt õọỹng bỏỳt thổồỡng:
La nh ợng khoa n l ỹi nhu ỷn ma doanh nghi ỷp kh ngỡ ổ ớ ồ ỏ ỡ ó ọ
d ỷ tờnh tr ùc hoỷc coù d ỷ tờnh õ n nh ng ờt coù kha nngổ ổồ ổ óỳ ổ ớ
th ỷc hi ỷn hoỷc nh ợng khoa n thu kh ng mang tờnh ch tổ ó ổ ớ ọ ỏỳ
th ng xuy n. Nh ợng khoa n l ỹi nhu ỷn b t th ng coù th doổồỡ ó ổ ớ ồ ỏ ỏỳ ổồỡ óứ
chu quan õ n vở hay khaùch quan õ a t ùi. ớ ồ ổ ồ

L ỹi nhu ỷn b t th ng la khoa n ch nh l ỷch gi ợa thu vaồ ỏ ỏỳ ổồỡ ỡ ớ ó ó ổ ỡ
chi t caùc hoaỷt õ ỹng b t th ng cu a doanh nghi ỷp. Caùcổỡ ọ ỏỳ ổồỡ ớ ó
khoa n thu t hoaỷt õ ỹng b t th ng bao g m:ớ ổỡ ọ ỏỳ ổồỡ ọử
- Thu t thanh lyù nh ỹng baùn ta i sa n c õởnh.ổỡ ổồ ỡ ớ ọỳ
- Thu t khoa n õ ỹc phaỷt vi phaỷm h ỹp õ ng kinh t .ổỡ ớ ổồ ồ ọử óỳ
- Thu t caùc khoa n n ỹ khoù õo i õaợ x lyù khoaù s .ổỡ ớ ồ ỡ ổớ ọứ
- Thu t caùc khoa n n ỹ kh ng xaùc õởnh õ ỹc chu .ổỡ ớ ồ ọ ổồ ớ
- Caùc khoa n thu nh ỷp kinh doanh cu a nm tr ùc bở boớ ỏ ớ ổồ ớ
qu n kh ng ghi s k toaùn õ n nm k toaùn m ùi phaùtó ọ ọứ óỳ óỳ óỳ ồ
hi ỷn... ó
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 4
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
Caùc khoa n tr n sau khi tr caùc khoa n t n th t coù li nớ ó ổỡ ớ ọứ ỏỳ ó
quan seợ la l ỹi nhu ỷn b t th ng.ỡ ồ ỏ ỏỳ ổồỡ
II. Yẽ nghộa vaỡ nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
1. Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
L ỹi nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp la bi u hi ỷn b ng ti nồ ỏ ớ ó ỡ óứ ó ũ óử
b ỹ ph ỷn sa n ph m ha ng hoaù thỷng d do k t qua lao õ ỹngọ ỏ ớ ỏứ ỡ ổ óỳ ớ ọ
mang laỷi.
L ỹi nhu ỷn la chố ti u ch t l ỹng t ng h ỹp bi u hi ỷnồ ỏ ỡ ó ỏỳ ổồ ọứ ồ óứ ó
toa n b ỹ k t qua cu a quaù trỗnh hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinhỡ ọ óỳ ớ ớ ọ ớ ỏỳ
doanh. Noù pha n aùnh õ y õu caùc mỷt s l ỹng va ch tớ ỏử ớ ọỳ ổồ ỡ ỏỳ
l ỹng hoaỷt õ ỹng cu a doanh nghi ỷp, pha n aùnh k t qua cu aổồ ọ ớ ó ớ óỳ ớ ớ
vi ỷc s duỷng caùc y u t c ba n sa n xu t nh lao õ ỹng,ó ổớ óỳ ọỳ ồ ớ ớ ỏỳ ổ ọ
v ỷt t , ta i sa n c õởnh. .. ỏ ổ ỡ ớ ọỳ
L ỹi nhu ỷn la ngu n v n quan troỹng õ taùi sa n xu tồ ỏ ỡ ọử ọỳ óứ ớ ỏỳ
kinh doanh m r ỹng, la õo n b y kinh t coù taùc duỷngồớ ọ ỡ ỡ ỏứ óỳ
khuy n khờch ng i lao õ ỹng va caùc õ n vở ra s ùc phaùt tri nóỳ ổồỡ ọ ỡ ồ ổ óứ
sa n xu t, n ng cao hi ỷu qua sa n xu t kinh doanh cu a doanhớ ỏỳ ỏ ó ớ ớ ỏỳ ớ
nghi ỷp.ó

T nh ợng n ỹi dung tr n cho ta th y tỗnh hỗnh l ỹiổỡ ổ ọ ó ỏỳ ồ
nhu ỷn coù yù nghộa r t quan troỹng va õ coù th õ ra caùcỏ ỏỳ ỡ óứ óứ óử
bi ỷn phaùp nh m kh ng ng ng n ng cao l ỹi nhu ỷn cu aó ũ ọ ổỡ ỏ ồ ỏ ớ
doanh nghi ỷp, ta pha i ti n ha nh ph n tờch tỗnh hỗnh l ỹió ớ óỳ ỡ ỏ ồ
nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp.ỏ ớ ó
2. Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
T nh ợng yù nghộa tr n, nhi ỷm vuỷ cu a vi ỷc ph n tờchổỡ ổ ó ó ớ ó ỏ
tỗnh hỗnh l ỹi nhu ỷn bao g m:ồ ỏ ọử
- aùnh giaù tỗnh hỗnh l ỹi nhu ỷn cu a t ng b ỹ ph ỷn va ồ ỏ ớ ổỡ ọ ỏ ỡ
toa n doanh nghi ỷp.ỡ ó
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 5
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
- Ph n tờch nh ợng nguy n nh n, xaùc õởnh m ùc õ ỹ a nhỏ ổ ó ỏ ổ ọ ớ
h ng cu a caùc nh n t õ n tỗnh hỗnh bi n õ ỹng l ỹiổồớ ớ ỏ ọỳ óỳ óỳ ọ ồ
nhu ỷn.ỏ
- ra caùc bi ỷn phaùp khai thaùc kha nng ti m ta ng cu aóử ó ớ óử ỡ ớ
doanh nghi ỷp nh m kh ng ng ng n ng cao l ỹi nhu ỷn.ó ũ ọ ổỡ ỏ ồ ỏ
III. Nguọửn taỡi lióỷu sổớ duỷng vaỡ caùc phổồng phaùp phỏn tờch.
1.Nguọửn taỡi lióỷu sổớ duỷng:
1.1 Baùo caùo kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh:
y la baùo caùo ta i chờnh h t s ùc quan troỹng, noù pha nỏ ỡ ỡ óỳ ổ ớ
aùnh t ng quaùt tỗnh hỗnh va k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu tọứ ỡ óỳ ớ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh cu a doanh nghi ỷp trong m ỹt th i gian nh t õởnhớ ó ọ ồỡ ỏỳ
chi ti t theo caùc loaỷi hoaỷt õ ỹng, tỗnh hỗnh th ỷc hi ỷn cu aóỳ ọ ổ ó ớ
doanh nghi ỷp õ i v ùi nha n ùc v thu caùc khoa n pha ió ọỳ ồ ỡ ổồ óử óỳ ớ ớ
n ỹp khaùc. ph n tờch tỗnh hỗnh ti u thuỷ va l ỹi nhu ỷnọ óứ ỏ ó ỡ ồ ỏ
c n pha i du ng õ n t t ca caùc chố ti u coù tr n baùo caùo na yỏử ớ ỡ óỳ ỏỳ ớ ó ó ỡ
cu a doanh nghi ỷp.ớ ó
1.2. Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn :
Ba ng c n õ i k toaùn la m ỹt loaỷi baùo caùo ta i chờnh mớ ỏ ọỳ óỳ ỡ ọ ỡ ọ

ta tỗnh hỗnh ta i chờnh cu a m ỹt doanh nghi ỷp m ỹt th iớ ỡ ớ ọ ó ồớ ọ ồỡ
õi m nh t õởnh. Ba ng c n õ i k toaùn bao g m hai ph n:óứ ỏỳ ớ ỏ ọỳ óỳ ọử ỏử
ph n ta i sa n va ph n ngu n v n, pha n a nh ta i sa n hi ỷnỏử ỡ ớ ỡ ỏử ọử ọỳ ớ ớ ỡ ớ ó
coù va ngu n hỗnh tha nh n n ta i sa n õoù cu a doanh nghi ỷpỡ ọử ỡ ó ỡ ớ ớ ó
taỷi th i õi m l ỷp baùo caùo. Ba ng c n õ i k toaùn la ngu nồỡ óứ ỏ ớ ỏ ọỳ óỳ ỡ ọử
th ng tin quan troỹng cho nh ợng ai quan t m õ n tỗnh hỗnhọ ổ ỏ óỳ
hoaỷt õ ỹng va tỗnh hỗnh ta i chờnh cu a doanh nghi ỷp. Trongọ ỡ ỡ ớ ó
quaù trỗnh ph n tờch tỗnh hỗnh ti u thuỷ va l ỹi nhu ỷn ta seợỏ ó ỡ ồ ỏ
du ng õ n m ỹt va i chố ti u trong Ba ng c n õ i k toaùn. ỡ óỳ ọ ỡ ó ớ ỏ ọỳ óỳ
1.3. Thuyóỳt minh baùo caùo taỡi chờnh:
y la m ỹt loaỷi baùo caùo ta i chờnh õ ỹc l ỷp õ gia iỏ ỡ ọ ỡ ổồ ỏ óứ ớ
thờch va b sung th ng tin v tỗnh hỗnh hoaỷt õ ỹng sa n xu tỡ ọứ ọ óử ọ ớ ỏỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 6
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
kinh doanh, tçnh hçnh ta i chênh cu a doanh nghi ûp trong k í ã ì
bạo cạo ma cạc bạo cạo ta i chênh khạc kh ng th trçnh ba ì ä ãø ì
r ra ng va chi ti t â üc. D ûa va o thuy t minh bạo cạo ta iì ì ãú ỉå ỉ ì ãú ì
chênh ta cọ th nà m bà t â üc âàûc âi m hoảt â üng cu ẫø õ õ ỉå ãø ä í
doanh nghi ûp, ch â ü k toạn ạp dủng tải doanh nghi ûp,ã ãú ä ãú ã
chi ti t m üt s chè ti u trong bạo cạo ta i chênh t âọ giụpãú ä äú ã ì ỉì
cho vi ûc ph n têch tçnh hçnh ti u thủ va l üi nhu ûn â ücã á ã ì å á ỉå
chênh xạc va r ra ng. ì ì
1.4 Cạc säø chi tiãút:
B n cảnh cạc ta i li ûu t ng h üp c n pha i s dủngã ì ã äø å áư í ỉí
cạc s chi ti t, cạc bạo cạo v tçnh hçnh ti u thủ va l üiäø ãú ãư ã ì å
nh ûn â âạp ïng quạ trçnh ph n têch cạc màût ha ng, cạcá ãø ỉ á ì
nhọm ha ng va cạc â n vë tr ûc thu üc.ì ì åí å ỉ ä
2. Phỉång Phạp Phán Têch:
2.1. Phỉång phạp so sạnh:
§©y lµ ph¬ng ph¸p sư dơng rÊt phỉ biÕn trong ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh

doanh nhng khi sư dơng ph¬ng ph¸p nµy cÇn ®¶m b¶o mét sè yªu cÇu sau:
* Tiªu chn so s¸nh: lµ chØ tiªu cđa mét k× ®ỵc chän lµm gèc so s¸nh.
C¸c gèc so s¸nh cã thĨ lµ:
Tµi liƯu n¨m tríc: nh»m ®Ĩ xem xÐt ®¸nh gi¸ møc biÕn ®éng, khuynh
híng ho¹t ®éng cđa c¸c chØ tiªu ph©n tÝch qua hai hay nhiỊu k×.
Sè kÕ ho¹ch: tiªu chn so s¸nh nµy cã t¸c dơng ®¸nh gi¸ t×nh h×nh
thùc hiƯn kÕ ho¹ch ®· ®Ỉt ra.
C¸c chØ tiªu trung b×nh ngµnh: nh»m ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ cđa doanh
nghiƯp so víi møc trung b×nh tiªn tiªn cđa c¸c doanh nghiƯp cã cïng qui m«
trong cïng ngµnh.
* §iỊu kiƯn so s¸nh: ®Ĩ viƯc so s¸nh cã ý nghÜa th× gi÷a c¸c chØ tiªu
kinh tÕ ph¶I ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu sau:
- C¸c chØ tiªu kinh tÕ ph¶i ph¶n ¸nh cïng néi dung kinh tÕ.
- C¸c chØ tiªu ph¶i cã cïng ph¬ng ph¸p tÝnh to¸n.
- C¸c chØ tiªu ph¶i cã cïng thíc ®o gi¸ trÞ sư dơng.
* Kü tht so s¸nh: ®Ĩ ®¸p øng mơc tiªu nghiªn cøu ngêi ta thêng sư
dơng nh÷ng kü tht so s¸nh sau:
So s¸nh b»ng sè tut ®èi: lµ hiƯu sè giòa trÞ sè k× ph©n tÝch vµ trÞ sè k×
gèc cđa chØ tiªu kinh tÕ, nã cho thÊy khèi lỵng vµ qui m« cđa chØ tiªu ph©n tÝch.
So s¸nh b»ng sè t¬ng ®èi: lµ th¬ng sè gi÷a trÞ sè k× ph©n tÝch vµ trÞ sè
k× gèc, nã cho thÊy mèi quan hƯ, tèc ®é ph¸t triĨn cđa chØ tiªu ph©n tÝch.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 7
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
2.2Phơng pháp loại trừ
* Phơng pháp thay thế liên hoàn
Đây là phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến sự
biện động của các chỉ tiêu phân tích bằng cách thay thế lần lợt các nhân tố từ kì
gốc sang kì phân tích, mức độ ảnh hởng của nhân tố nào bằng kết quả thay thế
đó trừ đI kết quả phơng trình kinh tế lần trớc khi thay thế nhân tố đó.
Giả sử phơng trình kinh tế có dạng:

A = a .b.c
Trong đó:
A : chỉ tiêu kinh tế cần phân tích
A,b,c: các nhân tố ảnh hởng
Phơng trình kinh tế ở kì gốc:
A
0
= a
0
.b
0
.c
0
Phơng trình kinh tế ở kì phân tích:
A
1
= a
1
.b
1
.c
1
Đối tợng phân tích:
A = A
1
A
0
Các nhân tố ảnh hởng:
Thay thế lần 1: A = a
1

.b
0
.c
0
Thay thế lần 2: A = a
1
.b
1
.c
0
Thay thế lần 3: A= a
1
.b
1
.c
1
Mức độ ảnh hởng của nhân tố a:

a
A = A A
0

a
A = a
1
.b
0
.c
0
a

0
.b
0
.c
0
Mức độ ảnh hởng của nhân tố b:

b
A = A A

b
A = a
1
.b
1
.c
0
a
1
.b
0
.c
0
Mức độ ảnh hởng của nhân tố c:

c
A = A A

c
A = a

1
.b
1
.c
1
a
1
.b
1
.c
0
Tổng hợp kết quả phân tích:

a
A +
b
A +
c
A = A
* Phơng pháp số chênh lệch: là trờng hợp đặc biệt của phơng pháp thay
thê liên hoàn khi giữa các nhân tố có mối liên hệ tích số. Theo phơng pháp này
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 8
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
thì mức độ ảnh hởng của nhân tố nào đó đến chỉ tiêu cần phân tích sẽ bằng số
chênh lệch của nhân tố đó với các nhân tố cố định còn lại.

Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 9
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối
Đây là phơng pháp đánh giá ảnh hởng của các nhân tố đến chỉ tiêu cần

phân tích dựa trên mối quan hệ cân đối giữa các chỉ tiêu đó.
2.4 Phơng pháp phân tích định tính
Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận thêo phơng pháp định lợng bị
giới hạn nó chỉ cho phép đánh giá tình hình tiêu thụ và lợi nhuận thông qua các
chỉ tiêu cụ thể đã đợc tính toán. Tuy nhiên trong quá trình hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nh:
bản chất của ngành nghề kinh doanh, đặc điểm hoạt động kinh doanh cũng nh
moi trờng kinh doanh xung quanh doanh nghiệp. Những nhân tố này khó có thể
định lợng đợc, tính toán bằng các con số cụ thể. Do đó mặc dù phân tích định l-
ợng là phơng pháp chủ yếu để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp, nhng để đánh giá đợc toàn diện, chính xác đầy đủ, càn có sự kết
hợp của phơng pháp phân tích định tính.
IV. Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn hoaỷt õọỹng kinh doanh trong doanh nghióỷp.
1.Phỏn tờch chung vóử tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn trong doanh nghióỷp
Cn c ù va o baùo caùo k t qua hoaỷt õ ỹng kinh doanh cu aổ ỡ óỳ ớ ọ ớ
doanh nghi ỷp (ph n I-laợi, l ự) coù th xaùc õởnh chố ti u l ỹió ỏử ọ óứ ó ồ
nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp b ng c ng th ùc sau õ y:ỏ ớ ó ũ ọ ổ ỏ
Ph n tờch chung tỗnh hỗnh l ỹi nhu ỷn cu a doanhỏ ồ ỏ ớ
nghi ỷp õ ỹc ti n ha nh nh sau:ó ổồ óỳ ỡ ổ
- So saùnh t ng m ùc l ỹi nhu ỷn gi ợa th ỷc t v ùi kọứ ổ ồ ỏ ổ ổ óỳ ồ óỳ
hoaỷch nh m õaùnh giaù chung tỗnh hỗnh hoa n tha nhũ ỡ ỡ
k hoaỷch v l ỹi nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp.óỳ óử ồ ỏ ớ ó
- So saùnh t ng m ùc l ỹi nhu ỷn gi ợa th ỷc t v ùi kyọứ ổ ồ ỏ ổ ổ óỳ ồ ỡ
kinh doanh tr ùc nh m õaùnh giaù t c õ ỹ tng tr ng v l ỹiổồ ũ ọỳ ọ ổồớ óử ồ
nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp.ỏ ớ ó
- Ph n tờch s ỷ a nh h ng cu a t ng nh n t õ n s ỷỏ ổ ớ ổồớ ớ ổỡ ỏ ọỳ óỳ ổ
tng gia m t ng m ùc l ỹi nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp.ớ ọứ ổ ồ ỏ ớ ó
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 10
L ỹi nhu ỷn ồ ỏ
t hoaỷt ổỡ

õ ỹng SX ọ
L ỹi Nhu ỷn ồ ỏ
(tr ùc thu )ổồ óỳ
L ỹi nhu ỷn ồ ỏ
t hoaỷt ổỡ
õ ỹng ta i ọ ỡ
= +
+
L ỹi nhu ỷn ồ ỏ
t hoaỷt ổỡ
õ ỹng b t ọ ỏỳ
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
T nh ợng chố ti u xaùc õởnh, l ỹi nhu ỷn tr ùc thu cu aổỡ ổ ó ồ ỏ ổồ óỳ ớ
doanh nghi ỷp chởu a nh h ng cu a caùc nh n t :ó ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh.ồ ỏ ổỡ ọ ớ ỏỳ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng ta i chờnh.ồ ỏ ổỡ ọ ỡ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng b t th ng.ồ ỏ ổỡ ọ ỏỳ ổồỡ
Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận là đánh giá sự biến động
lợi nhuận của doanh nghiệp qua các năm theo từng hoạt động nhằm thấy khái
quát tình hình lợi nhuận và những nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình
trên. Khi phân tích cần tính ra mức tăng giảm và tỉ lệ biến đổi của kì phân tích
so với kì gốc của từng chỉ tiêu qua bảng có kết cấu nh sau:
Chỉ tiêu
Lợi nhuận Chênh lệch
N-2 N-1 N
N-1/N_
2
% N/N-1 %
Lợi nhuận từ hoạt đọng
sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận từ hoạt động
tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động
bất thờng
Tổng
* Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
theo từng mặt hàng
Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh đợc hình thành từ lợi nhuận
của các mặt hàng ở từng thị trờng khác nhau. Vì thế việc phân tích lợi nhuận
hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng mặt hàng nhằm thấy đợc tình hình
biến động lợi nhuận của từng mặt hàng , mặt hàng nào có lợi nhuận tăng , mặt
hàng nào có lợi nhuận giảm và nguyên nhân nào gây ảnh hởng đến sự biến động
này, từ đó có những biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận trong tơng lai.
Để đánh giá tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng
mặt hàng ta dựa vào bảng sau:
Sản
phẩm
Lợi nhuận Chênh lệch
N-2 N-1 N N-1/N-2 % N/N-1 %
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 11
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
A
B
C
...
Tổng
2. Phỏn tờch aớnh hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ õóỳn lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm haỡng
hoaù:
L ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m la b ỹ ph ỷn quan troỹngồ ỏ ó ớ ỏứ ỡ ọ ỏ
nh t trong c c u l ỹi nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp. L ỹi nhu ỷnỏỳ ồ ỏỳ ồ ỏ ớ ó ồ ỏ

thu n ti u thuỷ sa n ph m ha ng hoaù õ ỹc tờnh nh sau:ỏử ó ớ ỏứ ỡ ổồ ổ
C ng th ùc:ọ ổ

Qua chố ti u tr n ta th y l ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph mó ó ỏỳ ồ ỏ ó ớ ỏứ
cu a doanh nghi ỷp bở a nh h ng cu a caùc nh n t sau:ớ ó ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ
Do t ng doanh thu baùn ha ng thay õ i trong õi u ki ỷnọứ ỡ ọứ óử ó
nh n t khaùc kh ng õ i, doanh thu baùn ha ng ty l ỷ thu ỷn v ùiỏ ọỳ ọ ọứ ỡ ớ ó ỏ ồ
l ỹi nhu ỷn. Nguy n nh n la m cho doanh thu baùn ha ng thay õ iồ ỏ ó ỏ ỡ ỡ ọứ
coù th la do nhu c u ti u du ng, do ch t l ỹng sa n ph m. ..óứ ỡ ỏử ó ỡ ỏỳ ổồ ớ ỏứ
Do gia m giaù ha ng baùn thay õ i, nh n t na y tng la mớ ỡ ọứ ỏ ọỳ ỡ ỡ
l ỹi nhu ỷn gia m va ng ỹc laỷi, caùc khoa n gia m tr choồ ỏ ớ ỡ ổồ ớ ớ ổỡ
khaùch ha ng gia m seợ la m tng l ỹi nhu ỷn. Do v ỷy khi gia mỡ ớ ỡ ồ ỏ ỏ ớ
giaù cho khaùch ha ng hay h i kh u cho khaùch ha ng, doanhỡ ọử ỏỳ ỡ
nghi ỷp c n li n h ỷ v ùi l ỹi nhu ỷn va tỗm roợ nguy n nh nó ỏử ó ó ồ ồ ỏ ỡ ó ỏ
a nh h ng õ n nh n t na y.ớ ổồớ óỳ ỏ ọỳ ỡ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 12
T ng doanh ọứ
thu baùn ha ng ỡ
kh ng coù ọ
L ỹi ồ
nhu ỷn ỏ
ti u thu ó
gia m ớ
giaù
ha ngỡ
ha ng ỡ
baùn
bở tra ớ
Thu óỳ
ti u ó

thuỷ
Giaù v n ọỳ
ha ng ỡ
chi phờ
baùn
chi phờ qua n ớ
lyù doanh
_
_
_
_
=
_
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
Do doanh thu ha ng baùn bở tra laỷi thay õ i, nh n t na yỡ ớ ọứ ỏ ọỳ ỡ
tng pha n aùnh s ỷ y u keùm cu a doanh nghi ỷp trong c ngớ ổ óỳ ớ ó ọ
vi ỷc qua n lyù ch t l ỹng, t ch ùc c ng taùc ti u thuỷ. yó ớ ỏỳ ổồ ọứ ổ ọ ó ỏ
cuợng la nh n t nghởch v ùi chố ti u l ỹi nhu ỷn cu a doanhỡ ỏ ọỳ ồ ó ồ ỏ ớ
nghi ỷp, nh n t na y gia m seợ la m cho l ỹi nhu ỷn baùn ha ngó ỏ ọỳ ỡ ớ ỡ ồ ỏ ỡ
tng l n va ng ỹc laỷi.ó ỡ ổồ
Do chi phờ baùn ha ng thay õ i, õ y la chi phờ phaùt sinh li nỡ ọứ ỏ ỡ ó
quan õ n hoaỷt õ ỹng ti u thuỷ sa n ph m ha ng hoaù trong kyóỳ ọ ó ớ ỏứ ỡ ỡ
cu a doanh nghi ỷp nh chi phờ ti n l ng cu a b ỹ ph ỷn baùnớ ó ổ óử ổồ ớ ọ ỏ
ha ng, chi phờ v ỷn chuy n ha ng hoaù õi ti u thuỷ, chi phờ ba oỡ ỏ óứ ỡ ó ớ
ha nh sa n ph m. ..ỡ ớ ỏứ
Nh ợng khoa n na y tng la m l ỹi nhu ỷn cu a doanh nghi ỷpổ ớ ỡ ỡ ồ ỏ ớ ó
gia m.ớ
Do chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp thay õ i, chi phờ na yớ ó ọứ ỡ
th ng la chi phờ c õởnh ờt thay õ i theo qui m . Chi phờ na yổồỡ ỡ ọỳ ọứ ọ ỡ
tng la m gia m l ỹi nhu ỷn va ng ỹc laỷi. Vỗ v ỷy õ n ng caoỡ ớ ồ ỏ ỡ ổồ ỏ óứ ỏ

l ỹi nhu ỷn c n gia m chi phờ qua n lyù.ồ ỏ ỏử ớ ớ
Trong th ỷc t , doanh nghi ỷp th ng kinh doanh nhi uổ óỳ ó ổồỡ óử
loaỷi sa n ph m ha ng hoaù n n m ựi y u t la t ng h ỹp cu aớ ỏứ ỡ ó ọ óỳ ọỳ ỡ ọứ ồ ớ
nhi u loaỷi sa n ph m ha ng hoaù.ó ớ ỏứ ỡ
Tuy theo ngu n s li ỷu thu th ỷp õ ỹc (do pho ng kỡ ọử ọỳ ó ỏ ổồ ỡ óỳ
toaùn cung c p) ma ta x y d ỷng õ ỹc c ng th ùc tờnh l ỹiỏỳ ỡ ỏ ổ ổồ ọ ổ ồ
nhu ỷn khaùc nhau.ỏ
Chố ti u ph n tờch:ó ỏ
Trong tr ng h ỹp m ỹt s y u t trong c ng th ùc tr nổồỡ ồ ọ ọỳ óỳ ọỳ ọ ổ ó
li n quan õ n nhi u sa n ph m va v mỷt haỷch toaùn kh ngó óỳ óử ớ ỏứ ỡ óử ọ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 13
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
th tờnh ri ng cho t ng loaỷi sa n ph m thỗ s li ỷu cu a y uóứ ó ổỡ ớ ỏứ ọỳ ó ớ óỳ
t õoù õ ỹc pha n aùnh daỷng t ng s . Vờ nh chi phờ baùnọỳ ổồ ớ ồớ ọứ ọỳ ổ
ha ng, chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp va giaù trở cu a caùc khoa nỡ ớ ó ỡ ớ ớ
gia m giaù kh ng haỷch toaùn cho t ng loaỷi sa n ph m, chố ti uớ ọ ổỡ ớ ỏứ ó
l ỹi nhu ỷn õ ỹc xaùc õởnh theo c ng th ùc:ồ ỏ ổồ ọ ổ
C ng th ùc:ọ ổ
LN =

=
n
i 1
Q
i
(P
i
-T
i -
Z

i
) - R - Cq - Cb
Trong õoù:
- LN : L ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m.ồ ỏ ó ớ ỏứ
- Q
i
: S l ỹng sa n ph m ọỳ ổồ ớ ỏứ
i
ti u thuỷ trong ky .ó ỡ
- P
i
: n giaù baùn sa n ph m ồ ớ ỏứ
i
.
- T
i
: Thu xu t kh u, thu ti u thuỷ õỷtóỳ ỏỳ ỏứ óỳ ó
bi ỷt.ó
- Z
i
: Giaù tha nh (giaù v n) õ n vở sa n ph m.ỡ ọỳ ồ ớ ỏứ
- R : Khoa n gia m giaù ha ng baùn.ớ ớ ỡ
- Cb : T ng chi phờ baùn ha ng.ọứ ỡ
- Cq: T ng chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp.ọứ ớ ó
- n : S loaỷi sa n ph m ti u thuỷ.ọỳ ớ ỏứ ó
i t ỹng ph n tờch: ọỳ ổồ ỏ
LN = LN1-Ln0
LN1 : L ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m ky na y.ồ ỏ ó ớ ỏứ ỡ ỡ
LN1 =

=
n
i 1
Q1
i
(P1
i
-T1
i
-Z1
i
) -R1-Cq1- Cb1
LN0 : L ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m ky tr ùc (ky g c)ồ ỏ ó ớ ỏứ ỡ ổồ ỡ ọỳ
LN0 =

=
n
i 1
0
i
(P0
i
-T0
i
-Z0
i
) -R 0-Cq0 - Cb0
Ph ng phaùp ph n tờch:ổồ ỏ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 14
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh

xaùc õởnh m ùc õ ỹ a nh h ng cu a t ng nh n t taóứ ổ ọ ớ ổồớ ớ ổỡ ỏ ọỳ
du ng ph ng phaùp ph n tờch thay th li n hoa n.ỡ ổồ ỏ óỳ ó ỡ
Xaùc õởnh m ùc õ ỹ a nh h ng cu a t ng nh n t õ n l ỹiổ ọ ớ ổồớ ớ ổỡ ỏ ọỳ óỳ ồ
nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m ha ng hoaù :ỏ ó ớ ỏứ ỡ
Trong tr ng h ỹp na y, a nh h ng õ n l ỹi nhu ỷn ti uổồỡ ồ ỡ ớ ổồớ óỳ ồ ỏ ó
thuỷ g m coù 8 nh n t la : s l ỹng sa n ph m ti u thuỷ, k tọử ỏ ọỳ ỡ ọỳ ổồ ớ ỏứ ó óỳ
c u sa n ph m ti u thuỷ, giaù baùn, thu , giaù v n, caùc khoa nỏỳ ớ ỏứ ó óỳ ọỳ ớ
gia m tr , chi phờ baùn ha ng, chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp.ớ ổỡ ỡ ớ ó
- A nh h ng cu a nh n t s l ỹng sa n ph m ti u ổồớ ớ ỏ ọỳ ọỳ ổồ ớ ỏứ ó
thuỷ:
Khi nh n t k t c u sa n ph m ti u thuỷ kh ng thay õ i,ỏ ọỳ óỳ ỏỳ ớ ỏứ ó ọ ọứ
thỗ pha i gia õởnh m ựi sa n ph m õi u coù t c õ ỹ tng sa nớ ớ ọ ớ ỏứ óử ọỳ ọ ớ
ph m ti u thuỷ gi ợa ky ph n tờch va ky g c la nh nhau vaỏứ ó ổ ỡ ỏ ỡ ỡ ọỳ ỡ ổ ỡ
b ng v ùi t c õ ỹ tng sa n ph m ti u thuỷ bỗnh qu n cu a toa nũ ồ ọỳ ọ ớ ỏứ ó ỏ ớ ỡ
doanh nghi ỷp. Nh v ỷy, khi s l ỹng sa n ph m ti u thuỷó ổ ỏ ọỳ ổồ ớ ỏứ ó
thay õ i t ky g c sang ky ph n tờch, gia s caùc nh n tọứ ổỡ ỡ ọỳ ỡ ỏ ớ ổớ ỏ ọỳ
khaùc kh ng thay õ i thỗ l ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m:ọ ọứ ồ ỏ ó ớ ỏứ
LN(Q) =

=
n
i 1
Q0
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0
i

) - R0 - Cq0 - Cb0
t la t c õ ỹ tng sa n ph m ti u thuỷ:ỡ ọỳ ọ ớ ỏứ ó

t(%) =
Nh v ỷy, m ùc õ ỹ a nh h ng cu a nh n t s l ỹng sa nổ ỏ ổ ọ ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ ọỳ ổồ ớ
ph m ti u thuỷ:ỏứ ó
LN(Q)= LN(Q) - LN0
LN(Q) = (t -1)

=
n
i 1
Q0
i
(P0
i
-T0
i
-Z0
i
)
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 15
Q1
i
x P
0
i
Q
0
i

x P
0
i
X 100(%)
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
- A nh h ng cu a nh n t k t c u: ổồớ ớ ỏ ọỳ óỳ ỏỳ
K t c u sa n ph m thay õ i t ky g c sang ky ph nóỳ ỏỳ ớ ỏứ ọứ ổỡ ỡ ọỳ ỡ ỏ
tờch, gia s caùc nh n t khaùc kh ng thay õ i:ớ ổớ ỏ ọỳ ọ ọứ
LN(K) =

=
n
i 1
Q1
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0i) - R0- Cq0- Cb0
M ùc õ ỹ a nh h ng cu a nh n t k t c u sa n ph m ti uổ ọ ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ óỳ ỏỳ ớ ỏứ ó
thuỷ :
LN(K) = LN(K ) -LN(Q)
LN(K) =

=
n
i 1
Q1
i

(P0
i
-T0
i
-Z0
i
) -

=
n
i 1
Q0
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t giaù baùn: ổồớ ớ ỏ ọỳ
Giaù baùn thay õ i t ky g c sang ky ph n tờch va gia sọứ ổỡ ỡ ọỳ ỡ ỏ ỡ ớ ổớ
caùc nh n t khaùc kh ng thay õ i:ỏ ọỳ ọ ọứ
LN(P) =

=
n
i 1
Q1
i

t (P1
i
- T0
i
- Z0
i
) -R0 - Cq0 - Cb0
M ùc õ ỹ a nh h ng cu a nh n t giaù baùn:ổ ọ ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ
LN(P) = LN(P ) -LN(K)
LN(P) =

=
n
i 1
Q1
i
(P1
i
-P0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t thu xu t kh u, thu ti u ổồớ ớ ỏ ọỳ óỳ ỏỳ ỏứ óỳ ó
thuỷ õỷt bi ỷt:ó
LN(T) = -

=
n
i 1
Q1
i

(T1
i
-T0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t giaù v n: ổồớ ớ ỏ ọỳ ọỳ
LN(Z) = -

=
n
i 1
Q1
i
(Z1
i
-Z0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t caùc khoa n gia m tr : ổồớ ớ ỏ ọỳ ớ ớ ổỡ
LN(R) = - (R1-R0)
- A nh h ng cu a nh n t chi phờ baùn ha ng: ổồớ ớ ỏ ọỳ ỡ
LN(Cb) = - (Cb1- Cb0)
- A nh h ng cu a nh n t chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp : ổồớ ớ ỏ ọỳ ớ ó
LN(Cq) = - (Cq1- Cq0)
T ng h ỹp t t ca caùc nh n t a nh h ng õaợ ph n tờch taọứ ồ ỏỳ ớ ỏ ọỳ ớ ổồớ ỏ
xaùc õởnh õ ỹc m ùc l ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m cu a kyổồ ổ ồ ỏ ó ớ ỏứ ớ ỡ
na y so v ùi ky g c.ỡ ồ ỡ ọỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 16
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
LN = LN(Q) + LN(K) + LN(P) + LN(T)

+ LN(Z) + LN(R) + LN(Cb) + LN(Cq)
D ûa va o k t qua ph n têch cọ th nh ûn xẹt va â a r ì ãú í á ãø á ì ỉ
nh ỵng ki n nghë phu h üp cho nh ỵng ky kinh doanh ti p theo.ỉ ãú ì å ỉ ì ãú
3. Phán têch t sút låüi nhûn ca doanh nghiãûp:
Chè ti u l üi nhu ûn chè pha n ạnh quy m ch ï kh ng pha nã å á í ä ỉ ä í
ạnh m ïc â ü hi ûu qua hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu ä ã í ä í áú í
doanh nghi ûp b i vç chè ti u t ng m ïc l üi nhu ûn cu a doanhã åí ã äø ỉ å á í
nghi ûp chëu s û a nh h ng cu a hai nh n t :ã ỉ í ỉåí í á äú
- Quy m sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp : nghéa lậ í áú í ã ì
quy m sa n xu t kinh doanh ca ng l ïn thç s tảo ra t ng m ïcä í áú ì å äø ỉ
l üi nhu ûn ca ng nhi u va ng üc lải.å á ì ãư ì ỉå
- Ch t l üng c ng tạc t ch ïc qua n l kinh doanh cu a doanháú ỉå ä äø ỉ í í
nghi ûp : i u âọ cọ nghéa la hai doanh nghi ûp cọ quy m sa nã Â ãư ì ã ä í
xu t kinh doanh gi ng nhau, cu ng m üt nhi ûm vủ nh nhaú äú ì ä ã ỉ
nh ng doanh nghi ûp na o t ch ïc qua n l t t quạ trçnh sa nỉ ã ì äø ỉ í äú í
xu t kinh doanh thç doanh nghi ûp âọ s tảo ra t ng m ïc l üiáú ã äø ỉ å
nhu ûn cao h n.á å
âạnh giạ âụng hi ûu qua sa n xu t kinh doanh cu ãø ã í í áú í
doanh nghi ûp c n tênh va ph n têch cạc chè ti u v ty su t l üiã áư ì á ã ãư í áú å
nhu ûn.á
Nh v ûy, ty su t l üi nhu ûn la ty s gi ỵa hai chè ti u tu á í áú å á ì í äú ỉ ã ì
theo tuy theo m i li n h û gi ỵa t ng m ïc l üi nhu ûn v ïi m üt chèì äú ã ã ỉ äø ỉ å á å ä
ti u cọ li n quan.ã ã
Cọ th cọ r t nhi u chè ti u v ty su t l üi nhu ûn, tuø áú ãư ã ãư í áú å á ì
theo mủc âêch ph n têch củ th â tênh cạc chè ti u ty su t l üiá ãø ãø ã í áú å
nhu ûn thêch h üp.á å
3.1 T sút låüi nhûn trãn doanh thu thưn:
C ng th ïc xạc âënh ty su t l üi nhu ûn tr n doanh thu nhä ỉ í áú å á ã ỉ
sau:
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 17

Ty su t l üi í áú å
nhu ûn tr n á ã
doanh thu
L üi nhu ûn thu n t hoảt å á áư ỉì
â üng sa n xu t kinh doanhä í áú
Doanh thu thu n hoảt áư
â üng sa n xu t kinh doanhä í áú
=
X 100%
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
Chố ti u na y pha n aùnh c ù 100 õ ng doanh thu baùn ha ng trongó ỡ ớ ổ ọử ỡ
ky ph n tờch thỗ coù bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn. Chố ti u na y ca ngỡ ỏ ó ọử ồ ỏ ó ỡ ỡ
l ùn ch ùng to l ỹi nhu ỷn õ ỹc sinh ra t hoaỷt õ ỹng sa n xu tồ ổ ớ ồ ỏ ổồ ổỡ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh cu a doanh nghi ỷp ca ng cao.ớ ó ỡ
n ng cao chố ti u na y doanh nghi ỷp pha i n ng cao m ùcóứ ỏ ó ỡ ó ớ ỏ ổ
l ỹi nhu ỷn b ng caùch gia m chi phờ, haỷ th p giaù tha nh, tngồ ỏ ũ ớ ỏỳ ỡ
kh i l ỹng sa n ph m ha ng hoaù ti u thuỷ.ọỳ ổồ ớ ỏứ ỡ ó
3.2. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón vọỳn saớn xuỏỳt kinh doanh:
Ty su t na y õ ỹc xaùc õởnh qua c ng th ùc sau:ớ ỏỳ ỡ ổồ ọ ổ
Chố ti u na y pha n aùnh c ù 1 õ ng v n du ng va o sa n xu tó ỡ ớ ổ ọử ọỳ ỡ ỡ ớ ỏỳ
kinh doanh trong ky tao ra õ ỹc bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn.ỡ ổồ ó ọử ồ ỏ
Chố ti u na y ca ng cao ch ùng to hi ỷu qua s duỷng v nó ỡ ỡ ổ ớ ó ớ ổớ ọỳ
ca ng l ùn. B i v ỷy õ n ng cao chố ti u tr n pha i tỗm moỹi bi ỷnỡ ồ ồớ ỏ óứ ỏ ó ó ớ ó
phaùp n ng cao t ng m ùc l ỹi nhu ỷn, mỷt khaùc pha i s duỷngỏ ọứ ổ ồ ỏ ớ ổớ
ti t ki ỷm h ỹp lyù v n sa n xu t kinh doanh. óỳ ó ồ ọỳ ớ ỏỳ
3.3. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón giaù thaỡnh saớn xuỏỳt (giaù vọỳn) :
C ng th ùc xaùc õởnh ty su t l ỹi nhu ỷn tr n v n sa n xu tọ ổ ớ ỏỳ ồ ỏ ó ọỳ ớ ỏỳ
kinh nh sau:ổ
Qua chố ti u na y ta coù th bi t trong 100 õ ng chi phờ v giaùó ỡ óứ óỳ ọử óử
tha nh sa n xu t sa n ph m trong ky ph n tờch thỗ taỷo õ ỹc baoỡ ớ ỏỳ ớ ỏứ ỡ ỏ ổồ

nhi u õ ng v l ỹi nhu ỷn, chố ti u na y ca ng cao ch ùng to hi ỷuó ọử óử ồ ỏ ó ỡ ỡ ổ ớ ó
qua kinh t theo l ỹi nhu ỷn va chi phờ ca ng l ùnớ óỳ ồ ỏ ỡ ỡ ồ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 18
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn tr n ỏ ó
v n sa n xu t ọỳ ớ ỏỳ
L ỹi nhu ỷn thu n t hoaỷt ồ ỏ ỏử ổỡ
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ
V n sa n xu t kinh doanhọỳ ớ ỏỳ
=
X 100%
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn tr n ỏ ó
giaù tha nh ỡ
L ỹi nhu ỷn thu n t hoaỷt ồ ỏ ỏử ổỡ
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ
Giaù tha nh sa n xu t ỡ ớ ỏỳ
(giaù v n ha ng hoùa )ọỳ ỡ
=
X 100%
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
n ng cao chố ti u na y doanh nghi ỷp c n tỗm nh ợng bi ỷnóứ ỏ ó ỡ ó ỏử ổ ó
phaùp tng t ng m ùc l ỹi nhu ỷn va gia m giaù tha nh sa n xu t sa nọứ ổ ồ ỏ ỡ ớ ỡ ớ ỏỳ ớ
ph m (giaù v n mua ha ng hoaù ) cu a doanh nghi ỷp.ỏứ ọỳ ỡ ớ ó
3.4. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn gọỹp trón doanh thu thuỏửn:
Ty su t l ỹi nhu ỷn g ỹp tr n doanh thu thu n õ ỹc xaùcớ ỏỳ ồ ỏ ọ ó ỏử ổồ
õởnh nh sau:ổ
Chố ti u na y cho th y c ù 100 õ ng doanh thu thu n seợ coù baoó ỡ ỏỳ ổ ọử ỏử
nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn g ỹp. Ty su t na y ch a tờnh õ n a nhó ọử ồ ỏ ọ ớ ỏỳ ỡ ổ óỳ ớ
h ng cu a chi phờ baùn ha ng va chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp.ổồớ ớ ỡ ỡ ớ ó

Tuy thu ỹc va o õỷc õi m cu a nga nh ngh kinh doanh va caỡ ọ ỡ óứ ớ ỡ óử ỡ ớ
chi n l ỹc hoaỷt õ ỹng ma caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn coùóỳ ổồ ọ ỡ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ
nh ợng khaùc bi ỷt nh t õởnh. ổ ó ỏỳ
ph n tờch caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn ng i taóứ ỏ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ ổồỡ
th ng du ng ph ng phaùp so saùnh, so saùnh ty su t l ỹi nhu ỷnổồỡ ỡ ổồ ớ ỏỳ ồ ỏ
ky ph n tờch v ùi ty su t l ỹi nhu ỷn ky g c.ỡ ỏ ồ ớ ỏỳ ồ ỏ ỡ ọỳ
3. 4. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn gọỹp trón doanh thu thuỏửn:
Ty su t l ỹi nhu ỷn g ỹp tr n doanh thu thu n õ ỹc xaùcớ ỏỳ ồ ỏ ọ ó ỏử ổồ
õởnh nh sau:ổ
Chố ti u na y cho th y c ù 100 õ ng doanh thu thu n seợ coùó ỡ ỏỳ ổ ọử ỏử
bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn g ỹp. Ty su t na y ch a tờnh õ n a nhó ọử ồ ỏ ọ ớ ỏỳ ỡ ổ óỳ ớ
h ng cu a chi phờ baùn ha ng va chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp.ổồớ ớ ỡ ỡ ớ ó
Tuy thu ỹc va o õỷc õi m cu a nga nh ngh kinh doanh va caỡ ọ ỡ óứ ớ ỡ óử ỡ ớ
chi n l ỹc hoaỷt õ ỹng ma caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn coùóỳ ổồ ọ ỡ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ
nh ợng khaùc bi ỷt nh t õởnh. ổ ó ỏỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 19
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn g ỹp ỏ ọ
tr n doanh ó
L ỹi nhu ỷn g ỹpồ ỏ ọ
Doanh thu thu n hoaỷt ỏử
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ
=
X 100%
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn ỏ
g ỹp tr n ọ ó
L ỹi nhu ỷn g ỹpồ ỏ ọ
Doanh thu thu n hoaỷt ỏử
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ

=
X 100%
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
ph n tờch caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn ng i taóứ ỏ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ ổồỡ
th ng du ng ph ng phaùp so saùnh, so saùnh ty su t l ỹi nhu ỷnổồỡ ỡ ổồ ớ ỏỳ ồ ỏ
ky ph n tờch v ùi ty su t l ỹi nhu ỷn ky g c.ỡ ỏ ồ ớ ỏỳ ồ ỏ ỡ ọỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 20
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
PHÁƯN II
PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG
TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG
A. ÂÀÛC ÂIÃØM TÇNH HÇNH CHUNG CA CÄNG TY
I. Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn ca cäng ty:
üc tha nh l ûp va o nga y 26/03/1983 theo quy tÂỉå ì á ì ì ãú
âënh cu a B ü tr ng b ü Thu y sa n, chi nhạnh xu t kh ä ỉåí ä í í áú áø
Thu y sa n a Nàơng nay la c ng ty xu t nh ûp kh u Thu y sa ní í Â ì ì ä áú á áø í í
Mi n Trung ra â i t nhu c u phạt tri n kinh t Thu y sa nãư åì ỉì áư ãø ãú í í
cu a khu v ûc Mi n Trung. í ỉ ãư
C ng ty xu t nh ûp kh u Thu y sa n Mi n Trung cọ t nä áú á áø í í ãư ã
giao dëch qu c t la : Seaproduets Export Import Corporartionäú ãú ì
(SEAPRODEX DANANG). Ngoa i trủ s chênh âàût tải 263 Phanì åí
Chu Trinh, a Nàơng. C ng ty co n cọ hai vàn pho ng âải di ûn ì ä ì ì ã
âàût tải Ha N üi va Tha nh ph H Chê Minh.ì ä ì ì äú äư
C ng ty xu t nh ûp kh u Mi n Trung la m üt doanhä áú á áø ãư ì ä
nghi ûp Nha N ïc cọ t cạch phạp nh n â y âu va la tha nhã ì ỉå ỉ á áư í ì ì ì
vi n cu a T ng c ng ty Thu y sa n Vi ût Nam, chëu s û qua n lã í äø ä í í ã ỉ í
cu a Nha N ïc v hoảt â üng kinh doanh xu t nh ûp kh ì ỉå ãư ä áú á áø
va cạc hoảt â üng khạc cu a ngha nh. C ng ty th ûc hi ûnì ä í ì ä ỉ ã
hảch toạn kinh t â üc l ûp, â üc m ta i khoa n bà ng ti nãú ä á ỉå åí ì í ò ãư
Vi ût Nam, ngoải t û ng n ha ng va cọ con d u ri ng â daỗ ã åí á ì ì áú ã ãø

dëch
1 Sỉû phạt triãøn ca cäng ty xút nháûp kháøu Thy sn Miãưn Trung. Quạ
trçnh phạt triãøn âỉåüc chia lm bäún giai âoản:
Giai âoản I: (1983 - 1986): La giai âoản â u cu a Seaprodexì áư í
a Nàơng, giai âoản na y c ng ty hoảt â üng theo c ch t ûÂ ì ì ä ä å ãú ỉ
c n â i, t û trang tra i va â gọp ph n kh ng nho v ûc d û äú ỉ í ì áư ä í ỉ á
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 21
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
n n kinh t trong khu v ûc. V ïi hçnh th ïc qua n l t ûpãư ãú ỉ å ỉ í á
trung, âi u ha nh tr ûc tuy n kh ng phạt huy â üc tênh chư ì ỉ ãú ä ỉå í
â üng sạng tảo cu a cạc b ü ph ûn sa n xu t kinh doanh vậ í ä á í áú ì
â ng th i kh ng gà n â üc k t qua hoảt â üng cu a t ng b üäư åì ä õ ỉå ãú í ä í ỉì ä
ph ûn v ïi trạch nhi ûm va quy n l üi cu a chênh b ü ph ûn âọ.á å ã ì ãư å í ä á
Do âọ c ng ty c n cọ s û thay â i trong c c u qua n l âä áư ỉ äø å áú í ãø
âi u ha nh hoảt â üng c ng ty t t h n.ãư ì ä ä äú å
Giai âoản II: 1987 - 1992: Giai âoản na y c ng ty â chuy nì ä ãø
â i hçnh th ïc qua n l cu a mçnh t âi u ha nh tr ûc tuy näø ỉ í í ỉì ãư ì ỉ ãú
sang m hçnh ph n c p quy n t û chu â n cạc â n vë tha nhä á áú ãư ỉ í ãú å ì
vi n. t û âọ cạc â n vë tha nh vi n â üc tha nh l ûp, cạc â n vëã ỉì å ì ã ỉå ì á å
na y â üc giao v n, ta i sa n, m ùi â n vë cọ con d u ri ng, ta iì ỉå äú ì í ä å áú ã ì
khoa n ri ng ng n ha ng t û chiu trạch nhi ûm mi lénh v ûcí ã åí á ì ỉ ã ỉ
thu üc quy n hản va nghéa vủ cu a c ng ty giao. n â ãư ì í ä Âãú áư
1992 chi nhạnh xu t nh ûp kh u Thu y sa n a Nàơng chuy náú á áø í í Â ì ãø
tha nh c ng ty xu t nh ûp kh u Mi n Trung. ì ä áú á áø ãư
Giai âoản III: 1993 - 1996: y la giai âoản cu ng c vá ì í äú ì
phạt tri n m hçnh ph n c p quy n t û chu â n cạc â n vëãø ä á áú ãư ỉ í ãú å
tha nh vi n. y la giai âoản â c ng ty nghi ûm ch ïng lải mì ã Âá ì ãø ä ã ỉ ä
hçnh ph n c p giai âoản tr ïc, cạc â n vë tha nh vi n na ố áú åí ỉå å ì ã ì
hoảt â üng cọ hi ûu qua thç c ng ty gi ỵ lải cho phạt tri nä ã í ä ỉ ãø
nga y m üt mảnh h n, ng üc lải cạc â n vë na o b üc l ü s ûì ä å ỉå å ì ä ä ỉ

y u k m kh ng hi ûu qua bu üc c ng ty pha i cho gia i th .ãú ãú ä ã í ä ä í í ãø
Hi ûn nay c ng ty cọ cạc â n vë tha nh vi n âa m trạch nh ỵngã ä å ì ã í ỉ
c ng vi ûc củ th nh sau : Kinh doanh th ng mải x t nh ûpä ã ãø ỉ ỉå áú á
kh u, ch bi n Thu y sa n xu t kh u va n üi âëa, nu i tr ngáø ãú ãú í í áú áø ì ä ä äư
va dëch vủ nu i tr ng Thu y sa n, sa n xu t bao bç, h üp tạcì ä äư í í í áú å
â u t li n doanh li n k t.áư ỉ ã ã ãú
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 22
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
Giai âoản IV: 1997 â n nay: La giai âoản cọ s û thay â iãú ì ỉ äø
trong m hçnh qua n l. ọ chênh la s û thay â i kh u kinhä í Â ì ỉ äø åí á
doanh th ng mải xu t nh ûp kh u. B ü ph ûn na y â ücỉå áú á áø ä á ì ỉå
c ng ty tr ûc ti p qua n l va cạc â n vë tha nh vi n hoảt â üngä ỉ ãú í ì å ì ã ä
nh c.ỉ
II. ÂÀÛC ÂIÃØM V CHỈÏC NÀNG HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH
CA CÄNG TY
1. Âàûc âiãøm
Cạc màût ha ng kinh doanh chu y u cu a c ng ty nh sau:ì í ãú í ä ỉ
- Ha ng ha i sa n kh : m ûc kh , cạ kh , rong c u....ì í í ä ỉ ä ä á
- Ha ng ha i sa n â ng: t m, cua, cạ, m ûc...ì í í ä ä ỉ
- Ha ng v ût t : Họa ch t, hảt de o, thi t bë....ì á ỉ áú í ãú
Ngoa i ra co n kinh doanh màût ha ng khạc nh : sa n xu tì ì ì ỉ í áú
n ïc âạ, ha ng ti u du ng, trang trê, n üi th t.... Nhçn chung,ỉå ì ã ì ä áú
c ng ty th ûc hi ûn ch ïc nàng kinh doanh âa dảng cạc lénhä ỉ ã ỉ
v ûc: sa n xu t kinh doanh ha ng Thu y sa n xu t kh u va n üiỉ í áú ì í í áú áø ì ä
âëa kinh doanh v ût t thi t bë, ha ng ti u du ng, sa n xu t àná ỉ ãú ì ã ì í áú
nu i t m, hoảt â üng x y là p, sa n xu t bao bç....ä ä ä á õ í áú
2. Chỉïc nàng:
T ch ïc sa n xu t va ch bi n cạc sa n ph m Thu y sa n,äø ỉ í áú ì ãú ãú í áø í í
th ïc àn cho nu i tr ng Thu y sa n. Th ûc hi ûn th ng mảiỉ ä äư í í ỉ ã ỉå
xu t nh ûp kh u cạc sa n ph m Thu y sa n, cạc v ût t thi táú á áø í áø í í á ỉ ãú

bë phủc vủ nga nh Thu y sa n ì í í
III. täø chỉïc sn xút kinh doanh v täø chỉïc qun l cäng ty:
1. Täø chỉïc sn xút kinh doanh:
M hçnh t ch ïc sa n xu t kinh doanh: ä äø ỉ í áú
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 23
C ng ty xu t nh ûp kh u Thu y sa n ä áú á áø í í
Mi n Trung ãư
Kh i qua n l äú í
kinh doanh
XNK
Chi nhạnh
tải TP HCM
Cạc â n vëå
tha nh vi nì ã
Vàn pho ng ì
âải di ûn ã
tải Ha N üiì ä
Cạc â n vë å
li n doanhã
Vàn
pho ng ì
c ng t
Ban
TC-
KH-
u Âáư
tỉ
Ban
xu t áú
kh ø

Ban
nh ûp á
kh ø
Pho ng ì
kho
v ûná
XN
ch ãú
bi n ãú
thụy
sa n í
XN
ch ãú
bi n ãú
thụy
sa n í
C ng ty ä
phạt
tri n ãø
ngu n äư
l üi å
C ng ty ä
phạt
tri n ãø
ngu n äư
l üi Thu y å í
sa ní
C ng ty x y ä á
là p va õ ì
dëch vủ

x y là p á õ
Thu y sa n í í
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
Nhiãûm vủ ca cạc bäü pháûn:
✳
Vàn phng cäng ty
: La b ü ph ûn cọ ch ïc nàng tham m u ch ä á ỉ ỉ
giạm â c trong vi ûc x y d ûng cạc ch â ü, chênhäú ã á ỉ ãú ä
sạch, ch ng trçnh k hoảch c ng tạc giụp giạm â cỉå ãú ä äú
c ng ty âi u ho a, ph i h üp hoảt â üng cu a cạc â n vëä ãư ì äú å ä í å
tha nh vi n va th ûc hi ûn m üt s giao dëch â i n üi v ã ì ỉ ã ä äú äú ä ì
â i ngoải theo s û u y quy n cu a giạm â c c ng ty. äú ỉ í ãư í äú ä
✳
Ban ti chênh kãú hoảch - âáưu tỉ
: Tham m u cho giạm â c trongỉ äú
vi ûc âi u ha nh cạc lénh v ûc ta i chênh, k toạn, kã ãư ì ỉ ì ãú ãú
hoảch th ng k , h üp tạc va â u t trong va ngoa iäú ã å ì áư ỉ ì ì
n ïc. ng th i h ïng d ùn, â n â c, ki m tra, ph iỉå Âäư åì ỉå á ä äú ãø äú
h üp v ïi cạc â n vë tha nh vi n â üc ph n c ng.å å å ì ã ỉå á ä
✳
Ban nháûp kháøu
: Th ûc hi ûn vi ûc kinh doanh nh ûp kh u tỉ ã ã á áư ỉì
n ïc ngoa i, tçm ki m va m r üng thë tr ng ti u thủỉå ì ãú ì åí ä ỉåì ã
trong n ïc, chëu trạch nhi ûm tr ïc giạm â c c ng tå ã ỉå äú ä
v hoảt â üng nh ûp kh u cu a mçnhãư ä á áø í
✳
Ban xút kháøu
: Th ûc hi ûn vi ûc kinh doanh ha ng xu tỉ ã ã ì áú
kh u ma chu y u la ha i sa n, t ch ïc vi ûc thu muấø ì í ãú ì í í äø ỉ ã
ha ng họa t cạc â n vë tr ûc thu üc va t cạc â n vëì ỉì å ỉ ä ì ỉì å

khạc. Tçm ki m va m r üng thë tr ng ti u thủ trongãú ì åí ä ỉåì ã
va ngoa i n ïc.ì ì ỉå
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 24
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
✳
Vàn phng âải diãûn H Näüi v TPHCM
: M r üng quan h û giaổí ä ã
dëch v ïi thë tr ng trong va ngoa i n ïc, nà m bà t th ngå ỉåì ì ì ỉå õ õ ä
tin kinh t tr n thë tr ng m üt cạch këp th i nhà m âạpãú ã ỉåì ä åì ò
ïng y u c u sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp.ỉ ã áư í áú í ã
✳ Cạc â n vë tha nh vi n:å ì ã
- Xê nghi ûp ch bi n Thu y sa n s 10, 86: Chu y u tã ãú ãú í í äú í ãú äø
ch ïc thu mua cạc nguy n li ûu Thu y sa n t ng hồûc cạcỉ ã ã í í ỉì ỉ
âi m bạn ha i sa n, sau âọ ch bi n cạc nguy n li ûu na ø í í ãú ãú ã ã ì
tha nh cạc màût ha ng du ng cho xu t kh u va n üi âë ì ì áú áø ì ä
- C ng ty phạt tri n ngu n l üi Thu y sa n: Chu y u sa nä ãø äư å í í í ãú í
xu t kinh doanh cạc màût ha ng: t m gi ng, sa n xu táú ì ä äú í áú
th ïc àn phủc vủ cho nu i tr ng Thu y sa n, th ûcỉ ä äư í í ỉ
hi ûn vi ûc chuy n giao c ng ngh û v ût t thi t bëã ã ãø ä ã á ỉ ãú
phủc vủ cho vi ûc nu i tr ng Thu y sa n ã ä äư í í
- C ng ty x y là p va dëch vủ x y là p Thu y sa n Mi nä á õ ì á õ í í ãư
Trung: Th ûc hi ûn vi ûc x y d ûng là p âàût trang trêỉ ã ã á ỉ õ
n üi th t, cung ïng v ût li ûu x y d ûng, thi t bë mạ áú ỉ á ã á ỉ ãú
mọc cho c ng trçnh ä
Ngoa i ra c ng ty co n gọp v n li n doanh v ïi cạc c ng t ä ì äú ã å ä
khạc, âọ la :ì
+ C ng ty c ph n xu t nh ûp kh u Thu y sa n Nha Trangä äø áư áú á áø í í
+ C ng ty c ph n bao bç xu t kh u ä äø áư áú áø
+ C ng ty ta i chçnh c ph n Seaprodex ä ì äø áư
+ C ng ty TNHH ng Ha iä Âä í

+ Ng n ha ng th ng mải c ph n xu t nh ûp kh u (EIB)á ì ỉå äø áư áú á áø
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 25