Phân tích tình hình biến động lợi nhuận của công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản miền trung.doc

Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU
Ho chung våïi nhëp âiãûu phạt triãøn ca thãú giåïi, nỉåïc ta
â måí cỉía nãưn kinh tãú, kãu g âáưu tỉ nỉåïc ngoaỡi, taỷo
õióửu kióỷn cho caùc loaỷi hỗnh doanh nghióỷp ngoaỡi qúc doanh ra
âåìi, tham gia cảnh tranh trãn thë trỉåìng ngaỡy caỡng gay gừt.
Chờnh vỗ thóỳ maỡ laỡm cho caùc doanh nghiãûp gàûp khäng iït khọ
khàn khi tiãu thủ sn pháøm. Bãn cảnh âọ úu täú thë trỉåìng
ln ln biãún âäüng khäng ngỉìng nhu cáưu thë hiãúu... lm cho
doanh thu cuía doanh nghiãûp máút äøn âënh. Dáùn âãún låüi
nhuáûn cuía doanh nghióỷp cuợng bióỳn õọỹng theo.
Trổồùc tỗnh hỗnh õoù doanh nghiãûp mún bo ton v tàng
låüi nhûn cáưn phi nàõm bàõt âáưy â cạc thäng tin vãư ngun
nhán biãún âäüng låüi nhuáûn. Viãûc phán têch låüi nhuáûn ráút quan
troüng âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp, nọ thãø hiãûn âỉåüc täúc âäü
phạt triãøn cng nhỉ mỉïc tiãu thủ ca doanh nghiãûp.
Xút phạt tỉì cå såí âọ nãn em â quút âënh chn õóử
taỡi Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn ca Cäng ty
Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” nhàịm âọng gọp
mäüt pháưn nh kiãún thỉïc vo thỉûc tãú m em â âỉåüc hc
tải nh trỉåìng v nháûn biãút ngoi x häüi.
Kãút cáúu âãư ti gäưm ba pháưn chênh
PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG DOANH
NGHIÃÛP
PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CA CÄNG TY
XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG
PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN

TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG

Do âãư ti quạ måïi m âäúi våïi em cng våïi thåìi gian thỉûc
táûp hản chãú. Do âọ âãư ti khäng trạnh khi nhỉỵng thiãúu sọt.
Em ráút mong nháûn âỉåüc sỉû quan tám âọng gọp kiãún ca
qu tháưy cä cng cạc cä chụ anh chë trong Cäng ty.
Em xin chán thnh cm ån sỉû giụp âåỵ nhiãût tỗnh cuớa giaùo
vión hổồùng dỏựn cuỡng caùc cọ chuù anh chë trong Cäng ty â giụp
âåỵ em hon thnh âãư ti ny.
Xin chán thnh cm ån.

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

1


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

Gvhd: TS. Trỉång Baï

2


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

PHÁƯN I

CÅ SÅÍ L LUÁÛN VÃ PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TRONG
DOANH NGHIÃÛP
I. Khaïi niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn trong doanh
nghiãûp
1.Khại niãûm låüi nhûn:
Trong mäùi thåìi k khạc nhau ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại
niãûm khạc nhau v tỉì âọ cọ nhỉỵng cạch tênh khạc nhau vãư
låüi nhûn. Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt cạch âån
gin l mäüt khon tiãưn däi ra giỉỵa täøng thu v täøng chi trong
hoảt âäüng ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ra ca
mäüt hoảt âäüng sau khi â trỉì âi mi chi phê cho hoảt âäüng
âọ.
Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh
nghiãûp, l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu
kinh tãú ca mi hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh
nghiãûp.
2. Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp:
Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh
nghiãûp phong phuù vaỡ õa daỷng nón lồỹi nhuỏỷn õổồỹc hỗnh thnh
tỉì nhiãưu bäü pháûn khạc nhau. Hiãøu r näüi dung âàûc âiãøm
ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng tạc phán
têch låüi nhûn. Låüi nhûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü
pháûn sau
2.1. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh:
L låüi nhûn thu âỉåüc do tiãu thủ sn pháøm hng hoạ
dëch vủ ca hoảt âäüng sn xuáút kinh doanh trong doanh
nghiãûp. Âáy laì bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t trng låïn trong

ton bäü låüi nhûn.
2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh:
Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàịng chãnh
lãûch giỉỵa thu v chi vãư hoảt âäüng ti chênh ca doanh
nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm:
- Tham gia gọp väún liãn doanh.
- Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn.
- Cho th ti sn.
- Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

3


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

- Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v
li tiãưn vay ngán haìng.
- Låüi nhuáûn cho vay väún.
- Låüi nhuáûn do bạn ngoải tãû.
- ....
2.3. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng:
L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû
tênh trỉåïc hồûc cọ dỉû tênh âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc
hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang tênh cháút thỉåìng
xun. Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø do ch
quan âån vë hay khạch quan âỉa tåïi.

Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi
tỉì cạc hoảt âäüng báút thỉåìng ca doanh nghiãûp. Cạc khon
thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm:
- Thu tỉì thanh l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh.
- Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú.
- Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø.
- Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch.
- Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b
qn khäng ghi säø kãú toaïn âãún nàm kãú toaïn måïi phạt hiãûn...
Cạc khon trãn sau khi trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan
s l låüi nhûn báút thỉåìng.
II. nghộa vaỡ nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
1. Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
Lồỹi nhûn ca doanh nghiãûp l biãøu hiãûn bàịng tiãưn
bäü pháûn sn pháøm hng hoạ thàûng dỉ do kãút qu lao âäüng
mang lải.
Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp bióứu hióỷn
toaỡn bọỹ kóỳt quaớ cuớa quaù trỗnh hoaỷt õọỹng sn xút kinh
doanh. Nọ phn ạnh âáưy â cạc màût säú lỉåüng v cháút
lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca
viãûc sỉí dủng cạc úu täú cå bn sn xút nhỉ lao âäüng,
váût tỉ, ti sn cäú âënh. ..
Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø tại sn xút
kinh doanh måí räüng, l ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún
khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë ra sỉïc phạt triãøn sn
xút, náng cao hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh
nghiãûp.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

4

Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Tỉì nhỉỵng näüi dung trón cho ta thỏỳy tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn
coù yù nghộa ráút quan trng v âãø cọ thãø âãư ra cạc biãûn phạp
nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn ca doanh nghióỷp, ta
phaới tióỳn haỡnh phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh
nghióỷp.
2. Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
Tổỡ nhổợng yù nghộa trón, nhióỷm vuỷ cuớa vióỷc phỏn tờch
tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn bao gọửm:
- aùnh giaù tỗnh hỗnh lồỹi nhûn ca tỉìng bäü pháûn v ton
doanh nghiãûp.
- Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh
hỉåíng ca cạc nhỏn tọỳ õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn.
- óử ra cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca
doanh nghiãûp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn.
III. Ngưn ti liãûu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán
têch.
1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng:
1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh:
Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, noù phaớn
aùnh tọứng quaùt tỗnh hỗnh vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt âäüng sn xút kinh
doanh ca doanh nghiãûp trong mäüt thåìi gian nhỏỳt õởnh chi tióỳt
theo caùc loaỷi hoaỷt õọỹng, tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn cuớa doanh
nghióỷp õọỳi vồùi nhaỡ nổồùc vóử thuóỳ caùc khoaớn phaới nọỹp khaùc.

óứ phỏn tờch tỗnh hỗnh tiãu thủ v låüi nhûn cáưn phi dng
âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca doanh nghiãûp.
1.2. Bng cán âäúi kãú toạn :
Bng cán âäúi kãú toaùn laỡ mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh mọ
taớ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa mọỹt doanh nghióỷp ồớ mọỹt thồỡi âiãøm
nháút âënh. Bng cán âäúi kãú toạn bao gäưm hai pháưn: pháưn ti
sn v pháưn ngưn väún, phn nh ti saớn hióỷn coù vaỡ nguọửn
hỗnh thaỡnh nón taỡi saớn õoù ca doanh nghiãûp tải thåìi âiãøm láûp
bạo cạo. Bng cán âäúi kãú toạn l ngưn thäng tin quan trng
cho nhỉỵng ai quan tỏm õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng vaỡ tỗnh hỗnh
taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp. Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh
tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn ta seợ duỡng õóỳn mäüt vi chè tiãu trong
Bng cán âäúi kãú toạn.
1.3. Thuút minh bạo cạo ti chênh:
Âáy l mäüt loải bạo cạo ti chênh âỉåüc láûp âãø gii
thêch v bäø sung thäng tin vóử tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt
Svth: Hoaỡng Thở Phæång Vy

5


Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Thanh

Gvhd: TS. Trổồng Baù

kinh doanh, tỗnh hỗnh ti chênh ca doanh nghiãûp trong k bạo
cạo m cạc baùo caùo taỡi chờnh khaùc khọng thóứ trỗnh baỡy roợ
raỡng v chi tiãút âỉåüc. Dỉûa vo thuút minh bạo cạo ti
chênh ta cọ thãø nàõm bàõt âỉåüc âàûc âiãøm hoảt âäüng ca

doanh nghiãûp, chãú âäü kãú toạn ạp dủng tải doanh nghiãûp, chi
tiãút mäüt säú chè tiãu trong baïo caïo taỡi chờnh tổỡ õoù giuùp cho
vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh tiãu thủ v låüi nhûn âỉåüc chênh xạc
v r rng.
1.4 Cạc säø chi tiãút:
Bãn cảnh cạc ti liãûu täøng håüp cáưn phi sỉí dủng cạc
säø chi tiãút, cạc bạo cạo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ
õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch caùc mỷt haỡng, caùc nhoùm haỡng v
åí cạc âån vë trỉûc thüc.
2. Phỉång Phạp Phán Têch:
2.1. Phổồng phaùp so saùnh:
Đây là phơng pháp sử dụng rất phổ biến trong phân tích hoạt động kinh
doanh nhng khi sử dụng phơng pháp này cần đảm bảo một số yêu cầu sau:
* Tiêu chuẩn so sánh: là chỉ tiêu của một kì đợc chọn làm gốc so sánh.
Các gốc so sánh có thể là:
Tài liệu năm trớc: nhằm để xem xét đánh giá mức biến động, khuynh
hớng hoạt động của các chỉ tiêu phân tích qua hai hay nhiều kì.
Số kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng đánh giá tình hình
thực hiện kế hoạch đà đặt ra.
Các chỉ tiêu trung bình ngành: nhằm đánh giá kết quả của doanh
nghiệp so với mức trung bình tiên tiên của các doanh nghiệp có cùng qui mô
trong cùng ngành.
* Điều kiện so sánh: để việc so sánh có ý nghĩa thì giữa các chỉ tiêu
kinh tế phảI đáp ứng những yêu cầu sau:
- Các chỉ tiêu kinh tế phải phản ánh cùng nội dung kinh tế.
- Các chỉ tiêu phải có cùng phơng pháp tính toán.
- Các chỉ tiêu phải có cùng thớc đo giá trị sử dụng.
* Kỹ thuật so sánh: để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu ngời ta thờng sử
dụng những kỹ thuật so sánh sau:
So sánh bằng số tuyệt đối: là hiệu số giũa trị số kì phân tích và trị số kì

gốc của chỉ tiêu kinh tế, nó cho thấy khối lợng và qui mô của chỉ tiêu phân tích.
So sánh bằng số tơng đối: là thơng số giữa trị số kì phân tích và trị số
kì gốc, nó cho thấy mối quan hệ, tốc độ phát triển của chỉ tiêu phân tích.
2.2Phơng pháp loại trừ
* Phơng pháp thay thế liên hoàn
Đây là phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến sự
biện động của các chỉ tiêu phân tích bằng cách thay thế lần lợt các nhân tố từ k×
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

6


Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Thanh

Gvhd: TS. Trổồng Baù

gốc sang kì phân tích, mức độ ảnh hởng của nhân tố nào bằng kết quả thay thế
đó trừ đI kết quả phơng trình kinh tế lần trớc khi thay thế nhân tố đó.
Giả sử phơng trình kinh tế có dạng:
A = a .b.c
Trong đó:
A : chỉ tiêu kinh tế cần phân tích
A,b,c: các nhân tố ảnh hởng
Phơng trình kinh tế ở kì gốc:
A0 = a0.b0.c0
Phơng trình kinh tế ở kì phân tích:
A1 = a1.b1.c1
Đối tợng phân tích:
A = A1 A0

Các nhân tố ¶nh hëng:
Thay thÕ lÇn 1:

A’ = a1.b0.c0

Thay thÕ lÇn 2:

A” = a1.b1.c0

Thay thế lần 3:

A= a1.b1.c1

Mức độ ảnh hởng của nh©n tè a:
∆a A = A’ – A0
∆a A = a1.b0.c0 a0.b0.c0
Mức độ ảnh hởng của nhân tố b:
b A = A” – A’
∆b A = a1.b1.c0 – a1.b0.c0
Møc độ ảnh hởng của nhân tố c:
c A = A A
c A = a1.b1.c1 a1.b1.c0
Tổng hợp kết quả ph©n tÝch:
∆a A + ∆b A + ∆c A = A
* Phơng pháp số chênh lệch: là trờng hợp đặc biệt của phơng pháp thay
thê liên hoàn khi giữa các nhân tố có mối liên hệ tích số. Theo phơng pháp này
thì mức độ ảnh hởng của nhân tố nào đó đến chỉ tiêu cần phân tích sẽ bằng số
chênh lệch của nhân tố đó với các nhân tố cố định còn lại.
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy

7


Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Thanh

Gvhd: TS. Trổồng Baù

2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối
Đây là phơng pháp đánh giá ảnh hởng của các nhân tố đến chỉ tiêu cần
phân tích dựa trên mối quan hệ cân đối giữa các chỉ tiêu đó.
2.4 Phơng pháp phân tích định tính
Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận thêo phơng pháp định lợng bị
giới hạn nó chỉ cho phép đánh giá tình hình tiêu thụ và lợi nhuận thông qua các
chỉ tiêu cụ thể đà đợc tính toán. Tuy nhiên trong quá trình hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nh:
bản chất của ngành nghề kinh doanh, đặc điểm hoạt động kinh doanh cịng nh
moi trêng kinh doanh xung quanh doanh nghiƯp. Nh÷ng nhân tố này khó có thể
định lợng đợc, tính toán bằng các con số cụ thể. Do đó mặc dù phân tích định lợng là phơng pháp chủ yếu để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp, nhng để đánh giá đợc toàn diện, chính xác đầy đủ, càn có sự kết
hợp của phơng pháp phân tích định tính.
IV. Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn hoaỷt õọỹng kinh doanh
trong doanh nghióỷp.
1.Phỏn tờch chung vóử tỗnh hỗnh lồỹi nhûn trong doanh
nghiãûp
Càn cỉï vo bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh ca
doanh nghiãûp (pháưn I-li, läù) cọ thãø xạc âënh chè tiãu låüi
nhûn ca doanh nghiãûp bàịng cäng thỉïc sau âáy:
Låüi nhûn
Låüi nhûn

Låüi Nhûn
tỉì hoảt
tỉì hoảt
(trỉåïc thú) = âäüng SX kinh + âäüng ti
chênh
doanh

+

Låüi nhûn
tỉì hoảt
âäüng báút
thỉåìng

Phán têch chung tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp
õổồỹc tióỳn haỡnh nhỉ sau:
So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú vồùi kóỳ
hoaỷch nhũm õaùnh giaù chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kãú hoảch
vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp.
- So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú våïi k kinh
doanh trỉåïc nhàịm âạnh giạ täúc âäü tàng trỉåíng vãư låüi nhûn
ca doanh nghiãûp.
- Phán têch sỉû nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún sỉû
tàng gim täøng mỉïc låüi nhûn ca doanh nghiãûp.
Tỉì nhỉỵng chè tiãu xạc âënh, låüi nhûn trỉåïc thú ca
doanh nghiãûp chëu nh hỉåíng ca cạc nhán täú:
Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh.
Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

8


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Låüi nhûn tỉì hoảt õọỹng bỏỳt thổồỡng.
Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận là đánh giá sự biến động
lợi nhuận của doanh nghiệp qua các năm theo từng hoạt động nhằm thấy khái
quát tình hình lợi nhuận và những nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình
trên. Khi phân tích cần tính ra mức tăng giảm và tỉ lệ biến đổi của kì phân tích
so với kì gốc của từng chỉ tiêu qua bảng có kết cấu nh sau:
Lợi nhuận

Chỉ tiêu
N-2

N-1

Chênh lệch
N

N1/N_2

%

N/N-1

%

Lợi nhuận từ hoạt đọng
sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động
tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động
bất thờng
Tổng

* Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
theo từng mặt hàng
Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh đợc hình thành từ lợi nhuận
của các mặt hàng ở từng thị trờng khác nhau. Vì thế việc phân tích lợi nhuận
hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng mặt hàng nhằm thấy đợc tình hình
biến động lợi nhuận của từng mặt hàng , mặt hàng nào có lợi nhuận tăng , mặt
hàng nào có lợi nhuận giảm và nguyên nhân nào gây ảnh hởng đến sự biến động
này, từ đó có những biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận trong tơng lai.
Để đánh giá tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng
mặt hàng ta dựa vào bảng sau:
Sản
phẩm

Lợi nhuận
N-2

Chênh lệch
N-1

N

N-1/N-2 %

N/N-1

%

A
B
C
...
Tổng

Svth: Hoaỡng Thở Phæång Vy

9


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

2. Phán têch nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún låüi
nhûn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ:
Låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm l bäü pháûn quan troüng nháút
trong cå cáúu låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp. Låüi nhûn thưn
tiãu thủ sn pháøm hng hoạ âỉåüc tênh nhỉ sau:
Cäng thỉïc:
Låüi

nhûn
tiãu thu
sn
pháøm

=

Täøng doanh
thu bạn hng
khäng cọ thú
GTGT

_

gim
giạ
hng
bạn

_

hng
bạn bë
tr lải

_

Thú
tiãu thủ
âàût

biãût

Giạ väún
chi phê
_ chi phê qun
_
hng
bạn
l doanh
bạn
hng
nghiãûp
Qua chè tiãu trãn ta tháúy låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm ca

doanh nghiãûp bë nh hỉåíng ca cạc nhán täú sau:
Do täøng doanh thu bạn hng thay âäøi trong âiãưu kiãûn nhán
täú khạc khäng âäøi, doanh thu bạn hng t lãû thûn våïi låüi
nhûn. Ngun nhán lm cho doanh thu bạn hng thay âäøi cọ
thãø l do nhu cáưu tiãu dng, do cháút lỉåüng sn pháøm. ..
Do gim giạ hng bạn thay âäøi, nhán täú ny tàng lm låüi
nhûn gim v ngỉåüc lải, cạc khon gim trỉì cho khạch
hng gim s lm tàng låüi nhûn. Do váûy khi gim giạ cho
khạch hng hay häưi kháúu cho khạch hng, doanh nghiãûp cáưn
liãn hóỷ vồùi lồỹi nhuỏỷn vaỡ tỗm roợ nguyón nhỏn aớnh hỉåíng âãún
nhán täú ny.
Do doanh thu hng bạn bë tr lải thay âäøi, nhán täú ny
tàng phn ạnh sỉû úu kẹm ca doanh nghiãûp trong cäng viãûc
qun l cháút lỉåüng, täø chỉïc cäng tạc tiãu thủ. Âáy cng l
nhán täú nghëch våïi chè tiãu låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp, nhán
täú ny gim s lm cho låüi nhûn bạn hng tàng lãn v

ngỉåüc lải.
Do chi phê bạn hng thay âäøi, âáy l chi phê phạt sinh liãn
quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm hng hoạ trong k
ca doanh nghiãûp nhỉ chi phê tiãưn lỉång ca bäü pháûn bạn
hng, chi phê váûn chuøn hng hoạ âi tiãu thủ, chi phê bo
hnh sn pháøm. ..
Nhỉỵng khon ny tàng lm låüi nhûn ca doanh nghiãûp gim.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

10


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Do chi phê qun l doanh nghiãûp thay âäøi, chi phê ny
thỉåìng l chi phê cäú âënh êt thay âäøi theo qui mä. Chi phờ naỡy
tng laỡm giaớm lồỹi nhuỏỷn vaỡ ngổồỹc laỷi. Vỗ váûy âãø náng cao
låüi nhûn cáưn gim chi phê qun l.
Trong thỉûc tãú, doanh nghiãûp thỉåìng kinh doanh nhiãưu
loải sn pháøm hng hoạ nãn mäùi úu täú l täøng håüp ca
nhiãu loải sn pháøm hng hoạ.
Tu theo ngưn säú liãûu thu tháûp âỉåüc (do phng kãú
toạn cung cáúp) m ta xáy dỉûng âỉåüc cäng thỉïc tênh låüi
nhûn khạc nhau.
Chè tiãu phán têch:
Trong trỉåìng håüp mäüt säú úu täú trong cäng thỉïc trãn
liãn quan âãún nhiãưu sn pháøm v vãư màût hảch toạn khäng

thãø tênh riãng cho tỉìng loải sn pháøm thỗ sọỳ lióỷu cuớa yóỳu
tọỳ õoù õổồỹc phaớn aùnh ồớ dảng täøng säú. Vê nhỉ chi phê bạn
hng, chi phê qun l doanh nghiãûp v giạ trë ca cạc khon
gim giạ khäng hảch toạn cho tỉìng loải sn pháøm, chè tiãu
låüi nhûn âỉåüc xạc âënh theo cäng thỉïc:
Cäng thỉïc:
n

LN =

∑
i =1

Qi (Pi -Ti -Zi ) - R - Cq - Cb

Trong âọ:
- LN : Låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm.
- Qi : Säú lỉåüng sn pháøm i tiãu thủ trong k.
- Pi : Âån giạ bạn sn pháøm i.
- Ti : Thuãú xuáút kháøu, thuãú tiãu thuû âàût biãût.
- Zi : Giạ thnh (giạ väún) âån vë sn pháøm.
- R : Khon gim giạ hng bạn.
- Cb: Täøng chi phê bạn hng.
- Cq: Täøng chi phê qun l doanh nghiãûp.
- n : Säú loải sn pháøm tiãu thủ.
Âäúi tỉåüng phán têch:
LN = LN1-Ln0
LN1 : Låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm k ny.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

11


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

n

∑

LN1 =

i =1

Q1i (P1i -T1i-Z1i ) -R1-Cq1- Cb1

LN0 : Låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm k trỉåïc (k gäúc)
n

∑

LN0 =

i =1

0i (P0i -T0i -Z0i) -R 0-Cq0 - Cb0

Phỉång phạp phán têch:

Âãø xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú ta
dng phỉång phạp phán têch thay thãú liãn hon.
Xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún låüi
nhûn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ :
Trong trỉåìng håüp ny, nh hỉåíng âãún låüi nhûn tiãu
thủ gäưm cọ 8 nhán täú l: säú lỉåüng sn pháøm tiãu thủ, kãút
cáúu sn pháøm tiãu thủ, giạ bạn, thú, giạ väún, cạc khon
gim trỉì, chi phê bạn hng, chi phê qun l doanh nghiãûp.
nh hỉåíng ca nhán täú säú lỉåüng sn pháøm tiãu
thủ:
Khi nhán täú kãút cỏỳu saớn phỏứm tióu thuỷ khọng thay õọứi,
thỗ phaới giaớ âënh mäùi sn pháøm âiãưu cọ täúc âäü tàng sn
pháøm tiãu thủ giỉỵa k phán têch v k gäúc l nhỉ nhau v
bàịng våïi täúc âäü tàng sn pháøm tiãu thuỷ bỗnh quỏn cuớa toaỡn
doanh nghióỷp. Nhổ vỏỷy, khi sọỳ lỉåüng sn pháøm tiãu thủ thay
âäøi tỉì k gäúc sang k phán têch, gi sỉí cạc nhán täú khạc
khäng thay õọứi thỗ lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm:
n

LN(Q) =


i =1

Q0i t (P0i -T0i -Z0i ) - R0 - Cq0 - Cb0

t l täúc âäü tàng sn pháøm tiãu thủ:
Q1i x P 0i
t(%) =

Q0i x P 0i

X 100(%)

Nhæ váûy, mæïc âäü nh hỉåíng ca nhán täú säú lỉåüng sn
pháøm tiãu thủ:
LN(Q)= LN(Q) - LN0
n

LN(Q) = (t -1)

∑
i =1

Q0i (P0i -T0i -Z0i )

- nh hỉåíng ca nhán täú kãút cáúu:
Svth: Hong Thë Phæång Vy

12


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Kãút cáúu sn pháøm thay âäøi tỉì k gäúc sang k phán
têch, gi sỉí caïc nhán täú khaïc khäng thay âäøi:
n

∑

LN(K) =

i =1

Q1i t (P0i -T0i -Z0i) - R0- Cq0- Cb0

Mỉïc âäü nh hỉåíng ca nhán täú kãút cáúu sn pháøm tiãu
thủ :
LN(K) = LN(K ) -LN(Q)
n

n

i =1

i =1

LN(K) = ∑ Q1i (P0i -T0i -Z0i) - ∑ Q0i t (P0i -T0i -Z0i)
- nh hỉåíng ca nhán täú giạ bạn:
Giạ bạn thay âäøi tỉì k gäúc sang k phán têch v gi sỉí
cạc nhán täú khaïc khäng thay âäøi:
n

LN(P) =

∑
i =1

Q1it (P1i - T0i - Z0i) -R0 - Cq0 - Cb0

Mỉïc âäü nh hỉåíng ca nhán täú giaï baïn:
LN(P) = LN(P ) -LN(K)
n

LN(P) = ∑ Q1i (P1i -P0i)
i =1

- nh hỉåíng ca nhán täú thú xuáút kháøu, thuãú tiãu thuû
âàût biãût:
n

LN(T) = - ∑ Q1i (T1i -T0i)
i =1

- nh hỉåíng ca nhán täú giạ väún:
n

LN(Z) = - ∑ Q1i (Z1i -Z0i)
i =1

- nh hỉåíng ca nhán täú cạc khon gim trỉì:
LN(R) = - (R1-R0)
- nh hỉåíng ca nhán täú chi phê bạn hng:
LN(Cb) = - (Cb1- Cb0)
- nh hỉåíng ca nhán täú chi phê qun lyï doanh nghiãûp :
LN(Cq) = - (Cq1- Cq0)
Täøng håüp táút c cạc nhán täú nh hỉåíng â phán têch ta

xạc âënh âỉåüc mỉïc låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm ca kyì
naìy so våïi kyì gäúc.
LN = LN(Q) + LN(K) + LN(P) + LN(T)
+ LN(Z) + LN(R) + LN(Cb) +
LN(Cq)
Dỉûa vo kãút qu phán têch cọ thãø nháûn xẹt v âỉa ra nhỉỵng
kiãún nghë ph håüp cho nhỉỵng k kinh doanh tiãúp theo.

3. Phán têch tyí suáút låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp:

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

13


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Chè tiãu låüi nhûn chè phn ạnh quy mä chỉï khäng phn ạnh
mỉïc âäü hiãûu qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghióỷp
bồới vỗ chố tióu tọứng mổùc lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghiãûp chëu sỉû nh
hỉåíng ca hai nhán täú:
- Quy mä sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp : nghéa l quy mọ
saớn xuỏỳt kinh doanh caỡng lồùn thỗ seợ taỷo ra täøng mỉïc låüi nhûn
cng nhiãưu v ngỉåüc lải.
- Cháút lỉåüng cäng tạc täø chỉïc qun l kinh doanh ca doanh
nghiãûp : Âiãưu âọ cọ nghéa l hai doanh nghiãûp cọ quy mä sn xút
kinh doanh giäúng nhau, cng mäüt nhiãûm vủ nhỉ nhau nhỉng doanh

nghiãûp no täø chỉïc qun lyù tọỳt quaù trỗnh saớn xuỏỳt kinh doanh thỗ
doanh nghióỷp âọ s tảo ra täøng mỉïc låüi nhûn cao hån.
Âãø âạnh giạ âụng hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh
nghiãûp cáưn tênh v phán têch cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn.
Nhỉ váûy, t sút låüi nhûn l t säú giỉỵa hai chè tiãu tu theo
tu theo mäúi liãn hãû giỉỵa täøng mỉïc låüi nhûn våïi mäüt chè tiãu cọ
liãn quan.
Cọ thãø cọ ráút nhiãưu chè tiãu vãư t sút låüi nhûn, tu theo
mủc âêch phán têch củ thãø âãø tênh cạc chè tiãu t sút låüi nhûn
thêch håüp.

3.1 T sút låüi nhûn trãn doanh thu thưn:
Cäng thỉïc xạc âënh t sút låüi nhûn trãn doanh thu nhỉ sau:
Låüi nhûn thưn tỉì hoảt
âäüng sn xút kinh doanh

T sút låüi
nhûn trãn
X 100%
=
doanh thu
Doanh thu thưn hoảt âäüng
thưn
sn xút kinh doanh
Chè tiãu ny phn ạnh cỉï 100 âäưng doanh thu baùn haỡng trong kyỡ
phỏn tờch thỗ coù bao nhióu õọửng låüi nhûn. Chè tiãu ny cng låïn
chỉïng t låüi nhûn âỉåüc sinh ra tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh
ca doanh nghiãûp caìng cao.
Âãø náng cao chè tiãu naìy doanh nghiãûp phi náng cao mỉïc låüi
nhûn bàịng cạch gim chi phê, hả tháúp giạ thnh, tàng khäúi lỉåüng

sn pháøm hng hoạ tiãu thủ.

3.2. T sút låüi nhûn trãn väún sn xút kinh
doanh:
T sút ny âỉåüc xạc âënh qua cäng thỉïc sau:
Låüi nhûn thưn tỉì hoảt
âäüng sn xút kinh doanh

T sút låüi
nhuáûn trãn
X 100%
=
väún saín xuáút
Väún saín xuáút kinh doanh
Chè tiãu ny
kinh doanh phn ạnh cỉï 1 âäưng väún dng vo sn xút kinh
doanh trong k tao ra âỉåüc bao nhiãu âäưng låüi nhûn.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

14


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Chè tiãu ny cng cao chỉïng t hiãûu qu sỉí dủng väún cng
låïn. Båíi vỏỷy õóứ nỏng cao chố tióu trón phaới tỗm moỹi biãûn phạp náng
cao täøng mỉïc låüi nhûn, màût khạc phi sỉí dủng tiãút kiãûm håüp l

väún sn xút kinh doanh.

3.3. T sút låüi nhûn trãn giạ thnh sn xút (giạ
väún) :
Cäng thỉïc xạc âënh t sút låüi nhûn trãn väún sn xút kinh
nhỉ sau:
Låüi nhûn thưn tỉì hoảt
T sút låüi
âäüng sn xút kinh doanh
nhûn trãn
X 100%
=
giạ thnh
Giạ thnh sn xút
(giạ väún)
(giạ väún hng họa )
Qua chè tiãu ny ta cọ thãø biãút trong 100 âäưng chi phê vãư giạ
thnh sn xuỏỳt saớn phỏứm trong kyỡ phỏn tờch thỗ taỷo õổồỹc bao nhiãu
âäưng vãư låüi nhûn, chè tiãu ny cng cao chỉïng t hiãûu qu kinh
tãú theo låüi nhûn v chi phê caìng låïn
Âãø náng cao chè tiãu naìy doanh nghiãûp cỏửn tỗm nhổợng bióỷn phaùp
tng tọứng mổùc lồỹi nhuỏỷn vaỡ gim giạ thnh sn xút sn pháøm
(giạ väún mua hng hoạ ) ca doanh nghiãûp.

3.4. T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn:
T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn âỉåüc xạc âënh
nhỉ T sút låüi
sau:
nhûn gäüp
trãn doanh thu

thưn

=

Låüi nhûn gäüp

Doanh thu thưn hoảt âäüng
sn xút kinh doanh

X 100%

Chè tiãu ny cho tháúy cỉï 100 âäưng doanh thu thưn s cọ bao
nhiãu âäưng låüi nhûn gäüp. T sút ny chỉa tênh âãún nh hỉåíng
ca chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh nghiãûp. Tu thüc vo
âàûc âiãøm ca ngnh nghãư kinh doanh v c chiãún lỉåüc hoảt âäüng
m cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn cọ nhỉỵng khạc biãût nháút
âënh.
Âãø phán têch cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn ngỉåìi ta
thỉåìng dng phỉång phạp so sạnh, so sạnh t sút låüi nhûn k
phán têch våïi t sút låüi nhûn k gäúc.

3. 4. T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn:
T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn âỉåüc xạc âënh
nhỉ sau:
T sút låüi
nhûn gäüp
trãn doanh thu
thưn

=

Låüi nhûn gäüp
Doanh thu thưn hoảt âäüng
sn xút kinh doanh

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

X 100%

15


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Chè tiãu ny cho tháúy cỉï 100 âäưng doanh thu thưn s cọ bao
nhiãu âäưng låüi nhûn gäüp. T sút ny chỉa tênh âãún nh hỉåíng
ca chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh nghiãûp. Tu thüc vo
âàûc âiãøm ca ngnh nghãư kinh doanh v c chiãún lỉåüc hoảt âäüng
m cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn cọ nhỉỵng khạc biãût nháút
âënh.
Âãø phán têch cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn ngỉåìi ta
thỉåìng dng phỉång phạp so sạnh, so sạnh t sút låüi nhûn k
phán têch våïi t sút låüi nhûn k gäúc.

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

16

Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

PHÁƯN II
PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN TẢI
CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG
A. ÂÀÛC ÂIÃØM TÇNH HÇNH CHUNG CA CNG TY
I. Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh vaỡ phaùt trióứn cuớa cäng ty:
Âỉåüc thnh láûp vo ngy 26/03/1983 theo quút âënh
ca Bäü trỉåíng bäü Thy sn, chi nhạnh xút kháøu Thy sn
 Nàơng nay l cäng ty xút nháûp kháøu Thy sn Miãưn Trung
ra âåìi tỉì nhu cáưu phạt triãøn kinh tãú Thy sn ca khu vỉûc
Miãưn Trung.
Cäng ty xút nháûp kháøu Thy sn Miãưn Trung cọ tãn giao
dëch qúc tãú l: Seaproduets Export Import Corporartion
(SEAPRODEX DANANG). Ngoi trủ såí chênh âàût tải 263 Phan
Chu Trinh, Â Nàơng. Cäng ty cn cọ hai vàn phng âải diãûn
âàût tải H Näüi v Thnh phäú Häư Chê Minh.
Cäng ty xút nháûp kháøu Miãưn Trung l mäüt doanh nghiãûp
Nh Nỉåïc cọ tỉ cạch phạp nhán âáưy â v l thnh viãn ca
Täøng cäng ty Thy sn Viãût Nam, chëu sỉû qun l ca Nh
Nỉåïc vãư hoảt âäüng kinh doanh xút nháûp kháøu v cạc hoảt
âäüng khạc ca nghnh. Cäng ty thỉûc hiãûn hảch toạn kinh tãú
âäüc láûp, âỉåüc måí ti khon bàịng tiãưn Viãût Nam, ngoải tãû
åí ngán hng v cọ con dáúu riãng âãø dao dëch
1 Sỉû phạt triãøn ca cäng ty xút nhỏỷp khỏứu Thuớy

saớn Mióửn Trung. Quaù trỗnh phaùt trióứn õổồỹc chia lm bäún
giai âoản:
Giai âoản I: (1983 - 1986): L giai âoản âáưu ca Seaprodex
 Nàơng, giai âoản ny cäng ty hoảt âäüng theo cå chãú tỉû cán
âäúi, tỉû trang tri v â gọp pháưn khäng nh vỉûc dáûy nãưn
kinh tóỳ trong khu vổỷc. Vồùi hỗnh thổùc quaớn lyù tỏỷp trung, âiãưu
hnh trỉûc tuún khäng phạt huy âỉåüc tênh ch âäüng sạng
tảo ca cạc bäü pháûn sn xút kinh doanh v âäưng thåìi khäng
gàõn âỉåüc kãút qu hoảt âäüng ca tỉìng bäü pháûn våïi trạch
nhiãûm v quưn låüi ca chênh bäü pháûn âọ. Do âọ cäng ty
cáưn cọ sỉû thay âäøi trong cå cáúu qun l âãø âiãưu hnh hoảt
âäüng cäng ty täút hån.

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

17


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

Giai âoản II: 1987 - 1992: Giai õoaỷn naỡy cọng ty õaợ chuyóứn
õọứi hỗnh thổùc quaớn lyù cuớa mỗnh tổỡ õióửu haỡnh trổỷc tuyóỳn
sang mọ hỗnh phỏn cỏỳp quyóửn tổỷ chuớ õóỳn caùc õồn vë thnh
viãn. tỉìû âọ cạc âån vë thnh viãn âỉåüc thnh láûp, cạc âån vë
ny âỉåüc giao väún, ti sn, mäùi âån vë cọ con dáúu riãng, ti
khon riãng åí ngán hng tỉû chiu trạch nhiãûm mi lénh vỉûc
thüc quưn hản v nghéa vủ ca cäng ty giao. Âãún âáưu 1992

chi nhạnh xút nháûp kháøu Thy sn  Nàơng chuøn thnh
cäng ty xút nháûp kháøu Miãưn Trung.
Giai âoản III: 1993 - 1996: Âáy l giai âoản cng cäú v
phạt triãøn mọ hỗnh phỏn cỏỳp quyóửn tổỷ chuớ õóỳn caùc õồn vë
thnh viãn. Âáy l giai âoản âãø cäng ty nghiãûm chổùng laỷi mọ
hỗnh phỏn cỏỳp ồớ giai õoaỷn trổồùc, caùc õồn vở thaỡnh vión naỡo
hoaỷt õọỹng coù hióỷu quaớ thỗ cäng ty giỉỵ lải cho phạt triãøn ngy
mäüt mảnh hån, ngỉåüc lải cạc âån vë no bäüc läü sỉû úu
kãúm khäng hiãûu quaí buäüc cäng ty phaíi cho giaíi thãø. Hiãûn nay
cäng ty cọ cạc âån vë thnh viãn âm trạch nhỉỵng cäng viãûc củ
thãø nhỉ sau : Kinh doanh thỉång mải xáút nháûp kháøu, chãú
biãún Thy sn xút kháøu v näüi âëa, ni träưng v dëch vủ
ni träưng Thy saớn, saớn xuỏỳt bao bỗ, hồỹp taùc õỏửu tổ lión
doanh liãn kãút.
Giai âoản IV: 1997 âãún nay: L giai âoản coù sổỷ thay õọứi
trong mọ hỗnh quaớn lyù. où chờnh l sỉû thay âäøi åí kháu kinh
doanh thỉång mải xút nháûp kháøu. Bäü pháûn ny âỉåüc cäng
ty trỉûc tiãúp qun l v cạc âån vë thnh viãn hoảt âäüng nhỉ
c.
II. ÂÀÛC ÂIÃØM V CHỈÏC NÀNG HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH
CA CÄNG TY
1. Âàûc âiãøm
Cạc màût hng kinh doanh ch úu ca cäng ty nhỉ sau:
- Hng hi sn khä: mỉûc khä, cạ khä, rong cáu....
- Hng hi sn âäng: täm, cua, cạ, mỉûc...
- Hng váût tỉ: Họa cháút, hảt do, thiãút bë....
Ngoi ra cn kinh doanh màût hng khạc nhỉ: sn xuỏỳt
nổồùc õaù, haỡng tióu duỡng, trang trờ, nọỹi thỏỳt.... Nhỗn chung, cäng
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

18


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

ty thỉûc hiãûn chỉïc nàng kinh doanh âa dảng cạc lénh vỉûc: sn
xút kinh doanh hng Thy sn xút kháøu v näüi âëa kinh
doanh váût tỉ thiãút bë, hng tiãu dng, sn xút àn nuọi tọm,
hoaỷt õọỹng xỏy lừp, saớn xuỏỳt bao bỗ....
2. Chổùc nàng:
Täø chỉïc sn xút v chãú biãún cạc sn pháøm Thy sn,
thỉïc àn cho ni träưng Thy sn. Thỉûc hiãûn thỉång mải xút
nháûp kháøu cạc sn pháøm Thy sn, cạc váût tỉ thiãút bë
phủc vủ ngnh Thy sn
III. täø chỉïc sn xút kinh doanh v täø chỉïc qun l cäng
ty:
1. Tọứ chổùc saớn xuỏỳt kinh doanh:
Mọ hỗnh tọứ chổùc saớn xút kinh doanh:
Cäng ty xút nháûp kháøu Thy sn Miãưn
Trung
Khäúi qun l
kinh doanh XNK

Vàn
phng
cäng ty

Ban
TCKHÂáưu
tỉ

Chi nhạnh
tải TP HCM

Ban
xút
kháøu

Ban
nháûp
kháøu

Cạc âån vë
thnh viãn

Phng
kho
váûn

Vàn phng
âải diãûn tải
H Näüi

XN
XN
chãú
chãú

biãún
biãún
thụy
thụy
sn
sn
säú 86 säú 10
Nhiãûm vủ ca caïc bäü pháûn:

Caïc âån vë
liãn doanh

Cäng
Cäng tyty Cäng ty xáy
phaït
phaït
làõp v
triãøn
triãøn
dëch vủ
ngưn
ngưn
xáy làõp
låüi Thy Thy sn
låüi
sn
Thy
Miãưn Trung

sn

Vàn phng cäng ty: L bäü pháûn cọ chỉïc nàng tham mỉu
cho giạm âäúc trong vióỷc xỏy dổỷng caùc chóỳ õọỹ, chờnh saùch,
chổồng trỗnh kãú hoảch cäng tạc giụp giạm âäúc cäng ty âiãưu
ha, phäúi håüp hoảt âäüng ca cạc âån vë thnh viãn v thỉûc
hiãûn mäüt säú giao dëch âäúi näüi v âäúi ngoải theo sỉû y
quưn ca giạm âäúc cäng ty.
Ban ti chênh kãú hoảch - âáưu tỉ: Tham mỉu cho giạm
âäúc trong viãûc âiãưu hnh cạc lénh vỉûc ti chênh, kãú toạn, kãú
hoảch thäúng kã, håüp tạc v âáưu tỉ trong v ngoi nỉåïc.
Âäưng thåìi hỉåïng dáùn, âän âäúc, kiãøm tra, phäúi håüp våïi cạc
âån vë thnh viãn âỉåüc phán cäng.
Ban nháûp kháøu: Thỉûc hiãûn viãûc kinh doanh nháûp
kháưu tỉì nỉåïc ngoaỡi, tỗm kióỳm vaỡ mồớ rọỹng thở trổồỡng tióu
Svth: Hoaỡng Thë Phæång Vy

19


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

thủ trong nỉåïc, chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc cäng ty vãư
hoảt âäüng nháûp khỏứu cuớa mỗnh
Ban xuỏỳt khỏứu: Thổỷc hióỷn vióỷc kinh doanh hng xút
kháøu m ch úu l hi sn, täø chỉïc viãûc thu mua hng họa
tỉì cạc âån vë trỉûc thüc vaỡ tổỡ caùc õồn vở khaùc. Tỗm kióỳm
vaỡ mồớ rọỹng thë trỉåìng tiãu thủ trong v ngoi nỉåïc.

Vàn phng âải diãûn H Näüi v TPHCM: Måí räüng quan
hãû giao dëch våïi thë trỉåìng trong v ngoi nỉåïc, nàõm bàõt
thäng tin kinh tãú trãn thë trỉåìng mäüt cạch këp thåìi nhàịm âạp
ỉïng u cáưu sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp.
Cạc âån vë thnh viãn:
- Xê nghiãûp chãú biãún Thy sn säú 10, 86: Ch úu täø
chỉïc thu mua cạc ngun liãûu Thy sn tỉì ngỉ hồûc cạc
âiãøm bạn hi sn, sau âọ chãú biãún cạc ngun liãûu ny thnh
cạc màût haìng duìng cho xuáút kháøu vaì näüi âëa
- Cäng ty phạt triãøn ngưn låüi Thy sn: Ch úu sn
xút kinh doanh cạc màût hng: täm giäúng, sn xút thỉïc àn
phủc vủ cho ni träưng Thy sn, thỉûc hiãûn viãûc chuøn
giao cäng nghãû váût tỉ thiãút bë phủc vủ cho viãûc ni träưng
Thy sn
- Cäng ty xáy làõp v dëch vủ xáy làõp Thy sn Miãưn
Trung: Thỉûc hiãûn viãûc xáy dỉûng làõp âàût trang trê näüi tháút,
cung æïng váût liãûu xáy dổỷng, thióỳt bở maùy moùc cho cọng trỗnh
Ngoaỡi ra cọng ty cn gọp väún liãn doanh våïi cạc cäng ty
khạc, âọ l:
+ Cäng ty cäø pháưn xút nháûp kháøu Thy saớn Nha Trang
+ Cọng ty cọứ phỏửn bao bỗ xuỏỳt khỏứu
+ Cọng ty taỡi chỗnh cọứ phỏửn Seaprodex
+ Cọng ty TNHH Âäng Hi
+ Ngán hng thỉång mải cäø pháưn xút nháûp kháøu (EIB)

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

20

Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

2.Täø chỉïc bäü mạy qun l åí cäng ty:
Cå cáúu täø chỉïc bäü mạy quaớn lyù taỷi cọng ty theo hỗnh
thổùc trổỷc tuyóỳn chổùc nàng v âỉåüc thãø hiãûn qua så âäư
sau:
SÅ ÂÄƯ BÄÜ MẠY QUN L CA CÄNG TY
GIẠM ÂÄÚC
PHỌ GIẠM ÂÄÚC II

PHỌ GIẠM ÂÄÚC I

BAN
NK

BAN
XK

Chi
Cäng ty
nhạnh
xáy làõp
thnh
&
phäú
dëch vủ
Chụ thêch : xáy làõp

HCM
thy sn

VÀN PHNG
CÄNG TY

Xê
nghiãûp
chãú
biãún
säú 10

PHNG KD
KHO VÁÛN

BAN
TC-KH
ÂÁƯU TỈ

Chi
nhạnh
H
Näüi

Cạc
âån
vë
liãn
doanh

Cäng ty
phạt
triãøn
ngưn
låüi
thy sn

Quan hãû trỉûc

3 Chỉïc nàng v nhiãûm vủ ca cạc phng ban
tuún
Quan hãû phäúi

- Giạm âäúc Cäng ty : Âỉïng âáưu cäng ty l Giạm âäúc do Bäü
håüp
Quan hãû chỉïc
Thy Sn bäø nhiãûm, Giạm nàng cäng ty trỉûc tiãúp âiãưu hnh
âäúc
mi hat âäüng ca cäng ty theo chãú âäü mäüt th trỉåíng v
phi chëu trạch nhiãûm tan diãûn trỉåïc phạp lût, trỉåïc Bäü
Thy Sn v trỉåïc Täøng cäng ty Thy Sn VN v táûp thãø cạn
bäü cäng nhán viãn ca cäng ty.
- Phọ giạm âäúc : L ngỉåìi giụp viãûc cho Giạm âäúc, âiãưu
hnh mäüt säú lénh vỉûc ca Cäng ty theo sỉû phán cäng v y
quưn ca Giạm âäúc, chëu trạch nhiãûm trỉåïc Giạm âäúc v
trỉåïc phạp lût vãư nhiãûm vủ âỉåüc Giạm âäúc phán cäng v
y quưn thỉûc hiãûn.

Svth: Hong Thë Phæång Vy

21


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

- Vàn phng cäng ty : l bäü pháûn cọ chỉïc nàng tham mỉu
cho Giạm âäúc cäng ty trong viãûc xáy dỉûng cạc chênh saùch,
chóỳ õọỹ, chổồng trỗnh kóỳ hoaỷch cọng taùc, giuùp Giaùm âäúc
âiãưu ha phán phäúi, phäúi håüp cạc hat âäüng cca cạc âån
vë thnh viãn trỉûc thüc v thỉûc hiãûn mäüt säú giao dëch âäúi
ngoải, âäúi näüi theo sỉû y quưn ca Giạm âäúc cäng ty.
- Ban TC-KH-ÂT: Âënh hỉåïng chiãún lỉåüc phạt triãøn sn
xút kinh doanh ca Cäng ty trãn cå såí kãú hoảch di hản, trung
hản; xáy dỉûng kãú hoảch v xẹt duût giao kãú hoảch SXKD
cho cạc âån vë thnh viãn; täø chỉïc thỉûc hiãûn cäng tạc kãú
hoảch ti chênh kãú toạn, thäúng kã v âáưu tỉ trong v ngoi
nỉåïc.
- Ban XK : Trỉûc tiãúp âiãưu hnh cạc thỉång vủ XK hng
họa thy sn sang thë trỉåìng nỉåïc ngoi.
- Ban NK : NK trỉûc tiãúp cạc loải váût tỉ thiãút bë ngnh
thy sn phủc vủ cho cäng ty v nhu cáưu ca nhán dán.
- Phng kinh doanh kho váûn : thỉûc hiãûn cạc cäng tạc liãn
quan âãún nghiãûp vủ giao nháûn váûn ti XNK v trong nỉåïc.
- Chi nhạnh tải Thnh phäú HCM v H Näüi : cọ chỉïc nàng
quan hãû giao dëch bản hng trong v ngoi nỉåïc.
- Xê nghiãûp Chãú Biãún Thy Âàûc Sn Säú 10 (F.10) : Våïi
chỉïc nàng thu mua ngun liãûu thy sn, chãú biãún cạc loải

sn pháøm thy sn dng cho XK vồùi nọỹi õởa, nghión cổùu xỏy
dổỷng caùc qui trỗnh saớn xút gia cäng chãú biãún cạc màût hng
måïi, kinh doanh cạc sn pháøm thy sn.
- Cäng ty Phạt Triãøn Ngưn Låüi Thy Sn : Sn xút v
kinh doanh giäúng täm, thỉïc àn ni täm, thỉïc àn ni cạ, dëch
vủ chuøn giao cäng nghãû v cạc loải thiãút bë váût tỉ phủc
vủ cho ni träưng thy sn.
- Cäng ty xáy làõp v dëch vủ xáy làõp thy sn Miãưn Trung :
Xáy dæûng, làõp âàût trang bë näüi ngoüai tháút, cung æïng nguyón
vỏỷt lióỷu, thióỳt bở maùy moùc cho nhổợng cọng trỗnh cäng nghiãûp
v dán dủng

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

22


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

IV. Âàûc âiãøm chung vãư täø chỉïc BÄÜ kãú toạn tải vàn
phng cäng ty xút nháûp kháøu thy sn miãưn trung:
1. Täø chỉïc bäü mạy kãú toạn:
1.1. Så âäư täø chỉïc bäü mạy kãú toaùn
K TOAẽN TRặNG
P. K TOAẽN
TRặNG
Thổ

quyợ

Nhỏn
Nhỏn
vión kóỳ vión kóỳ
toaùn
toaùn
haới saớn vỏỷt tỉ

Nhán
viãn kãú
toạn
tiãưn
màût

Nhán viãn
kãú toạn
tiãưn giỉỵ,
tiãưn vay

Nhán thêch:
Quan hãû
Chụ viãn hảch toạn kãú toạn trỉûc
tuún
ban âáưu tải chi nhạnh thnh
Quan hãû chỉïc
phäú HCM
nàng

Nhán viãn tiãưn Nhán viãn

lỉång-BHXH, kãú toạn
BHYT,KPCÂ,
täøng
TSCÂ
håüp

Nhán viãn hảch toạn kãú toạn
ban âáưu tỉ tải chi nhạnh H
Näüi

1.2. Chỉïc nàng nhiãûm vủ ca cạc kãú toạn viãn:
- Kãú toạn trỉåíng: L ngỉåìi tham mỉu cho giạm âäúc vãư
màût ti chênh trỉûc tiãúp lnh âảo phng kãú toạn cäng ty, l
ngỉåìi nàõm bàõt mi chãú âäü chênh sạch liãn quan õóỳùn haỷch
toaùn kóỳ toaùn vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa cäng ty.
- Phọ kãú toạn trỉåíng: Giụp kãú toạn trỉåíng kiãøm tra, âän
âäúc nhán viãn phng kãú toạn hàịng ngy. Ngoi ra, phọ kãú toạn
trỉåíng cn âỉåüc y quưn k cạc giáúy tåì cáưn thiãút khi kãú
toạn trỉåíng vàõng màût.
- Nhán viãn kãú toạn hi sn: Theo di hàịng ngy hi sn
âäng v khä, âäưng thåìi theo di chi tiãút cäng nåü. Cáûp nháût vo
mạy cạc chỉïng tỉì nháûp xút âãø cúi thng in ra bạo cạo
nháûp xút täưn.
- Kãú toạn váût tỉ: Theo di hng váût tỉ, âäưng thåìi theo di
chi tiãút cäng nåü. Cáûp nháût vo mạy cạc chỉïng tỉì nháûp xút
âãø cúi thạng in ra bạo cạo nháûp xút täưn.
- Kãú toạn tiãưn màût: Theo di viãûc thu chi tiãưn màût phạt
sinh hàịng ngy tải vàn phng cäng ty. Nháûp vo cạc phiãúu thu,
phiãúu chi âãø cúi thạng in ra bạo cạo thu chi tiãưn màût.

Svth: Hong Thë Phæång Vy

23


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

- Kãú toạn ngán hng: Theo di khong tiãưn gỉíi, tiãưn vay åí
cạc ngán hng m cäng ty måí ti khon, thỉåìng xun kiãøm tra
âäúi chiãúu giỉỵa cäng ty våïi ngán hng âãø qun l chàûc ch
khon ny.
- Kãú toạn tiãưn lỉång, TSCÂ, BHXH - BHYT, KPC: Theo doợi
tỗnh hỗnh thanh toaùn lổồng, tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng TSC ồớ vn
phoỡng cọng ty, caùc khoaớn tråü cáúp, trêch láûp BHXH, BHYT,
KPCÂ.....
- Nhán viãn kãú toaïn täøng håüp: Táûp håüp xỉí l säú liãûu tỉì
cạc pháưn hnh khạc âãø in bạo cạo, säø kãú toạn.
- Nhán viãn hảch toạn ban âáưu åí TPHCM v H Näüi: Âënh
k gỉíi cạc họa âån vãư vàn phng cäng ty, lãn bạo cạo km
chỉïng tỉì gäúc, theo di cäng nåü åí TPHCM, H Näüi khi cọ hng
nháûp kho táûp håüp cạc phiãúu nháûp âãø gỉíi vãư cäng ty
2. Täø chỉïc hãû thäúng säø sạch tải vàn phng cäng ty:
Hiãûn cäng ty õang aùp duỷng hỗnh thổùc chổùng tổỡ ghi sọứ våïi
thiãút kãú theo kiãøu riãng âãø tiãûn qun l v xổớ lyù sọỳ lióỷu trón
maùy vi tinh.
Quy trỗnh haỷch toaùn theo så âäư sau:
Chỉïng tỉì gäúc

Säø
qu

Chỉïng tỉì ghi
säø

Bng kã chi
tiãút

Chụ thêch:

Säø cại

Säø chi tiãút

Bng kã TH chi
tiãút

Bng CÂTC

: Ghi hàịng ngy
: Ghi cúi thạng
: Ghi cúi qu Bạo cạo kãú
toạn
Âäúi chióỳu
* Trỗnh: tổỷ luỏn chuyóứn chổùng tổỡ :
kióứm tra ngaỡy tải phng kãú toạn cäng ty: Âäúi våïi nhỉỵng
- Hng

nghiãûp vủ phạt sinhnhiãưu liãn quan âãún nghiãûp vủ mua bạn
hng hoùa thỗ cn cổù vaỡo chổùng tổỡ gọỳc kóỳ toaùn ghi vo bng
kã täøng håüp. Âäưng thåìi âäúi våïi nhỉỵng âäúi tỉåüng cáưn theo
di chi tiãút nhỉ hi sn,váût tỉ, cäng nåü âỉåüc ghi vo säø kãú
Svth: Hong Thë Phỉång Vy

24


Chun âãư täút nghiãûp
Thanh

Gvhd: TS. Trỉång Bạ

toạn chi tiãút. Âäúi vồùi phióỳu thu, phióỳu chi thỗ õổồỹc ghi vaỡo
baớng kó chi tiãút. Sau khi ghi vo bng kã cn âỉåüc chuøn
âãún bäü pháûn th qy âãø ghi vo säø qy. Âäưng thåìi chỉïng
tỉì gäúc ghi lãn chỉïng tỉì ghi säø ( do cäng ty ạp dủng mạy vi
tênh). Säú liãûu chỉïng tỉì tỉì ghi vo säø cại. Säø cại âỉåüc láûp
theo tỉìng thạng.
- Cúi thạng tênh säú dỉ cạc ti khon trãn säø cại âãø
láûp bng phạt sinh. Âäưng thåìi täøng håüp säú liãûu tỉì cạc säø
kãú toạn chi tiãút lãn bng täøng håüp chi tiãút. Âäúi chiãúu säú liãûu
giỉỵa bng täøng håüp chi tiãút våïi säú cại v láûp bng cán âäúi
säú phạt sinh. Cúi qu, säú liãûu tỉì säø cại s lm càn cỉï âãø
láûp bng cán âäúi säú phạt sinh. Sau âọ, bng cán âäúi säú phạt
sinh v bng täøng håüp chi tiãút âãø láûp bạo cạo kãú toạn
Tải vàn phng cäng ty âang ạp dủng kãú toạn mạy cho nãn
mi thao tạc âãưu do mạy xỉí l
Cạc loải säø sạch vàn phng cäng ty âang ạp dủng:

- Cạc bng kã
- Cạc säø chi tiãút
- Chỉïng tỉì ghi säø
- Säø cại
3. Nhỉỵng thûn låüi v khọ khàn
3.1 Thûn låüi
Chênh sạch måí cỉía ca Nh nỉåïc lm cho hoảt âäüng
âäúi ngoải ca Cäng ty ngy cng phạt triãøn, kh nàng phạn
âoạn måí räüng thë trỉåìng thûn låüi, Cäng ty cọ nhiãưu kinh
nghiãûm trong kinh doanh xút nháûp kháøu thy sn, âäưng thåìi
cn cọ mäúi quan hãû tỉång âäúi räüng våïi cạc Cäng ty, tảo
âiãưu kiãûn måí räüng mảng lỉåïi tiãu thủ.
3.2 Khọ khàn
Nãưn kinh tãú khu vỉûc âang vỉûc dáûy mäüt cạch nhanh
chọng, täúc âäü phạt triãøn tàng trỉåíng mảnh, âa säú cạc qúc
gia âãưu tảo hnh lang thäng thoạng nhàịm khuún khêch cạc
doanh nghiãûp âáøy mảnh xút kháøu. Do âọ hng họa nháûp
hnh lang ca Cäng ty trãn thë trỉåìng bë cảnh tranh khäúc liãût
- Sỉû thiãúu thọỳn vọỳn õỏửu tổ vaỡo chióửu sỏu
- Trỗnh õọỹ cọng nghãû, khai thạc v chãú biãún chỉa cao.
B. THỈÛC TRẢNG TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN
CA CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN
TRUNG

Svth: Hong Thë Phỉång Vy

25