Business Communication Solutions đã thành công như thế nào? potx

Business
Communication
Solutions đã thành công
như thế nào?
- Có thể bạn chưa bao giờ biết tới công ty có tên là Business
Communications Solutions (BCS) nhưng công ty này lại rất nổi tiếng ở phía
Bắc bang California, Mỹ. Đây là một công ty còn khá trẻ nhưng chỉ sau
đúng hai năm thành lập, số lượng nhân viên của công ty đã tăng lên gần 3
lần và lượng tài chính cũng tăng lên gấp ba lần so với mục tiêu chính họ đề
ra. Hẳn bạn sẽ tự hỏi BCS là công ty hoạt động trong lĩnh vực gì và làm thế
nào để một công ty còn non trẻ lại có thể đạt được thành công đáng nể đến
như vậy?

BCS, có trụ sở đặt tại Irvine, là công ty chuyên cung cấp giải pháp thông tin
liên lạc cho các công ty vừa và nhỏ tại phía Bắc California. Mục tiêu của
BCS là mang lại cho khách hàng những giải pháp tốt nhất cho công việc
kinh doanh của họ đi cùng với những dịch vụ thoả đáng. Những khách hàng
lớn của BCS tại Orange County có thể kể tới như: El Polio Loco, Cardinal
và Cooper McManus. Sau hai năm thành lập, BCS đã vượt quá những mục
tiêu họ đặt ra hai năm trước. Thậm chí, công ty này còn đạt được tốc độ phát
triển nhanh chóng tới mức chính bản thân ông Khorramian, giám đốc công
ty cũng không dám nghĩ tới.
Ông Khorramian là người gốc Iran nhập cư vào Mỹ cùng bố, mẹ và chị gái
năm 1985. Ngay sau đó, cha của Khorramian, dù không biết tiếng địa
phương, đã lập tức bắt tay vào công việc kinh doanh. Thừa hưởng đam mê
kinh doanh và mong ước thành đạt của cha, năm 1992 Khorramian cũng
đứng ra thành lập công ty riêng. Sau 7 năm kinh doanh gặt hái cả thành công
cũng như thất bại, Khorramian bắt đầu chyển sang hoạt động trong lĩnh vực

viễn thông, sau đó công ty BCS ra đời. Khorramian chịu trách nhiệm quản lý
bán hàng và marketing, còn Sunny Rajap, vợ ông giữ chức vụ Tổng Giám
đốc điều hành. Họ tin tưởng và không can thiệp vào công việc của nhau nhờ
vậy mọi việc rất thuận lợi. Ông Khorranmian cho biết “Trong quá trình tạo
dựng BCS, chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian xây dựng những chiến lược
kinh doanh dựa trên kinh nghiệm thu nhận được để chắc chắn rằng kinh
doanh sẽ thành công”
Tiêu chí lựa chọn đối tác.
Tiêu chí 1: Nên chọn đối tác có sản phẩm hay dịch vụ liên quan chặt chẽ
tới sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn.
Trở lại với con đường đi tới thành công của BCS. Thời gian đầu BCS cung
cấp các sản phẩm và dịch vụ điện thoại thông qua một đội ngũ bán hàng trực
tiếp. BCS lúc này đang tìm kiếm một công ty bạn để cùng hợp tác. Đối tác
sẽ cung cấp dịch vụ hay sản phẩm bổ sung với sản phẩm, dịch vụ của công
ty, nhằm hướng tới mục tiêu cung cấp sản phẩm “trọn vẹn”, dịch vụ “trọn
gói”. Đây chính là điểm mấu chốt trong thành công của BCS.