Tìm hiểu bộ sách Nguyên lý 80 - 20 pot

z

MC LC

PHN MT: M ĐU 1
PHN HAI: NI DUNG CHNH 2
CHƯƠNG 1 - "ĐC NHÂN TÂM" - DALE CARNEGIE 2
1.1 Tm tt ni dung 2
1.2 Quan đim, cm nhn v tc phm 3
CHƯƠNG 2: B SCH "NGUYÊN L 80/20 - CON NGƯI 80/20
- SNG THEO PHƯƠNG THC 80/20" - RICHARD KOCH 8
2.1 Gii thiu chung 8
2.2 Tm tt ni dung 9
2.2.1 Nguyên l 80/20 9
2.2.2 Con ngưi 80/20 10
2.2.3 Sng theo phương thc 80/20 11
2.3 Quan đim, cm nhn v 3 tc phm 12
CHƯƠNG 3: NHỮNG QUYỂN SCH NÀY GIÚP GÌ CHO TƯƠNG
LAI QUẢN TRỊ? 16
PHN BA: LI KT 17
TÀI LIU THAM KHẢO 18





Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
PHN MT: M ĐU
Ngày nay, xã hội ngày càng phát triển, yêu cầu đối với con người ngày càng

cao, cả trong công việc lẫn cuộc sống. Nhu cầu học hỏi cách sống, cách làm việc
được chú ý đến, và sau đó, những quyển sách viết về đề tài học làm người, làm giàu
được bn đọc khp nơi đón nhn và dường như không thể thiếu trong tủ sách của
mỗi gia đình, bi tnh cht phù hợp với nhiều la tui - cho cả thanh niên mới lớn
lẫn người trung niên, những người có nhu cầu học hỏi và muốn b sung thêm kiến
thc để tr thành những người thành đt hay những kinh nghiệm sống cho bản thân
để tr thành một người tht s có ch. Và tiêu biểu trong lot sách đó, “Đắc nhân
tâm” của Dale Carnegie là quyển sách dy cách đối nhân xử thế được một lượng
lớn đọc giả đón nhn và không ngớt lời ngợi khen vì những hiệu quả mà “Đc nhân
tâm” đã đem đến cho cuộc sống của họ. Cũng nằm trong cùng thể loi đó, bộ ba
quyển sách nguyên l 80/20 gồm “Nguyên lí 80/20, Con người 80/20, Sống theo
nguyên lí 80/20” của Richard Koch cũng đã đem đến cho đọc giả một cách nhìn
nhn cuộc sống khác hơn, và hướng họ đến s thành công và hnh phúc dễ dàng
hơn mà li hành động t hơn! Richard Koch đã phân tch rõ ràng cụ thể nguyên l
80/20 hay còn gọi là nguyên l Pareto, hướng dẫn đọc giả cách sống một cách hiệu
quả theo nguyên l 80/20, “làm t li, thu và “thụ” nhiều hơn”. Nghe qua tưng
chừng như đang đùa, nhưng nguyên l 80/20 đã chng minh được rằng: chúng ta có
thể! Những quyển sách này li vô cùng hữu ch cho sinh viên ngành quản trị chúng
tôi, giúp chúng tôi b sung những điều cần thiết vào hành trang của mình, cả kiến
thc lẫn kinh nghiệm, để có thể vững bước khi vào đời, chm chân vào nền kinh tế
mới - một nền kinh tế phát triển với tốc độ chóng mt,  đó "quy lut đào thải" thc
s mnh, bn ch có thể tồn ti khi bn thc s có năng lc và có đủ kinh nghiệm để
vượt qua thách thc. Nhn thy lợi ch đó, nhóm đã chọn những quyển sách này làm
cơ s cho bài tiểu lun Quản trị học, đồng thời đây cũng là cơ hội để nhóm kiểm
nghiệm, vn dụng những kiến thc có được vào thc tiễn cuộc sống.
Nhóm xin gi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên bộ môn, cô Trần Thị
Huế Chi, đã to mọi điều kiện thun lợi nht cho nhóm thc hiện thành công đề tài
này.

Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
PHN HAI: NI DUNG CHNH
CHƯƠNG 1 - "ĐC NHÂN TÂM" - DALE CARNEGIE
1.1 TM TT NI DUNG
"Đc nhân tâm" - Dale Carnegie, tên tiếng Anh là How to Win Friends and
Influence People là một quyển sách t giúp bản thân bán chy nht từ trước đến
nay. Quyển sách này do Dale Carnegie viết và đã được xut bản lần đầu vào năm
1936, nó đã được bán 50 triệu bản trên khp thế giới. Nó cũng là quyển sách bán
chy nht của New York Times trong 10 năm.
Quyển sách đưa ra các lời khuyên về cách thc cư xử, ng xử và giao tiếp với mọi
người để đt được thành công trong cuộc sống. Gồm các phần chnh như sau:
 Bốn nguyên tc căn bản để dẫn đo người gồm “Muốn ly mt đừng phá t
ong” với nguyên tc được rút ra là không chỉ trích, oán trách hay than phiền;
“Một b quyết quan trọng trong phép xử thế”: Thành thật khen ngợi và biết ơn
người khác; “Hãy khêu gợi  người cái ý t muốn làm công việc mà chnh ta
đề nghị với họ”; “Tám lời khuyên để giúp các bn đọc sách này được nhiều lợi
ch nht”.
 Năm cách gây thiện cảm như “Để cho tới đâu cũng được tiếp đón niềm n”
chúng ta phải thật lòng quan tâm đến người khác; “Một cách dễ dàng để gây
mỹ cảm lúc sơ kiến” đó là hãy mỉm cười vì giá trị mà nụ cười mang lại nhiều
hơn chúng ta nghĩ; “Không theo quy tc sau này tc là t rước ly tht bi”,
bn phải nhớ rằng tên một người đối với người đó là một âm thanh quan trọng
và êm tai hơn hết thảy những âm thanh khác; “Làm sao để gây thiện cảm” và
câu trả lời là Làm sao cho họ thấy cái quan trọng của họ; “Bn muốn thành
một người nói chuyện có duyên không? Dễ lm” chỉ cần Biết chăm chú nghe và
khuyến khích người khác nói tới họ.
 Mười hai cách dẫn - dụ người khác cho họ nghĩ như mình. Th nht: Trong một

cuộc tranh biện không có người thng kẻ bi vì trong các cuộc tranh biện không
ai thng hết. Thc vy, vì nếu bn thua thì là thua rồi. Và nếu bn thng thì
bn cũng thua nữa. Ti sao ư? Thì đây! V dụ bn thng đối thủ của bn một



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
cách rc rỡ và tỏ cho người đó thy rằng y là một thằng ngu. Phải, rồi sao nữa?
Bn đã làm thương tn lòng t ái, lòng kiêu căng của người ta. Người ta tc
gin lm vì đã thua bn. Cách hay hơn hết để Thắng một cuộc tranh biện là
tránh hẳn nó đi. Th hai: một cách chn chn để gây thù oán. Tránh nó cách
nào? Chỉ cần trọng ý kiến của người khác. Đừng bao giờ chê ai là lầm hết…. và
nhiều quy tắc nữa như quá tc quy cung, xả hơi, thiện bt chuyên mỹ, gợi
những tình cảm cao thượng, kch thch thị giác và óc tưng tượng của người…
 Chn cách sửa tnh người mà không làm cho họ pht ý. Nếu bn bt buộc phải
ch trch, thì xin bn bt đầu câu chuyện bằng cách tng người đó vài lời khen
thành tht, Ch trch cách nào mà khỏi gây thù oán? Hãy t cáo lỗi trước đã,
đừng ra lệnh, hãy giữ thể diện cho người, Khch lệ người ta bằng cách bn tng
họ lời khen thành tht và đi độ. Vị tri kỷ giả, dụng, hãy khuyến khch người,
làm cho người ta vui sướng mà làm công việc Bn nhờ cy.
 Bảy lời khuyên để tăng hnh phúc trong gia đình: Lut sư Bessie Hamburger
tuyên nố rằng đàn ông phải trốn vợ vì họ chán chê vợ rầy rà, gây g. Như một
văn sĩ đã nói: "Đàn bà đào huyệt chôn sống hnh phúc gia đình bằng nanh vuốt
của họ". Vy, nếu muốn giữ s vui vẻ hòa nhã trong gia đình, xin quý phụ nữ
theo lời khuyên dưới đây: Đừng ray rt đay nghiến chồng. “tùy ngộ nhi an” tc
bạn trăm năm của ta ra sao, ta chịu làm vậy, đừng có ý sửa đổi làm chi. Thêm
vào đó, vợ chồng thì phải thương nhau chn bỏ làm mười. Làm cho Người 
xung quanh mình được sung sướng là điều dễ dàng, để giữ gìn hnh phúc gia

đình xin nâng niu, săn sóc bn trăm năm của bn.Phu phụ tương knh như tân là
điều cần thiết để giữ lửa cho hôn nhân của bn, Và trước khi ngừng, chúng ta
nên t xét mình. Những câu hỏi sau này cho chúng ta nhn xét những đc làm
chồng hay làm vợ của ta. Sau khi t hỏi những câu đó, chúng ta có thể đáp:
"Có" một cách hoàn toàn thành tht không?
1.2 QUAN ĐIỂM, CẢM NHN V TC PHM
Trong cuộc sống ai cũng từng trải qua những khó khăn thử thách và đôi lần
chm đến những tht bi cả trong công việc lẫn trong cuộc sống. Chúng ta nhìn
nhn như thế nào về những điều ta đã làm, những việc đã trải qua dù tốt hay xu, đã
bao lần ta xét li?



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
Không ai có thể làm vừa lòng tt cả mọi người vì một l do mà ai cũng biết
đó là không ai giống ai, mỗi người một tnh, chn người đã mang mười ý nghĩ. Cũng
không có được bao nhiêu người trong chúng ta quan tâm đến người khác mà không
có mục đch riêng, không được my người t nhn mình sai lầm hay có lỗi trong
các cuộc tranh cãi… Và có rt nhiều nguyên nhân dẫn đến kết quả tht bi trong
công việc cũng như trong cuộc sống xã hội mà một trong những nguyên nhân chủ
yếu nht là do cách xử s nhìn nhn của mỗi người đối với từng s việc, từng hoàn
cảnh. Trong thế giới này có được bao thánh nhân? Không có ai là hoàn hảo cả,
không vướng phải lỗi lầm này cũng mc phải những sai phm khác.
Để rồi đúc kết từ những kinh nghiệm của chnh mình và tng hợp từ những
người khác, những nhà văn, nhà chnh trị, những doanh nhân thành công, những
người ni tiếng ngay cả những con người bình thường nht, những người muốn chia
sẻ những khinh nghiệm đau thương, muốn ch cho người đời tránh phm những sai
lầm đáng tiếc mà vốn mình có thể tránh được, những người có ý muốn giúp người

đời vươn tới s hoàn thiện bản thân và giúp đời ngày càng tốt đẹp hơn họ đã cho ra
đỡi những quyển sách dng How to… hay những quyển sách Hc lm ngưi…
Một trong hàng ngàn quyển sách thuộc thể loi đó, Đc nhân tâm của Dale
Carnegie là một quyển sách mà không thể thiếu trong kệ sách của con người thời
nay. Mỗi người đọc nó với một cách khác nhau, một tâm trng khác nhau, rồi rút ra
những bài học cho riêng mình, có những ý kiến nhn định riêng dù nó ch mang một
nội dung duy nht đó là giúp người đọc đưa ra những nguyên tc để thành công
trong cuộc sống, trong kinh doanh và  nhiều lĩnh vc khác nữa; dy người đọc
cách đối nhân xử thế, thay họ đúc kết những kinh nghiệm của những bc vĩ nhân từ
ngàn xưa cho đến cách sống hay của những người thành công ngày nay.
Cuộc sống của mỗi người sẽ hnh phúc hơn khi xung quanh ta có nhiều mối
quan hệ đáng giá. Đây là cuốn sách đem đến những nguyên tc hữu ch giúp mỗi
người t hoàn thiện bản thân trong việc ng xử với người khác để xây dng và gìn
giữ được những mối quan hệ thc s đáng giá trong cuộc đời. Những nguyên tc
Dale Carnegie đưa ra vô cùng giản dị: “Tht lòng quan tâm đến người khác” hay
“Hãy mm cười.”…, nhưng trong đó hàm cha một bài học sâu sc cần được ngẫm



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
nghĩ. Cuốn sách cũng đưa ra nhiều câu chuyện thú vị, mỗi câu chuyện sẽ khai m
trái tim và tư duy của mỗi người để thc s chinh phục lòng người. Giới thiệu với
chúng ta những cách ng xử khôn khéo, tài tình, thu hút được s quan tâm của
người khác Nó không phải kim ch nam để hướng chúng ta phải sống ra sao, phải
thay đi mình như thế nào. Tuy nhiên, những câu chuyện, những bài học thú vị
được tác giả đúc kết đưa ra cho chúng ta những góc nhìn đa dng của cuộc sống, từ
đó kết hợp với kinh nghiệm sống của bản thân, chúng ta la chọn được cách sống,
cách ng xử phù hợp cho mình  từng thời điểm, không gian cụ thể. Không phải là

kỹ năng ly lòng người khác, mà nó là tư tưng sống, là cách suy nghĩ để sao cho
hài hòa với những người xung quanh và đt được mục tiêu của mình.
Cách xử tr của tng thống Hoa Kì Lincoln, có lần ông rt bc mình với đi
tướng Hooker vì đã tht bi liên tục trong các trn đánh nhưng ông không hề quát
nt, mng mỏ, mà ch nhc bảo nhẹ nhàng: “Ông đã làm vài việc mà tôi không hoàn
toàn vừa ý ” khiến tướng Hooker không hề pht lòng nhưng vẫn nhn ra lỗi lầm để
rút kinh nghiệm…Hỏi đời mình my ai làm được như vy . Đó là cách xử tr hay để
ta học hỏi, điều chnh các mối quan hệ xung quanh, giảm bớt các bt đồng mâu
thun, rn cho chúng ta thêm lòng bao dung vị tha khi đng trước những lỗi lầm của
người khác gây ra.
Trong Đc nhân tâm có trch lời Woodrow Wilson: “Nếu bn đưa hai quả
đm ra nói chuyện với tôi, thì bn có thể tin chc rằng tôi cũng đưa hai quả đm ra
nói chuyện với bn liền. Nhưng nếu bn nói: “Chúng ta hãy ngồi xuống đây và ôn
tồn nói chuyện với nhau. Vì ý kiến ta khác nhau, cho nên phải ráng tìm nguyên
nhân chỗ bt đồng đó”, nếu bn nói như vy, thì chúng ta sẽ thy ngay rằng “ý kiến
của chúng ta rốt cuộc không khác xa nhau lm, những chỗ bt đồng ý rt t, còn
những chỗ đồng ý thì nhiều, và nếu chúng ta tht tình và kiên tâm muốn hòa giải
với nhau cũng dễ”. Quả tht là vy, và chnh bản thân chúng tôi cũng đã trải nghiệm
nhiều lần dù mỗi người  một hoàn cảnh khác nhau, một tình huống khác nhau,
nhưng ai cũng đã có những lúc bt đồng, tranh cãi gay gt, cũng có những lúc ôn
tồn ngồi li nói chuyện với nhau. Từ việc đơn giản là: nếu tôi n một nụ cười thì
ngay tc thì tôi cũng nhn được một nụ cười đáp li. Hay đến tình bn lâu dài: Tôi
quan tâm đến bn tôi, có mt những khi bn tôi cảm thy buồn và suy sụp. Thì khi



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
tôi như vy bn cũng quan tâm, giúp đỡ tôi. Nhưng bn đừng nghĩ đó là s trả ơn

hay đáp li mà đó là xut phát từ trái tim, tình thân ái…
Sau khi đọc xong Đc nhân tâm ngoài s cảm nhn về cuộc sống, chúng tôi
còn học được rt nhiều bài học, t đúc kết kinh nghiệm và mỗi người có một cách
riêng để rn luyện và áp dụng vào trong cuộc sống của riêng mình.
Trước nht, chúng tôi đã cố gng xây dng li hình ảnh bản thân mình, cố gng
thân thiện hơn với mọi người, cố gng m lòng. Chúng tôi còn t đt cho mình một
cách sống “Sẽ kht khe với bản thân hơn, nhưng bao dung cho mọi người”.
Và chúng tôi nhất trí một quan điểm : Hãy làm cho mọi người vui vẻ, bn cũng sẽ
có niềm vui.
Bt đầu áp dụng những nguyên tc trong Đc nhân tâm vào cuộc sống
thường ngày, nhanh chóng có những thay đi nhỏ mà chúng tôi có thể cảm nhn
được. Mỗi ngày đi học cùng nhau nhóm chúng tôi không dt những nụ cười, giúp
nhau trong học tp, quan tâm chia sẻ cho nhau những tâm s, những lo toan trong
cuộc sống xa nhà…. Những giờ học nng nề trôi qua, trên gương mt mọi người
trong nhóm có nét mệt mỏi, đôi khi là buồn ngủ rã rời, cố gng chống chọi cho qua
giờ học, thì nụ cười tươi tn từ người tươi tnh hơn đã làm vơi đi phần nào những
mệt mỏi đó, những câu chuyện cười hay những lời trêu ghẹo để bn b quên mệt
mỏi mà quay li với những bài học nng nề sau giờ giải lao luôn tồn ti trong không
gian của nhóm chúng tôi. Mỗi người trong nhóm chúng tôi đã áp dụng rt nhiều lần
quan điểm: "Hãy làm cho mọi người vui vẻ, bn cũng sẽ có niềm vui". Bi chúng
tôi hiểu những giá trị mà nụ cười mang li, xin trch dẫn một đon trong Đc nhân
tâm:
"Một nụ cười chẳng mất vốn, mà lợi thật nhiều.
Một nụ cười không làm nghèo người phát nó nhưng làm giàu người nhận nó.
Nó bồi dưỡng kẻ mệt nhọc, nó là hình ảnh bình minh cho kẻ ngã lòng, là nắng xuân
cho kẻ buồn rầu và là thuốc mầu nhiệm nhất của tạo hóa để chữa lo âu.



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc

Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
Nụ cười không thể mua được, không thể xin như khất thực được, không mượn được,
mà cũng không thể ăn cắp được. Vì ta khư khư giữ nó thì nó chẳng có giá trị gì,
nhưng nếu ta dùng nó một cách phung phí thì giá trị nó vô cùng.
khi bạn gặp một người mệt nhọc, không còn sức tươi cười với bạn được, thì bạn hãy
mỉm cười với người đó đi. Vì người nào không còn lấy nụ cười để tặng kẻ khác,
người đó cần nhận một nụ cười hơn ai hết "
Đừng quên mm cười trong cuộc sống. Nụ cười của bn mang li hnh phúc
cho những người xung quanh và do đó cũng mang li hnh phúc cho chnh bản thân
bn.
Hãy mm cười với nhau – dù đó là người bn chưa quen biết. Nụ cười y sẽ soi
chiếu đến những góc khut của tâm hồn và làm bừng sáng cả những nơi tăm tối
nht…
Quyển sách đã trình bày rt nhiều những nguyên tc để thành công trong
cuộc sống mà chúng tôi vẫn đang cố gng áp dụng cho mình một cách sáng to phù
hợp với hoàn cảnh và bản thân mình,trên đây ch là một áp dụng nhỏ mà nhóm
chúng tôi đã trình bày, khi đọc quyển sách này có lẽ mỗi người chúng ta sẽ t hiểu
mình được gì và cần làm gì để hoàn thiện mình mà chúng tôi cũng không thể trình
bày hết và cũng không biết hết để viết.




Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
CHƯƠNG 2: B SCH "NGUYÊN L 80/20 - CON NGƯI
80/20 - SNG THEO PHƯƠNG THC 80/20" - RICHARD
KOCH

2.1 GII THIU CHUNG
Từ hơn 2000 năm trước, đc Pht đã dy chúng ta rằng gieo nhân nào thì sẽ
gt quả y, và ngài luôn hướng mọi người đến s cân bằng, nơi mà bản ngã chúng
ta tìm được s tĩnh tâm tuyệt đối. Và hơn 2000 năm sau, một khám đối lp hoàn
toàn với triết l đo Pht, đó là thuyết hỗn độn. Và tinh hoa của thuyết hỗn độn y
giúp cho nhiều nhà kinh tế học kinh ngc, làm cả một ngành công nghiệp, hay thm
ch một quốc gia vươn lên thống trị. Đó chnh là nguyên lý 80/20, mà cha đẻ của nó
là nhà kinh tế học Vilfredo Pareto.
“Nguyên lý 80/20” là quyển đầu tiên trong bộ 3 quyển giới thiệu và hướng
dẫn cách thc vn dụng nguyên lý 80/20 vào nhiều ngành nghề và lĩnh vc khác
nhau của Richard Koch dưới cái nhìn của một “nhà doanh nghiệp đa năng” chúng ta
sẽ học được rt nhiều điều b ch từ quyển sách này.
Richard Koch đã nảy sinh ý tưng mới khi đọc nhiều mail phản hồi từ đọc giả và
khi nghe ý kiến của người bn  Úc – Laurence Toltz. Trong mail, Laurence Toltz
nói rằng: “my th cu viết tuyệt lm nhưng mơ ước của tớ là dù người đọc  bt c
mc thu hay nhp trình độ học vn nào đều có thể áp dụng được. Cu có thể viết
một quyển sách giải thch hết sc đơn giản cách mọi người có thể áp dụng nguyên l
80/20 để giải quyết vn đề mà họ gp phải được không? Cuốn nguyên l 80/20 được
viết dành cho doanh nhân và nhà chuyên môn. Cu có thể viết cho những người
không làm kinh doanh hay chưa qua đi học không? Một cuốn sách hướng dẫn làm
thế nào để sử dụng phương thc 80/20 cho những việc đơn giản như chọn ly công
việc mà họ thch được không?” và thc hiện ý tưng tiếp theo của mình, ông đã cho
ra đời quyển: “Sống theo phương thc 80/20”. Nó hướng dẫn chúng ta cách áp dụng
t là nhiều và nhiều từ t vào bản thân, công việc và thành công, tiền bc, quan hệ,
và cuộc sống đơn giản, tươi đẹp đồng thời sẽ giúp chúng ta xây dng kế hoch hành
động để thay đi cuộc đời mình.



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc

Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
2.2 TM TT NI DUNG
2.2.1 Nguyên l 80/20
Được trình bày trong một trong những cuốn sách độc đáo, có sc khch gợi,
và có tầm tác động lan tỏa nht của thp kỷ, Nguyên lý 80/20 ch cho bn cách làm
thế nào để có thể nâng cao được hiệu năng lên nhiều hơn nữa với một lượng tht t
công sc, thời gian, và nguồn lc hơn nữa, đơn giản ch bằng con đường tp trung
vào nhóm 20% quan trọng hàng đầu.
Điều đáng kinh ngc là, mc dù Nguyên lý 80/20 đã có những ảnh hưng to
lớn đến thế giới ngày nay, đây li là cuốn sách đầu tiên hướng dẫn bn cách sử dụng
nguyên lý y một cách có hệ thống và thc tế. Quy lut về một tình trng không cân
bằng có thể đoán trước được này - tư tưng nền tảng của Nguyên lý 80/20 - lần đầu
tiên được phát hiện bi Vilfredo Pareto - người đã khám phá ra rằng 80% lượng của
cải của một xã hội vào tay 20% số người trong xã hội đó.
Quy lut về một tình trng không cân bằng có thể đoán trước được y hiện
hữu trong từng ngóc ngách của cuộc sống. Nguyên lý 80/20 của Richard Koch m
ra cho chúng ta nhìn thy những phương cách khác thường mà theo đó thế giới này
vn hành. Ông đã làm sáng tỏ s xác thc và sc mnh của một nguyên lý qua vô số
những v dụ xét từ nhiều bình diện - sản xut kinh doanh, cá nhân, và xã hội. Thông
thường, 20% các sản phm đem về 80% giá trị doanh số; và 20% các khách hàng
cũng có một vai trò như thế; 20% các tên tội phm gây ra 80% các vụ phm pháp;
20% những người sử dụng phương tiện giao thông gây ra 80% tai nn; 20% của các
tm thảm được 80% các bước chân giẫm lên; và 20% các quần áo của bn được
đem ra mc trong 80% thời gian.
Nguyên lý 80/20 là chiếc chìa khóa để kiểm soát đời sống của chúng ta. Nếu
chúng ta có thể tn dụng được một số t những động lc mãnh mẽ nằm sẵn bên
trong và xung quanh mình thì công sc, nỗ lc của chúng ta có thể tr nên một lc
đòn by để nhân mc độ hiệu quả lên thành những bội số. Hầu hết những gì chúng
ta làm đều ch mang li những kết quả nhỏ nht. Một phần nhỏ trong những gì

chúng ta làm quả có một tầm quan trọng tri vượt. Do vy nếu tp trung vào những



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
cái số t quan yếu y, chúng ta có thể kiểm soát được s việc thay vì bị chúng kiểm
soát, và nhân kết quả đt được lên gp nhiều lần.
2.2.2 Con ngưi 80/20
Ngày nay những cá nhân sáng to và tp thể của họ đang là nguồn động lc
mới cho s phát triển kinh tế, mang đến s thịnh vượng cho các công ty và các quốc
gia.
Ở cuốn sách này Richard Koch nêu ra 9 điểm cốt lõi của nguyên lý 80/20 mà
mỗi người cần nm bt để thành con người 80/20, để thành công trong công việc.
Đó là cách để nhn ra s sáng to của bản thân, những ý tưng mới xut sc, những
yếu tố sống còn để biến ý tưng thành nguồn lợi nhun… Con người 80/20 là
những người biết nhn ra những nơi, những điểm của bản thân cần tp trung để ch
cần nỗ lc 20% nhưng đt được 80% kết quả và có được cuộc sống hnh phúc
thành đt.
Một nguyên tc bt ngờ trong kinh doanh và trong xã hội - một vn đề quan trọng
với mỗi cá nhân, lần đầu tiên được khám phá.
Cuốn sách này là tp tiếp theo trong lot kinh điển bán chy nht "Nguyên
Lý 80/20" của Richard Koch, lần đầu tiên tp trung vào mối liên hệ giữa s tri dy
của các cá nhân và nguyên lý 80/20 - làm thế nào để thành công nhiều hơn với công
sc t hơn.
Cách thc cũ là các nhà quản lý làm trung tâm kết hợp, to nên tài sản và cơ
cu quản lý. Theo cách thc mới 80/20, những thành phần trung bình được tách ra,
các cá nhân sẽ tp trung vào những nhỏ trong hệ thống, những thành phần có quyền
năng đc biệt dẫn đến thành công.

Rõ ràng và đơn giản, Richard Koch sẽ hướng dẫn bn cách làm thế nào để
tr thành một con người 80/20 và đt được những gì bn luôn luôn mong muốn
trong cuộc sống. Ông giải thch chn yếu tố cốt lõi của thành công 80/20 - từ cách
làm thế nào để nhn ra bản năng sáng to và giàu tưng tượng của bn cho đến
nhn định những ý tưng tốt nht cho doanh nghiệp bn, từ những yếu tố cần thiết



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
để phát sinh siêu lợi nhun cho đến làm thế nào để phát triển doanh nghiệp một
cách sáng to nhằm phát huy toàn bộ tiềm năng của nó.
Cuốn nguyên lý 80/20 cho thy làm thế nào những con người 80/20 có thể
cải thiện cuộc sống riêng tư của họ - nhưng không phải cuộc sống công việc. Cuốn
con người 80/20 nói về một kha cnh khác. Sau khi được xut bản lần đầu tiên với
tên gọi "Cuộc cách mng 80/20", n bản mới này đã được rút gọn nhằm đt biệt
dành riêng cho các doanh nhân và những nhà quản trị sáng to, những người muốn
thành đt nhiều hơn với tốn kém t hơn.
2.2.3 Sng theo phương thc 80/20
Trong "Nguyên lý 80/20", Richard Koch đã đưa ra những cơ s chng minh
s tồn ti của quy lut 80/20 trong các lĩnh vc của đời sống. Đến với "Sống theo
phương thc 80/20", tác giả tp trung ch cách để thành công trong cuộc sống cũng
như trong s nghiệp. Theo ông, chìa khóa của s thành công là tp trung vào ch vài
th tht s quan trọng, vài phương pháp mang li cho chúng ta điều chúng ta muốn,
và hành động da vào đó, bỏ đi những th vt vãnh làm ngăn cản cuộc sống.
" Nếu bạn biết rằng mình có thể có nhiều điều tuyệt vời hơn mà thế giới có
thể mang lại, với chỉ cần ít công sức và chi phí, thì bạn có muốn không?
Nếu bạn có thể làm việc 2 ngày mi tuần mà vn có kết quả tốt hơn nhiều và được
trả lương cao hơn là làm việc nguyên tuần như bây giờ bạn có muốn không?

Nếu bạn tìm ra giải pháp đơn giản cho vấn đề của mình bằng cách tuân theo một
phương cách luôn luôn hiệu quả, bạn có muốn không?
Nếu phương cách này không chỉ áp dụng cho việc kiếm sống, kiếm tiền và sự thành
đạt mà còn áp dụng ngay cả trong các lĩnh vực quan trọng hơn của cuộc sống -
những người mình quan tâm lo lắng, cũng như hạnh phúc và thành tựu - thì bạn có
muốn không?"
Chc chn bn sẽ hỏi: Sao li thế được? Nhưng câu trả lời là "hoàn toàn
được" đy bn ! Với điều kiện, chúng ta hiểu được thế giới t chc theo cách thc
nào - cho dù nó có thể ngược hoàn toàn với những gì chúng ta suy nghĩ - thì chúng
ta cũng có thể thch ng với cách đó và thu nhn được nhiều hơn những gì chúng ta



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
nhm đến mà li tiêu hao t năng lượng hơn. Làm ít li nhưng chúng ta vẫn có thể
vui sống và đt được nhiều hơn.
Đây là cuốn sách vô cùng thc tiễn, nhưng cũng rt đc biệt, nó nói về hành
động nhưng là t hành động đi ch không phải là nhiều hơn. Theo lẽ thường, chúng
ta hầu như không thể cải thiện thc s cuộc sống của mình, trừ phi chúng ta làm
theo cách khác. Điều đó là chân lý - thế nhưng phương thc 80/20 cũng cho chúng
ta biết làm như thế nào để rốt cuộc chỉ cần làm ít. Chúng ta làm khá nhiều việc để
đem li hnh phúc cho mình, nhưng chnh vì đy ch là một phần nhỏ trong tt cả
những gì chúng ta làm được, nên chúng ta có thể làm t đi về số lượng mà vẫn
chuyển biến cuộc sống của chúng ta. Chúng ta tư duy nhiều hơn vào một vài việc,
và làm chúng tốt hơn, một cách quyết liệt hơn, nhưng rốt cuộc phải làm t hơn.
2.3 QUAN ĐIỂM, CẢM NHN V 3 TC PHM
Ba quyển sách này đã cho mỗi chúng ta cách nhìn nhn khác về những s
việc đang xảy ra chung quanh. Như 20% nguyên nhân dẫn đến 80% kết quả, hay

80% lợi nhun đều được đem li từ 20% khách hàng, hay cụ thể hơn đó là 80% giá
trị tài sản của thế giới nằm trong tay 20% dân số, và 20% các quần áo của bn được
đem ra mc trong 80% thời gian, 20% các tên tội phm gây ra 80% các vụ phm
pháp, 20% những người sử dụng phương tiện giao thông gây ra 20% các tai nn
Những phân tch và hướng dẫn trong bộ ba này đã giúp chúng ta không t thì
nhiều cách để có cuộc sống tốt hơn, thay vì làm tt cả các giai đon của công việc,
chúng ta ch cần tp trung vào những bước quan trọng đem li cùng hiệu quả như
mong muốn. Nếu chúng ta t tin hơn và có triết lý đúng, chúng ta có thể hoàn thành
thm ch hơn nhiều so với bây giờ và yêu thch công việc của chúng ta hơn, nhưng
ch phải lao động t hơn và dành phần lớn năng lượng của ta cho cuộc sống gia đình
và xã hội.
Trong thc tế, cách tốt nht để đt được nhiều hơn là làm t đi. Ít li là nhiều
khi chúng ta tp trung vào một vài việc thc s quan trọng, ch không phải tối thiểu
của những gì mang li hnh phúc cho chúng ta và người thân của mình. Phần nhiều
những gì chúng ta làm tiêu hao năng lượng nhưng tệ hi hơn là nó vô dụng. Lo lng



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
là v dụ đơn giản nht! Cách để tiến hành việc cải thiện là đt câu hỏi: "Cái gì sẽ
đem li cho ta kết quả tốt hơn mà li tốn t năng lượng hơn?"
Richard Koch muốn gửi đến chúng ta một thông điệp vô cùng đơn giản:
“Hãy tp trung vào những hot động to ra thành quả tốt nht. Điều này áp dụng
cho cả công việc, đời sống của bn và cả đời sống “khác” nữa”.
Chúng tôi đã nhn ra rằng: nhiều hơn không có nghĩa là tốt hơn. Khi đọc
những quyển sách này khiến chúng tôi nghĩ đến “MED” ( Minimum Effective
Dose) – liều lượng hiệu quả tối thiểu – một v dụ minh họa cho nguyên l 80/20. Đó
là dùng liều lượng tối thiểu để đt được hiệu quả mong muốn. Là con người 80/20

bn nên biết rằng mọi th vượt lên trên mc MED là ph phm. Con người 80/20 là
những người biết nhn ra những nơi, những điểm của bản thân cần tp trung để ch
cần nỗ lc 20% nhưng đt được 80% kết quả, có được cuộc sống hnh phúc và
thành đt.
Như chúng ta đã biết, khoa học chng minh được rằng: một giờ ngủ trưa
cũng ch có tác dụng ngang bằng 20 phút ngủ trưa mà thôi. Hay cụ thể hơn, mỗi
ngày chúng ta uống một li vang hay một chai bia nó có tác dụng tốt cho sc khỏe hệ
tiêu hóa, nhưng uống quá nhiều thì những gì sẽ diễn ra tiếp theo???….
Cũng giống như chúng ta đun một m nước, nước sôi  nhiệt độ 100
o
C, nhiệt
độ cao hơn nữa nó cũng không sôi nhiều hơn, ch làm cho chúng ta tốn thêm gas,
thêm củi.
Khi đọc qua những quyển sách này, mỗi chúng tôi đều phải nghĩ li mình:
cuộc sống của mình có cân bằng hay chưa? Đọc sách này làm đánh thc tôi phải
xem li mình. (Không giống như cuốn Cách cân bằng cuộc sống và công việc)
Cuốn sách này làm cho tôi phải suy nghĩ: mình đã đầu tư "đúng thi gian cho đúng
việc, đúng ngưi" hay chưa? 20% thời gian làm việc của chúng ta thc s to ra
80% kết quả? 20% người thân bên cnh của chúng ta to ra 80% hnh phúc cho
chúng ta
Cần phải biết 20% khả năng đc biệt của bản thân, cái sẽ chiếm 80% trong
quyết định số phn của chúng ta. Vì vy cần phải giành 80% thời gian để mài giũa
những khả năng này. Bộ ba quyển sách này thc s gây n tượng, vì nó không ch



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
đề cp về cuộc sống mà còn đề cp đến công việc. Đó giống như một triết l vy,

làm ta phải suy ngẫm nhiều về những việc ta đã làm, xem hiệu quả mà ta đt được
như thế nào và từ đó ta sẽ t rút ra những bài học riêng cho bản thân chnh xác
hơn…
Nguyên lý 80/20 là chiếc chìa khoá để kiểm soát đời sống của chúng ta, ch
chúng ta đi đúng hướng để đt được mục đch trong cuộc sống. Nếu chúng ta có thể
tn dụng được một số t những động lc mnh mẽ nằm sẵn bên trong và xung quanh
mình thì công sc, nỗ lc của chúng ta có thể tr thành một đòn by để nhân mc
độ hiệu quả lên thành những bội số. Hầu hết những gì chúng ta làm ch mang li
những kết quả nhỏ nht. Một phần nhỏ trong những gì chúng ta làm li có một tầm
quan trọng vượt trội. Do vy nếu tp trung vào những cái số t quan yếu y, chúng
ta có thể kiểm soát được s việc thay vì bị chúng kiểm soát, và nhân kết quả đt
được lên gp nhiều lần. Điều này sẽ có ch cho chúng ta rt nhiều.
Nhìn nhn li hiệu quả sử dụng thời gian của mình, chúng tôi bt ngờ nhn
ra, chúng tôi đã ph phm khá nhiều thời gian của mình. Khi mà 20% thời gian hot
động nhóm một cách tp trung đem li hiệu quả 80% đóng góp nên bài tiểu lun, thì
80% thời gian còn li êm đềm trôi đi, không tht s hiệu quả, ch góp vào 20% nội
dung bài. Qua đây chúng tôi cảm thy cần xét li " tại sao lại để thời gian phí phạm
như vậy trong khi còn khá nhiều bài tập và nhiều bài tiểu luận chưa hoàn thành?"
Chúng tôi tìm được những l do như sau: không tp trung, còn đùa giỡn nhiều, khi
đưa vn đề ra nhóm thường bàn lun ngoài nội dung cần tìm hơn… Từ đó đưa ra
giải pháp và t ha với nhau, nhc nh nhau để sử đụng thời gian học hiệu quả
nht. Những bui hot động nhóm sau có hiệu quả hơn, dù không nhiều nhưng
cũng trong một khoảng thời gian học nhóm đó, chúng tôi cảm thy dường như
mình làm được tốt hơn và cả nhóm li thy vui hơn.
Khi còn đi học, có những bn học rt chăm ch, cm cụi suốt ngày, không
dám đi chơi, và gần như tr thành mọt sách nhưng kết quả học tp vẫn không cao.
Với những bn học tốt, khi được hỏi, câu trả lời của phần đông là các bn y không
mt quá nhiều thời gian cho việc học, mà cân bằng thời gian cho các hot động …
Chc hẳn ai cũng thc mc điều này. Song,  đây chúng tôi không đề cp đến ch số
IQ cao hay thp, mà là cách học. 80% nội dung bài học cần nhớ ch nằm trong 20%

Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
nội dung, đó là các từ khóa. Những bn học tốt ch tp trung vào nội dung quan
trọng, không học như những bn khác. Đó cũng là một áp dụng của nguyên l 80/20,
hãy nên tp trung vào những việc quan trọng và đem li hiệu quả hơn là làm hết tt
cả để kết quả cũng ch by nhiêu, lm khi còn không mang li kết quả như mong
muốn! Cũng giống như cách làm bài thi cuối kì các môn toán cao cp, chúng tôi đều
cố gng tìm cách để giải nhanh nht bài toán, bằng cách bỏ qua các bước không cần
thiết, mà tp trung vào bước quan trọng nht để tìm ra kết quả, giảm thời gian giải,
mà cũng tìm được đáp án của bài…
Rt rt nhiều những bài học rút ra từ nguyên l 80/20, và cũng rt nhiều nhiều
những điều trong cuộc sống dù ta muốn hay không nó vẫn đang bị chi phối bi
nguyên l này. Xếp li mỗi trang sách, trong chúng ta mỗi người một suy nghĩ,
nhưng dù nghĩ như thế nào chúng ta cũng không thể phủ định những mt tch cc
mà nó mang li, t nht là một cách nhìn nhn khác - cuộc sống hằng ngày với con
số 80/20!



Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
CHƯƠNG 3: NHỮNG QUYỂN SCH NÀY GIÚP GÌ CHO
TƯƠNG LAI QUẢN TRỊ?
Trả lời cho câu hỏi trên, nhóm đã đưa ra những nhìn nhn riêng mà nhóm cảm thy
phù hợp với mình, với vị tr là những sinh viên ngành quản trị hiện ti:

 Thứ nhất: nó giúp chúng tôi cách xây dng, phát triển và gìn giữ lâu bền những
mối quan hệ tốt với đối tác và đồng nghiệp. Gợi cho chúng tôi biết cách nhờ vả
người khác một cách khiến người ta vui vẻ làm cho mình, cách gây thiện cảm
với cp trên, cp dưới và đc biệt là với đối tác và cả khách hàng. Những cách
ng xử tránh gây oán thù mà được lòng nhân… Cách giữ hnh phúc gia đình để
yên tâm làm việc, tr thành con người thành công.
 Thứ hai: nó giúp chúng tôi biết một điều, 80% lợi nhun xut phát từ 20%
khách hàng, cho chúng tôi biết được cách "câu đúng đối tượng khách hàng".
Cung cp mười ng dụng hàng đầu của nguyên l 80/20 trong kinh doanh…Đc
biệt, nó gợi ra cách “làm t, thu và “thụ” nhiều hơn”. Nó đưa ra điểm cốt lõi của
thành công 80/20 trong công việc, từ cách sử dụng sáng to 20% mnh nht của
chnh mình, cách tìm kiếm những nguồn lợi nhun quan trọng, cách tuyển chọn
nhân tài, quản lý công ty của mình hay khai thác công ty khác, cách bảo vệ
nguồn vốn và những câu chuyện về cách phát triển zigzag…
 Thứ ba: nó bt chúng tôi phải nghĩ đến cách sống và cách làm việc, học tập của
chúng tôi hiện ti: tốt hay không tốt và làm thế nào để thc s là một con người
tốt? Làm sao để nm bt hnh phúc và đt thành công? Phải làm gì tiếp theo?
Phải sử dụng thời gian và tài nguyên sẵn có của mình thế nào là hiệu quả nht
và làm gì để tr thành một nhà quản trị thành công? Đi tìm câu trả lời cho
những câu hỏi trên là điều tht cần thiết phải làm sau khi chúng tôi đọc những
quyển sách này. Hãy luôn nhớ rằng “Tương lai nằm trong tay chính mình!”.






Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”

PHN BA: LI KT
Quyển tiểu lun này là tp hợp những cảm nhn, suy nghĩ chung nht của
nhóm. Để cảm nhn tốt một quyển sách không phải ch đọc qua một lần, một ngày,
hay một bui, điều gì cũng cần có thời gian! Đọc sách, chúng ta cần thời gian, cần
phải t mình chiêm nghiệm và suy nghĩ li, rồi mỗi khi gp phải những trường hợp
tương t lm lúc chúng ta li m ra mà đọc li rồi li hiểu thêm đôi điều, ngày càng
hiểu sâu hơn; cũng giống như, từng trải nhiều ta sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm.
Nhóm đng trên lp trường của những sinh viên, những người đang b sung hành
trang kinh nghiệm sống cũng như kiến thc để bước vào đời sau bốn năm đi học.
Những quyển sách này tht s quá “sâu” so với một sinh viên, nhóm ch có thể trình
bày sơ lược những gì mình hiểu và những cảm nhn khách quan mà thôi. Tủ sách
học làm người, phát triển cá nhân có vô vàn những quyển sách hay, những quyển
sách mà nhóm chọn, nhóm thường nghe mọi người nhc đến rằng: nó rt hay, rt
hữu ch, nhưng chẳng có ai trong nhóm đã từng đọc hay nghiên cu đến và cũng
nhờ môn quản trị này mà nhóm mới tht s thy nó hay vì nhờ làm tiểu lun mà
nhóm mới đọc đến nó.
Nhóm xin chân thành cảm ơn cô Trần Thị Huế Chi - giáo viên hướng dẫn bộ
môn đã to điều kiện để nhóm tiếp xúc với những quyển sách hay và vô cùng b ch
cho cuộc sống cũng như cho s nghiệp tương lai của các thành viên! Bên cnh đó,
nhóm cũng mong cô bỏ qua nhưng sai sót trong nội dung cũng như cách trình bày,
vì đây là lần đầu tiên nhóm tiếp xúc với bốn quyển sách này, thời gian có giới hn,
và kinh nghiệm cũng t, ý kiến khách quan, nên cần ý kiến đánh giá góp ý của cô!
Chúng em xin chân thnh cm ơn!
Nhóm ECO





Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc

Facebook: facebook.com/phamloc120893 | Website: phamloc120893.blogspot.com
BLOG “SHARE TO BE SHARED”
TÀI LIU THAM KHẢO
 Bộ 3 cuốn "Nguyên lý 80/20 - Sống theo phương thức 80/20 - Con người
80/20" - Richard Koch - NXB Trẻ.
 "Đắc nhân tâm" - Dale Carnegie - NXB Tp. Hồ Ch Minh.
 Các nguồn từ Internet:




…………………………………….