ĐỊNH vị sản PHẨM QUỐC tế

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
QUỐC TẾ

• Nhiên cứu thị trường
• Phân khúc thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu


ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
QUỐC TẾ
ĐỂ LÀM GÌ?
TẠI SAO?
• Định vị sản phẩm (Product positioning) trên
thị trường là thiết kế một sản phẩm có
những đặc tính khác biệt so với sản phẩm
của đối thủ cạnh tranh, nhằm tạo cho sản
phẩm một hình ảnh riêng trong con mắt
khách hàng.


ĐỊNH
VỊ
NHƯ
THẾ
NÀO?

• Thuộc tính
• Lợi ích
• Cơng dụng
• Tầng lớp sử dụng
• Đối thủ cạnh tranh

• So sánh đối thủ
• Chủng loại
• Chất lượng/giá cả


ĐỊNH VỊ THUỘC TÍNH
SẢN PHẨM
Cơng ty có thể định vị sản phẩm của
mình dựa trên một hoặc nhiều thuộc
tính của sản phẩm: giá cả, đặc
điểm…

thuộc
tính


ĐỊNH VỊ DỰA TRÊN MANG LẠI
LỢI ÍCH CHO KHÁCH HÀNG
Khi sử dụng sản phẩm sẽ
mang lại một số lợi ích
và mong muốn cho
người sử dụng

LỢI
ÍCH


ĐỊNH VỊ DỰA TRÊN CÔNG
DỤNG SẢN PHẨM
Sản phẩm được định vị là

một sản phẩm tốt nhất
cho một ứng dụng cụ thể
nào đó

CƠNG
DỤNG


ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM DỰA TRÊN
TẦNG LỚP NGƯỜI SỬ DỤNG
Sản phẩm được định vị
dựa trên mục đích của
nhóm người sử dụng

TẦNG
LỚP


ĐỐI
THỦ

ĐỊNH VỊ SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Sản phẩm phải thể hiện
được điểm mạnh, khác
biệt so với đối thủ cạnh
tranh


CHỦNG

LOẠI

ĐỊNH VỊ THEO CHỦNG LOẠI

Cơng ty có thể xác định
mình là người dẫn đầu về
một sản phẩm nào đó


ĐỊNH VỊ VỀ CHẤT LƯỢNG/
GIÁ CẢ
sản phẩm được định vị
tại một mức chất lượng
hay giá cả xác định