Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (95.2 KB, 3 trang )
Phân nhóm khách hàng
Phân nhóm khách hàng được hiểu hiểu được đặc tính, tính cách riêng biệt
của từng nhóm khách hàng của công ty bạn có thể đưa ra một phương pháp
riêng để tiếp xúc với họ một cách có hiệu quả. Nó giúp bạn chi tiêu ngân sách
giành cho marketing một cách khôn ngoan, chỉ sử dụng phương tiện này để
tiếp cận với khách hàng đã được xác định.
Đánh giá khách hàng của bạn theo 5 tiêu chí dưới đây để đảm bảo rằng bạn đã loại
chính xác phân nhóm được các khách hàng của mình.
1. Loại khách hàng
Có lẽ cách cơ bản nhất để phân nhóm khách hang là phải xác định được mục tiêu
kế hoạch mà bạn nhắm tới là người tiêu dùng hay các doanh nghiệp Một số công
ty nhỏ có thể thành công trong việc đặt mục tiêu cho cả hai nhóm trong khi sẽ có
một số điểm trùng nhau, bạn gần như cần phải tạo ra điểm riêng biệt cho thông
điệp marketing hiệu quả nhất.
2. Theo địa lý
Vị trí địa lý cư trú khách hàng sẽ rất quan trọng trong việc quyết định biện pháp
marketing mà công ty sẽ áp dụng. Khách hàng có thể ở địa phương, khu vực, trong
nước hay quốc tế. Đối với một số doanh nghiệp, mục tiêu của họ rất rõ ràng -
khách hàng mục tiêu của cửa hàng giặt là khô chỉ sống trong phạm vi vài dặm
trong vùng. Trong các trường hợp như vậy, có lẽ sẽ tốt nếu chia thành vùng thị
trường theo lãnh thổ nhỏ hơn - ví dụ mã vùng hay vùng lân cận. Tương tự như
vậy, người bán hàng trong nước hay quốc tế có thể muốn tìm đến những thành phố
hay quốc gia mà phần lớn khách hàng của họ cư trú để giúp họ làm tăng thêm tiêu
điểm của họ.
3. Theo nhân khẩu
Nhân khẩu là số liệu thống kê quan trọng cơ bản trong phần cơ sở khách hàng của
bạn. Bằng cách phân loại theo nhân khẩu, bạn có thể xác định những đặc điểm
thống kê cụ thể để phân loại riêng khách hàng.
Nếu doanh nghiệp bạn đang đặt mục tiêu vào khách hàng, việc phân loại theo nhân
khẩu có thể bao gồm một số đặc điểm như tuổi, giới tính, trình độ học vấn, phân
loại nghề nghiệp (công nhân hay công chức), thu nhập, tình trạng hôn nhân, và dân