luận văn một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may chiến thắng.

Luận văn: Một số giải pháp nhằm thúc
đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng
may mặc tại công ty may ChiếnThắng.


Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt
động gia công xuất khẩu hàng may mặc
tại công ty may ChiếnThắng.

Kết cấu của đề tài bao gồm:
Chơng I: Gia công xuất khẩu và vai trị của nó trong nền kinh tế quốc dân
Đa ra những vấn đề chung nhất về cơ sở lý thuyết của hoạt động gia công xuất khẩu
những đặc điểm và những yếu tố ảnh hởng đến nó.
Chơng II: Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại cơng ty may
Chiến Thắng.
Tóm tắt q trình hình thành, những kết quả đạt đợc của công ty và phân tích thực trạng
hoạt động gia cơng xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây.
Chơng III: Một số giải pháp chính nhằm thúc đẩy hoạt động gia cơng xuất khẩu
hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng.
Đa ra những ý kiến đóng góp nhằm thúc đẩy hơn nữa hoạt động gia công xuất khẩu tại
công ty may Chiến Thắng
Vì trình độ có hạn và thời gian thực tế tại công ty không nhiều nên những giải pháp đa
ra không thể bao quát hết đợc những vấn đề đang cịn tồn tại trong hoạt động gia cơng xuất
khẩu hàng may mặc của công ty. Em xin chân thành cảm ơn.


CHƠNG I:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIA CÔNG XUẤT KHẨU
I. KHÁI NIỆM, ĐẶC ĐIỂM, VAI TRỊ CỦA GIA CƠNG XUẤT KHẨU.
1.Khái niệm .
Gia công quốc tế là một phơng thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của

nhiều nớc trên thế giới. Gia cơng quốc tế có thể đợc quan niệm theo nhiều cách khác nhau
nhng theo cách hiểu chung nhất thì gia cơng quốc tế là hoạt động kinh doanh thơng mại
trong đó một bên(gọi là bên nhận gia công ) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm
của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho
bên đặt gia cơng và nhận thù lao(gọi là phí gia công). Nh vậy trong hoạt động gia công
quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.
Nh vậy, gia công quốc tế là sự cải tiến đặc biệt các thuộc tính riêng của đối tợng lao
động (nguyên liệu hoặc bán thành phẩm ) đợc tiến hành một cách sáng tạo và có ý thức
nhằm tạo cho sản phẩm một giá trị sử dụng nào đó. Bên đặt gia cơng có thể giao tồn bộ
ngun vật liệu hoặc chỉ nguyên vật liệu chính hoặc bán thành phẩm có khi gồm cả máy
móc thiết bị, chuyên gia cho bên nhận gia công. Trong trờng hợp không giao nhận ngun
vật liệu chính thì bên đặt gia cơng có thể chỉ định cho bên kia mua nguyên vật liệu ở một
địa điểm nào đó với giá cả đợc ấn định từ trớc hoặc thanh toán thực tế trên hoá đơn. Cịn
bên nhận gia cơng có nghĩa vụ tiếp nhận hoặc mua ngun vật liệu sau đó tiến hành gia
cơng, sản xuất theo đúng yêu cầu của bên đặt gia công cả về số lợng chủng loại, mẫu mã,
thời gian. Sau khi hồn thành q trình gia cơng thì giao lại thành phẩm cho bên đặt gia
công và nhận một khoản phí gia cơng theo thoả thuận từ trớc. Khi hoạt động gia công vợt
ra khỏi biên giới quốc gia gọi là gia công quốc tế. Các yếu tố sản xuất có thể đa vào thơng
qua nhập khẩu để phục vụ q trình gia cơng. Hàng hố sản xuất ra khơng phải để tiêu
dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp tiền cơng và
chi phí khác đem lại. Thực chất gia cơng xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động nhng
là lao động dới dạng sử dụng thể hiện trong hàng hố chứ khơng phải xuất khẩu nhân cơng
ra nớc ngồi.


2. Đặc điểm .
Trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.
Mối quan hệ giữa bên đặt gia công với bên nhận gia công đợc xác định trong hợp
đồng gia công. Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia công chịu mọi chi phí và
rủi ro của q trình sản xuất gia công.

Trong quan hệ gia công bên nhận gia cơng sẽ thu đợc một khoản tiền gọi là phí gia
cơng cịn bên đặt gia cơng sẽ mua lại tồn bộ thành phẩm đợc sản xuất ra trong quá trình
gia công.
Trong hợp đồng gia công ngời ta qui cụ thể các điều kiện thơng mại nh về thành
phẩm, về nguyên liệu, về giá cả gia công, về nghiệm thu, về thanh tốn, về việc giao hàng.
Về thực chất, gia cơng quốc tế là một hình thức xuất khẩu lao động nhng là lao động
đợc sử dụng, đợc thể hiện trong hàng hố chứ khơng phải là xuất khẩu lao động trực tiếp.
3. Vai trị.
Ngày nay gia cơng quốc tế khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của nhiều nớc.
Đối với bên đặt gia công, phơng thức này giúp họ lợi dụng đợc giá rẻ về nguyên liệu phụ
và nhân công của nớc nhận gia công.Đối với bên nhận gia công,phơng thức này giúp họ
giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nớc hoặc nhận đợc thiết bị hay
cơng nghệ mới về cho nớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc. Nhiều nớc
đang phát triển đã nhờ vận dụng phơng thức gia công quốc tế mà có đợc một nền cơng
nghiệp hiện đại, chẳng hạn nh Hàn Quốc,Thái Lan, Xingapo….
3.1. Đối với nớc đặt gia công :
- khai thác đợc nguồn tài nguyên và lao độngtừ các nớc nhận gia cơng .
- có cơ hội chuyển giao công nghệ để kiếm lời.
3.2. Đối với nớc nhận gia cơng :
- Góp phần từng bớc tham gia vào q trình phân cơng lao động quốc tế, khai thác có
hiệu quả lợi thế so sánh. Thơng qua phơng thức gia công quốc tế mà các nớc kém
phát triển với khả năng sản xuất hạn chế có cơ hội tham gia vào phân công lao động
quốc tế, khai thác đợc nguồn tài nguyên đặc biệt là giải quyết đợc vấn đề việc làm
cho xã hội. Đặc gia cơng quốc tế khơng những cho phép chun mơn hố với từng
sản phẩm nhất định mà chun mơn hố trong từng công đoạn, từng chi tiết sản
phẩm.
- Tạo điều kiện để từng bớc thiết lập nền công nghiệp hiện đại và quốc tế hố:
1. Chuyển dịch cơ cấu cơng nghhiệp theo hớng cơng nghiệp hố hiện đại hố.
2. Nâng cao tay nghề ngời lao động và tạo dựng đội nguz quản lý có kiến thức và kinh
nghiệm trong việc tham gia kinh doanh trên thị trờng quốc tế và quản lý nền công

nghiệp hiện đại.


3. Góp phần tạo nguồn tích luỹ với khối lợng lớn.
4. Tiếp thu những công nghệ quản lý và công nghệ sản xuất hiện đại thông qua chuyển
giao công nghệ.
Đối với Việt Nam nhờ vận dụng đợc phơng thức này đã khai thác đợc mặt lợi
thế rất lớn về lao động và đã thu hút đợc thiết bị kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến phục vụ cho
q trình cơng nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc và giải quyết đợc công ăn việc làm cải
thiện đời sống nhân. Nâng cao tay nghề và kiến thức cho ngời lao động. Tiếp cận và học
hỏi các kiểu quản lý mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng cờng các mối quan hệ kinh tế
đối ngoại với các nớc, góp phần thúc đẩy nhanh cơng việc cơng nghiệp hố, hiện đại hố
đất nớc.
II. CÁC HÌNH THỨC GIA CƠNG XUẤT KHẨU.
Có nhiều tiêu thức để phân loại gia công quốc tế nh phân loại theo quyền sở hữu
nguyên vật liệu trong quá trình gia công, phân loại theo giá cả gia công hoặc phân loại
theo công đoạn sản xuất.
1.Xét về quyền sở hữu nguyên liệu.
1. 1 Phơng thức nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm
Đây là phơng thức sơ khai của hoạt động gia công xuất khẩu. Trong phơng thức
này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia cơng ngun vật liệu, có khi cả các thiết bị
máy móc kỹ thuật phục vụ cho q trình gia cơng. Bên nhận gia cơng tiến hành sản xuất
gia công theo yêu cầu và giao thành phẩm, nhận phí gia cơng. Trong q trình sản xuất gia
cơng, khơng có sự chuyển đổi quyền sở hữu về ngun vật liệu. Tức là bên đặt gia cơng
vẫn có quyền sở hữu về nguyên vật liệu của mình.
Ở nớc ta, hầu hết là đang áp dụng phơng thức này. Do trình độ kỹ thuật máy móc trang
thiết bị của ta còn lạc hậu, cha đủ điều kiện để cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã...
nên việc phụ thuộc vào nớc ngồi là điều khơng thể tránh khỏi trong những bớc đi đầu tiên
của gia công xuất khẩu. Phơng thức này có kiểu dạng một vài điểm trong thực tế. Đó là
bên đặt gia cơng có thể chỉ giao một phần nguyên liệu còn lại họ giao cho phía nhận gia

cơng tự đặt mua tại các nhà cung cấp mà họ đã chỉ định sẵn trong hợp đồng.
1.2 Phơng thức mua đứt, bán đoạn.
Đây là hình thức phát triển của phơng thức gia công xuất khẩu nhận nguyên liệu và
giao thành phẩm.
Ở phơng thức này, bên đặt gia công dựa trên hợp đồng mua bán, bán đứt nguyên
vật liệu cho bên nhận gia công với điều kiện sau khi sản xuất bên nhận gia cơng phải bán
lại tồn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công. Nh vậy, ở phơng thức này có sự chuyển giao
quyền sở hữu về ngun vật liệu từ phía đặt gia cơng sang phía nhận gia cơng. Sự chuyển


đổi này làm tăng quyền chủ động cho phía nhận gia cơng trong q trình sản xuất và định
giá sản phẩm gia cơng. Ngồi ra, việc tự cung cấp một phần nguyên liệu phụ của bên nhận
gia công đã làm tăng giá trị xuất khẩu trong hàng hoá xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh tế
của hoạt động gia công.
1.3 Phơng thức kết hợp.
Đây là phơng thức phát triển cao nhất của hoạt động gia công xuất khẩu đợc áp
dụng khi trình độ kỹ thuật, thiết kế mẫu mã của ta đã phát triển cao. Khi đó bên đặt gia
cơng chỉ giao mẫu mã và các thông số kỹ thuật của sản phẩm. Cịn bên nhận gia cơng tự lo
ngun vật liệu, tự tổ chức quá trình sản xuất gia công theo yêu cầu của bên đặt gia công.
Trong phơng thức này, bên nhận gia công hầu nh chủ động hồn tồn trong q trình gia
cơng sản phẩm, phát huy đợc lợi thế về nhân công cũng nh công nghệ sản xuất nguyên phụ
liệu trong nớc. Phơng thức này là tiền đề cho công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu phát
triển.
2. Xét về mặt giá cả gia công.
2.1 Hợp đồng thực thi thực thanh.
Trong phơng thức này ngời ta qui định bên nhận gia cơng thanh tốn với bên đặt
gia cơng tồn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công. Đây là
phơng thức gia công mà ngời nhận gia công đợc quyền chủ động trong việc tìm các nhà
cung cấp nguyên phụ liệu cho mình.
2.2. Hợp đồng khốn.

Trong phơng thức này, ngời ta xác định một giá định mức cho mỗi sản phẩm,
bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức. Dù chi phí thực tế của bên nhận gia cơng
là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó. Đây là phơng
thức gia cơng mà bên nhận phải tính tốn một cách chi tiết các chi phí sản xuất về nguyên
phụ liệu nếu không sẽ dẫn đến thua thiệt.
3.Xét về số bên tham gia quan hệ gia công.
3.1 Gia công hai bên .
Trong phơng thức này, hoạt động gia công chỉ bao gồm bên đạt gia công và bên
nhận gia công. Mọi công việc liên quan đến hoạt động sản xuất đều do một nhận gia cơng
làm cịn bên đặt gia cơng có nghĩa vụ thanh tốn tồn bộ phí gia cơng cho bên nhận gia
cơng.
3.2 Gia cơng nhiều bên.
Phơng thức này cịn gọi là gia cơng chuyển tiếp, trong đó bên nhận gia công là
một số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trớc là đối tợng gia công của đơn
vị sau, cịn bên đặt gia cơng vẫn chỉ là một. Phơng thức này chỉ thích hợp với trờng hợp
gia công mà sản phẩm gia công phải sản xuất qua nhiều công đoạn. Đây là phơng thức gia


công tơng đối phức tạp mà các bên nhận gia cơng cần phải có sự phối hợp chặt chẽ với
nhau thì mới bảo đảm đợc tiến độ mà các bên đã thoả thuận trong hợp đồng gia công.
III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG GIA CƠNG XUẤT
KHẨU.
1. Nhóm nhân tố khách quan.
1.1 Xu hớng tồn cầu hố và tự do hố thơng mại.
Hiện nay xu hớng tồn cầu hoá và tự do hoá thơng mại nhiều nhà kinh tế trên thế
giới xem là một xu hớng phát triển khách quan tất yếu của nền kinh tế khu vực thế giới.Xu
hớng này tạo ra sự thâm nhập thị trờng thuận lợi hơn cho các nớc đang phát triển.Sự nhạy
bén của các chính phủ và sức mạnh của các quy tắc song phơng có tác dụng chế ngự khả
năng quay trở lại của các biện pháp buôn bán nghiêm ngặt. Hơn nữa, sự hoạt động của các
tổ chức kinh tế thơng mại khu vực,thế giới nh AFTA,WTO. . Có vai trò nh một xung lực

thúc đẩy cho hệ thống tự do hoá thơng mại bao gồm cả việc thực hiện vòng đàm phán
URUGUAY và việc đa vào các hiệp định mới.Đối với hàng dệt, may. Sự “liên kết” sản
phẩm theo hiệp định về hàng dệt may mặc (ATC) vẫn tiếp tục với việc giảm khá nhiều
biện pháp bảo vệ chuyển tiếp.
Mặt khác, sự tăng trởng Ngoại Thơng nhanh của các nớc đang phát triển trong vài
thập kỷ qua trong khi thị trờng đã có dấu hiệu bão hồ đang tăng mức độ cạnh tranh giữa
các nớc xuất khẩu có cơ cấu xuất khẩu giống nhau.
Có một số ngun nhân chính làm suy giảm xuất khẩu và cũng là yếu tố làm sự
cạnh tranh trở lên sâu sắc hơn,đó là:
Sự suy giảm tăng trởng xuất khẩu gần đây do sự hội tụ bất thờng của những yếu tố
tiêu cực có tính chu kỳ trong nền kinh tế thế giới và cả trong nền kinh tế khu vực nh: Sự
suy giảm nhu cầu nhập khẩu do sự giảm sút tăng trởng ở Nhật,Tây âu và Mỹ. Sự lên giá
của tỷ giá thực ở một số nớc Đông Á làm giảm xuất khẩu ở khu vực này.. .
Đối tợng cạnh tranh thay đổi do chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu:các nớc Châu Á có
xu hớng cạnh tranh mạnh với nhau hơn là các đối thủ xuất khẩu trên thế giới do tính tơng
đồng ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Các đối thủ cạnh tranh dựa vào mức
chi phí thấp hơn nhờ xuất khẩu các mặt hàng có tỷ lệ lao động cao nh gia công xuất khẩu
may mặc đang chịu sức ép lớn do sự tham gia nhanh của Trung quốc vào thị trờng thế giới.
1.2. Nhân tố pháp luật.
Hệ thống pháp luật điều chỉnh quan hệ gia công quốc tế bao gồm hệ thống luật
thơng mại quốc gia, luật quốc tế và các tập quán thơng mại quốc tế. Hệ thống pháp luật
của một quốc gia có tác dụng khuyến khích hoặc hạn chế cơng tác xuất khẩu thông qua
luật thuế, các mức thuế cụ thể, quy định về phân bổ hạn ngạch, các thủ tục hải quan…


1.3. Nhân tố về công nghệ.
Hiện nay khoa học công nghệ trong các lĩnh vực của ngành kinh tế rất đợc chú trọng
bởi các lợi ích mà nó mang lại. Yếu tố cơng nghệ có tác động làm tăng hiệu quả của công
tác xuất khẩu. Nhờ sự phát triển của hệ thống bu chính viễn thơng các doanh nghiệp ngoại
thơng có thể đàm thoại trực tiếp với khách hàng qua telex, fax, telephone, internet…thu

hẹp khoảng cách về không gian và thời gian để giảm bớt chi phí. Hơn nữa các doanh
nghiệp có thể nắm vững các thơng tin về thị trờng nớc ngồi bằng các phơng tiện truyền
thơng hiện đại. Bên cạnh đó, yếu tố cơng nghệ cịn tác động đến q trình sản xuất, gia
cơng chế biến hàng xuất khẩu, khoa học cơng nghệ cịn tác động đến các lĩnh vực nh vận
tải, dịch vụ ngân hàng… đó cũng là yếu tố tác động đến công tác xuất khẩu.
1.4. Các nhân tố khác.
ã Giá cả: vấn đề giá cả hàng hóa trong cơ chế thị trờng rất phức tạp vì mỗi thị trờng có
một mức giá khác nhau với cùng một loại hàng hóa. Do vậy các doanh nghiệp cần phải
phán đoán để lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu sao cho phù hợp với thị trờng về giá cả
và sở thích.
ã Dịch vụ : thơng mại rất cần thiết đối với sự phát triển của sản xuất hàng hóa ngày càng
đa dạng và phong phú. Dịch vụ xuất hiện ở mọi giai đoạn của hoạt động bán hàng. Nó
hỗ trợ trớc, trong và sau bán hàng. Dịch vụ trớc khi bán hàng nhằm chuẩn bị cho thị
trờng tiêu thụ, khuếch trơng, thu hút sự chú ý của khách hàng. Dịch vụ trong quá trình
bán hàng nhằm tạo dựng niềm tin cho khách hàng. Còn trong dịch vụ sau khi bán hàng
nhằm tái tạo lại nhu cầu của khách hàng. Ngày nay các dịch vụ thơng mại rất quan
trọng nó thúc đẩy q trình hoạt động của cơng tác xuất khẩu, các dịch vụ thơng mại
quan trọng nh dịch vụ vận tải, dịch vụ bu chính viễn thơng, dịch vụ tài chính tín
dụng…
2. Những nhân tố chủ quan.
2.1.Chủ trơng ,chính sách của Việt Nam.
Là một nớc đi sau, chúng ta có điều kiện học hỏi và rút ra kinh nghiệm từ một số
nớc đi trớc trong công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Một trong những biểu
hiện đó là việc thay thế chính sách thay thế nhập khẩu bằng việc hớng vào xuất khẩu, nội
dung của chính sách này bao gồm:
Hội nhập nhằm mở rộng thị trờng xuất khẩu qua việc tham gia các tổ chức kinh tế,
thơng mại đa biên, mở rộng quan hệ thơng mại song biên tạo điều kiện cho mọi thành
phần kinh tế trong nớc có cơ hội tham gia vào hoạt động Ngoại Thơng .
Tăng cờng khả năng cạnh tranh hàng hố của Việt nam tại thị trờng nớc ngồi bằng
các biện pháp nh:tăng chất lợng hàng hoá và giá trị gia tăng trong sản phẩm, giảm chi phí

giá thành nh chi phí cảng, vận tải, bốc rỡ, chi phí hành chính, đơn giản hố các thủ tục
hành chính nhằm giảm các chi phí hoạt động của doanh nghiệp. . .
Cải tiến các thủ tục hải quan và hiện đại hố ngành hải quan nhằm nâng cao trình độ
của các cán bộ hải quan đồng đều tại các nơi để hiểu và áp dụng các quy định về xuất nhập
khẩu, biểu thuế thống nhất, đầu t thiết bị hiện đại để việc làm thủ tục và kiểm hoá đợc
nhanh chóng. Giảm chi phí chờ tàu,bến bãi. .v.v
Việc thực thi chính sách này đã và sẽ tiếp tục tạo nhiều thuận lợi cho các doanh
nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu nói chung và cơng ty nói riêng,đặc biệt là trong khâu giao
nhận nguyên phụ liệu và thành phẩm vốn mang tính thờng xuyên và nhỏ lẻ.Việc miễn thuế
VAT cho nguyên phụ liệu và máy móc phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu làm cho các
doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm,nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá tại thị trờng
nớc ngoài.
2.2. Nhân tố về con ngời.
Vấn đề về con ngời trong hoạt động kinh doanh là rất quan trọng. Về phơng pháp tổ
chức con ngời thì lãnh đạo quản lý cần có những biện pháp kỷ luật khen thởng rõ ràng để
giữ vững kỷ cơng, ngăn chặn kịp thời những khuynh hớng xấu. Lãnh đạo doanh nghiệp
phải ln ln bồi dỡng đào tạo để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao trình độ tay nghề
cho từng cán bộ cơng nhân viên của mình, tuyển dụng, bố trí sử dụng và đào thải ngời lao
động có hiệu quả.
Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh
doanh. Trong công tác xuất khẩu từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng đến ký hợp đồng
xuất khẩu đòi hỏi cán bộ phải nắm vững chuyên môn và hết sức năng động. Đây là yếu tố
quan trọng nhất để đảm bảo sự thàng công của kinh doanh, để tạo ra hiệu quả cao nhất.
Mỗi phơng pháp quản lý đều có u và nhợc điểm. Để phát huy u điểm, hạn chế nhợc
điểm cần nghiên cứu vận dụng các phơng pháp và kỹ thuật trong quẩn trị kinh doanh quốc
tế.
2.3. Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty.
Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định quy mô sản xuất gia công

và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trờng. Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp thể hiện ở quy mơ vốn, máy móc thiết bị, chất lợng đội ngũ cơng nhân và trình độ
quản lý của doanh nghiệp. Ngày nay, khi muốn thâm nhập vào các thị trờng lớn thì các
doanh nghiệp phải có khả năng đáp ứng đợc các đơn đặt hàng lớn và có thời gian giao
hàng nhanh.
2.4. Nhân tố marketing.
Nhân tố marketing ảnh hởng rất lớn đến triển vọng phát triển và hiệu quả hoạt động
của doanh nghiệp làm hàng gia công. Các nhân tố marketing bao gồm khả năng nắm bắt


thông tin thị trờng, mạng lới bán hàng và các hoạt động quảng cáo khuếch trơng của doanh
nghiệp.
IV. TỔ CHỨC GIA CÔNG HÀNG XUẤT KHẨU.
1. Nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng.
Đối với đơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng.
Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung mà cơng ty cần tập trung nắm vững là: Điều
kiện chính trị, thơng mại nói chung, luật pháp và chính sách bn bán, điều kiện về tiền tệ,
tín dụng, điều kiện vận tải và giá cớc trên thị trờng đó; nhu cầu về hàng hoá bao gồm thị
hiếu và khối lợng cầu; tình hình cung ở thị trờng đó nh các hãng cung cấp, tình hình cạnh
tranh…
Riêng đối với gia cơng xuất khẩu hàng may mặc thì cơng ty cần nghiên cứu đó là
thị trờng hạn ngạch hay phi hạn ngạch. Nếu là thị trờng hạn ngạch phải đệ đơn lên bộ
thơng mại xin hạn ngạch hay tìm đơn vị trong nớc đợc bộ cấp hạn ngạch để tiến hành uỷ
thác gia công.
Đặc thù của gia công hàng may mặc là thực hiện hợp đồng kéo dài do vậy nghiên
cứu điều kiện chính trị, thơng mại phải có dự đốn trớc dựa trên cơ sở thực tế. Nếu điều
kiện chính trị ở nớc đó khơng ổn định thì có thể khơng thu đợc phí gia cơng hay hợp đồng
bị huỷ bỏ bất kỳ lúc nào.
Mỗi nớc đều có chính sách thơng mại áp dụng cho từng quốc gia ví dụ: Mỹ xây dựng
nên ba loại chính sách áp dụng cho ba loại nớc khác nhau trên quan hệ của nớc dó với nớc

Mỹ. Bởi vậy, việc nghiên cứu chính sách bn bán cũng nh hệ thống pháp luật của mỗi thị
trờng là rất quan trọng. Nó khơng những quyết định đến hiệu quả của hoạt động sản xuất
kinh doanh nói chung và hoạt động gia cơng xuất khẩu nói riêng. Chẳng hạn luật pháp của
Mỹ quy định hàng may mặc của Việt Nam nếu sản xuất bằng nguyên liệu ngoại nhập thì
phải chịu mức thuế là 90%. Do nghiên cứu kỹ chính sách này nên các doanh nghiệp xuất
khẩu quyết định chiến lợc tìm mọi cách nhập nguyên liệu từ các nớc ASEAN gia công
xuất khẩu vào thị trờng này, nguyên liệu nhập khẩu từ các nớc khác thì hạn chế xuất khẩu
sang thị trờng này bởi thuế suất là 90% sẽ giảm rất nhiều yếu tố cạnh tranh đặc biệt là giá
cả. Một vấn đề khác tác động đến gia công xuất khẩu mà công ty cần quan tâm nghiên cứu
là : các tập quán liên quan đến lĩnh vực giao nhận, thủ tục tại mỗi cảng giao hàng và kiểm
tra hàng hố lúc nhập hàng.
Sau khi nghiên cứu chính sách bn bán và hệ thống pháp luật thì cơng ty thờng
nghiên cứu dự tốn phí gia cơng, điều kiện tiền tệ tín dụng ở thị trờng đó ra sao. Thờng thì
các cơng ty thanh tốn với nhau bằng một đồng tiền mạnh có giá trị trao đổi quốc tế.
*

TÌM KIẾM BẠN HÀNG


Mục đích là tìm đợc bạn hàng trong nớc và nớc ngoài ổn định và đáng tin cậy để lựa
chọn đợc đối tác, công ty không những tin vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà cịn tìm
hiểu khách hàng và thái độ chính trị, khả năng tài chính, lĩnh vực và uy tín của họ trong
kinh doanh.
Khả năng của khách hàng đợc thể hiện qua hệ thống cơ sở vật chất, tài sản cố định,
tài sản lu động, trạm trại, cửa hàng. Song khơng phải vì vậy mà kết luận họ có khả năng tài
chính, sẵn sàng thanh tốn sịng phẳng. Rất nhiều thơng gia ngời nớc ngồi vay vốn để
mua trang thiết bị, mua nguyên phụ liệu nhờ chúng ta gia công hy vọng rằng sau khi bán
hàng sẽ trả tiền cho ta. Kết quả là hàng ra khơng bán đợc, ứ đọng vốn, khơng có tiền trả
phí gia cơng cịn chúng ta khơng có tiền trả lơng công nhân. không nên nghĩ rằng khách
hàng chuyển nguyên liệu chịu giá rất lớn và họ khơng cịn lo huống hồ chúng ta có chút

tiền phí gia cơng mà chấp nhận phơng thức thanh tốn chuyển tiền. Chính vì suy nghĩ và
định hớng đúng đắn mà công ty nên chỉ áp dụng phơng thức chuyển tiền với khách hàng
quen, có quan hệ lâu dài, còn đối với khách hàng nớc ngồi mới đặt hàng cơng ty buộc
phải thanh tốn bằng th tín dụng.
Thái độ uy tín trong kinh doanh của thơng gia cho biết mức độ sòng phẳng của họ.
Đây là thông tin mà công ty cho là rất quan trọng và đa thành nguyên tắc với bất kỳ khách
hàng nào. thơng tin này có thể thu đợc từ khách hàng hay những tổ chức tín dụng. Nếu họ
là thơng gia có uy tín thì sẽ nâng uy tín của cơng ty nên rất nhiều. Song ngợc lại, uy tín của
công ty bị tổn thơng và nhiều khi không đợc thanh tốn.
Một nhân tố quan trọng mà cơng ty tập trung nghiên cứu là triển vọng về lĩnh vực mà
họ kinh doanh, phải xem xét kênh phân phối hàng hóa, doanh số bán để xác định đúng đắn
khả năng phát triển của đối tác. Điều này quyết định mở rộng mặt hàng kinh doanh và mối
quan hệ lâu dài giữa công ty với họ.
Đối với đối tác trong nớc việc tìm hiểu có phần đơn giản hơn. Tuy vậy cơng ty vẫn nắm
thơng tin về khả năng tài chính, thái độ và uy tín kinh doanh của họ việc nựa chọn cuối
cùng còn phụ thuộc vào mức độ hiện đại của máy móc, thiết bị và trình độ tay nghề của
cơnh nhân, khả năng thực hiện gia cơng có đúng chất lợng có đúng kỹ thuật và thời hạn
hợp đồng hay không.
2. Đàm phán và ký kết hợp đồng.
Trong giao dịch ngoại thơng các bên thờng có sự khác biệt nhau về chính kiến, về
pháp luật, về tập qn ngơn ngữ t duy truyền thống và quyền lợi. Những sự khác biệt đó
dẫn đến sự xung đột. Muốn giải quyết xung đột đó, ngời ta phải trao đổi ý kiến với nhau.
Trong hoạt động gia công quốc tế những vấn đề thờng trở thành nội dung của các cuộc
đàm phán là:
ã Phẩm chất


ã Số lợng
ã Bao bì đóng gói
ã Giao hàng

ã Giá cả gia cơng
ã Thanh tốn
ã Phạt và bồi thờng thiệt hạn
Ba giai đoạn của đàm phán là: Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau
đàm phán. Trong đó giai đoạn chuẩn bị là giai đoạn quan trọng nhất, nó quyết định 80%
kết quả của đàm phán.
3. Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế.
Hợp đồng gia công quốc tế là sự thoả thuận giữa hai ( có quốc tịch khác nhau :Bên
nhận gia cơng và bên đặt gia công nhằm sản xuất gia công hay chế biến sản phẩm mới
hoặc bán thành phẩm mãu mã và tiêu chuẩn kỹ thuật do bên đặt gia công quy định trên cơ
sở nguyên vật liệu do bên đặt gia cơng giao trớc. Sau đó bên nhận gia cơng sẽ đợc trả một
khoản thù lao nhất định.
Hợp đồng gia công quốc tế là một dạng của hợp đồng kinh tế nó mang những nét
đặc trng cho tính chất và loại đối tợng mà hợp đơngf này điều chỉnh. Tính chất riêng biệt
này đợc thể hiện hầu hết trong các hợp đồng gia công mà thực chất quan hệ hợp đồng này
là làm thuê để nhận thù lao.
a) Chủ thể của hợp đồng.
Cánhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể trong hợp đồng kinh
doanh quốc tế, yêu cầu trớc tiên phải có năng lực pháp lý. Năng lực này đợc xác định bằng
luật quốc tịch của quốc gia mà chủ thể mang quốc tịch. Do sự quy định của các hệ thống
pháp luậtqg là khác nhau, cho nên thờng gây ra hiện tợng xung đột pháp luật.
b) Khách thể của hợp đồng.
Đối tợng của hợp đồng mà chủ thể hớng tới nhằm thoả mãn quyền và nghĩa vụ
của mình. Trong hợp đồng gia cơng, đối tợng chính là nguyên vật liệu và sản phẩm gia
công đợc dicchj chuyển qua biên giới. Đối tợng của hợp đồng gia công phải khơng đợc vi
phạm danh mục hàng hố đợc phép xuất nhập khẩu theo quy định 96/TM –XNK ngày 142-1995.
3.1. Các điều khoản của hợp đồng:
Phần mở đầu : Gồm số hợp đồng, tên gọi của hợp đồng, tên và dịa chỉ giao dịch,
quốc tịch, số telephone, tên tài khoản mở tại ngân hàng… của cá bên nhận gia công và bên
đặt gia công.

Điều khoản tên và số lợng thành phẩm : Tên và số lợng thành phẩm phải đợc ghi cụ
thể, chính xác để tránh nhầm lẫn, đảm bảo tính chính xác của hàng hố. Nếu hợp đồng
th gia cơng nhiều loại hàng thì phải ghi cụ thể tên và số lợng của từng loại.
Các điều khoản về phẩm chất quy cách : Là điều khoản rất quan trọng để xác định đối
tợng của hợp đồng. Thờng thì phẩm chất quy cách đợc quy định chi tiết tỷ mỷ trong hợp
đồng gia công hoặc quy định tơng tự nh mẫu mà hai bên đã thoả thuận có xác định bằng
văn bản của cơ quan kiểm nghiệm chất lợng sản phẩm. Hai bên thoả thuận chọn cơ quan
kiển nghiệm của nớc đặt gia công hay nớc nhận gia công. Văn bản kiểm nghiệm phẩm
chất và quy cách thành phẩm đợc mỗi bên giữ một bản, cơ quan kiểm nghiệm giữ một bản.
Điều khoản về nguyên vật liệu: nguyên vật liệu là đối tợng của hợp đồng gia cơng
thờng tồn bộ ngun vật liệu để sản xuất , chế biến sản phẩm gia công nhng cũng có khi
chỉ ngun vật liệu chính. Điều khoản về nguyên vật liệu phải đợc quy định cụ thể về loại
nguyên vật liệu, tên nguyên vật liệu, số lợng phẩm chất…và tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu.
Điều khoản về giá cả : Đây là điều khoản cơ bản của tất cả các loại hợp đồng. Trong
hợp đồng gia cơng cho nớc ngồi, việc quy định giá cả hết sức chi tiết, cụ thể đối với từng
loại sản phẩm, từng cơng đoạn.
Điều khoản về phơng thức thanh tốn : Là điều khoản quan trọng đợc các bên quan
tâm thoả thuận khi ký kết hợp đồng. Thông thờng trong hợp đồng gia cơng cho nớc ngồi
áp dụng phơng thức thanh toán bằng ngoại tệ mạnh và theo thủ tục L/C.
Điều khoản về thời hạn giao hàng và hình thức giao hàng : Điều khoản này quy định
chính xác thời hạn giao nguyên vật liệu chính và phụ, thời hạn giao sản phẩm. Đây là điều
khoản quan trọng đảm bảo cho hợp đồng đợc thực hiện dúng thời hạn, không gây mất ổn
định trong sản xuất kinh doanh ảnh hởng đến quyền lợi của các bên.
Điều khoản về kiểm tra hàng hoá : Đây là điều khoản quan trọng quy định việc kiểm
tra nguyên vật liệu, thành phẩm thuộc cơ quan nào. Trong trờng hợp hai bên đã thoả thuận
cơ quan kiểm tra thuộc phía Việt Nam mà vào thời điểm kiểm tra bên đặt gia công lại cử
chuyên gia sang thì quyết định của chuyên gia đợc coi là quyết định cuối cung vơí điều
kiện quyết định đó phải đợc lập thành văn bản.Khi tiến hành kiểm tra, các chuyên gi sẽ

căn cứ vào những điêù kiện về quy cách phẩm chất đã đợc quy định trong hợp đồng.
Điều khoản về phạt hợp đồng : Đây là điều khoản mang tính chế tài đảm bảo cho hợp
đồng đợc thực hiện. Trong hợp đồng gia cơng cho nớc ngồi, điều khoản về phạt hợp đồng
đợc quy định với việc vi phạm thời gian giao nhận hàng hóa. Về việc quy định mức phạt
cho hai bên phải đợc ghi cụ thể, rõ ràng trong hợp đồng làm căn cứ cho việc thực hiện
trong trờng hợp một trtong hai bên bị phạt hợp đồng.
Điều khoản về trtọng tài : Đây là điều khoản rất quan trọng là cơ sở cho việc xác định
cơ quan có thẩm quyền giải quyết tranh chấp. Trong điều khoản này, các bên thoả thuận và


quy định một cơ quan giải quyết tranh chấp. Nếu trong điều khoản này khơng quy định cụ
thể thì khi có tranh chấp, vụ việc đợc đa ra trọng tài quốc tế.
Điều khoản về hiệu lực của hợp đồng: Quy định các diều kiện và thời hạn để hợp
đồng bắt đầu có hiệu lực và hết hiệu lực. Thơng thờng, hợp đồng có hiệu lực ngay kể từ
khi hai bên ký kết, song đối với hợp đồng gia công xuất khẩu thì thời điểm hợp đồng có
hiệu lực là thới điểm sau khi thông qua một số thủ tục bắt buộc ( nhận đợc giấy phép nhập
khẩu… )
Ngoài ra, trong hợp đồng gia cơng cho nớc ngồi cịn có những điều khoản khác để
phục vụ cho quá trình thực hiện hợp đồng ( ví dụ nh điều khoản bảo vệ máy móc thiết bị
của bên nhận gia cơng trong trờng hợp thuê của bên đặt gia công theo hợp đồng
leasing… ). Những diều khoản này có thể quy định hoặc không quy định tuỳ theo từng
hợp đồng cụ thể và không phải là điều khoản bắt buộc.
3.2.Tổ chức gia công hàng xuất khẩu.
Các công việc cụ thể mà doanh nghiệp làm hàng gia công xuất khẩu phải tiến
hành tuỳ thuộc vào từng hợp đồng cụ thể. Thông thờng sau khi ký kết hợp đồng doanh
nghiệp làm gia công phải tiến hành các công việc sau:
- Xin giấy phép nhập khẩu : Sau khi ký hợp đồng gia công, bên đặt gia công phải
tiến hành giao nguyên phụ liệu để bên nhận gia công tiến hành gia công. Bên nhận gia
công phải tiến hành xin giấy phép của Bộ thơng mại để đa số nguyên phụ liệu của bên đặt
gia công vào trong nớc.

- Mở và kiểm tra L/C: Đối với trờng hợp thanh tốn qua th tín dụng.
- Tổ chức gia công chuẩn bị để giao hàng: Đây là vấn đề mấu chốt trong quá trình thực
hiện hợp đồng gia cơng, nó quyết định uy tín cũng nh đảm bảo hợp đồng. Các vấn đề chủ
yếu bao gồm: Tiến hành gia cơng thử, tổ chức gia cơng, đóng gói bao bì hàng xuất khẩu,
kẻ vẽ ký mã hiệu, kiểm tra chất lợng hàng hoá.
- Thuê tàu chở hàng (hoặc uỷ thác thuê tàu) theo các điều kiện ghi trong hợp đồng.
- Làm thủ tục hải quan: Bên nhận gia công phải khai báo hàng hoá lên tờ khai để cơ
quan hải quan kiểm tra.
- Giao hàng hoá lên tàu hoặc đại lý vân tải:
- Làm thủ tục thanh toán;
- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại;
4. Sơ lợc về thị trờng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay.
4.1. Thị trờng trong nớc:
Thị trờng nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trong nớc.Với số
dân khoảng 80 triệu ngời đã tạo sức cầu rất lớn. Sẽ là rất phiến diện nếu nh chỉ chú trọng
thị trờng nớc ngoài trong khi thị trờng trong nớc lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nớc ngoài tràn


vào.Hiện nay, hàng Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ hầu nh đã hấo dẫn đợc ngời tiêu
dùng nớc ta. Đến năm 2010,dân số nớc ta sẽ vào khoảng 97 triệu ngời,sức mua hàng sẽ rất
lớn. Nếu chúng ta có chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc hợp lý thì đây sẽ là thị trờng
tiềm năng rất lớn
4.2. Thị trờng nớc ngoài
Thị trờng EU:là một trong những thị trờng lớn của Việt Nam,hàng năm EU
nhập khoảng trên 80 tỷ USD quần áo.Hiện nay hạn ngạch mà EU cấp cho Việt Nam hàng
năm khoảng 30 nghìn tấn hàng dệt may,trị giá trên 600 triệu USD. Việt nam và EU đã ký
hiệp định về hàng may mặc từ tháng 12/1992.Ngày 16/7/1996 vừa qua tại BrucxenBỉ,chúng ta đã ký hiệp định về “ Buôn bán hàng dệt-may mặc” . Trong hiệp định qui định
rõ danh mục hàng hoá và kim ngạch mà Việt Nam đợc đa vào EU tổng cộng 151 nhóm
hàng trong đó có 108 nhóm hàng theo hạn ngạch va 43 nhóm hàng phi hạn ngạch. Đặc biệt,
hiệp định còn qui định rõ ViệtNam và EU sẽ xem xét đến khả năng tăng số lợng có tính

đến nhu cầu của ngành công nghiệp dệt EU và khả năng xuất khẩu của Việt nam . Đây là
thị trờng lớn, các doanh nghiệp Việt nam cần tuân thủ các qui định để không làm tổn hại
đến quan hệ giữa nớc ta và cộng đồng kinh tế Châu âu
Thị trờng Nhật Bản là thị trờng lớn lại không cần hạn ngạch.Năm 1997,hàng dệt
may của ta xuất khẩu sang Nhật xấp xỉ đạt 200 triệu USD, chủ yếu là áo jacket,sơ mi
nam,áo kimono... Đây là thị trờng khó tính nhng chứa đựng rất nhiều tiềm năng.
Thị trờng CANADA là thị trờng cần có hạn ngạch, hàng dệt may của ta vào thị trờng
này chủ yếu là quần áo thể thao, áo sơ mi, áo dài phụ nữ. Con ngời Canada hiếu khách,
lịch sự vừa phóng khống nên sản phẩm dệt may của chúng ta xuất sang cũng có phần dễ
dàng hơn các thị trờng khác. Tuy nhiên , ở thị trờng này thì số lợng đối thủ cạnh tranh
cũng rất nhiều. Theo số liệu thống kê thì đây là thị trờng lớn thứ ba của Việt nam
Thị trờng Hoa kỳ và Bắc Mỹ: Hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 34 tỷ USD quần áo.
Nguồn nhập chủ yếu từ các nớc châu á nh:
Trung Quốc

:8,9 tỷ

Đài Loan

:4 tỷ

Hàn Quốc

:3 tỷ

Các nớc ASIAN

:2,5 tỷ

Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiên thị trờng này

có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trờng Châu Âu.
Thị trờg SNG Kể từ khi các nớc XHCN Đơng âu tan rã thì kim ngạch xuất khẩu
hàng may mặc của ta vào thị trờng này giảm hẳn . Hiện nay , chủ yếu là do các thơng gia
bn chuyến,cịn kim ngạch do các doanh nghiệp thì ở mức thấp do cha tìm đợc phơng
thức thanh tốn thích hợp thay thế cho phơng thức hàng đổi hàng truyền thống.


Thị trờng Châu Á: Trong các nớc Châu á, Việt Nam có quan hệ làm ăn với các
đối tác ở các nớc nh: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,Hàn Quốc, Singapore,Irăc…Các
công ty ở các nớc này vừa là ngời đặt gia công vừa là ngời môi giới trung gian giữa Việt
Nam vầ khách hàng Châu Âu, họ thờng mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái
xuất khẩu.
Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểm chính sau:
Hầu hết các hợp đồng gia cơng đợc ký kết thei hình thức đơn giản là nhận nguyên vật liệu
vầ giao lại thành phẩm. Và phần lớn các hợp đồng nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia
cơng cung cấp. Chúng ta ít có cơ hội sử dụng đợc các nguyên vật liệu của mình. Gia cơng
xuất khẩu là hình thức xuất khẩu gián tiếp sức lao động. Chúng ta vẫn thờng thực hiện
giao thành phẩm theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt
Nam.
Các hợp đồng gia công thờng tập trung vào một số công ty của HồngKông Đài Loan,
Han Quốc và một số công ty thuộc EU. Việc ký kết hợp đồng với khách hàng EU thờng
vẫn phải qua các môi giới trung gian là các công ty của Đài Loan, Hồng Kông…
V. SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU
HÀNG MAY MẶC CỦA VIỆT NAM.
Ngày nay,để phát triển nền kinh tế đất nớc các nớc đều đề chiến lợc phát triển
kinh tế phù hợp. Đối với các nớc có nền kinh tế đang phát triển nh Việt Nam hiện nay thì
chiến lợc phát triển kinh tế đất nớc dựa vào các nguồn lực sẵn có của đất nớc là rất cần
thiết.Việt Nam là một đất nớc có dân số khoảng gần 80 triệu ngời,đây là nguồn lao động
rất rồi dào cho nên nếu đợc khai thác tốt thì đó sẽ là một nguồn lực để htúc đẩy nhanh q
trình cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nớc. Với một nền cơng nghệ, kỹ thuật tơng đối lạc

hậu thì bên cạnh việc đầu t phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn hiện đại thì việc
quan tâm đúng mức đầu t phát triển các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động là rất
cần thiết. Nó cho phép khai thác triệt để các lợi thế so sánh của đất nớc và htu hút đợc
nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất nớc. Nền công nghiệp dệt may sử số vốn không
lớn nhng lại sử dụng nhiều lao động và lực lợng lao động này lại khơng cần địi hỏi có
trình độ học vấn cao đây là điều rất phù hợp với điều kiện của Việt Nam hiện nay. Mặt
khác ngành công nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động sẽ giúp cho việc chuyển đổi cơ
cấu kinh tế, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc. Trong tình hình đa số hàng hố của Việt Nam
nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng có các nhãn hiệu thơng mại đợc ngời dân trên
thế giới biết đến và a chuộng không phải là nhiều cho nên cùng với việc mở rộng các quan
hệ quốc tế và tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng nóc ngồi thì việc gia
cơng xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết. Gia công xuất khẩu hàng may mặc sẽ tận


dụng đợc mọi lợi thế so sánh của đất nớc, giúp cho việc nâng cao đợc trình độ quản lý và
tiếp cận với các phơng thức kinh doanh hiện đại tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm
nhập dễ hơn vào thị trờng thế giới. Vì lý do đó và với điều kiện của nền kinh tế hiện nay
với vấn đề thiếu vốn, thiếu cơng nghệ thì việc gia cơng xuất khẩu hàng may mặc là điều
cần thiết.
Mặt khác, tuy số lợng lao động cao nhng tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề lại
rất thấp, cho tới nay chỉ có khoảng 11% lực lợng lao động đợc đào tạo chun mơn kỹ
thuật. Do đó vấn đề đặt ra là phải đầu t vào các nghành sử dụng nhiều lao động và khơng
địi hỏi chất lợng lao động q cao. Gia cơng may mặc xuất khẩu có thể đáp ứng đợc yêu
cầu này.
Trình độ tiếp thị và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của chúng ta còn thấp. Phát
triển gia công xuất khẩu và sử dụng các trung gian là một bớc để các doanh nghiệp Việt
Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh trên thị trờng quốc tế.
Trên đây là lý do cơ bản cho thấy rằng việc phát triển gia công xuất khẩu hàng
may mặc ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết và tất yếu.

CHƠNG II:
THỰC TRẠNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY
MAY CHIẾN THẮNG
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG.
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty đợc thành lập theo quyết định của hội đồng quản trị Tổng Công Ty dệt may
việt nam phê duyệt kèm theo diều lệ tổ chức và hoạt động của cơng ty.Quyết định có hiệu
lực thi hành từ ngày 4-12-1996
Loại hình doanh nghiệp:
Cơng ty may chiến thắng là doanh nghiệp nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập
của tổng công ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc, các qui định
pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của tổng công ty
Tên công ty:


Tên giao dịch việt nam là: CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG
Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANY
Viết tắt là: CHIGAMEX
Trụ sở chính:số 10 Thành Cơng, Ba Đình, Hà Nội
Q trình phát triển của cơng ty:
Cơng ty may Chiến Thắng đợc thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên là xí nghiệp
may Chiến Thắng
A.Giai đoạn trớc đổi mới (1968-1986)
Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc
tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thơng quyết
định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình,
Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quản lý. Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất
các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải
sợi may mặc cho các lực lợng vũ trang và trẻ em
Tổng số lao động của xí nghiệp lúc bấy giờ là 325 ngời bao gồm cả lao động trực

tiếp và lao động gián tiếp. Trong đó có 147 lao động nữ
Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng đợc chính thức chuyển giao cho bộ
Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu là các loại
quần áo bảo hộ lao động.
Trong những năm 1973-1975 chiến tranh chấm dứt ở miền bắc, may Chiến thắng
đã nhanh chóng phục hồi và mở rộng sản xuất
Chỉ trong vịng 7 năm từ khi thành lập (1968-1975), Xí nghiệp đã có bớc tiến bộ vợt
bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, sản lợng sản phẩm tăng hơn 6 lần, đạt 1.969.343 sản
phẩm. Giá trị xuất khẩu từng bớc đợc nâng lên
Giai đoạn 1976-1986: ổn định và từng bớc phát triển sản xuất
- ổn định và đẩy mạnh xuất khẩu 1976-1979
-Năm 1976 doanh thu xuất khẩu đạt 6,2 triệu đồng, lợi nhuận đạt trên 1,6 tỷ đồng
-Năm 1977 doanh thu xuất khẩu đạt 7 triệu đồng , lợi nhuận ngày càng đợc tiếp tục
tăng cao, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định
-Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng và phát triển của công ty may Chiến Thắng.
Tổng giá trị sản lợng đã tăng gấp 11 lần trong khi dó tổng số cán bộ cong nhân viên chỉ
tăng có 3 lần. Cơ cấu sản phẩm ngày càng đợc tăng cao về mặt kỹ thuật và chủng loại
-Năm 1979là năm đạt sản lợng cao nhất của xí nghiệp trong vịng 10 năm trớc đó.
Xí nghiệp đã thực hiện tốt năm chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nớc. Giá trị tổng sản lợng đạt
101,75%, tổng sản lợng đạt 101,05%, riêng sản phẩm xuất khẩu đã đạt trên 1 triệu chiếc,
doanh thu xuất khẩu đạt trên 10,7 triệu đồng, lợi nhuận gộp là 2 triệu đồng. Mặc dù sản


xuất đợc đẩy mạnh nhng phong cách quản lý của doanh nghiệp vẫn nặng về bao cấp. Sản
xuất vẫn theo phơng thức giao nhận chứ cha hạch toán lỗ lãi. Do cách quản lý cũ nên lợi
nhuận nộp hàng năm vãn là lợi nhuận định mức đợc qui định trên giá thành phẩm.
-Đối mặt với khó khăn tìm hớng đi mới (1980-1986)
Kết quả năm 1985, giá trị tổng sản lợng đạt 1.999.610 đồng (bằng 106% kế hoạch)
trong đó xuất khẩu đạt 1.730.529 đồng ( bằng 108,1%kế hoạch) tổng sản lợng đạt
2.023.961 sản phẩm, trong đó có 1.230620 sản phẩm xuất khẩu (bằng 102%kế hoạch)

-Năm 1986giá trị tổng sản lợng đạt 103,75%, tổng sản lợng đạt 113% so với năm
1985
B. Giai đoạn sau đổi mới (từ 1986 đến nay)
*Xoá bỏ bao cấp tự chủ trong sản xuất kinh doanh (1987-1989)
Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 giữa hai chính phủ Việt Nam và Liên Xô cũ đã tạo
ra cho ngành dệt may một thị trờng rộng lớn là liên xô và các nớc đông âu
Năm 1987 cũng là năm luật đầu t nớc ngồi của Việt Nam đợc ban hành. Lãnh đạo
xí nghiệp đã mạnh dạn tiếp cận với thơng gia ngời nớc ngồi nh Hồng Kơng, Hàn
Quốc...thí điểm thực hiện gia cơng từ vải cho khách hàng nớc ngồi
Nhờ đầu t gần 700 triệu đổi mới thiết bị, sản lợng xuất khẩu năm 1989 tăng vọt, đạt
1.857.000 sản phẩm, doanh thu xuất khẩu đạt 1.329.976.000VNĐ, lợi huận từ xuất khẩu
đạt 82.215.000VNĐ
*Làm quen với cơ chế thị trờng (1990-1991)
Sự ra đi của hệ thống XHCN ở Liên Xô và đông âu đã có ảnh hởng to lớn tới thị
trờng xuất khẩu sản phẩm dệt may. Để phát triển thị trờng sản xuất có hiệu quả doanh
nghiệp đã mở rộng sang thị trờng ở một số nớc khu vực II nh Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển,
Hàn quốc...Kết quả là năm 1990 giá trị tổng sản lợng của xí nghiệp đạt 1285 triệu đồng.
Riêng phần xuất khẩu, trong 2 năm đã sản xuất đợc hơn ba triệu sản phẩm xuất khẩu,
doanh thu đạt trên 3,3 tỷ VNĐ , lợi nhuận đạt trên 280 triệu đồng
*Vơn lên để tự khẳng định mình(1992 đến nay)
Ngày 25-8-1992 Bộ cơng nghiệp nhẹ có quyết định số 730/CNN-TCLĐ chuyển xí
nghiệp may Chiến Thắng thành cơng ty may Chiến thắng
Năm 1993 công ty đã liên kết với hãng Gennei-fáhion của Đài Loan để sản xuất váy
áo cho phụ nữ có thai và độc quyền sản xuất sản phẩm này ở Việt Nam
Ngày 25-3-1994,Xí nghiệp thảm len xuất khẩu đống đa thuộc Tổng công ty dệt Việt
Nam đợc sát nhập vào công ty theo quyết định số 290/QĐ-TCLĐ của bộ công nghiệp nhẹ
Cũng trong giai đoạn này (1991-1995) lực lợng sản xuất của công ty đợc đổi mới cơ
bản. Công ty đã đầu t 12,96 tỷ đồng cho XDCB và 13,988 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị.

Do đó tổng sản lợng của năm 1995 đạt 33,768 tỷ đồng gấp hơn 6 lần so với năm 1994.
Doanh thu đạt 36,353 tỷ đồng tăng 11,8%so với năm 1994
Năm 1997 cơng trình đầu t số 10 Thành Cơng hồn thành bao gồm ba đơn nguyên
mỗi đơn nguyên 5 tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặt hàng sản xuất cho 6
phân xởng may, một phân xởng da và một phân xởng thuê in. Sau gàn 10 năm xây dựng
cơng ty đã có tổng mặt bằng nhà xởng rộng 24.836m2 và 1530 thiết bị đợc chia ra làm ba
cơ sở
-Cơ sở số 10 Thành Công sẽ tiếp tục đợc đầu t để thực hiện thành công chiến lợc đa
dạng lố cơng nghệ mà cơng ty ra
-Cơ sở 8B Lê Trực trớc kia là trụ sở chính của cơng ty với diện tích gần 6000 m2
gồm hai phân xởng may đến năm 2000 tách riêng ra thành công ty cổ phần may Lê Trực
-Cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng với diện tích 12000 m2 chun về cơng nghệ dệt
thảm và may khăn xuất khẩu
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đợc thể hiện ở trang
sau.


. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phịng ban
Cơ cấu tổ chức của cơng ty:
-Tổng giám đốc
-Bộ máy giúp việc
-Xí nghiệp thành viên
Bộ máy giúp việc là các phịng ban có chức năng tham mu giúp việc cho tổng giám
đốc trong quản lý và điều hành công việc phù hợp với điều lệ tổ chức và hoạt động của
công ty.
Chức năng nhiệm vụ của từng phịng ban
*Phịng hành chính tổng hợp
Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách
Tổ chức cơng tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và cơng tác vệ sinh

công nghiệp
Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các cơng trình nhà xởng, cơ sở hạ tầng phục vụ
sản xuất
*Phòng xuất nhập khẩu
Tham mu cho tổng giám đốc ký các hợp đồng ngoại
Trực tiếp theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất và giao hàng
Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nh thủ tục xuất
nhập khẩu hàng hoá, thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, ngân
hàng, thuế...
Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch cá mặt
tồn cơng ty


Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung
ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng vật t với các khách hàng,
hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu...
*Phòng tổ chức
Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh
của công ty
Lập và thực hiện kế hoạch lao động,kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo và tuyển
dụng
Thực hiện các chế độ chính sách đối với ngời lao động, cá chế độ bảo hiểm,y tế, công
tác bảo hộ lao động
Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lơng sản phẩm
*Phòng tài vụ
Tham mu cho tổng giám đốc trong các lĩnh vực tài chính thu chi -vay, đảm bảo các
nguồn thu chi
Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh
Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị 9hạch tốn và phân tích các hoạt
động kinh tế ) hạch tốn kết quả hoạt động kinh doanh

*Phịng kinh doanh tiếp thị
Thực hiện các công tác tiếp thị
Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm
Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm
Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nớc
Quản lý các kho thành phẩm phục vụ cho cơng tác tiếp thị
*Phịng kỹ thuật cơng nghệ
Xây dựng và tổ chức các qui trình cơng nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản
phẩm xác định các định mức kỹ thuật công tác chất lợng sản phẩm
Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị
Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng
*Phòng phục vụ sản xuất
Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật t thực hiện cấp phát vật t nguyên liệu phục vụ sản
xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu
Tham mu cho tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công,
vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất
Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tục giao nhận hàng
hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh
@.Lãnh đạo công ty


A- Tổng giám đốc
Lãnh đạo, quản lý chung và toàn diện công ty
Trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực: chiến lợc, đầu t, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ-nhân
sự, thi đua, khen thởng- kỷ luật
B-Phó tổng giám đốc sản xuất kỹ thuật.
Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất.
Công tác kỹ thuật, công nghệ, thiết bị điện.
Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá tiền lơng.
Công tác đào tạo, nâng cấp, nâng bậc cho cơng nhân.

Cơng tác an tồn lao động và vệ sinh công nghiệp.
Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới.
C- Phó tổng giám đốc kinh tế.
Kinh doanh phát triển thị trờng nội địa và hàng FOB xuất khẩu.
Ký kết các hợp đồng nội địa và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật t và các điều
kiện phục vụ cho cản xuất.
Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.
Chịu trách nhiệm hớng dẫn, kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu,
thanh quyết toán vật t nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyết định giá bán vật t và sản phẩm
tồn kho
3.Chức năng nhiệm vụ của cơng ty.
Cơng ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kế hoạch, qui
hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trờng. Từ đầu t sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ
sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc
và các hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ
chức trong nớc và trên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào
tạo, bồi dỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuất kinh
doanh ngành nghề khác theo qui định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công ty
giao
Trong hoạt động kinh doanh cơng ty có nhiệm vụ cụ thể sau:
+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợp với tổng công
ty giao và nhu cầu thị trờng, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký với đối tác
+Đổi mới hiện đại hố cơng nghệ và phơng thức quản lý, tiền thu từ chuyển nhợng
phải đợc tái đầu t đổi mới thiết bị công nghệ của công ty
+Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo qui định của bộ luật lao động
và luật cơng đồn


+Thực hiện các qui định của nhà nớc về bảo vệ tài ngun mơi trờng quốc phịng và
an ninh quốc gia

+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế tốn theo định kỳ theo qui định của tổng
cơng ty và nhà nớc,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó
+Chịu sự kiểm tra của tổng cơng ty, tn thủ các qui định về thanh tra và của cơ
quan tài chính và nhà nớc có thẩm quyền theo qui định của pháp luật
4. Những đặc điểm chủ yếu của công ty.
a. Các chỉ tiêu báo cáo trong những năm gần đây:

Một cách tổng qt

tình hình hoạt động của cơng ty trong những năm qua tăng trởng không ổn định và phụ
thuộc rất nhiều vào tình hình trên thị trờng thế giới.Theo nh bảng đợc liệt kê sau đây thì
chúng ta có thể thấy một điều rất rõ ràng kim ngạch xuất khẩu tăng trong hai năm 1997 và
1998 nhng lại ciảm trong ba năm gần đây và kim ngạch nhập khẩu đã giảm xuống. Tuy
nhiên mức độ tăng giảm này vẫn cịn rất chậm và khơng ổn định. Trong năm 2001 kim
ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm trong khi đó kim ngạch nhập khẩu thì lại tăng lên tuy
nhiên điều này cũng một phần do ảnh hởng của tình hình thế giới trong năm có nhiều biến
động.

Các chỉ tiêu

Đơn vị

1997

1998

1999

2000

2001

43188

59002

65466

58149

62146

17477

20968

18742

17252

15589

14310

16969

13858

10814

13643

616

722

1712

720

440

tính
1. Doanh thu

Triệu
VNĐ

2. Kim ngạch

1000

XK trực tiếp

USD

Kim ngạch NK

1000

trực tiếp

USD

4. Tổng số nộp

Triệu

ngân sách

VNĐ

VAT

''

165

162

1045

106

120

Thu trên vốn

''

258

280

194

200

160

Thuế lợi tức

''

193

280

473

414

160

Triệu

21137

23870

25725

24651

728

790

836

913

Tổng thu nhập

VND
Thu nhập bq

1000đ


Bảng 2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh
Công ty may Chiến thắng là công ty nhà nớc đợc phép sản xuất kinh doanh xuất
nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ. Hoạt động chủ yếu của
doanh nghiệp là gia công hàng may mặc cho nớc ngồi. Gia cơng hàng may mặc chiếm tỷ
trọng xuất khẩu lớn nhất sau đó là hàng da hàng đay và thảm len.Ngồi ra cơng ty cịn tự
sản xuất để bán cho thị trờng nội địa.
*Đặc điểm của các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng
-Hàng may mặc, hàng thêu, da: là những loại sản phẩm địi hỏi tính chính xác về qui
cách, mẫu mã, đảm bảo về chất lợng, ơứi chi phí gia cơng ít hơn so với sản xuất ở nớc

ngoài.
-Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu là những sản phẩm truyền thống độc đáo của nớc
ta, ngoài ra cịn có một số mặt hàng đợc gia cơng theo u cầu của khách hàng có tính chất
tơng tự với các sản phẩm mà các nớc khác có thể sản xuất.
-Găng tay da: bao gồm các loại găng mùa đơng và găng chơi gơn
Hiện nay cơng ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực.
Từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng
trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua
nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứ thị trờng đầu ra và
đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp nhận ngày
càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác
C/ Địa bàn kinh doanh:
Công ty may Chiến Thắng hoạt động trên phạm vi cả nớc và ở nớc ngoài. Trong nớc
các bạn hàng của công ty là các đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào
cho công ty (ccác nhà cung ứng nội địa ), các xí nghiệp thành viên, các vệ tinh của cơng ty.
ở nớc ngồi cơng ty có quan hệ làm ăn với bàn hàng các nớc Đông Âu và Liên Xô
cũ, các nớc châu á nh Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản và châu âu
nh Đức, Italia, Pháp
C/ Phơng thức sản xuất kinh doanh của công ty
Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp,
dới hai dạng:
*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong (đây là phơng thức kinh doanh chủ yếu
của công ty)