(TIỂU LUẬN) marketing thương mại quốc tế

Marketing
Thương Mại
Quốc Tế


Marketing
Thương Mại
Quốc Tế
Thành viên


•Bùi Kiều Anh - 1
Marketing Thương Mại Quốc Tế

•Trịnh Tú Anh – 3
•Nguyễn Thị Thu Hiếu – 10
•Võ Ngọc Quỳnh Lợi - 13
•Võ Trần Uyên Thương – 27
•Huỳnh Thị Ngọc Trâm – 31
•Võ Nguyễn Bảo Trân – 33
•Phùng Thị Thùy Vân – 36


•Ngô Quang Vũ – 37

•Nguyễn Trần Kim Thanh - 39


GIỚI THIỆU COCOON
COCOON ra đời từ năm 2013 là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam
đầu tiên được thông qua trong chương trình Leaping Bunny cam kết

khơng thử nghiệm trên động vật cũng như khơng có sự tàn ác đối Đặc biệt
100% sản phẩm Cocoon cam kết không chứa Parabens – với động vật của tổ
chức Cruelty Free International và được chứng chất bảo quản trong mỹ phẩm
có khả năng gây kích ứng da, khiến nhận “Animal test-free & Vegan” bởi tổ
chức PETA – Tổ chức bảo da dễ bị tổn thương hơn dưới tác động của môi
trường, dễ dẫn đến vệ quyền lợi động vật toàn cầu
ung thư da hoặc các căn bệnh nguy hiểm khác như ung thư vú ở nữ, suy giảm sinh sản ở
nam. Bên cạnh việc “Say No” với Ngoài ra, các sản phẩm của COCOON được đăng ký bởi
tổ chức Parabens, Cocoon cũng “Say No” với các thành phần độc như: khơngTeVegancồ
Society(nước -dưỡngmộttổ tóc,chứcnướctừthiệncângiáobằngdụcda),lâu đờikhơngtrên
dầuthế
khốnggiới,cung(serumcấpthơngphục
tinhồi
vàtóc),hướngkhơngdẫnSulfatevềcác(gelkhíarửacạnhmặt),kháckhơnhaugvi
hạt nhựa (cà phê làm sạch da chết), không hydrogen peroxide của cuộc sống thuần chay. Với
biểu tượng “hoa hướng dương”, The (H2O2 - oxy già), không corticoid và các chất phát quang...

Vegan Society cũng là một trong những chứng nhận uy tín xác thực
cho các sản phẩm khơng có thành phần từ động vật và không thử
nghiệm trên động vật.


BẢNG SỐ LIỆU
Tổng sản phẩm
quốc gia, quốc nội

Thái Lan

GNP: 487,77 tỷ USD giảm 6.6% so
với 2019

GDP: 501,8 tỷ USD giảm 7.8% so

với 2019

Kinh Tế

Tổng thu nhập
quốc gia, quốc dân
Thu nhập bình
quân đầu người

Chỉ số phát triển
con người

GNI: 1.237 nghìn tỷ ngang giá sức
mua đô la giảm 4.1% so với 2019
GNI/người: 7.189 USD/người
giảm 8% so với 2019

Khu vực Đông Nam Á có 3 quốc
gia được xếp vào nhóm có chỉ số
HDI cao, bao gồm Thái Lan
(0,765), Philippine (0,712) và

Indonesia (0,707)


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Kim ngạch
xuất-nhập
khẩu
Kinh Tế

XK: 258,07 tỷ USD (giảm 65,70 tỷ USD so với năm
trước đó, tức giảm -20,29%)
NK: 233,33 tỷ USD (giảm -

XK: 3.760
với cùng
được 57,
NK: 3.025

trước đó, tức giảm -14,50%)

được 47,
Thị trườn

39,58 tỷ USD so với năm

với cùng kỳ n
Lào đứng đầu là Thái Lan đạt hơn

1.331 triệ
Quốc đạt
Nam đạt


BẢNG SỐ LIỆU

Đầu tư trực
tiếp nước
ngoài

Kinh Tế

Thái Lan
-Năm 2020 giảm 30% so
với 2019, xuống chỉ còn
481 tỷ bạt. Các dự án FDI
giảm tới 54% xuống còn
213 tỷ bạt bởi covid 19.
- Tuy nhiên 9 tháng đầu
2021, các nhà đầu tư vẫn
tin tưởng và đẩy mạnh
đầu tư vào Thái lên tới
520,7 tỷ bạt (cao hơn
tổng mức đầu tư của cả
năm 2020 bất chấp covid
19)


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Văn Hóa

Nhan sắc của phụ nữ Thái được xem
là một trong những tượng đài sắc đẹp

ở châu Á. Làn da sáng khỏe, mái tóc
mượt mà. Vốn thuộc khí hậu nhiệt
đới nên nguồn trái cây, rau củ từ
thiên nhiên vô cùng dồi dào và nhiều
chất dinh dưỡng. Vậy nên phụ nữ Thái
luôn ưa chuộng sử dụng những
phương pháp làm đẹp cũng như là
các loại mỹ phẩm từ thiên nhiên
Chính vì vậy đây là một lợi thế lớn cho
Cocoon khi muốn thâm nhập vào thị
thị trường này

Trên bả
Lào khô
nhưng
voi lại
nhân.Tr
người p
của quố
vọng sẽ
sở hữu
gây xao
cái nhìn
được đ
quốc gi
và sử d
=> Chín
lớn cho
nhập và

BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Pháp Luật

Đối với mỹ phẩm, có những
quy định riêng về nhãn mác,
nhãn mác phải bằng tiếng
Thái và chỉ rõ những thông tin
sau: Tên của loại mỹ phẩm,
Tên và địa chỉ nhà sản xuất;
Hướng dẫn sử dụng; Thành
phần có trong sản phẩm;

Phó thủ
Chính p
biệt nh
Nam đ
nhập d
được m
ngun
1% và s

dụng sản phẩm (nếu có).

vào Lào
Nam. T
Thực c
sang Là

trọng m
các doa
này”.

Những phản ứng phụ khi sử

đãi từ phía Lào, các do anh nghiệp Việt Na m đầu tư


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Nhập khẩu thực phẩm

đã qua chế biến, thiết
bị y tế,
vitamin,
cần có giấy phép của Vụ

quản lý dược phẩm và
thực phẩm, Bộ Y tế;

Pháp Luật

Tuy nhiên hiện nay, Lào khuyến khích
phát triển hàng hóa nội địa. Các biện

dược
và mỹ

nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ.Tổ chức diễn
đàn đối thoại về nhu cầu của người sử
dụng sản phẩm Lào, khuyến khích người


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Chính Trị

- Khủng hoảng chính trị
Thái Lan vẫn chưa có hồi
kết
- Theo thống kê chưa đầy
đủ, giữa T7/2020 đến
T9/2020 tổng cộng Thái
Lan đã diễn ra hơn 170
cuộc biểu tình chỉ trích và
tìm kiếm hiến pháp mới
- T9/2020 tại Bangkok,
hàng chục nghìn người đã

Chính t
ninh-qu
triển kh
xây dựn
đảng bộ
xây" và
quốc Đ
năm 20

một số
Về quan
khai thự

tổ hoàng gia
→ Gây cản trở, khó khăn
cho các nước xuất khẩu
hàng sang Thái Lan

đa phư
các hoạ
cường
với các
ASEAN,
đảm m
đất nướ

đứng lên biểu tình địi cải

hữu nghị


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Nhu Cầu Sử
Dụng Của
Ng ười Dân

Phụ nữ có sức mua rất lớn, họ có

trình độ học vấn cao, được trả
lương cao, và họ sẵn sàng mua
hàng loạt các mặt hàng như mỹ
phẩm, tạp hoá…
-Khoảng 40% quyết định mua sắm
của người tiêu dùng Thái Lan chịu
ảnh hưởng bởi kỹ thuật số.

Doanh thu c
nhân đạt 33
2020 và thị t
trưởng hàng
thu bình quâ
46,6 USD Do
đạt 44,3 triệ
trường dự k
năm 2,8% (C
tổng dân số,
mỗ i người là 6 ,08 đô la Mỹ được tạo

ra vào năm 2


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Khả Năng

Tiếp Cận Thị
Trường

Thương mại điện tử ở Thái Lan đang
tăng trưởng với tốc độ 2 con số nhờ
sử dụng Internet, điện thoại thơng
minh và thẻ tín dụng ngày càng tăng.
Khoảng 40% quyết định mua sắm của
người tiêu dùng Thái Lan chịu ảnh
hưởng kỹ thuật số, và thống kê cho

Trong kh
sang Lào
thấp, cạ
qua con
hưởng t
người ti
Các nhà

đối với nhiều sản phẩm trên website

nên thư

Instagram, Line, Kaidee và Facebook

Việt tại L

số các sản phẩm mua sắm. Mua bán
qua các phương tiện truyền thông xã
hội chiếm hơn 40% doanh thu trực
tuyến đối với những sản phẩm như
điện thoại và phụ kiện điện thoại, mỹ

phẩm và quần áo.

khơng tố
khó kiểm
từ Việt N
hàng nh

th ấy hành vi nghiên cứu trực tu yến

hay các ứng dụng như Messenger,

chiếm tỷ lệ 50% đến 60% trong tổng

khô ng chú trọ ng đến thị trường Lào

cho cơng t

Chính sác


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Khả Năng

Tiếp Cận Thị
Trường

Sự tăng cường nhận thức về chăm
sóc sức khoẻ và làm đẹp đã thúc đẩy

mức tiêu thụ của ngành hàng này tại
thị trường Thái Lan. Đặc biệt trong
thời kì giãn cách do dịch Covid-19,
khi các store bị đóng cửa, việc tiếp
thị và bán hàng trực tuyến trở nên

Thị trườ
triệu ng
nhưng s
2/3 diện
lượng th
doanh c
Lào cách

Do khả năng tiếp cận dễ dàng, nhiều

dân cư,

dành cho mỹ phẩm & sản phẩm

doanh n

phổ biến hơn.

chương trình giảm giá và ưu đãi

chăm sóc cơ thể do các nền tảng

trực tuyến cung cấp, tốc độ tăng
trưởng kép hàng năm lên tới 10,2%

từ năm 2021 đến năm 2027.
Chính vì vậy khả năng tiếp cận vào
thị trường thái sẽ dễ dàng hơn nhờ
vào những trang mạng xã hội những
web truyền thông

n ày tới tỉnh kia lại rất ít các trung tâm

phí làm th


BẢNG SỐ LIỆU
Thái Lan

Đối Thủ
Cạnh
Tranh

Các thương hiệu uy tín được tin dùng tại
Thái Lan như Snail White, Karmart (dòng
Cathy Doll đặc biệt nổi tiếng vì có bao bì
ấn tượng, hiệu quả tốt mà lại an tồn,
lành tính), Senspa (có thành phần từ các
loại thảo mộc thiên nhiên của Thái nên
vô cùng an toàn, nhẹ dịu với làn da),
Sukhita (là thương hiệu mỹ phẩm nổi
tiếng về giá cả bình dân, được bắt gặp ở
mọi nơi và được phụ nữ, các phòng spa

Do Lào

Việt lại
hàng Th
Hơn nữ
vị trí hà
nhiều l
Thái kh
phẩm c
đọc đư
văn hoá

- Phần lớn các hãng mỹ phẩm tại Thái
Lan đều được chiết xuất từ thiên nhiên
rất sạch và an toàn, phù hợp mọi loại da
nên được người dân ưa thích và tin
dùng

tivi, ngh
thậm c
Lan từ

lớn tin dùng)

pháp luật có nhiều
chính sách ưu đãi
khuyến khích các

Lào hơn ở chính trị ổn định,

doanh nghiệp nước ngoài
VN đầu tư vào Lào

với văn


Lào là đất nước chưa có
những nổi bật về các thương
hiệu mỹ phẩm chăm sóc da
điều đó giúp Cocoon có thể
dễ dàng loại được nhiều đối
tượng cạnh tranh nội địa để
tạo ra các chiến lược quảng

LUẬN

KẾT

TuyNhưngnhiênvới nhữvẫng điểmcần

Tổng sản phẩm quốc gia, quốc
nội + tổng thu nhập + thu nhập
bình quân chỉ số phát triển con
người tuy không cao bằng 2
nước cịn lại nhưng đều có xu
hướng tăng lên qua các năm

phảithuậnlưulợi ý nổivề bậtđối thơnủ
cạnhác

quốctranh

sảnchúngphẩmtơi

rõgia

rệtkhác,là

quyếtcủa

Tháiđịnh

Lanchọn

hiệnLào

làđangquốcchiếmgiađể
đượcềxuấtnhiềuCocoonlịng
củakhẩungườiđầutiênLào.

xuấttin

Người dân nước này cịn ưa
chuộng vẻ đẹp tự nhiên và sử
dụng mỹ phẩm thiên nhiên phù
hợp với dòng sản phẩm và
hướng phát triển các sản
phẩm của Cocoon trong tương
lai.


bá cho sản phẩm riêng biệt

cho sản phẩm của mình

Nước láng giềng gần gũi góp phần
hạn chế khâu chi phí vận chuyển
và bảo quản hàng hoá.



Việt Nam thâm nhập được vào thị trường Lào cần:

Doanh nghiệp cần định vị đúng
đắn tầm quan trọng của thị
trường Lào, xác định những tiềm
năng và thuận lợi của doanh
nghiệp Việt Nam có thể khai thác
khi thâm nhập thị trường này để
có chiến lược kinh doanh phù
hợp

Trên cơ sở mối quan hệ chính trịngoại giao rất tốt đẹp với Việt
Nam, Chính phủ Lào rất ủng hộ
và tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp Việt Nam tham gia vào
quá trình đầu tư, kinh doanh tại
Lào

Với 8 cặp cửa khẩu quốc tế, 7
cặp cửa khẩu chính và 18 cặp
cửa khẩu phụ, hoạt động trao đổi
về kinh tế cũng như đi lại, xuất

nhập khẩu hàng hóa, lao động
giữa Việt Nam và Lào đều rất
nhiều thuận lợi



Việt Nam thâm nhập được vào thị trường Lào cần:

Ngoài ra, thương mại hai nước
được hưởng lợi từ việc cắt giảm
thuế suất về 0% cho hầu hết các
mặt hàng của hai nước theo các
Hiệp định Thương mại hàng hóa
ASEAN, Hiệp định Thương mại
song phương Việt Nam-Lào, Hiệp
định Thương mại biên giới Việt
Nam-Lào.

Các thuận lợi khác như: thị
trường Lào không yêu cầu khắt
khe về chất lượng sản phẩm,
người tiêu dùng Lào có nhiều
thiện cảm với hàng hóa từ Việt
Nam…



Xây Dựng Kênh
Phân Phối
1

Các doanh nghiệp Việt Nam
cần có chiến lược đầu tư thêm
kênh phân phối, kinh doanh dài
hạn để thúc đẩy xuất khẩu để
để nâng cao khả năng cạnh
tranh được với hàng hố Thái
Lan hay Trung Quốc

2
Bộ Cơng Thương khuyến khích
các doanh nghiệp thúc đẩy kinh
doanh, bn bán sản phẩm
Việt Nam sang thị trường Lào
theo định hướng xây dựng
thương hiệu Việt Nam. Việc
xây dựng thương hiệu Việt
Nam tại thị trường Lào cần
phải đi theo mục tiêu chung là
xây dựng thương hiệu quốc
gia.

3
Doanh nghiệp Việt Nam cần
lưu ý nâng cao chất lượng sản
phẩm, gây dựng thương hiệu,
đẩy mạnh quảng cáo, cải tiến
bao bì mẫu mã, định hướng về
chất lượng nhằm tạo hình ảnh
ấn tượng, kinh doanh bài bản,
uy tín để tạo niềm tin với đối

tác người Lào