Chiến lược marketing thương mại quốc tế

CTK.9/13 International Marketing 1
Ch ng 6ươ
Chiến lược marketing
thương mại quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 2
Nội dung cơ bản
1. Phân tích cạnh tranh
của công ty KDQT
2. Phân tích mục tiêu
marketing quốc tế
3. Các loại hình chiến lược
marketing TMQT
CTK.9/13 International Marketing 3
1. Phân tích cạnh tranh của công ty kinh
doanh quốc tế

Phân tích các nhân tố bên ngoài

Phân tích các nhân tố bên trong
CTK.9/13 International Marketing 4
Khả năng thương lượng nhà cung ứng
Các sản phẩm thay thế
Phân tích môi trường
Đặc điểm thị trường
Phân tích hành vi chi phí ngành
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích và phân đoạn khách hàng
1.1 Phân tích các nhân tố bên ngoài
CTK.9/13 International Marketing 5
1.1.1 Phân tích và phân đoạn khách hàng
Khả năng

thương lượng của
khách hàng
Các yêu cầu phân
đoạn khách hàng
Phân loại người
mua trên TTQT
CTK.9/13 International Marketing 6
1.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nhận biết đối thủ cạnh tranh

Đánh giá đối thủ cạnh tranh
o
Chiến lược hiện thời của đối thủ là gì?
o
Khả năng tài chính và hoạt động KD của đối thủ?
o
Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ?
o
Hành động chủ động trước và phản ứng lại của đối thủ
trong tương lai
CTK.9/13 International Marketing 7
1.1.3 Phân tích khả năng thương lượng của
nhà cung ứng
Mô tả đặc điểm
cạnh tranh trong
ngành cung ứng
Phân tích cấu trúc
CF và hành vi chi phí
Đánh giá cấu trúc

cung ứng hiện tại và
tương lai
1.1.4 Phân tích các sản phẩm thay thế

Thỏa mãn cùng chức năng khách hàng

Bất lợi khi sản phẩm thay thế
o
Cạnh tranh về tỷ lệ lợi ích/mức giá
o
Sản phẩm thuộc ngành có lợi nhuận cao
CTK.9/13 International Marketing 8
1.1.5 Phân tích môi trường

Môi trường marketing quốc gia
o
Kinh tế, Thương mại, Chính trị, luật pháp, Văn hóa,
Nhân khẩu học

Môi trường marketing quốc tế
o
Kinh tế, Thương mại, Chính trị, Luật pháp, Tài chính
1.1.6 Phân tích đặc điểm thị trường
Thay đổi biên giới
thị trường
Mức sẵn có và bản
chất cơ sở hạ tầng
mktg
Dự báo nhu cầu
CTK.9/13 International Marketing 9

1.1.7 Phân tích hành vi chi phí của ngành

Lợi thế kinh tế theo quy mô
o
Ngắn hạn: Với một công suất
o
Dài hạn: Công suất khác nhau

Lợi thế kinh tế theo kinh nghiệm
o
Tỷ lệ hiểu biết
r = [[CF(q) – CF(2q)]/ CF(q)]*100%
CTK.9/13 International Marketing 10
Phương thức
đánh giá
Khả năng
kiểm soát
Khả năng
chuyển giao
Năng lực khác biệt
1.2 Phân tích các nhân tố bên trong