P.tích môi trường vĩ mô của doanh nghiệp (PEST) & P.tích thị trường tại công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà ngắn hạn.DOC

P.tích mơi trường vĩ mơ của doanh nghiệp (PEST) & P.tích thị
trường tại cơng ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà <ngắn hạn>
MỤC LỤC
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY......................................................................2
1. Giới thiệu chung...........................................................................................2
2 .Các lĩnh vực hoạt động chính:.....................................................................3
3 .Sản phẩm và các thành tích đạt được:.........................................................4
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP..........................4
1.Đối thủ cạnh tranh.........................................................................................5
2. Quy mô thị trường........................................................................................7
3. Khách hàng ..................................................................................................8
III .PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA DOANH NGHIỆP.........9
1.Thể chế chính trị, pháp luật:.........................................................................9
2. Các yếu tố kinh tế......................................................................................11
3.Văn hóa xã hội............................................................................................13
4. Cơng nghệ..................................................................................................14
5. Hội nhập nền kinh tế .................................................................................15

1


Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Bộ Môn Khoa Học Quản Lý

BÀI THẢO LUẬN NHĨM
NHĨM THỰC HIỆN: Nguyễn Bình Minh
Tơ Văn Mít
Nguyễn Văn Linh
Vương Văn Thành

CƠNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ (HHC)

I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Giới thiệu chung
Công ty được thành lập từ năm 1960 trải qua hơn 40 năm phấn đấu và
trưởng thành Công ty đã khơng ngừng lớn mạnh, tích lũy được nhiều kinh
nghiệm trong sản xuất kinh doanh. Với đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm,
chiến lược kinh doanh tốt, đội ngũ kỹ sư được đào tạo chuyên ngành có năng lực
và lực lượng công nhân giỏi tay nghề Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà đã tiến
bước vững chắc và phát triển liên tục để giữ vững uy tín và chất lượng xứng
đáng với niềm tin yêu của người tiêu dùng.
Tiền thân là một xí nghiệp nhỏ với cơng suất 2000 tấn/ năm. Ngày nay,
Công ty đã phát triển thành Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà với qui mô sản
xuất lên tới 20.000 tấn/ năm.
Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà là Doanh nghiệp đầu tiên trong lĩnh vực
sản xuất bánh kẹo được cấp chứng nhận hệ thống "Phân tích mối nguy và các
2


điểm kiểm soát tới hạn" (HACCP) tại Việt Nam. Điều này thể hiện cam kết của
Lãnh đạo doanh nghiệp về đảm bảo an toàn thực phẩm đối với sức khoẻ của
người tiêu dùng.
Năm 2003 Công ty thực hiện cổ phần hóa theo quyết định số
191/2003/QĐ-BCN ngày 14/11/2003 của Bộ Cơng nghiệp

Địa chỉ:
Điện thoại:
Fax:
Website:
Người liên hệ:
Email:
E-store của

thành viên này:

Số 25 - Ðường Trương Ðịnh - Quận Hai Bà Trưng - Thành
phố Hà Nội - Việt Nam
(+844) 38632956 / 38632041
(+844) 38631683 / 38638730
www.haihaco.com.vn
Trần Hồng Thanh

/>
2 .Các lĩnh vực hoạt động chính:
Cơng ty chính thức hoạt động dưới hình thức Cơng ty cổ phần từ ngày
20/01/2004 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003614 do Sở Kế
hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp và thay đổi lần thứ hai ngày 13/08/2007.
Các hoạt động sản xuất kinh doanh chính bao gồm:
- Sản xuất, kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các lĩnh vực bánh kẹo
và chế biến thực phẩm
- Kinh doanh xuất nhập khẩu: các loại vật tư sản xuất, máy móc thiết bị,
sản phẩm chun ngành, hàng hố tiêu dùng và các loại sản phẩm hàng hóa
khác;
- Ðầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở, trung tâm thương mại
- Kinh doanh các ngành nghề khác không bị cấm theo các quy định của
pháp luật.
3


3 .Sản phẩm và các thành tích đạt được:
Cơng ty hiện có các nhóm sản phẩm chính sau:
- Bánh quy
- Bánh kẹo hộp

- Bánh kem xốp
- Bánh Cracker

- Kẹo Chew
- Kẹo mềm
- Kẹo jelly
- Kẹo cứng

- Bánh trung thu

- Lollipop

Thành tích : Các thành tích của Cơng ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà được
Ðảng và Nhà Nước công nhận :
- 4 Huân chương Lao động Hạng Ba (năm1960 – 1970)
- 1 Huân chương Lao động Hạng Nhì (năm 1985)
- 1 Huân chương Lao động Hạng Nhất (năm 1990)
- 1 Huân chương Ðộc lập Hạng Ba ( năm 1997)
- Sản phẩm của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà được tặng nhiều Huy
chương Vàng, Bạc trong các cuộc triển lãm Hội chợ quốc tế hàng công nghiệp
Việt nam, triển lãm Hội chợ thành tựu kinh tế quốc dân, triển lãm kinh tế- kỹ
thuật- Việt nam
Sản phẩm của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà được người tiêu dùng mến
mộ và bình chọn là “Hàng Việt nam chất lượng cao” trong 13 năm liền. Từ năm
1997 đến năm 2009. và Thủ đơ.
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
Để có thể đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được liên
tục , Đòi hỏi các doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường ,tìm hiểu đối tác của
mình làm sao để nắm được điểm yếu của họ, từ đó phát huy khả năng thế mạnh
của mình để đem lại lợi nhuận cho mình.

4


1.Đối thủ cạnh tranh
Tham gia thị trường hiện nay có khoảng hơn 30 doanh nghiệp sản xuất
bánh kẹo có tên tuổi. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của HHC là Bibica, Kinh Đô
miền Bắc với qui mô tương đương về thị phần, năng lực sản xuất và trình độ
cơng nghệ.
Sự “lên ngôi” của hàng sản xuất trong nước trên thị trường Tết Kỷ Sửa vừa
qua cho thấy một số hàng nội có đủ sức cạnh tranh với hàng nhập khẩu khi hàng
đó có mẫu mã, chất lượng, giá cả hợp lý đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng
Việt Nam. HaiHaCo là một trong số nhiều thương hiệu bánh kẹo sản xuất trong
nước được nhiều người tiêu dùng lựa chọn. Bí quyết thành cơng của thương hiệu
này để chiếm lĩnh thị trường trong nước được rút ra là chất lượng và uy tín
thương hiệu. Dịp Tết Kỷ Sửu vừa qua, lượng sản phẩm bánh kẹo của Công ty cổ
phần Bánh kẹo Hải Hà (Haihaco) được tiêu thụ mạnh trên thị trường, sản phẩm
sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó. Năm nay, cơng ty đưa ra thị trường thêm
30 nhãn sản phẩm mới, nâng tổng số nhãn sản phẩm được tiêu thụ trên thị
trường lên hơn 200 nhãn.Không chỉ kinh doanh thành công dịp Tết Kỷ Sửu, năm
qua HaiHaCo khai thác tốt thị trường nội địa, trong đó doanh thu của Hải Hà
năm 2008 đạt 418 tỷ đồng, tăng 22% so năm trước, lợi nhuận đạt 22 tỷ đồng lợi
nhuận tăng 20% so năm trước.
HaiHaCo co những lợi thế canh tranh nổi bật:
HAIHACO sở hữu một trong những thương hiệu mạnh nhất Việt Nam, sản
phẩm Bánh kẹo Hải Hà liên tục được người tiêu dùng bình chọn là "Hàng Việt
Nam chất lượng cao" trong nhiều năm liền từ 1996 đến nay. Gần đây nhất,
HAIHACO được bình chọn vào danh sách 100 thương hiệu mạnh của Việt Nam.
Thương hiệu HAIHACO đã được đăng ký sở hữu bảo hộ công nghiệp tại
Việt Nam và một số nước châu Á như Trung Quốc, Lào, Campuchia, Malaysia,

Nga, Singapore…..

5


Nhiều sản phẩm của HAIHACO chiếm lĩnh thị trường từ khi mới xuất hiện,
có hương vị thơm ngon đặc trưng như kẹo chew, kẹo mềm, kẹo jelly. Công ty
đặc biệt chú trọng đến công nghệ và vấn đề bảo hộ độc quyền cho các dòng sản
phẩm như ChewHaiha, Haihapop, Miniwaf, ChipHaiha, Snack -Mimi và dòng
sản phẩm mới sắp tung ra thị trường như Long-pie, Long-cake, Hi-pie,
Lolie...khiến lĩnh vực sản xuất bánh kẹo của HAIHACO có ưu thế vượt trội.
Sản phẩm của HAIHACO rất đa dạng về kiểu dáng và phong phú về chủng
loại đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Có những sản phẩm mang hương vị
hoa quả nhiệt đới như Nho đen, Dâu, Cam, Chanh..., có những sản phẩm mang
hương vị sang trọng như Chew cà phê, Chew caramen, sơcơla....lại có những sản
phẩm mang hương vị đồng q như Chew Taro, Chew đậu đỏ, Cốm...
Mặt khác các sản phẩm Bánh kẹo Hải Hà ln ln có chất lượng đồng
đều, ổn định nên được người tiêu dùng đặc biệt là ở miền Bắc rất ưa chuộng. Thị
phần của HAIHACO ở thị trường này rất lớn.Quan hệ liên kết với các nhà sản
xuất nguyên liệu trong và ngoài nước đảm bảo để ổn định nguồn nguyên liệu và
giảm chi phí tiêu hao nguyên liệu.
Vị thế của công ty:
Trên thị trường sản xuất bánh kẹo hiện nay có khoảng hơn 30 doanh nghiệp
sản xuất bánh kẹo có tên tuổi trong đó Haihaco là một trong 5 nhà sản xuất bánh
kẹo hàng đầu Việt Nam, là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các cơng ty như
Bibica, Kinh Đơ miền Bắc.
• Haihaco được bình chọn vào danh sách 100 thương hiệu mạnh của
Việt Nam.
• Về thị phần, Haihaco chiếm khoảng 6,5% thị phần bánh kẹo cả nước tính
theo doanh thu. Kinh đơ chiếm khoảng 20%, Bibica chiếm khoảng 7%, Hải

Châu chiếm khoảng 3%.

6


• Đặc biệt, nếu xét về dòng kẹo Chew, Haihaco giữ vị trí số 1 về cơng
nghệ, uy tín trên thị trường. Trong tương lai gần, sản phẩm của các đối thủ cạnh
tranh như Bibica, Perfectti Van Melle vẫn chưa phải là thách thức lớn nhất đối
với Haihaco. Về kẹo mềm, với dây chuyền thiết bị hiện đại, các sản phẩm kẹo
xốp mềm Hải Hà
2. Quy mô thị trường
Sự “lên ngôi” của hàng sản xuất trong nước vừa qua cho thấy một số hàng
nội có đủ sức cạnh tranh với hàng nhập khẩu khi hàng đó có mẫu mã, chất
lượng, giá cả hợp lý đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Hải Hà là
một trong số nhiều thương hiệu bánh kẹo sản xuất trong nước được nhiều người
tiêu dùng lựa chọn. Trước nhu cầu trong và ngoài nước ngày càng tăng đối với
những sản phẩm bánh kẹo có chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tiện dụng,
HAIHACO định hướng đầu tư vào đổi mới trang thiết bị, phát triển thêm những
dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường và phù hợp với nhu cầu
đổi mới công nghệ của Công ty, phấn đấu giữ vững vị trí là một trong những
doanh nghiệp hàng đầu của ngành bánh kẹo Việt Nam. để có thể chiếm lĩnh thị
trường trong nước, công ty tiếp tục chuyển đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng
tỷ trọng sản phẩm cao cấp, giảm sản phẩm ít lãi. Bên cạnh một số dự án của
công ty phải giãn tiến độ để tập trung nguồn lực tài chính cho những dự án có
hiệu quả, nhanh thu hồi vốn như đầu tư 10 tỷ đồng mua thiết bị bao gói tự động;
mua dây chuyền sản xuất bánh mỳ cơng nghiệp đóng gói rút chân không. Dây
chuyền sản xuất bánh mềm cao cấp phủ sơ-cơ-la Long Pie được đầu tư 47 tỷ
đồng, có cơng suất 28 nghìn tấn/năm bắt đầu đi vào sản hoạt động.Với hai dây
chuyền sản xuất này, sản phẩm làm ra khơng chỉ được người tiêu dùng trong
nước ưa thích mà đang từng bước thâm nhập thị trường nước ngoài như Hàn

Quốc, Đài Loan. Ngồi ra, cơng ty tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm mang tính
thời vụ, có hiệu quả cao như bánh kẹo hộp, mứt Tết, bánh Trung thu…

7


Tham gia thị trường hiện nay có khoảng hơn 30 doanh nghiệp sản xuất
bánh kẹo có tên tuổi. HAIHACO là một trong năm nhà sản xuất bánh kẹo hàng
đầu Việt Nam, là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các công ty như Bibica, Kinh
Đô miền Bắc với qui mô tương đương về thị phần, năng lực sản xuất và trình độ
cơng nghệ.
Để tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường những năm gần
đây, Công tyđã tập trung đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm với mục tiêu
nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng một cách nhanh nhất đểkịp thời đưa ra
những sản phẩm phù hợp.
3. Khách hàng
Khách hàng của HaiHaCo rất đa dạng ,thuộc mọi tầng lớp độ tuổi thu nhập
khác nhau nên những nhu cầu về khối lượng mua ,sở thích về chủng loại ,mẫu
mã chất lượng và khả năng thanh toán cũng hồn tồn khác nhau. Do vậy cơng
ty xác định nhu cầu mua hàng cần phải được ăn khớp với năng lực sản xuất và
tiêu thụ sản phẩm của công ty. Từ đó cho phép cơng ty đạt được mức khác biệt
hóa sản phẩm cao nhất so với đối thủ cạnh tranh trước con mắt của khách hàng.
Trước nhu cầu trong và ngoài nước ngày càng tăng đối với những sản phẩm
bánh kẹo có chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tiện dụng, HAIHACO định hướng
đầu tư vào đổi mới trang thiết bị, phát triển thêm những dòng sản phẩm mới để
đáp ứng nhu cầu của thị trường và phù hợp với nhu cầu đổi mới công nghệ của
Công ty, phấn đấu giữ vững vị trí là một trong những doanh nghiệp hàng đầu
của ngành bánh kẹo Việt Nam. Sản phẩm của HAIHACO rất đa dạng về kiểu
dáng và phong phú về chủng loại đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Có
những sản phẩm mang hương vị hoa quả nhiệt đới như Nho đen, Dâu, Cam,

Chanh..., có những sản phẩm mang hương vị sang trọng như Chew cà phê,
Chew caramen, sơcơla....lại có những sản phẩm mang hương vị đồng q như
Chew Taro, Chew đậu đỏ, Cốm...Mặt khác các sản phẩm Bánh kẹo Hải Hà luôn

8


ln có chất lượng đồng đều, ổn định nên được người tiêu dùng đặc biệt là ở
miền Bắc rất ưa chuộng. Thị phần của HAIHACO ở thị trường này rất lớn.
Thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất là một trong những mục
tiêu quan trọng của HaiHaCo, để làm được điều này công ty đã tiến hành các
hoạt động nghiên cứu thị trường ,tìm ra nhu cầu thị hiếu của khách hàng và tìm
mọi cách đáp ứng nhu cầu đó.Tuy nhiên nhu cầu và thị hiếu của khách hàng là
khác nhau trong mỗi vùng ,mỗi khu vực ,mỗi độ tuổi ,mục đích sử dụng …,vì
vậy muốn bán được hàng thì doanh nghiệp cần nắm được nhu cầu đó từ đó đưa
ra kênh bán hàng phù hợp. Trong cơng ty tổ chức tốt mạng lưới kinh doanh
nhằm tạo ra nhóm khách hàng và nguồn thơng tin trực tiếp làm tăng chất lượng
sản phẩm dịch vụ, làm giảm sự mệt mỏi của khách hàng và tăng khả năng cạnh
tranh.Nếu công ty tổ chức tốt mạng lưới này và hình thức bán hàng, phân phối
hàng hóa hợp lí sẽ khuyến khích người tiêu dùng mua hàng giúp cho công ty mở
rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ bán hàng, tăng lợi nhuận đẩy mạnh hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá cả là yếu tố rất nhạy cảm đối với khách hàng , người mua có thể gây áp
lực với cơng ty về giá cả. Bởi vậy ,cơng ty cần có giải pháp thích hợp nhằm
giảm chi phí sản xuất ,giảm giá thành cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn
của mọi đối tượng khách hàng.
III .PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA DOANH NGHIỆP
Phân tích mơi trường vĩ mơ là công việc rất quan trọng của một công ty
trước khi tiến hành các hoạt động sản xuất ,kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi
nhuận. Khi tiến hành phân tích mơi trường vĩ mô đối với CTCP bánh kẹo Hải

Hà ,đã sử dụng mơ hình 5 yếu tố :
1.Thể chế chính trị, pháp luật:
Một thể chế chính trị ,một hệ thống pháp luật chặt chẽ sẽ tạo diều kiện cạnh
tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp ,đảm bảo cho nền kinh tế phát triển ổn
9


định.Các chính sách đó là : Bảo hộ mậu dịch tự do,các chế độ tiền lương ,chế độ
trợ cập ,phụ cấp cho người lao động.Các nhân tố này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt
động thương mại của cơng ty.Các chính sách của nhà nước về hàng hóa được
mở rộng ,doanh nghiệp dễ dàng thực hiện hoạt động thương mại của mình.
Các cơng ty được tành lập và hoạt động theo quy định của pháp luật về
thuê mướn nhân công ,thuế ,quảng cáo ,nơi đặt nhà máy,bảo vệ môi trường…
Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo:
. Luật Doanh nghiệp 2005
. Các hoạt động của Công ty tuân theo Luật Doanh nghiệp, các Luật khác
có liên quan và Điều lệ Cơng ty
. Điều lệ Công ty bản sửa đổi đã được Đại hội đồng cổ đông thông qua
ngày 24/03/2007 là cơ sở chi phối cho mọi hoạt động của Công ty.
Thương hiệu HAIHACO đã được đăng ký sở hữu bảo hộ công nghiệp tại
Việt Nam và một số nước châu Á như Trung Quốc, Lào, Campuchia, Malaysia,
Nga, Singapore…..
Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà (HHC) nhận thấy rõ ưu thế ổn định về
chính trị ,ưu tiên về chính sách và những điều kiện thuận lợi khác ở Việt Nam
cho nên đã không ngừng đẩy mạnh chiến lược khai thác tận dụng những ưu thế
này nhằm chiếm lĩnh thị trường và tối đa hóa lợi nhuận.
Trong thời gian vừa qua HHC đã chú trọng ,giành thời gian và lượng vốn
nhất định quan tâm tới các vấn đề chính trị và tư vấn pháp luật ,hiểu rõ tiến trình
ra quyết định của địa phương nơi công ty thực hiện các hoạt động sản xuất kinh
doanh.

Kể từ khi việc giảm thuế nhập khẩu cho các mặt hàng bánh kẹo xuống cịn
20% có hiệu lực trong năm 2003, các doanh nghiệp trong nước dưới sức ép cạnh
tranh từ hàng nhập khẩu phải không ngừng đổi mới về công nghệ. Điều này mở
ra nhiều cơ hội hơn là thách thức do hàng rào thuế hạ thấp sẽ tạo thêm thuận lợi
10


để sản phẩm của HHC đi vào các nước ASEAN. Môi trường kinh doanh gặp
nhiều thuận lợi, thị trường được mở rộng trong mơi trường các quan hệ chính trị,
ngoại giao bình ổn, các rào cản về thương mại được điều chỉnh, các ưu đãi đầu
tư đối với doanh nghiệp như ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp; thuế xuất khẩu,
thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, tiền thuê đất…
2. Các yếu tố kinh tế
Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến các cơng ty ,các yếu tố này
tương đối rộng nên các công ty cần nhận biết tác động cụ thể ảnh hưởng trực
tiếp nhất. Các nhân tố kinh tế có vai trị quyết định đến sự hình thành phát triển
mơi trường kinh doanh. Nền kinh tế phát triền cao và mạnh sẽ kéo theo thu nhập
của người lao động tăng lên ,dẫn đến sức mua hàng hóa tăng theo.Đây là cơ hội
giúp các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng ,từ đó nâng cao thị phần của
công ty ,chiếm lĩnh thị trường ,tăng lợi nhuận công ty
- Tỷ lệ lãi suất và lạm phát:
Lãi suất tác động trực tiếp đến cầu sản phẩm công ty,là yếu tố rất quan
trọng nếu người tiêu dùng thường xuyên vay để thanh toán các khoản chi tiêu.
Lãi suất là căn cứ quyết định chi phí về vốn ,từ đó để ra các quyết định đầu tư
đúng đắn.
Đầu năm 2008,khi lạm phát tăng cao,giá các yếu tố đầu vào cũng tăng
vọt ,HHC gặp rất nhiều khó khăn trong khâu sản xuất ,tiêu thụ sản phẩm và đầu
tư mở rộng .
Từ cuối năm 2008 do ảnh hưởng của suy thối kinh tế nhưng cơng ty cổ
phần bánh kẹo Hải Hà (Cty CP) vẫn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, đảm

bảo đời sống cho người lao động với tốc độ tăng trưởng sản xuất kinh doanh
(SXKD) cũng như lương bình qn hàng tháng của cán bộ cơng nhân viên đều
trên 10%.
-Tỷ giá hối đoái:
11


Tỷ giá hối đối có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh trên thị trường
quốc tế .Khi đồng nội tệ giảm giá ,hàng hóa trong nước giảm giá từ đó làm
giảm sức ép từ các cơng ty nước ngồi,tạo nhiều cơ hội để phát triển sản phẩm
xuất khẩu. Ảnh hưởng của tỷ giá trong điều kiện nền kinh tế mở đến hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sâu sắc. Hiện nay ,khi nền kinh tế đang
trong tình trạng mất ổn định lên xuống thất thường ,do đó nó ảnh hưởng đến kết
quả của nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói chung. Địi hỏi các
doanh nghiệp cần theo dõi và nắm vững xu hướng vận động của thị trường để đề
ra chiến lược cụ thể.
Mặc dù chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế giá vàng trong nước va giá
USD tăng cao,xu hướng cắt giảm chi tiêu của người tiêu dùng…và nhiều khó
khăn khác nữa nhưng HHC vẫn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, đảm bảo
đời sống cho người lao động với tốc độ tăng trưởng sản xuất kinh doanh
(SXKD)
-Quan hệ quốc tế:
Quan hệ quốc tế tốt tạo cơ hội mở rộng thị trường cho doanh nghiệp ,tăng
tính cạnh tranh.Phát triển và nâng cao thương hiệu HAIHACO, liên kết, liên
doanh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước nhằm đưa thương hiệu cơng ty
trở thành một thương hiệu mạnh trong và ngồi nước.Quan hệ liên kết với các
nhà sản xuất nguyên liệu trong và ngoài nước đảm bảo để ổn định nguồn nguyên
liệu và giảm chi phí tiêu hao nguyên liệu.
Thị trường xuất nhập khẩu chính của HHC hiện nay chủ yếu là Lào,
Campuchia, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mông Cổ, Đông Âu.HHC đang phấn đấu

duy trì và thiết lập mối quan hệ tốt với các đối tác trong kinh doanh cũng như
trong quan hệ hữu nghị.

12


3.Văn hóa xã hội
Cùng với sự phát triển kinh tế ,sự biến động về các yếu tố văn hóa xã hội
ngày càng có tác động mạnh mẽ đến sự hoạt động các công ty như tỷ lệ sinh
,quy mô gia đình ,trào lưu sức khỏe….
Sản phẩm do HHC sản xuất ,phục vụ nhu cầu tiêu dùng thường xuyên của
người dân .Do vậy nếu quy mô dân số tăng thi mức độ tiêu dùng cũng tăng do
vậy công ty luôn thường xuyên cập nhật các kết quả điều tra dân số nắm vững
tình hình ,từ đó đề ra chiến lược kinh doanh cho phù hợp ,đáp ứng kịp thời nhu
cầu tiêu dùng của người dân.
Công ty tổ chức các cuộc điều tra về chất lượng sản phẩm ,phân tích tập
quán tiêu dùng, nhu cầu thị hiếu,mong muốn về sản phẩm mới.Từ đó cơng ty có
những nghiên cứu cải tiến ,đưa ra thị trường những sản phẩm mới đáp ứng nhu
cầu ,thị hiếu ,sở thích người tiêu dùng theo độ tuổi ,thu nhập…
Quan tâm thực hiện tốt công tác BHLĐ cũng thể hiện quan điểm đầy đủ về
sản xuất, đảm bảo sản xuất phát triển và đem lại hiệu quả kinh tế cao. Bởi vậy
hàng năm, việc xây dựng kế hoạch SXKD của Cty không bao giờ thiếu việc lập
kế hoạch, biện pháp thực hiện AT-VSLĐ và cải thiện điều kiện lao động. Hội
đồng BHLĐ, ban ATLĐ cũng như mạng lưới an tồn viên ln cố gắng đề xuất,
tham mưu trong cơng tác BHLĐ, kiểm tra định kỳ hàng tháng, hàng quý, kịp
thời nhắc nhở chấn chỉnh các nguy cơ tồn tại về công tác AT-VSLĐ-PCCN. Kết
quả là những năm qua, tại Cty chưa để xảy ra bất kỳ trường hợp cháy nổ, tai nạn
lao động (TNLĐ) nặng nào. Các máy móc thiết bị có u cầu nghiêm ngặt về an
tồn đều được đăng ký kiểm định đầy đủ đúng quy định. Hàng tuần Cty bố trí
ngày sửa chữa và vệ sinh thiết bị, hàng năm bố trí kinh phí, thời gian sửa chữa

thiết bị để đảm bảo máy móc thiết bị hoạt động an tồn, hiệu quả. Những vị trí
làm việc có nguy cơ gây tai nạn, mất an tồn nhưquạt BHLĐ hay tời nâng
hàng… đều đượccải tạo kịp thời.

13


Riêng trong năm 2008, Cty CP bánh kẹo Hải Hà đã tổ chức huấn luyện về
BHLĐ và khám sức khỏe định kỳ cho hơn 700 lao động theo đúng quy định về
nội dung, thời gian. Đồng thời, người lao động cũng được trang bị đầy đủ các
phương tiện bảo vệ cá nhân, thiết bị AT-VSLĐ, quy trình - biện pháp cải thiện
điều kiện lao động, bồi dưỡng độc hại bằng hiện vật, bồi dưỡng chống nóng, đi
nghỉ mát… Tổng chi phí cho cơng tác BHLĐ, chăm lo sức khỏe người lao động
tại Cty năm qua lên tới hơn 1 tỷ đồng.
Để khắc phục những hạn chế và phát huy hơn nữa kết quả đạt được trong
cơng tác BHLĐ, AT-VSLĐ-PCCN, góp phần đảm bảo SXKD năm 2009 tăng
trưởng bền vững, tập thể CBCNV Cty CP bánh kẹo Hải Hà mới đây đã thống
nhất phấn đấu năm nay 100% CBCNV được tuyên truyền các nội dung pháp
luật về BHLĐ, chế độ AT-VSLĐ-PCCN cũng như những chính sách liên quan.
Cty sẽ thường xuyên củng cố và duy trì hoạt động của hội đồng BHLĐ, mạng
lưới an tồn vệ sinh viên, duy trì chế độ tự kiểm tra và chấm điểm tại cơ sở về
công tác này, phát động sâu rộng phong trào xanh-sạch-Đẹp cũng như tổ chức
các cuộc thi an toàn vệ sinh viên giỏi và thao diễn PCCN cấp cứu tai nạn lao
động tại cơ sở. Mục tiêu mà Hải Hà hướng tới là tồn đơn vị khơng có TNLĐ
nặng, cháy nổ, Cty đạt danh hiệu đơn vị xuất sắc trong phong trào xanh-sạchđẹp, bảo đảm AT-VSLĐ năm 2009.
4. Công nghệ
Đây là yếu tố quan trọng của cạnh tranh,công nghệ mới sẽ tạo ra sản phẩm
mới ,năng suất ,chất lượng tốt hơn.
Hiện nay công nghệ phát triển như vũ bão , sự phát triển đó ảnh hưởng lớn
đến hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Công nghệ hiện đại sẽ giúp cho

quá trình sản xuất nhanh hơn , tiết kiệm nguyên nhiên liệu ,giảm chi phí mà vẫn
đảm bảo chất lượng.Cơng nghệ hiện đại giúp cho nhân viên bán hàng thực hiện
nghiệp vụ của mình được nhanh chóng ,hàng hóa được tạo ra phong phú về
chủng loại ,mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng ,giúp cho hoạt động bán
14


hàng đạt kết quảnhuw mong muốn.Công nghệ phát triển hoạt động bán hàng của
doanh nghiệp càng dễ dàng hơn từ giới thiệu sản phẩm ,thanh toán đến tư vấn
cho khách hàng.các hình thức bán hàng mới được HHC áp dụng rộng rãi như
bán hàng qua điện thoại ,bán hàng qua internet…đó chính là kết quả của cơng
nghệ đối với sự phát triển của cơng ty.
Để có nhiều sản phẩm chất lượng. giá cả hợp lý, Haihaco ln tìm cách
giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, đưa ra thị trường những sản phẩm
có giá phù hợp túi tiền người tiêu dùng. Để làm được điều đó, cơng ty triệt để
tiết kiệm trong q trình vận hành máy móc ở tất cả các khâu, xây dựng hệ
thống che chắn lị nướng bánh để tiết kiệm năng lượng, giúp cơng nhân vận
hành lị khơng bị nóng. Đầu tư hệ thống xử lý lại nguồn nước làm lạnh sản phẩm
kẹo sau khi sản xuất; cơng nhân vận hành lị hơi ln giám sát, tính tốn kỹ cơng
suất khi sử dụng lị.
Đặc biệt, nếu xét về dòng kẹo Chew, Haihaco giữ vị trí số 1 vềcơng nghệ,
uy tín trên thị trườngVề kẹo mềm, với dây chuyền thiết bị hiện đại, các sản
phẩm kẹo xốp mềm Hải HàHaihaco đang sở hữu những dây chuyền sản xuất
bánh kẹo tương đối hiện đại tại Việt Nam, trong số đó có một số dây chuyền
thuộc loại hiện đại nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương. Mỗi dây chuyền
sản xuất từng dịng sản phẩm có sự phối hợp tối ưu các loại máy móc hiện đại có
xuất xứ từ nhiều nước khác nhau.
5. Hội nhập nền kinh tế
Việt Nam ra nhập WTO năm 2007 là cơ hội thuận lợi cho nền kinh tế phát
triển nói chung và cho HaiHaCo phát triển nói riêng.HHC có điều kiện tham gia

quảng bá sản phẩm ,tên tuổi của mình trên trường quốc tế. Hội nhập kinh tế
không chi giúp HHC củng cố thị trường trong nước mà còn mở rộng thị trường
nước ngồi,sản phẩm được áp dụng cơng nghệ cao có chất lượng tốt ,đáp ứng
hơn nhu cầu khách hàng . Gia nhập WTO ,HHC có điều kiện bán hàng ,áp dụng
các honhf thức bán hàng tiên tiến ,mạng lưới kênh phân phối hoàn hảo hơn.Hội
15


nhập công nghệ quốc tế là thời đại của công nghệ ,viếc mua sắm trên internet
phổ biến ,do vậy HHC đã có chiến lược khai thác tận dụng ưu điểm này.
HAIHACO sở hữu một trong những thương hiệu mạnh nhất Việt Nam, sản
phẩm Bánh kẹo Hải Hà liên tục được người tiêu dùng bình chọn là "Hàng Việt
Nam chất lượng cao" trong nhiều năm liền từ 1996 đến nay. Gần đây nhất,
HAIHACO được bình chọn vào danh sách 100 thương hiệu mạnh của Việt Nam.
Thương hiệu HAIHACO đã được đăng ký sở hữu bảo hộ công nghiệp tại
Việt Nam và một số nước châu Á như Trung Quốc, Lào, Campuchia, Malaysia,
Nga, Singapore….. ,

***Kết luận:
Với lợi thế là một công ty có bề dày hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bánh
kẹo, được thành lập từ năm 1960. Trải qua hơn 40 năm,Cơng ty đã khơng ngừng
lớn mạnh và đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh.
Ngành bánh kẹo là một ngành có tính cạnh tranh cao, Haihacokhông chỉ cạnh
tranh với những doanh nghiệp nội địa mà cịn phải cạnh tranh với những doanh
nghiệp nước ngồi. Để tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường
những năm gần đây, Côngty đã tập trung đầu tư nghiên cứu và phát triển sản
phẩm với mục tiêu nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng một cách nhanh nhất để
kịp thời đưa ra những sản phẩm phù hợp. Haihaco đang sở hữu những dây
chuyền sản xuất bánh kẹo tương đối hiện đại tại Việt Nam, trong số đó có một
số dây chuyền thuộc loại hiện đại nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương. Mỗi

dây chuyền sản xuất từng dịng sản phẩm có sự phối hợp tối ưu các loại máy
móc hiện đại có xuất xứ từ nhiều nước khác nhau. Tuy nhiên, Cơng ty cũng có
những khó khăn cần khắc phục nhưnguyên vật liệu đầu vào chiếm tỷ trọng lớn
trong giá thành sản phẩm (khoảng 65% - 70%), do đó biến động giá nguyên vật
liệu sẽảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản phẩm và làm giảm khả năngcạnh
tranh. Với kết quả hoạt động kinh doanh khá ổn định trong thời gian cộng với
16


tình hình tài chính khá lành mạnhthì có thể nói cổ phiếu HHC rất đáng để nhà
đầu tư “lưu ý” trong bối cảnh thị trường đã xuống thấp, nhất là ngành thực phẩm
là một trong số ít ngành it chịu ảnh hưởng nhất bởi các biến động kinh tế. Vì
vậy, HHC là cổ phiếu có tính phịng vệ cao và sẽ phù hợp với những nhà đầu tư
chấp nhận rủi ro ở mức vừa phải.

17