Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long

/..lời nói đầu
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy
nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh
doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất
ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình
hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản
phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá
trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người
mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi .
Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả
của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản
phẩm quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên
thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều
mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể được coi là hàng đầu để đạt
được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề
trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm
chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối
cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh
nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm
Trang
1
hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử
dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh
doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250
MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc
đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của

người tiêu dùng.
Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt được
những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo
được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách hàng về
phía mình.
Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải
Phòng và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị
trường khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi
hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác.
Chuyên đề này được chia thành các phần như sau :
Phần I : Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thănglong
Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thăng long
Phần kết luận
Trong quá trình làm đề tài này em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận
tình của PGS. PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO và các thầy cô cùng các bạn !
Em xin chân thành cảm ơn !
Trang
2
PHẦN I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG
I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI
VỚI HOẠT ĐỘNGKINH DOANH:
1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm:
- Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm của marketing tiêu
thụ sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành
và vận chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng

với những điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để
thực hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua
là (khách hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trường .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ được tiêu thụ khi công ty đã nhận được tiền bán
hàng hay người mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù
hợp nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hoàn toàn)
hay nói cách khác sản phẩm được tiêu thụ xong mới được coi là có giá trị sử
dụng hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong
sản xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực
hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là
giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị
hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị
trường.
Trang
3
+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó
thực hiện mối quan hệ :
+ Giữa người sản xuất với sản xuất.
+ Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất ,
nếu khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm
sẽ bị tác động trực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung
cầu...còn các quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất
thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chất lượng hoạt động tiêu thụ
sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất và thương mại phục vụ khách hàng

doanh nghiệp dịch vụ...
Quyết định chất lượng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm
hàng hoá trước khi tiêu thụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạt động bán hành
chỉ có thể được tiến hành sau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sản phẩm
nên trước đây người ta hay quan niệm hoạt động sản xuất đi trước hoạt động tiêu
thụ .Từ thực tế hoạt động kinh doanh ,quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công
tác nghiên cứu điều tra tiêu thụ sản phẩm phải được đặt ra trước khi thực hiện
sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ phải đứng trước hoạt động sản xuất và tác động
mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất.
Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lược tương đối phù hợp với
quá trình phát triển thị trường và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công sẽ là
cơ sở đảm bảo cho một chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu và
phát triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng và đào tạo một số đội ngũ cán
bộ phù hợp nghiên cứu sử dụng may móc và công nghệ mới vạt liệu thay thế mới
...kinh doanh thiếu sự đúng đắn có tính định hướng chiến lược không đúng của
sản phẩm sẽ dẫn đến việc đầu tư sản xuất tiêu thụ không có đích hoặc nhằm sai
mục đích cả hai trường hợp này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh
không có hiệu quả và xảy ra thất bại . Với khoảng thời gian trung và ngắn một kế
Trang
4
hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đúng đắn luôn luôn là cơ sở để có kế hoạch
sản xuất thích hợp và ngược lại.
Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phù hợp với tiến trình
phát triển của thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất .
Trongthực tế tổ chức kinh doanh nhịp độ cũng như diễn biến của các hoạt động
sản xuất của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh
nghiệp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết
định hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc chuẩn bị hàng hoá dịch vụ . Sản xuất
không quyết định tiêu thụ mà ngược lại tiêu thụ quyết định sản xuất.
- Khái niệm tiêu thụ một cach chung nhất là quá trình thục hiện một giá

trị hàng hoá,qua tiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái
tiền tệ.
+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ
khi doanh nghiệp đã nhận được tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã được sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh
tối thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản
phẩm hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra
sản phẩm rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng
hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường xác định cầu thị trường và cầu bản thân
của doanh nghiệp , trong thị trường các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng
sản xuất để quyết định đầu tư, phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh
tối ưu . Chủ động tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và
nhằm giới thiệu các khách hàng.
Trang
5
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thường
được tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công
tác nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng,
tổ chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thương
mại đầu vào sản xuất và khâu lưu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa
một bên là người sản xuất phân phối một bên là người tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bước nhảy quan trọng tiến hành
quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phướng sản xuất
kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định
chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng
tài chính , dự trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm

mục đích thúc đẩy mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận.
Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, người
ta không thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo
đó toàn bộ khâu tiêu thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác
công tác tiêu thụ còn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu
cầu mới phát sinh mà chưa được đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản
phẩm đóng vai trò với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế .
Trong cơ chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp , tiêu thụ sản phẩm được coi là
quan trọng bởi vì doanh nghiệp sản xuất ra đến đâu thì phải cố gắng tiêu thụ hết
đến đó .Xuất phát từ vị trí và vai trò của công tác này đồng thời cả trên các quốc
gia khác việc tiêu thụ sản phẩm luôn luôn chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất
và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì
thế trước hết muốn vậy, ta phải cần hiểu được về nội dung quan hoạt động của
tiêu thụ sản phẩm . điều đó có nghĩa rằng phải hoàn thiện công tác tiêu thụ để
tăng thu nhập và giảm đi các chi phí bảo quản hàng tồn kho. Như vậy công tác
Trang
6
hoạt động tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng đối với việc tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Như vậy sản xuất luôn phải gắn liền với nhu cầu thị
trường nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là vấn đề hết sức cần thiết đối với
các doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoá nào cũng
phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường. Nghiên cứi thị trường chính là bước
đầu tiên có vai trò cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh ,
đang kinh doanh trong việc thực hiện mục tiêu đã đề ra.Mục đích của việc
nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ của từng loại mặt hàng,
nhóm hàng trên thị trường , từ đó có biện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để
cung cấp cho thị trường
Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trườnglại càng chiếm một vai trò
quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giá bán,mạng lưới và hiệu
quả của công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trường còn giúp cho doanh nghiệp biết

được xu hướng biến đổi của nhu cầu từ đó có được những biến đổi sao cho phù
hợp. Đây là công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những
doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có các bộ phận nghiên cứu thị trường
- Đâu là thị trường có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao.
Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào
phân tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số khong thể
kiểm soát được.Nghiên cứu quy mô thị trườngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác
định đựợc số lượng người tiêu thụ,người sử dụng ,khối lượng bán ,doanh thu
thực tế,tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn...Công
việc này đặc biệt quan trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trường
mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cơ cấu thị trường sẽ giúp
doanh nghiệp biết được sản phẩm của mình được tiêu thụ ở khu vực thị trường
Trang
7
nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị bao
bọc bởi các yêu tố của môi trường kinh doanh .Môi trường tác động liên tục và
rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của
khách hàng.Nó bao gồm môi trường pháp luật,môi trường văn hoá xã hội,môi
trường dân cư,môi trường kinh tế và môi trường công nghệ. Ngoài việc nghiên
cứu khái quát thị trường doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua sắm,thái
độ của người tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc điểm
khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta
nên lưu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi
II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1. Nghiên cứi thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và
tiêu dùng , giúp chúng ta là người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà chúng ta

mong muốn mà người sản xuất đạt được mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà
sản xuất thông qua tiêu thụ có thể nắm bắt được tình hình thị hiếu tiêu dùng từ
đó họ đề ra phương án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm
lĩnh thị trường, có thể nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả năng cho doanh
nghiệp chiếm lĩnh thị trường đảm bảo cho sản xuát sản phẩm nâng cao uy tín
cho doanh nghiệp .
- Đặc trưng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để
bán. Sản phẩm có tiêu thụ được thì mâu thuẫn giữa người mua và người bán,
giữa tiền và hàng mới được giải quyết , tính hữu ích của sản phẩm mới được
chứng minh có bán được sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mới thu hồi đượ vốn
sản xuất kinh doanh.Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ ra và đảm bảo quá trình
tái sản xuất liên tục , mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp mới
có điều kiện thu lợi nhuận , lợi nhuận của doanh nghiệp cũng chính là khoan
chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Nó là mục tiêu quan trọng của doanh
Trang
8
nghiệp khi tham gia hoạt động kinh doanh . Chúng ta cần đều biết rằng để tăng
lợi nhuận thì cần giảm chi phí hoặc tăng doanh thu trường,gia đình và xã hội..
Tóm lại nghiên cứu chi tiết phải biết được thói quen mua củangười tiêu
dùng,đâu là khách trọng điểm của doanh nghiệp.Việc nghiên cứu khách hàng và
đối thủ cạnh tranhcũng là một nội dung không thể thiếu đối với doanh nghiệp.
2. Định giá sản phẩm
Định giá bán sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng có ảnh hưởng trực
tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm,đến lợi nhuận của doanh nghiệp .Vì vấyau
việc điều tra nhu cừu thị trường,xác định chiến lược sản phẩm ta cần phải xây
dựng chiến lược giá cả nhằm đưa ra mục tiêu và căncứ đánh giá.Mục tiêu trong
chiến cược giá cảcó thể cho là hai nhóm sau :
Nhóm thứ nhất:
- Liên quan tới lợi nhuận,có thể là tối đa hoá lợi nhuận,hoặc duy trì mức
lợi nhuận đang đạt được.

Nhóm thứ hai:
- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và trước các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật,yêu sách của chính phủ ,chế độ quản lývà ban
vật giá nhà nước .Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm
trong dự toán
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh,các điều kiện
thời gian và không gian cụ thể.
Ngoài ra chiến lược giá còn phải xác định một cái khung để hướng dãn
các quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lược ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều
Trang
9
kiện của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức
giá các doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh như.
Một là:
+ Thu nhập dân cư
+ Quy mô thị trường
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nước
Hai là :
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trường mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trường độc quyền thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trường vừa
độc quyền vừa cạnh tranh )
Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tượng
khách hàng của từng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc dẩy

công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Vì trên thị trường sau khi xác định
mặt hàng,loại sản phẩm cần mua sắm thì yếu tố giá sẽ đóng vai trò chủ chốt
quyết định hành vi mua sắm của khách hàng theo quy luật của cầu thì giá càng
giảm thì khối lượng cầu càng tăng và ngược lại .vậy vấn đề đặt ra là làm sao
thiết lập được mức giá phù hợp với từng khách hàng,đảm bảo cho việc bù đắp
chi phí và có lãi là yếu tố hết sức quan trọng song đòi hỏi sự quan sát nhậy bén
có óc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trường... của các cán bộ làm nghiên cứi thị
trường nói chung và các cán bộ làm giá cả của từng doanh nghiệp nói riêng.
Trang
10
3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo
quảng cáo được sử dụng theo định nghĩa là phương tiện không gian và
thời gian để truyền tin và định trước sản phẩm cho thị trường hay người mua
Mục đích của quảng cáo là
+ Tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm thu hút sự quan tâm của khách
hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp
+ Thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm
+ Lôi cuốn khách hàng và làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng
của mình làm cho sản phẩm được tiêu thụ
+ Súc tiến bán hàng như hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai trương
+ Giới thiệu các sản phẩm mới ra đời .
- Nội dung quảng cáo : trước hết phải xác định được mục tiêu theo từng
trường hợp cụ thể,công việc này sẽ thành công hay thất bại của công việc quảng
cáo .do vậy để xác định được đúng mục tiêu căn cứ vào yêu cầu của doanh
nghiệp ,tình hình thực tế của thị trường
- Nội dung của quảng cáo cần phải nêu được những đặc điểm kỹ thuật đặc
trưng của sản phẩm của doanh nghiệp ,đối với sản phẩm hàng loạt trên thị
trường là vô cùng cần thiết
- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:

- Cần làm rõ tư tưởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ
mơ hồ
+ Cần làm cho người ta có ấn tượng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu
nói đặc trưng mang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc
+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm
Trang
11
+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu
+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu như là pha no áp phích...
Các phương tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh
nghiệp. Các phương tiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các
người mẫu , diễn viên.sau khi đăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành
kiểm tra đánh giá được thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã
được quảng cáo thông qua việc trưng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất
lượng mẫu mã với đậc tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầu của người sử dụng
hay không.Muốn cáo sản xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng
cáo.Muốn vậy phải đánh giá được hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này được
dựa trên cớ sở của lượng hàng hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc
bán sản phẩm trước và sau khi quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi
phải có sự đầu tư hết sức tốn kém nhưng trong nền kinh tế thị trường hiện nay
các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình thức này.Vấn đề là làm thế nào để
quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí không cần thiết vì có quảng cáo
doanh nghiệp mới biết được tên tuổi và sản phẩm của doanh nghiệp rồi từ đó
khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đưa ra quyết định mua hay
không mua sản phẩm.
b, Mạng lưới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của người bán nhằm tiếp tục tác động vào
tâm lý của người mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich
của công tác chuẩn bị là nhằm vào các vấn đề sau:
- Xây dựng mối quan hệ cộnh đồng:Hoạt động này nhằm xây dựng lòng

tin của cộng đồng cộng đồng đối với doanh nghiệp .Ta có thể sử dụng một số
biên pháp thường dùng
+ Tổ chức hội nghị khách hàng và giới thiệu cho khách hàngbiết sản phẩm
tiêu thụ của doanh nghiệp và công bố biện pháp ,chính sách vá biện pháp tiêu
thụ đồng thời qua đó doanh nghiệp chú ý nắng nghe ý kiến khách hàng đối vơi
Trang
12
sản phẩm của mình để từ đó đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm đẩy
mạnh công tác tiêu thụ.Một điểm cần lưu ý là làm sao có được nhiều khách hàng
lớn và bạn hàng tham gia hội nghị .
+ Hội thảo: Nhằm mục đích tập chung giải quyết một số vấn đề có liên
quan trực tiếp tới tiêu thụ như khả năng xâm nhập thị trường ,giá cả...Trong hội
thảothường có những khách hàng lớn như các chuyên gia,kỹ sư..
+ Tặng quà: Cần chú ý xem nên tặng ai,giá trị bao nhiêu,thời điểm nào sao
cho phù hợp.
+ Phát hành các tài liệu có liên quan tới việc tiêu thụ:Đây là việc làm hết
sức cần thiếtnhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ hết các tính năng,tác dụng ,cách
sử dụng của sản phẩm.Tài liệu phát hành phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm
gồm có các loại như nhãn mác,tờ giấy tập san.Căn vào từng loại sản phẩm mà
doanh nghiệp chọn phát hành cho phù hợp.
- Tổ chức bán thử sản phẩm nhằm biết được phản ứng của khách hàng về
chất lượng sản phẩm,giá cả.Chính sách tiêu thụ sản phẩmgiúp cho doanh nghiệp
nắm được quy mô,cường độ mua sắm của khách hàng từ đó làm cơ sở cho việc
dự toán về nhu cầu bán sản phẩm.Hình thức này chỉ áp dụng cho những mặt
hàng cần thay đổi,hay những mặt hàng mới mà doanh nghiệp sắp cho ra đời.
c. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ
Yểm trợ là các hoạt độngnhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình kinh
doanh của doanh nghiệp.
* Các hình thức yểm trợ bán hàng.
- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách hàng

,giới thiệu và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt công tác
chào hàng doanh nghiệp phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng
hoá,thị trường, có thái độ niềm nở lịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải
không ngừng được bồi dưỡng về marketing , các nghệ thuật chào hàng khác.
Trang
13
- Tham gia hội chợ
Hội chợ là nơi trưng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu
vực hay trong và ngoài nước.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh
doanh với nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi
tham quan tìm tòi bạn hàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và
bán đối với các doanh nghiệp .Để việc tham gia hội chợ triển lãm có kết quả
doanh nghiệp cần chú ý
+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội
chợ các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin như
tìm hiểu và thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến
mức nào,tình hình thị trường xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp
nào tham gia hội chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội
chợ v.v..Để từ đó đưa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay
không.ngoài các hình thức yểm trợ trên người ta còn sử dụng các hình thức hiệp
hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sản phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:
Lập phương thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho
người tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .
Tiêu thụ gián tiếp: là phương thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm
cho người tiêu dùng thông qua các khâu trung gian người bán buôn, bán lẻ, và
các đại lý.
Tiêu thụ hỗn hợp:là kết hợp lại hình thức tiêu thụ sản phẩm trên nhằm
khắc phục nhược điểm và tận dụng ưi điểm của hai hình thức trên có nghĩa là có

loại tổ chức bán khâu trung gian và có loại bán thẳng cho người tiêu dùng.
- Căn cứ vào xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm
Trang
14
Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá người bán buôn, người bán lẻ,và môi
giới hình thành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ
sản xuất đến tiêu dùng. Để xây dựng mạng lưới tiêu thụ hợp lý sử dụng các loại
trung gian có hiệu quả nhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêu thụ sản phẩm với
các yếu tố sau:
+ Tính chất vật lý và sản phẩm tiêu thụ của nó trên thị trường
+ Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và các khâu trung gian trong
đó phải đặc biệt chú ý đến các vị trí ,thế lực mục tiêu lợi nhuận của các doanh
nghiệp và các thế lực có liên quan
Lựa chọn và quyết định tiêu thụ .căn cứ vào mạng lưới và vai trò của các
khâu trung gian tuỳ theo tính chất và sản phẩm tiêu thụ cũng như các điều kiện
cụ thể của doanh nghiệp có thể sử dụng các mạng lưới sau:
Trang
15
+ Kênh ngắn trực tiếp:
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng không qua khâu
trung gian kênh này thường được sử dụng trong các trường sau.
Các sản phẩm là loại dễ hư hỏng dễ vỡ dễ dập nát
Sản phẩm đơn chiếc giá trị cao chu kỳ sản xuất dài hoặc sản phẩm có chất
lượng đặc biệt yêu cầu sử dụng phức tạp mạng này có ưi điểm là đẩy nhanh tốc
độ lưi thông sản phẩm hàng hoá đựơc nâng caođược quyền chủ động người sản
xuất và được bán tận ngọn nên sẽ thu được lợi nhuận cao.Xong nó lại hạn chế ở
khâu quản lý tổ chức khá phức tạp chu chuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với
doanh nghiệp nhỏ hoạt động trên thị trường hẹp
+ Kênh ngắn dán tiếp :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán lẻ người bán lẻ trực tiếp bán

cho người tiêu dùng mạng lưới kênh này thường được dùng trong trường hợp
doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật .sản xuất
chuyên môn hoá nhưng với quy mô nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ
sức mạnh cho việc tiêu thụ .Kênh này có ưi điểm tốc độ lưi thông hàng hoá cao
trình độ chuyên môn hoá cao và phát triển năng lực sản xuất của doanh
nghiệp .Nhưng hạn chế là không được tiếp súc với người tiêu dùng và bán sản
phẩm qua người bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực
tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại
bán cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu
dùng.Kênh này thường được sử dụng trong trường hợp người sản xuất kinh
doanh sẽ sản xuất một số nơi nhưng cung cấp ở nhiều nơi .Mạng này thường
được sử dụng ở các doanh nghiệp có quy mô lớn ,ưi điểm của các loại kênh này
là tạo điều kiện cho các nhà sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản
Trang
16
phẩm và vốn vòng quay nhanh tuy nhiên khâu này bị hạn chế do nhiều khâu
trung gian thông tin không thu được nhanh và quản các khâu trung gian hết sức
khó khăn. Ba mạng lưới tiêu thụ trên tiêu biểu doanh nghiệp với tư cách là nhà
sản xuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lưới tiêu thụ hợp lý phù hợp với quy mô
sản xuất của doanh nghiệp và phù hợp tính chất sanr phẩm của doanh nghiệp
nhằm thúc đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh nghiệp và đem lại hiệu quả kinh
tế cao nhất.
Trang
17
4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp
cần đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của mình đối với công tác tiêu
thụcũng vậy.

- Việc đánh giá tiêu thụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lượng hoá được
như số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ,doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thu được
chi phí tiêu thụ ..cũng như các chỉ têu không được khách hàng mến mộ đối với
sản phẩm của doanh nghiệp
- Đánh giá doanh thu phải trên cơ sở so sánh giữa thực tế với kế hoạch
giữa năm nay với năm trước,nếu tốc độ doanh thu cao thì có nghĩa là doanh
nghiệp đã có những tiến bộ nhất định trong hoạt động tiêu thụ .Tuy nhiên chỉ
tiêu lợi nhuận mới là chỉ tiêu quan trọng nhất đối với các doanh kinh doanh
trong nền kinh tế thị trường.Giữa lợi nhuận và doanh thu có mối quan hệ mật
thiết với nhau.
Lợi nhuận = doanh thu - chi phí
Doanh thu tiêu thụ = giá bán . số lượng tiêu thụ sản phẩm
- Xem xét cong tác tiêu thụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêu
thụ của chính sách giá cả của hoạt động bán hàng
- Hiệu quả kinh doanh còn được phản ánh qua một chỉ tiêu quan trọng là
vòng quay vốn lưi động chỉ tiêu dùng phản ánh hiệu xuất sủ dụng vốn.
doanh thu bán - thuế
Vòng chu chuyển vốn =
vốn lưu động định mức
Khi được thực hiện đánh giá kết quả tiêu thụ phải nêu nên những gì doanh
nghiệp đã tạo ra và đạt dược những nhược điểm và nguyên nhân đó.Từ đó
doanh nghiệp sẽ tìm racác biện pháp để hoàn thành công tác tiêu thủan phẩm.
Trang
18
III .CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ cứ một doanh nghiệp nào cũnh
chịu ảnh hưởng bởi nhiều nguyên nhân,có thể khái quát 3 loại nguyên nhân chủ
yếu sau đây.
+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(người mua)

+ Nguyên nhân thuộc về nhà nướcnhư:chính sách tiêu thụ,thuế..
1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ của doanh
nghiệp bao gồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất
lượng sản phẩm,tình hình dự trữ,công tác tiếp cận thị trường,xác định giá bán
hợp lý,uy tín của doanh nghiệp,công nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu
thụ v.v..Do không thể ngay một lúc đưa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân
tích một cách chi tiết cũng như thời gian đề cập các vấn đề trong bài viết có giới
hạn nên trong một khía cạnh nào đó chỉ xin phân tích một vài nguyên nhân gần
như là chủ yếu có ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ đó là :
+ Giá bán sản phẩm:Là một nhân tố ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hưởng đến lợi nhuận của
doanh nghiệp.Giá bán tăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả
địnhkhối kượng sản phẩm bán ra là không thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi
giá bán tăng lên không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu
giảm,một khi thu nhập của người tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của
khối lượng sản phẩm tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
của hàng hoá.Những sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng như lương thực,thực
phẩm thì khối lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngược
lại,những sản phẩm hàng hoá cao cấp,xa xỉ,khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ
Trang
19
giảm khi khối lượng tăng lên.Chính vì vậy doanh nghiệp cần quyết định khối
lượng sản phẩm tiêu thụ,giá cả như thế nào cho hợp lý nhằm mang lại hiệu quả
kinh tế cao nhất
+ Uy tín của sản phẩm:
Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh
hưởng to lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc
của doanh nghiệp chủ yếu là quần áo mà sản phẩm này lại là nhu cầu rất cần
thiết của mọi người, mọi lứa tuổi ,do vậy chúng ta có thể nói rằng nhu cầu về

loại sản phẩm này là rất tolớn và đa dạng.Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và
phát triển được thì phải biết lấy uy tín về sản phẩm làm gốc.Người mua bao giờ
cũng chú trọng đến chất lượng sản phẩm tính năng tác dụng từng loại sản phẩm
do đó chất lượng sản phẩm và uy tín từng loại sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng
trong kinh doanh của doanh nghiệp nó quyết định sự thành hay bại của doanh
nghiệp .Một khi chất lượng sản phẩm đã được tốt và đáp ứng được nhu cầu của
thị trường ,tóm lại muốn đẩy mạnh được việc tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp không những có chất lượng tốt mà phải còn có kiểu dáng mẫu mã đẹp
phù hợp với từng khu vực ở các thị trường khác nhau. Để ngày càng được nâng
cao được uy tín sản phẩm của doanh nghiệp mình phải thường xuyên cải tiến
máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm và có những biện pháp xúc tiến phù
hợp.Ngoại ra để sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ tốt trên thị trường các
doanh nghiệp cần quan tâm tới việc đổi mới máy móc thiết bị chuyên dùng công
nghệ hiện đại mới cho ta thấy được chất lượng sản phẩm tốt ,sản phẩm sản xuất
ra nhanh chóng .Nó còn giúp doanh nghiệp hạn chế được nguyên vật liệu ,máy
móc công nghệ còn làm cho các sản phẩm sản xuất ra đa dạng .tuy nhiên do máy
móc hiện đại tương đối đa dạng nên khi có sự cố ,một mặt sửa chữ tốn kếm khó
khăn phụ tùng thay thế rất khó .cũng chính vì lẽ đó doanh nghiệp cũng bị ảnh
hưởng rất to lớn đến việc nguồn lao động định mức năng xuất lao động ....từ đó
ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm .quy trình công nghệ may mặc tương đối
Trang
20
phức tạp.Đối với mỗi chủng loại quần áo khác nhau lại có một quá trình công
nghệ khác nhau,do đó nó cũng làm ảnh hưởng tới nguồn lực lao động.Trong tiêu
thụ sản phẩm,mỗi bộ phận sản xuất đều đòi hỏi phân bố lao động.Mỗibộ phận
chịu trách nhiệm một công đoạn từ sản xuất đến khi cho ra đời thành phẩm .
- Chính sách hỗ trợ tiêu thụ:
Đây là cũng là nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm .Trong thơì bưổi
kinh tế thị trường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
đều đòi hỏi tới các chính sách như xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả

mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các
mẫu mã sản phẩm cho mọi người mọi nứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ
rồi từ đó đè ra các chính sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm như:
Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hưởng
tới lượng sản phẩm tiêu thụ. ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến
lợi nhuận của doanh nghiệp .giá bán tăng sẽ làm ảnh hưởng đến tiêu thụ số
lượng sản phẩm của doanh nghiệp và các nhu cầu của người tiêu dùng .Chính vì
vậy doanh nghiệp cần xây dựng mức giá cả như thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh
khối lượng sản phẩm tiêu thụ mang lại hiệu qủa kinh tế cao.
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh tới không ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp. Khách hàng (người mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các
góc độ sau: nhu cầu tự nhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân cư,thị hiếu
người tiều dùng .Ngoài các nhân tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp còn
chịu tác động bởi các nhân tố như chính sách nhà nước , luật pháp v.v.
Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập
Có ảnh hưởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .việc
phân tích những nguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu
và thu nhập .
Trang
21
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể
biểu diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên
điều này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tương đối
cần thiết, nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn
có dạng đi lên .
+ Xét mối quan hệ giữa thu nhập và mối quan hệ bức thiết .
Nhu cầu bức thiết bao gồm các loại sản phẩm quan trọng và các loại sản

phẩm thiết yếu khác như : Gạo ,thực phẩm..v.v. khi thu nhập tăng lên đầu tiên
nhu cầu này sẽ tăng lên,sau đó tốc độ tăng giảm dần và đến mức bão hoà .

Hàm số mà đồ thị nàybiểu diễn có dạng : y= ac /( x+b )
Đây là hàm nhất biến nhận đườngthẳng y=a là tiệm cận ngang .Với a là
nhu cầu ở điểm bão hoà
+ Xét mối qoan hệ giữa nhu cầu tương đối cần thiết với thu nhập .
Nhu cầu tương đối cần thiết gồm một số mặt hàng sử dụng lâu dài như
quần áo ,nhà ở . giầy dép ..v.v..
Trang
22
x
y
o
a
Khi tăng thu nhập thì nhu cầu này tăng chậm sau đó tăng nhanh rồi tốc độ
tăng giảm dần và cuối cùng đạt ở mức độ bão hoà .Quan hệ này biểu diễn bằng
đồ thị sau :
y
a
o x
Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là: y=a.(x-c)/(x+b) trong đó alà
điểm bão hoà .
+ Xét mối quan hệ giữa nhu cầu hàng xa xỉ và thu nhập.
Đối với loại nhu cầu này khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu tăng chậm ,nếu
thu nhập càng tăng thì nhu cầu này càng tăng,trên thực tế nhu cầu này không có
mức bão hoà. Quan hệ này có thể biểu diễ bằng đồ thị sau:
y
Trang
23

o
o x
Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)
Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại nguyên
nhân có ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Qua đó
cũng là cơ sở để doanh nghiệp cũng như khách hàng quyết định được khối lượng
sản phẩm tiêu thụ và giá cả như thế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các
bên nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao.
Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngoài tác
động như các chính sách ccủa nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm
ảnh hương nhưcác chính sách.
Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng
làm ăn với nước ngoài còn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rươm rà mang
lại cho doanh nghiệp lợi ích và hiệu quả kinh tế không caolắm.
Luật pháp .trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hưởng
chưa được đáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm . Như luật
thương mại, luật cấm nhập nhiều loại nguyên liệu .
Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng tới nhiều góc độ như
các đối thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trường
.Mức độ cạnh tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trường sẽ làm cho việc tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh như
về giá cả , mẫu mã bao bì và các kiểu khác ..v.v. bị..)
Trang
24
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì
doanh nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp
phải ngiên cứu và đưa ra những sản phẩm có ưi thế phù hợp thị trường hơn.Và
phảit biết đối thủ có những tiềm lực nào.. Như tiềm lực kinh tế của đối thủ,tiềm
lực (địa lý ,sản phẩm ,máy móc thiết bị)
Trang

25