5 bước tiếp thị để đưa sản phẩm mới đến người tiêu dùng ppt

5 bước tiếp thị để đưa sản phẩm mới đến
người tiêu dùng

Tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là tương đối dễ dàng. Bạn hãy hỏi khách
hàng hiện tại họ đang thực sự mong muốn điều gì nhưng không thể tìm thấy trên
thị trường.
Thực tế cho thấy, cách để tung một sản phẩm hay dịch vụ mới là một phần quan
trọng, chiếm 80% khả năng thành công. Hàng ngày, có rất nhiều doanh nhân trên
toàn cầu đều có những ý tưởng tuyệt vời cho các sản phẩm mới, nhưng rất ít người
thực sự tiếp cận được đối tượng khách hàng mà họ dự định nhắm tới.



Tại sao vậy?

Bởi vì họ không tập trung chính vào một ngách thị trường cụ thể, nhắm đến đối
tượng người sử dụng có mong muốn thực sự, đang cần giải quyết vấn đề mà họ đã
chuẩn bị tiền và sẵn sàng trả cho một ai đó làm điều họ cần một cách nhanh chóng
và không đau đớn.

Đây là 5 bước mà bạn nên làm theo:

Bước 1. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh – Tìm hiểu đánh giá nghiêm túc đối thủ
cạnh tranh là điều rất quan trọng nếu bạn muốn sản phẩm mới của mình thành công
và nhận được số tiền tối đa trong một khoảng thời gian tối thiếu. Hãy phân tích
đánh giá những công ty hiện đang cung cấp sản phẩm hay dịch vụ gần giống với ý
tưởng của bạn.

Một khi bạn xác định được đối thủ cạnh tranh, bạn cần xem xét tài liệu tiếp thị của
họ, bao gồm quảng cáo, tờ rơi và website của họ. Mua các sản phẩm, đặt các câu
hỏi. Tách rời từng sản phẩm. Tìm hiểu bên trong sản phẩm đó. Tìm xem các tính
năng phổ biến, lợi thế và lợi ích của nó là gì, điều gì làm nên giá trị cốt lõi của sản
phẩm đó. Làm thế nào để ý tưởng của bạn có thể vượt trội? Và sản phẩm của bạn
có gì đặc biệt? Cái mà bạn định mang đến cho thị trường có phải là một sản phẩm
sáng tạo và khác biệt, và chưa từng là thế mạnh giá trị cốt lõi và đúng với giá trị
của bạn?

Bước 2. Nhắm đến khách hàng lý tưởng - Để giới thiệu sản phẩm thành công
cần tập trung vào một ngách thị trường rất cụ thể. Bằng cách này, khách hàng sẽ
nhận được ngay giá trị bạn đang cung cấp mà bạn không cần phải quá vất vả. Bạn
phải hiểu những gì làm cho những khách hàng ấn tượng. Bạn cần có trực giác để
hiểu những hội thoại diễn ra trong đầu khách hàng khi họ cần cấp bách một sản
phẩm hay dịch vụ mà thị trường chưa đáp ứng được.

Bước 3. Xác định giá trị cốt lõi – Từ kết quả của 2 nghiên cứu quan trọng trên,
bây giờ là lúc bạn tạo ra khái niệm giá trị cốt lõi của bạn. Chỉ đơn giản là liệt kê
tất cả các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ có. Bên cạnh đó chèn
vào những lợi thế quan trọng mà tính năng cung cấp. Và trong cột thứ ba, hãy viết
những lợi ích lớn nhất.

Bây giờ bạn hãy xếp hạng chúng theo thứ tự quan trọng đối với khách hàng. Cách
tốt nhất để làm điều này là hỏi khách hàng. Một cuộc khảo sát trực tuyến sẽ nhanh
chóng cho bạn câu trả lời. Tiếp theo, bạn viết ra khái niệm giá trị giá trị cốt lõi
trong 140 ký tự hoặc ít hơn. Đây là chìa khóa cho sự khác biệt chính của bạn và để
khách hàng mục tiêu mua lợi thế duy nhất của bạn.

Bước 4. Xác định chiến lược tiếp thị – Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường

bạn cần xây dựng một chiến lược rõ ràng với mục tiêu đo lường được. Chìa khóa
cho việc này là bạn thực hiện chiến lược tung sản phẩm theo từng cấp. Đầu tiên
bạn khởi động giới thiệu sản phẩm mới tới một nhóm khách hàng nhỏ. Tiếp theo
cung cấp cho số lượng khách hàng lớn hơn. Và thứ ba, bạn tập trung nguồn tài
chính để khởi động chiến dịch ra mắt sản phẩm rầm rộ đến tất cả khách hàng thuộc
thị trường của mình bằng cách kết hợp với các đối tác bên ngoài thúc đẩy bán hàng
cho bạn đến danh sách khách hàng của họ.

Bước 5. Lan tỏa sản phẩm - Một khi bạn đã được tối ưu hóa khả năng cung cấp
và chọn lọc kênh bán hàng, bạn sẽ có một trình tự cung cấp sản phẩm mà gần như
có thể đặt trên máy lái tự động. Bạn sẽ biết những gì thực sự là giá trị của từng
khách hàng trong danh sách của bạn. Để tăng lượng khách hàng, vấn đề đơn giản là
tăng lưu lượng truy cập bằng cách mua gói quảng cáo PPC (pay per click - DN chỉ
phải trả tiền quảng cáo khi nhận được phản hồi từ khách hàng) hay quảng cáo trên
Facebook ở một mức giá cho phép bạn thu được lợi nhuận lớn.

Không cần phải thiết lập một ngân sách hàng ngày khi bạn biết rằng đối với mỗi
đồng đô la bạn chi tiêu, bạn sẽ làm nó trở thành 2.

Khi doanh thu bắt đầu giảm, đó là thời gian để giới thiệu phiên bản 2.0. Tiếp tục
nghiên cứu, phân tích theo các bước trên sẽ cho phép bạn phát hiện ra các xu
hướng và sẵn sàng với các phiên bản cập nhật và có chiều sâu để tạo ra một sản
phẩm mới thúc đẩy sự quan tâm của khách khách hàng hiện tại.