7 bước lập kế hoạch marketing sản phẩm mới

7 bước lập kế hoạch Marketing sản
phẩm mới


Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới là rất quan trọng với hầu hết các Doanh
nghiệp. Nó quyết định sự sống còn của sản phẩm, được thể hiện qua những giá trị mà sản
phẩm mang lại cho khách hàng.


Các chủ doanh nghiệp sử dụng kế hoạch marketing với 1 số lý do: tìm hiểu thị trường,
tìm hiểu khách hàng và đối thủ. Việc phác thảo một kế hoạch marketing cho sản phẩm
mới để có thể có và giữ chân được khách hàng cũng như có thể dự báo được sự thay đổi
là 1 việc vô cùng quan trọng.

Yếu tố chính của việc lập kế hoạch Marketing là để biết khách hàng. Hiểu được họ thích
gì và họ mong đợi gì? Đồng thời bản kế hoạch còn giúp bạn biết được đối thủ cạnh tranh,
các sản phẩm có liên quan, điểm mạnh, điểm yếu. Xác định đúng các yếu tố trên sẽ giúp
bạn dễ dàng nhận biết sự thay đổi của thị trường.

7 bước để có bản kế hoạch marketing cho sản phẩm mới:

Luôn nhớ đến mô hình 4P. Để hoàn thành mục tiêu thì bản kế hoạch của bạn phải tuân
thủ theo mô hình 4P này. (4P – là ghép từ 4 chữ Product – Price – Place – Promotion. Mô
tả thị trường mục tiêu, phân khúc thị trường theo: Độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, mức
thu nhập…Nếu bản kế hoạch không đủ tiền lực thì bạn cần phải tập trung cho việc xúc
tiến sản phẩm đến những khách hàng mà bạn nghĩ là họ có thể mua hàng của bạn. Khi
bạn có nhiều khách hàng hơn thì bạn cần phải thay đổi bản kế hoạch cân đối cho phù hợp.

Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh thông qua các dữ liệu nghiên cứu thị trường, nhu cầu
sản phẩm, xác định điểm mạnh, điểm yếu, sự tương đồng và sự khác biệt trong chiến lược
giá cả giữa bạn và đối thủ.

Phải đứng trên quan điểm khách hàng để cảm nhận sản phẩm của bạn. Lòng trung thành
của khách hàng phụ thuộc vào việc bạn hiểu rõ khách hàng của mình muốn gì, cần gì..?

Thiết lập ngân sách cho bản kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới. Cần vạch ra những
chiêu thức cho quảng cáo, khuyến mãi, truyền thông…phù hợp với ngân sách đưa ra.
Quan trọng nhất là phải đẩy mạnh sự nhận biết của khách hàng về thương hiệu của bạn
thông qua các chiêu thức trên.

Nghiên cứu kỹ chiến lược giá cho sản phẩm mới. Để thành công bạn cần phải lập hoạch
định, thiết lập chính sách giá và luôn kiểm tra so sách với chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

Thực hiện 1 chiến lược xúc tiến hiệu quả. Con đường bạn có thể chọn: báo, đài phát
thanh, radio, internet…Phải chắc chắn những chiến lược đó đem lại giá trị cho khách
hàng từ thính giác cho đến thị giác.