Chuyen de thuc trang va giai phap thuc day xuat khau cua cong ty det minh khai preview

Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

Bộ giáo dục và đào tạo
Trường đại học ngoại thương
**********

Thu hoạch thực tập
tốt nghiệp
Đề tài : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU

CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI

Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Quy.
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Ngọc Ly.
Lớp : Nhật 2- K38F - KTNT.

Hà Nội, tháng 10-2003

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

1

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

Mục lục
Lời nói đầu
Chương I: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và vai trị của nó đối v ới
nền kinh tế quốc dân
I. Những vấn đề chung về hoạt động xuất khẩu .........................................................1
1. Khái niệm...........................................................................................................1
2. Bản chất.............................................................................................................1
II. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân..............................2
1.
Sơ lược tình hình xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua...................2
2.

Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân..................4

2.1 Xuất khẩu là động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ
cấu kinh tế...............................................................................................................4
2.2 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp ph ần quan tr ọng
vào việc cải thiện cán cân thanh toán.....................................................................5

2.3 Xuất khẩu có tác dụng tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và
cải thiện đời sống cho người lao động...................................................................6
2.4 Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế
đối ngoại của nước ta.............................................................................................6
3. Một số hình thức xuất khẩu ở nước ta hiện nay................................................7
Chương 2 : Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai
I. Giới thiệu khái qt về Cơng ty dệt Minh Khai.........................................................9
1.

Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty dệt Minh Khai.......................9

2.

Chức năng nhiệm vụ của Công ty dệt Minh Khai......................................10

3.

Cơ cấu tổ chức hoạt động của Công ty dệt Minh Khai.............................11

4.

Đặc điểm sản xuất kinh doanh...................................................................12

4.1 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ...........................................................................12
4.2 Phương thức sản xuất kinh doanh..................................................................13

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

2

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

II. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Cơng ty
1.

Tình hình xuất khẩu của Cơng ty trong thời gian qua....................................15

1.1 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu.............................15
1.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo mặt hàng................................................20
1.3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu.........................22
1.4 Phẩn tích tình hình kim ngạch xuất khẩu qua các năm.................................23
2.

Chính sách giá xuất khẩu của Công ty............................................................24

3.

Kênh phân phối trên thị trường xuất khẩu của Công ty.................................25

III. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai
1.

Những thành tựu Công ty đã đạt được........................................................26

2.

Những khó khăn tồn tại...............................................................................27

2.1 Cơng tác marketing chưa hồn thiện...............................................................27
2.2 Vốn kinh doanh thiếu và chưa được sử dụng hiệu quả.................................28
2.3 Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh...............................................................28
2.4 Vấn đề thương hiệu của Công ty chưa được coi trọng.................................29
2.5 Đội ngũ cán bộ thiếu kinh nghiệm chuyên môn..............................................29
3.

Nguyên nhân của các tồn tại.......................................................................30

Chương III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt
Minh Khai trong thời gian tới
I. Định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010..............31
II. Phương hướng phát triển của Công ty dệt Minh Khai thời gian tới.............32
III. Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty
dệt Minh Khai.............................................................................................................33

1. Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường.......................................34
2. Hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu trên thị trường truyền thống, mở
rộng xuất khẩu sang thị trường mới và củng cố vững chắc thị trường
nội địa............................................................................................................... 34

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

3

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

3. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm....................................................................37
4. Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, tăng

cường công tác bồi dưỡng, đào tạo cán bộ quản lý........................................37
IV. Một số kiến nghị..................................................................................................39
1.

Kiến nghị với Nhà nước..............................................................................39

2.

Kiến nghị với Công ty.................................................................................40

Kết luận
Danh mục tài liệu tham khảo

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

4

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang

Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

Lời mở đầu
Trong những năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghi ệp
hóa- hiện đại hóa đất nước, đồng thời từng bước tham gia hội nhập nền kinh tế
khu vực và thế giới, việc đẩy mạnh xuất khẩu được Nhà nước đặc biệt coi trọng.
Xuất khẩu phát triển đã đem lại nguồn thu ngoại t ệ l ớn cho đ ất n ước, gi ải quy ết
công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy các ngành công nghiệp khác phát
triển.
Ngành dệt may nước ta là một ngành công nghiệp mũi nh ọn trong q trình
cơng nghiệp hố - hiện đại hóa đất nước. Công ty d ệt Minh Khai là m ột trong
những doanh nghiệp dệt của Nhà nước đứng đầu trong ngành cơng nghiệp nhẹ Hà
nội, đã có những thành tựu đáng kể trong công cuộc đổi m ới. Trong th ời gian qua
Cơng ty dệt Minh Khai ln hồn thành nhiệm vụ sản xuất và các chỉ tiêu kinh tế do
Nhà nước giao và ngày càng chiếm lĩnh các thị trường khó tính như Nh ật B ản, EU,
Mỹ…đồng thời tạo được uy tín của cơng ty trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên,
trong bối cảnh tự do hoá thương mại ngày nay, công ty đang vấp phải sự cạnh tranh
gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trong ngành d ệt may là Trung Qu ốc,
Thái Lan, Indonexia…đặc biệt là Trung Quốc. Đây là thách thức to l ớn địi h ỏi cơng
ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức c ạnh tranh, đ ẩy m ạnh xu ất kh ẩu,
nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế.
Sau một thời gian thực tập tìm hiểu tại cơng ty và những kiến thức tích lu ỹ
được ở nhà trường đã giúp em viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp “Th ực tr ạng và
giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai”. Em mong muốn nh ững
giải pháp mà em đề xuất dưới đây sẽ giúp công đạt được những kết quả cao h ơn
trong hoạt động xuất khẩu.

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này gồm các nội dung sau :

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

5

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

Chương 1: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và vai trị của nó đối v ới n ền
kinh tế quốc dân.
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai.
Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Cơng ty dệt Minh Khai.
Có được nội dung và sự thành công của bản Thu hoạch thực tập tốt nghiệp

này, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình c ủa cô giáo h ướng
dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Quy và các cơ chú trong phịng K ế ho ạch thị tr ường –
Cơng ty dệt Minh Khai trong q trình em thực tập và hoàn thành đề tài này.
Do thời gian thực tập có hạn và kinh nghiệm thực tiễn cịn nhiều h ạn ch ế
nên bản Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này khơng tránh khỏi những thi ếu sót. Vậy
em kính mong được sự giúp góp ý của các thầy cô và các bạn sinh viên đ ể em có
điều kiện hồn thiện hơn nữa kiến thức của mình.
Hà nội, tháng 10- 2003.
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Ly.
Lớp: Nhật 2- K38F- Kinh tế ngoại thương.

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

6

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang

Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

CHƯƠNG I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
VÀ VAI TRỊ CỦA NĨ ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN
I. Những vấn đề chung về hoạt động xuất khẩu

1. Khái niệm
Xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá của quốc gia này cho m ột qu ốc gia
khác trên cơ sở thanh toán bằng tiền tệ. Hàng hoá đ ược vận chuy ển qua biên gi ới
quốc gia, tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai quốc gia. Hoạt
động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hi ện t ừ
lâu đời và ngày càng phát triển.
Hoạt động xuất khẩu khác với hoạt động buôn bán trong nước. Nếu như trong
buôn bán nội địa, hàng hóa chỉ được vận chuyển trong phạm vi m ột qu ốc gia, đ ồng
tiền thanh toán là đồng nội tệ của quốc gia đó và các bên ch ủ th ể có chung qu ốc
tịch thì trong hoạt động xuất khẩu, hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc
gia, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên và các bên chủ th ể
phải có quốc tịch ở hai nước khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu, diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế,
từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến dịch vụ, tư liệu sản xuất, máy móc thi ết
bị và kỹ thuật công nghệ cao. Tất cả các hoạt động đó đều nhằm mang lại lợi ích
kinh tế cho các quốc gia tham gia.
2. Bản chất

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

7

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

Hoạt động xuất khẩu là một trong những hình thức biểu hiện của hoạt đ ộng
kinh doanh thương mại quốc tế. Nó được biểu hiện thơng qua trao đổi hàng hoá
dịch vụ của một nước này cho nước khác và dùng tiền tệ làm phương tiện trao đổi.
Đằng sau việc trao đổi này là mối quan hệ xã hội phản ánh s ự ph ụ thu ộc l ẫn nhau
về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia. V ới ý
nghĩa đó, hoạt động xuất khẩu đóng vai trị trong việc khai thác tiềm năng c ủa đất
nước.
Hoạt động xuất khẩu rất cần thiết vì nó mở rộng khả năng tiêu dùng của nước
nhập khẩu và khai thác được lợi thế so sánh của nước xuất khẩu. Thực tế cho thấy,
một quốc gia cũng như một cá nhân không thể sống riêng rẽ, biệt lập với bên ngoài

mà vẫn tồn tại và phát triển được. Thương mại quốc tế cho phép đa dạng hoá các
mặt hàng tiêu dùng với chất lượng và số lượng cao h ơn so v ới ranh gi ới c ủa kh ả
năng sản xuất trong nước, khi thực hiện chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán với
nước ngồi. Vì vậy, sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng tăng. Tuy
nhiên, xét một cách cụ thể hơn thì nguyên nhân cơ bản và sâu xa c ủa vi ệc trao đ ổi
mua bán đó là xuất phát từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên nên m ột nước có th ể
chuyên mơn sản xuất một số mặt hàng có lợi thế hơn và xuất khẩu để đổi lấy hàng
nhập khẩu từ nước khác nhằm mục đích lợi nhuận. Nhưng sự khác nhau v ề đi ều
kiện sản xuất chỉ là một trong những lý do để thúc đẩy các nước m ở r ộng quan h ệ
trao đổi buôn bán với nhau. Quan trọng hơn cả là hai bên cùng có l ợi do có s ự khác
nhau về sở thích và lượng cầu đối với hàng hố. Chính vì vậy, n ước ta m ặc dù v ới
xuất phát điểm thấp và chi phí sản xuất hầu như lớn hơn tất c ả các mặt hàng c ủa
các cường quốc kinh tế, chúng ta vẫn có thể duy trì quan hệ thương mại v ới các
nước đó. Trong những năm qua, vấn đề phát triển ngoại thương nói chung và hoạt
động xuất khẩu nói riêng ln là mục tiêu chiến lược để phát triển kinh t ế được
Đảng và Nhà nước ta luôn coi trọng và đặt lên hàng đầu.
II. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

8

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

1. Sơ lược tình hình xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua

Từ khi Nhà nước ta bắt đầu thực hiện chính sách đổi mới, n ền kinh t ế Vi ệt
Nam đã bước đầu đi vào phát triển ổn định. Tốc độ phát triển kinh tế bình quân
trong giai đoạn 1991-1995 đạt 8,2%; giai đoạn 1996-2000 đạt 6,7%; tổng s ản phẩm
trong nước (GDP) tăng bình quân hàng năm trong 10 năm là 7,5% (chi ến l ược đ ề ra
6,9-7,5%). Có được những kết quả đó một phần là do sự đóng góp của các ho ạt
động kinh tế đối ngoại. Hoạt động ngoại thương của Việt Nam, trong đó có hoạt
động xuất khẩu, đã có bước tăng trưởng đáng kể. Nếu chỉ xét riêng v ề xu ất kh ẩu,
cũng đã thấy rõ những tiến bộ đáng kể qua các thời kỳ.

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam qua các năm
(Đơn vị: triệu USD)
Năm
Giá trị

95
5.448,9

96
7.255,9

97
98
99
00
01
9.185 9.361 11.523 14.455 15.100
(Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam)

02
16.530

Như vậy, từ 95 đến nay kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam tăng đ ều qua các
năm. Sở dĩ có được những kết quả như vậy là do Việt Nam đẩy mạnh xu ất khẩu
các mặt hàng chủ lực. Cụ thể:
+ Dầu thô tăng với tốc độ cao, đạt 3,5 tỷ USD (2000); 2,71 tỷ USD (2002), tăng
37,2%. Đây là mức tăng cao nhất trong vòng 10 năm qua.
+ Các sản phẩm dệt may đứng ở vị trí thứ 2 nhưng tốc độ tăng không cao, đ ạt
1,82 tỷ USD vào năm 2000.
+ Tiếp theo là các mặt hàng thuỷ sản đạt 1,48 tỷ USD (2000), gi ầy dép đạt 1,4
tỷ USD (2000) và 1,82 tỷ USD (2002)…
Ngoài ra tỷ trọng của các nhóm hàng xuất khẩu đã có sự chuyển dịch qua các
giai đoạn. Từ 1991- 2000, tỷ trọng nhóm hàng nơng lâm thuỷ sản có xu hướng giảm
dần trong cơ cấu xuất khẩu chiếm hơn 68% trong năm 1986 nhưng đến năm 2000

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

9

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang


Facebook: @Dethivaonganhang

www.facebook.com/dethivaonganhang

thì chỉ chiếm 19,8%. Trong đó nhóm hàng cơng nghiệp nặng và khoáng sản tăng dần
qua các năm đạt 35,6% vào năm 2000. Sự thay đổi này là do Việt Nam tăng dần xu ất
khẩu dầu thô. Hàng công nghiệp và thủ cơng mỹ nghệ cũng có xu hướng tăng dần
đạt mức 34,3% vào năm 2000. Tỷ trọng hàng nguyên liệu thô gi ảm và t ỷ tr ọng m ặt
hàng qua chế biến tăng giúp cho giá trị xuất khẩu của Vi ệt Nam tăng lên. B ởi khi
xuất hàng nguyên liệu thô, ngoại tệ thu về thấp đồng thời lại không thúc đẩy đ ược
nền sản xuất trong nước phát triển và tạo việc làm cho người lao động.
Sự biến động của tình hình kinh tế khu vực và thế giới cùng với sự chuyển
dịch khá tích cực trong cơ cấu xuất khẩu đã kéo theo sự thay đổi về thị trường xuất
khẩu. Thị trường xuất khẩu so với thời kỳ trước những năm 90 đã được mở rộng

nhanh theo hướng đa phương hoá, đa dạng hoá. Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
vào các nước Châu á tăng đều. Trong khi kim ngạch xuất khẩu vào Châu Âu và đ ặc
biệt là Đông Âu và các nước thuộc Liên Xô (cũ) giảm mạnh vào những năm 80 và
nửa đầu năm 1990 thì kim ngạch xuất khẩu sang Châu M ỹ và Châu Đ ại D ương l ại
có xu hướng tăng lên trong những năm gần đây. Tỷ trọng thị trường xuất kh ẩu năm
1999 là Châu á 57,7%, Châu Âu 28), EU 21,7% và Nhật Bản là 15,5%. Đây là sự đổi
mới trong đường lối phát triển kinh tế và chính sách kinh tế đối ngoại của Đảng và
Nhà nước ta.
Nhìn vào tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu qua các năm ta thấy được những tín
hiệu đáng mừng, nhưng đồng thời cũng thấy được những thách thức mà các mặt
hàng xuất khâủ của ta sẽ gặp phải khi gia nhập sâu hơn vào thị trường thế giới. Do
vậy địi hỏi Nhà nước phải có chính sách đúng đắn kịp thời và các doanh nghi ệp
phải tự nỗ lực vươn lên đứng vững trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các nền kinh
tế khu vực và thế giới.
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân
2.1. Xuất khẩu là động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuy ển dịch cơ cấu
kinh tế.

www.ThiNganHang.com

S Á C H

–

10

TÀ I

L I Ệ U

T H I

T U Y Ể N

Trang