Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ

Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


Phần 1
Giới thiệu kháI quát chung về công ty
Địa điểm thực tập :Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ
Tên giao dịch : SECURITY EQUIMENT AND TECHNOLOGY
DEVELOPMENT COMPANY(SETD.CO)
Trụ sở : 65 Nguyễn du Hà Nội
Tel: 048223696
Fax: 049421016
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Căn cứ vào quyết định số 3568/QĐ-UB của uỷ ban nhân dân thành phố Hà
Nội ngày 31 tháng 12 năm 1992 Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển kỹ thuật
đợc thành lập
Tên giao dịch quốc tế viết tắt SETĐ-Co-LT
Trụ sở 33 số nhà Chung, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
Với nghành nghề kinh doanh . Đại lý mua bán ,đại lý ký gửi hàng hoá .Dịch vụ
t vấn và lắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy nổ
Từ những bớc đầu trong cả nớc nói chung công ty phát triển kỹ thuật và thiết
bị bảo vệ là một công ty nhỏ với số vốn điều lệ 170.000.000 VND. Đến nay ty
cha hoàn toàn khẳng địng là vị chí số một ,nhng công ty phát triển và kỹ thuật bảo
vệ cũng vinh dự là một trong số những công ty đầu đàn hoạt động trong lĩnh an
toàn PCCC trong cả nớc nói chung Và miền bắc nói riêng Công ty đã cung cấp
thiết bị thi công lắp đặt hệ thống, phòng cháy chữa cháy cho nhiều công trình .Các
nghành trọng điểm nh: Bộ quốc phòng ,TW đoàn thanh niên cộng sản HCM,với
phơng châm Tất cả về sự an toàn tuyệt đối cho khách hàng Đảm bảo về độ
bền vững ,hệ thống hoạt động tốt .Báo cháy kịp thời và chữa cháy có hiệu quả Để
tiếp tục mở rộng thị trờng công ty đã tăng số vốn điều lệ :858.000.000 tổng số vốn
điều lệ tự khai.1028.000.000
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới với xu hớng

công nghiệp hoá hiện đại hoá vì vậy vấn đề thiết bị điện ,điện lạnh điện tử tin
học
là không thể thiếu đợc trong một đất nớc công nghiêp nắm bắt đợc yếu tố đó
công ty đã cho nhập các thiết bị có tên tuổi trên thị trờng thế giới
Với phơng trâm đa dạng hoá sản phẩm công ty tiếp tục bổ sung nghành nghề
kinh doanh ,lắp đặt các thiết bị điều khiển bảo vệ an toàn giao thông lắp đặt bảo
dỡng các thiết bị kỹ thuật bảo vệ ,lắp đặt các thiết bị chống sét bảo vệ môI trờng
Ngày 6 tháng 3 năm2000 :Trụ sở giao dịch chuyển đến 65 Nguyễn du Hà Nội
Là một công ty cung cấp hoặc tự đi mua sản phẩm sau đó phân phối cho các
đại lý bán lẻ hoặc hàng ký gửi
Địa chỉ văn phòng khu vực tại Hải Phòng : Số 4 -Đà Nẵng HảI Phòng
Đến nay sản phẩm của công ty dần dần tạo tiếng nói chung trên thị trờng .Từ
đó công ty đã mở rộng thị trờng về các tỉnh thành trong cả nớc nh : Hải Phòng
,Thái Nguyên , Nam Hà ,Thanh Hoá .
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 1
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


Ngày 21 tháng 11 năm 2000 công ty bổ sung nghành nghề kinh doanh.lắp đặt
các thiết bị viễn thông .xây lắp đờng dây và trạm biến áp dới 35KV.Thi công và
sửa chữa và xây dựng đờng, dựng đờng giao thông ,gia công chế tạo và lắp đặt
các sản phẩm cơ khí .
Để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất và nhập khẩu các thiết bị .Công ty đ-
ợc mở tàI khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tai ngân hàng và đợc sử dụng con dấu
riêng theo thể thức nhà nớc quy định. Điều này tạo điều kiện cho công ty tiếp cận
với thị trờng trong và ngoàI nớc.Mở rộng các hình thức ký kết hợp đồng tiêu thụ
hàng hoá ,làm tăng lợi nhuận cho công ty .
Là một công đi lên bằng chính khả năng và năng lực của mình .Tự hoạch toán
kinh tế, không có sự bao cấp cuả nhà nớc .Để tao chỗ đứng cho sản phẩm của
mình .Công ty luôn không ngừng hoàn thiện để tồn tại và phát triển ở thị trờng

miền bắc nói chung và thị trờng trong cả nớc nói riêng .
2.Chức năng nhiệm vụ chính cuả công ty :
Thành công trên thị trờng chỉ đến với những công ty có đủ năng lực và đủ can
đảm để nghiên cứu và triển khai những công nghệ mới mang hàm lọng chi thức
cao ,Nắm bắt đợc yếu tố đó công ty phân tích các mặt hàng kinh doanh cần thiết
phù hợp vói yêu cầu thị yếu của bạn hàng
Nhiệm vụ kinh doanh chính của công ty bao gồm :
Tiến hành kinh doanh nhập khẩu trức tiếp các sản phẩm có chất lọng cao cấp
chủ yếu là các nớc Đức ,Nhật ,Hàn Quốc ,Việt nam các sản phẩm sẽ đ ơc nhập
về kho ,và xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng :
Nội dung đợc phép kinh doanh :
1. Dịch vụ t vấn ,nắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy nổ , đại lý mua
bán ký gửi hàng hoá .
2. Lắp đặt bảo dỡng các thiết bị bảo vệ .
3. Lắp đặt các thiết bị chống sét ,bảo vệ môI trờng
4. Lắp đặt các thiết bị bảo vệ an toàn giao thông .
5. Kinh doanh ,lắp đặt các thiết bị viễn thông .Xây lắp các đờng dây và trạm
biến áp dới 35KV
6. Thi công sửa chữa và xây dựng đờng giao thông :Gia công chế tạo các sản
phẩm cơ khí
Hoạt động trên toàn lãnh thổ Việt Nam
Công ty đã đảm kinh doanh có hiệu quả ,hàon thành tốt nghĩa vụ đối với nhà
nớc .CảI thiện đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty đảm bảo công ăn
việc làm ổn định
3.Đặc điểm về kinh tế ,kỹ thuật và lao động của công ty
3.1 .Đặc điểm về kinh tế
Trong những năn gần đây cácloại mặt hàng đợc mở rộng đa dạng về chủng
loại mẫu mã kệt hợp với chất lợng cao tạo ra sự thu hút của khách hàng .Với sụ
cạnh tranh ngày càng khốc liệt của cơ chế thị trờng . Doanh nghiệp không ngừng
tìm mọi cách đổi mới t duy tìm hớng đI đúng trong lĩnh vực kinh doanh .Đó là

quy luật cung cầu của thị trờng .Biệt đợc xu hớng của thị trờng và chức năng vai
trò nhiệm vụ của mình ở trong quá khứ ,hiện tại và tơng lai các cán bộ cùng tập
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 2
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


thể công nhân viên của công ty Khắc phục khó khăn tạo mọi điều kiện thuân
lợi ,vợt qua thử thách ,đI tới thắng lợi trong những ngày đầu công ty mới đợc
thành lập .Vì vậy vốn kinh chủ yếu là do công ty cấp . Một phần do công ty tự
tích luỹ khai thác và bổ xung . Công ty đợc phép tự hạch toán lỗ lãi . Công ty tự
tính giá thành của sản phẩm .Với đặc thù là công ty kinh doanh theo đơn đặt hàng
nên việc quy định giá là do công ty thoả thuận với khách hàng
3.2.Đặc điểm về kỹ thuật
3.2.1 Về hệ thống máy móc thiệt bị :
Do công ty lắp đặt và thi công ,những công trình có quy mô lớn . vì vậy
máy móc thiết bị phục vụ cho thi công là không thể thiếu đợc .Phần lớn các máy
đợc nhập từ nớc ngoàI về, đa dạng về chủng loại tịên cho việc thi công .
Bảng1: Một số máy móc thiết bị phục vụ thi công
Mô tả thiết bị Số
lợng
Nớc sản xuất Thuộc
sở hữu
Công
suất
hoạt
động
Máy vi tính 08 USA+Japan Cty Tốt
Máy in 02 Japan Cty Tốt
Máy bộ đàm 04 USA Cty Tốt
Máy fax 01 Japan Cty Tốt

Điện thoại di động 06 Japan Cty Tốt
Máy zen ống 01 Taiwan Cty Tốt
Các loại máy đo vạn năng
Đo dòng điện áp
Đo dòng điện
Đo tần số
Đo đọ phóng nạp điện
Đo điện trở
02
02
02
02
02
Germany
Russian
Russian
Germany
Germany
CTY Tốt
Các loại máy bàn
Máy hàn nhiệt
Máy hàn xung điện cho
dây tín hiệu và vi mạch
Máy hàn hơI
01
01
01
Japan
Japan
Japan

CTY Tốt
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 3
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


Máy hàn điện
Máy hàn thiếc cầm tay
01
01
Japan
Germany
Các loại máy khoan cắt
bê tông
Máy khoan bê tông công
suất lớn
Máy khoan bê tông
Máy khoan điện cầm tay
Máy khoan bàn
01
08
04
01
Japan
Germany
china
Germany
CTY Tốt
Thang gấp 02 Taiwan Cty Tốt
Thiết bị thử độ kín 01 Russian Cty Tốt
Máy màI đờng ống 02 Taiwan Cty Tốt

Máy làm đầu cáp chyên
dụng
02 Japan Cty Tốt
(Nguồn : Phòng kỹ thuật công ty kỹ thuật phát triển )
Công ty bố trí máy móc thiết bị tuỳ thuộc vào quy mô công trình lớn hay nhỏ
3.2.2 Về sản phẩm : Sản phaamr chủ yếu đợc ngập từ nớc goàI về .Vì vậy
chất lợng sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lợng theo yêu cầu của
khách hàng .Trong mỗi công đoạn thi công ,công trờng thờng xuyên có bộ phận
kiểm tra giám sát đẻ đảm bảo đúng yêu cầu và tiến độ thi công .
3.2.3 Về tổ chức thi công ở hiện tròng .
Về máy thi công :Do thi công với tính chất công việc đặc biệt .do vậy tất cả
các thiết bị thi công của cong ty đều đảm bảo chất lợng .Đạt đọ mới đến 90%.Tại
hiện trờng sẽ có đầy đủ máy móc thiết bị
Về kỹ thuật thi công :Tuân thủ nghiêm ngặt quy định quy phạm thi công ở
mọi khâu ,mọi công việc .Chọn giảI pháp kỹ thuật hợp lý phù hợp với thực tế ,Và
luôn giảI quyết kịp thời các sự cố phát sinh .
Về công tác kiểm tra giám sát : công ty luôn thực nghiệm ngặt ở mọi công
đoạn và đa ra các văn bản xác định chất lợng về việc thi công .
Quan hệ chặt chẽ ,báo cáo kịp thời và t vấn về việc chất lợng thi công ,đẻ đảm
bảo cho tến độ thi công .Kiên quyết sủ lý các sai phạm trong quá thình thi công .
Những văn bản về công tác kiểm tra giám sát sẽ đợc thiết lập dân chủ ,và coi
đây là một biện pháp đẻ đảm bảo chất lợng thi công .
Các chứng chỉ vật liệu
Kết quả thử nghiệm và thiết bị vất t
Các văn bản nghiệm thu bộ phận công trình
Kết quả nghiệm thu tổn thể công trình .
Sơ đồ tổ chức tại tiện trờng
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 4
trưởng ban ql
thi công

Phó trưởng ban
ql thi công
cung ứng vật
tư & bảo vệ
Hành chính
tổng hợp
Tổ
cung
ứng
vật
tư
đội thi
công
xây
dựng
Ban kỹ thuật chỉ
đạo thi công
Kế toán
công trình
Tổ
bảo
vệ
đội thi
công hệ
thống
báo cháy
đội thi
công hệ
thống
chữa

cháy
đội thi
công hê
thống
đèn exit
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


`
3.3 Đặc điểm về lao động :Một đội ngũ nhân viên có khả năng sáng tạo ra các
sản phẩm mới,công nghệ mới.một đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm,rát
năng động,nắm bắt và xử lý kịp thời những biến động của thị trờng.Để có thể
nhanh chóng nhập khẩu hàng hoá từ nơI d thừa về rồi tiếp tục xuất khẩu về nơI
khan hiếm.
Bảng lao động trực tiếp năm 2003:
Chuyên môn Số
ngời
Hệ số
lơng
Nhiệm vụ
Ban chỉ huy công trờng:
01 kỹ s BK làm chỉ huy trởng 2 5,26 Phụ trách chung
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


01 kỹ s kinh tế làm chỉ huy
phó
3,06 Quản lý chất lợng vật
t

Bộ phận tàI chính:01 cử nhân
kinh tế kiêm thủ quỹ và hậu cần
1 2,02 Xuất nhập đa vào công
trờng
Bộ phận kế hoạch kỹ thuật:
01 kỹ s điện tử
01 cán bộ chuyên ngành vật
t xây dựng
Giám sát hiện trờng:Kỹ s
2 3,06
2,02
T vấn thiết kế thi công
Đội trởng kỹ s xây dựng 1 2,06 Giám sát kỹ thuật thi
công chung
Tổ thi công giám sát bảo vệ 6 1,64 Thi công công trờng
Tổ thi công hệ thống bảo vệ
bằng chùm tia:Bậc thợ trung
bình 4,6/7
6 1,58 Thi công
Tổ điện thi công:Bậc thợ
trung bình 5/7
4 1,64 Thi công
4.Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty:
Giám đốc chỉ đạo trực tiếp các công việc trong Công ty,giúp việc cho giám đốc
có các phòng chức năng và nghiệp vụ đợc tổ chức theo yêu cầu của công việc
quản lý kinh doanh và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc. Ta có sơ đồ tổ chức
công ty
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 6
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn

Sơ đồ tổ chức công ty :
`
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Giám đốc: Có vai trò tổng chỉ huy ,chịu chách nhiệm cao nhất trong
việc điều hành công ty .Đồng thời là nguời phụ trách công tác tổ chức cán bộ
và công tác tài chính của công ty
Ngoài ra cồn có các phó giám đốc phụ trách từng khâu chuyên môn giúp
việc cho giám đốc
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 7
Phó giám đốc
phụ trách kỹ thuật
Giám đốc
Phó Giám đốc
tài chính kế toán
Phòng
thiết
kế
Khòng
kỹ
thuật
Xưởng thi
công và lắp
đặt bảo dư
ỡng
Phòng
xuất
nhập
khẩu
Phòng

kế toán
Phòng
hành
chính
Trung tâm tư vấn thiết kế
và tính toán
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


Phó giám đốc kỹ thuật : Là ngời tham mu giúp việc cho giám đốc chịu
trách nhiệm về việc tổ chức , thi công ngoài công trờng , theo đúng đồ án thiết
kế , và sơ đồ tổ chức thi công ngoài hiện trờng .
Chịu trách nhiệm về chất lợng kỹ thuật ,tiến độ thi công công trình .
Trực tiếp chỉ huy công trờng ,có trách nhiệm về thẩm quyền quan hệ trực
tiếp với cơ quan chủ quản .Để gải quyết đến các vấn đề có liên quan đến việc
thi công nh : Thay đổi thiết kế phát sinh ,thay đổi vật t vật liệu đa vào công
trình tổ chức kiểm tra kỹ thuật ... Thống nhất công trình nghiệm thu bàn giao...
Phó giám đốc tài chính kế toán : Chịu trách nhiệm tổ chức lập hồ
sơ,hoàn công ,thanh quyết toán theo giai đoạn và toàn bộ công trình .Quản ls y
chất lợng vật t . Chịu trách nhiệm về hoạch toán chi tiêu trong nội bộ công
trình ,và có quyền giải quyết thu chi ,mua ,vật t trong phạm vi công trình .
Phòng hành chính : Phụ trách kế hoạch theo dõi tiến độ thi công có
chức năng bảo vệ an toàn ,an ninh ,ăn uống đảm bảo đời sống ,trực điện thoại
để liên hệ giũa các bộ phận .
Phòng kế toán : Bộ phận kế toán và thủ quỹ có trách nhiệm quản ly, tính
toán , phân phối về kinh tế cũng nh tiền lơng . Các nhu cầu về chi phí và các
yếu tố cần thiết phục vụ cho hoạt động xây lắp và đời sống sinh hoạt trên công
trờng . Ngoài ra bộ phận này còn đảm đơng công tác bảo vệ kho tàng , tài sản
chống h hao thất thoát và công tác giữ gìn sức khoẻ cho lực lợng xây lắp tại
hiện trờng .

Bảo đảm tài chính
Giải quyết quan hệ thanh toán giữa các công ty đội bên A
Phòng kỹ thuật : Giúp chỉ huy lập kế hoạch ,tién độ và điều hành theo tiến độ
.Bộ phận kỹ thuật có nhiệm vụ hớng dẫn chỉ đạo ,giám sát kỹ thuật ,nghiệm thu
các khối lợng công tác đã hoàn thành . Hoàn chỉnh các biện pháp thi công , và đề
xuất các kiến nghị có
liên quan đến công trình
Xỏng thi công : Ngoài nhiệm vụ thi công công trình ,bộ phận này còn đặc
trách phòng chống ma bão chống nổ ,cũng nh sẵn sàng ứng phó khi có tình huống
xấu xảy ra trên công trờng
Để bộ máy quản lĐ y ,thi công công trờng vận hành ổn định ,đạt hiệu quả cao
nhất đòi hỏi sự năng động của ban chỉ huy công trờng cũng nh các bộ phận giúp
việc ,các tổ chức chuyên môn và đặc biệt là sự chỉ đạo chặt chẽ sáng suốt từ trụ
sở công ty .
phần 2
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 8
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


phân Tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
2.1 Phân tích các hoạt động Marketinh:
Marketinh là một hoạt động của con ngời ( bao gồm cả các tổ chức ) nhằm
thoả mãn các nhu cầu và mong muốn thông qua chao đổi .
Là một công ty chuyên t vấn và thiết kế lắp đặt các hệ thống phòng cháy
chữa cháy .các loại mặt hàng của công ty đợc xếp vào loại phong phú và đa dạng
nh :hệ thống chống sét đánh thẳng và chống sét cảm ứng bảo vệ công trình viễn
thông ... nhận rõ tầm quan trọng tính năng công dụng trang thiết bị đối với những
cơ sở hạ tầng .Vì vậy công ty luôn đặt chữ Tín lên hàng đầu . Luôn tạo lòng tin
đối với khách hàng , bằng cách luôn giao hàng đúng số lợng chủng loại từng phụ
lục chi tiết , chất lợng đảm bảo hàng hoá cha qua sử dụng mới 100%. có đầy đủ

Cataloge kèm theo nguyên bản .
Trong điều kiện cạnh tranh ngay ngắt hiện nay công ty đã khéo léo phát triển
chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm của mình . Luôn luôn bàn dao đúng
hợp đồng , đúng tiến độ thi công .Vì vậy công ty đã có tiếng nói chung trên thị
trờng cả nớc ,vậy sự mở rộng và kinh doanh mặt hàng đã đơc công ty khai thác có
hiệu quả
Đất nớc ngày càng đi lên đô thị hoá phát triển vì vậy vấn đề về an toàn giao
thông đợc nhà nớc chú trọng và phát triển thấy rõ đợc điều quan trọng đó . công
ty tiếp tục mở rộng lắp đặt các hệ thống tự động điều khiển giao thông và chiếu
sáng công cộng .
Song song với đô thị hoá phát triển thì những cơ sở vật chất hạ tầng ngày
càng phát triển nh :Khách sạn ,công ty, nơi vui chơi giải chí ...cần lắp đặt hệ
thống giám sát bảo vệ bằng Kamera và hệ thống báo động đột nhập để đáp ứng
nhu cầu đó đa dạng của thị trờng công ty tiếp tục mở rộng mặt hàng kinh doanh .
Đây là một trong những điều kiện quan trọng đảm bảo cho công ty có thể cạnh
tranh tồn tại và phát triển ở thị trờng của mình .
Bảng 2.1.1 Bảng thống kê chủng loại nguồn gốc vật liệu thiết bị lắp đặt cho
công trình
Số
TT
Tên vật liệu ,thiết bị
sử dụng lắp đặt cho
công trình
năm
sản
xuất
Chất
lợng
Nớc
sản xuất

Thời
gian bảo
hành
Số
lợng
1 Bộ sử lyB chung tâm
báo cháy FMZ 4100
GAB
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
01
2 Cảm biến báo cháy
bằng khối quang học
OMX1001C
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
88
3 Tủ chỉ thị khu vực
cháy 90zone
200
2
Mới

100%
VN 12
tháng
01
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 9
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


4 Nút ấn báo cháy
khẩn cấp bằng tay
DMX 300
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
14
5 Accu khô 12 v/12Ah 200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
02
6 Chuông điện tủ báo
cháy 0Y4
200
2
Mới

100%
Đức 12
tháng
25
7 Hộp đấu cáp 20 đôi
dây
200
2
Mới
100%
VN 12
tháng
03
8 Cấp tín hiệu báo
cháy cho cảm biến ,nút
ấn ,chuông
200
2
Mới
100%
Korea 12
tháng
120
0
9 Cấp tín hiệu hiến thị
khu vực sự cố (korea)
200
2
Mới
100%

Korea 12
tháng
240
0
10 Cấp tín hiệu 20 đôi
dây
200
2
Mới
100%
Korea 12
tháng
50
11 Hộp vòi chữa cháy 200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
20
12 ống thép mạ kẽm các
loại
200
2
Mới
100%
VN 12
tháng
440
13 Tủ điều khiển bơm

chữa cháy
200
2
Mới
100%
VN 12
tháng
01
14 Bình chữa cháy bằng
bột khô ABC
200
2
Mới
100%
Đức 12
tháng
04
15 Bơm chữa cháy
chạy bằng động cơ
điện
200
2
Mới
100%
Japan 12
tháng
01
16 Bơm chữa cháy bằng
động cơ xăng
200

2.
Mới
100%
Japan 12
tháng
01
Qua bảng ta thấy chủng loại sản phẩm công ty đa dạng và phong phú cả về
chủng loại và mẫu mã .Phần lớn thiết bị đợc nhập ngoại do vậy tất cả các thiết bị
thi công đều đảm bảo chất lợng đạt độ mới . Có độ an toàn cao của các nớc .
Tính năng công dụng : Trong công tác phòng chống chữa cháy ,việc phát
hiện sớm ,chính xác sự cố cháy nổ là điều kiện kiên quyết giúp việc phòng
ngừa ,hạn chế tổn thất do hoả hoạn ngây ra.Với việc phát hiện sớm và chính xác
vụ cháy , chúng ta có thể dập tắt đám cháy một cách chắc chắn và dễ dàng bởi
các phơng tiện chữa cháy tại chỗ nh các bình chũa cháy xách tay ...Để phát hiện
sớm ,chính xác vụ cháy ,báo cháy tự động là phơng pháp tốt nhất .Thông qua hệ
thống đèn ,còi chuông và bảng chỉ thị vùng xảy cháy hệ thống báo cháy tự động
sẽ phát báo tình trạng có cháy để chúng ta biết và xử ls kịp thời ,đúng đắn và hạn
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 10
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


chế đợc tổn thất do hoả hoạn gây ra vì chức năng này nên hệ thống báo cháy tự
động đòi hỏi những yêu cầu rất cao gồm:
Phát hiện nhanh chóng ,chính xãc,kịp thời khi có có cháy xảy ra nhờ khả
năng thông báo cụ thể và ngay lập tức vùng xảy cháy của bộ xử lý chung tâm này
hoặc là có số lợng kênh chung ơng với các vùng quan sát cháy ,hoặc hệ thống có
thiết bị chỉ báo lập lại vùng xảy cháy nhờ đặc tính của bộ xử lý trung tâm hoặc
các cảm biến báo cháy có tính năng thông báo nhắc lại này
Báo động cháy bằng đèn ,chuông còi ,và các bảng chỉ dẫn khác về cháy , ngoaì
ra nó còn có khả năng tự động thông báo các sự cố xảy ra của hệ thống trong quá

trình hoạt động .
Hiển thị các thông tin cơ bản của hệ thống
Có kả nămg kết nối cung cấp các tín hiệu điều khiển tự động đến các thiết bị
chữa cháy có khả năng chống nhiễu tốt ,loại bỏ các tín hiệu không mong muốn
xuất hiện
Không bị tê liệt toàn bộ hay một phần do cháy gây nên trơcs khi phát tín hiệu
báo cháy
Trang thiết bị phải tiên tiến làm việc nhiều năm không bị lạc hậu
Bảng 2.1.2 Số liệu tiêu thụ sản phẩm chính qua các thời kỳ
Tên công trình Giá trị hợp đồng (TriệuVNĐ)
2001 2002 2003
Hệ thống điều khiển tín
hiệu giao thông tự động
560 657 865
Hệ thống phòng cháy
chữa cháy
1621 1806 1857
Lắp đặt hệ thống PCCC
và hệ thống giám sát bảo vệ
2237 2124 2353
Lắp đặt hệ thống chống
sét bảo vệ toàn diện bằng
thiết bị ESE và TVSS
481 500 550
Hệ thống điêù khiển
chiếu sáng bảo vệ và trang
chí sân vờn
350 410 429
Tổng cộng 5249 5497 6054
Qua bảng ta thấy số lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty có chiều hớng đi

lên .Điều đó chứng tỏ công ty đã tạo chữ tín đối với bạn hàng nói chung và thị tr-
ờng tiêu thụ nói riêng
2.1.3 Thị trờng tiêu thụ của công ty phát triển kỹ thuật và bảo vệ
Với quy luật : hàng hoá trao đổi , giao dịch . Tạo ra một thị trờng tiêu thụ
sản phẩm
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 11
Báo cáo thực tập tốt nghiệp lớp qtdn _k7 _đhbk_hn


Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu ,
hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và co khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn
nhu cầu để thoả mãn và mong muốn đó.
Tham gia thị trờng có cả những ngời mua và những ngời bán, những ngời
làm Marketing lại coi những ngời bán bằng hợp thành ngành cung ứng , còn ngời
mua mới hợp thành thị trờng .
Dựa trên những kết quả phân tích môi trờng thị trờng chiến lợc Marketing
hiện hành của công ty , muc tiêu của công ty muốn đạt tới là: lựa chọn những
nhóm khách hàng tiềm năng mà công ty sẽ phục vụ với các sản phẩm nhất định
Bảng kết tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các thị trờng chính (đơn vị ? vnd).
Thị trờng Năm
2002 2003
Hà Nội 1517 2082
Thái Nguyên 320 1351
Hải Phòng 310 530
Hà Nam 600 600
Thanh Hoá 570 459
Phú Thọ 510 6000
Quảng Ninh 306 550
Tổng 4133 6136
(Nguồn phòng kinh doanh )

Qua bảng trên ta thấy thị trờng tiêu htụ sản phẩm phần lớn là tập trung ở
miền bắc . Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên trờng này ít có sự biến động ,
có xu hớng phát triển tốt . Bên cạnh những bạn hàng quen thuộc trên , công ty
đang tiếp tục lập mối quan hệ và mở rộng thị trờng mới nh Hà Tây, Yên Bái ,
Nam Định Công ty hớng nghiên cứu nhu cầu thị hiếu và sử dụng biện pháp
thích hợp để xâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng này .
2.1.4 Giá cả: Phơng pháp định giá và mức giá hiện tại của một số mặt hàng
Chiến lợc về giá phần lớn là do quyết định trớc đó về các chiến lợc dịch vụ
hàng hoá Trên thị trờng chi phối .
Bất cứ công ty nào cũng phải đặt ra mục tiêu Tối đa hoá lợi nhuận , các
công ty nhận thấy rằng môi trờng kinh doanh cho phép họ thực hiện mục tiêu tài
chính , thì sẽ cố gắng ấn định giá theo xu hớng mức giá đó đem lại doanh thu và
SV: LƯƠNG THị TÂM KHOA KINH Tế & QUảN Lý 12