B8 Hẹn live tiếp theo
Hẹn like tiếp theo
B7 Cảm ơn
Kiểm tra các sản phẩm mà bạn muốn giới thiệu với
khách hàng. Những thông tin cơ bản, giá cả sản
phẩm,…
Giới hạn sản phẩm ( số Lượng )
Thời gian
Quà Tặng
Bonus
Cảm ơn
Khách hàng là ai ?
Trao quà
Chân dung khách hàng
Đối Tượng Khách Hàng Nhắm Đến
sử dụng các ngôn từ gây chú ý
Nhu cầu mong muốn, nỗi đau của họ
DxVxFs>R
Bấm theo dõi tôi
B6 Saler
các group và những chủ đề họ
thường ở và quan tâm nhiều
Kết bạn, folow tôi
Chia sẻ tiếp kiến thức với modul tiếp theo ( Lặp
Lại các bước trên )
Sale
Tag thêm bạn bè
Share
Like share, cm , hỏi
Tổng hợp review lại
Dạng Live
Luật chơi, cách chơi
Trong lúc chia sẻ nhớ
seeding sản phẩm
Q&A ( Hỏi đáp )
GUIDE ( HƯỚNG DẪN )
Đảm bảo
Tiếp tục kêu gọi tương tác Like, share, cm hỏi
Telling stories ( Kể Chuyện )
Chia sẻ tên của người đã nhận được quà tặng trước
( Sử dụng minh chứng, chứng thực )
Chia sẻ kiến thức thứ nhất
Chính
Tổ chức cuộc thi để tăng giá trị quà tặng (
Quà tặng cuộc thi phải lớn )
CTA đơn giản : Comment 1, tôi
B5 Chia sẻ kiến thức
Tất cả 4 bước trên
chỉ dành 5-7 phút
Chào hỏi những người tương
tác like, share, cm
Tiêu đề
phụ
Nếu chưa hút nhiều thì
tặng quà vật chất
Ngơn Từ
Lợi ích q tặng giúp gì cho khách hàng
Giới hạn thời gian
Quà tặng
Tặng quà
Viết ra Kịch bản những tiêu đề
mình sẽ tập trung nói
Lặp lại 4 bước trên
B4 Chào hỏi cảm ơn
Bonus thêm quà
Chào hỏi, cảm ơn, khoen ngợi những
người tương tác
Hỏi khách hàng có cần gì thêm
khơng và giải quyết vấn đề cho họ.
Cam kết đảm bảo
CTA ( Kêu gọi hành động )
Giới hạn thời gian
Kịch Bản
Chào hỏi, cảm ơn
Đặt những câu hỏi mở và hãy liên lục liên tục
giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
Giới hạn sản phẩm
Hỏi khách hàng có cần gì thêm
khơng và giải quyết vấn đề cho họ.
Cách này sẽ giúp bạn chốt được đơn nhanh hơn. Nếu
như không thể chốt thành công ngay thì bạn cũng đã
có được data khách hàng. Có thể tận dụng để tư vấn
vào những lần sau. và phân tích rõ hơn được chân dung khách hàng của mình
Giới hạn giá tiền
Đặt những câu hỏi mở và hãy liên lục liên tục
giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
Cần kêu gọi khách hàng để lại
thông tin ngay tại live stream
Điểm nhấn muốn giới
thiệu cho khách
Cách này sẽ giúp bạn chốt được đơn nhanh hơn. Nếu
như không thể chốt thành công ngay thì bạn cũng đã
có được data khách hàng. Có thể tận dụng để tư vấn
vào những lần sau. và phân tích rõ hơn được chân dung khách hàng của mình
Lý do họ cần share và
mua hay đăng ký
Kêu gọi Like, share, cmt
để tăng tương tác
Cần hấp dẫn, cuốn hút
Pha thêm chút hài hước
Cần kêu gọi khách hàng để lại
thông tin ngay tại live stream
B3 CTA Kêu gọi hành động
Hãy dẫn dắt người xem một cách khéo
léo, lời nói lịch sự, nhẹ nhàng.
Like, share, cm với những từ mẫu có sẵn
Những điều này sẽ
giúp gì cho bạn ?
CTA ( Kêu gọi hành động )
Sử dụng chân định vị máy quay hạn chế sự rung lắc
Hoặc các thiết bị gimbal chống rung khi di chuyển
Live này sẽ nói về điều gì ? Nội dung live
Những quà này sẽ
giúp gì cho bạn ?
Điện thoại, máy tính ( Đảm bảo
camera quay tốt và ghi âm rõ )
Why ? Live
Luôn đảm bảo chất lượng quay
Ở chế độ tốt nhất
Khi phát trực tiếp bạn nên bật chế độ HD để video chất lượng hơn.
Tặng quà
B2 Lý do live
B1 Chào Giới thiệu và khẳng định bản thân
Kịch bản Live, Share, Sale
Khi lên kịch bản live stream bán hàng bạn cần
xác định xem sản phẩm nào nên nói đến trước, sản
phẩm nào nói đến sau.
Lý do
Mạng kết nối tốt
Chào ( Giới thiệu khẳng
định bản thân )
Pin dự phòng + Xạc
BẢN QUYỀN THUỘC VỀ
TÁC GIẢ NGUYỄN NGỌC HÙNG
Kịch Bản Tặng Quà, Mini game
Phần mềm livestream
Công Cụ Hỗ Trợ
PR & Social Media Strategist
Content Creator
LH : 0981501950
KỊCH BẢN
Cục wifi 4g dự phòng
Hỗ trợ seeding bằng cách cm, like, đặt câu hỏi và lên tiếng mua hàng
Hỗ trợ share vào một số group phù hợp
đã lên danh sách trước đó
Người hỗ trợ trong khi live
Hỗ trợ chuyển đổi lời nói thành text để làm conten cho blog, web
sử dụng làm ảnh nền cho các video hay conten sử dụng làm marketting
BẬC THẦY LIVESTREAM
CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI LIVES
/>
LIVESTREAM TIPS
Lưu Ý Khi Thực
Hiện Live Stream
Đúng giờ
Hãy chuyên nghiệp bằng
cách live đúng giờ
Tương Tác
Đùng giành quá nhiều time
cho việc chào hỏi
Dành một câu chào cho tất cả mọi người
Thái độ nhẹ nhàng, cởi mở, vui vẻ
Sử Lý
tình huống
Tips
Đảm bảo được tính thẩm mỹ, trang điểm nhẹ nhàng
khơng q lố. Chuẩn bị góc quay đẹp đầy đủ ánh sáng,
âm thanh không bị ảnh hưởng.
Sổ sách hoặc landingpage để
chuẩn bị chốt đơn hàng và thu
thập data khách hàng
Trước khi livestream
Hãy diễn tập trước khi thực hiện live stream để
tránh những sai lầm khơng đáng có và giúp bạn
nhớ bài, tự tin hơn
Vận động mạnh trong vài phút để đẩy
năng lượng lên cao giúp bạn tự tin hơn
Sử dụng các câu chuyện hài hước
giúp khách hàng cảm thấy vui vẻ và
thích thú lắng nghe
Sử dụng thuật ví von phóng đại hình dung
những vấn đề sẽ trở nên nguy hiểm như thế
nào nếu họ không sử lý ngay
Sử dụng thuật chuyển đổi ngôn từ câu chuyện.
Vd từ anh A thay vào là anh B để giải quyết một câu hỏi
hay kể một câu chuyện giúp khách hàng hình
dung rõ hơn một số câu trả lời hay vấn đề giúp giảm
sự căng thẳng và gia tăng sự thích thú
Các Câu Từ Gây Chú Ý
Tổng giá trị quà tặng
Nhiều phần quà cho mọi người
Bình Tĩnh, nhẹ nhàng, từ
tốn tìm cách sử lý
Báo trước Live stream
Sử dụng status với đầy đủ nội dung
kèm thêm hình ảnh để thu hút
Điều này giúp cho livestream
được lan truyền rộng rãi hơn.
Góc quay chuyên nghiệp
ánh sáng tốt
Báo trước thời gian
Đảm bảo được tính thẩm mỹ, Hài hịa
Để khách hàng có sự chuẩn bị
Trang Phục
Nền Phía sau
Chia sẻ sơ về nội
dung quan trọng
sẽ nói trong live
Đảm bảo khu vực live
khơng có tạp âm
Gợi ý, nhắc đến vài phần thưởng
tạo sự thu hút và tò mò cho những
người tương tác
n Tĩnh
Khơng gian livestream
chun nghiệp
Khuyến khích tag thêm
bạn bè và share
Tạm quên các bình luân phá hoại
Hãy thể hiện sự vui vẻ,
hài hước, hòa đồng
Tổng hợp
Tắt các hệ thống phát ra
âm thanh to như quạt
Nên live trong không gian khép kín
để đảm bảo sự yên tĩnh và hỗ trợ âm thanh tốt hơn,
có độ vang và có uy lực hơn
Đảm bảo không bị làm
phiền trong khi live
Chấm là được voucher
Tập trung giải quyết
những thắc mắc thật sự
Trang phục phải tơn được vẻ đẹp khn
mặt, thân hình của người mặc
Tạo sự tị mị và mong ngóng
Càng nhiều người xem thì
giá trị q càng cao
To, rõ
Âm thanh
Nói tên người nhận q hơm trước
Sử dụng giọng bass nhiều
Ấm áp
Có cường điệu lớn nhỏ, mạnh nhẹ
Giữ chân khách hàng
Nên trang điểm nhẹ nhàng
một chút để giúp gương mặt của bạn
sắc nét và được tơn lên đẹp hơn
Khơng làm đúng luật thì
khơng nhận được gì cả
10 phút review lại 1 lần
Lve bật chế độ xem một mình
Nhấn mạnh lại nội
dung của hơm nay
Luyện tập nói trước
Kêu gọi
Quay video để xem lại
Luyện trong group kín và xin ý kiến
chia sẻ góp ý của anh em
Luôn nhớ kêu gọi live, share, cm, ( áp
dụng những lời kêu gọi có sẵn để người
nghe dễ dàng làm theo )
Luôn giữ tinh thần
thoải mái tốt nhất
Gọi tên
Xấu
Người xem live
Ném đá
Khuyến Khích
Gợi mở cuộc thi, phần
thưởng để họ share
Tinh Thần & Sức Khỏe
khơng ai xem
Loại bỏ các nỗi sợ
nói không hay
Năng lượng
không saler được
Luôn giữ năng lượng ở mức hài hịa
Để có thể dễ dàng điều chỉnh
khơng tự tin
Sức khỏe, giọng nói phải tốt
Kết thúc
Lên danh sách các fanpage và các group phù hợp
mà bạn
có thể chia sẻ video live stream của mình ở đó
Cảm ơn mọi người đã
giành time xem
Cảm ơn bạn đã share
youtube
Chuẩn bị danh sách
Gợi ý trước về buổi live tiếp theo
Lên danh sách những trang
web để mình có thể sử dụng
lại video ở trên đó
mocha
twichter