Luận văn:Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu mặt hàng vali, túi xách của công ty PungKook Sai Gon II vào thị trường Mỹ và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đến năm 2020 pptx

Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

L

cung c

CAM

PUNGKOOK SAIGON II.

Phân tích th

xu

cơng ty PungKook SaiGon II vào th
” không trùng v

C
H

TP H

25 tháng 08

2012

H
U
TE

Sinh Viên Th c Hi

SVTH: Ph

Ph

i


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

L

Tr

v
gi
c

v

trong su
cùng tồn th

th

C

H

ãt

SAIGON II

Cơng Ty PUNGKOOK

v

Th

ãt

H
U
TE

th

Nguy

gc

q trình làm bài lu

,s

ích trong
ch và k

ã giúp

em hồn thành t
cơ ch

h

Em xin chân thành c

.!

TP H

25 tháng 08

2012

Sinh Viên Th c Hi

Ph

SVTH: Ph

ii


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

C
–T
–H
----------

NH
H
Ph
MSSV : 0854010385
Khóa : 2008 – 2012.

H
U
TE

C
H

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

SVTH: Ph

iii


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o
M

.......................... 1

1.1.Khái ni

.............................................................................. 1

1.2. Các hình th

................................... 1

1.2.1 Xu

................................................................................................. 1

1.2.2 Xu

................................................................ 2

1.2.3 Xu

................................................................................................. 2

1.2.4 Xu

................................................................... 2
........................................................... 2

C
H

1.3 Vai trò c
1.3.1 Xu

nghi

........................................................................................................................... 2
1.3.2 Xu

.......................................................................................................................... 3

H
U
TE

phát tri

1.3.3 Xu
thi

............................................................................................ 4

1.3.4 Xu
c
1.4.M

....................................................................................................................... 4
.............. 5

............................................................................ 5
..................................................................... 5

........................................................ 5

1.4.4 Duy trì khách hàng c
1.4.5 Hồn thi
1.4.6 Áp d
1.4.7 B
1.4.8 Gi

SVTH: Ph

................................................... 6
.................... 6
..................................................................... 6
ơng nhân. .............................................. 7
....................................................................................... 7

iv


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

1.5.Khái quát chung th

.......................................... 7

1.5.1. Quan h

– M ........................................................ 7

1.5.2.Tình hình cung c

th

.................................. 11

1.5.3.Tình hình xu

................ 12
h

vào th

...... 13

............................................................................................................. 13
1.5.4.2. Thách th

..................................................................................................... 14

.................. 16

2.1 Gi

C
H

C

........................................................................................ 16

2.1.1 L

........................................................................ 16

H
U
TE

2.1.2 Ch

........................................................ 16

2.1.4 Ngu
2.1.5 Gi

........................................................... 16

………………………………………………………….21
……….21
........................................................... 22

................................................................................................... 23
............................................................................... 23
..................................................................... 24
.................................................................... 24
........................................................................................ 25
............................................................................. 25

................................................................................................... 26
.......................................................................................... 26
2.2.2.2 Nhà cung c

SVTH: Ph

......................................................................... 26

v


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

2.2.2.3 Khách hàng. .................................................................................................... 27
2.2.2.4 Gi

................................................................................................ 27
................................................................................................... 28

2.2.3.1 Ngu

............................................................................................... 28

2.2.3.2 Ngu

....................................................................................................... 28
–k

................................................................................ 28

2.2.3.4 Công tác Marketing ......................................................................................... 29
2.3 Th

.............................................................. 29
................................................................ 29

C
H

2.3.1 K

................................................. 32

túi xách c

H
U
TE

2.4 Th
2.4.1 K

................. 34
................. 35

................................................................................................. 35

2.4.2 Phân tích k

.................................................................................. 36

2.4.2.1 Phân tích theo ch

.............................................................................. 36

2.4.2.2 Phân tích theo th

................................................................................ 40

2.4.2.3 Phân tích theo hình th c xu t kh u………………………………………...44
giá k

2.4.3.1 Thành t
2.4.3.2 T

............................................................... 45

...................................................................................................... 45
........................................................................................................... 46

KH
VÀO TH

................................................................. 48
............................................................................................. 48

3.2 D

SVTH: Ph

....................................... 50

vi


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

3.3

ty vào th

M

.............................................................................................................. 50

3.4 Các gi
M

.............................................................................................................. 51
3.4.1 Gi

ông ty........................................ 51

3.4.2 Gi i pháp hoàn thi n chi n l
3.4.3 Gi i pháp b
3.4.4 Gi i pháp cho ho

c bi t là chi n Marketing……....53

ng nâng cao trình

cho cán b , công nhân viên…………….57

ng s n xu t………………………………………………..59
m khách hàng m i…………………….62

C
H

3.4.5 Gi i pháp duy trì khách hàng c

KHUY N NGH ……………………………………………………………………….64

H
U
TE

K T LU N……………………………………………………………………………...68

SVTH: Ph

vii


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

DANH M

XNK: Xu
-CP: Ngh
CRM: Qu

WTO: T
BHXH: B

BHTN: B
ASEAN: H
GDP: T

H
U
TE

EU: Kh

u nh

C
H

BHYT: B

QLDN: Qu

LNKD: L

SVTH: Ph

viii


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

DANH SÁCH CÁC B
DANH M
1. B
2. B

TRANG

1.1: Kim ng

xu nh

:K

: Kim ng

5. B

: Kim ng

Vi Nam_M

u

11
-2011

.2: Kim ng

4. B

gi

30
35

u

hàng
kh

38
42

H
U
TE

C
H

3. B

kh

SVTH: Ph

ix


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

DANH M

.1

a công ty PUNGKOOK SAIGON II

17

H
U
TE

C
H

1.

TRANG

SVTH: Ph

x


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

L
I.

Lý do ch

tài :

M
chúng ta m
c nghèo, và kém phát tri
q trình cơng nghi
b

C
H

c

th

H
U
TE

kinh t

-

-

Ngành giày da c
to l

-

t
phát tri
tri

này l

V
t

c thành

t
Phân tích th

PungKook SaiGon II vào th
2020”. V
nghiên c
quy

SVTH: Ph

xi


Khóa lu n t t nghi p
tri

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

nh giày da tr

v
II.

M

Phân tích th
Cơng ty, ki

gi

ho
III.

t

C
H

d
trong t

– hành chính, phịng k

IV.

Ph

H
U
TE

Ph

-tài chính c

Cơng Ty Pungkook Sài Gịn II
–

-KCN Sóng Th

–D

- Bình D

Ph
T

V.

tháng

-

K

Sài Gịn II vào th
III: M
cơng ty PungKook Sài Gịn II vào th

Nguy

gKook Sài Gịn II.

Em r

SVTH: Ph

xii


GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

H

U
TE

C
H

Khóa lu n t t nghi p

SVTH: Ph

xiii


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o
LÝ LU N V KINH DOANH XU T KH U

1.1.Khái ni m v kinh doanh xu t kh u.
Kinh doanh xu
mua bán hàng hóa gi
kh

Ho

lâu và ngày càng phát tri

Ho

hàng hoá là vi

m
l

C
H

gia. M
thác l

r

nh
xu

g ngo

H
U
TE

Xu

n gi

gi

Xu
sang qu

bán các hàng hoá và d

kinh doanh (làm quà t
vi

1.2. Các hình th

g hồn l

kinh doanh xu

ch

.

1.2.1 Xu
Xu

- Ti

nghi

ua hàng n
Ký h

SVTH: Ph

1

Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

giao hàng và thanh toán ti
1.2.2 Xu
gián ti
Là hình th

hố, ti

às

1.2.3 Xu
Gia cơng xu
ành ph
, ch

xu
Tồn b
nh

C
H

m

bi

H

U
TE

hàng may m
1.2.4 Xu

Là hình th

Là vi

mua hàng t

khác mà khơng làm th
kh

th

Nam.

1.3 Vai trò c a xu t kh u

i v i kinh t Vi t Nam.

1.3.1 Xu
Công nghi
kh
trong m

s

k

SVTH: Ph

2


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

Ngu

:
-

Xu

;

-

;

-

Vay n

-

Thu t

-

;

Xu

;

Các ngu
c
nh
gc

C
H

t

vay n
cho vay th

H
U
TE

1.3.2 Xu
phát tri .

nh hi

thành qu
kinh t
gi

Có hai cách nhìn nh
chuy

M

kh

nhu c
ta, s
xu

ng ch

c
Hai là, th
ch
ch
s

SVTH: Ph

3

Khóa lu n t t nghi p
-

Xu

-

Xu

-

Xu

-

Xu

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

p ph

-k

tr
nh
Thông qua xu
gi
s

ch

H
U
TE

1.3.3 Xu
thi

rên th

C
H

-

vào làm vi
Xu
v

nh

Quan tr

trình bày) làm cho c

nh ngh

ngành ngh
nhi

1.3.4 Xu
c
Chúng ta th

ngo

nhau. Có th
gh
hàng xu
chính các ho

SVTH: Ph

4


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

Tóm l

hát tri

t
1.4.M t s v

y ho

ng kinh doanh xu t kh u c a cơng ty.

1.4.1
Làm t
d
xu
Có th
nghi

C
H

thi
ch
giúp doanh nghi
khách và gi

1.4
Vi
t

H
U
TE

và doanh s

doanh nghi

1.4

ty.

i
qu
òi h
kinh doanh xu
cho s
c

SVTH: Ph

5


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

1.4.4 Duy trì khách hàng c
S c

trên th

khách hàng

trung thành có th
mình, các doanh nghi
nhóm khách hàng giúp cho doanh nghi

hàng m

àng hi

òi h

doanh nghi

ngân sách h

trong vi

u qu

C
H

vai trị quan tr
Nghiên c
- Qu

H
U
TE

thi

1.4.5 Hồn thi

chi

Marketing xu
nghi

inh nghi

tr

các ho

Marketing là m
doanh xu
v

S

marketing s
1.4.6 Áp d
V
c

SVTH: Ph

6


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

xu

hàng.
1.4.7 B
Trình
doanh nghi
qu

ngh

nhi
Vì v
v

doanh nghi

là

C
H

ng nhân viên.
1.4.8 Gi
V

r

H
U
TE

ho

Các doanh nghi
xu th
v
v
trong ho
b
hình m

õr

doanh nghi
khơng b
Do v

kinh

doanh xu
1.5.Khái qt chung th
1.5.1. Quan h

SVTH: Ph

ng M v m t hàng vali, túi xách:
–M

7


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

Tên chính th
Ngày qu
V

lý: N

Dân s

. Di

Th
Các thành ph

o, San Francisco,

Philadelphia…

Thi

t Nam: 12/7/1995.

M
thiên nhiên phong phú, m
Ti

n

H
U
TE

chi

C
H

T

g

Kinh t
chi

ht

v

Tuy nhiên n
tài chính b

h làm

cho kinh t
tr
t
Th
c

nghi
c
ãn

SVTH: Ph

8


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o
ã ph

khu v

êu dùng gi

kinh t
GDP
- GDP: 14,90 nghìn t
-

084 USD (2011)

-T

8% (2010); -2,6% (2009); 0% (2008)

+ Nơng nghi

+ Công nghi

- Công nghi

C
H

+D

D

bi

ô tô, không gian v

H
U
TE

công ngh

- Nơng nghi
l
Kim ng
- Xu
M
li
tính, thi

Lúa mì, ngơ, các lo

nghi

1,291 t

Các b

Canada 19,37%, Mexico 12,21%, Trung qu

58%, Nh

33%
- Nh

1,935 t

M
(d
òng), hàng tiêu dùng 31,8%(ô tô, qu
Các b

SVTH: Ph

12%, Nh

9


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

Quan h

-

Hi

-

Hi

–M

hi
-

Hi

-

Hi

-

hH

Hi

-

-

Ngày 9/12/2006, Qu

T

hành lu
ã ký Hi

H
U
TE

-

C
H

gi

(TIFA).
K
kim ng
(1,5 t
(Vi
Vi

2001

17,63% so v
trên 5,1 t
– Hoa K
t

trong khi nh
USD.

SVTH: Ph

10


Khóa lu n t t nghi p

nh

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o

– Hoa K

t
ên 14,238 t
25,38% so v
kim ng
g
g

.1: Kim ng

2007
10,089

2011

2008

2009

2010

11,868

11,355

14,238

16,943

H
U
TE

Vi

C
H

B

0,754

T

nh

2,635

3,009

3,766

4436

10,843

Vi

14,503

14,364

18,004

21379

Ngu

1.5.2.Tình hình cung c
nh

Hi
kh
Trung Qu

-

Qu

Qua nh
dàng cho r

SVTH: Ph

11


Khóa lu n t t nghi p

GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o
ng vali, túi xách c

ty s

tìm ki

xu

ã ph

Á là m

M

i kinh t

vali, túi xách c
bình dân. Do v

thì vi

H
U
TE

và kinh doanh hàng vali, túi xách t

C
H

rang Vi

tranh c

Xét v
chu
v

h

v

1.5.3.Tình hình xu

- 2010) là
t
Vi
Hàng vali, túi xách c

ày.

kim ng
N
lơ, ô dù vào th

SVTH: Ph

12