BA QUY TẮC QUÂN SỰ, MỘT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

3 nguyên tắc quân sự, 1 chiến
lược kinh doanh
Có những nguyên tắc trong chiến lược quân sự mà bạn có
thể áp dụng cho công việc hàng ngày, đó là Nguyên Tắc Bất
Ngờ, Nguyên Tắc Khai Thác và Nguyên Tắc Hợp Tác. Những
nguyên tắc này sẽ giúp bạn có những suy nghĩ sáng suốt và
đạt được kết quả tốt hơn.


Gây Ngạc Nhiên
Một nguyên tắc trong quân sự thật sự rất hữu ích cho bạn khi áp
dụng vào kinh doanh là Nguyên Tắc Bất Ngờ. Nguyên tắc này là
“Làm những việc mọi người không ngờ đến!” Trong bán hàng và
marketing, điều này có nghĩa là luôn tìm ra những cách mới để
“tấn công vào sườn” đối thủ hay làm đối thủ của bạn hụt hẫng.

Từ Bỏ Lối Mòn
Đôi khi, làm ngược lại hoàn toàn những gì bạn từng làm có thể là
một giải pháp hoàn hảo. Khuynh hướng tự nhiên của con người
khi họ đang ở trong một hố sâu, họ sẽ đào sâu hơn. Trong nhiều
trường hợp, giải pháp là đi ra khỏi hố đó và đào một cái khác.
Hãy nhớ, quy luật đầu tiên về những cái hố là “Khi bạn đang ở
trong một cái hố, hãy ngừng đào thêm.”

Bao Vây và Theo Dõi
Nguyên tắc thứ hai trong quân sự mà bạn có thể áp dụng trong
kinh doanh là Nguyên Tắc Khai Thác. Nguyên tắc này nhấn mạnh
đến tầm quan trọng của việc Bao Vây và Theo Dõi, Trong kinh
doanh, điều này có nghĩa là, một khi có cơ hội, hãy tận dụng nó
để khai thác hết khả năng của bạn. Nếu bạn có một ý tưởng
khuyến mãi độc đáo, hay một sản phẩm hoặc dịch vụ nổi bật, hãy

bán tất cả những gì có thể. Bạn cần khai thác tốt đa ý tưởng của
mình và tận dụng mọi cơ hội để tạo ra lợi nhuận.

Tinh Thần Hợp Tác
Nguyên tắc thứ ba trong quân sự áp dụng cho bản thân bạn và
công ty là Nguyên Tắc Hợp Tác. Trong kinh doanh, nó thường
gọi là “nguyên tắc bó đũa”. Trong quân sự, nó được gọi là “hành
động phối hợp”. Trong kinh doanh, khả năng làm việc hiệu quả và
hòa hợp với những người khác và các nhóm khác sẽ đem lại
thành công hơn bất cứ yếu tố nào.

Chọn Mặt Gởi Vàng
Một phần quan trọng trong suy nghĩ chiến lược là xác định những
cá nhân, nhóm và tổ chức nào bạn cần hợp tác để đạt được mục
tiêu. Hãy lên danh sách và sau đó, sắp xếp theo mức độ quan
trọng. Hãy tự hỏi: “làm thế nào để họ hợp tác với bạn?”

Trả lời cho câu hỏi kinh điển
Mọi người đều muốn biết “Việc này đem lại gì cho tôi?” Một nhà
lãnh đạo giỏi phải luôn tìm cách để giúp nhân viên hiểu rằng
chính công việc này là cách duy nhất để giúp họ đạt được mục
tiêu nghề nghiệp.

Từ bỏ lối mòn, bao vây và theo dõi, luôn tìm cách để khiến mọi
người hợp tác với bạn, bạn sẽ đạt được nhiều hơn trong một
khoảng thời gian ngắn hơn mà có thể bạn chưa bao giờ nghĩ
đến.

Bài tập dành cho bạn
Hai bài tập sau đây sẽ giúp bạn áp dụng ngay những ý tưởng

trên vào việc kinh doanh và công việc hàng ngày:

Đầu tiên, hãy xem lại công việc của mình, đặc biệt những công
việc đã từng làm bạn nản lòng, và tự hỏi liệu có cách nào khác để
giải quyết vấn đề đó không. Hãy làm những gì trước giờ bạn
chưa từng làm. Có thể, bạn nên thử làm ngược lại những gì đang
làm. Thành công trong kinh doanh đến từ việc bạn, bằng cách
nào đó, đưa đối thủ vào những tình huống bất ngờ nhất.

Thứ hai, xác định những cá nhân, nhóm và tổ chức nào bạn đang
cần họ để đạt mục tiêu của mình. Thường xuyên tìm cách để có
được sự hỗ trợ và hợp tác từ phía họ bằng cách suy nghĩ xem
những hợp tác đó đem lại cho họ những gì.