Thúc đẩy Sales bằng Email Marketing docx

Học Internet Marketing: Thúc
đẩy Sales bằng Email Marketing
Trong lĩnh vực TMĐT hiện nay email đóng vai trò rất quan trọng.
Email giúp xác nhận thông tin và thông báo vận chuyển đơn hàng,
cung cấp nội dung có giá trị cho người dùng thông qua newsletter,
email giới thiệu sản phẩm.
Điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp cũng như mục tiêu của
email marketing là làm sao thúc đẩy và tăng doanh số bán hàng. Có
rất nhiều lời khuyên cũng như thủ thuật để tăng tỷ lệ người mở email,
click vào link trong email, tìm hiểu website và chuyển đổi thành
khách hàng tiềm năng.
Dưới đây là 5 lời khuyên hữu ích giúp bạn tạo ra doanh thu bán hàng
từ chính danh sách email của bạn.
1. Tập trung Phân loại khách hàng
Để chuyển hóa cơ hội của một người dùng mở email và mua sản
phẩm ngay lập tức thì việc phân loại từng email khách hàng vô cùng
quan trọng. Vì tương ứng với mỗi khách hàng có những chiến lược
tiếp cận bằng hình thức email khác nhau.
Việc đầu tiên khi sử dụng công cụ email là cần phải phân loại email
theo những tiêu chí khác nhau tùy vào mỗi lĩnh vực kinh doanh của
bạn như giới tính, khu vực địa lý, ngành nghề, ví dụ như:
- Nhóm A: thường xuyên mua hàng
- Nhóm B: Mua một lần trước đây
- Nhóm C: Chưa bao giờ mua
Như vậy đối 3 nhóm đối tượng khách hàng trên sẽ tương ứng với
những chiến lược gửi email marketing khác nhau. Ta có thể gửi những
bản tin, những chương trình tích điểm khi mua hàng, cho đối tượng
A. Giới thiệu tất cả những sản phẩm mới, thời hạn khuyến mãi, lợi
ích sản phẩm, cho đối tượng B. Và ngược lại gửi những thông tin
doanh nghiệp, uy tín thương hiệu, điểm mạnh sản phẩm cho những
đối tượng chưa mua sản phẩm nhóm C này, để họ hiểu hơn về doanh

nghiệp sản phẩm của doanh nghiệp mình và quyết định mua sản
phẩm.
2. Tập trung vào lời đề nghị
Những lời đề nghị sẽ nhanh chóng được chuyển đổi thành khách hàng
của bạn. Nhưng quan trọng nhất là lời đề nghị được đưa ra tương ứng
với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau với điều kiện phải được đưa
ra một cách nhanh chóng trong một thời gian nhất định, phải hấp dẫn
người dùng và không được thay đổi nhiều lần trong một thời gian
ngắn.
Sau đó, bạn cần phải gửi một thông báo đề nghị ban đầu để nhắc nhở
người dùng về thời hạn của lời đề nghị đó, để người dùng có thể suy
nghĩ xem xét lại lời đề nghị mà chúng ta đã đưa ra trước đó.
Đối với những khách hàng mua thường xuyên sẽ có một lời đề nghị
với mục đích khuyến khích lòng trung thành của khách hàng bằng
điểm tích lũy, quà tặng đầu năm, thông báo điểm thưởng của khách
hàng nhằm khuyến khích và nhắc nhở khách hàng về công ty và việc
mua sản phẩm.
3. Thiết kế tính năng tiện dụng
Những tính năng sử dụng trong thương mại điện tử là quá trình mua
sắm hàng hóa một cách nhanh chóng, thuận lợi. Vì vậy, trong email
bạn cũng nên có một quá trình mua hàng một cách nhanh chóng và
thuận tiện cho khách hàng.
Trong email khách hàng rất ít khi mở trang chủ của bạn mà sẽ đi vào
các trang giới thiệu sản phẩm cụ thể mà họ quan tâm trong email. Vì
vậy, bạn có thể thêm thanh điều hướng của bạn trong email để người
dùng có thể chia sẻ lên các mạng xã hội hoặc thực hiện những hoạt
động khác được liên kết với website của bạn.
Điều quan trọng nhất nữa là không nên đưa quá nhiều thông tin sản
phẩm vào email. Vì nếu như vậy, rất ít người dùng click và mua mặt
hàng ngay trong email.

4. Thuyết phục khách hàng lặp lại việc mua hàng
Thời gian tốt nhất để thu hút mua hàng lần thứ hai là ngay sau khi
khách hàng đã đặt một đơn đặt hàng bất kỳ trước đó. Vì lúc này, họ có
sẵn kinh nghiệm mua hàng và họ rất hài lòng với quá trình mua hàng
và các sản phẩm mà họ nhận được và khả năng mua hàng lần nữa rất
cao.
5. Khuyến khích mua hàng theo nhóm
Bạn có thể gửi email đề nghị khách hàng có thể mua thêm những sản
phẩm bổ trợ cho sản phẩm chính. Ví dụ khách hàng mua giày chạy bộ,
bạn có thể cung cấp thêm thông tin sản phẩm khách như quần short
hoặc vớ trong giỏ hàng của khách hàng, sau đó gửi email xác nhận
đơn đặt hàng và vận chuyển.
Trên đây là 5 lời khuyên để bạn có thể tạo ra doanh số ngay lập tức
từ email marketing. Áp dụng được những lời khuyên nhỏ này sẽ giúp
bạn có thể nắm bắt được những đơn hàng ngày càng nhiều hơn. Chúc
bạn thành công.