slide phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cpđt&tmqt huy hoàng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
……………о0о……………

Sinh viên thực hiện : ĐỖ NGỌC BÍCH
Lớp : QTDN – K49
Giáo viên hướng dẫn : Th.S NGUYỄN QUANG CHƯƠNG

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
PHẦN II
PHẦN I
PHẦN III
KẾT CẤU ĐỀ TÀI
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
- Việc xác lập và xây dựng một mạng lưới tiêu thụ vững mạnh là cực kỳ quan trọng
đối với hiệu quả kinh doanh của Công ty
- Thực tế ở Công ty CPĐT&TMQT Huy Hoàng:
+ Hoạt động tiêu thụ thương mại còn thấp.
+ Thông tin về khách hàng còn thiếu.
+ Hoạt động marketing, xúc tiến bán còn yếu.

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
PHẦN II
Giới thiệu
chung về
Công ty.
Các nhân tố
ảnh hưởng
bên ngoài
Công ty.
Nhận xét
chung về kết
quả tiêu thụ
sản phẩm
Phân tích
các nhân tố
ảnh hưởng
bên trong
Công ty.
Phân tích sự
biến động kết
quả tiêu thụ
sản phẩm

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
 ĐHoµ
  !"!##
$ % &%'
()* &%

+, / %01234®56780$9456:Đ4
8;<8=4707>
Đ9? @2ABCD3ECF1C CDG1C3CGHI@2ABCD3EF2CA–
JKL-KMNNOOO8( PQ8RSM(
T-08)21211DGFCEVốn điều lệU1VWX
Xây , thi công các công trình dân dụng, công ngh, giao thông,  , trang trí
 ,   công trình.
Xây  cao c, tòa nhà văn phòng,  th, khu chung cư, khu công , ch, siêu
thị và trung tâm thương .
 , mua bán các  máy móc,  b  v ngành công nghip, nông nghip,
giao thông, thy , thit bị giáo dc, thit b y t.

Bảng 2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007 - 2008
ĐVT: Đồng
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
% Y8 T-0 PU22D PU22F

  ! " #"    #
 $%&'&()'*&+'*&* %$)'(,$'&('(+
$
-! .  /0  
$ &'&*&'**) (
%
  1 #2 ! " #"    #
( $%&'*,$'(('(() %$)'(,$'&('(+
*
3! # " !
 ,,'&$&'44(')4$ $4$'),&'&&'&(
&

5 6  ! " #"    #
$( %&',++'$('$$& **'$,)'%&*'+(&
+
  0  7 " 8
$ ($'4('((* %'4$'++%'*
)
- 8  7 " 8
$$ +'*+4'+4'(+$ 4',(')(+',&)
4
- 8 ! "
$* +'4&+'(&*')* '*&$')+&'$&+
,
- 8 9 :  
$& 4'+,*')*'*$) $'+)+'+&',%
(
5 6 1 0  7 . 
%( *'($'***'($+ &'*%,',$,'&)&

; 6 .!
% +)&'+%,'(%) &),'**+'*
$
- 8 .!
%$ &%'%+'(** ,'%(&'*((
%
5 6 .!
*( &$$'&($',,% &)('*(')*
*
;<  6 /==> 
&( *'&&%',*)'(, +'(('()('$4,
&

- 8  ;??  "
& *+*'4(')+ '($&'&,$'($$
)
5 6 @  ;??
+( *'(4,'%+'4*% *',4*'*)4'$+)

ĐVT: Triệu đồng.
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
Y8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă
Q9
U22DNU22E
Q9
U22FNU22D
Z [ Z [
;<   ,%'&( $%&'*,$ %$)'(,$ *',, $A) ,'+(( %4A,
5 6 $'(() *'&&* +'(( $'&*) $)A( '*&+ %A,
? B @! $'44, $'&$& *'(( C%+* C$A+ '*4& &4A4
; 6  9B D/EEF A) $A% $A) (A+ %&A% (A* )A*
UC\/])^8_8,-_M`PaĐ87
b_U3>-0Y8M_c])^8_]a

UCU\/)])^8_8,Kd=88
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
b_UE#8Lc7(78=M7e(,
#8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă
Q9
U22DNU22E
Q9

U22FNU22D
  G / #" =H
A
44'*,$ $%('(), %$('+$ *'&4) ,('(4%
+ Doanh thu thi c«ng c«ng trinh.
*&'%$% +,'&* $+'%4) $%'4% ,$'$%%
+ Doanh thu th¬ng m¹i.
*%'+, +(',$& &4'))& )')&+ C$'&(
  .!A
&'(( &'*$, +',% *, '&($
;<  A
,%'&($ $%&'&(4 %$)'(,% *$'((+ ,'&4&

UC3\/)])^8_8,P>-0-_M`P/a
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
Bảng 2.11 Phân tích tình hình tiêu th, -_ M`P qua kênh thương mf a P> s0
Pf hàng cha )8.
Chỉ tiêu Sản lượng năm 2007 Chênh lệch (sl) Sản lượng năm 2008 Chênh lệch (sl)
đvt Kế hoạch Thực tế
Tuyệt
đố
i
Tương
đối (%) Kế hoạch Thực tế
Tuyệt
đ
ối
Tương
đối (%)

Tấm thạch cao tấm
55,000
50,043 -4,957 -9.01
55,000
60,736 5,736 9.44
Khung xương
trần, vách
thanh
100,000
103,803 3,803.00 3.80
130,000
128,068 -1,932 -1.51
Bột bả, bột xử lý
mối nối
bao
500
488 -12.00 -2.40
500
410 -90 -21.95
Bông thủy tinh tấm
800
709 -91.00 -11.38
800
1,003 203 20.24
Tấm sợi khoáng tấm
100,000
125,110
25,110.0
0
25.11

150,000
112,104 -37,896 -33.80
Thép kg
20,000
18,510 -1,490 -7.45
19,000
15,310 -3,690 -24.10

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
UCE\/])^8_8,KeP]c7
b_U1Ud=88Lc7KeP]c7.
Y8
PU22D PU22F Q9U22FNU22D
%0Q5g #8 %0Q5g #8 %0Q5g #8
?I .! " 6 J
+&A +(A) +,A$ ++A, +A% (A$
?I .! " ! B
%*A, %,A% %(A4 %%A CA) C&A4
;<
(( (( (( ((

Các nhân tố ảnh hưởng bên trong
Các nhân tố ảnh hưởng bên trong
UA\/c\0_5.L+h])^8_8,-_M`P
cZ8(7iLc+56
/-c-_M`P.
/-cc
/-cM\M0
/-cIj)Lc

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
1;IkWcclM\/P+56L+
b_U1AmgM>QiaĐ87
c)80 nPP?@%BĐ nP)8@JBĐ
bQTW?
C -I  8 #" .  B   /K =H ă
/=LA
C M   8  #> G /=L .  > ả ă
N O 2  A
7/
C ?P # < 1'     9
7  /K J 9  7  <
7GA
C Q  #" < 7GA
C R" P .  S /T >A
+]K
?K U  /=L C -I N /.V K U  /=LA
C 5 = N W #" = I 2 . 
C ; /=L K   7<
Sản X
C  K X #> ! Y K "   Đ
7  .:Aă
C - = '   A
C Q  "  A
C ;=H   "  A
3! C 3! !  :A

C -8 @! ! 2 . N  8 U Z @
#> @  7   /=LA
QB  C -I   B  /KA
C -= [ / 7=  /=L #" . # \2 ;/
#" \2 ?
C -= I 8 @!  : 7 #> ! " / A
]^  !
C ;  2   /J _A
C ;< U   .! "A
C M 8 71 =  A
C -= 71 = 2 #" 9  !Aả

Chính sách phân phối
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
UA\/c\0_5.L+h])^8_8,-_M`P
%  U1'ơ đồ M\M0a

C«ng ty
(nhµ ph©n phèi)
Tæng ¹i lý Đ ¹i lý b¸n lÎĐ Ngêi tiªu
dïng
Tæng dù ¸n Thi c«ng c«ng
trinh
Ngêi tiªu dïng
`  $A% ;S /T H  K  V .K B  ả
Y8
 PU22Dă  PU22Fă Q9U22FNU22D
 =    =    =  
;<  ! )&A4 )&A$ 4+A& 4%A4 *A A*

;< 7 : $*A$ $*A4 %A& +A$ C**A$ C%*A)
;< (( (( (( ((

NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
Khách hàng
Môi trường vĩ mô
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Công ty.
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
Đối thủ cạnh tranh của Công ty
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
CÔNG TY
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Công ty.
Môi trường
vĩ mô
Môi trường tự nhiên
Môi trường kinh tế
Môi trường chính trị - pháp luật
Môi trường công nghệ
Môi trường nhân khẩu
2.4.3. Môi trường vĩ mô
Môi trường văn hóa – xã hội

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.
2.5. Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
+ Mức tiêu thụ năm sau cao hơn năm
trước
+ Đạt mức lợi nhuận cao hơn năm trước
+ Thị trường tiêu thụ ngày càng được
mở rộng cả về số lượng lẫn chất lượng
+ Mẫu mã sản phẩm rất đa rạng, nhiều
kích cỡ và chủng loại phong phú
+ Hệ thống kênh phân phối đang từng
bước hoàn thiện
Những kết quả đạt được

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.
2.5. Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Những hạn chế
Giá thành
sản phẩm
hiện tại
còn cao
Giá thành
sản phẩm
hiện tại
còn cao
Hoạt động
marketing ít
có hiệu quả,

thông tin về
khách hàng
còn sơ sài
Hoạt động
marketing ít
có hiệu quả,
thông tin về
khách hàng
còn sơ sài
Nguồn vốn
kinh doanh
ít, hệ số nợ
cao
Nguồn vốn
kinh doanh
ít, hệ số nợ
cao
Hoạt động
quảng cáo
xúc tiến bán
còn yếu
Hoạt động
quảng cáo
xúc tiến bán
còn yếu
Thứ hai
Thứ nhất
Thứ ba Thứ tư

Biện pháp nâng

cao kết quả
tiêu thụ
sản phẩm
PhÇn III: Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kÕt qu¶
tiªu thô s¶n phÈm.
b9McM1.PP>-0W?QoPh?
p+8(7pP
b9McMUc+n+56LqP.
+>P?Q5h8,^8cW?Qo
b9McMCr\i5d+]8)
P?4^8_cqPs+gcW?Qo

BiÖn ph¸p 1: Më thªm mét sè ®¹i lý míi t¹i MiÒn Trung
vµ MiÒn Nam.
,8
C ĐX  K  @ X' 0 7I tăng   ! "A
C ĐV  @ J   .! " #2 G  #" @ X  G A ;0
=>   hình   G  / B /8 =L K aA
C 3^ G   6 7= nhưng G  #2  /=Lb ? 1 @ X'
I 9V K aA c 7I ^ G  I nhưng  7< a  7J 7! U 
!    1  .! "' I 1 7X  K A
C -I  => K  / .Z ^  @ X  G   6 #>
T  /=L'  > . ! #2 .G   =L @  #" =L
K aA -G  I J 7! U  1  .! " [  .d H "A
C c ! hình   G A


Căn cứ đưa ra biện pháp.
BiÖn ph¸p 1: Më thªm mét sè ®¹i lý míi t¹i MiÒn Trung
vµ MiÒn Nam.

R    K  =H  7 @ ' năng  G  = 6
 ' @ = 7 : #" e "   . # " 9! 8 .  1 [  @ B
.^  /=L = 7= 7! UA -G  K 6   năng   mình 7J 7! U
nhưng  1 [ !  /=L "A
M # \2 ;/ #" \2 ? I @ B 7G #"  1 #2   [ !
"  " / >A ? " ! "  = R' Đ" ?f' ? ;/' gh ;"'
;" Q RP -8 \ #" "  -1 H' ! . G  [ ! Y h 7
I  1 / > #2 #6  B  #"  A
;"   _ " H 7G B = #> 6 7 B @ A RH e =L B [
! . # " 72 I  6  #" =H 7 < 7A 3Q  9B 71 =L [ !
"   _ 72  H / 2 3Q  9B   ! YA ?" / 
1 Y K  H ['    =L B [ . # " =L > H / 2 @ #>
! . # .! / YA


Nội dung của biện pháp:
Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung
và Miền Nam.
i \[ 7 : " R #> @ = * B
#KA
i \[ 7 : " ?f #> @ = * B #KA
i \[ 7 : gh ;" #> @ = * B #KA

j> 8 8 !A
Chi phí làm thủ tục: % $ k + D/ 7PF
Chi phí thuê địa điểm: D& $ i )F $ k $(* D/ 7P E F
Chi phí tiền lơng:
i ?B #K ! "b % $ i $ A4 k ,'+ D/E!F
i -e " /=[b $'$ i $'( $ k *'* D/E!F
Chi phí nhân công 1 nm là:

D,'+ i *'*F $ k +4 D/ 7PF
Chi phí khác: $ % $ k )$ D/ 7PF
Dầu t trang thiết bị ban đầu: +$ / 7PA

Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung
và Miền Nam.
%
Y8 c+@+98$#B
K $A+*
$ 3! # " ! D)(l KF A4*4
% 5 6 D m $F ),$
* ;< 8 ! ++*
Chi phí bao quan 8
Chi phí thủ tục 6
Chi phí thuê địa điểm 204
Chi phí đầu t ban đầu 186
Chi phí tiền lơng 168
Chi phí khác 72
Chi phí vận chuyển 20
& 5 6 /==> $4
b_C1')^8_(798^8_aL9McM1

Biện pháp 3: Xây dựng chơng trinh khuyến mại,
quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý.
,8
C Rn / ^ ! #" $
C ; @ = #" ! "A
C ; U 7 e .! "A
C ; @ 1 .! "A

Cn c a ra bin phỏp.
C R G 8 I =H / ^ ' . " o .8 8 K
aA
C - U #" ! 72 / =L K a 8 I =H /
. _A

Nội dung của biện pháp:
- M _ =L K a @ X G A
C ;L b -=H / . _ .p " / . $ !' L " 7=
@ . G [ K ! e " > ' ! @ X #" ! 7
: /KA


j> 8 8 !A
Biện pháp 3: Xây dựng chơng trinh khuyến mại,
quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý.
%
Y8 c+@+98$#B
+((
$ 3! # " ! D)(lF *$(
% 5 6 D m $F 4(
* ;< 8 &')
Chi phí đóng gói bao bỡ
'4
Chi phí giai thởng
$+
Chi phí làm bang rôn
('))
Chi phí phát tờ rơi
$'*

Chi phí quang cáo trên đài
+
Chi phí quang cáo trên trang web
*'$
& 5 6 /=> D% m *F $4'4%