Bài tập nhóm môn quản trị kinh doanh thương mại đề tài khởi tạo một ý tưởng kinh doanh thương mại

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÀI TẬP NHĨM MƠN
QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI
Đề tài: Khởi tạo một ý tưởng kinh doanh thương mại

TMKT1143(222)_03-Quản trị kinh doanh
thương mại
GV: Lê Thị Thái Hà
Thành viên Nhóm 2
Trần Thị Hiền Mai (11173020)
Hoàng Thanh Trúc (11217484)
Chu Thị Giang (11217430)
Đỗ Hoàng Yến (11217488)
Pok RakRong (11219903)

Hà Nội, ngày 17 tháng 03 năm 2023


MỤC LỤC
I.

Tổng quan về kế hoạch kinh doanh..............................................................1
1, Lý do chọn đề tài.........................................................................................2
2, Mô tả chung về doanh nghiệp......................................................................2
3, Mục tiêu và định hướng trong tương lai.......................................................3
3.1. Mục tiêu.................................................................................................3
3.2. Định hướng.............................................................................................3

II.

Mô tả dự án...............................................................................................4

1, Nghiên cứu thị trường..................................................................................4
a, Khách hàng mục tiêu..................................................................................4
b, Đối thủ cạnh tranh......................................................................................5
2, Thông tin về sản phẩm cung cấp..................................................................5
a, Thông tin chi tiết........................................................................................5
b, Các nhà cung cấp và dự trữ hàng hóa...........................................................9
c, Cách thức bán hàng...................................................................................10
d, Tạo nguồn mua hàng................................................................................10
III , Các yếu tố quản trị trong kinh doanh........................................................12
3.1. Chi phí đầu tư........................................................................................12
3.2. Quản trị tài sản......................................................................................19
a.

Tài sản cố định......................................................................................19

b. Tài sản ngắn hạn....................................................................................19
3.3. Quản trị nhân sự.....................................................................................20
4, Rủi ro........................................................................................................20
a, Rủi ro về chất lượng sản phẩm...................................................................20
b, Rủi ro trong việc nhập và nhận hàng từ nhà cung cấp...................................20
c, Rủi ro từ phía khách hàng..........................................................................21

1


I.

Tổng quan về kế hoạch kinh doanh
1, Lý do chọn đề tài

Khi đời sống con người được nâng cao, cải thiện đáng kể cũng là lúc các ngành dịch
vụ, kinh doanh phát triển một cách chóng mặt. Trong bối cảnh đó thì phong cách riêng
và nổi bật đi cùng với đáp ứng đúng thị hiếu của khách hàng chính là chìa khố cho
những sự bứt phá và thành cơng.
Trong xã hội hiện đại con người không chỉ quan tâm đến nhu cầu vật chất mà còn chú
trọng tới nhu cầu đời sống tinh thần như giải trí, làm đẹp… Chiều cao là rất quan
trọng đối với chúng ta đặc biệt là nam giới. Chiều cao không chỉ giúp bạn tự tin hơn
trong cuộc sống mà cịn góp phần khẳng định đẳng cấp phái mạnh.Tuy nhiên khi đã
qua tuổi trưởng thành thì việc cao lên là điều khơng thể. Bộ Y tế vừa công bố kết quả
khảo sát được thực hiện bởi Tổng cục Thống kê và Viện Dinh dưỡng quốc gia trong
năm 2021-2022. Theo đó, nam thanh niên Việt Nam có chiều cao trung bình là
168,1cm; trong khi nữ giới đạt 156,2cm. Chiều cao trẻ em thành phố cao hơn 2cm so
với trẻ em nông thôn, đặc biệt là vùng nông thôn nghèo, vùng hay xảy ra thiên tai và
miền núi. Ngồi ra, vấn đề về mùi hơi chân cũng là việc mà nhiều người quan tâm
đến.
Chính vì vậy, sau khi khảo sát thị trường, nhóm kinh doanh nhận thấy những sản
phẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biến như giày, dép cao gót…và nhu cầu về việc
khử mùi hôi chân cũng được đặt ra khá nhiều. Tuy nhiên, vấn đề tế nhị này lại ít được
đề cập đến với mọi người. Phát hiện được nhu cầu đó nhóm quyết định thực hiện dự
án kinh doanh sản phẩm lót giày tăng chiều cao và lót giày khử mùi hơi chân. Nhờ đó,
bạn sẽ cảm thấy tự tin, năng động hơn trong công việc cũng như trong giao tiếp.
2, Mô tả chung về doanh nghiệp
*Mô tả chung về doanh nghiệp:
-

Tên doanh nghiệp: Phụ kiện giày - Merika

-

Địa chỉ: Ngõ 190 phố Hoàng Mai, Quận Hoàng Mai, Hà Nội.

-

Dịch vụ kinh doanh: Bán lót giày tăng chiều cao

-

Điện thoại: 0345 123 456

-

Hotline: 0345 432 123

-

Website: www.merika.com.vn
2


-

Email:

-

Doanh nghiệp được thành lập vào tháng 5/2023 bởi 5 thành viên

Giới thiệu: Cửa hàng bán lẻ các mặt hàng lót dày, với nhiều loại và nhiều cơng dụng
khác nhau. Được nhập từ các nguồn hàng uy tín và chất lượng. Với cái tên Meraki là
làm việc bằng cả trái tim, chúng mình sẽ mang lại dịch vụ và những sản phẩm có chất
lượng tốt nhất đến người tiêu dùng.
3, Mục tiêu và định hướng trong tương lai
3.1. Mục tiêu
Mục tiêu ngắn hạn: (dưới 1 năm) Sau 1 tháng kinh doanh thu được lợi nhuận. Chuẩn
bị sẵn sàng cơ sở hạ tầng, nguồn nhân lực tại Hà Nội. Từ chi nhánh này, công ty sẽ
mở rộng danh tiếng, khả năng thu hút nguồn nhân lực và tạo tiền đề để tiếp tục phát
triển các chi nhánh ở các tỉnh thành khác.
Mục tiêu trung hạn: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS) >= 10%. Thành
lập Meraki thành chuỗi cửa hàng bán lẻ ở Việt Nam.
Mục tiêu dài hạn: (từ 5 năm) Đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao chất lượng cuộc
sống người Việt Nam. Trở thành nhà thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất trong thị
trường mục tiêu.
3.2. Định hướng
-

Tầm nhìn:

Nâng cao chất lượng các sản phẩm, nâng tầm vị thế thương hiệu của Việt Nam trên
trường quốc tế.
-

Sứ mệnh:

Mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn Quốc tế với giá tốt nhất
trên thị trường. Tạo năng lượng tích cực mới, góp phần kết nối và nâng cao sức khỏe
cộng đồng, nâng tầm vóc Việt.
-

Định hướng tương lai:

+ Mở rộng quy mơ sản xuất để phù hợp với tiềm năng cũng như yêu cầu của
công ty
+ Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể tiêu thụ trên các thị trường
khác nhau một cách lâu dài
3


+ Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ, triển lãm để có
thể giới thiệu sản phẩm, tìm các bạn hàng, khách hàng.
+ Xây dựng hệ thống kênh phân phối hồn chỉnh gồm: văn phịng làm việc và
khu vực kho hàng,...
II. Mô tả dự án
1, Nghiên cứu thị trường
a, Khách hàng mục tiêu
– Hiện nay ở Việt Nam xuất hiện rất nhiều mẫu giày dép với đa dạng chủng loại khác
nhau làm cho người tiêu dùng có được nhiều sự lựa chọn, thế nhưng chiều cao trung
bình của Việt Nam lại khá thấp so với chiều cao trung bình của thế giới, người có vóc
dáng cao sẽ nhìn thanh thốt, tơn dáng và ăn mặc sẽ có phong cách hơn. Vì thế mà
nhiều nhóm người “nấm lùn” tại Việt Nam cần những đôi giày cao để họ mang lại sự
tự tin những đôi khi những đôi giày mặc dù đế cao nhưng họ lại không thích form giày
của nó, việc có những miếng lót giày đế cao sẽ làm cho khách hàng có nhiều sự lựa
chọn hơn, họ có thể lót miếng độn cao vào ngay chính đơi giày mình thích hay bất cứ
đơi giày nào họ đang có.
– Trên thị trường hiện tại, những sản phẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biến như
dày, dép cao gót; tuy nhiên, vấn đề tế nhị này lại ít được đề cập đến với giới nam.
Theo khảo sát của nhóm bạn tại trường ĐH Kinh tế quốc dân, khá nhiều các bạn nữ có
chiều cao dưới 155cm, và hầu như các bạn trong số đó có nhu cầu và sẵn sàng mua

những sản phẩm tăng chiều cao nếu mức giá hợp lí. Cịn số lượng các bạn nam biết
đến những sản phẩm tăng chiều cao trên thị trường chiếm ít hơn tuy nhiên nhu cầu
muốn tăng chiều cao cũng là khá lớn. Vì chiều cao ở Việt Nam còn hạn chế, thị
trường sản phẩm tăng chiều cao cho con người đang rộng mở và khả năng sinh lời rất
cao. Hiện nay chưa có nhiều doanh nghiệp chuyên về bán miếng độn giày nên chúng
mình sẽ phát triển theo mơ hình kinh doanh B2B nhiều hơn, những doanh nghiệp kinh
doanh giày họ có thể bán kèm miếng lót độn đế cao cho khách hàng có chiều cao
“khiêm tốn” có nhiều sự lựa chọn khi mua hàng.
+ Đối tượng chính: Các doanh nghiệp bán giày
+ Ngồi ra cịn phục vụ cho các đối tượng khác như các đại lí giày dép, sinh viên, sản
phẩm sẽ có mức giá ổn, người tiêu dùng sẽ không phải đắn đo nhiều khi quyết định
mua hàng.
4


+ Chú ý đến cả những người tiêu dùng online.
b, Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại, đây là một thị trường mới nên số lượng đối thủ cạnh tranh còn hạn chế.
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những cửa hàng bán phụ kiện giày và kinh doanh đa
dạng loại lót giày ví dụ Phụ kiện giày dép - buybox, cửa hàng này đa gia nhập thị
trường 4 năm, và một số cửa hàng bán miếng lót giày đế cao online khác như phụ kiện
giày dép thương hiệu Samsung, những điểm cửa hàng online chủ yếu này nằm ở trong
thành phố Hồ Chí Minh, nếu khách cần hỏa tốc sẽ khơng thể đặt kịp, họ phải đặt trên
sàn trung bình khoảng 2-3 ngày mới có hàng.
- Sản phẩm giày giấu gót là loại dày có đế bên ngồi thấp nhưng có gót bên trong cao
giúp đáp ứng được nhu cầu tăng chiều cao của người tiêu dùng và có tính thẩm mỹ
cao. Nhưng hiện nay, các sản phẩm chính hãng đều có giá bán cao và chưa phổ biến
rộng rãi đến tay người tiêu dùng.
- Cửa hàng đóng giày: họ có thể dán thêm miếng đế vào phần lót của giày sẵn có tiện
cho người đến đóng hoặc mua giày với chi phí vừa phải: 30.000-35.000đ cho 1 miếng

dán 1cm nhưng tính thẩm mỹ của sản phẩm giảm đi rõ rệt do sản phẩm bị lộ rõ là dán
đế cao, không dễ dàng trong việc thay đổi chiều cao của sản phẩm, làm giảm tuổi thọ,
chất lượng của giày dép do form giày bì thay đổi về chiều cao và kiểu dáng, điều này
khiến cho các bộ phận của giày bị giảm chức năng vốn có của nó.
2, Thơng tin về sản phẩm cung cấp
a, Thông tin chi tiết
Tên sản phẩm: Lót giày tăng chiều cao
* Chi tiết một số loại sản phẩm chủ đạo từng loại sản phẩm:
- Loại xốp, mút:
+ Lót giầy Aierda: tăng ngay lập tức lên 2,5 cm, cảm giác khi đi rất thoải mái và dễ
chịu. Miếng lót này đặc biệt dành cho những bạn trẻ năng động.
+ Lót giày mút: giúp bạn tăng chiều cao một cách kín đáo khi sản phẩm được sử dụng
bên trong tất. Lót giày được làm bằng chất liệu mút mềm đi rất êm chân. Nắm bắt
được nhu cầu của các bạn trẻ, đặc biệt là những bạn nam, chỉ cần tăng 2-3cm, phù hợp
với các loại giày lười, giày da, giày cơng sở,.. Lót giày tăng chiều cao đi trong tất sẽ
5


giúp bạn tăng ngay lập tức 2.5cm. Ngồi ra, lót giày có thể để trong tất, giúp bạn tăng
chiều cao một cách “bí mật”.

- Loại nhựa ( BVS, PVC, PU):
Lót giày tăng chiều cao chất liệu nhựa BVS có độ đàn hồi cao, đi rất êm chân, bề mặt
phủ lớp lót nhung mềm mại cho mùa đơng thêm ấm áp. Với đơi lót giày này, khách
hàng có thể cao lên 3cm.
Lót giày tăng chiều cao có đệm khí cả bàn
Chất liệu: Cao su PVC nguyên chất
Loại: Nguyên bàn
Cao: max 7cm
Cấu tạo: Sản phẩm gồm 1 bộ 2 chiếc, mỗi bên chân gồm 3 nấc (nấc gốc 3cm, và 2 nấc

phụ mỗi nấc 2cm) tương đương với độ cao 3 – 5 – 7cm, có thể tháo gỡ ra từng nấc, dễ
dàng điều chỉnh độ cao theo ý muốn.

6


- Loại silicon: Bề mặt của lót giầy thiết kế những điểm trịn có tác dụng mát xa bàn
chân. Chất liệu Silicon của miếng lót rất mềm dẻo giúp bạn cảm thấy thoải mái khi sử
dụng.
+ Lót giày tăng chiều cao Silicon nửa bàn loại
Chất liệu: Silicon, êm ái, thân thiên với môi trường. được nhập khẩu từ Hàn Quốc với
dây chuyền sản xuất hiện đại nhất.
Loại: Nửa bàn
Cao: max 6cm
Cấu tạo: sản phẩm gồm 1 bộ 2 chiếc, mỗi bên chân gồm 3 nấc (nấc gốc 2.5cm, nấc 2 –
1.5cm và nấc 3 – 2cm) tương đương với độ cao 2.5 – 4 – 6cm, có thể tháo gỡ ra từng
nấc, dễ dàng điều chỉnh độ cao theo ý muốn.
Đặc điểm: Cao hơn, êm hơn, thơm hơn
Bề mặt được bao phủ bởi lớp nhung mịn có tác dụng êm chân và mùi thơm chống hơi
chân. Rất thích hợp với các bạn trẻ năng động
Phù hợp với tất cả các loại giày: giày công sở, giày lười, giày thể thao, boot, sneakers,
…
+ Lót giày tăng chiều cao Silicon cả bàn
Chất liệu: Silicon, êm ái, thân thiên với môi trường. được nhập khẩu từ Hàn Quốc với dây
chuyền sản xuất hiện đại nhất.
Loại: nguyên bàn
Cao: max 5cm
7

Cấu tạo: sản phẩm gồm 1 bộ 2 chiếc, mỗi bên chân gồm 2 nấc (nấc gốc 3cm và 1 nấc phụ
2cm) tương đương với độ cao 3 – 5cm, có thể tháo gỡ ra từng nấc, dễ dàng điều chỉnh
độ cao theo ý muốn
Đặc điểm: Cao hơn, êm hơn, thơm hơn. Bề mặt được bao phủ bởi lớp nhung mịncó tác
dụng êm chân và mùi thơm chống hơi chân. Rất thích hợp với các bạn trẻ năng động.
Phù hợp với tất cả các loại giày: giày thể thao, boot, sneakers, giày cao cổ,…(khó sử dụng
cho giày lười, giày cơng sở)

- Sản phẩm khác (Lót giày chống hơi chân):
+ Lót giày quế: Hút ẩm trong giày và tất, khử mùi hơi chân. Diệt nấm, vi khuẩn
trong giày. Massage lịng bàn chân, giữ chân khơ, ấm và thơm. Phịng ngừa
cảm cúm, cảm lạnh, phòng bệnh phong tê thấp. Điều hòa, làm ấm các huyệt
đạo trong lòng bàn chân.

8


+ Lót giày Enito Standard Insoles: Lót giày thay thế Enito Standard Insoles mang
đến cho đôi chân của bạn sự đàn hồi thoải mái cùng công nghệ bọt xốp giúp
chống lại sự tích tụ nấm mốc và vi khuẩn gây mùi. Ngồi ra cấu trúc nano mở
giúp cho khơng khí có thể lưu thơng trong và xung quanh lịng giày cùng công
nghệ quản lý độ ẩm làm giảm độ ẩm khỏi chân để tạo môi trường mát mẻ khỏe
mạnh hơn cho bàn chân của bạn.

b, Các nhà cung cấp và dự trữ hàng hóa
*Nhà cung cấp: chủ yếu là Phụ kiện giày - XIMO. XIMO là một doanh nghiệp có quy
mô vừa và nhỏ được thành lập từ năm 2015, chuyên cung cấp các sản phẩm phụ kiện
thời trang thông minh (lót giày tăng chiều cao, lót giày êm chân, lót giày thể thao, lót
giày tăng size, lót giày cao gót chống đau chân, quần độn mơng cho nam,…). Ximo
hiện đang đang hợp tác và cung cấp các sản phẩm chăm sóc vệ sinh giày, phụ kiện

giày tại Việt Nam cho các đối tác hàng đầu như: Chuỗi các thị Nhật Kohnan, hệ thống
giày cao Smartmen, Vincom, Aeon Mall. Với tiền đề thương hiệu vệ sinh giày được
người dùng ưa chuộng nhất, thì Ximo Việt Nam cam kết các sản phẩm của chúng tôi
đều sản xuất trên dây truyền hiện đại, chất lượng nhất. Với tiêu chí khách hàng đặt lên
hàng đầu. Họ có cơ sở ở Số 42 Ngõ 3 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội, rất thuận tiện để
trao đổi trực tiếp. Do đã thành lập lâu, uy tín nên họ có chính sách giá và các loại
chính sách khác rõ ràng.
- Ngồi ra nhóm sẽ nhập từ Sản xuất gia cơng miếng lót giày - Gia Định Group. Bắt
đầu kinh doanh vào tháng 9 năm 2011 với nhiều chuyên ngành và có cả lĩnh vực giày
9


dép, những phụ liệu ngành giày. Hiện nay Gia Định Group đã có trên dưới 10 chi
nhánh. Tập đồn khơng chỉ phục vụ thị trường trong nước mà còn xuất khẩu sang thị
trường khó tính như EU, Nhật Bản, Hoa Kì…
- Cửa hàng điện tử: Các vật dụng như máy quét mã, máy in hóa đơn, két đựng tiền,
giấy in nhiệt,... của doanh nghiệp được trang bị bởi Công ty cổ phần IPOS.VN, có địa
chỉ tại Tầng 11, Tịa tháp VP Hịa Bình, 106 Hồng Quốc Việt, phường Nghĩa Đơ,
quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội.
*Dự trữ hàng hóa: Dự trữ thường xun
- Trong kho ln có tối thiểu hàng hóa bình qn doanh số 15 ngày tối đa 30 ngày.
- Kho hàng sẽ được đặt ngay tại văn phòng và sản phẩm sẽ được đặt gọn gàng trên kệ
trong kho với từng phân loại rõ ràng.
c, Cách thức bán hàng
- Đối với khách hàng bán lẻ, sản phẩm sẽ được kinh doanh trên các sàn thương mại
điện tử là chính, có cả fanpage trên Facebook vì vậy cần chú ý Marketing Online. Tạo
một website riêng, giúp các doanh nghiệp tìm kiếm đủ thơng tin và n tâm mua sỉ từ
của hàng. Ngoài ra nhân viên bán hàng kênh đại lý sẽ chủ động tìm kiếm khách hàng
qua kênh online và đi tiếp thị, tìm kiếm các nhà phân phối trực tiếp tại cửa hàng.
- Sản phẩm là kinh doanh online nên mọi người không đến ghé cửa hàng xem trực tiếp

được, tuy nhiên mọi người có thể xem qua những sản phẩm trên sàn và qua văn phòng
của chúng mình lấy hàng. Chúng mình cũng sẽ hỗ trợ bật chế độ ship Hỏa tốc trên
Shopee đối với những bạn cần hàng gấp.
d, Tạo nguồn mua hàng
- Quảng cáo: Có thể nói quảng cáo là hoạt động rất quan trọng hướng đến mục tiêu
khách hàng biết đến doanh nghiệp của mình nhiều hơn. Nhờ quảng cáo mà thị phần
của mình có thể mở rộng hơn, tạo ra sự hiện diện cho thương hiệu Merika trong tâm
trí khách hàng bằng việc nâng cao tần suất và mật độ quảng cáo cho sản phẩm của
mình. Nếu làm tốt trong việc truyền tải thông tin về sản phẩm gây được ấn tượng tốt
cho khách hàng thì chúng mình có thể sẽ khai thác được thị trường hiện một cách hiệu
quả nhất. Hiện nay Digital Marketing tại Việt Nam đã có nhiều bước phát triển mạnh
mẽ có thể nói là “bùng nổ” phát triển Digital Marketing. Đặc biệt đại dịch COVID-19
đã tạo điều kiện cho digital marketing ngày càng phổ biến diện rộng và trở thành một
10


nhu cầu hết sức cấp thiết trong cả đời sống hàng ngày và hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp. Hiện nay hầu như mỗi cá nhân sẽ có 1 chiếc smartphone và sử dụng các
mạng xã hội phổ biến. Và Merika cũng tạo tài khoản mạng xã hội riêng.
+ Facebook: Đây là một trang mạng xã hội phổ biến được nhiều người sử dụng,
Merika sẽ sử dụng Facebook Ads để có thể tiếp cận khách hàng nhiều hơn và
thu hút được nhiều người có nhu cầu dùng miếng lót đế tăng chiều cao. Content
là yếu tố quan trọng nhất trong quảng cáo Facebook, điều khác nhau giữa
facebook và website là tại đây ta có thể tương tác trao đổi với người bán ngay
trong Messenger, bình luận hay tag những người bạn của họ để họ cũng thấy
bài viết đó. Nếu như content mình viết thật sự tốt, thu hút bạn có thể nhìn ngay
được kết quả từ những lượt like, share, comment… Chúng mình sẽ tập trung
vào một thơng điệp, nội dung duy nhất ngắn gọn, dễ nhớ và không “tham”
thơng tin vì truyền tải q nhiều thơng tin khách hàng sẽ bi ngợp và lướt qua
bài viết ngay lập tức. Việc ghi caption của bài viết sẽ quyết định người đọc có

dừng lại bài viết của bạn xem hay không. Bên cạnh việc lập fanpage với cái
tên “Merika - Giải pháp tăng chiều cao”, trong ngày khai trương admin của
fanpage sẽ đăng bài giảm giá sản phẩm, mua 1 tặng 1, cùng với đó là những
chương trình khuyến mãi nhân dịp đặc biệt, voucher giảm 10% cho 20 vị khách
đầu tiên của. Đây là thời đại các yếu tố “visual” lên ngơi sẽ có tác động mạnh
hơn là ngơn từ. Vậy nên chúng mình sẽ chụp ảnh và edit sao cho bắt mắt với
ánh sáng đầy đủ thể hiện sự chun nghiệp.
+ Ngồi Facebook, chúng mình sẽ book các KOLs nổi tiếng của nền tảng Tiktok.
TikTok giờ đây đã nổi tiếng toàn cầu, đặc biệt trong giới trẻ. Nếu muốn nhiều
người xem và mua sản phẩm của mình nhiều hơn thì Tiktok sẽ là một giải pháp
cho bạn. Giờ đây Tiktok đã phát triển thêm Tiktok Shop, vì thế video của sản
phẩm được lên xu hướng, nhiều lượt xem giúp doanh thu cải thiện đáng kể, các
KOLs sẽ gắn trực tiếp link sản phẩm vào trong video với chỉ 1 thao tác họ có
thể xem và thêm vào giỏ hàng ngay lập tức mà không cần phải truy cập vào bio
cá nhân để click vào đường link dẫn đến 1 sàn thương mại điện tử khác. Merika
cũng sẽ lập một tài khoản Tiktok doanh nghiệp, sáng tạo nội dung về sản phẩm.
Chúng mình sẽ chăm chỉ xây dựng kênh Tiktok của Merika. Content sẽ tác
động lớn đến quyết định sử dụng sản phẩm của khách hàng, chúng mình sẽ làm
đa dạng chủ đề trên kênh và bắt trend xu hướng đang thịnh hành trên Tiktok
ghép vào video Tiktok của mình. Vì có một phịng riêng là nơi sẽ được decor
11


đẹp nhằm mục đích quay chụp sản phẩm nên chúng mình sẽ bán hàng qua
livestream trên Tiktok.
+ Merika sẽ tạo tài khoản bán hàng Shopee, Lazada và Tiktok Shop để bán hàng,
chi phí cho nhà bán hàng thấp và Shopee cũng là sàn thương mại điện tử hàng
đầu tại Việt Nam.
+ Chúng mình sẽ tạo website có đầy đủ thơng tin, gắn link vào các nền tảng xã
hội để mọi người có thể truy cập tìm hiểu về giới thiệu doanh nghiệp, các sản

phẩm doanh nghiệp kinh doanh, chính sách sỉ, ưu đãi… Website khơng chỉ
dừng lại ở tính thẩm mỹ, mà cịn phải có một cấu trúc logic sao cho khách hàng
tìm kiếm thơng tin một cách thuận tiện. Các thao tác trên site cũng dễ dàng
hơn, phục vụ cho việc trải nghiệm và mua hàng trên trang web. Merika sẽ xác
định bố cục của website, khả năng liên kết và tính liên kết giữa các trang, cũng
như các biểu tượng, đồ họa phù hợp. Tỷ lệ người dùng tiếp cận website thông
qua các thiết bị smartphone ngày càng tăng. Vì vậy, giao diện của một trang
web cần hiển thị tốt và thân thiện ngay cả trên nền tảng mobile. Việc tối ưu
hiển thị trên toàn bộ những thiết bị sẽ là cách tối ưu trải nghiệm người dùng
đầu tiên Merika làm. Hãy luôn nhớ rằng, một cấu trúc website hiệu quả sẽ giữ
chân khách hàng trên trang web lâu hơn, giúp người sử dụng dễ dàng tìm kiếm
thơng tin về sản phẩm.
- Khuyến mãi: Tham gia công cụ Flashsale cho sàn Shopee mỗi ngày, cài khung giờ
mà mọi người thường truy cập nhiều nhất (21:00 - 00:00), tham gia chiến dịch cùng
ngày cùng tháng của Shopee, Lazada cũng như Tiktok Shop, đưa ra mức giá giảm hấp
dẫn thu hút khách hàng. Và sẽ có chương trình Mua 1 đôi sản phẩm tặng 1 đôi tất với
100 đôi sản phẩm đầu tiên.
III , Các yếu tố quản trị trong kinh doanh
3.1. Chi phí đầu tư
- Chi phí đầu tư ban đầu
STT

Hạng mục

Đơn giá

Số

Thành tiền

lượng
Chi phí cố định

110.050.000

12


1

Lệ phí đăng ký kinh doanh

2.000.000

1

2.000.000

2

Bàn ghế ngồi làm việc

1.000.000

20

20.000.000

3

Máy tính làm việc

6.000.000

4

24.000.000

4

Hotline cửa hàng

3.000.000

1

3.000.000

5

Sim

50.000

1

50.000

6

Máy in đơn

1.000.000

2

2.000.000

7

Máy quét mã vạch

1.000.000

1

1.000.000

8

Kệ sắt để hàng trong kho

800.000

15

12.000.000

loại 2m*1,5m*0.8m
9

Trang trí nội thất, cây cảnh

20.000.000

1

20.000.000

10

Tiền cọc mặt bằng 1 tháng

15.000.000

1

15.000.000

10

Phần mềm quản lý kho đa

5.000.000

1

5.000.000

kênh ( mua trọn đời)

11

Chi phí bảng hiệu

1.000.000

1

1.000.000

12

Chi phí cố định khác

5.000.000

1

5.000.000

Chi phí đóng gói hàng hóa

27.750.000

( cho 1 tháng)
1

Thùng carton đầy đủ kích

800đ/c

15.000

12.000.000

cỡ
2

Băng dính loại 1kg

70.000

50

3.500.000

3

In Card cảm ơn

500đ/c

15.000

7.500.000

4

Túi đựng cho khách đến cửa

35.000/kg

50kg

1.750.000

hàng mua
13


5

Chi phí phát sinh đóng gói

3.000.000

khác
Chi phí Marketing
1

43.300.000

In tờ rơi

800

1000

800.000

tờ
2

Facebook & Instagram &

20.000.000/

TikTok Ads (Chạy quảng

tháng

1

20.000.000/
tháng

cáo các video, các bài viết
giới thiệu về cửa hàng, về
dịch vụ…)
3

Hợp tác với KOLs (hợp tác

4.000.000/

với Tiktoker nổi tiếng viết

người

5

20.000.000

100

500.000

bài PR hay quay video PR
về qn)

4

Chương trình khuyến

5.000

mại(Áp dụng 100 đơi sản
phẩm đầu tiên : Mua 1 đơi
sản phẩm tặng 1 đơi tất)
5

Chi phí phát sinh khác

2.000.000

Chi phí hoạt động hàng

273.000.000

năm

1

Chi phí điện, nước, internet

80.000.000

12 tháng
2

Chi phí thuê mặt bằng 12

180.000.000

tháng

14


3

Phí bảo hành nội thất, điện

8.000.000

tử của quán (ước tính hằng
năm)
4

Chi phí phát sinh khác

5.000.000

- Chi phí nhân sự hàng năm

STT

Chức vụ

Số

Mức lương cơ

Số

lượng

bản

tháng

Tổng lương

1

Giám đốc

1

10.000.000

12

120.000.000

2

Kế toán

1

6.000.000đ

12

72.000.000đ

3

Bộ phận phát triển

3

6.000.000đ

12

216.000.000đ

4

Bộ phận đặt hàng

2

5.500.000

12

132.000.000

5

Bộ phận Marketing

7

6.500.000đ

12

546.000.000đ

6

Bộ phận kinh doanh

5

6.000.000đ

12

360.000.000đ

7

NV kho, đóng gói hàng

2

6.000.000

12

144.000.000

hóa
TỔNG

1.590.000.000

- Chi phí nhập hàng tháng thứ nhất

15


Loại

Kích thước

Đơn giá

Số

Thành tiền

lượng
Xốp, mút

Lót giày

2.5cm

10.000

1715

17.150.000

Lót giày mút

2.5cm

10.000

2145

20.145.000

Lót giày Ximo

3cm

15.000

1255

18.825.000

5cm

20.000

2285

45.700.000

7cm

25.000

1715

17.750.000

9cm

25.000

90

42.875.000

2.5cm

20.000

1070

21.400.000

4cm

20.000

1200

24.000.000

6cm

20.000

1715

34.300.000

3cm

100.000

930

93.000.000

5cm

110.000

715

78.650.000

Hương quế

30.000

1285

38.550.000

Bọt xốp

100.000

830

83.000.000

Aierda

Nhựa

Silicon

Nửa bàn

Cả bàn

Lót giày
khử mùi
hơi chân

TỔNG

535.345.000

- Doanh thu, lợi nhuận dự tính: ( Doanh thu dự kiến = 70% slg nhập)
16


Số lượng
STT

Danh mục

(đơi)

Thành tiền
Đơn giá

I. DOANH THU
1

Loại xốp,

Lót giày

mút

Aierda
Lót giày

( đồng )
938.000.000

2,5 cm

1200

25.000

30.000.000

2,5 cm

1500

25.000

37.500.000

3 cm

880

37.500

33.000.000

5 cm

1600

50.000

80.000.000

7 cm

1200

62.500

75.000.000

9 cm

600

62.500

37.500.000

2,5 cm

750

50.000

37.500.000

4 cm

1200

50.000

60.000.000

6 cm

700

50.000

35.000.000

3 cm

650

250.000

162.500.000

5 cm

500

275.000

137.500.000

900

75.000

67.500.000

mút
2

3

Chất liệu

Lót giày

nhựa

Ximo

Chất liệu

Nửa bàn

Silicon

Cả bàn

4

Sản phẩm Hương quế
khác (Lót

145.000.000

giày khử
mùi hơi
chân)

Bọt xốp

580

250.000

II. CHI PHÍ
1

Loại xốp,

Lót giày

mút

Aierda
Lót giày

378.350.000

2,5 cm

1200

10.000

12.000.000

2,5 cm

1500

10.000

15.000.000

17

mút
2

3

Chất liệu

Lót giày

nhựa

Ximo

Chất liệu

Nửa bàn

3 cm

880

15.000

13.200.000

5 cm

1600

20.000

32.000.000

7 cm

1200

25.000

30.000.000

9 cm

600

25.000

15.000.000

2,5 cm

750

20.000

15.000.000

4 cm

1200

20.000

24.000.000

6 cm

700

20.000

14.000.000

3 cm

650

100.000

65.000.000

5 cm

500

110.000

55.000.000

900

30.000

27.000.000

100.000

58.000.000

Silicon

Cả bàn

4

Sản phẩm Hương quế
khác (Lót
giày khử
mùi hôi
chân)

Bọt xốp

580

3.2. Quản trị tài sản
Vốn đầu tư ban đầu tổng 3 tỷ 5
a. Tài sản cố định
Tổng tài sản cố định: 110tr050

Thời hạn sử dụng 5 năm, khấu hao mỗi tháng: 1tr834
b. Tài sản ngắn hạn
-

Tiền mặt: 2.749.000.000
+ Gửi lãi ngân hàng 1.300.000.000 kỳ hạn 6 tháng (5.8%)
18


+ Gửi lãi ngân hàng 600.000.000 kỳ hạn 3 tháng (5.4%)
+ 864tr là vốn linh động trong 3 tháng đầu.
-

Hàng tồn kho: Doanh thu một tháng ước tính 938tr hàng tồn kho tối thiểu 5 ngày,
tối đa 30 ngày. Dự trữ tồn kho ước tính: 536tr

-

Mặt bằng kinh doanh: 90tr/6 tháng

*Tính lợi nhuận 3.971.790.000/năm
- Lợi nhuận từ tiền lãi ngân hàng 45tr8
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: 3 tỷ 925 triệu 990 nghìn/năm

3.3. Quản trị nhân sự
- Giám đốc: 1 người
- Kế toán: 1 người
- Bộ phận phát triển: 3 người
+ Nghiên cứu khách hàng.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

+ Nghiên cứu sản phẩm đã có trên thị trường.
- Bộ phận đặt hàng: 2 người
19