Sáng tạo và phát triển kinh doanh với thị trường đại chúng

Sáng tạo & Phát kiến kinh doanh
với thị trường đại chúng
Hà Nguyên
Hanoi School of Business (HSB)
Vietnam National University
Hà Nội, 22-05-2009
Nội dung chính

Sáng tạo & phát kiến – tầm quan trọng

Ba cấp độ sáng tạo đối với doanh nghiệp

Ứng dụng với nhà đầu tư
Thay đổi là quá trình trong đó
tương lai xâm lược cuộc sống
của chúng ta
(change is the process by which the future invades our lives)
Alvin Toffler
Nhà u t không ch c n am đầ ư ỉ ầ
hi u v doanh nghi p, s n ph m ể ề ệ ả ẩ
d ch v , và quá trình sáng t o ra ị ụ ạ
các s n ph m d ch v óả ẩ ị ụđ
“
”
Tăng trưởng lãi trước thuế vượt trội so
với đối thủ cạnh tranh
Mức tăng trưởng hàng năm trong 5 năm liên tiếp
[Nguồn: IBM]
Sản phẩm
Dịch vụ
Quy trình

Mô hình
Kinh doanh
Lợi ích thu được
(các công ty đổi mới quy trình kinh doanh)
Tỉ lệ phần trăm công ty được hỏi
[Nguồn: IBM, Nghiên cứu CEO toàn cầu]
Giảm chi phí
Linh hoạt về chiến lược
Tập trung & chuyên môn hóa
Nhanh chóng khai thác cơ hội từ
thị trường/sản phẩm mới
Chia sẻ hoặc giảm được rủi ro &
vốn đầu tư
Chuyển được từ chi phí cố định
sang chi phí biến đổi
Nội dung chính

Sáng tạo & phát kiến – tầm quan trọng

Ba cấp độ sáng tạo đối với doanh nghiệp

Ứng dụng với nhà đầu tư
Phát kiến sản phẩm làm thay đổi thói quen tiêu dùng

Tích hợp ứng dụng

NGHE BÀI HÁT ƯA THÍCH CHỤP ẢNH QUAY PHIM GIA ĐÌNH
GỬI VIDEO CLIP CHƠI GAME 3D TÌM ĐỊA CHỈ MỘT NHÀ HÀNG
XEM BÓNG ĐÁ BÁN CỔ PHIẾU MUA VÉ MÁY BAY ĐẶT TOUR DU LỊCH
Tương lai sẽ thế nào?

Tùy thuộc vào trí tưởng tượng của bạn!
Quy trình
Xe đẩy : kinh nghiệm mua sắm cho khách
hàng
Lấy khách
hàng làm trung
tâm
Mô hình kinh doanh
Southwest
Airlines
High
Giá
Đồ ăn Phòng chờ
Lựa chọn
hạng ghế
Nối chuyến Dịch vụ
thân thiện
Tốc độ Tần suất
bay thẳng
Low
Các hãng khác
Southwest Airlines
Vận chuyển=xe hơi
MÔ TẢ GIÁ TRỊ
CẤU TRÚC
CHI PHÍ
QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
PHÂN ĐOẠN
KHÁCH HÀNG

CẤU TRÚC
HOẠT ĐỘNG
NĂNG LỰC
CỐT LÕI
MẠNG LƯỚI
ĐỐI TÁC
CẤU TRÚC
DOANH THU
CƠ SỞ HẠ TẦNG KHÁCH HÀNGCUNG ỨNG
TÀI CHÍNH
KÊNH PHÂN PHỐI
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
Khung Mô hình Kinh doanh
“Một mô hình kinh doanh mô tả giá trị mà công ty cung cấp cho
các khách hàng khác nhau, đồng thời cho thấy những năng lực
và đối tác cần có nhằm tạo ra, marketing, và chuyển giao giá trị
này & vốn quan hệ (relationship capital) với mục tiêu nhằm tạo ra
những nguồn thu có lợi nhuận và bền vững”.
Lựa chọn thị trường
MÔ TẢ
GIÁ TRỊ
PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
Giá trị # 1
Giá trị # 2
…
Phân khúc K.Hàng 1
Phân khúc K.Hàng 2
…
KHÁCH HÀNGCUNG CẤP

Bạn cung cấp Giá trị nào, cho Phân
khúc khách hàng nào (mô hình)