Từ ấn phẩm đến trực tuyến: Tiếp thị bất động sản trực tuyến

Trình bày: Marc Townsend
Tổng Giám đốc
Vương Tuấn Long
Giám đốc Sàn Giao dịch BDS CBRE
TừẤnphẩm đếnTrựctuyến:
Tiếpthị bất động sảntrựctuyến
Thứ năm, 25/08/2009
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 2
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Nội dung chính
 Giớithiệu chung về Tiếpthị trựctuyến
 Các kênh / công cụ trựctuyến
- Trang thông tin điệntử (Website)
-Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm(S.E.O) / Tiếpthị trên công cụ tìm kiếm
(S.E.M.)
-Cổng thông tin bất động sản / Công cụ tìm kiếm
-Nhậtkýđiệntử (Blogs)
- Đoạn phát sóng video (Video broadcast)
 Các tài liệutiếpthị trựctuyến:
-
Tờ quảng cáo điệntử
-Thưđiệntử trựctiếp
-Bảntin điệntử
-Hànhtrìnhảo/ Vậtthể mẫutrênmạng (Virtual tours/ VDOs)
 Các ví dụđiểnhình
Giớithiệu chung về Tiếpthị trựctuyến

Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 4
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Giớithiệu
 Cho đếnnăm 2005, các kênh tiếpthị chủ yếu là phi
điệntử bao gồm báo chí, tạp chí, biểnquảng cáo
kếthợpvới quan hệ công chúng (PR) và các sự
kiện / triểnlãm
 Ngày nay, có mộtsự chuyển đổimạnh sang tiếpthị
trựctuyến vì khách hàng tiềmnăng am hiểuhơnvề
công nghệ và mạng điệntử (internet) trở thành một
nguồn thông tin quan trọng đốivới khách hàng mua
bất động s
ản.
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 5
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Giớithiệu
CÁC CÔNG CỤ TIẾP THỊ CŨ
CÁC CÔNG CỤ TIẾP THỊ MỚI
 Tờ quảng cáo điệntử
Giảm ấnphẩmquảng cáo

Quảng cáo trựctuyến
(Banner trên mạng, cổng thông tin
bất động sản)
 Thưđiệntử trựctiếp
 Bảntin điệntử
Quảng cáo ngoài trời
Trang thông tin điệntửđượctối ưu
hóa công cụ tìm kiếmvàhiệuquả
 Quan hệ công chúng trựctuyến
(online PR)
 Tờ qu
ảng cáo
 Ấnphẩmquảng cáo (tạp chí,
báo chí, quảng cáo, rao vặt)
 Tổ chứccácsự kiện
 Triểnlãm
 Thư trựctiếp
Quảng cáo ngoài trời
(Bảng quảng cáo, biểnquảng
cáo)
 Trang thông tin điệntử
Quan hệ công chúng (PR)
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 6
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Giớithiệu

Mộtsố công cụ tiếpthị cũ vẫn đượcsử dụng
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 7
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Các sự kiện chính
 Mạng điệntửđãvàđang trở thành phương tiện được ựathíchđể tìm
kiếm thông tin bất động sản ở phương Tây và ngày nay trở thành
phương tiện được ưa thích trên toàn thế cầu.
 Hiện nay, tạiViệtNam, hơn 20 triệungườisử dụng mạng điệntửđều
có tài khoản Yahoo.
 Theo trang tìm kiếm Google, trong năm 2008 những từ tìm kiếmliên
quan đếnbất động sả
ntăng 15% so vớinăm 2007.
 Quảng cáo bất động sảntrựctuyếndựđoán chiếmkhoảng 1/3 ngân
quỹ dành cho tiếpthịđếnnăm 2010.
 TạiViệtNam, chỉ riêng trên một trang điệntử, có hơn 10,000 lượttìm
kiếm + 2000 lượttìmkiếm liên quan đếnbất động sản trên các trang bất
động sảnmột ngày.
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 8
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Web và việcbánbất động sản

 Hiểurõchứcnăng củaweb trongviệcbánbất
động sản:
Web
=
Cửahàngtrưng bày
Đặtchân
vào cửa
hàng
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 9
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Trưng bày truyềnthống
Trưng bày bắtmắt
Trưng bày không bắtmắt
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 10
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Trưng bày trên web
Web thiếtkế bắtmắt
Web thiếtkế không bắtmắt
Client Logo
Goes Here

CB Richard Ellis | Page 11
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Cửa hàng:
 Theo thông lệ tạivị trí
tốtnhất ở khu phố
thương mạisầmuất
nhất
 Những nhãn hiệulớn
được đặt ở vị trí tốtnhất
trong mộtsố khu
thương mại.
Cửahàngảo-Web:
 Xuấthiện trên trang đầu
tiên của các trang tìm
kiếmnhư Google,
Yahoo, Tìm nhanh
 Xuấthiện ở trang đầu
tiên củamộtsố trang
tìm ki
ếm thông tin
Vị trí, vị trí, vị trí…
Bạn đặtcửahiệu ởđâu?
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 12
Client Logo
Goes Here

Client Logo
Goes Here
Những ngườisử dụng Web
 Không nên sử dụng cách bán hàng gây áp lực–có
khả năng bị phảntácdụng
 Cách bán hàng khéo léo:
- Cung cấp nghiên cứu
- Cung cấp thông tin miễn phí
- Cung cấp nhiều ấnphẩm
Nhanh chóng
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 13
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Ví dụ về trưng bày trên Web
Trung tâm Nghiên Cứu
Những thông tin miễn phí
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 14
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Web, Thương hiệu doanh nghiệp& Sảnphẩm đượcbán
 Không chỉ thựchiện nghiên cứu đốivới web, bạn
cầnsảnphẩmthật

 Mercedes >< Uaz
 Áp dụng một cách chuẩn xác, web, tối ưu hóa công
cụ tìm kiếm(S.E.O), sử dụng thương hiệu, thông
tin có thể tạoracơ sở dữ liệucủacácứng dụng và
cậpnhậtnhững Giao Dịch Mới
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 15
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Từ Web đếnviệcbánbất động sản
ChiếnlượcWeb củaCBRE:
Đitừ việclướt web, xem và ngắm đếnviệc
thựchiện giao dịch trựctiếp.
 Những vấn đề thương hiệucủa đạilý
 Kinh nghiệmtrongviệcthựchiện đồng bộ chiến
lượctiếpthị
 Có khả năng sáng tạo, thiếtlậpvàchuyểncácmối
liên hệ ban đầu thành các giao dịch thông qua
tương tác mạng
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 16
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
LợiíchcủaTiếpthị trựctuyến

 Tiếpcận: 24% dân số ViệtNam sử dụng internet
 Đốitượng chính: nhiềulựachọnquảng cáo trựctuyếncho
phép các chiếndịch quảng cáo hướng đến các quốcgiacụ
thể.
 Cá thể: bạncósự tương tác 1:1 vớingườisử dụng mà có
thểđượclưugiữ
 Đolường: nắm đượcsố lượttruycập điểnhìnhnhư công
cụ phân tích của trang web Google Analytics cho phép phân
tích về hiệuquả thành công của trang web thông qua số
lượtngườitruycập và tham quan.
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 17
Client Logo
Goes Here
Client Logo
Goes Here
Những khó khăncủaphương pháp tiếpthịđiệntử
 Công nghệ mới
 Thay đổi theo thờigian
 Làm thế nào để chiếm đượcvị trí ưu tiên trên các
trang thông tin điệntử Google và Yahoo?
 Cần nhiều nhân lực, nghiên cứu, thời gian và kinh
nghiệm