thực trạng hoạt động nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ phần a&a toàn cầu

SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Lời mở đầu
Đặc điểm kinh tế thế giới hiện nay làm cho hầu hết các quốc gia trên thế
giới có xu hướng phát triển kinh tế theo mô hình kinh tế mở. Đời sống kinh
tế trở lên quốc tế hoá giao lưu hàng hoá ngày càng lớn, tốc độ tăng trưởng
cũng như đóng góp của ngoại thương vào sự tăng trưởng của kinh tế đất
nước ngày càng lớn. Trong đó, xuất nhập khẩu là một khâu quan trọng nhất
của ngoại thương cũng ngày càng sôi động hơn.
Mục đích của bất cứ hoạt động sản xuất kinh doanh nào cũng là tối đa
hoá lợi nhuận đảm bảo sự kết hợp hài hoà giữa lợi ích của Nhà nước, lợi ích
của doan nghiệp và lợi ích của cá nhân người lao động. Trong điều kiện thị
trường hiện nay, một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hoạt
động như thế nào, cơ cấu tổ chức ra sao để hoạt động có hiệu quả nhất là
điều mà một sinh viên ngoại thương cần phải tìm hiểu và nắm bắt được.
Đợt kiến tập cũng nhằm cho sinh viên chúng em có điều kiện hiểu rõ hơn
về ngành ngoại thương mà mình đang theo học, hiểu sâu hơn những bài
giảng trên lớp, so sánh giữa lý thuyết và thực tế cũng như giúp sinh viên có
cơ hội tiếp xúc với môi trường làm việc bên ngoài.
Bài báo cáo này em xin đề cập tới những vấn đề sau : Thực trạng hoạt
động nhập khẩu thép phế liệu của công ty Cổ phần A&A toàn cầu, là công ty
mà em kiến tập.
1
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CÔ
PHẦN A&A TOÀN CẨU
I. THÔNG TIN CHUNG
• Tên công ty: Công ty Cổ phần A&A Toàn Cầu
• Địa chỉ: Tầng 7 , tòa nhà plaschem, số 562 ,Nguyễn Văn Cừ, Long
Biên ,Hà Nội

• Điện thoại: (04) 3873 6400/ 2218 1353 Fax: (04) 2220 7208
• Website: www.anacorp.com.vn
• Email: ;
• Người đại diện trước pháp luật: Ông Nguyễn Minh Tiến (Anthony
Nguyen) – Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Điều hành
• Vốn điệu lệ: 30.000.000.000 VNĐ (Ba mươi tỉ đồng Việt Nam)
• Số lượng nhân sự cho đến tháng 3/2011: 13
II. SỰ RA ĐỜI
Nắm bắt được xu hướng thị trường, cùng với sự nghiên cứu, tìm hiểu kĩ
lưỡng, năm 2004, công ty đã quyết định lựa chọn thép phế liệu là mặt hàng
kinh doanh của mình ngay từ khi thị trường chưa được hình thành tại Việt
Nam.
Tiền thân của A&A Toàn Cầu là Công ty Cổ phần Quốc tế TRẺ. Với sự hoạt
động hết sức tích cực và chuyên nghiệp, Quốc tế TRẺ đã giúp đưa những lô
hàng thép phế liệu đầu tiên về Việt Nam.
Năm 2007, sau một khoảng thời gian phát triển mạnh, Công ty Cổ phần
Quốc tế TRẺ được chính thức đổi thành Công ty Cổ phần A&A Toàn Cầu
(A&A Globals). Với sự thay đổi này, công ty đã đặt ra mục tiêu sẽ đưa
2
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
A&A Toàn Cầu trở thành một thương hiệu quốc tế và sẽ tiến hành IPO trong
một vài năm tới.
III. CƠ CẤU TỔ CHỨC
A. BAN QUẢN TRỊ
Hội đồng quản trị
1) Mr. Trịnh Xuân Hiếu
Nơi công tác: Kế toán trưởng, Công ty cổ phần 26.
Trình độ học vấn: Thạc sỹ kinh tế.
Vị trí, nhiệm vụ tại A&A: Phó Chủ tịch HĐQT Phụ trách tài chính.

2) Ms. Hoàng Minh Phương
Trình độ học vấn: Thạc sỹ kinh tế.
Vị trí, nhiệm vụ tại A&A: Ủy viên HĐQT phụ trách nhân sự, Trưởng phòng
dịch vụ khách hàng.
3) Mr. Nguyễn Minh Tiến
Năm sinh/ nơi sinh: 1980/ Hải Phòng.
Trình độ học vấn: MBA. Sẽ hoàn thành luận án tiến sỹ trong vòng 15 năm
tới.
Tầm nhìn: trở thành một doanh nhân lớn.
Sứ mệnh: kiến tạo và chia sẻ.
Giá trị cốt lõi: chính trực, tri thức.
B. BAN KIỂM SOÁT
1) Mr. Nghiêm Bá Nam
Nơi công tác: Giám đốc, Công ty cổ phần Nam Phương.
Trình độ học vấn: MBA
Vị trí, nhiệm vụ tại A&A: Trưởng Ban kiểm soát
C. CÁC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG
3
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
1) Kinh doanh
Đại diện thương mại thép phế, thương mại quốc tế thép phế, quản trị chất
lượng thép phế: Mr. Anthony.
Thương mại thép phế nội địa: Mr. Đảng.
Bất động sản: Mr. Hiếu.
Đại diện thương mại khác (than điện cực, nguyên liệu thức ăn chăn nuôi):
Andy. (Andy)
2) Dịch vụ khách hàng (Meggy)
3) Văn phòng
Hành chính: Tracy, Kalvin.

Tài chính – Kế toán: Mr. Hiếu, Katy, Tracy, (Angelina).
Nhân sự: Meggy.
D. LIÊN KẾT, CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN
1) Mr. Đảng: Đã kí hợp đồng hợp tác 01 năm, Mr. Đảng phụ trách kinh
doanh thương mại nội địa mặt hàng thép phế liệu, phân chia lợi nhuận 60/40,
nhân sự - tài chính – quản trị sử dụng của A&A.
2) Mr. Hiếu: Hợp tác trong việc kinh doanh bất động sản.
3) Thái Minh: Hợp tác trong việc kinh doanh phôi thép.
4) Royal Global Exports: Hợp tác trong việc kinh doanh thương mại quốc tế
(Royal đứng ra mua các lô hàng từ các nguồn cung cấp của A&A, sau đó
bán về Việt Nam).
5) 26: Tài trợ vốn để kinh doanh thép phế.
6) CNT: Đứng ra nhập khẩu ủy thác cho ANA.
7) MBC: Là công ty do A&A đầu tư vốn và trở thành cổ đông chiến lược
8) FSC: tạm dừng hoạt động, sẽ được sử dụng cho các mảng kinh doanh sắp
tới
4
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Công ty xác định TRI THỨC và SỰ CHÍNH TRỰC là những giá trị cốt lõi
giúp A&A Toàn Cầu phát triển và trường tồn.
IV. TRIẾT LÝ KINH DOANH
• Chỉ nhận những gì mình xứng đáng được hưởng: không tham lam
nhưng sẵn sàng đấu tranh để dành được những gì thuộc về mình.
• Triết lý cùng thắng: luôn xử lý các tình huống dựa trên quan điểm
chia sẻ với nền tảng là mối quan hệ lâu bền. Khẩu hiệu của chúng tôi
là: CHUNG BƯỚC THÀNH CÔNG (SUCCEED TOGETHER).
• Tuyệt đối không kinh doanh những ngành nghề hoặc tham gia vào
những giao dịch phạm pháp hoặc phi đạo đức.
V. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

1. MÔI GIỚI VÀ ĐẠI DIỆN THƯƠNG MẠI
A&A Toàn Cầu là một trong những nhà môi giới và đại diện hoạt động sớm
nhất, uy tín nhất và quy mô lớn nhất trong mảng phế liệu dùng để nấu luyện.
Chúng tôi đã bắt đầu hoạt động từ cuối năm 2004, thời điểm có rất ít khách
hàng trên thị trường. Qua hơn 5 năm xây dựng thương hiệu và đem lại nhiều
lợi ích cho khách hàng, hiện tại chúng tôi đã tạo dựng được một vị thế vững
chắc và luôn trong tốp dẫn đầu trên thị trường.
Công ty chịu trách nhiệm đại diện cho nhà cung cấp xử lý toàn bộ những
công việc phát sinh tại lãnh thổ Việt Nam, bao gồm nhưng không giới hạn:
tìm hiểu thị trường và khách hàng, giao dịch, chào hàng, đàm phán hợp
5
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
đồng, theo dõi và xử lý các vấn đề liên quan đến thanh toán và ngân hàng,
xử lý khiếu nại,…
Điểm khác biệt của A&A Toàn Cầu là: công ty chỉ chuyên môn hóa trong
mảng thép phế liệu mà không hoạt động trong bất kể mảng kinh doanh nào
khác. Đồng thời chúng tôi là đại diện cho rất nhiều các nhà cung cấp. Hiện
tại, trên 50% số nhà cung cấp từ UAE, 30% số nhà cung cấp từ Singapore
đang bán hàng về Việt Nam thông qua A&A Toàn Cầu.
Tổng năng lực các nhà cung cấp của A&A Toàn Cầu vào khoảng 5.000.000
t/ năm (năm triệu tấn một năm).
2. NHẬP KHẨU VÀ PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THÉP PHẾ LIỆU
Bắt đầu từ năm 2008, đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của thị trường, chúng
tôi đã tham gia vào hoạt động nhập khẩu và kinh doanh mặt hàng thép phế
liệu.
Các mặt hàng công ty kinh doanh chủ yếu là phế liệu dùng cho nấu luyện,
bao gồm: HMS, PNS, phế băm, phế liệu đóng bánh,… Hàng đóng trong
container, có thể được giao tại cảng hoặc kho bãi của khách hàng.
Công ty hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính pháp lý, chất lượng và số lượng

của các lô hàng do A&A Toàn Cầu kinh doanh. Hệ thống kiểm soát chất
lượng luôn được áp dụng một cách chặt chẽ từ khi hàng hóa được thu gom,
phân loại và đóng tại cảng xếp đến khi dỡ tại Việt Nam. Công ty luôn cử đại
diện có mặt khi các lô hàng được dỡ tại kho bãi của khách hàng, cùng với
khách hàng và công ty giám định đánh giá chất lượng và số lượng lô hàng.
Bất kể một khiếu nại nào phát sinh liên quan đến chất lượng, số lượng lô
hàng đều được xử lý một cách hợp lý và trong thời gian nhanh nhất.
6
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Mục tiêu của A&A Toàn Cầu là trong 2 năm tới, sẽ trở thành nhà nhập khẩu
và phân phối hàng đầu mặt hàng thép phế liệu, với hệ thống kho bãi, chế
biến, xử lý hoàn chỉnh, tạo ra nhiều giá trị gia tăng cho mặt hàng này
CHƯƠNG II : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA PHƯƠNG ÁN
NHẬP KHẨU
2.1 Khái niệm ,đặc điểm và vai trò của hoạt động nhập khẩu
2.1.1 khái niệm
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạtđộng ngoại thương, là
một trong hai hoạt động cơ bản cấu thành lên hoạt động ngoại thương
Có thể hiểu nhập khẩu là quá trình mua hàng hóa dịch vụ từ nước ngoài để
phục vụ cho nhu cầu trong nước và tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận
Nhập khẩu có thể bổ sung hàng hóa mà trong nước không thể sản xuất
được hoặc chi phí sản xuất quá cao hoặc sản xuất nhưng không đáp ứng
được nhu cầu trong nước. Nhập khẩu cũng nhằm tăng cường cơ sở vật chất
kinh tế, công nghệ tiên tiến hiện đại…tăng cường chuyển giao công nghệ,
tiết kiệm được chi phí sản xuất, thời gian lao động, góp phần quan trọng phát
triển sản xuất xã hội một cách hiệu quả cao. Mặt khác tạo ra sự cạnh tranh
giữa hàng hóa nội địa và hàng hóa ngoại nhập từ đó tạo ra động lực thúc đẩy
các nhà sản xuất trong nước phải tối ưu hóa tổ chức sản xuất, tổ chức bộ
máy để cạnh tranh được với các nhà sản xuất nước ngoài.

2.1.2 Đặc điểm cơ bản của nhập khẩu
- Nhập khẩu là hoạt động buôn bán giữa các quốc gia, nhập khẩu là việc
giao dịch buôn bán giữa các cá nhân , tổ chức có quốc tịch khác nhau ở các
quốc gia khác nhau, hoạt động nhập khẩu phức tạp hơn nhiều so với kinh
doanh trong nước: thị trường rộng lớn; khó kiểm soát; chịu sự ảnh hường
của nhiều yếu tố khác nhau như môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp…
7
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
của các quốc gia khác nhau; thanh toán bằng đồng tiền ngoại tệ; hàng hóa
được vận chuyển qua biên giới các quốc gia; phải tuân theo những tập quán
buôn bán quốc tế.
- Nhập khẩu là hoạt động lưu thông hàng hóa, dịch vụ giữa các quốc gia, nó
rất phong phú và đa dạng, thường xuyên bị chi phối bởi các yếu tố như chính
sách, luật pháp, văn hóa, chính trị,…của các quốc gia khác nhau.
Nhà nước quản lý hoạt động nhập khẩu thong qua các công cụ chings sách
như: Chính sách thuế, hạn ngạch, các văn bản khác,quy định các mặt hàng
nhập khẩu,…
2.1.3 Vai trò của nhập khẩu
- Nhập khẩu góp phần đưa ra các tiến bộ khoa học kĩ thuật hiện đại của thế
giới vào trong nước góp phần quan trọng vào thực hiện mục tiêu đi tắt đón
đầu, xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ một nền kinh tế đóng, từ dó góp
phần nâng cao hiệu quả nền kinh tế trong nước, đẩy mạnh xuất khẩu và phát
triển các ngành nghề, thành phần kinh tế khác trong nước
- Nhập khẩu hàn hóa tạo ra nguồn hàng đầu vào cho các ngành, công ty sản
xuất chế biến trong nước, nhập khẩu cung cấp các mặt hàng mà trong nước
còn thiếu hoặc chưa thể sản xuất được, đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước
hoặc tiêu dùng.
- Nhập khẩu cung cấp đầu vào cho các công ty sản xuất, làm phong phú
hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hóa thương mại. Hoạt động nhập khẩu có

hiệu quả góp phần nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh của các công
ty thương mại
- Hoạt động nhập khẩu giúp cho các công ty trong nước có điều kiện cọ sát
với các doanh nghiệp nước ngoài, nâng cao sức cạnh tranh của các doanh
nghiệp. Khi có sự xuất hiện của các mặt hàng nhập khẩu trên thị trường nội
địa sẽ dẫn đến sự cạnh tranh giữa hàng hóa nội địa và hàng hóa ngoại nhập.
8
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Để tồn tại và phát triển các công ty trong nước vẫn phải nỗ lực tìm mọi biện
pháp để tối ưu hóa sản xuất cũng như trong quản lý để tạo ra những sản
phẩm với chất lượng tốt, giá cả hấp dẫn có khả năng cạnh tranh cao và nâng
cao vị trí của mình.
- Hoạt động nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và
ngoài nước với nhau, tạo điều kiện cho phân công lao động và hợp tác quốc
tế ngày càng sâu rộng hơn
Đối với công ty thương mại là một mắt xích quan trọng trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của nền kinh tế, do vậy hoạt động kinh doanh nhập
khẩu có hiệu quả sẽ mang lại lợi nhuận cho công ty, giúp cho công ty có thể
đầu tư kinh doanh vào các lĩnh vực khác, mở rộng phạm vi hoạt động kinh
doanh
2.2 Nội dung chủ yếu của hoạt động nhập khẩu hàng hóa
2.2.1 Nghiên cưú thị trường
Nghiên cứu thị trường nhằm có được một hệ thống thông tin về thị trường
đầy đủ, chính xác và kịp thời làm cơ sở cho doanh nghiệp có những quyết
định đúng đắn, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Đồng thời thông tin
thu được từ việc nghiên cứu thị trường làm cơ sở để doanh nghiệp lựa chọn
được đối tác thích hợp và còn làm cơ sở cho quá trình giao dịch, đàm phán,
ký kết hơp đồng và thực hiện hợp đồng sau này có hiệu quả. Doanh nghiệp
chỉ có thể phản ứng linh hoạt, có những quyết định đúng đắn kịp thời trong

quá trình đàm phán và giao dịch khi có sự nghiên cứu, tìm hiểu các thông tin
chính xác và tương đối đầy đủ. Ngoài việc nghiên cứu nắm vững thị trường
trong nước, các chính sách, luật pháp quốc gia có liên quan đến hoạt động
kinh tế đối ngoại thì doanh nghiệp còn phải nắm vững mặt hàng kinh doanh,
thị trường nước ngoài.
9
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Nghiên cứu thị trường bao gồm cả hoạt động nghiên cứu thị trường trong
nước và nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Trong đó nghiên cứu thị trường trong nước bao gồm các hoạt động:
Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu, nghiên cứu dung lượng thị trường và các
nhân tố ảnh hưởng, nghiên cứu đoói thủ cạnh tranh, nghiên cứu sự vận động
của môi trường kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài bao gồm các hoạt động: Nghiên cứu
nguồn cung cấp hàng hóa trên thị trường quốc tế, nghiên cứu giá cả trên thị
trường quốc tế,
2.2.2 Lập phương án kinh doanh
Dựa trên cơ sở nghiên cứu thị trường sau đó tiến hành lập phương án kinh
doanh hàng nhập khẩu. Phương án kinh doanh là một kế hoạch hành động cụ
thể của một giao dịch mua bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Phương án kinh
doanh là cơ sở cho các cán bộ nghiệp vụ thực hiện các nhiệm vụ, phân chia
mục tiêu lớn thành các mục tiêu nhỏ cụ thể để lãnh đạo doanh nghiệp quản
lý và điều hành liên tục chặt chẽ.
Lập phương án kinh doanh bao gồm các bước chủ yếu sau:
+ Nhận định tổng quát về tình hình diễn biến thị trường
+ Đánh giá khả năng của doanh nghiệp
+Xác định thị trường, mặt hàng nhập khẩu và số lượng mua bán
+Xác định đối tượng giao dịch để nhập khẩu
+Xác định hị trường và đối tượng tiêu thụ

+Xác định giá cả mua bán trong nước
+Đề ra các biện pháp thực hiện
2.2.3 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng
Giao dịch: Sau giai đoạn nghiên cứu thị trường, lựa chọn khách hàng,
mặt hàng kinh doanh,lập phương án kinh doanh, bước tiếp theo là doanh
10
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
nghiệp cần phải tiến hành tiếp cận với đối tác bạn hàng để tiến hành giao
dịch mua bán. Quá trình giao dịch là quá trình trao đổi thông tin về các điều
kiện thương mại giữa các bên tham gia. Giao dịch bao gồm các bước: Hỏi
giá, chào hàng, phát giá, đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận.
Đàm phán: là việc bàn bạc, trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa
các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến thống nhất ký kết hợp đồng.
Đàm phán thường có các hình thức: Đàm phán qua thư tín, đàm phán qua
điện thoại, đàm phán bằng cách gặp trực tiếp.
Ký kết hợp đồng: Hợp đồng là sự thỏa thuận giữa các bên, bên bán( người
xuất khẩu) có nhiệm vụ giao hàng và chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho
bên mua( người nhập khẩu), bên mua có nhiệm vụ thanh toán toàn bộ số tiền
trong hợp đồng.
Hợp đồng có thể coi như đã ký kết chỉ trong trường hợp các bên ký vào
hợp đồng. Các bên phải có tư cách pháp lý, địa chỉ ghi rõ trong hợp đồng.
Hợp đồng được coi như đã lý kết chỉ khi người tham gia có đủ thẩm quyền
ký vào các văn bản đó, nếu không thì hợp đồng không được công nhận là
văn bản có cơ sở pháp lý.
2.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng
Giai đoạn này bao gồm các công việc như sau: thuê phương tiện vận tải,
mua bảo hiểm hàng hóa, làm thủ tục hải quan, nhận hàng, kiểm tra hàng hóa
nhập khẩu, làm thủ tục thanh toán, khiếu nại và giải quyết khiếu nại nếu có,
Một là: thuê phương tiện vận tải: tùy theo đặc điểm hàng hóa kinh

doanh, doanh nghiệp lựa chọn phương thức thuê phương tiện vận tải cho phù
hợp như: thuê tàu chợ, thuê tàu chuyến hay tàu bao. Nếu nhập khẩu thường
xuyên với khối lượng lớn thì nên thuê tàu bao, nếu nhapapj khẩu không
thường xuyên nhưng với số lượng lớn thì nên thuê tàu chuyến, nếu nhập
khẩu với số lượng nhỏ thì nên thuê tàu chợ.
11
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Hai là, mua bảm hiểm hàng hóa: bảo hiểm là một sự cam kết của người
bảo hiểm bồi thường cho người dduwwocj bảo hiểm về những mất mát hư
hỏng, thiệt hại của đối tượng bảo hiểm do những rủi ro đã thỏa thuận gây ra
với điều kiện người mua bảo hiểm đã mua cho đối tượng đó một khoản tiền
gọi là phí bảo hiểm.
Ba là, hợp đồng bảo hiểm có thể là bảo hiểm bao hoặc hợp đồng bảo hiểm
chuyến. Khi mua bảo hiểm bao, doanh nghiệp ký kết hợp đồng từ đầu năm
còn đến khi giao hàng xuống tàu xong doanh nghiệp chỉ gửi đến công ty bảo
hiểm một thong báo bằng văn bản gọi là “ Giấy báo bắt đầu vận chuyển”.
Bốn là, làm thủ tục hải quan: Thủ tục hải quan gồm có 3 nội dung chủ
yếu:
+ Khai báo hải quan
+ Xuất trình hàng hóa
+ Thực hiện các quyết định của hải quan
Năm là, nhận hàng: doanh nghiệp nhập khẩu cần phải thực hiện các công
việc như: ký kết hợp đồng ủy thác cho cơ quan vận tải về việc nhận hàng,
xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng hóa về lịch tàu, cơ cấu
hàng hóa, điều kiện kỹ thuật khi bốc dỡ, vận chuyển, gia nhận; cung cấp tài
liệu cần thiết cho việc nhận hàng nhưu vận đơn, lệnh giao hàng.
Sáu là, kiểm tra hàng hóa nhập khẩu: hàng hóa nhập khẩu về qua cửa
khẩu được kiểm tra. Mỗi cơ quan tiến hành kiểm tra theo chức năng, quyền
hạn của mình. Nếu phát hiện thấy không bình thường thì mời bên giám định

đến lập biên bản giám định.
Bẩy là, làm thủ tục thanh toán: Có nhiều phương thức thanh toán như:
thanh tóa bằng tiền mặt, thanh toán bằng phương thức chuyển tiền, thanh
toán bằng phương thức nhờ thu, thanh toán băng thư tín dụng L/C,… Việc
thanh toán theo nào cần phải được quy định rõ trong hợp đồng mua bán hàng
12
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
hóa. Doanh nghiệp phải tiến hành thanh toán theo đúng quy định trong hợp
đồng mua bán hàng hóa đã ký.
Tám là, Khiếu nại và giải quyết khiếu nại: khi thực hiện hợp đồng nhập
khẩu, nếu chủ hàng nhập khẩu phát hiện thấy hàng hóa bị tổn thất, đổ vỡ,
thiếu hụt, mất mát không đúng như trong hợp đồng đã ký thì doanh nghiệp
cần lập hồ sơ khiếu nại. Tùy theo nội dung khiếu nại mà người nhập khẩu và
bên bị khiếu nại các cách giải quyết khác nhau. Nếu không tự giải quyết
được thì làm đơn gửi đến trọng tài kinh tế hoặc tòa án kinh tế theo quy định
trong hợp đồng.
13
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
CHƯƠNG III .THỰC TRẠNG HOẠT ĐÔNG NHẬP KHẨU
THÉP PHẾ LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN A&A TOÀN
CẦU VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP
I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN A&A TOÀN CẦU.
1 Động cơ của hoạt động nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ phần
A&A toàn cầu
* Xuất phát từ nhu cầu thị trường
Sắt thép được coi là một trong những mặt hàng có tầm quan trọng chiến
lược trong công cuộc xây dựng đất nước. Đặc biệt nước ta hiện nay trong sự

nghiệp công nghiệp hóa- hiện đại hóa , nhu cầu ngày càng cao đối với mặt
hàng thép. Khi kinh tế xã hội phát triển thì nhu cầu của con người đòi hỏi
ngày càng cao và không giới hạn.Hiện nay ,nước ta còn lạc hậu kém xa các
nước trên thế giới . Vì vậy , đất nước cần phải chuyển mình,đổi mới nền
kinh tế xã hội để bắt kịp với xu thế phát triển của toàn thế giới. Nhưng để đạt
được mục tiêu đó , vấn đề cơ bản và cũng là nền tảng là phải xây dựng cơ sở
hạ tầng vững chắc để từ đó đặt nền móng cho đất nước đi lên . Trông đó sắt
thép đóng vai trò quan trọng , chiến lược trong sự nghiêp cách mạng cải
cách cơ cấu kinh tế xã hội của nhân dân ta dưới sự lãnh đạo của Đảng . nhu
cầu về thép ngày càng tăng , trong khi nền công nghiệp khai thác quặng của
nước ta còn thấp kém chưa đủ để đáp ứng nhu cầu về nguyên liệu của ngành
luyện kim. Hơn nữa , thị trường thép trên thế giới đang có sự biến động
mạnh khiến cho giá nhập khẩu vào nước ta cao. Trước tình hình đó giải pháp
trước mắt và cũng là lâu dài cho ngành thép nước ta là : nhập khẩu thép phế
14
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
liệu để sản xuất phôi thép để phục vụ cho ngành luyện thép đáp ứng nhu cầu
thép dang ngày càng gia tăng ở Việt Nam
*. Đối với công ty
Hoạt động nhập khẩu thép phế liệu là phù hợp với đặc điểm kinh doanh của
công ty. Hoạt đông nhập khẩu thép phế liệu không chỉ giúp cho công ty tăng
doanh thu và lợi nhuận trong kinh doanh mà còn đáp ứng kịp thời nhu cầu
thị trường góp phần bình ổn lại thi trường thép trong nước và cũng không
trái với quy định pháp luật Việt Nam
2 Kim ngạch nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ phần A&A toàn
cầu
Bảng 1. Sản lượng và kim ngạch nhập khẩu thép của công ty qua các năm
gần đây
STT Năm sản lượng (tấn) kim ngạch nhập khẩu (USD)

1 2008 150000 40000000
2 2009 180000 50000000
3 2010 250000 93000000
Bảng 1 cho thấy sản lượng và kim ngạch nhập khẩu của công ty nhìn chung
tăng từ năm 2008 đến năm 2010. Tuy nhiên , sự tăng trưởng này không đều
giữa các năm : giai đoạn 2008 đến năm 2009 sản lượng tăng mạnh 16%
,KNNK tăng 20% ,giai đoạn từ năm 2009 đến 2010 sản lượng tăng 28%
,KNNK tăng 46%. Qua phân tích trên cho thấy mức độ tăng sản lượng và
kim ngạch nhập khẩu không bằng nhau . Kim ngạch nhập khẩu thường tăng
cao hơn sản lượng trong cùng một thời kì , nguyên nhân chủ yếu là do giá
15
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
thép phế liệu trên thị trường trong nước và thế giới đang biến động theo xu
hường ngày càng tăng
Trong giai đoạn đầu thành lập, ngành kinh doanh nhập khẩu thép phế
liệu của công ty còn non trẻ nên giai đoạn này làm ăn chưa thực sự có hiệu
quả doanh thu thấp , hình thức kinh doanh còn manh mún , nhỏ bé , phân tán
. Doanh thu từ hoạt động kinh doanh này chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng
doanh thu của công ty
*Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng trên là
1. Do mới thành lập nên vốn của công ty còn hạn hẹp , nên không thể thực
hiện các hợp đồng lớn dẫn đến sản lượng của công ty thấp . Ngoài ra mới
thành lập cũng là nguyên nhân tạo ra sự bất lợi về thời gian và điều kiện gia
nhập thị trường , chưa đủ đểtạo lập cho mình một vị trí và chỗ đứng trên thị
trường trong và ngoài nước . Vì vậy công ty chưa khẳng đinh được uy tín
của mình , diều này khiến cho công việc kinh doanh của công ty gặp rất
nhiều khó khăn : khó khăn khâu đầu vào , các doanh ngiệp trong nước còn ít
biết đến sự tồn tại cưa công ty hoặc nếu có biết thì vẫn chưa có cơ sở để họ
đặt niềm tin để kí kết hợp đồng mua sắt thép phế liệu của công ty

2. Việc làm thủ tục mua bán còn nhiều phiền toái , phụ phí cao, nhất là mua
bán tàu cũ của nước ngoài do đó đối tác mất niềm tin, công ty mất nguồn
cung
3. Năng suất lao động thấp ,khó quản lý sản phẩm và tài sản dễ dẫn đến lãng
phí , hao hụt, mất mát…
16
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
4.Giá phế liệu không ổn , do việc cung cấp sản phẩm khi thì dồn dập , khi thì
khan hiếm
Từ những nguyên nhân trên dẫn đến việc kinh doanh thép phế liệu nhập
khẩu nói riêng và hiệu quả kinh doanh của toàn công ty nói chung chưa cao.
Thực trạng trên đòi hỏi công ty phải có sự đổi mới từ công tác tổ chứ quản
lý , nâng cấp cơ sở hạ tầng , đổi mới công nghệ cho tới việc nâng cao chất
lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty
Trong giai đoạn 2008 đến năm 2009 công ty đã sử dụng nhiều biện pháp
khác nhau để góp phần cải thiện lại tình hình . Trước hết phải kể đến sự đổi
mới trong phương thức kinh doanh. Điều này giúp cho sản lượng thép phế
liệu mà công ty nhập khẩu tăng cao
Trong giai đoạn 2009 -2010 sản lượng và kim ngạch nhập khẩu của công ty
tăng mạnh. Nguyên nhân là do công ty chủ động tìm kiếm những khu vực thị
trường mới giá rẻ hơn , có nhiều lợi thế đối với công việc kinh doanh của
mình
3. Cơ cấu , giá , chất lượng và thị trường nhập khẩu thép phế liệu của
công ty
3.1 Về cơ cấu nhập khẩu :
Do chính sách bảo hộ ngành thép của Nhà nước nên hoạt động xuất nhập
khẩu thép phế liệu có những bước phát triển đáng kể nhằm đáp ứng thị
trường vể cơ cấu chủng loại , chất lượng . Trong số các mặt hàng được phép
nhập khẩu vào Việt Nam theo quy định của pháp luật công ty churyeeus tập

trung vào hai mặt hàng sau : thép phế liệu dung để tận dụng lại chiếm 48%
17
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
tổng kim ngạch nhập khẩu và thép phế dung cho nấu luyện chiếm 45% tổng
kim ngạch nhập khẩu của công ty
3.2 Về giá nhập khẩu :
Cũng như hầu hết các đơn vị kinh doanh với mục tiêu cuối cùng là lơi
nhuận hì việc xem xét và lựa chọn giag trước khi kí hợp đồng mua bán là rất
cần thiết . Đặc biệt trong hợp đồng xuất nhập khẩu , giá cả một số thị trường
đóng vai trò quyết định và là cơ sở để người mua chấp nhận giá từ phía chào
hàng đưa ra . Đối với công ty cổ phần A&A toàn cầu cũng vậy : Sau khi
nhận được đơn chào hàng của nước ngoài chào bán , cơ sở để tính giá nhập
khẩu của công ty là giá ở một số thị trường thép phế liệu lớn trên thế giới.
Tuy nhiên công ty không thể không tình đến giá đầu ra cho mặt hàng này
nhằm đảm bảo thu lợ nhuận và làm ăn có hiệu quả . Để đi đến quyết định có
chấp nhận giá từ phía chào hàng đưa ra hay không , công ty phải tính toán
phần chênh lệch giữa giá thép phế liệu nhập khẩu và giá bán lại ở thị trường
trong nước , sau khi trừ đi các khoản chi phí có liên quan có thu được lợi
nhuận không và khoản lợ nhuận này có được coi là hiệu quả kinh doanh hay
không ? Hiện nay , giá nhập khẩu và giá bán lại thép phế trên thị trường Việt
Nam của công ty : tùy từng chủng loại mà công ty sẽ nhập khẩu và bán lại
với các mức giá khác nhau:
-Loại thép phế liệu dùng để tận dụng lại : công ty nhập khẩu với giá 430-440
USD / tấn giá CFR Hải Phòng . Giá bán loại này trên thị trường hiện nay là
9.000.000 đ/tấn đến 9.500.000đ/ tấn tùy thuộc vào kích thước và chủng loại
cụ thể.
18
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9

-Loại thép phế liệu dùng cho nấu luyện : công ty nhập khẩu với giá là 410-
420USD/ tấn
3.3 Về chất lượng thép phế liệu nhập khẩu :
Chất lượng là một trong những điều khoản của hợp đồng nhập khẩu . Vì vậy
phải dề cập chi tiết,cụ thể về chất lượng và quy cách phẩm chất của hàng
hóa để trành xảy ra sự tranh chấp của người bán và người mua. Mỗi mặt
hàng có những quy định riêng về tiêu chuẩn phẩm chất và ở mỗi nước lại có
những quy định khác nhau về mặt hàng đó , đối với thép phế liệu nhập khẩu
vào Việt Nam cũng vậy. Nhưng khi tham gia vào buôn bán ngoại thương thì
phải sử dụng nhừng tiêu chuẩn mang tính quốc tế.
3.4 Về thị trường nhập khẩuNH
• Everest Metals
• Buoysail Tr. Est.
• Goldline
• Pan Global Trading
• Just and Fair International
• Tenowest
• Captilco
• Royal Global Exports
• Moulds and Metals
• MTC
• Gemini
• Inviro
• Hua-I International Trading
19
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
Tổng năng lực cung cấp của các nhà cung cấp chính cho đến 2010:
5.000.000 tấn/ năm (Năm triệu tấn/ năm).
3.5 Về tình hình tiêu thụ thép phế liệu của công ty

Thị trường trong nước hiện nay , cầu luôn lớn hơn cung , vì vậy mà số
lượng thép phế của công ty nhập về luôn được tiêu thụ hết, công ty bán lại
sản phẩm này với mức giá vừa phải đảm bảo công ty làm ăn có lãi:
3.5.1.Thị trường tiêu thụ thép phế của công ty
• Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát
• Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát
• Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên (TISCO)
• Công ty Cổ phần Thương mại Thái Hưng
• Công ty Cổ phần BCH
• Công ty Cổ phần Thép Đình Vũ
• Công ty TNHH Thép Vạn Lợi
• Công ty Cổ phần Thép Vạn Lợi
• Công ty Cổ phần Kim khí Hưng Yên
• Hợp tác xã Công nghiệp Toàn Diện
• Công ty Cổ phần Thép Cửu Long – Vinashin
• Công ty Cổ phần Matexim Hải Phòng
• Công ty Cổ phần Matexim Hà Nội
• Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Máy và Phụ tùng (SPJ)
• Công ty Cổ phần Thép Đà Nẵng
• Công ty Cổ phần Thép Kansai – Vinashin
• Công ty TNHH Thương mại Thành Đạt
• Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thái Nguyên (Batimex)
20
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
• Công ty Cổ phần Thép Miền Bắc
• Công ty Cổ phần Thép Trung Kiên
• Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Thái Minh
• Công ty TNHH Thương mại Trường Biện
• Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Nguyệt Ánh

• Công ty Cổ phần Thương mại Sơn Thạch
• Công ty Cổ phần Công nghệ Điện tử Vinachiva
3.5.2.Hình thức tiêu thụ
- Bán cả lô cho một đơn vị hoặc nhà máy
- Bán chọn lọc từng phần nhỏ trong lô hàng nhập khẩu về cho các đơn vị cá
nhân, làng nghề theo yeuu cầu của người mua hàng
3.5.3 Phương thức tiêu thụ
-Bán thanh toản 100% tiền mặt hoặc vận chuyển
-Bán giao hàng và thu tiền dần, người mua phải chịu lãi xuất của số tiền trả
chậm trả theo mức lãi suất của ngân hàng
3.5.4 Quy trình nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ phần A&A toàn
cầu
- Gửi đơn hàng cho đối tác :
Đây là công việc đầu tiên mà bất cứ một doanh nghiệp nhập khẩu nào
cũng phải thực hiện. Ngoài việc gửi đơn đặt hàng cho đối tác, đây còn là một
khâu quan trọng về việc thoả thuận giá cả, cách thức giao nhận hàng,
phương thức thanh toán Việc thoả thuận giữa 2 bên để đi đến việc ký kết
hợp đồng.
Thư hỏi hàng bao gồm :
+ Danh mục hàng hoá nhập khẩu
21
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
+ Số lượng hàng hoá nhập khẩu
+ Yêu cầu về chất lượng hàng hóa

Sau đó khi đối tác gửi bản hợp đồng dự tính cho công ty để tiến hành
thoả thuận : về giá cả hàng hoá, phương thức đóng gói, vận chuyển, thanh
toán, bảo hiểm
- Làm thủ tục hải quan :

Công ty nhập khẩu theo điều kiện CFR nên khâu khai báo hải quan
thuộc trách nhiệm của công ty.
Thủ tục hải quan bao gồm :
+ Tờ khai hàng hóa nhập khẩu
+ Danh mục hàng hóa
+Giấy ủy quyền (nếu ủy quyền cho công ty giao nhận làm thủ tục hải
quan)
+ Công văn gửi các chi cục hải quan để xin nhập khẩu hoặc tái nhập hàng
tạm xuất đi sửa chữa đã sửa chữa xong
+ Vận tải đơn
+ Invoice + Packing list
Khai báo chi tiết thông tin hàng hóa lên tờ khai hải quan, tờ khai yêu cầu
trung thực, chính xác. Khai đầy đủ nội dung thông tin gồm tên hàng, số
lượng, giá trị…
- Nhận hàng nhập khẩu( có kiểm tra):
Việc khai báo hải quan cũng như nhận hàng diễn ra tại cảng đến, kiểm tra
hàng và sau đó chuyên chở thẳng về công ty bằng xe của công ty. Khi nhận
hàng công ty cũng tiến hành kiểm tra hàng hoá theo đúng hợp đồng đã ký.
Nếu có bất cứ 1 sai sót gì về hàng hóa thì công ty sẽ báo cho đối tác rùi mới
tiến hành nhận hàng.
22
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
- Thanh toán hàng nhập khẩu:
Việc thanh toán được thực hiện theo phương thức thanh toán trong hợp
đồng mà công ty đã ký kết với đối tác trước đó. Chủ yêu là theo phương
thức chuyển khoản qua ngân hàng
4. Kết quả kinh doanh nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ phần
A&A toàn cầu
Bảng 2: doanh thu và lợi nhuận từ nhập khẩu thép phế liệu của công ty cổ

phần A&A toàn cầu
stt năm đvt doanh thu
lợi nhuận sau
thuế
1 2008 vnd 34.000.000 3.000.000
2 2009 vnd 56.000.000 5.000.000
3 2010 vnd 120.000.000 10.000.000
Từ bảng 2 cho ta thấy dang thu và lợi nhuận từ hoạt đông nhập khẩu thép
phế liệu của công ty tăng tỷ lệ thuận với mức tăng sản lượng thép phế nhập
khẩu . Giá thép phế liệu tăng cao là một trong những nhân tố tạo nên sự tăng
nhanh về cả doanh thu và lợi nhuận của công ty.
• Năm 2008-2009 ;doanh thu tăng 39.2%và lợi nhuận tăng 40%
• Năm 2009-2010 :doanh thu tăng 53.3% và lợi nhuận tăng 50%
Nhìn chung , doanh thu và lợi nhuận từ hoạt đông kinh doanh thép phế liệu
của công ty đều tăng ở năm sau so với cùng kì năm trước nguyên nhân là do;
23
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
+ Đội ngũ công nhân viên được đào tạo sát hạch với tình hình thực tế nhiều.
Công tác này được tiến hành bằng việc mở các lớp, khóa học định kì nâng
cao trình đội chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với ngành nghề kinh doanh của
công ty
+ Uy tín với các ngân hàng và các khách hàng trong và ngoài nước tạo điều
kiện thuận lợi trong khâu nhập khẩu của công ty, các hợp đông mua bán,
thanh toán và mở L/C được thực hiện nhanh. Tạo lập được uy tín với khách
hàng trong nước giúp công ty có được thêm nhiều hợp đồng bán sản phẩm
của mình và ngày càng mở rộng thị trường
Việc đổi mới , cải tiến hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo hướng ngày
càng nâng cao năng lực và chất lượng kinh doanh góp phần làm tăng doanh
thu và lợi nhuận ,từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty

24
SV:HOÀNG THỊ NINH
LỚP : KTNTK9
II NHẬN XÉT HOẠT ĐỘNG CÔNG TY VÀ Ý KIẾN CỦA BẢN
THÂN
1. Nhận xét hoạt động xuất nhập khẩu của công ty:
Lợi thế và những điểm công ty đã đạt được:
Lợi thế là lợi thế ở loại hình nhập khẩu của công ty. Công ty nhập khẩu
mặt hàng thép phế liệu là những loại hàng mà dễ tìm thị trường đầu vào,
thu mua và bảo quản dễ dàng. Lượng nhu cầu mặt hàng này ở thị trường
ngoài nước cũng lớn. . Mặt hàng nhập khẩu phù hợp với công ty có kinh
nghiệm chưa nhiều và chưa có mối quan hệ rộng rãi.
Hầu hết 100% các hợp đồng xuất khẩu ký kết với các đối tác nước ngoài
đều được thực hiện. Các chỉ tiêu kinh tế tài chính đặt ra đều hoàn thành khá
tốt và vượt mức kế hoạch. Công ty luôn tăng cường hợp tác kinh doanh với
các bạn hàng trong nước cũng như ngoài nước nhằm nâng cao uy tín của
mình . Từ đó, công ty đã thiết lập một hệ thống các chân hàng, đại lý thu
mua hàng ở nhiều tỉnh thành. Nguồn hàng của công ty ổn định và chất lượng
ngày càng tăng cao. Công ty luôn có trách nhiệm cao trong việc thực hiện
các khâu quan trọng trong hợp đồng như kiểm tra chất lượng, giao hàng lên
tàu, làm thủ tục hải quan nhằm đảm bảo thực hiện tốt hợp đồng , từ đó nâng
cao uy tín của công ty . Các khâu trong hợp đồng được thực hiện theo một
trình tự hợp lý, linh hoạt, phù hợp với năng lực của công ty . Công ty tích
cực tham gia các hội chợ, triển lãm nhằm phát huy tốt hơn năng lực kinh
doanh của mình, tạo điều kiện quảng bá cho các mặt hàng.
Điểm yếu: cũng như tất cả các công ty xuất nhập khẩu khác, công ty phải
trực tiếp đi hỏi hàng, ký kết hợp đồng, tìm kiếm nà cung cấp cho các đơn
hàng nhập khẩu cũng như việc làm thủ tục, giấy tờ hải quan cho lô hàng.
Như vậy tất cả nững rủi ro trong quá trình nhập khẩu công ty phải chịu, mặc
dù đây là điều bình thường của một công ty nhưng do thâm niên hoạt động

25