Hoạt động nhập khẩu ôtô tại chi nhánh công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội

Khóa luận tốt nghiệp
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
PHỤ LỤC
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
Khóa luận tốt nghiệp
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
Viết tắt Nghĩa
CP cổ phần
TNBQ thu nhập bình quân
VCSH vốn chủ sở hữu
SX – XNK sản xuất – xuất nhập khẩu
NVL nguyên vật liệu
KD kinh doanh
GTGT giá trị gia tăng
QĐUB quyết định ủy ban
UBND ủy ban nhân dân
KHKT khoa học kỹ thuật
DT doanh thu
CF chi phí
LNST lợi nhuận sau thuế
TSLN tỷ suất lợi nhuận
TNHH trách nhiệm hữu hạn
TM thương mại
Co. Corporation
LTD Limited
VAT Thuế giá trị gia tăng
CT Công ty
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
Khóa luận tốt nghiệp

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
BẢNG

Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A

Khóa luận tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế toàn cầu hóa như hiện nay thì các doanh nghiệp Việt
Nam cần phải thích nghi, đứng vững trong môi trường đầy thách thức nhưng
cũng đầy cơ hội để phát triển này. Những khó khăn hạn chế, thời cơ đan xen
nhau khiến cho các doanh nghiệp Việt Nam đã gặp không ít khó khăn trong quá
trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Càng khó khăn hơn đối với các
doanh nghiệp xuất nhập khẩu khi phải hoạt động trên các thị trường nước ngoài
đầy biến động và công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình cũng nằm trong số đó.
Hiện nay trình độ KHKT ở nước ta còn thấp chưa đáp ứng được nhu
cầu về những thiết bị công nghệ hiện đại, nhất là về ngành ôtô. Do đó chúng
ta phải tiến hành nhập khẩu các trang thiết bị và ôtô nguyên chiếc ở các nước
sản xuất, lắp ráp ôtô tiên tiến trên thế giới. Công ty cổ phần SX – XNK Ninh
Bình có chi nhánh tại Hà Nội là một trong những đơn vị có kinh nghiệm và uy
tín trong việc cung ứng ôtô nguyên chiếc phục vụ cho các showroom, các
doanh nghiệp bán ôtô trong nước, các cá nhân có nhu cầu sử dụng,…
Trong nền kinh tế thị trường, để kinh doanh có hiệu quả đòi hỏi các
doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, hoàn thiện bản thân mình, nâng cao
khả năng cạnh tranh, hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng. Với quyết
tâm đổi mới, nắm bắt cơ hội, biết mở rộng tăng cường xúc tiến thương mại,
biết đáp ứng thị hiếu khách hàng với giá cả phù hợp công ty nhất định sẽ phát
triển trong tương lai. Làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu đúng là
vấn đề có tính cấp thiết đối với chi nhánh nói riêng và toàn công ty nói chung
nhằm tăng hiệu quả kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh và thu về nhiều lợi
nhuận. Trong quá trình thực tập tại đơn vị Chi nhánh công ty cổ phần SX –

XNK Ninh Bình tại Hà Nội cùng với những kiến thức đã được học ở trường
em đã tiến hành lựa chọn đề tài: “Hoạt động nhập khẩu ôtô tại chi nhánh
công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội”.
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
1
Khóa luận tốt nghiệp
Mục đích nghiên cứu của đề tài: Tìm hiểu hoạt động chung của chi
nhánh PRIMEXCO Ninh Binh tại Hà Nội và nghiên cứu sâu về thực trạng
nhập khẩu ô tô hiện nay của chi nhánh. Trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp
hữu hiệu cho hoạt động nhập khẩu ô tô của chi nhánh trong thời gian tới.
Phạm vi nghiên cứu của đề tài: tiến hành nghiên cứu kết quả hoạt
động chung của chi nhánh và kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh
PRIMEXCO Ninh Bình tại Hà Nội trong vòng 5 năm trở lại đây (2004 -
2008).
Kết cấu của đề tài: Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, tài liệu tham
khảo thì đề tài gồm 3 chương:
- Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần SX – XNK Ninh
Bình và chi nhánh tại Hà Nội
- Chương 2: Thực trạng về hoạt động nhập khẩu ôtô của chi nhánh
công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội.
- Chương 3 : Giải pháp cho hoạt động nhập khẩu ôtô của chi nhánh
công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội.
Do thời gian có hạn và còn mang nặng tính lý thuyết nên bài viết của
em còn nhiều thiếu sót mong thầy cô và các bạn đọc giúp đỡ để bài viết được
hoàn chỉnh hơn.
Em chân thành cảm ơn THS. Ngô Thị Việt Nga đã giúp đỡ em rất tận
tình hoàn thành bài viết này.
Và em cũng cảm ơn các anh chị cán bộ tại chi nhánh công ty cổ phần
SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội đã nhiệt tình giúp em tìm hiểu về hoạt động
của công ty.

Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
2
Khóa luận tốt nghiệp
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SX –
XNK NINH BÌNH VÀ CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI
1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần
SX – XNK Ninh Bình và chi nhánh tại Hà Nội
Tên tiếng Việt: công ty cổ phần sản xuất – xuất nhập khẩu Ninh Bình.
Tên nước ngoài: Ninh Binh PRODUCING AND IMPORT EXPORT
JOINT STOCK COMPANY.
Loại hình: Công ty cổ phần.
Vốn điều lệ: 11.396.670.000 đ
> Trụ sở công ty:
Địa chỉ: Số 237 – Đường Trần Hưng Đạo – Phường Vân Giang – Thị
xã Ninh Bình – Tỉnh Ninh Bình.
Điện thoại: 030.875883/873794
Email:
> Tên, địa chỉ các chi nhánh
- Chi nhánh công ty Cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hà Nội:
Địa chỉ : C11 – Lô 9 – khu đô thị mới Định Công – Phường Định Công
– Quận Hoàng Mai – Thành phố Hà Nội.
Điện thoại: 049 161 324/049 161 372.
- Chi nhánh công ty Cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Hải Phòng:
Địa chỉ: Số 5 – Đường Điện Biên Phủ - Quận Ngô Quyền – Hải Phòng.
- Chi nhánh Công ty Cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Yên Khánh:
Địa chỉ: Thị trấn Yên Ninh- Huyện Yên Khánh – Tỉnh Ninh Bình
- Chi nhánh công ty Cổ phần SX – XNK Ninh Bình tại Lạng Sơn:
Địa chỉ: Cửa khẩu Tân Thanh – Xã Tân Thanh – Huyện Văn Lãng –
Tỉnh Lạng Sơn.
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A

3
Khóa luận tốt nghiệp
1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần SX – XNK
Ninh Bình được chia làm hai giai đoạn: giai đoạn 1 (từ năm 1992 đến 2006)
và giai đoạn 2 (từ năm 2006 đến nay):
Giai đoạn 1: Công ty SX – XNK ninh Bình ( tên giao dịch PRIMEXCO
Ninh Bình) là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập ngày 24/10/1992.
Là một đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có tài khoản tiền gửi
tại ngân hàng ( Ngân hàng Công thương Việt Nam, chi nhánh ngân hàng công
thương Ninh Bình) nên công ty chủ động trong việc ký kết hợp đồng kinh tế
với các khách hàng và thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước. Trước đây công
ty SX – XNK Ninh Bình (tên giao dịch là PRIMEXCO Ninh Bình) là một
doanh nghiệp làm công tác tài chính cho Đảng. Đến ngày 24/10/1992 theo
quyết định số 394/QĐUB do Chủ tịch UBND Tỉnh Ninh Bình ký, là một
doanh nghiệp Nhà nước thuộc Sở Thương mại tỉnh Ninh Bình quản lý.
Tính đến năm 2006, qua 14 năm xây dựng và trưởng thành, tuy thời
gian không phải là dài nhưng công ty đã có hai chi nhánh đó là chi nhánh tại
Hà Nội vào năm 1996 và chi nhánh tại Hải Phòng, và có một nhà hàng, một
trạm xuất khẩu trực thuộc công ty.
Giai đoạn 2: Công ty SX – XNK Ninh Bình được cổ phần hóa vào
tháng 12 năm 2006 và có tên là công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình( tên
giao dịch vẫn là PRIMEXCO Ninh Bình). Sau hơn hai năm cổ phần hóa công ty
đã có thêm hai chi nhánh đó là chi nhánh tại tại Yên Khánh, tại Lạng Sơn,
nhưng không còn nhà hàng Hoa Đô nữa, và trạm xuất khẩu Yên Khánh đã trở
thành chi nhánh mới của công ty. Sau khi cổ phần hóa doanh nghiệp đã làm ăn
rất có hiệu quả, liên tục gặt hái được những thành công lớn trong tất cả các lĩnh
vực kinh doanh, từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Công ty có đội ngũ cán bộ kỹ sư, công nhân lành nghề, có trình độ
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A

4
Khóa luận tốt nghiệp
khoa học kỹ thuật cao, tay nghề giỏi, có đội ngũ họa sĩ, nghệ nhân đông đảo
và hơn 3000 thợ thủ công có tay nghề bậc cao làm việc cho công ty. Công ty
Cổ phần SX – XNK Ninh Bình còn có đội ngũ chuyên làm công tác XNK đáp
ứng nhanh, chính xác tiện lợi cho các bạn hàng trong và ngoài nước.
Chính vì thế sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế
giới như Ý, Thụy Sĩ, CHLB Đức, Pháp, Vương quốc Anh, Canada, Úc, Hồng
Kông, Nhật Bản… Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang nhãn hiệu Primexco
Ninh Bình nổi tiếng bền và đẹp luôn thỏa mãn mọi yêu cầu đa dạng về mẫu
mã họa tiết cho nhiều bạn hàng nhiều khu vực trên thế giới.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Công ty được thành lập từ việc cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước, tổ
chức và hoạt động theo luật doanh nghiệp trên cơ sở tự nguyện góp vốn của
các cổ đông, chịu sự quản lý của cơ quan có thẩm quyền theo Luật định.
Công ty cổ phần SX – XNK Ninh Bình thuộc quyền sở hữu của các cổ
đông, có tư cách pháp nhân, độc lập về tài sản, có con dấu riêng và được mở tài
khoản tại Chi nhánh ngân hàng Công thương Ninh Bình và các ngân hàng khác
theo quy định của pháp luật, có điều lệ, tổ chức, hoạt động của công ty, có vốn
điều lệ và chịu trách nhiệm tài chính hữu hạn đối với các khoản nợ trong phạm vi
số vốn điều lệ, là đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ về tài chính và
chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý XNK và giao dịch đối ngoại
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ về thuế theo quy định của Nhà nước
- Thực hiện các biện pháp nâng cao hiệu quả, chất lượng hàng xuất, kỹ
thuật mua bán, mở rộng thị trường.
- Còn chi nhánh tại Hà Nội cũng như những chi nhánh khác cũng
phải thực hiện các nhiệm vụ trên và phải thực hiện đầy đủ các chỉ tiêu
XNK do Công ty chính giao và có trách nhiệm quản lý vốn đầu tư mua sắm
trang thiết bị .

1.3. Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh của công ty và chi nhánh
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
5
Khóa luận tốt nghiệp
Công ty kinh doanh những ngành nghề sau
Bảng 1. Ngành nghề kinh doanh của công ty
TT Tên ngành nghề Mã số
1 Sản xuất sợi, dệt vải và hoàn thiện các sản phẩm dệt khác 171
2 Sản xuất hàng dệt khác 172
3 Sản xuất hàng đan, móc 1730
4 Chế biến gỗ sản xuất sản phẩm từ gỗ, tre, nứa (trừ giường, tủ,
bàn ghế), sản xuất các sản phẩm từ rơm, rạ và vật liệu tết bện…
20
5 Bán, bảo dưỡng và sửa chữa xe có động cơ và môtô, xe máy,
bán lẻ nhiên liệu, động cơ
50
6 Bán buôn và bán đại lý (trừ xe có động cơ và môtô, xe máy) 51
7 Bán lẻ (trừ xe có động cơ và môtô, xe máy), sửa chữa đồ dùng
cá nhân và gia đình
52
8 Khách sạn và nhà hàng 55
9 Vận tải đường bộ khác 6020
10 Các hoạt động phụ trợ cho vận tải, hoạt động của các tổ chức du
lịch
630
11 Các hoạt động liên quan đến bất động sản 71
12 Các hoạt động kinh doanh khác chưa được phân vào đâu 7499
(Nguồn: Điều lệ công ty)
- Công ty có thể thay đổi ngành nghề kinh doanh khi được Đại hội
đồng cổ đông quyết định.

Công ty được phép hoạt động trong khuôn khổ pháp luật và Điều lệ này
nhằm đạt hiệu quả kinh tế tốt nhất cho các cổ đông.
Còn tại chi nhánh Hà Nội thì hoạt động kinh doanh của chi nhánh là
nhập khẩu xe ôtô về bán trong nước. Và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ
nghệ là hàng thêu ren như: ga, khăn bàn, rèm cửa,…
2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần SX – XNK Ninh
Bình và chi nhánh tại Hà Nội
2.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty và chi nhánh
Sơ đồ 1. Bộ máy tổ chức quản lý của công ty cổ phần
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
6
Khóa luận tốt nghiệp
SX – XNK Ninh Bình
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến, toàn
công ty đặt dưới sự lãnh đạo trực tiếp của chủ tịch Hội đồng quản trị, giám
đốc điều hành công việc, giúp việc cho giám đốc là các phó giám đốc, giám
đốc các chi nhánh và trưởng các phòng ban . Sơ đồ hình thành đường thẳng
quản trị từ trên xuống dưới, một cấp quản trị nào đó chỉ nhận lệnh từ một cấp
trên trực tiếp. Hệ thống quản trị kiểu trực tuyến này có ưu điểm chủ yếu là
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
Đại hội đồng cổ đông
Ban kiểm soát
Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phó giám đốc
Phòng tổ
chức
hành
chính
Phòng

kế toán
tài vụ
Phòng
KD
XNK
tổng hợp
Phòng
nghiệp
vụ thêu
Phân
xưởng
sản xuất
Tổ vẽ
mẫu
Chi
nhánh
Hải
Phòng
Chi
nhánh Hà
Nội
Chi
nhánh
Yên
Khánh
Chi
nhánh
Lạng
Sơn
7

Khóa luận tốt nghiệp
bảo đảm tính thống nhất trong hoạt động quản trị, xóa bỏ việc một cấp phải
nhận nhiều mệnh lệnh quản trị khác nhau, tuy nhiên nó có nhược điểm là hao
phí lao động và thời gian lớn vì đường ra quyết định quản trị dài và phức tạp.
Sơ đồ 2. Bộ máy tổ chức của chi nhánh tại Hà Nội
Bộ máy tổ chức quản lý của chi nhánh đơn giản, gọn nhẹ và văn phòng
được bố trí mở, các bộ phận được làm việc chung với nhau, rất thuận tiện cho
việc trao đổi thông tin giữa các bộ phận với nhau, tiết kiệm được chi phí và
thời gian, tuy nhiên có nhược điểm là hay ồn ào làm mất tập trung làm việc
giữa các bộ phận.
2.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
- Bộ phận bán hàng
Có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tại các thị
trường xuất khẩu và nhập khẩu, theo dõi biến động giá cả trên các thị trường
để có chính sách giá cả hợp lý.
Hợp tác, liên hệ với các khách hàng lâu dài, giữ mối quan hệ thân thiết
với khách hàng.
- Phòng kế toán
Lập kế hoạch tài chính.
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
Giám đốc
Phó giám đốc
Bộ phận
bán hàng
Phòng kế
toán
Phòng kinh
doanh
Phòng tổ
chức hành

chính
8
Khóa luận tốt nghiệp
Theo dõi chi phí sản xuất và tính giá thành.
Tổ chức phân tích hoạt động kinh doanh.
Thực hiện chế độ hạch toán kế toán, hoạch toán thống kê.
Tiếp cận các hóa đơn chứng từ của hợp đồng và tiến hành giải quyết
mọi vấn đề tài chính liên quan đến thanh toán hợp đồng.
Sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, quản lý thu chi cân đối, luân chuyển
tiền tệ cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Định kỳ theo quy định lập bảng phân tích báo cáo tài chính của doanh
nghiệp.
Thanh toán kịp thời các khoản vay ngân hàng, các khoản phải thu, phải
trả cho cán bộ, công nhân viên và cung cấp cho giám đốc các thông tin kinh tế
xử lý thông tin kịp thời.
- Phòng tổ chức hành chính
Làm công tác nhân sự, tổ chức mạng lưới giúp giám đốc có quyết định
đề bạt, nâng lương cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Làm công tác khen thưởng, theo dõi thi đua, kỷ luật trong công ty,
chăm lo đời sống của công nhân.
Quản lý toàn bộ tài sản nhà đất dụng cụ hành chính.
Lưu giữ hồ sơ đánh máy bảo mật tài liệu…
- Phòng nghiệp vụ thêu
Giao dịch tìm kiếm thị trường trong nước và ngoài nước tham mưu cho
giám đốc công ty ký kết hợp đồng nội tỉnh và ngoại tỉnh về lĩnh vực hàng thêu
và các hàng thủ công mỹ nghệ tổ chức sản xuất sau khi có những hợp đồng
kiểm tra sát quy trình sản xuất chủ yếu là hình thức gia công ngoài công ty và
nghiệm thu sản phẩm làm các thủ tục để XNK liên quan đến thêu, hàng thủ
công mỹ nghệ, xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu và các chi phí
khác.

Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
9
Khóa luận tốt nghiệp
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp
Giao dịch tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh hàng XNK dự trù vốn sản
xuất tìm hiểu khách hàng tham mưu lãnh đạo về chiến lược khách hàng.
Nhiệm vụ nghiên cứu các chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu, trực
tiếp khai thác chiến lược kinh doanh theo kế hoạch.
Phối hợp với các bộ phận trong công ty xây dựng các phương án về giá
cả vật tư hàng hóa xuất nhập khẩu, giá cả dịch vụ hàng ủy thác và giá cả gia
công hàng xuất khẩu.
Tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực marketing để mở rộng thị
trường phát triển nghiên cứu và thực hiện các thủ tục xuất nhập khẩu hàng
hóa dịch vụ.
- Phân xưởng sản xuất
Tiến hành sản xuất các mẫu mã cho khách hàng đặt hoặc chào hàng
giặt là và hoàn thiện sản phẩm.
Phân xưởng có quyền tìm kiếm việc ngoài công ty để đưa vào hoạt
động của Công ty.
- Tổ vẽ
Sáng tác mẫu mã do ý tưởng của công ty hoặc của khách hàng và châm
mẫu.
- Các đơn vị trực thuộc gồm
+ Các chi nhánh Hải Phòng, chi nhánh Hà Nội, chi nhánh Yên Khánh,
và chi nhánh Lạng Sơn: Theo dõi thông tin về XNK cho công ty tìm nguồn
hàng kinh doanh XNK làm các thủ tục về giao nhận hàng hóa XNK của Công
ty. Làm công tác xúc tiến thương mại nắm bắt thông tin giao dịch trong và
ngoài nước.
3. Các kết quả hoạt động của chi nhánh
3.1. Đặc điểm về sản phẩm dịch vụ

Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
10
Khóa luận tốt nghiệp
Hoạt động chủ yếu của chi nhánh là nhập khẩu. Những năm trước chi
nhánh nhập khẩu cả ôtô và xe máy nhưng 2 năm trở lại đây chi nhánh chỉ
nhập khẩu ôtô.
Chi nhánh nhập khẩu xe máy từ Hàn Quốc là các loại: xe máy @
Stream, xe máy SDH, xe máy A.Space. Còn xe ôtô nhập khẩu là xe khách,xe
tải ben, xe đông lạnh, xe cứu thương, và các loại xe du lịch chủ yếu là loại 5
chỗ và 7 chỗ…. Với các kiểu dáng đa dạng, phong phú. Chi nhánh nhập khẩu
đa số là từ Hàn quốc, còn nhập từ Đài Loan rất ít xe. Từ Hàn Quốc chi nhánh
nhập khẩu xe hiệu Hyundai là các loại xe: Hyundai Santafe 7 chỗ, Hyundai
Getz 5 chỗ, xe 5 chỗ I30, xe cứu thương Hyundai Starex, Satxi HD65, xe 9
chỗ HD Trajet, Hyundai E – Mighty, HD Universe Luxury, HD 65, HD 72,
HD270,… Còn từ Đài Loan chi nhánh nhập xe hiệu Toyota là các loại xe:
Toyota Camry 5 chỗ, Toyota Wish 7 chỗ, Toyota Yarist 5 chỗ,…
Hoạt động thứ hai của chi nhánh là xuất khẩu các mặt hàng thủ công
mỹ nghệ, các mặt hàng thêu ren như: chăn, ga , gối, rèm cửa, khăn trải bàn,…
sang các nước như Ý, Pháp, Tây Ban Nha,…các sản phẩm đều do đội ngũ lao
động lành nghề tại trụ sở công ty sản xuất hoặc gia công bên ngoài, với các
mặt hàng rất phong phú và đa dạng. Nhưng xuất khẩu chỉ chiếm tỷ trọng rất
nhỏ trong tổng doanh thu của chi nhánh. Cụ thể được thể hiện dưới bảng sau:
Bảng 2. Chi tiết doanh thu
Đơn vị : Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu 85.439 93.889 105.493 122.099 138.749
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
11
Khóa luận tốt nghiệp
Ô tô

Tỷ trọng(%)
80.305
93,99
88.245
93,98
100.154
94,94
119.206
97,63
135.815
97,88
Xe máy
Tỷ trọng
2.939
3,44
3.271
3,84
2.530
2,39
0
0
0
0
Thêu ren
Tỷ trọng
2.195
2,57
2.373
2,18
2.809

2,67
2.893
2,37
2.933
2,12
(Nguồn:Báo cáo kết quả kinh doanh)
Nhìn vào bảng trên ta thấy rõ được tỷ trọng doanh thu của nhập khẩu ô
tô chiếm tỷ trọng rất lớn, đặc biệt là 2 năm gần đây:
Những năm trước năm 2007 chi nhánh có nhập khẩu cả xe máy nhưng
2 năm trở lại đây chi nhánh chỉ nhập khẩu ôtô về bán. Doanh thu từ ôtô chiếm
phần lớn tỷ trọng tổng doanh thu của chi nhánh.
Năm 2004 doanh thu từ việc bán ôtô chiếm 93,99%, doanh thu từ việc
bán xe máy chiếm 3,44%, doanh thu của mặt hàng thêu ren chiếm 2,57% tổng
doanh thu.
Năm 2006 doanh thu từ việc bán ôtô chiếm 94,94 % còn doanh thu từ
việc xuất khẩu các mặt hàng thêu ren chỉ chiếm 2,67 % một tỷ lệ rất nhỏ.
Năm 2007 doanh thu từ việc nhập khẩu ôtô về bán chiếm 97,63 %,
doanh thu từ xuất khẩu các mặt hàng thêu ren chỉ chiếm tỷ trọng là 2,37 %.
Năm 2008 doanh thu từ nhập khẩu ôtô về bán chiếm tỷ trọng là 97,88%,
còn tỷ trọng của doanh thu từ xuất khẩu các mặt hàng thêu ren chiếm 2,12 % .
Ta thấy rằng chi nhánh chưa chú trọng đến việc xuất khẩu các mặt hàng
thêu ren, mặc dù về giá trị tuyệt đối thì doanh thu của các mặt hàng thêu ren
có tăng so với năm trước nhưng về tương đối nó chỉ chiếm một tỷ trọng rất
nhỏ. Chi nhánh cần phải có chính sách khuyến khích xuất khẩu các mặt hàng
này hơn nữa.
3.2. Khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh
*> Khách hàng, thị trường
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
12
Khóa luận tốt nghiệp

- Thị trường đầu vào: trong thời gian gần đây, chi nhánh đã tìm cách
mở rộng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng tại các thị trường lớn.
Hiện tại thị trường đầu vào của nhập khẩu ôtô nguyên chiếc, đó là Hàn
Quốc và Đài Loan, chi nhánh đang tìm cách mở rộng thị trường của mình và
khai thác triệt để trên hai thị trường này, để tìm kiếm các sản phẩm chất lượng
tốt, giá cả vừa phải, phù hợp với người tiêu dùng ở Việt Nam.
Với các nguyên vật liệu làm hàng thêu ren thì chủ yếu là do khách hàng
gửi sang cho công ty làm hàng, một số ít thì khách hàng đặt hàng với công ty
trước và công ty chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc .
- Thị trường đầu ra: Là thị trường của các mặt hàng xuất khẩu và thị
trường trong nước để bán các mặt hàng nhập khẩu.
Với mặt hàng xuất khẩu thì hiện tại chi nhánh đang có 3 thị trường lớn
là Pháp, Ý, Tây Ban Nha. Một số khách hàng lớn của chi nhánh tại các thị
trường này là: Công ty LINVOSGES (Pháp), Công ty ROSET SA (Italy),....
Chi nhánh giao dịch với các khách hàng này chủ yếu là qua email, điện thoại,
fax,… và dựa vào sự tin tưởng nhau là chính, đã 13 năm hoạt động nên chi
nhánh đã có kinh nghiệm làm ăn với các thị trường nước ngoài, nhưng lượng
xuất khẩu vẫn rất thấp là do chi nhánh vẫn chưa tìm kiếm được các khách
hàng tiềm năng, chưa phát triển được thị trường bên nước ngoài.
Với thị trường đầu ra trong nước: là các doanh nghiệp kinh doanh ôtô, các
đại lý, các showroom trình diễn giới thiệu sản phẩm,… các khách hàng tiêu dùng
trực tiếp cũng có nhưng ít hơn đa số là bán sỉ trong địa bàn Hà Nội cũng như các
địa phương khác như Hải Phòng, Nghệ An, Hải Dương , Thanh Hóa,…
*> Đối thủ cạnh tranh
Trong bất kỳ một ngành nghề nào, mỗi doanh nghiệp tham gia hoạt
động trên thị trường đều phải tính đến sự có mặt của các đối thủ cạnh tranh,
kể cả các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, ngành
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
13
Khóa luận tốt nghiệp

xuất nhập khẩu cũng vậy.
- Hoạt động của chi nhánh tại Hà Nội là có hai hoạt động đó là nhập khẩu
ôtô từ nước ngoài về bán trong nước và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ
nghệ sang thị trường nước ngoài nên chi nhánh có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
Với hoạt động nhập khẩu xe ôtô, xe máy thì chi nhánh có rất nhiều đối
thủ cạnh tranh trên thị trường, có các loại đối thủ cạnh tranh:
+ Các đối thủ cạnh tranh hiện tại bao gồm: các công ty sản xuất, lắp ráp
tại Việt Nam và các công ty nhập khẩu xe ôtô tại Việt Nam nặng ký nhất là
hiêp hội các nhà sản xuất Vama hiện nay bao gồm 17 thành viên., các công ty
ôtô liên doanh như công ty liên doanh Toyota Giải Phóng, công ty Hyundai và
các công ty của hãng khác như Ford, Honda,… Ngoài ra còn rất nhiều các đối
thủ tiềm ẩn nặng ký sắp có mặt trên thị trường.
Với hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, đó là thị trường
Pháp, Ý, Tây Ban Nha thì chi nhánh có đối thủ cạnh tranh nặng ký là các công
ty của Trung Quốc có nhiều loại mặt hàng với giá rẻ nhưng chất lượng vẫn
kém của công ty do tay nghề của lao động Việt Nam vẫn cao hơn lao động
của Trung Quốc, và còn có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh khác chính là các
công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang cùng các thị trường này và các
thị trường khác vì như thế nó sẽ ảnh hưởng đến việc công ty mở rộng thị
trường xuất khẩu sang các nước khác.
3.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Để hiểu rõ về sự phát triển của doanh thu và lợi nhuận của chi nhánh
trong thời gian qua. Trước tiên chúng ta quan sát bảng số liệu sau:
Bảng 3: Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh của chi nhánh tại Hà Nội
Đơn vị: Triệu đồng
Năm 2004 2005 2006 2007 2008
Doanh thu 85.439 93.889 105.493,3 122.098,7 138.748,6
Tốc độ tăng so với -------- 9,89 12,36 15.74 13,63
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
14

Khóa luận tốt nghiệp
năm trước (%)
Lợi nhuận 645 730,5 848,2 1.233,8 1.679,8
Tốc độ tăng so với
năm trước (%)
------- 13,22 16,12 45,44 36,15
Nộp ngân sách 46.152,3 52.577,8 60.384,4 72.184,8 84.249,3
Tốc độ tăng so với
năm trước (%)
------ 13,92 14,85 19,54 16,71
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của chi
nhánh tại Hà Nội có một số điểm đáng chú ý như sau: cả doanh thu và lợi
nhuận trong 5 năm hoạt động vừa qua đều tăng dần theo các năm. Điều
này chứng tỏ chi nhánh đã có sự cố gắng vượt bậc để vươn lên qua những
khó khăn.
Nhìn vào biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của chi nhánh ta sẽ thấy rõ
hơn về sự tăng lên của doanh thu và lợi nhuận.
+ Về doanh thu: ta thấy từ năm 2004 đến năm 2008 doanh thu của công
ty tăng dần: đặc biệt năm 2007 có tỷ trọng tăng lớn nhất trong mấy năm gần
đây là 15,74% cũng là năm công ty vừa mới cổ phần hóa, thể hiện được con
đường cổ phần hóa là hướng đi đúng đắn.Năm 2008, doanh thu đạt cao nhất
trong giai đoạn 2004-2008 đạt 138.748,6 triệu đồng tăng 62,4 % so với năm
2006, và tăng 13,63% so với năm 2007, phản ánh tình hình sản xuất kinh
doanh có sự phát triển thuận lợi.
+ Lợi nhuận: Lợi nhuận cũng tăng đều đặn qua các năm. Năm sau cao
hơn năm trước từ 85 triệu đến 446 triệu đ . Năm 2005 tăng so với năm 2004 là
13,22%, năm 2006 lợi nhuận đạt hơn 848 triệu đ tăng 16,2% so với năm 2005.
Năm 2007 lợi nhuận tăng 45,44% so với năm 2006 và năm 2008 lợi nhuận
tăng 36,15% so với năm 2007.

Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
15
Khóa luận tốt nghiệp
Biểu đồ 1. Doanh thu Biểu đồ 2. Lợi nhuận
Đơn vị: Tỷ đồng Đơn vị: triệu đồng
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2004 2005 2006 2007 2008
Lợi nhuận
+ Về nộp ngân sách: Trong
suốt quá trình hoạt động từ khi thành lập đến nay công ty luôn tuân thủ mọi
quy định, chính sách của pháp luật trong sản xuất kinh doanh. Hàng năm công
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
16
0
20
40
60
80
100
120
140

2004 2005 2006 2007 2008
Doanh thu
Khóa luận tốt nghiệp
ty luôn tính toán và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước theo
đúng các quy định hiện hành của pháp luật.Tổng số nộp ngân sách Nhà nước
năm 2004 là 46.152 triệu đ. Năm 2005 nộp ngân sách là 52.577 triệu đ và tăng
13,9 % so với năm 2004, năm 2006 tăng 14,85% so với năm 2005, năm 2007
tăng 19,54 % so với năm 2006, năm 2008 tăng 16,71 % so với năm 2007. Sở
dĩ chi nhánh nộp ngân sách nhiều như vậy là do có các loại thuế đánh vào
hàng ngập khẩu là ôtô với các mức thuế suất rất cao: thuế tiêu thụ đặc biệt ,
thuế VAT, với các mức thuế suất khác nhau.
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
17
Khóa luận tốt nghiệp
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ
CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN SX – XNK
NINH BÌNH TẠI HÀ NỘI.
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu của chi nhánh
tại Hà Nội
1.1. Các yếu tố bên ngoài
1.1.1. Luật pháp
Luật pháp tác động đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh
nghiệp nhập khẩu bao gồm luật pháp của nước nhập khẩu và môi trường quốc
tế. Đối với những quy định trong luật pháp quốc gia và luật pháp quốc tế
doanh nghiệp chỉ có thể nghiêm túc tuân thủ chúng mà hầu như không có
quyền tác động đến. Những thay đổi trong các quy định, chính sách pháp luật
sẽ tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp.
Nếu những chính sách, quy định mà minh bạch, công bằng thì sẽ tạo
điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động, giảm được các chi phí do các
thủ tục rườm rà và không cần thiết gây nên. Do doanh nghiệp chỉ có thể tuân

thủ các chính sách pháp luật nên nếu được hoạt động trong một môi trường
pháp lý lành mạnh và ổn định sẽ giúp doanh nghiệp nắm vững, tuân thủ thích
nghi và yên tâm phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh. Hiện nay luật
pháp của Việt Nam chưa được rõ ràng, gây nhiều cách hiểu khác nhau, các
chính sách chưa tạo điều kiện để giúp các doanh nghiệp nhập khẩu phát triển,
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
18
Khóa luận tốt nghiệp
chưa tạo được một môi trường cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp
trong nước với nhau.
Bên cạnh đó, những chính sách đối ngoại giữa nước nhập khẩu và nước
xuất khẩu cũng sẽ tác động đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh
nghiệp nhập khẩu. Những tác động này thể hiện ở việc cấm hay cho phép
nhập khẩu hàng hóa, các ưu đãi thuế quan, hạn ngạch, việc dễ dàng hay khó
khăn trong các thủ tục xuất nhập khẩu. Chi nhánh công ty cổ phần SX – XNK
tại Hà Nội nhập khẩu ôtô tại hai nước là Hàn Quốc và Đài Loan nhưng chủ
yếu là nhập từ Hàn Quốc nên các chính sách đối ngoại giữa Việt Nam và Hàn
Quốc sẽ ảnh hưởng rất quan trọng đến hoạt động nhập khẩu của chi nhánh.
Hiện nay quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Hàn Quốc đã phát triển rất
nhanh chóng theo hướng trở thành đối tác toàn diện, với một số Hiệp định
như: Hiệp định hợp tác thuế quan (T3/1995), Hiệp định khoa học kỹ thuật,
Hiệp định vận tải đường biển ( T4/1995), bản ký kết thỏa thuận hợp tác thong
tin (T9/1995)… tạo rất nhiều thuận lợi cho việc xuất nhập khẩu hàng hóa giữa
hai nước cũng như việc nhập khẩu ôtô của chi nhánh.
1.1.2. Tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nhập
khẩu của chi nhánh nói riêng và các công ty tham gia xuất nhập khẩu nói
chung. Vì khi doanh nghiệp thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa, vật tư
thường phải mua ngay ngoại tệ để đảm bảo thanh toán cho hợp đồng, đến thời
điểm thanh toán giá trị lô hàng nhập về mà tỷ giá hối đoái có sự biến động

theo xu hướng giảm thì doanh nghiệp sẽ bị lỗ do tỷ giá. Ngược lại nếu mà tỷ
giá hối đoái tăng thì doanh nghiệp sẽ có lợi nhưng hàng hóa nhập về có giá trị
cao gây tồn đọng khó tiêu thụ.
Hiện nay tỷ giá hối đoái giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ biến động
không ngừng, giao dịch của chi nhánh chủ yếu là bằng đồng USD. Sau đây ta
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
19
Khóa luận tốt nghiệp
sẽ nghiên cứu tỷ giá hối đoái bình quân trên thị trường ngoại tệ liên Ngân
hàng tại một thời điểm giống nhau là 30/T12 giữa các năm.
Bảng 4. Tỷ giá hối đoái giữa đồng nội tệ và đồng đôla Mỹ từ
2004 – 2008
Năm 2004 2005 2006 2007 2008
Tỷ giá
VNĐ/USD
15.749 15.875 16.101 16.114 16.980
(Nguồn: http//:www.sbv.gov.vn )
Trong bảng trên ta chỉ đề cập đến tỷ giá giữa đồng VNĐ và đồng USD
(một đồng tiền mạnh và được sử dụng chính trong các giao dịch, cũng như
tính toán trị giá hàng nhập khẩu).
Từ số liệu thống kê trong bảng trên ta thấy rõ từ năm 2004 đến 2008 tỷ
giá hối đoái giữa đồng nội tệ và đồng USD tăng lên đáng kể. Mức tỷ giá này
tăng đều qua các năm tại cùng một thời điểm, đặc biệt tăng cao nhất là vào
năm 2008 vừa qua như vậy sự tăng liên tục của tỷ giá hối đoái trên ảnh hưởng
rất lớn đến hoạt động kinh doanh của chi nhánh trong những năm vữa qua và
năm 2008 là một năm đầy khó khăn với những biến động mạnh. Đây là một
con số tăng rất nhỏ so với những giao dịch nhỏ, nhưng lại là một con số
khổng lồ đối với những giao dịch lớn của chi nhánh. Sự tăng lên về tỷ giá này
đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của công ty, nó làm cho
chi phí của công ty tăng lên. Như vậy từ năm 2004 đến năm 2008 tỷ giá hối

đoái đã tăng lên 7,81%, đây là một con số đáng lo ngại đối với chi nhánh vì
tương ứng với nó là giá hàng hóa nhập khẩu cũng trở lên đắt tương đối
khoảng 7,81% chưa kể các chi phí vận chuyển, bốc dỡ…
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
20
Khóa luận tốt nghiệp
Ta có thể thấy rõ xu hướng biến động ngày càng gia tăng của tỷ giá qua
biểu đồ sau:
Biểu đồ 3. Tỷ giá hối đoái giữa VNĐ/USD
15
15.2
15.4
15.6
15.8
16
16.2
16.4
16.6
16.8
17
2004 2005 2006 2007 2008
Tỷ giá VNĐ/USD
Qua biểu đồ trên ta thấy được sự biến động liên tục của tỷ giá hối đoái
giữa đồng VNĐ và đồng USD, đặc biệt là năm 2008 so với năm 2007 đã tăng
866 đồng/ USD. Sự tăng lên này ảnh hưởng rất nhiều đến lợi nhuận bán hàng
của chi nhánh, và một phần nào phản ánh lợi nhuận tăng lên không nhiều vào
năm 2008 mặc dù doanh thu rất lớn.
1.1.3.Thủ tục hải quan và thuế nhập khẩu
Thủ tục hải quan hiện nay ở nước ta vẫn còn rườm rà, nhiều thủ tục,
giấy tờ không cần thiết và làm mất thời gian của các doanh nghiệp trong việc

vận chuyển hàng và nhận hàng, dẫn đến ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp nhập khẩu. Mặc dù trong thời gian qua ngành hải quan đã
có rất nhiều cải cách trong thủ tục hành chính nhưng hoạt động của ngành hải
quan vẫn gây không ít phiền hà cho doanh nghiệp như: yêu cầu về làm hồ sơ
Tống Thị Hằng Lớp QTKD Tổng hợp 47A
21