Kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh thời trang

www.thegioibanle.vn

Kinh nghiệm Khởi nghiệp
Kinh doanh thời trang





www.thegioibanle.vn




Thế Giới Bán Lẻ là cổng thông tin trực tuyến đầu tiên phục vụ cho cộng đồng bán lẻ tại Việt
Nam. Hoạt động của chúng tôi gồm:
- Cập nhật tin tức, sự kiện trong nước và quốc tế về ngành bán lẻ.
- Tạo cộng đồng chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm về những lĩnh vực chuyên
môn như quản trị bán lẻ, tiếp thị trong bán lẻ, thương mại điện tử, phân phối, quản lí
chuỗi cung ứng…
- Đào tạo nghiệp vụ
- Sàn tuyển dụng và việc làm chuyên cho ngành bán lẻ.
- Danh bạ các công ty cung cấp giải pháp, dịch vụ và sản phẩm cho ngành bán lẻ.

Về Thế giới Bán lẻ




www.thegioibanle.vn
Kinh nghiệm khởi nghiệp
Ngành thời trang




inh doanh thời trang dù với qui mô nhỏ thế nào cùng có nhiều việc lớn và vô vàn
việc nhỏ không tên mà người chủ phải lo. Xây dựng thương hiệu như thế nào? Bắt
đầu kinh doanh mặt hàng gì? Tìm nguồn vốn ở đâu? Quản lý nhân viên như thế
nào?...
Cuốn cẩm nang này đưa ra một vài chia sẻ, kinh nghiệm để khởi nghiệp kinh doanh
trong ngành thời trang. Từ việc nêu ra một số yếu tố cần có khi khởi nghiệp, khó
khăn, rắc rối sẽ gặp phải và một vài phương thức để vượt qua. Hy vọng sẽ giúp ích
cho bạn tìm ra con đường ngắn nhất và hiệu quả nhất để khởi nghiệp thành công.
K




www.thegioibanle.vn
NỘI DUNG

 “ Đừng mở shop, hãy mở thương hiệu”
 “Thiên thời, địa lợi, nhân hòa” – Yếu tố không thể thiếu để khởi nghiệp thành công
 Kinh doanh thời trang online: Khởi đầu như thế nào?
 Rắc rối gặp phải khi khởi nghiệp kinh doanh thời trang
 Mẫu số thành công chung cho shop “hẻm”




www.thegioibanle.vn

YẾU TỐ KHỞI NGHIỆP
“Đừng mở shop, hãy mở thương hiệu”

Mồ hôi còn lấm tấm trên mặt, NTK Tuấn Huy đón chúng tôi khi anh đang tất bật với
bộn bề công việc để kịp khai trương cửa hàng thời trang mới vào cuối tháng 10/2011.
Khi đã có riêng cho mình ba cửa hàng thời trang thì “hiểu nghề” và “thương hiệu” là
hai kinh nghiệm anh tâm đắc nhất về nghề tay trái của mình – nghề kinh doanh thời
trang.

Khởi nghiệp từ sự “hiểu nghề”
Năm 2008, ngay khi bước vào lĩnh vực kinh doanh thời trang, NTK Tuấn Huy đã sở hữu
một “vốn liếng” vô giá. “Vốn liếng” ấy không phải là điều kiện kinh tế dồi dào mà chính là
những kinh nghiệm quý báu do công việc của một nhà thiết kế mang lại. Đối với anh, “vốn
liếng” ấy cũng chính là sự “hiểu nghề”.

Khách hàng của các cửa hàng
thời trang không chỉ đòi hỏi một
mặt bằng đẹp, cách trình bày bắt
mắt hay những sản phẩm có chất

lượng mà hơn hết là đòi hỏi một
sự tư vấn hợp lí từ phía người
kinh doanh.
Theo NTK Tuấn Huy, phần đông các cửa hàng thời trang thường lạm dụng lời khen, tức là
dù khách hàng mặc trang phục của cửa hàng mình “không đẹp” đến đâu thì vẫn được…
khen. Chọn một cách làm khác, NTK Tuấn Huy làm hài lòng khách hàng không phải bằng
lời khen “có cánh” mà bằng những ý kiến tư vấn có giá trị. “Hiểu nghề” là một lợi thế lớn
để anh Tuấn Huy đưa ra nhiều lời khuyên hữu dụng và đặt một nền móng lâu dài
trong lòng khách hàng. Vì vậy, trong kinh doanh thời trang, nếu chỉ chăm chăm thực hiện
các lí thuyết tuần tự của kinh doanh mà thiếu đi những hiểu biết về thời trang thì những
người kinh doanh thời trang sẽ khó lòng giữ chân khách hàng. “Phải học!” là lời khuyên anh
“Bạn hoàn toàn có thể mở một quán ăn nổi tiếng dù bạn
không biết nấu ăn nhưng nếu bạn không “hiểu nghề” thì việc
kinh doanh thời trang của bạn dễ rơi vào bế tắc” – NTK
Tuấn Huy so sánh để nhấn mạnh rằng sự hiểu biết về thời
trang là một yếu tố không thể thiếu với những người có ý
định kinh doanh thời trang.





www.thegioibanle.vn
Tuấn Huy dành cho những bạn trẻ muốn thử sức ở lĩnh vực này vì sự “hiểu nghề” không
phải xuất hiện tức thì mà phải đòi hỏi sự trải nghiệm và học hỏi lâu dài.
Dù có một “vốn liếng” dồi dào là sự “hiểu nghề” nhưng NTK Tuấn Huy cũng không tránh
khỏi những lần “sơ sẩy” trong kinh doanh mà thường gặp nhất chính là tính nhầm giá. Bài
toán khó khi phải dung hòa sự hài lòng của khách hàng và “cái tôi” cá nhân cũng là những
khó khăn mà NTK Tuấn Huy đã dần thích nghi và tự đúc kết những kinh nghiệm quý giá.

“Thương hiệu” là câu chuyện lâu dài…
“Vốn liếng” từ những kinh nghiệm của một nhà thiết kế không chỉ mang lại cho NTK Tuấn
Huy sự “hiểu nghề” mà còn đem đến cho anh một tài sản không thể thay thế - thương hiệu.

Quả thật, nhiều khách hàng bước đầu đã tìm đến với các cửa hàng thời trang “Tuấn Huy”
nhờ uy tín mà anh đã xây dựng trong làng thời trang trước đó. Tuy nhiên, nếu cứ trông chờ
vào tên tuổi của người
kinh doanh mà quên đi
đầu tư vào chất lượng
sản phẩm thì có lẽ anh
Tuấn Huy đã không gặt
hái được nhiều thành
công đến vậy. Chính vì thế, giải pháp xây dựng thương hiệu mà anh gọi “PR tự động” đã
được áp dụng. Theo đó, tìm nhiều cách PR hợp lí để khách hàng biết đến thương hiệu
“Tuấn Huy” và dùng chính những sản phẩm của mình để PR cho thương hiệu là chiến lược
anh đặt ra. Ngoài ra, biện pháp hậu mãi như chỉnh sửa trang phục cho khách hàng sau một
thời gian sử dụng mà anh vẫn gọi vui là “bảo hành” cũng là một trong nhiều cách để khách
hàng nhớ đến thương hiệu Tuấn Huy.

Xây dựng thương hiệu của cửa hàng thời trang không phải chỉ trong thời điểm mà là
một quá trình lâu dài đầy khó khăn. Cùng một bộ váy nhưng có đến vài chục ý kiến khen
chê khác nhau không phải là chuyện khó hiểu. Đặc thù liên quan nhiều đến thị hiếu và thẩm
mỹ đòi hỏi các thương hiệu thời trang phải bền bỉ và kiên trì trên hành trình lấy được niềm
tin của khách hàng.
“Các bạn đừng mở shop, hãy mở thương hiệu. Nếu chỉ có một nơi đơn giản là để
khách hàng đến chọn và mua thì họ sẽ chẳng nhớ đến bạn. Đừng để khách hàng tìm
Ngay từ khi khai trương cửa hàng thời trang đầu tiên, NTK Tuấn Huy
đã chủ đích xây dựng một thương hiệu gắn liền với tên tuổi của anh .
“Dùng tên tuổi để làm thương hiệu buộc tôi phải có trách nhiệm với sản
phẩm thời trang mang tên Tuấn Huy” – anh Tuấn Huy chia sẻ về cách

làm thương hiệu của mình.





www.thegioibanle.vn
đến shop của bạn, hãy để họ đến với thương hiệu của bạn”. Đó là kinh nghiệm quý báu
mà anh Tuấn Huy muốn chia sẻ với các bạn trẻ yêu thích lĩnh vực kinh doanh thời trang.
Kinh doanh thời trang là ngành nghề nhiều người theo đuổi nhưng để làm nên một thương
hiệu cửa hàng thời trang thành công thì không phải ai cũng làm được. Vừa làm, vừa quan
sát, NTK Tuấn Huy đã rút ra một “kho” kinh nghiệm về kinh doanh thời trang sau ba năm
theo đuổi.


THANH THẢO







Đôi nét về NTK Tuấn Huy

 Chủ của 3 showroom ở Parkson
Flemington Q11, Vietnam Designer
House Q1 và TuanHuy Boutique Q3.
 Đạt giải Nhất Aquafina Pure Fashion
2007
 Hơn 8 năm kinh nghiệm làm stylist,
biên tập viên thời trang của các tạp chí
như Hoa Học Trò, 2!, Xu hướng, Tiếp
thị gia đình, Thế giới văn hóa, Phong
cách, Người đẹp, Nam châm,…
 Giám khảo của các cuộc thi Hoa Học
Trò Icon 2004, 2005; Ngôi sao thời
trang 2! 2011 Miss Parkson 2011…

www.thegioibanle.vn

YẾU TỐ KHỞI NGHIỆP
F FAMILY S
Thiên thời, địa lợi
Khi vừa mới bắt đầu mà sự nghiệp của bạn đã lên “như diều gặp gió”, mọi yếu tố xung
quanh đều “hết mình” giúp đỡ cho bạn thì bạn là một doanh nhân đang gặp thời. Thiên
thời, địa lợi trong kinh doanh được hiểu là hoàn cảnh xung quanh,đặc điểm địa lý và
thời điểm tạo ra cho ta những cơ hội lớn để phát triển sự nghiệp mà nếu không nắm
bắt kịp thời, ta sẽ bỏ lỡ chúng. Yếu tố này đặc biệt quan trọng trong khởi nghiệp, nó được
xem là nền tảng, là bước đệm đầu tiên quyết định công việc sau này của bạn có thuận lợi
hay không. Một người trước khi muốn đầu tư vào một lĩnh vực nào đó nhất thiết phải nhạy
bén trong việc nắm bắt tình hình, suy xét hoàn cảnh xung quanh và khi “thời cơ chín mùi”
bạn mới có thể bắt tay vào việc được.

Có nhiều doanh nhân khi hỏi đến bí quyết thành công đều nhắc đến yếu tố “thiên thời, địa
lợi” và cho rằng đó là vận may “trời ban” cho mình. Chúng tôi đã có dịp phỏng vấn chủ shop
“Thiên thời địa lợi nhân hòa”
– Yếu tố không thể thiếu để khởi nghiệp thành công
Một doanh nhân giỏi là một người có tố chất thông minh, nhạy bén và tỉnh táo. Trên
thực tế dù cho tràn đầy lòng quả cảm và có tất cả những phẩm chất ấy, nhưng vinh
quang sẽ không đến thăm bạn nếu không có một chút may mắn. Thời cơ đến bất
chợt, những cuộc chạm trán ngẫu nhiên, hay những mối liên kết không tài nào giải
thích nổi kết hợp với nhau sẽ tạo thành một nhân tố thiết yếu dẫn dắt bạn đến với
thành công.