ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SOVINA
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (407.5 KB, 55 trang )
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
TÓM LƯỢC
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, một doanh
nghiệp có thể tồn tại và phát triển phải là doanh nghiệp có được cái nhìn toàn diện
về ưu nhược điểm và vị thế của mình trên thị trường. Do đó, công tác phân tích kinh
tế nói chung, phân tích doanh thu nói riêng đang là vấn đề được doanh nghiệp quan
tâm. Công tác này sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá đúng đắn, toàn diện, khách quan
và kịp thời tình hình, hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình, để từ
đó có những chiến lược kinh doanh hợp lý.
Nhận thức được tầm quan trọng và tính cấp thiết của công tác phân tích
doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, em đã nghiên cứu
và hoàn thiện khóa luận: “Phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Sovina”. Khóa
luận trình bày khái quát những lý luận chung nhất về doanh thu và phân tích doanh
thu. Dựa trên cơ sở số liệu doanh thu và đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
TNHH Sovina, khóa luận tiến hành phân tích thực trạng doanh thu tại công ty: phân
tích sự biến động của doanh thu qua các năm, tính chất mùa vụ của doanh thu, phân
tích doanh thu theo phương thức bán hàng đồng thời làm rõ mức độ ảnh hưởng của
các nhân tố đến doanh thu. Từ đó trình bày những kết quả đạt được, những tồn tại,
hạn chế và nguyên nhân trong công tác quản lý và thực hiện các chỉ tiêu doanh thu để
làm cơ sở đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH Sovina.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
i
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
LỜI CẢM ƠN
Trong nền kinh tế thị trường với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật kinh
tế khách quan như quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…. đòi hỏi phải
cung cấp những thông tin một cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình hình
thực hiện các hoạt động kinh doanh để trên cơ sở đó đề ra các chủ trương, các chính
sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế.
Để đạt được mục đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp phải
thường xuyên phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra các quyết
định tối ưu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế. Phân tích
doanh thu là một trong những chỉ tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế của
một doanh nghiệp.
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì thế cần phải phân tích doanh thu để đúc
kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến rút ra từ thực tiễn kể
cả những kinh nghiệm thành công hay thất bại làm cơ sở cho việc đề ra những
phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới.
Trước những yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ được trong quá trình học
tập và nghiên cứu ở trường Đại học Thương Mại cùng với sự định hướng của cô
giáo Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân, trong quá trình thực tập, được tiếp xúc với các
anh chị công tác trong phòng Tài chính – Kế toán của Công ty TNHH Sovina, em
đã chọn đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Sovina” làm khóa luận
tốt nghiệp của mình.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
ii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
MỤC LỤC
!
"#$#%
%&'()*+,(-,./'0(12)3245,6'0(7')89%
%%5:;,</<9='%
%>5:;,,(?)@A'%
>B)@79)B,(C4;,D2)E'0FG9H-,,DI'045,6>
JK,LM'06+(N:'0(7')89)3245,6>
O"(LP'0+(Q+,(?)(R'45,6J
O%"(LP'0+(Q+,(9,(=+6,S'0(M+TU<R9J
O%%"(LP'0+(Q+,(9,(=+TU<R9J
O%>"(LP'0+(Q+,S'0(M+TU<R9O
O>"(LP'0+(Q++(V'W)(XK<R9O
YZ-,)*9)32[(\2<9=',K,'0(R+]
$^_`ab
c"deab
%%PXf</<9='5TI2'(,(9b
%%%Z(Q'R:5TI2'(,(9b
%%>^'0(12)32R),g'0TI2'(,(9b
%%J09h'(i'(,(6'(TI2'(,(9j
%%J%I2'(,(9kQ'(6'06)9'0)*+Tl)(Bj
%%J>I2'(,(9(IN,4m'0,6)(&'(j
%%JJI2'(,(9[(Q)n
%%OQ))(o@79+(F'Q'(TI2'(,(9n
%>mT9'0'0(7')89TI2'(,(9%%
%>%^'0(12)32R)'0(7')89%%
%>>mT9'0+(V'W)(TI2'(,(9%>
%>>%"(V'W)(p'((i'(k-'4m'0TI2'(,(9G92)Q)'g:%>
%>>>"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0%>
%>>J"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9%>
%>>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'(%>
%>>Y"(V'W)()Q)'(V',KF'((Lf'04-'TI2'(,(9%>
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9%>
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9%J
t"deuvwawxya%O
>%S'0G92'p'((i'(6F'((Lf'0'(V',K:z,DLr'04-'TI2'(,(9,N)z'0,H
I'2%O
>%%S'0G92'5)z'0,HI'2%O
>%%%{9Q,Di'((i'(,(6'(6+(Q,,DC')32)z'0,HI'2%O
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
iii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
>%%>;)4C:(IN,4m'0['(TI2'()32)z'0,HI'2%Y
>%%J;)4C:,S)(8)G9F'</)32)z'0,HI'2%]
P4h>%tP4h,S)(8)km:QH)z'0,HI'2%]
>%%OZ(QG9Q,5[-,G9F(IN,4m'0['(TI2'(,N)z'0,HI'2%b
F'0>%Z-,G9F['(TI2'()32)z'0,H,DI'0>'g:>|%>.>|%J%b
>%>'((Lf'0)32'(V',K:z,DLr'04-'TI2'(,(9,N)z'0,HI'2%j
>%>%(V',Kk7',DI'0%j
>%>>(V',Kk7''0I6%n
>>Z-,G9F+(V'W)(,(?),DN'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2>|
>>%Z-,G9F+(V'W)(G92TU<R9XP)*+>|
>>%%Z-,G9F+(-9459,D2>|
F'0>>tS'0(M+[-,G9F459,D2p'((i'(+(V'W)(TI2'(,(9,N)z'0,HI'2>|
>>%>Z-,G9F+(}'0*'>%
>>>Z-,G9F+(V'W)(G92TU<R9,(8)*+>J
>>>%"(V'W)(p'((i'(k-'4m'0TI2'(,(9G92)Q)'g:>J
>>>>"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0>O
F'0>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0,N)z'0,HI'2'g:>|%>
>|%J>Y
>>>J"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9>]
F'0>Y"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9)z'0,HI'2,~'g:>|%%4-''g:
>|%J>]
>>>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'(>b
F'0>]"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'('g:>|%>•>|%J>b
>>>Y"(V'W)()Q)'(V',KF'((Lf'04-'TI2'(,(9J|
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9J|
F'0>b"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9)z'0,H
I'2,DI'0>'g:>|%>.>|%JJ|
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9J>
F'0>j"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9)z'0
,HI'2>'g:>|%>.>|%JJ>
t€Z_c`•‚`‚`"deawxy
aJO
J%Q)[-,<9='6+(Q,(R'G92'0(7')89TI2'(,(9,N)z'0,HI'2JO
J%%(U'0[-,G9F4N,4LM)JO
J%>(U'0:;,(N')(-)ƒ',h',NJO
J%>%N')(-JO
J%>>09H7''(V'JY
J>Q)45!9*,[-''0(l'(„:,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>%?)E',(-,,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>>Q)0F+(Q+'(„:,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>Jm,XK[-''0(lJj
JJ59[R',(?)(R'Jn
Z_O%
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
iv
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
c…ZaO>
€"OJ
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
v
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
DANH MỤC BẢNG BIỂU - SƠ ĐỒ
!
"#$#%
%&'()*+,(-,./'0(12)3245,6'0(7')89%
%%5:;,</<9='%
%>5:;,,(?)@A'%
>B)@79)B,(C4;,D2)E'0FG9H-,,DI'045,6>
JK,LM'06+(N:'0(7')89)3245,6>
O"(LP'0+(Q+,(?)(R'45,6J
O%"(LP'0+(Q+,(9,(=+6,S'0(M+TU<R9J
O%%"(LP'0+(Q+,(9,(=+TU<R9J
O%>"(LP'0+(Q+,S'0(M+TU<R9O
O>"(LP'0+(Q++(V'W)(XK<R9O
YZ-,)*9)32[(\2<9=',K,'0(R+]
$^_`ab
c"deab
%%PXf</<9='5TI2'(,(9b
%%%Z(Q'R:5TI2'(,(9b
%%>^'0(12)32R),g'0TI2'(,(9b
%%J09h'(i'(,(6'(TI2'(,(9j
%%J%I2'(,(9kQ'(6'06)9'0)*+Tl)(Bj
%%J>I2'(,(9(IN,4m'0,6)(&'(j
%%JJI2'(,(9[(Q)n
%%OQ))(o@79+(F'Q'(TI2'(,(9n
%>mT9'0'0(7')89TI2'(,(9%%
%>%^'0(12)32R)'0(7')89%%
%>>mT9'0+(V'W)(TI2'(,(9%>
%>>%"(V'W)(p'((i'(k-'4m'0TI2'(,(9G92)Q)'g:%>
%>>>"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0%>
%>>J"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9%>
%>>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'(%>
%>>Y"(V'W)()Q)'(V',KF'((Lf'04-'TI2'(,(9%>
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9%>
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9%J
t"deuvwawxya%O
>%S'0G92'p'((i'(6F'((Lf'0'(V',K:z,DLr'04-'TI2'(,(9,N)z'0,H
I'2%O
>%%S'0G92'5)z'0,HI'2%O
>%%%{9Q,Di'((i'(,(6'(6+(Q,,DC')32)z'0,HI'2%O
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
vi
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
>%%>;)4C:(IN,4m'0['(TI2'()32)z'0,HI'2%Y
>%%J;)4C:,S)(8)G9F'</)32)z'0,HI'2%]
P4h>%tP4h,S)(8)km:QH)z'0,HI'2%]
>%%OZ(QG9Q,5[-,G9F(IN,4m'0['(TI2'(,N)z'0,HI'2%b
F'0>%Z-,G9F['(TI2'()32)z'0,H,DI'0>'g:>|%>.>|%J%b
>%>'((Lf'0)32'(V',K:z,DLr'04-'TI2'(,(9,N)z'0,HI'2%j
>%>%(V',Kk7',DI'0%j
>%>>(V',Kk7''0I6%n
>>Z-,G9F+(V'W)(,(?),DN'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2>|
>>%Z-,G9F+(V'W)(G92TU<R9XP)*+>|
>>%%Z-,G9F+(-9459,D2>|
F'0>>tS'0(M+[-,G9F459,D2p'((i'(+(V'W)(TI2'(,(9,N)z'0,HI'2>|
>>%>Z-,G9F+(}'0*'>%
>>>Z-,G9F+(V'W)(G92TU<R9,(8)*+>J
>>>%"(V'W)(p'((i'(k-'4m'0TI2'(,(9G92)Q)'g:>J
>>>>"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0>O
F'0>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI+(LP'0,(8)kQ'(6'0,N)z'0,HI'2'g:>|%>
>|%J>Y
>>>J"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9>]
F'0>Y"(V'W)(W'()(*,,(rB)32TI2'(,(9)z'0,HI'2,~'g:>|%%4-''g:
>|%J>]
>>>O"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'(>b
F'0>]"(V'W)(TI2'(,(9,(qI'(\:(6'0['(TI2'('g:>|%>•>|%J>b
>>>Y"(V'W)()Q)'(V',KF'((Lf'04-'TI2'(,(9J|
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9J|
F'0>b"(V'W)(X?F'((Lf'0)32<LM'0(6'0kQ'64P'0QkQ',sTI2'(,(9)z'0,H
I'2,DI'0>'g:>|%>.>|%JJ|
"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9J>
F'0>j"(V'W)(X?F'((Lf'0)32XK<LM'0<2I4m'06'g'0X9*,<2I4m'0,sTI2'(,(9)z'0
,HI'2>'g:>|%>.>|%JJ>
t€Z_c`•‚`‚`"deawxy
aJO
J%Q)[-,<9='6+(Q,(R'G92'0(7')89TI2'(,(9,N)z'0,HI'2JO
J%%(U'0[-,G9F4N,4LM)JO
J%>(U'0:;,(N')(-)ƒ',h',NJO
J%>%N')(-JO
J%>>09H7''(V'JY
J>Q)45!9*,[-''0(l'(„:,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>%?)E',(-,,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>>Q)0F+(Q+'(„:,g'0TI2'(,(9,N)z'0,HI'2J]
J>Jm,XK[-''0(lJj
JJ59[R',(?)(R'Jn
Z_O%
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
vii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
c…ZaO>
€"OJ
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
viii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT Viết tắt Diễn giải
1 CP Chi phí
2 DT Doanh thu
3 GTGT Giá trị gia tăng
4 LNST Lợi nhuận sau thuế
5 LNTT Lợi nhuận trước thuế
6 ST Số tiền
7 TNDN Thu nhập doanh nghiệp
8 TNHH Trách nhiệm hữu hạn
9 TL Tỷ lệ
10 TSCĐ Tài sản cố định
11 TT Tỷ trọng
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
ix
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
1.1. Về mặt lý luận
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay
không, phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp có tạo ra được doanh thu hay
không? Doanh thu là mối quan tâm hàng đầu của hầu hết các doanh nghiệp trong
nền kinh tế thị trường. Bởi vì nó có ý nghĩa đến sự sống còn, khẳng định khả năng
cạnh tranh, bản lĩnh doanh nghiệp trên thị trường trong và ngoài nước.
Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả thì mới có thể đứng vững trên thị trường, đủ
sức cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy và mở rộng
sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động và làm tròn nghĩa
vụ đối với Nhà nước. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm
tra, đánh giá đầy đủ chính xác mọi diễn biến về kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh, những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quan hệ với môi
trường xung quanh và tìm ra những biện pháp để không ngừng tăng doanh thu của
doanh nghiệp.
Doanh thu giúp doanh nghiệp có nguồn vốn quan trọng để trang trải các chi
phí, thực hiện quá trình lưu thông hàng hóa, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Bên cạnh việc xác định doanh thu một cách chính xác, cụ thể qua công tác hạch
toán các khoản chi phí phù hợp, đúng nguyên tắc đúng chuẩn mực thì việc thường
xuyên quan tâm đến phân tích kết quả hoạt động kinh doanh nói chung và phân tích
doanh thu nói riêng giúp cho doanh nghiệp tự đánh giá mức độ tăng trưởng và mức
độ hoàn thành kế hoạch.
Đồng thời việc phân tích doanh thu còn tìm ra những nhân tố tích cực, khắc
phục hay loại bỏ nhân tố tiêu cực, nhằm huy động tối đa các nguồn lực, nâng cao
năng lực cạnh tranh, không ngừng nâng cao doanh thu của doanh nghiệp.
1.2. Về mặt thực tiễn
Công ty TNHH Sovina hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu đa dạng các
sản phẩm. Trong bất cứ một ngành nào cũng gặp phải sự cạnh tranh gắt gao từ
chính các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. Thị trường bán lẻ trong nước bắt
đầu có sự tham gia của nhiều thương hiệu nước ngoài. Vì thế mục tiêu của công ty
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
1
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
là nâng cao uy tín doanh nghiệp trên thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh, tối
đa hóa lợi nhuận. Các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận và chi phí chính là thước đo
đánh giá việc thực hiện các mục tiêu mà công ty đang theo đuổi.
Trong quá trình thực tập và tìm hiểu tại Công ty TNHH Sovina, cùng với
thông tin trên phiếu điều tra khảo sát thực tế, phỏng vấn trực tiếp, em nhận thấy
rằng doanh thu của công ty qua các năm đều tăng nhưng lợi nhuận sau thuế trong
năm 2013 so với năm 2012 lại giảm. Điều này cho thấy các vấn đề liên quan đến
doanh thu hiện nay của doanh nghiệp còn nhiều tồn tại và bất cập. Do đó phân tích
doanh thu là một vấn đề thực tế và rất cần thiết đối với công ty hiện nay.
Nghiên cứu và phân tích doanh thu tại công ty TNHH Sovina để thấy được thực
trạng tình hình doanh thu tại công ty, những mặt tồn tại còn hạn chế, nguyên nhân
của các hạn chế đó nhằm đề xuất các giải pháp giúp công ty xác định được hướng đi
đúng đắn phát triển ngày càng lớn mạnh trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt là một
việc quan trọng, mang tính định hướng tương lai.
Xuất phát từ cơ sở lý luận và thực tiễn, em nhận thức được tầm quan trọng của
công tác phân tích doanh thu đối với công ty. Vì vậy, sau một thời gian thực tập tại
công ty TNHH Sovina, cùng với những kiến thức em đã được học tại trường Đại
học Thương Mại và sự giúp đỡ, chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo, Th.S Phạm Thị
Quỳnh Vân, em quyết định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH
Sovina” làm khóa luận tốt nghiệp.
2. Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài
Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt được 3 mục tiêu cơ bản sau:
• Hệ thống hóa lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh
nghiệp.
• Phân tích thực trạng tình hình doanh thu tại công ty TNHH Sovina để thấy
được kết quả đã đạt được và những mặt hạn chế còn tồn tại trong công ty.
• Từ việc phân tích thực trạng, đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại
công ty TNHH Sovina trong thời gian ngắn hạn và trong tương lai.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu và phân tích doanh thu
công ty TNHH Sovina
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
2
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
Phạm vi nghiên cứu:
- Không gian nghiên cứu: Tại công ty TNHH Sovina
- Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập được là số liệu, trong 5 năm từ
năm 2009 đến năm 2013.
4. Phương pháp thực hiện đề tài
4.1. Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu
4.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
-Phương pháp lập phiếu điều tra, tham khảo ý kiến của nhân viên trong công ty.
Là phương pháp thu thập dữ liệu được thực hiện thông qua việc phát các phiếu
điều tra theo mẫu đã được thiết kế sẵn. Nội dung của phiếu điều tra chủ yếu liên
quan tới doanh thu.
Mục đích của điều tra là thu thập những thông tin mang tính khách quan về
vấn đề đang nghiên cứu.
Các bước tiến hành:
Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra. Mỗi phiếu điều tra gồm 10 câu hỏi khác
nhau. Các câu hỏi dưới dạng kết đóng, tức là có sẵn các đáp án để người được
điều tra lựa chọn.
Bước 2: Phát phiếu điều tra: phát 5 phiếu điều tra cho các đối tượng có hiểu
biết về vấn đề nghiên cứu, thuộc ban lãnh đạo, phòng kế toán – tài chính, kinh doanh
của công ty. Em tiến hành phát phiếu điều tra vào ngày 5/4/2014.
Bước 3: Thu lại các phiếu điều tra, tổng hợp thông tin và lập báo cáo.
(Phụ lục số 01: mẫu phiếu điều tra)
-Phương pháp phỏng vấn.
Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin bằng cách tiếp xúc trực tiếp với
người cần khai thác thông tin về vấn đề nghiên cứu và đặt ra các câu hỏi dưới
dạng kết mở.
Mục đích: thông qua các câu hỏi và trả lời trực tiếp giúp thu thập được những
thông tin chính xác, cụ thể và chi tiết hơn về vấn đề đang nghiên cứu.
Các bước tiến hành:
Bước 1: Xác định đối tượng được phỏng vấn để từ đó xây dựng các câu hỏi mở
về vấn đề doanh thu của công ty cho phù hợp với từng đối tượng.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
3
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
Bước 2: Tiến hành phỏng vấn: Buổi phỏng vấn diễn ra vào ngày 8/4/2014 tại
phòng Giám đốc và phòng Kế toán – Tài chính của công ty. Người được phỏng vấn
là Ông Vũ Tuấn Giang – Giám đốc kiêm Chủ tịch HĐQT công ty và Chị Bùi Thị
Hoa – Kế toán trưởng.
Bước 3: Tổng hợp thông tin thu thập được từ buổi phỏng vấn.
-Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Ngoài việc thu thập dữ liệu từ các phương pháp trên, em còn tiến hành nghiên
cứu các tài liệu liên quan để thu thập thông tin. Đó là:
Tài liệu bên ngoài: Các chuẩn mực kế toán, các thông tư, các giáo trình phân
tích kinh tế, giáo trình kế toán tài chính, giáo trình tài chính doanh nghiệp của trường
Đại học Thương Mại và các trường đại học khác, các luận văn cùng đề tài của các
khóa trước
Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ
năm 2009 đến 2013, các sổ kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng, các
hợp đồng, hóa đơn, chứng từ liên quan đến việc bán hàng của công ty.
4.1.2. Phương pháp tổng hợp dữ liệu.
Dữ liệu thu thập được không tập trung mà nằm rải rác trên nhiều nguồn tài
liệu khác nhau nên cần phải tổng hợp lại sao cho phù hợp với từng mục đích phân
tích doanh thu của công ty. Để có thể tiến hành tổng hợp, chỉnh lý dữ liệu thu thập
được em sử dụng phương pháp phân tổ để phân chia các dữ liệu điều tra thành các
tiêu thức để phục vụ công tác phân tích doanh thu tại công ty.
4.2. Phương pháp phân tích số liệu
Phương pháp so sánh
So sánh là phương pháp nghiên cứu để nhận thức các sự vật, hiện tượng thông
qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật hiện tượng này với sự vật hiện tượng
khác. Từ đó thấy được sự giống nhau và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng, thấy
được mức độ biến động, xu hướng biến động của các chỉ tiêu kinh tế.
Các hình thức so sánh:
- So sánh tuyệt đối: Chênh lệch DT tuyệt đối = DT năm phân tích - DT năm gốc
- So sánh tương đối:
• Tỷ lệ phần trăm (%) tăng giảm là chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ hoàn
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
4
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
thành kế hoạch tăng giảm so với kỳ trước
• Tỷ trọng là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu
tổng thể:
Phương pháp dãy số thời gian
Dãy số thời gian là dãy các trị số của chỉ tiêu thống kê được sắp xếp theo thứ
tự thời gian. Qua dãy số thời gian có thể nghiên cứu các đặc điểm về sự biến động
của hiện tượng, vạch rõ xu hướng và tính quy luật của sự phát triển đồng thời để dự
đoán các mức độ của hiện tượng trong tương lai.
Phương pháp chỉ số
Phương pháp chỉ số là phương pháp phân tích thống kê, nghiên cứu sự biến
động của các hiện tượng kinh tế phức tạp bao gồm nhiều phần tử và các đơn vị
không thể trực tiếp cộng được với nhau. Phương pháp này được sử dụng để phân
tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.
Phương pháp thay thế liên hoàn
Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đối
tượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ được
thể hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số trong đó có sự thay
đổi của các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích.
Khi nghiên cứu ảnh hưởng của nhân tố nào đó đến đối tượng cần phân tích
bằng phương pháp liên hoàn ta cho nhân tố đó biến động từ kỳ gốc sang kỳ báo cáo
rồi cố định nhân tố đứng trước nó bằng số liệu kỳ báo cáo và nhân tố đứng sau nó
bằng số liệu kỳ gốc. Ảnh hưởng của hai nhân tố đó đến đối tượng phân tích chính
bằng hiệu số của lần thay thế sau với lần thay thế trước (hoặc với số liệu kỳ gốc nếu
là lần thay thế thứ nhất).
Phương pháp số chênh lệch
Phương pháp số chênh lệch là dạng rút gọn của phương pháp thay thế liên
hoàn, điều kiện, phạm vi áp dụng tương tự như phương pháp thay thế liên hoàn
nhưng phương pháp này chỉ nên áp dụng trong trường hợp công thức tính doanh thu
có dạng tính số, số nhân tố ảnh hưởng có từ 2 đến 3 nhân tố, số liệu có ít chữ số và
là số nguyên. Cách tìm này đơn giản hơn phương pháp thay thế liên hoàn và cho
phép tính ngay kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của các
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
5
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
nhân tố nào thì lấy ngay số chênh lệch giữa kỳ gốc và kỳ phân tích của nhân tố đó
rồi nhân với số liệu kỳ gốc và kỳ phân tích của nhân tố đứng trước.
5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần mở đầu và kết luận, khóa luận tốt nghiệp gồm 3 chương:
Chương I: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu
Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH SOVINA
Chương III: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại
Công ty TNHH SOVINA
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
6
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU
VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU
1.1. Cơ sở lý luận về doanh thu
1.1.1. Khái niệm về doanh thu
Theo chuẩn mực kế toán số 14 " Doanh thu và thu nhập khác", được ban hành
và công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của
Bộ trưởng Bộ tài chính quy định:
“Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong
kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của
doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.”
Theo đó, doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp
đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi
ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là
doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở
hữu nhưng không phải là doanh thu.
1.1.2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng, là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ
một công ty nào. Doanh thu phản ánh quy mô của quá trình sản xuất, năng lực của
công ty. Chỉ tiêu này không những có ý nghĩa với bản thân doanh nghiệp mà còn có
ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân.
Doanh thu là kết quả đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
trong kỳ. Nó có những ý nghĩa sau:
-Doanh thu là nguồn tài chính tiềm năng quan trọng để doanh nghiệp thanh
toán các khoản chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, thực hiện quá
trình tái sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theo.
-Doanh thu là nguồn để doanh nghiệp có thể tham gia góp cổ phần, tham gia
liên doanh, liên kết với các đơn vị khác.
-Doanh thu là nguồn thu quan trọng để các doanh nghiệp có thể thực hiện được
các nghĩa vụ đối với Nhà nước như: nộp các khoản thuế, phí, lệ phí theo luật định
Thực hiện doanh thu là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình chu chuyển
vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất sau. Vì vậy việc tăng doanh thu
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tài chính và quá trình tái sản xuất của công ty.
Tăng doanh thu là một trong những mục tiêu thể hiện sự tăng trưởng của doanh
nghiệp dựa trên cơ sở tăng quy mô kinh doanh, tăng sản lượng. Tăng doanh thu góp
phần tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, góp phần tiết kiệm vốn lưu động giúp
doanh nghiệp thuận lợi trong công tác tổ chức nguồn vốn. Đồng thời tăng doanh thu
là tiền đề để doanh nghiệp tăng lợi nhuận kinh doanh. Nếu vì lý do nào đó mà công
ty không thực hiện được chỉ tiêu doanh thu hoặc thực hiện chậm đều làm cho tình
hình tài chính của công ty gặp khó khăn và ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh
doanh của công ty.
1.1.3. Nguồn hình thành doanh thu
Trong doanh nghiệp, doanh thu được hình thành từ ba nguồn chính, đó là:
1.1.3.1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền
đòi về do việc bán các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ được xác định là đã hoàn
thành trong một thời kỳ nhất định.
Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là
tiêu thụ được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi. Tiêu thụ sản phẩm là quá
trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo
hợp đồng thỏa thuận giữa hai bên mua bán. Kết thúc quá trình tiêu thụ doanh nghiệp
có doanh thu bán hàng.
Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng chấp nhận thanh
toán, bất kể doanh nghiệp đã nhận tiền hay chưa nhận tiền.
1.1.3.2. Doanh thu hoạt động tài chính
Doanh thu hoạt động tài chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp
thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kỳ kế toán. Doanh
thu hoạt động tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi
nhuận được chia của doanh nghiệp chỉ được ghi nhận khi thoả mãn đồng thời cả
hai điều kiện sau:
-Có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó.
-Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm:
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
8
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
-Tiền lãi: lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, thu lãi bán hàng trả chậm, bán hàng trả góp.
-Lãi do bán, chuyển nhượng công cụ tài chính, đầu tư liên doanh vào cơ sở
kinh doanh đồng kiểm soát, đầu tư liên kết, đầu tư vào công ty con.
-Cổ tức và lợi nhuận được chia.
-Chênh lệch lãi do mua bán ngoại tệ, khoản lãi chênh lệch tỷ giá ngoại tệ.
-Chiết khấu thanh toán được hưởng do mua vật tư, hàng hoá, dịch vụ, TSCĐ.
-Thu nhập khác liên quan đến hoạt động tài chính.
1.1.3.3. Doanh thu khác
Doanh thu khác là các khoản thu nhập không phải là doanh thu của doanh
nghiệp. Đây là các khoản thu nhập được tạo ra từ các hoạt động khác ngoài hoạt
động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, nội dung cụ thể bao gồm:
- Thu nhập từ nhượng bán, thanh lý TSCĐ.
-Giá trị còn lại hoặc giá bán hoặc giá trị hợp lý của TSCĐ bán để thuê lại theo
phương thức thuê tài chính hoặc thuê hoạt động
- Tiền thu được phạt do khách hàng, đơn vị khác vi phạm hợp đồng kinh tế.
- Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý xoá sổ.
-Các khoản thuế được nhà nước miễn giảm trừ thuế thu nhập doanh nghiệp.
- Thu từ các khoản nợ phải trả không xác định được chủ.
- Các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hoá, sản
phẩm, dịch vụ không tính trong doanh thu (nếu có)
- Thu nhập quà biếu, quà tặng bằng tiền, hiện vật của các cá nhân, tổ chức
tặng doanh nghiệp.
- Các khoản thu nhập kinh doanh của năm trước bị bỏ sót hay quên ghi sổ kế
toán nay phát hiện ra
Các khoản chi phí, thu nhập khác xảy ra không mang tính chất thường xuyên,
khi phát sinh đều phải có các chứng từ hợp lý, hợp pháp mới được ghi sổ kế toán.
1.1.4. Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu
Chỉ tiêu phản ánh doanh thu bao gồm: Chỉ tiêu tổng doanh thu và chỉ tiêu
doanh thu thuần.
• Tổng doanh thu: Hay còn gọi là doanh thu tổng thể, là tổng số tiền ghi trên
hoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp hàng hóa kể cả số doanh thu bị chiết khấu,
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
9
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
hàng bán bị trả lại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng chưa
được ghi trên hóa đơn.
Hợp đồng bán hàng có thể là tổng giá thanh toán (đối với các doanh nghiệp
tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất
khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá không có thuế GTGT (đối với các doanh
nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ).
• Doanh thu thuần được xác định bằng công thức sau:
Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Chiết khấu hàng bán – Hàng bán bị trả
lại – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu
Chiết khấu hàng bán bao gồm:
Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng đã
thanh toán trước thời hạn cho phép.
Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng
số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảm trừ trên giá
bán thông thường vì lý do mua hàng với số lượng lớn.
Các khoản chiết khấu bán hàng được voi như một khoản chi phí làm giảm lợi
nhuận của doanh nghiệp.
Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thị bị khách
hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi phạm hợp đồng
kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất không đúng chủng loại quy cách.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt
trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy cách theo
hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả
lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá.
Thuế gián thu: bao gồm thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế GTGT
tính theo phương pháp trực tiếp.
Thuế xuất khẩu là các loại thuế gián thu đánh vào các loại hàng hoá xuất khẩu
(thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua các cửa khẩu và biên giới Việt Nam.
Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hoá, dịch
vụ nhất định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt).
Thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp): Đây là loại thuế gián thu được tính
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
10
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua mỗi khâu quá trình
sản xuất kinh doanh và tổng số thuế thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuế tính
trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.
Phương pháp trực tiếp: Phương pháp này chỉ áp dụng đối với các đối tượng sau:
- Cá nhân tổ chức kinh doanh là người Việt Nam.
- Tổ chức, cá nhân nước ngoài kinh doanh ở Việt Nam không theo luật đầu tư
nước ngoài tại Việt Nam.
- Các cơ sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ
1.2. Nội dung nghiên cứu doanh thu
1.2.1. Ý nghĩa của việc nghiên cứu
Phân tích doanh thu là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả. Tuy nhiên trong cơ
chế bao cấp cũ, phân tích hoạt động kinh doanh nói chung và phân tích doanh thu
nói riêng chưa phát huy được phát huy đầy đủ tác dụng của nó bởi vì các doanh
nghiệp hoạt động trong sự bao cấp của Nhà nước. Trong điều kiện đó, kết quả sản
xuất kinh doanh chưa được đánh giá đúng đắn, hiện tượng lãi giả lỗ thật thường
xuyên xảy ra.
Phân tích doanh thu nhằm đánh giá một cách chính xác, toàn diện khách quan
tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp trên các mặt tổng giá trị cũng như
kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đó đánh giá việc thực hiện
chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt ra đạt được
đến đâu, rút ra những tồn tại xác định những nguyên nhân chủ quan và khách quan
ảnh hưởng đến doanh thu và đề ra biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để thế
mạnh của doanh nghiệp.
Phân tích doanh thu nhằm cung cấp các tài liệu cần thiết làm cơ sở cho việc
phân tích và các chỉ tiêu tài chính, kinh tế làm cơ sở cho việc đề ra các quyết định
trong quản lý và chỉ đạo kinh doanh.
Tóm lại, mục tiêu duy nhất của phân tích doanh thu là giúp doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả thể hiện qua việc doanh thu của doanh
nghiệp không ngừng tăng lên.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
11
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
1.2.2. Nội dung phân tích doanh thu
1.2.2.1. Phân tích tình hình biến động doanh thu qua các năm
• Mục đích phân tích: Đánh giá tính quy luật về sự biến động của doanh thu
qua các năm làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp dãy số thời gian
• Nguồn số liệu phân tích:
• Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh các năm.
• Chi số giá của tổng cục thống kê.
1.2.2.2. Phân tích doanh thu theo phương thức bán hàng
• Mục đích phân tích: Đánh giá tình hình và khả năng đa dạng hóa các
phương thức bán hàng của công ty. Ngoài ra thấy được ưu, nhược điểm của từng
phương thức để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh kết hợp với lập bảng
• Nguồn số liệu phân tích: Số liệu thực tế năm 2012, 2013 của công ty.
1.2.2.3. Phân tích tính chất thời vụ của doanh thu
• Mục đích phân tích: Thấy được sự biến động của doanh thu qua các thời
điểm trong năm nhằm điều chỉnh lượng hàng hóa nhập, xuất trong các quý tương
ứng, tránh tình trạng thiếu hàng hoặc tồn kho hàng hóa.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp nghiên cứu biến động thời vụ
• Nguồn số liệu phân tích: Doanh thu trên báo cáo kết quả hoạt động kinh
doanh các quý trong 2 năm 2012, 2013.
1.2.2.4. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng kinh doanh
• Mục đích phân tích: Tìm hiểu tình hình biến động và xu hướng phát triển
của các nhóm hàng. Đây là cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư, nhóm hàng
nào cần phát triển hơn trong mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh kết hợp với lập bảng.
• Nguồn số liệu phân tích: Doanh thu các nhóm hàng 2 năm 2012, 2013.
1.2.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
Phân tích sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán tới doanh thu
• Mục đích phân tích: Theo dõi sự tác động của nhân tố số lượng hàng bán và
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
12
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
đơn giá bán tới doanh thu để từ đó đề ra các giải pháp tăng doanh thu một cách lâu
dài và tích cực. Tùy theo mục đích của chiến lược kinh doanh trong từng thời kỳ mà
doanh nghiệp chủ động điều chỉnh các nhân tố đó.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp thay thế liên hoàn
• Nguồn số liệu phân tích:
- Chỉ số giá của tổng cục thống kê.
-Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2 năm 2012, 2013.
Phân tích sự ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động
tới doanh thu
• Mục đích phân tích: Theo dõi sự tác động của nhân tố số lượng lao động và
năng suất lao động đến doanh thu. Qua đó doanh nghiệp đề ra những giải pháp phù hợp
để tăng thu nhập khuyến khích tăng năng suất lao động từ đó nâng cao doanh thu.
• Phương pháp phân tích
- Phương pháp thay thế liên hoàn
- Phương pháp số chênh lệch
• Nguồn số liệu phân tích
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012, 2013
-Số lượng lao động trong 2 năm 2012, 2013.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
13
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY
TNHH SOVINA
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu tại
công ty TNHH Sovina
2.1.1. Tổng quan về công ty TNHH Sovina
2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Sovina
Tên công ty: Công ty TNHH Sovina
Tên công ty bằng tiếng Anh: Sunny Ocean Vietnam Co.,Ltd
Công ty Sovina là một cơ sở tại Việt Nam của Sunny Ocean Group
Địa chỉ: Phòng 2610 Tòa nhà 34T Trung Hòa, Nhân Chính, Hà Nội, Việt Nam
Mã số thuế: 0101062612
Quy mô của công ty:
-Vốn điều lệ của Công ty 3.000.000.000 Đồng
-Tổng số lao động năm 2013: 72 lao động
Điện thoại: 04.2221.0170 Fax: 04.2221.0171
Email:
Website:
Chức năng và nhiệm vụ
-Sovina là một công ty thương mại tổng hợp, kinh doanh xuất nhập khẩu.
-Sovina cung cấp thương mại siêu thị trực tuyến với nhiều loại sản phẩm tiêu
dùng với các thương hiệu nổi tiếng từ khắp nơi trên thế giới.
-Hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế với Nhà Nước, xây dựng thêm cơ sở vật chất
cho công ty, thúc đẩy sự phát triển của kinh tế trong và ngoài nước
Ngành nghề kinh doanh của công ty
-Xuất khẩu: hàng tiêu dùng, hóa mỹ phẩm, gia dụng,…
-Nhập khẩu: công cụ dụng cụ, máy móc, thạch cao,
-Đầu tư và dịch vụ: tư vấn đầu tư, nghiên cứu thị trường,…
Quá trình hình thành và phát triển
Sovina được thành lập vào ngày 09 tháng 10 năm 1988, dưới sự hỗ trợ của chủ
tịch tập đoàn Sunny Ocean, ông Michihiro Yamakawa theo giấy đăng ký kinh
doanh số 0100965200 của Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội.
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
14
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
Sovina được tổ chức lại vào tháng 10 năm 1990. Sovina lần đầu tiên được
thành lập để cung cấp các bộ phận đúc sắt cho công ty Matsushita, Nhật Bản. Ngày
nay, Sovina kinh doanh một loạt các sản phẩm nhập khẩu và xuất khẩu dịch vụ
Chiến lược của công ty
Công ty tập trung chủ yếu vào mặt hàng xuất khẩu, 95% sản phẩm được xuất
khẩu sang nước ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Mặt hàng
chính của công ty cho xuất khẩu là hàng hóa của các thương hiệu nổi tiếng như
P&G, Unilever, Nestle, Hàng hóa đa số là hàng hóa xuất khẩu để bán cho các siêu
thị ở nước ngoài. Ngoài các sản phẩm có thương hiệu, công ty tích cực phát triển
một số loại hàng hóa theo yêu cầu của thị trường và sau đó cung cấp cho thị trường.
Chiến lược sắp tới của công ty sẽ hợp tác với các nhà sản xuất để nâng cao chất
lượng sản phẩm và bao gói nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên toàn thế giới.
2.1.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Sovina
Công ty thực hiện theo chế độ hoạch toán độc lập tự chủ về tài chính, có tư
cách pháp nhân được mở tài khoản tại ngân hàng nhà nước, được sử dụng con dấu
riêng theo thể thức nhà nước quy định.
Công ty Sovina thực hiện hoạt động chính về:
- Xuất khẩu
Sản phâm chăm sóc trẻ em: Kem dưỡng da, dầu gội đầu, khăn ăn, tã,…
Bánh kẹo các loại
Hóa mỹ phẩm: khử mùi, bột giặt, nước rửa bát đĩa, gel rửa tay, chăm sóc da,
chăm sóc tóc, xà phòng,…
Chăm sóc răng miệng: Kem đánh răng, nước súc miệng, chỉ nha khoa,…
Đồ uống: Bia, cà phê, trà, thức uống năng lượng, sữa, nước ngọt, nước ép trái cây,…
Các loại nước xả làm mềm vải
Các loại thực phẩm đóng hộp, gia vị, tương, dầu ăn, mỳ,…
- Nhập khẩu:
Thiết bị y tế
Nguyên liệu sản xuất: thép, thép không gỉ, thạch cao, hóa chất
Máy móc, thiết bị và công cụ
Hàng tiêu dùng: Điện gia dụng
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
15
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Thị Quỳnh Vân
- Đầu tư và dịch vụ
Hỗ trợ các công ty nước ngoài để đầu tư vào Việt Nam
Chuyển đổi thương mại, nhập khẩu, tái xuất, kinh doanh tạm thời
Nghiên cứu thị trường
2.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty TNHH Sovina
Bộ máy của công ty được phân cấp quản lý theo mô hình trực tuyến. Giám đốc
công ty là người chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của công ty. Tổ chức bộ máy
quản lý của công ty TNHH Sovina được mô hình hóa bằng sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty TNHH Sovina
Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận
Giám đốc: chịu trách nhiệm chung và trực tiếp quản lý các khâu trọng yếu,
chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh tế.
Phó giám đốc: Trực tiếp quản lý bộ phận mua hàng, bộ phận bán hàng và bộ
phận kế toán
Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ tìm kiếm nguồn hàng theo tiêu chuẩn đơn đặt
hàng và mua được đủ số lượng hàng.
Phòng hành chính - nhân sự: Là bộ phận chuyên môn, quản lý các nghiệp vụ
có liên quan đến hành chính của công ty. Có chức năng tham mưu tổ chức thực hiện
trong lĩnh vực công tác kỷ luật, bảo vệ chính trị nội bộ; giúp việc cho Giám đốc
trong công tác tổ chức và thực hiện các mặt công tác trong lĩnh vực đối ngoại, quản
lý hành chính, thanh tra pháp chế và thi đua - khen thưởng. Bên cạnh đó tổ chức
SVTH: Vũ Thị Minh Thúy Lớp: K46D6
Giám đốc
Phòng kinh
doanh
Phòng hành
chính và nhân
sự
Phòng kế
toán – Tài
chính
Phòng xuất –
nhập khẩu
Phó giám đốc
Phòng thiết
kế web,
CNTT
16
