Bài thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

GVHD: TS. Cao Minh Trí
L/O/G/O
Trần Viết Khanh
Trương Đăng Khoa
Đặng Thế Hiệp
Nguyễn Thanh Sang(1989)
Đinh Xuân Thắng
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phân tích thị trường nước ngoài
Chọn phương thức thâm nhập
Xuất khẩu sang thị trường nước ngoài
Giấy phép quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Cấp quyền kinh doanh quốc tế
Những phương thức thâm nhập đặc biệt
Đầu tư trực tiếp nước ngoài
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Đánh giá các thị trường nước ngoài
 Đánh giá chi phí, lợi nhuận, rủi ro
Tiềm năng thị trường
Mức độ cạnh tranh
Môi trường hợp pháp và chính trị
Những ảnh hưởng văn hóa xã hội
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Tiềm năng thị trường

• Thu thập những dữ liệu quá khứ và hiện tại
• Dự báo những thay đổi trong tương lai
• Tiến hành phân tích
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Mức độ cạnh tranh
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Môi trường hợp pháp và chính trị
- Chính sách thương mại
- Tính ổn định và minh bạch
- Những quy định chính phủ
 Văn hóa, xã hội
- Tránh xung đột văn hóa.
- Các yếu tố liên quan đến khách hàng
ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ
 Chi phí
- Chi phí trực tiếp
- Chi phí cơ hội
 Lợi nhuận
 Rủi ro
- Mức độ kiểm soát mà hãng muốn duy trì.
- Mức độ rủi ro mà hãng có thể chấp nhận được.
- Các nguồn lực về tổ chức và tài chính mà hãng góp cho
liên doanh.
- Số lượng và những khả năng của các đối tác trên thị
trường.
- Những hoạt động giá trị gia tăng mà hãng sẵn sàng thực
hiện trên thị trường và những hoạt động nào sẽ được phía
đối tác thực hiện.
- Tầm quan trọng phương thức dài hạn của thị trường.
CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

Lợi thế
quốc tế hóa
Lợi thế
sở hữu
Lợi thế
địa
điểm
Lợi
thế
Kiểm soát tài chính thị trường nước
ngoài
Tự phân phối để điều khiển thị trường
Từng bước thâm nhập vào thị trường
nước ngoài
Đánh giá điều kiện trong nước để
điều chỉnh
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
Rủi ro
• Chi phí đầu tư và rủi ro tài chính gia tăng
Động lực cho việc xuất khẩu
• Cơ hội sẵn có ở thị trường nước ngoài
• Cơ hội trong thị trường trong nước đang
suy giảm
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI

Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu gián tiếp
Chuyển giao cùng hãng
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
Chính sách của chính phủ
Nghiên cứu thị trường
Hậu cần
Vấn đề phân phối
XEM XÉT CÁC YẾU TỐ KHI XUẤT
KHẨU
XEM XÉT CÁC YẾU TỐ KHI XUẤT
KHẨU
TRUNG GIAN XUẤT KHẨUTRUNG GIAN XUẤT KHẨU
Công ty quản
trị xuất khẩu
• Như văn phòng đại diện xuất khẩu
• Có kiến thức về pháp luật, tài chính, hậu cần
để hỗ trợ và đưa ra lời khuyên về nhu cầu
khách hàng và kênh phân phối có sẵn
• Như văn phòng đại diện xuất khẩu
• Có kiến thức về pháp luật, tài chính, hậu cần
để hỗ trợ và đưa ra lời khuyên về nhu cầu
khách hàng và kênh phân phối có sẵn
Tổ chức Webb-
Pomerene
• Là nhóm các công ty Mỹ hoạt động trong cùng

ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp
hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật
chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918
• Là nhóm các công ty Mỹ hoạt động trong cùng
ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp
hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật
chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918
Công ty thương mại quốc tế
• Tham gia trực tiếp vào quá trình nhập
khẩu và xuất khẩu số lượng hàng hóa lớn
Trung gian khác
• Cung cấp chuỗi dịch vụ hoặc các loại
hình dịch vụ chuyên sâu
TRUNG GIAN XUẤT KHẨUTRUNG GIAN XUẤT KHẨU
GIẤY PHÉP QUỐC TẾGIẤY PHÉP QUỐC TẾ
Công ty cấp giấy phép cho thuê quyền sử dụng
tài sản trí tuệ như kỹ thuật, phương pháp hoạt
động…
Là hình thức phổ biến vì ít liên quan chi phí
nhỏ nhặt.
Là nhân tố quan trọng trong chiến lược của các
công ty quốc tế.
Định rõ
giới hạn
hợp đồng
Xác định
phần bồi
hoản
Thiết lập
quyền lợi,

đặc quyền
cưỡng ép
Định rõ
thời gian
thỏa thuận
VẤN ĐỀ CƠ BẢN GIẤY PHÉP QUỐC TẾVẤN ĐỀ CƠ BẢN GIẤY PHÉP QUỐC TẾ
Người cấp phép
Ít rủi ro tài chính
Có cơ hội điều tra nghiên
cứu thị trường
Không tốn quá nhiều
nguồn lực
Người được cấp phép
Có lợi với ít chi phí R&D
Sản phẩm đã thành công ở
các thị trường quốc tế
THUẬN LỢITHUẬN LỢI
BẤT LỢIBẤT LỢI
Giới hạn khả năng thị trường của cả 2 bên
Phụ thuộc lẫn nhau trong việc duy trì chất lượng và
thúc đẩy hình ảnh
Hành động trái phép có thể gây nguy hại đến người
khác.
Nếu không theo thỏa thuận rất tốn chi phí kiện tụng
quốc tế.
Rủi ro về vấn đề hiểu lầm.
Vô tình việc chia sẻ công nghệ sẽ tạo ra đối thủ tương
lai khi hợp đồng cấp phép hết hiệu lực
Nhượng quyền thương
mại(Franchising)

Nhượng quyền thương
mại(Franchising)
Nhượng quyền là một hoạt động theo đó bên
Nhượng quyền sẽ cho phép bên nhận quyền sử
dụng thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm trong một
khoảng thời gian xác định, đổi lại bên nhận
quyền phải trả một khoản phí nhất định cho bên
Nhượng quyền.
Franchising – Ưu điểmFranchising – Ưu điểm
Sử dụng thành quả bên Nhượng quyền
Tiết kiệm thời gian, chi phí và công
sức xây dựng thương hiệu mới
Thừa hưởng những lợi ích cộng hưởng từ
bên Nhượng quyền
Bên nhận
quyền
Franchising – Ưu điểmFranchising – Ưu điểm
Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư
Tiếp cận thị trường mới dễ dàng hơn
Khai thác nguồn lực của bên nhận
Nhượng quyền
Bên nhượng
quyền
Franchising – Nhược điểmFranchising – Nhược điểm
Chịu sự kiểm soát chặt chẽ
Hạn chế tính sáng tạo
Thời gian chuyển nhượng hạn chế
Bên nhận
quyền
Franchising – Nhược điểmFranchising – Nhược điểm

Mất kiểm soát
Thường xảy ra tranh chấp
Hoạt động kém của một đơn vị sẽ ảnh
hưởng đến thương hiệu
Bên nhượng
quyền