KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA – HÀ NỘI

ĐẠI HỌC HUẾ
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
------------

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU
HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA – HÀ NỘI

Sinh viên thực hiện:
Tên: Phan Thanh Sang
Lớp: K46B – QTKD Thƣơng Mại
Niên khóa: 2012 - 2016

Giảng viên hƣớng dẫn:
Bùi Thị Thanh Nga

Huế, tháng 5 năm 2016


Lời Câm Ơn
Khóa ln tốt nghiệp này được hồn thành là kết quâ học têp, rèn luyện và trau
dồi kiến thức trên ghế nhà trường kết hợp với quá trình thc tờp tọi Cụng ty c phổn xuỗt
nhờp khốu Bn Mùa và sự giúp đỡ quý báu từ nhiều đơn vị , cá nhån khác nhau.
Trước hết, tôi chån thành cám ơn đến q thỉy cơ trong khoa Qn Trị Kinh
Doanh đã täo điều kiện và những hỗ trợ thiết thực để tơi có thể hồn thành khóa ln tốt
nghiệp này.
Đặc biệt, trong quá trình thực hiện đề tài tốt nghiệp, tơi đã gặp khơng ít khó khën.
Tơi xin bày tơ lịng biết ơn såu sắc đến cơ Bùi Thị Thanh Nga đã nhiệt tình giúp đỡ
tơi khắc phục những vướng mắc và hồn thành đề tài này.

Một phỉn thành cơng cûa đề tài là nhờ sự nhiệt tình giúp đỡ từ phía ban lãnh
đäo cûa Cơng ty cổ phỉn xuỗt nhờp khốu Bn Mựa. Xin chồn thnh cỏm n Ban
Giám Đốc và các anh chị ở phòng ban đã tên tình chỵ bâo, hướng dén tơi trong suốt thời
gian thực têp täi công ty. Täo điều kiện để tôi tiếp cên thực tế để bổ sung kiến thức, số liệu
để tơi hồn thành ln vën tốt nghiệp cûa mình.
Xin chúc q thỉy cơ, cùng các cơ, chú, anh chị trong công ty được dồi dào sức khôe,
hänh phúc và công tác tốt.

i


MỤC LỤC
PHẦN I. ĐẶT VẤN ĐỀ.................................................................................................1
1. Lý do chọn đề tài ......................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu.................................................................................................2
2.1. Mục tiêu tổng quát ...................................................................................................... 2
2.2. Mục tiêu cụ thể............................................................................................................ 2
3. Đối tượng nghiên cứu............................................................................................... 3
4. Phạm vi nghiên cứu ..................................................................................................3
4.1. Phạm vi thời gian ........................................................................................................ 3
4.2. Phạm vi không gian .................................................................................................... 3
5. Phương pháp nghiên cứu..........................................................................................3
5.1. Phương pháp thu thập thông tin ................................................................................. 3
5.2. Phương pháp xử lý số liệu.......................................................................................... 3
6. Kết cấu đề tài ............................................................................................................5
PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ..............................................7
CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .......................................7
1.1. Cơ sở lí luận ..........................................................................................................7
1.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu ........................................................................... 7
1.1.1.1 Định nghĩa của xuất khẩu ..........................................................................7

1.1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu............................................................... 7
1.1.1.3. Nhiệm vụ của xuất khẩu ...........................................................................9
1.1.1.4. Các hình thức xuất khẩu .........................................................................10
1.1.2. Nội dung hoạt động xuất khẩu ..............................................................................13
1.1.2.1. Nghiên cứu và tiếp cận thị trường nước ngoài .......................................13
1.1.2.2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu .............................................14
1.1.2.3. Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu .................15
1.1.2.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng ...................................................................16
1.1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu..................................................18
1.1.3.1. Các yếu tố vĩ mô .....................................................................................19
ii


1.3.3.2. Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ .....................................................19
1.1.3.3. Các yếu tố vi mô .....................................................................................20
1.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu .... 21
1.1.5. Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu ............................................................ 22
1.1.5.1. Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường .......................... 22
1.1.5.2. Chỉ tiêu lợi nhuận ...................................................................................22
1.1.5.3. Chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu ....................................................................23
1.2. Cơ sở thực tiễn ....................................................................................................23
1.2.1. Tình hình sản xuất và xuất khẩu dệt may Việt Nam ...........................................23
1.2.1.1. Tổng quan về tình hình xuất khẩu .......................................................... 23
1.2.1.2. Mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ......................26
1.2.2. Giới thiệu tổng quan về thị trường dệt may Mỹ ..................................................27
1.2.2.1. Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc trên thị trường Mỹ.........................27
1.2.2.2. Tổng quan về thị trường dệt may của Mỹ ..............................................27
1.2.2.3. Các rào cản của Mỹ đối với hàng dệt may .............................................28
1.2.3. Lược khảo các đề tài liên quan .............................................................................29
1.3. Thiết kế quy trình nghiên cứu .............................................................................30

CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA
CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA .......................................32
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa ...................................32
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ...........................................................................32
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu công ty............................................................... 33
2.1.2.1. Chức năng ............................................................................................... 33
2.1.2.2. Nhiệm vụ ................................................................................................ 33
2.1.3. Cơ cấu bộ máy công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa ................................ 34
2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu bộ máy công ty. ................................................................ 34
2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của Ban giám đốc và các phịng ban ...................34
2.1.3.3. Tình hình nhân sự của Cơng ty Bốn Mùa ..............................................36
2.1.4. Quy trình xuất khẩu hàng hóa của công ty ..........................................................39

iii


2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa
giai đoạn 2013-2015 ........................................................................................................41
2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập
khẩu Bốn Mùa sang Mỹ giai đoạn 2013 – 2015 ........................................................43
2.2.1. Phân tích tình hình xuất khẩu theo giá trị và sản lượng hàng may mặc của cơng
ty sang Mỹ ........................................................................................................................43
2.2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm ..........................................46
2.2.2.1. Cơ cấu chung các sản phẩm kinh doanh của công ty ............................. 46
2.2.2.2. Cơ cấu các mặt hàng may mặc của công ty.......................................... 47
2.2.3. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường ..........................................50
2.2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu ............................................................... 53
2.2.4.1. Tỷ suất lợi nhuận ....................................................................................54
2.2.4.2. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu......................................................................55
2.2.5. Tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu ............................................................. 56

2.2.5.1. Các khách hàng lớn ................................................................................56
2.2.5.2. Tình hình ký kết thực hiện hợp đồng xuất khẩu.....................................58
2.3. Phương thức thanh toán, điều kiện thương mại và phương thức xuất khẩu mà
công ty áp dụng ..........................................................................................................59
2.4. Đánh giá chung kết quả của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty...60
2.4.1. Những thành tựu đạt được ....................................................................................60
2.4.2. Những mặt còn hạn chế.........................................................................................61
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG
MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA ........63
3.1 Định hướng phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa................63
3.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Công ty .....................................................................63
3.2.1. Môi trường bên trong ............................................................................................ 63
3.2.1.1. Nguồn nguyên phụ liệu đầu vào ............................................................. 63
3.2.1.2. Vốn cơ sở vật chất và công nghệ............................................................ 65
3.2.1.3. Công tác Marketing ................................................................................66
3.2.2. Môi trường bên ngoài ............................................................................................ 66
iv


3.2.2.1. Thị trường tiêu thụ..................................................................................66
3.2.2.2. Tỷ giá ......................................................................................................67
3.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh..................................................................................68
3.2.3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh nước ngoài ................................................68
3.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh trong nước ............................................................... 69
3.3. Phân tích ma trận SWOT và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công
ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa..........................................................................70
3.3.1. Phân tích SWOT ....................................................................................................70
3.3.1.1. Điểm mạnh ............................................................................................. 70
3.3.1.2. Điểm yếu ................................................................................................ 71
3.3.1.3. Cơ hội .....................................................................................................71

3.3.1.4. Thách thức .............................................................................................. 72
3.3.2. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập
khẩu Bốn Mùa .........................................................................................................74
3.3.2.1. Mở rộng thị trường mới ..........................................................................74
3.3.2.2. Phát triển thị trường nội địa....................................................................76
3.3.2.3. Hoàn thành chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược marketing ...76
3.3.2.4. Nâng cao chất lượng và phát triển sản phẩm .........................................77
PHẦN III. KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN ..................................................................79
1. Kết luận ..................................................................................................................79
2. Kiến nghị ................................................................................................................80
2.1. Kiến nghị đối với ngành dệt may ............................................................................80
2.2. Kiến nghị đối với Công ty ........................................................................................80
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 82

v


DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ
Hình 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính giai đoạn 2013 – 2015 .................................37
Hình 2.2: Cơ cấu nhân sự theo trình độ học vấn giai đoạn 2013 – 2015 ......................37
Hình 2.3: Cơ cấu nhân sự theo tính chất cơng việc .......................................................38
Hình 2.4: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ......................................................44
Hình 2.5: Tỷ trọng về sản lượng xuất khẩu các mặt hàng chính ...................................48
Hình 3.1: Chuyển dịch nhập khẩu may mặc tại Mỹ (5T/2014 so với 2013) .................68
Hình 3.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật Bản .....................................75

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu .....................................................16
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy công ty .......................................................................34
Sơ đồ 2.2: Quy trình xuất khẩu hàng hóa của công ty ..................................................39

vi


DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2014-2015 ...........24
Bảng 1.2: Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam năm 2015 ........................... 25
Bảng 1.3: Mục tiêu ngành dệt may Việt Nam đến năm 2030 .......................................26
Bảng 1.4: Bảng nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ 10 tháng ..........................................27
giai đoạn năm 2014 - 2015 ............................................................................................ 27
Bảng 2.1: Tình hình nhân sự của công ty trong giai đoạn 2013 - 2015 ........................36
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa ... 41
Bảng 2.3: Sản lượng và giá trị xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong giai đoạn
2013 – 2015 ...................................................................................................................44
Bảng 2.4: Giá trị xuất khẩu các mặt hàng kinh doanh của cơng ty giai đoạn 2013 – 2015.....46
Bảng 2.5: Tình hình tăng giảm sản lượng và giá trị xuất khẩu các mặt hàng may mặc
trong giai đoạn 2013 – 2015 .......................................................................................... 47
Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường qua giai đoạn 2013 – 2015 ....51
Bảng 2.7: Kim ngạch xuất khẩu qua thị trường California giai đoạn 2013 – 2015 ......51
Bảng 2.8: Kim ngạch xuất khẩu qua thị trường New York giai đoạn 2013 – 2015 ......52
Bảng 2.9: Tỷ suất lợi nhuận giai đoạn 2013 - 2015 ......................................................54
Bảng 2.10: Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của công ty giai đoạn 2013 - 2015 ..................56
Bảng 2.11: Các khách hàng lớn của công ty giai đoạn 2013 - 2015 ............................. 57
Bảng 2.12: Tình hình ký kết và thực hiện HĐXK giai đoạn 2013 - 2015 ....................58
Bảng 3.1: Giá thành một số nguyên phụ liệu chính giai đoạn 2013-2015 ....................64

vii


DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

CP

Cổ phẩn

KH - KD

Kế hoạch – Kinh doanh

SXKD

Sản xuất kinh doanh

SXXK

Sản xuất xuất khẩu

NHNN

Ngân hàng nhà nước

CAGR

Tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép

TPP

Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương

EU

Liên minh Châu Âu

FTA

Hiệp định thương mại tự do

CPSIA

Đạo luật cải thiện an toàn sản phẩm tiêu dùng

CPSC

Ủy ban an toàn sản phẩm người tiêu dùng

viii


PHẦN I. ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Lý do chọn đề tài
Trong xu thế hội nhập với khu vực và thế giới diễn ra ngày càng nhanh và quy
mô ngày càng rộng, Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, đã có những bước tiến
đáng kể trong hoạt động thương mại quốc tế để tự khẳng định mình và tham gia vào
quá trình tồn cầu hóa của thế giới. Hoạt động ngoại thương một mặt giúp cho đất
nước có được nguồn ngoại tệ để nhập khẩu, qua đó góp phần cơng nghiệp hóa – hiện
đại hóa đất nước, mặt khác giúp cho nền kinh tế và các doanh nghiệp học tập được các
kinh nghiệm tiên tiến về quản lý và các tiến bộ khoa học cơng nghệ nhằm hiện đại hóa
sản xuất
Những năm gần đây, thị trường Việt Nam được chứng kiến nhiều thành công
phát triển của các sản phẩm trong nước và việc đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu nhiều loại

mặt hàng như: dầu thô, dệt may, nông sản, thủy hải sản, giày da, thủ công mỹ nghệ...
sang các thị trường thế giới đã đem lại những giá trị kinh tế to lớn. Một trong những
mặt hàng xuất khẩu mang lại những đóng góp rất lớn trong kim ngạch xuất khẩu của
Việt Nam chính là ngành dệt may. Theo số liệu từ tổng cục hải quan, kim ngạch xuất
khẩu hàng dệt may năm 2014 là 20,9 tỷ USD, năm 2015 là 22,81 tỷ USD chỉ đứng thứ
hai sau mặt hàng điện thoại các loại và linh kiện. Ngành dệt may ra đời từ năm 1958,
cùng với xu thế hội nhập của nền kinh tế của nền kinh tế, ngành dệt may Việt Nam đã
nhanh chóng tìm ra và khẳng định được những ưu thế của mình việc đáp ứng nhu cầu
tiêu dùng hàng may mặc cho thị trường thế giới. Chiến lược phát triển ngành dệt may
Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường thế giới có vai trị vơ cùng quan trọng
đối với sự phát triển nền kinh tế Việt Nam trong giai đoạn hiện nay cũng như tương
lai. Mặt khác, mặt hàng dệt may là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực đem
lại nguồn ngoại tệ lớn, giúp cân bằng cán cân thanh toán, giải quyết cơng ăn việc làm
cho hàng triệu lao động, góp phần quan trọng cho việc phát triển nền kinh tế đất nước.
Thị trường dệt may Mỹ luôn là thị trường lớn trong xuất khẩu dệt may Việt
Nam. Những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ luôn tăng 121


13%/năm, trong khi Mỹ nhập khẩu hàng dệt may thế giới chỉ tăng 3%, tức là thị phần
xuất khẩu Việt Nam đang cải thiện tốt. Ngoài ra sau khi tham gia ký kết hiệp định Đối
tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) đã làm cho ngành dệt may Việt Nam có cơ hội phát
triển hơn nữa tại thị trường Mỹ. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa là công ty
xuất khẩu trực tiếp qua thị trường Mỹ với mặt hàng may mặc là áo quần trẻ em, tận
dụng khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào tại Việt Nam, công ty đã sản xuất ra mặt
hàng với giá thành cạnh tranh so với các đối thủ khác nhưng vẫn đảm bảo chất lượng
theo yêu cầu của khách hàng. Với sản lượng xuất khẩu tăng hàng năm và cao nhất gần
400 tấn tất cả các sản phẩm kinh doanh trong năm 2015 vừa qua, ta thấy công ty vẫn
đang trên đà phát triển và được nhiều khách hàng tin tưởng.
Tuy nhiên trên thực tế các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung cũng
như cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa nói riêng vẫn chưa tạo được thương

hiệu mạnh trên thị trường quốc tế nói chung và thị trường Mỹ nói riêng và khó khăn
trong việc tìm đầu ra cho sản phẩm cịn yếu. Chính vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu
để hồn thiện và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu là cần thiết.
Xuất phát từ những lý do trên, tác giả quyết định chọn đề tài “Phân tích tình
hình xuất khẩu hàng may mặc của cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa – Hà
Nội” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
2.1. Mục tiêu tổng qt
Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP xuất khẩu khẩu
Bốn Mùa. Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển xuất khẩu hàng may mặc
công ty.
2.2. Mục tiêu cụ thể
- Hệ thống hóa những lý luận chung về xuất khẩu.
- Phân tích về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Cơng ty CP xuất nhập
khẩu Bốn Mùa.
- Phân tích ma trận SWOT và dựa vào các phân tích thực trạng hoạt động xuất
khẩu để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa.
2


3. Đối tƣợng nghiên cứu
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty CP xuất nhập khẩu
Bốn Mùa.
4. Phạm vi nghiên cứu
4.1. Phạm vi thời gian
Đề tài nghiên cứu dựa trên thông tin dữ liệu thứ cấp thu thập trong khoảng thời
gian 2013- 2015 của công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa.
4.2. Phạm vi không gian
Nghiên cứu tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa.

Địa chỉ: Thơn Thị Ngoại, xã Tân Hịa, huyện Quốc Oai, Thành phố Hà Nội,
Việt Nam.
5. Phƣơng pháp nghiên cứu
5.1. Phƣơng pháp thu thập thơng tin
- Các đề tài, khóa luận nghiên cứu liên quan đến hoạt động xuất khẩu tại nhiều
doanh nghiệp khác nhau.
- Thơng tin về lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, công tác quản lý và tình hình
hoạt động kinh doanh do cơng ty cung cấp.
- Nguồn thơng tin tìm kiếm, thu thập từ Thư viện trường Đại học kinh tế Huế,
các tạp chí kinh tế và một số nguồn khác từ Internet.
5.2. Phƣơng pháp xử lý số liệu
Sử dụng phương pháp thống kê mô tả để khái quát tình hình thực trạng hoạt động
xuất khẩu của cơng ty cùng với đó sử dụng phương pháp so sánh số tương đối, số tuyệt
đối để đưa ra đánh giá tình hình về hoạt động xuất khẩu của cơng ty cổ phần Bốn Mùa.
Trong đó:
 Phương pháp thống kê mô tả:
+ Phương pháp thống kê mô tả là phương pháp có liên quan đến việc thu thập
số liệu tóm tắt trình bày, tính tốn và mơ tả các đặc trưng khác nhau để phản ánh một
cách tổng quát đối tượng nghiên cứu.

3


+ Số tương đối động thái (%): Là kết quả so sánh giữa hai mức độ của cùng một
chỉ tiêu ở hai thời kỳ hay hai thời điểm khác nhau để thấy được sự thay đổi của 2 chỉ
tiêu nghiên cứu. Ta có cơng thức:
Y1
Y0

tĐT =

Trong đó:
tĐT: Số tương đối động thái
Y1: Mức độ kỳ nghiên cứu
Y0: Mức độ kỳ gốc

+ Số tương đối kết cấu (%): Dùng để xác định tỷ trọng của từng bộ phận cấu
thành một tổng thể. Ta có cơng thức:
tKC =

Yi
∑Yi

Trong đó:
tKC : Số tương đối kết cấu
Yi : Mức độ bộ phận i
∑Yi: Mức độ của tổng thể
 Phương pháp so sánh:
+ So sánh số tuyệt đối: Là kết quả của phép trừ giữa trị số của năm phân tích so
với năm gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả thể hiện sử chênh lệch giữa hai đối tượng
nghiên cứu.
Mức chênh lệch = Y1 – Y0
Trong đó:
Y1: Chỉ tiêu năm phân tích
Y0: Chỉ tiêu năm gốc
+ So sánh số tương đối: Xem xét các chỉ tiêu phân tích dựa trên số liệu so sánh
với một chỉ tiêu cơ sở. Là sự chênh lệch giữa tỷ lệ giữa năm phân tích so với năm gốc,
được tính theo cơng thức:
Tỉ lệ chênh lệch =
4

Y1 - Y0
x 100%
Y0


Trong đó:
Y0: Chỉ tiêu năm gốc
Y1: Chỉ tiêu năm phân tích
Dựa trên những phân tích cũng như đánh giá ở các bảng số liệu, sử dụng ma
trận SWOT để đề ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để đưa ra các
giải pháp phù hợp.

 Ma trận SWOT:
Ma trận SWOT, là viết tắt của bốn chữ trong tiếng Anh. Trong đó: S –
Strengths (những điểm mạnh), W – Weakness (những điểm yếu), O – Opportunities
(cơ hội), T – Threats (thách thức). Đây là phương pháp giúp các nhà quản trị trong
việc tổng hợp kết quả môi trường và đề ra chiến lượng một cách khoa học. Đây là
công cụ quan trọng giúp các nhà quản trị phát triển bốn nhóm chiến lược:
Chiến lược SO: Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội.
Chiến lược WO: Khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng cợ hội.
Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh để tránh các đe họa.
Chiến lược WT: Tối thiểu hóa những điểm yếu và tránh các mối đe dọa.
6. Kết cấu đề tài
PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
Trong phần này, bố cục gồm 3 chương:
Chƣơng 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết các nội dung liên quan đến hoạt động xuất khẩu.
- Tổng quan về thị trường dệt may Việt Nam và Mỹ.
- Thiết kế quy trình nghiên cứu.

Chƣơng 2: Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phẩn
xuất nhập khẩu Bốn Mùa
- Tổng quan về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa.
- Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty.
- Những thành tựu và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Công ty.
5


Chƣơng 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh xuất khẩu hàng may mặc của
công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa
Từ kết quả nghiên cứu và xuất phát từ kinh nghiệm thực tiễn, trình bày các yếu
tố ảnh hưởng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa.
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6


PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở lí luận
1.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu
1.1.1.1 Định nghĩa của xuất khẩu
Theo điều 28, Luật Thương mại 2005 (Nhà xuất bản tư pháp, 2005) quy định:
Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa
vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng
theo quy định của pháp luật.
Xuất khẩu là việc bán hàng hóa dịch vụ ra thị trường nước ngồi và sản phẩm
dịch vụ ấy phải ra khỏi biên giới của một quốc gia trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương
tiện thanh tốn. Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc tiền của nước thứ ba

(đồng tiền thanh tốn quốc tế).
1.1.1.2. Vai trị của hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Nó khơng phải
là những hành vi mua riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một
nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh sản
xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao
mức sống người dân. Vì vậy, xuất khẩu đóng vài trò đặc biệt quan trọng với nền kinh
tế thế giới, nền kinh tế quốc dân và các doanh nghiệp.
a. Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên giữa các nước, nên
chun mơn hóa một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khách từ
nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi
nhuận lớn hơn.
Khi một nước xuất khẩu một mặt hàng từ nước mình sang nước khác thì hàng
hóa nước đó được đưa vào thị trường cạnh tranh, được nhiều nước biết đến và sử
dụng. Cứ như vậy, hoạt động xuất khẩu diễn ra khiến nền kinh tế thế giới được cân
bằng và hợp nhất hóa, đảm bảo hàng hóa tiêu dùng cần thiết cho cả thế giới.

7


b. Đối với nền kinh tế quốc dân
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị
kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương.
Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuất
khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp.
Hoạt động xuất khẩu khơng chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc
dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia.
Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên
trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trị đặc biệt quan trong trong quá

trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên tồn thế giới. Nó là một trong
những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia:
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng
nghiệp hố- hiện đại hố đất nước.
Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng
trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn. Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngồi
được coi là nguồn chủ yếu cuả họ cho quá trình phát triển. Nhưng mọi cơ hội đầu tư
hoặc vay nợ từ nước ngoài và các quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho
vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo
nước này có thể trả được nợ.
Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát
triển. Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang
và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các
quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ.
Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm,
cải thiện đời sống nhân dân.
Đối với việc giải quyết công ăn việc làm: Xuất khẩu thu hút hàng ttriệu lao
động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động.
Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoá, đáp ứng nhu
cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân.

8


Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối
ngoại. Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ
thuộc lẫn nhau. Hoạt động xuất khẩu là một loại hoạt động cơ bản, là hình thức ban
đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác như du lịch quốc tế,
bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế. . . phát triển theo. Ngược lại sự phát triển của các
ngành này lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển.

c. Đối với doanh nghiệp
Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản
của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp hướng tới. Lợi nhuận là
mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định
và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và
tạo nguồn hàng, tiến hành các hoạt động dự trữ... các doanh nghiệp trong nước có cơ
hội và tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới.
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải chịu
sức ép cạnh tranh trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp đổi mới
trang bị, đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Khi tham gia và kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi
trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được địi hỏi các
doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, điều chỉnh giá
thành sản phẩm.
1.1.1.3. Nhiệm vụ của xuất khẩu
Theo “Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu” (2012) được biên tập bởi Đại học
kinh tế quốc dân, hoạt động xuất khẩu có một số nhiệm vụ chủ yếu sau:
- Nghiên cứu chiến lược, chính sách và cơng cụ nhằm phát triển thương mại
quốc tế nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng. Ra sức khai thác có hiệu quả mọi
nguồn lực của đất nước, khơng đánh giá mình q cao cũng như khơng tự ti đánh giá
mình q thấp từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào
chương trình kinh tế thế giới.
- Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng chứa đựng
nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim
ngạch xuất khẩu.
9


- Tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khẩu có khối lượng và giá trị lớn đáp
ứng những địi hỏi của thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số

lượng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao.
- Hình thức các ngành, các vùng sản xuất hàng xuất khẩu tạo ra các chân hàng
vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu.
- Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát
triển và mở rộng mặt hàng chủ lực.
1.1.1.4. Các hình thức xuất khẩu
Hiện nay, trên thế giới có nhiều cách thức xuất khẩu khác nhau, lựa chọn cách
thức nào là phụ thuộc vào sự thỏa thuận giữa các doanh nghiệp.
Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. TS. Võ Thanh Thu
(2011), hình thức xuất khẩu bao gồm:

 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hóa và dịch vụ do chính
doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách
hàng nước ngồi thơng qua các tổ chức của mình.
Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương
mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai cơng đoạn:
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước.
- Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngồi, giao hàng và thanh tốn tiền
hàng với đơn vị bạn.
Ưu điểm: Thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và
ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc từ đó giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng
lợi nhuận cho doanh nghiệp, có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh
nghiệp và chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình.
Nhược điểm: Hình thức này đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn để sản
xuất hoặc thu mua và có thể gặp nhiều rủi ro . Đối với đơn vị mới tham gia kinh doanh
hình thức này rất khó do điều kiện về vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường
quốc tế cịn ít, uy tín nhãn hiệu cịn xa lạ với khách hàng.
10

 Xuất khẩu ủy thác
Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trị là người trung
gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các
thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền
nhất định gọi là phí ủy thác.
Ưu điểm: Cơng ty ủy thác xuất khẩu không cần phải bỏ vốn kinh doanh tạo ra
công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể. Do
chỉ thực hiện hợp đồng ủy thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí nghiên cứu thị trường,
dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Nhược điểm: Do không bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp,
khơng đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh, lợi nhuận bị chia sẻ.

 Buôn bán đối lưu
Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong
xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng
trao đổi với nhau có giá trị tương đương
Yêu cầu: Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến sự cân
bằng trong trao đổi hàng hóa. Sự cân bằng thể hiện qua các khía cạnh sau:
- Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho
đổi lấy mặt hàng khó bán.
- Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu hàng nhập cao thì khi xuất đối
phương hàng xuất khẩu cũng phải được tính tương ứng và ngược lại.
- Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau.
- Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF thì phải nhập khẩu CIF.

 Xuất khẩu tại chỗ
Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi do nhưng ưu
điểm của nó mang lại.
Đặc điểm của hình thức này là hàng hóa khơng cần vượt qua biên giới của quốc

gia mà khách hàng vẫn mua được. Do vậy, nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập
thị trường nước ngồi mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu.
11


Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục
hải quan, mua bảo hiểm hàng hóa... do đó giảm được những chỉ phí khá lớn. Mặt khác
sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nước thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu
hiệu quả được các nước chú trọng. Việc thanh tốn cũng nhanh chóng và thuận tiện.

 Gia cơng quốc tế
Đây là một phương thức kinh doanh trong đó có một bên gọi là bên nhận gia
cơng ngun vật liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để
chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia cơng).
Đây là một trong những hình thức xuất khẩu đang có bước phát triển mạnh mẽ
và được nhiều quốc gia chú trọng.
Đối với bên đặt gia công: Phương thức này giúp họ tận dụng về giá rẻ, nguyên
phụ liệu và nhân công của nước nhận gia công.
Đối với bên nhận gia công: Phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc
làm cho nhân công lao động trong nước hoặc nhập được thiết bị hay công nghệ mới về
nước mình.
Các hình thức gia cơng quốc tế:
- Hình thức nhận nguyên phụ liệu: Bên đặt gia công giao nguyên phụ liệu hoặc
bán thành phẩm cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất, chế tạo, sẽ thu hồi
sản phẩm và trả phí gia cơng.
- Hình thức mua bán đứt đoạn: Bên đặt gia công bán đứt nguyên phụ liệu cho
bên nhận gia công, sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua thành phẩm. Trong trường
hợp này quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia cơng sang bên nhận gia cơng.
- Hình thức kết hợp: Bên đặt gia công chỉ giao những nguyên liệu chính cịn
bên nhận gia cơng cung cấp những ngun vật liệu phụ.

 Tam nhập tái xuất
Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngồi những hàng hóa trước đây đã
nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất. Qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập
khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.
Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, và nước nhập khẩu.
Vì vậy người ta gọi là giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác.
12


Ưu điểm của hình thức này là Doanh nghiệp thu về được lợi nhuận cao mà
không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng,thiết bị, máy móc, khả năng thu
hồi vốn cũng nhanh hơn.
. Kinh doanh tái xuất địi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự
chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán. Do vậy khi doanh nghiệp tiến
hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần có đội ngũ cán bộ chun mơn cao.
Hiện nay, hình thức gia cơng quốc tế được nhiều doanh nghiệp dệt may lựa
chọn để tiến hành hoạt động kinh doanh. Theo Hiệp hội Dệt may TPHCM có đến 85%
doanh nghiệp thực hiện phương thức gia cơng, khoảng 13% doanh nghiệp hoạt động
theo hình thức mua nguyên liệu và bán sản phẩm và chỉ có 2% doanh nghiệp làm được
hoàn thiện sản phẩm từ khâu thiết kế.
1.1.2. Nội dung hoạt động xuất khẩu
Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. TS. Võ Thanh Thu (2011),
hoạt động xuất khẩu bao gồm:
1.1.2.1. Nghiên cứu và tiếp cận thị trƣờng nƣớc ngoài
Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên mà doanh nghiệp cần thực hiện khi
muốn xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngồi. Đây là hoạt động quan trọng giúp
doanh nghiệp nắm bắt, hiểu rõ được các thị trường khác nhau, đâu là thị trường tiềm
năng, phù hợp nhất để tiếp cận, nó cũng hỗ trợ cho những hoạt động tiếp theo của
doanh nghiệp. Từ việc nghiên cứu thị trường mà doanh nghiệp quyết định các cách

thức tiếp cận, dung lượng sản phẩm, giá thành, phương thức giao dịch, các hoạt động
marketing sao cho phù hợp nhất với các đặc tính riêng biệt của thị trường đó như chính
trị, luật pháp, văn hóa, khả năng tiêu dùng.
a. Tổ chức thu thập thông tin
Thu thập thông tin là công việc đầu tiên của công tác nghiên cứu thị trường.
Thu thập thông tin bao gồm thu thập thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp.
Thu thập thơng tin thứ cấp là việc tìm kiếm những thông tin chung nhất, bao
quát nhất về thị trường. Những thông tin về dân số, tốc độ phát triển kinh tế, các thông
tin về bộ máy hành pháp, luật pháp, văn hóa, con người...Các thơng tin này có thể thu
thập từ các tổ chức quốc tế, liên hợp quốc, quỹ tiền tệ quốc tế, ngân hàng quốc tế, các
tổ chức cung cấp thông tin của nước bạn.
13


Thu thập thơng tin sơ cấp là việc tìm kiếm những thơng tin về thị trường có liên
quan đến sản phẩm, dung lượng thị trường, các đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm cạnh
tranh... Doanh nghiệp có những thơng tin này qua các hoạt động nghiên cứu trực tiếp
của mình hoặc được cung cấp bởi những công ty chuyên bán thơng tin cho thị trường.
b. Tổ chức phân tích và xử lý thơng tin
Phân tích thơng tin về giá cả hàng hóa: Giá cả hàng hóa trên thị trường biến động
phức tạp và chịu chi phối bởi các nhân tố chu kỳ, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát.
Phân tích thơng tin về nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trường là tiêu thụ được,
chú ý đặc biệt trong marketing, thương mại quốc tế, bởi vì cơng việc kinh doanh được
bắt nguồn từ nhu cầu thị trường.
c. Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Sau khi đã tổ chức thu thập thơng tin và đánh giá, phân tích thơng tin của các
thị trường khác nhau. Doanh nghiệp sẽ quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu của
mình. Đó là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao nhất, sản phẩm
của doanh nghiệp có thể tiêu thụ tốt nhất.
Các yếu tố để lựa chọn thị trường dựa trên những tiêu chí mà doanh nghiệp đề

ra và dựa theo kết quả của việc phân tích đánh giá thị trường.
Các tiêu chuẩn chung như chính trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế.
Các tiêu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ:
- Bảo hộ mậu dịch: Thuế quan, hạn ngạch giấy phép
- Tình hình tiền tệ: Tỷ lệ lạm phát, sức mua của đồng tiền
Các tiêu chuẩn của thương mại: sản xuất nội địa và xuất khẩu.
1.1.1.2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu
Xây dựng kế hoạch nguồn tạo hàng:
- Đối với doanh nghiệp sản xuất: tạo nguồn hàng là việc tổ chức sản xuất hàng
hóa theo nhu cầu của khách hàng.
- Đối với doanh nghiệp thương mại: tạo nguồn hàng bằng cách gom hàng từ các
cơ sở sản xuất hàng hóa trong nước

14


Lập kế hoạch xuất khẩu:
Khi đã có nguồn hàng và lựa chọn được thị trường xuất khẩu doanh nghiệp cần
lập kế hoạch để sản xuất sản phẩm sang thị trường đó. Kế tiếp doanh nghiệp cần lập kế
hoạch giao dịch, ký hợp đồng.
1.1.1.3. Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Chuẩn bị cho giao dịch:
Để công tác giao dịch diễn ra được tốt đẹp, doanh nghiệp phải biết thơng tin
đầy đủ về hàng hóa, thị trường tiêu thụ, khách hàng...
Các phương thức giao dịch:
Trên thị trường thế giới đang tồn tại nhiều phương thức giao dịch, mỗi phương
thức giao dịch có phương thức và đặc điểm riêng. Căn cứu vào mặt hàng dự định xuất
khẩu, đối tượng, thời gian giao dịch mà doanh nghiệp chọn phương thức giao dịch phù
hợp. Dưới đây là hai phương thức cơ bản:
- Giao dịch trực tiếp

Giao dịch trực tiếp trong thương mại quốc tế là giao dịch mà người mua và
người bán thỏa thuận, bàn bạc trực tiếp (hoặc thơng qua thư từ điện tín) về hàng hóa,
giá cả, điều kiện giao dịch và phương thức thanh toán.
- Giao dich trung gian
Là giao dịch mà người mua và người bán quy định điều kiện mua bán hàng hóa
phải thơng qua một người thứ ba – người trung gian mua bán
Hiện nay giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 50% kim ngạch buôn bán trên
thế giới, ở đây trung gian được hiểu có thể là một số cá nhân hoặc tổ chức hay một
doanh nghiệp. Trung gian mua bán chủ yếu là cửa hàng đại lý và các tổ chức môi giới,
hay các môi giới.
Ký kết hợp đồng
Hợp đồng xuất nhập khẩu là hợp đồng mua bán đặc biệt trong đó có người bán
có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua vượt biên giới quốc gia,
cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán một khoản tiền ngang giá trị hàng hóa
bằng các phương thức thanh toán quốc tế.
15


1.1.1.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng
Tùy theo các điều khoản trong hợp đồng mà doanh nghiệp phải thực hiện một
số công việc. Theo “Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu” (2012) được biên tập bởi
Đại học kinh tế quốc dân, thông thường doanh nghiệp cần phải thực hiện những công
việc như sơ đồ sau:

Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
- Xin giấy phép xuất khẩu
Giấy phép xuất khẩu là một biến pháp quan trọng để Nhà nước quản lý hoạt
động xuất nhập khẩu. Vì thế, trước khi xuất khẩu hàng hóa, doanh nghiệp phải xin
giấy phép xuất khẩu hàng hóa đó. Quyền kinh doanh xuất nhập khẩu và thủ tục xuất
nhập khẩu được quy định rõ theo nghị định 12/2006/NĐ-CP, ngày 23/01/2006.

- Kiểm tra L/C
Bên nhập khẩu có trách nhiệm mở L/C và bên xuất khẩu cần kiểm tra L/C có
phù hợp với hợp đồng ký kết hay không trước khi tiến hành giao hàng.
- Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Công việc này phải thực hiện đúng theo qui định của hợp đồng và đảm bảo tiến
độ cho công tác giao hàng. Chuẩn bị hàng hóa bao gồm nhiều cơng việc từ thu gom
tập trung thành lơ hàng xuất khẩu đến việc đóng gói bao bì, ký mã hiệu.

16