Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

Bài tập marketing
nhóm 3
Chủ đề: Phân đoạn thị trường
và lựa chọn thị trường mục tiêu.
I. Phân đoạn thị trường.
Khái niệm
Phân chia thị trường thành các bộ phận khác nhau căn
cứ vào các kỹ thuật và tiêu thức phân đoạn nhất
định, đảm bảo sao cho trong cùng một đoạn thị
trường các khách hàng đều có cùng một đặc điểm
tiêu dùng như nhau đối với sản phẩm.
II. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
1. Khái niệm

Bộ phận thị trường phù hợp nhất với đặc điểm và
khả năng kinh doanh của DN

Bộ phận thị trường đem lại hiệu quả kinh tế cao nhấ
cho nhà kinh doanh
II. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
2. Tiêu chuẩn đánh giá thị trường mục tiêu
•
Quy mô và sự tăng trưởng của từng đoạn thị trường
•
Mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường
•
Các mục tiêu và khả năng của DN
II. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
3. Xác định đoạn thị trường mục tiêu theo 5 mô hình cơ
bản
•

Tập trung vào 1 phân đoạn thị trường.
•
Chuyên môn hóa có tính chọn lọc.
•
Chuyên môn hóa sản phẩm.
•
Chuyên môn hóa thị trường.
•
Bao quát toàn bộ thị trường.
Tập trung vào 1 phân đoạn thị
trường

DN lựa chọn 1 đoạn thi trường cụ thể để xâm nhập.

Đoạn thị trường được chọn có thể chưa có đối thủ
cạnh tranh

Có thể là đoạn là thị trường duy nhất mà doanh
nghiệp chọn để chỉ bán những loại sản phẩm đối với
thị trường đó
Tập trung vào 1 phân đoạn thị
trường
Ưu điểm
Nhược điểm
•
Dễ có được vị trí vững chắc trong đoạn
thị trường đó
•
Lợi thế của người đi đầu
•

Tiết kiệm được trong hoạt động nhờ
chuyên môn hóa trong sản xuát , phân
phối ….
•
Khó mở rộng quy mô
•
Gắn liền với những rủi ro lớn hơn bình
thường
Chuyên môn hóa có tính chọn lọc

Công ty lựa chọn môt số đoạn thị trường trong tất cả
các đoạn thị trường

Mỗi đoạn thị trường đều có sức hấp dẫn và phù hợp
với những mục tiêu và nguồn tài nghuyên của công ty
Chuyên môn hóa có tính chọn lọc
Ưu điểm
Nhược điểm
•
khi thất bải trên 1 đoạn thị trường thì
vẫn có thế thành công trên các đoạn thị
trường còn lại
•
cần phải có nguồn năng lực và quản lý
tốt nếu không sẽ bị phân tán nguồn lực
Chuyên môn hóa sản phẩm

Doanh nghiệp sản xuất 1 sản phẩm nhất định nhưng

đáp ứng được cho đoạn thị trường khác nhau
Chuyên môn hóa sản phẩm
Ưu điểm
Nhược điểm
•
thuận lợi trong việc xây dựng hình
ảnh quảng bá thương hiệu nâng cao
danh tiếng
•
1 loại sản phẩm cung ứng cho nhiều
đoạn thị trường nên thỏa mãn được
nhu cầu của nhiều đối tượng khách
hàng
•
Nhược : Đối mặt với rủi ro lớn khi
xuất hiện sản phẩm thay thế
Đối mặt với rủi ro lớn khi xuất hiện sản
phẩm thay thế có đặc tính và ưu thế
vượt trội hơn hẳn
Chuyên môn hóa thị trường

Công ty tập trung vào mọi nỗ lực nhằm thỏa mãn tốt
nhất nhu cầu cho 1 nhóm khách hàng riêng biệt
Ưu điểm
Nhược điểm
•
Dễ dàng hơn khi tạo dựng danh
tiếng cho 1 nhóm khách hàng và việc
phát triển sản phẩm mới sẽ thuận

lợi
•
Nếu sức mua của thị trường có
những biến động lớn thì Dn sẽ gặp
khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị
trường mới đã có sẵn các đối thủ cạnh
tranh
Công ty Louis Vuion
Bao quát toàn bộ thị trường

Doanh nghiệp cố gắng thỏa mãn nhiều bộ phận khách
hàng trên thị trường thông qua hẹ thống bao gồm
nhiều chủng loại sản phẩm.

Chỉ có những công ty lớn mới có thể thực hiện chiến
lược phục vụ toàn bộ thị trường.
Tập đoàn sản xuất nước ngọt coca-cola
Nhóm 3:
1. Nguyễn Thanh Vân
2. Nguyễn Thị Thu Hà
3. Vũ Đức Huy
4. Nguyễn Ngọc Anh
5. Nguyễn Thị Trà
6. Hà Thị Thanh Thảo
7. Nguyễn Diệu Huyền
8. Trần Thị Chanh
9. Nguyễn Thị Ngọc
10. Nguyễn Phương Ngân
11. Hoàng Thị Thùy Linh

12. Hoàng Thị Yến Nga