Một số phương hướng và biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm in ấn, nội thất ở Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú.DOC

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU:...............................................................................................1
CHƯƠNG I
LÍ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM.....................6
1.1 Thị trường...............................................................................................6
1.1.1 Khái niệm thị trường............................................................................6
1.1.2 Vai trò của thị trường..........................................................................7
1.1.2.1 Chức năng thừa nhận.......................................................................7
1.1.2.2 Chức năng thực hiện........................................................................7
1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế..........................................8
1.1.2.4 Chức năng thông tin......................................................................8
1.1.3 Phân loại thị trường...........................................................................8
1.2 Bản chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm...........................................9
1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.................................................................9
1.2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:..............................................................9
1.2.3 Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm...............................9
1.2.3.1 Kiểm tra nghiên cứu thị trường....................................................9
1.2.3.2 Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.................................10
1.2.3.3 Lập kế hoạch sản xuất-tiêu thụ sản phẩm....................................10
1.2.3.4 Thiết lập mở rộng kênh phân phối...............................................10
1.2.3.5 Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm............................................11
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THIÊN
PHÚ ................................................................................................................12
2.1 Gioi thiệu chung về công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú................12
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển......................................................12
2.1.2. Đặc điểm về lao động của cơng ty.......................................................12
2.1.3 Mơ hình tổ chức của công ty................................................................14

Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

2.1.3.1 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận của công ty...............................14
2.1.4 Nguồn lực hiện có của cơng ty............................................................17
2.1.4.1 Nguồn nhân lực..............................................................................17
2.1.4.2 Tình hình tài chính của cơng ty.....................................................18
2.1.4.3 Tính chất và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty............19
2.1.4.4 Đặc điểm máy móc thiết bị..........................................................20
2.1.4.5 Đặc điểm sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm..................20
2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.........................21
2.2.1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của cơng ty............................22
2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ................23
2.2.3 Phân tich thực hiện kế hoạch các mặt hàng........................................24
2.2.4 Công tác triển khai tiêu thụ sản phẩm của công ty..............................25
2.2.5 Công tác hạch toán kinh doanh trong tiêu thụ sản phẩm....................26
2.3 Đánh giá về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Quảng
Cáo Thiên Phú..................................................................................................26
2.3.1 Điểm mạnh............................................................................................26
2.3.2 Điểm yếu ..............................................................................................28
2.3.3 Cơ hội....................................................................................................28
2.3.5 Nguy cơ.................................................................................................29
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THIÊN
PHÚ....................................................................................................................30
3.1. Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới..........30
3.1.1 Chiếm lĩnh thị trường:..................................................................30

3.1.2. Đẩy mạnh sản xuất:.....................................................................31
3.1.3. Mục tiêu lợi nhuận:....................................................................32
3.2 Những biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm...............................................................................................................33
Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm:...........33
3.2.2 Phát triển công tác nghiên cứu thi trường.......................................34
3.2.3 Thực hiện duy trì sản phẩm truyền thống, đi sâu nghiên cứu và sản
xuất các sản phẩm mang tính kỹ thuật cao........................................................34
KẾT LUẬN:...................................................................................................37
TÀI LIỆU THAM KHẢO:...........................................................................38
NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP ......................................................39
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN..........................................40

Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường.
các ngành kinh tế Việt Nam đã có nhiều khởi sắc hồ nhịp cùng với sự phát triển
chung của nền kinh tế thế giới và đạt được những thành tựu to lớn. Để đáp ứng
được các yêu cầu phát triển của nền kinh tế trong thời kỳ hội nhập, việc mở rộng
thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng và là
nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, các

doanh nghiệp Việt Nam đã bước đầu chú ý đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu về năng lực và kinh
nghiệm so với các doanh nghiệp trong khu vực trên thế giới.
Do chính sách đổi mới về kinh tế của Đảng và Nhà nước ta chuyển nền kinh
tế sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, với chủ trương
khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, với nhu cầu khách quan
của thị trường mà các doanh nghiệp tư nhân, các công ty liên doanh, liên kết
được thành lập ngày càng nhiều cả về số lượng và chất lượng tạo nên sự cạnh
tranh ngày càng gay gắt. Chính vì vậy, vấn đề làm thế nào để tiêu thụ được
nhiều sản phẩm, để đạt được lợi nhuận cao nhất là một trong vấn đề quan trọng
mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay phải quan tâm và chú trọng trong sản xuất
kinh doanh.
Chính vì các yếu tố trên, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp để duy trì và
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức cần thiết đối với các
doanh nghiệp hiện nay.
Công ty được thành lập từ năm 2003 ,Cơng ty gặp khơng ít khó khăn và
bỡ ngỡ trong cơng tác tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm. Để góp phần
nghiên cứu biện pháp tháo gỡ khó khăn trên, trong q trình thực tập tại Cơng ty
em đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Một số phương
hướng và biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm in ấn, nội
thất ở Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú ”. Chuyên đề tốt nghiệp đi sâu
Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

tìm hiểu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian vừa qua và
mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của công ty trong thời gian tới.
Chuyên đề này đề cập đến các nội dung chính sau:

Chương I: Lý luận thị trường và tiêu thụ sản phẩm.
Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm ở Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú
Chương III: Biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng
ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú
Để hồn thành báo cáo này có sự giúp đỡ tận tình của tập thể cán bộ công
nhân viên công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú, cùng với sự chỉ bảo hướng dẫn
của giáo viên Nguyễn Thị Phương Thùy.Do thời gian khảo sát thực tế và trình
độ có hạn, kinh nghiệm cịn hạn chế nên báo cáo khơng tránh khỏi sai sót. Rất
mong nhận được những ý kiến đóng góp để báo cáo của em được hoàn thiện.
Em xin trân trọng cảm ơn!.

Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1 Thị trường
1.1.1 Khái niệm về thị trường.

Thông thường thị trường là một vị trí địa điểm cụ thể, là nơi diễn ra việc mua
bán trao đổi hàng hoá dịch vụ như các trung tâm thương mại, một khu chợ, một
trụ sở giao dịch, . . . mà ở đó có sự tác động qua lại lẫn nhau giữa người sản
xuất và người tiêu dùng, mỗi bên theo đuổi một mục đích riêng (người sản xuất
muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hoá của mình với lợi nhuận cao nhất, người
mua muốn mua được những sản phẩm thoả mãn nhu cầu sử dụng lớn nhất với
giá thấp nhất).
Về lý luận: Thị trường là phạm trù riêng của sản xuất hàng hố ở đó các hoạt

động cơ bản được thể hiện qua 3 yếu tố: Cung - cầu - giá cả. Thông qua thị
trường người ta có thể thấy được mối quan hệ giữa cung và cầu (giữa người sản
xuất kinh doanh với người tiêu dùng sản phẩm hàng hố) hay nói cách khác
thơng qua thị trường có thể đánh giá được mức độ thoả mãn nhu cầu của thị
trường về một loại hàng hố dịch vụ nào đó . Do vậy mọi yếu tố liên quan đến
việc sản xuất kinh doanh và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trường.
Về người tiêu dùng: Thị trường là một nhóm người đang có nhu cầu về một
luợng hàng hố dịch vụ nào đó mà mức mua chưa được đáp ứng với cách hiểu
này thiên về góc độ người tiêu dùng. Dung lượng thị trường lớn hay nhỏ là do
người mua quyết định.
* Kết luận tổng quát: Thị trường là tổng hợp các điều kiện cụ thể có liên
quan đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cả về yếu tố khách quan lẫn
chủ quan. Quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hố dịch vụ có mối liên
hệ khăng khít với nhau đan xen vào nhau. Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố được
các nhà sản xuất tính tốn ngay từ khi bắt đầu bắt tay vào sản xuất do vậy nó
khơng thể tách rời điều kiện thị trường.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

1.1.2 Vai trò của thị trường.

Thị trường đóng một vai trị quan trọng trong quản lý kinh tế và sản xuất
kinh doanh hàng hố.
Chu trình hàng hố bao gồm: Sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng.
Trong đó thị trường nằm trong móc xích lưu thơng hàng hố. Do đó thị trường là
một khâu tất yếu trong việc sản xuất hàng hố. Nó chỉ bị triệt tiêu khi khơng có
sản xuất và ngược lại nếu sản xuất sản phẩm hàng hố mà khơng có thị trường
thì sớm muộn cũng bị tiêu diệt. Thị trường là cầu nối trung gian giữa sản xuất và

tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, là khâu quan
trọng trong q trình tái sản xuất sản phẩm hàng hố, là nơi kiểm duyệt các chi
phí sản xuất và thực hiện quy luật tiết kiệm cho xã hội.
Thị trường không những là nơi để các hoạt động mua bán hàng hoá diễn
ra mà còn là nơi thể hiện các quan hệ trao đổi, quan hệ hàng hố tiền tệ. Vì vậy
thị trường là mơi trường của kinh doanh, nó là yếu tố khách quan ngồi ý muốn
con người. Hay nói cách khác thị trường làm tấm gương soi để nhìn vào nó các
nhà sản xuất kinh doanh nhận biết được các nhu cầu của xã hội về các loại sản
phẩm hàng hoá.
1.1.2.1 Chức năng thừa nhận.

Các nhà sản xuất sản phẩm hàng hoá muốn sản xuất được nhiều sản phẩm
hàng hoá dịch vụ thì ngồi việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất
đòi hỏi phải quan tâm đến việc mức độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình sản
xuất ra. Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố sản xuất phải được thực hiện qua thị
trường, để tiêu thụ được sản phẩm hàng hố sản xuất thì sản phẩm hàng hoá phải
được thị trường chấp nhận.
1.1.2.2 Chức năng thực hiện:

Mua bán sản phẩm hàng hoá là hoạt động lớn bao trùm cả thị trường. Nó là
cơ sở quan trọng mang tính quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và các
hoạt động khác trong xã hội. Qua chức năng thực hiện của thị trường các sản
Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

phẩm hàng hoá được hình thành lên giá trị trao đổi, là cơ sở quan trọng để hình
thành lên cơ cấu của sản phẩm, các quan hệ về tỷ lệ kinh tế thị trường.
1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế.

Trong quá trình sản xuất nhu cầu thị trường là mục đích chính, thị trường là
nơi tập hợp lên các hoạt động của các quy luật kinh tế thị trường. Do vậy thị
trường vửa là mục tiêu, vừa là động lực để thực hiện các mục tiêu kinh tế, là cơ
sở quan trọng để phát huy chức năng điều tiết. Đối với những sản xuất chưa
được lợi thế của mình về sản phẩm, kinh doanh có thể qua thị trường học hỏi rút
kinh nghiệm để tự mình vươn lên thốt khỏi khủng hoảng và nguy cơ phá sản.
Đây là động lực của thị trường tạo ra cho các nhà sản xuất kinh doanh.
Nhờ chức năng trên thị trường có vai trị quan trọng trong việc tiết kiệm chi
phí, tiết kiệm lao động vì trong q trình tái sản xuất khơng phải người sản xuất
tự đặt ra mức chi phí bao nhiêu đối với sản phẩm hàng hoá cũng được người tiêu
dùng chấp nhận.
1.2.3.4 Chức năng thơng tin.
Trong thị trường có nhiều mối quan hệ: Kinh tế, chính trị, văn hố, xã hội,...
song xét về góc độ thị trường kinh tế thì thơng tin kinh tế là quan trọng nhất để
ra quyết định sản xuất một loại sản phẩm hàng hoá nào nhà sản xuất kinh doanh
hồn tồn phụ thuộc vào các thơng tin của thị trường về loại sản phầm hàng hố
mình dự định sản xuất kinh doanh. Qua các thông tin của thị trường các nhà sản
xuất kinh doanh nghiên cứu các mặt về sản phẩm qua đó hoạch định được các
phương án sản xuất tối ưu cho sản phẩm của mình nhằm đạt được yêu cầu mong
muốn.
1.1.3 Phân loại thị trường

Hiểu biết và nắm bắt cặn kẽ về thị trường là một trong những bí quyết dẫn
đến thành cơng của các nhà sản xuất và kinh doanh.
Phân loại thị trường là cơng việc chia thị trường theo các góc độ khác nhau..
Phân loại thị trường trong sản xuất kinh doanh có nhiều cơ sở phân loại khác
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

nhau, tuỳ theo từng tiêu thức phân loại khác nhau mà mỗi cách phân loại mang ý
nghĩa khác nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh nhưng đều chung một mục
đích nhằm đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh lớn nhất.
Căn cứ vào quan hệ mua và bán giữa các nước người ta chia thị trường làm 2
loại: Thị trường trong nước và thị trường thế giới.
.Căn cứ theo vai trò của nhà cung cấp sản phẩm và người sử dụng sản phẩm
thị trường được phân làm 2 loại: Thị trường người bán và thị trường người mua
(sản xuất kinh doanh và khách hàng).
Căn cứ theo số lượng người mua và người bán thì có thị trường cạnh tranh và
thị trường độc quyền (hồn hảo và khơng hồn hảo).
1.2 Bản chất của hoạt đông tiêu thụ sản phẩm.
1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế
hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, chuẩn bị
hàng hoá xuất bán theo yêu cầu của khách với chi phí kinh doanh nhỏ nhất.
1.2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm hàng hố là một q trình hết sức quan trọng đối với
bản thân doanh nghiệp và đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Tiêu thụ sản
phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết
định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được, thu được tiền
về, doanh nghiệp mới thực hiện được tái sản xuất hàng hoá, tăng nhanh vòng
quay của vốn lưu động, tiết kiệm vốn, giảm tồn kho, tạo việc làm cho người lao
động và thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Quá trình tái sản xuất bao gồm 4 khâu: Sản xuất - Trao đổi - Phân phối Tiêu dùng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu
dùng. Quá trình tái sản xuất muốn thực hiện được địi hỏi phải làm tốt cơng tác
tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với
các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

1.2.3

Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm.

1.2.3.1 Kiểm tra nghiên cứu thị trường.
Là việc điều tra xác định thị trường then chốt, chủ yếu của nhà sản xuất kinh
doanh, đặc điểm của khách hàng, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó rút
ra được thị phần để khai thác, đề ra các chính sách sản phẩm hợp lý
1.2.3.2

Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.

Do nhu cầu thay đổi, ý thức tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng, các nhà
sản xuất kinh doanh luôn mong muốn sản phẩm hàng hố dịch vụ của mình ln
được cải tiến để đáp ứng được yêu cầu lợi ích người tiêu dùng. Điều này chỉ
được thực hiện nếu các nhà sản xuất king doanh có được chiến lược phát triển
sản phẩm đúng đắn đó là các quyết định linh hoạt, nhạy bén, kịp thời để thực
hiện bán cái người ta cần chứ khơng bán cái người ta có. Vì vậy phải đầu tư đích
đánh vào cơng tác nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, sử dụng công nghệ hiện đại, vận
dụng công cụ sắc bén để xây dựng chiến lược và thực hiện mục tiêu khai thác
hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của nhà sản xuất kinh doanh.
1.2.3.3

Lập kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm.

Với phương châm thông qua thị trường thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, nhà sản

xuất kinh doanh làm thế nào để đưa được sản phẩm đến người tiêu dùng. Đòi
hỏi các nhà sản xuất kinh doanh phải hoạch định được chương trình tiêu thụ sản
phẩm một cách tỉ mỉ chính xác , cụ thể hố các chính sách, chiến lược ứng xử
cho từng yếu tố trong mỗi giai đoạn của thị trường.
1.2.3.4

Thiết lập, mở rộng kênh phân phối.

Phân phối tiêu thụ sản phẩm là sự kết hợp giữa người sản xuất với người
trung gian tổ chức vận động dịch chuyển hàng hoá hợp lý nhằm thoả mãn nhu
cầu cao nhất của khách hàng. Trong một kênh phân phối bao giờ cũng có người
sản xuất, trung gian, các khách hàng.
Các phương thức phân phối:
Phân phối trực tiếp:
Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Error: Reference source not found
Phân phối gián tiếp:
Error: Reference source not found
1.2.3.5 NGƯỜI SẢN hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Hoạt động
TRUNG GIAN
XUẤT

NGƯỜI TIÊU
DÙNG CUỐI
CÙNG

Quảng cáo: Sử dụng các thông tin tuyên truyền quảng bá hình ảnh sản phẩm
của mình làm cho sản phẩm của mình được khách hàng chú ý nhiều hơn, được
tiêu thụ nhanh hơn và nhiều hơn.
Hoạt động yểm trợ tiêu thụ sản phẩm: Thông qua việc thành lập các hiệp hội
kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ, triển lãm, bảo hành,… làm
cho khách hàng chú ý, tin tưởng vào sản phẩm của mình nhiều hơn.
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm tại các điểm tiêu thụ: Thông qua việc thực hiện
các hợp đồng mua bán và từng khách hàng hoặc đáp ứng nhanh yêu cầu người
mua hàng.
1.3 Mối quan hệ giữa thị trường và tiêu thụ
Mối quan hệ giữa doanh nghiệp và thị trường đóng vai trị quyết định đối
với kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong mỗi giai đoạn hoạt động. Nhiệm
vụ của những người hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm là thể chế hố
dưới dạng chính sách về các chiến thuật ứng xử cho từng yếu tố “Làm thị
trường” của Marketing Mix trong mỗi giai đoạn thị trường.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là việc thiết lập và vận hành các kênh tiêu
thụ, được cụ thể hoá bằng việc tổ chức và điều hành q trình chuyển giao hàng
hố, dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.
_ Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm với hai trọng tâm là lựa chọn và
thiết lập hệ thống kênh tiêu thụ và định hình các chính sách hỗ trợ đồng bộ cho
tiêu thụ như: về giá cả, về chiêu thị, về sản phẩm.
_ Lập kế hoạch triển khai tạo dựng mạng lưới tiêu thụ và xúc tiến bán
hàng.

Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CƠNG TÁC DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THIÊN PHÚ.
2.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú .
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.

Cùng với tốc độ phát triển chung của nền kinh tế toàn cầu, với quá trình hội
nhập kinh tế trong thời kỳ đổi mới. Các doanh nghiệp đang đưa ra những chiến
lược để phát triển sản phẩm một cách hiệu quả nhất với những chi phí ít nhất Và
quảng cáo là một xu thế mà tất cả các chiến lược gia đều hướng tới và thưc hiện.
Nhu cầu về các sản phẩm quảng cáo đang được tất cả các doanh nghiệp quan
tâm một cách đặc biệt và có nhu cầu ngày càng cao.
Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh
từ năm 2003.
Trụ sở chính của Cơng ty: Số nhà 25 ngõ 1295 Đường Giai Phóng –Thịnh
Liệt -Hoàng Mai – Hà Nội
Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú được thành lập với vốn điều lệ là: 5.tỷ
VND
Công ty được nhà nước công nhận sự tồn tại và phát triển lâu dài của Cơng ty
bên cạnh các hình thức doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thị trường cùng với
việc sinh lời hợp pháp của nó trong sản xuất kinh doanh. Cơng ty có quyền quản
lý, sử dụng, bảo toàn và phát triển các nguồn vốn do chủ sở hữu giao quản lý
bao gồm: Tài sản, đất đai, tài nguyên, và các nguồn vốn, nguồn lực khác để thực
hiện các mục tiêu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty. Tổ chức bộ máy
quản lý công ty, các đơn vị trực thuộc Công ty nhằm tiến hành các hoạt động
sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ, mục tiêu của Cơng ty.
Đặt chi nhánh, văn phịng đại diện, đại lý của Công ty ở trong nước và nước
ngồi.
2.1.2. Đặc điểm về lao động Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú.

Website: Email : Tel (: 0918.775.368


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Là doanh nghiệp sản xuất, thương mại kinh doanh quảng cáo dùng nên lao
động chủ yếu của Công ty bao gồm 2 loại chủ yếu sau:
Lao động quản lý:
Bao gồm những người làm công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, là yếu tố
bên trong của doanh nghiệp, là cầu nối giữa người sản xuất với Giám đốc doanh
nghiệp. Là người đưa ra các quyết định, hướng dẫn cho tồn cơng ty và cá nhân
họ. Là những nhân tố cấu thành nên cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty. Căn cứ
vào chức trách nhiệm vụ, vị trí của từng người có thể chia bộ máy quản lý thành
từng nhóm sau:
Lao động trực tiếp.
Các đơn vị sản xuất cơ khí nên lao động trực tiếp đa số là công nhân lao
động nam, số lao động nữ chiếm ít chủ yếu ở bộ phận gia cơng, in sơn hồn
thiện sản phẩm. Với ưu thế là đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành gia
cơng quảng cáo đại đa số cơng nhân có việc làm ổn định, mức lương tương đối
so với các doanh nghiệp cơ khí khác ngồi Cơng ty, nên Cơng ty đã thu hút
được lực lượng lao động có tay nghề cao ở các nghề như: Thợ hàn, thợ nguội,
gia công , thợ kỹ thuật, thợ in , . . . phần lớn đã học qua các trường công nhân
kỹ thuật trong nước. Để góp phần giảm giá thành sản phẩm, tiết kiệm chi phí,
bên cạnh đội ngũ cơng nhân chính của Cơng ty.. Để xây dựng chiến thuật phát
triển lâu dài và bền vững, để chủ động trong sản xuất Cơng ty thường xun có
kế hoạch đào tạo bồi dưỡng trực tiếp nâng cao tay nghề cho công nhân .

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

2.1.3. Mụ hình tổ chức Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú.

1.1.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy
HỘI ĐỒNG QUẢN
TRỊ

PHỊNG KỸ
THUẬT
CƠNG NGHỆ

XÍ NGHIỆP CHẾ
TẠO IN ẤN

Phân
xưởng
gia cơng

SV: Vị ThÞ Th

Phân
xưởng cán
bóng (2 tổ)

BAN GIÁM ĐỐC

PHỊNG KINH

DOANH VÀ THỊ
TRƯỜNG

XÍ NGHIỆP
CƠNG NGHIỆP
VÀ XÂY LẮP

Đội xây lắp
cơng nghiệp (2
đội)

Đội thi
cơng
(4đội)

14

PHỊNG TÀI
CHÍNH KẾ TỐN

PHỊNG TỔ CHỨC
NHÂN SỰ

XÍ NGHIỆP SỬA
CHỮA THIẾT BỊ
CHUN DÙNG

Phân xưởng
sửa chữa cơ
khí (2 tổ)

Phân
xưởng đại tu
máy móc (2
tổ)

Líp: C§ QTKD1 – K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

2.1.3.2 Chc năng, nhiệm vụ các bộ phận của Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên
Phú.
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh Cơng ty để

quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của
đại hội cổ đơng. Hội đồng quản trị có quyền và nhiệm vụ sau :
Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch hàng năm của
Công ty.
Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư thuộc thẩm quyền và giới hạn theo
quy định.
Giám sát, chỉ đạo giám đốc và người quản lý khác trong công tác điều hành công
việc sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty.
Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty, quyết định thành lập
công ty con, lập chi nhánh, văn phịng đại diện và việc góp vốn, mua cổ phần ở doanh
nghiệp khác.
- Ban Giám đốc Công ty: Giám đốc Công ty do hội đồng quản trị bổ nhiệm là người

đại diện theo pháp luật của Công ty, trực tiếp điều hành công việc sản xuất kinh doanh
hàng ngày của Công ty, chịu sự giám sát của hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm
trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ
được giao. Giám đốc Công ty có quyền và nghĩa vụ sau:
•

Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc sản xuất kinh doanh hàng ngày
của Cơng ty mà khơng cần phải có quyết định của hội đồng quản trị.

• Tổ chức thực hiện các quyết định của hội đồng quản trị.
•

Giám đốc phải điều hành công việc sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công
ty theo đúng quy định của pháp luật, điều lệ của Công ty, hợp đồng lao động
ký với Công ty.

- Phịng Thiết kế Kỹ thuật Cơng nghệ: Chức năng chính là thiết kế ,quản lý kỹ thuật,

tổ chức nghiên cứu thiết kế sản phẩm, xây dựng chiến lược thiết kế các sản phẩm có
quyền và nghĩa vụ sau:

SV: Vị Thị Th

15

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

ã Tip nhận và sử lý các thông tin liên quan đến kỹ thuật sản xuất và kỹ thuật
chế tạo.
• Nghiên cứu thiết kế, chế tạo các sản phẩm mới.
• Xây dựng quy trình cơng nghệ, giám sát kiểm tra nghiệm thu các sản phẩm.
- Phòng kinh doanh thị trường: Chức năng chính là xây dựng kế hoạch sản xuất, triển

khai thực hiện, đánh giá toàn diện các hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng và
phát triển thị trường của Công ty có nhiệm vụ sau:
• Tham mưu cho giám đốc cơng ty trong lĩnh vực kinh doanh.
• Tổ chức thực hiện việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng.
• Tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
• Thực hiện chăm sóc khách hàng.
- Phịng Tài chính Kế tốn: Có chức năng chính là huy động vốn có hiệu quả, quản lý

cơng tác tài chính theo quy định, có nhiệm vụ sau:
• Lập kế hoạch tài chính và kế hoạh huy động vốn theo thời kỳ.
• Trực tiếp quan hệ với cơ quan quản lý nhà nước về tài chính.
• Thanh tốn cơng nợ, lương, bảo hiểm, thuế.
• Hàng tháng, q báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, doanh thu, quỹ cho giám
đốc.
- Phòng Vật tư Thiết bị: Chức năng chính lập kế hoạch mua sắm và cung ứng vật liệu

phụ tùng thiết bị phục vụ sản xuất theo quy định, có nhiệm vụ sau:
• Theo dõi quản lý, khai thác các đối tác cung cấp, sử dụng vật tư thiết bị.
• Triển khai mua sắm vật tư thiết bị.
- Phịng Tổ chức Hành chính: Chức năng chính là quản lý nhân sự, thực hiện chế độ

chính sách cho người lao động, quản lý cơng tác hành chính của Cơng ty, có nhiệm vụ

sau:
• Theo dõi quản lý hồ sơ cán bộ cơng nhân viên cơng ty.
• Quản lý nhân sự , tuyển dụng, nâng bậc, nghĩa vụ quân sự, thi đua, an tồn bảo hộ lao động.

SV: Vị ThÞ Th

16

Líp: C§ QTKD1 – K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

- Xớ nghiệp in ấn: Chức năng chính là quản lý điều hành trực tiếp các phân xưởng, tổ

sản xuất các sản phẩm in ấn, .
- Xí nghiệp sửa chữa thiết bị chuyên dùng: Chức năng chính là quản lý điều hành trực

tiếp các phân xưởng, tổ đại tu bảo dưỡng, sửa chữa các thiết bị.
Với cơ cấu bộ máy như trên Giám đốc Công ty là người điều hành trực tiếp các bộ
phận chức năng và các Xí nghiệp trong Cơng ty và được sự hỗ trợ trực tiếp của các
bộ phận chức năng giúp Giám đốc chuẩn bị đưa ra các quyết định trong sản xuất kinh
doanh. Giám đốc Công ty là người theo dõi việc thực hiện các quy định của Công ty
và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị Công ty về công việc sản xuất kinh
doanh của tồn cơng ty. Đồng thời Giám đốc cũng là người trực tiếp giải quyết các
khó khăn vướng mắc giữa các bộ phận trong cơng ty với các Xí nghiệp thành viên
của Cơng ty.
2.1.4. Nguồn hiện có của Cơng ty.

1.1.1. Nguồn nhân lực.
Tổng số lao động: 187 người, trong đó:
Lao động trực tiếp: 151 người.
Lao động gián tiếp: 36 người.
Trong suốt q trình xây dựng và trưởng thành cơng ty ln quan tâm khuyến
khích động viên người lao động học tập nâng cao trình độ. Với phương châm nâng
cao chất lượng nhân lực là nguồn động lực lớn để nâng cao chất lượng sản phẩm. Đặc
biệt là đội ngũ cán bộ kỹ thuật luôn được quan tâm tuyển dụng và đào tạo. Năm 2010
tổng số cán bộ kỹ thuật có trình độ đại học và trên đại học là 27 người tăng 27% so
với năm 2007, bên cạnh đó cơng ty còn nhiều biện pháp nâng cao chất lượng tay
nghề cho công nhân như chọn lọc, bồi dưỡng nâng cao tay nghề lên lượng cơng nhân
có tay nghề thấp đến năm 2010 đã giảm đáng kể so với năm 2007. Đến nay cơ cấu
chất lượng lao động của Công ty đã được cải tiến đáng kể, thể hiện ở bảng thng kờ
sau:

SV: Vũ Thị Th

17

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Bng 2.1: Nguồn nhân lực của Cơng ty.
Đơn vị tính: người
STT

TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG

2007

2008

2009

2010

Tổng số

203

200

194

187

1

Đại học và trên đại học

16

20

26

27

2

Cao đẳng

2

2

3

3

3

Trung cấp

8

10

12

14

4

Tốt nghiệp phổ thông

14

14

16

16

5

Công nhân kỹ thuật

145

132

112

102

(Nguồn: Báo cáo phát triển nhân lực Cơng ty năm 2007 – 2010)
2.1.4.2

Tình hình tài chính của Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú trong
những năm gần đây:
Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Cơng ty.
Đơn vị tính: tỷ VNĐ đồng
Chỉ tiêu

Năm 2007

Năm 2008

Năm 2009

Quý I/2010

Vốn kinh doanh

14,52

14,62

13,26

10,0

Vốn lưu động

9,27

8,27

7,471

2,40

Vốn cố định

5,25

6,351

5,792

7,60

(Nguồn: Báo cáo tài chính Cơng ty năm 2007, 2008, 2009, q I/2010)
Trong những năm đầu mới thành lập công ty còn gặp nhiều khó khăn về vốn
lưu động do vậy để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo hạch toán cơng
tác tổ chức quản lý cần phải được bố trí, sắp xếp hợp lý để sử dụng có hiệu quả tài
sản cố định và nguồn vốn lưu động do công ty cấp bằng cách tận dụng tối đa công
suất các máy móc thiết bị nhà xưởng, đồng thời đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn có
kế hoạch hậu cần dự trữ ngun vật liệu chính xác. Có phương án sản xut v d tr

SV: Vũ Thị Th

18

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

sn phm tối ưu để tránh ứ đọng vốn đồng thời vẫn đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh
doanh đều đặn. Thực hiện tốt cơng tác duy trì bán hàng và thanh tốn cơng nợ, có kế
hoạch huy động vốn kịp thời khi cần thiết.
2.1.4.3

Tính chất và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty.

Với ngành nghề kinh doanh đã đăng ký và được cấp phép là:
-

Sản xuất, gia cơng, đóng mới, kinh doanh hệ thống tủ, kệ trưng bày trên mọi chất
liệu .

-

Dịch vụ quảng cáo thương mại, tổ chức hội chợ triển lãm thương mại, quảng cáo
trưng bày giới thiệu sản hàng hóa, dịch vụ quảng cáo phi thương mại.

- Xuất nhập khẩu các sản phẩm công ty kinh doanh.
-

In và các dịch vụ liên quan đến in.

-

Thiết kế mới, thiết kế cải tạo, chế tạo sản phẩm liên quan đến quảng cáo.

-

Buôn bán vật tư, máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt đông quảng cáo.

-

Sản xuất cơ khí khung sắt biển bảng phục vụ cho quảng cáo.

-

Tổ chức các sự kiện quảng cáo ,các dịch vụ tổ chức sự kiện quảng cáo.

-

Tư vấn và thực hiện hoạt động truyền thông giải trí.

-

Tư vấn trang trí nội ngoại thất các công trình xây dựng.

-

Nghiên cứu phát triển và chuyển giao công nghệ ngành quảng cáo thương mại.
Công ty thực hiện đăng ký, kinh doanh các ngành nghề khác mà pháp luật không
cấm theo quyết định của Hội đồng quản trị Công ty.
Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú tính chất ngành nghề đa dạng mang đặc

thù của ngành quảng cáo thương mại, nội thất, sản xuất cơ khí .Các sản phẩm của
công ty vừa là thương mại vừa là sản xuất vì vậy sản phẩm rất đa dạng .Với kinh
nghiệm lâu trong nghành như thực hiện tổ chức các sự kiện trên truyền hình, các pano
biển hiệu lớn các showroom có quy mô đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng.Trên
phương diện sản xuất công ty đã thưc hiện những công trình mang tính sự kiện trọng
điểm, các sản phẩm của công ty có những sản phẩm đơn thuần như biển đơn một mặt
bạt hiflex không xuyên sáng, đế can pp,biển hộp đèn đén những sản phẩm mang tính
kỹ thuật cao như ốp nhôm alu, mika,in lụa

SV: Vũ Thị Th

19

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Ngoi ra cơng ty cịn chun nghiên cứu thiết kế những sản phẩm theo mô hình kỹ
thuật trên máy áp dụng cho các chất liệu với độ phân giải cao nhất, vừa sản xuất vừa
nghiên cứu thiết kế, giá trị tài sản lớn do vậy mọi công việc, mọi khâu phải được thực
hiện nghiêm túc, đảm bảo chính xác tuyệt đối, gia công chi tiết phải được thực hiện
trên phương tiện máy móc thiết bị hiện đại, đội ngũ cơng nhân kỹ thuật phải có tay
nghề cao, trình độ chun mơn giỏi, có nhiều kinh nghiệm trong gia cơng.
Chiến lược của Cơng ty là duy trì phát huy các sản phẩm truyền thống của Công
ty. Nâng cao năng lực kỹ thuật nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mới và nâng cao
chất lượng dịch vụ một cách tốt nhất để phù hợp với ngành quảng cáo. Do vậy trong
thời gian qua Công ty vẫn duy trì các hoạt động sản xuất liên tục, không bị ảnh hưởng
nhiều bởi các yếu tố khách quan mang lại.
2.1.4.4

Đặc điểm máy móc thiết bị của Cơng ty.

Là doanh nghiệp thương mại, sản xuất gia công in ấn nên máy móc thiết bị chiếm
tỷ trọng lớn trong tài sản cố định của Công ty. Tuy mới được thành lập nhưng với
mục đích kinh doanh dựa trên tìm hiểu thi trường và cùng với sự khao khát đươc làm
chủ và sự mạnh dạn đầu tư ngay từ quy mô đầu nên hệ thống trang thiết bị máy móc
của công ty là tương đối hoàn chỉnh đáp ứng mọi nhu cầu của thi trường.

Máy in bạt hìflex: dùng cho các chất liệu in với khổ rộng tối đa hiện nay với công
suất lớn hình ảnh chất lượng rõ nét.
Cho tạo phơi: cơng ty có máy cắt tơn tấm dài 3m, máy cưa thép, máy cắt sắt góc,
sắt trịn, máy cắt bằng đá, . .
-

Máy cắt đêcan: có thể cắt với khổ lón đương cắt sắc nét độ chính xác cao.

-

Hệ thống máy hàn 03 pha: đạt tiêu chuẩn tạo độ gắn kết cao

- Hệ thống máy soi nhôm alu ,máy cắt mika đồng
-

Hệ thống bình hơi phun sơn ,các máy bắn dập ghim đinh.
Phần lớn các máy móc thiết bị được đầu tư từ các nguồn tài trợ của Nhật Bản và

được bổ xung trang bị dần bằng các máy đã qua sử dụng của các nước tư bản có giá
trị đầu tư thấp nhưng độ bền cao, tính năng phù hợp với yêu cầu sản xuất của Công ty
nền tiết kiệm được chi phí sản xuất góp phần hạ giá thành sản phẩm cho Cơng ty.

SV: Vị ThÞ Th

20

Líp: C§ QTKD1 – K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Nh vy từ khâu gia công, chuẩn bị nguyên vật liệu đến hồn thiện sản phẩm
Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú đều có tương đối đầy đủ máy móc thiết bị để
gia cơng. Điều này giúp cho cơng ty có nhiều thế mạnh để cạnh tranh với các đơn vị
khác trên thị trường cung cấp sản phẩm hàng hoá cho ngành quảng cáo. Tuy nhiên để
nâng cao hơn nữa năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty, để đảm bảo chất lượng
sản phẩm và để chủ động trong công tác sản xuất Công ty vẫn cần phải trang bị thêm
một số thiết bị phục vụ sản xuất hoàn thiện sản phẩm nữa như: thiết bị nhúng sơn
(hiện nay Công ty mới có máy phun sơn), máy cắt thép plasma.
2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Sản phẩm của Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú rất đa dạng phục vụ cho
ngành quảng cáo trên thị trường nội dung đăng ký kinh doanh của Công ty đã được
phép.
Về mặt sản xuất công ty đã đưa ra những sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu của
khách hàng, các doanh nghiệp. Hiên nay, có nhiều sản phẩm trong ngành quảng cáo
nhưng phổ biến đó là hệ thống biển bạt ,nhơm alu, mika, ăn mịn ,hệ thống đèn led…
In ấn catueglo card ,đề can…Với chất liệu in chuẩn kết hợp dịch vụ chăm sóc khách
hàng chu đáo công ty đã có được lượng khách hàng lớn. Bên cạnh đó, nhưng chất liệu
có độ thẩm mỹ sắc nét cũng đang dược các doanh nghiệp đầu tư như chất liệu nhôm
alu như biển hiệu May 10, Chicland fashion, Thế giới bếp, LG. Kalh….
Về sẩn phẩm in ấn do công ty có hệ thống máy in thuộc tầm hiện đại có khả năng
chạy với công suất lớn đảm bảo tiến độ đơn hàng.
Các mặt hàng chuyên ngành như các loại các sản phẩm trưng bày trong các hội
chợ như tủ kệ giá đỡ, khắc đá bề mặt, lắp ráp chế tạo sản phẩm… Là những mặt
hàng chiến lược và lâu dài của Công ty. Đây là các sản phẩm được sản xuất để cung
cấp cho các đơn vị tham gia triển lãm. Mặt hàng này có tỷ trọng nhỏ về số lượng
nhưng chiếm tỷ trọng lớn về giá trị so với các mặt hàng khác. Việc sản xuất đòi hỏi
phải nghiên cứu kỹ lưỡng, đầu tư thoả đáng, sản xuất đảm bảo chất lượng, quy trình,

tiến độ đáp ứng kịp thời nhu cầu ca khỏch hng.

SV: Vũ Thị Th

21

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Vi phng châm đa dạng hoá ngành nghề, sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất,
làm chủ các phương tiện thiết bị phục vụ quảng cáo, bên cạnh đó cơng ty cịn thường
xuyên có các bộ phận chuyên sửa chữa, thiết kế máy móc thiết bị và sản phẩm của
công ty. Đây là một phần đóng góp khơng nhỏ vào việc tiếp thu cải tiến hồn thiện
các sản phẩm của Cơng ty về sau.
Do có sản phẩm đa dạng, chất lượng cao , cùng với đội ngũ maketing nhanh nhạy
với quan hệ rộng rãi của Ban giám đốc Công ty mà thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Công ty Thiên Phú rất phong phú và rộng lớn. Sản phẩm của công ty có mặt ở hầu
hết các cửa hàng quảng cáo, các đại lý trên khắp các tỉnh thành. Cạnh tranh trên thị
trường này rất gay gắt, có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng ngành như: Cơng ty Phú
Minh, cơng ty Hồ Phát, công ty Huy Hoàng, các cơ sở sản xuất tư nhân, các cơ sở
kinh doanh nhập hàng nước ngoài về, . . nhưng do có ưu thế về chất lượng cũng như
tiến độ phục vụ khách hàng nên sản phẩm của Công ty Quảng Cáo Thiên Phú vẫn
chiếm ưu thế hơn so với các doanh nghiệp, nhà sản xuất khác.
Công ty rất trú trọng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra các khu vực khác
ngoài Hà Nội. Hiên nay Cơng ty đã có chi nhánh, các cửa hàng đại lý tại Bắc Giang,
Hưng Yên, Đông Anh, Hà Tây, Thanh Hoá một số tỉnh Miền Nam.

Khách hàng của Cơng ty cịn là các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài như Zamil
Steel, PoTa Việt Nam, các các khu công nghiệp lớn như khu công nghiệp Quang
Minh ,các công trình xây dựng, các siêu thị như PiCo Plaza, Ebest, HC ,các hãng sản
phẩm….
Đây là các thị trường tiềm ẩn của Công ty. Để khai thác triệt để ở thị trường này
địi hỏi Cơng ty phải cố gắng mạnh mẽ hơn nữa dựa vào nội lực của mình vươn lên cả
về số lượng và chất lượng.
2.2.1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty.

Là Công ty TNHH mục tiêu sản xuất kinh doanh là để tồn tại và phát triển, sự gia
tăng về giá trị sản xuất hàng năm của Công ty là chỉ tiêu cần đạt được, đảm bảo cho
sự tồn tại của Công ty. Theo kết quả tổng hợp cho thấy mức độ gia tăng giá trị sản
lượng sản xuất của Cơng ty như sau:

SV: Vị Thị Th

22

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Bng 2.3: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh.
Đơn vị: tỷ đồng
2006
Thực

2007

2009

QUÝ I/2010

100

Thực

%

Thực

%

Thực

%

Thực

%

hiện

%

hiện

15,60

2008

2007
2006

hiện

2008
2007

hiện

2009
2008

hiện

so với BQ

113

19,01

107,9

23,97

126,01

6,55

17.63

QI/2009

54,5

(Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch các năm của Công ty)
Như vậy sau mỗi năm hoạt động tổng giá trị sản lượng của Công ty năm nay
cao hơn năm trước nhưng mức độ tăng trưởng chưa cao do những năm gần đây thị
trường có nhiều biến đổi, khủng hoảng kinh tế tồn cầu.
2.2.2Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Các sản phẩm in ấn, tủ kệ biển cơ khí của Công ty sản xuất ra là do yêu cầu của
khách hàng vì vậy sản phẩm của năm nay khơng có tồn đọng sang năm sau. Thể hiện
trong bảng doanh thu tiêu thu sản phẩm như sau:
Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2006
Thực
%
hiện
8,66

2007
Thực

2008
%

Thực

%

Đơn vị: Tỷ đồng
2009
Thực
%

hiện 2007/2006 hiện 2008/2007 hiện 2009/2008
100 9,470
109,35
9,81
103,59
13,420
68,50
(Nguồn: Báo cáo kết quả SXKD Cơng ty năm 2009)

Thực tế có thể nói Công ty TNHH Quảng Cáo Thiên Phú đã làm tốt cơng tác
quay vịng vốn và tận dụng tốt các nguồn vốn nhưng để thoả mãn nhu cầu thị trường
hay thoả mãn đầy đủ cho khách hàng thì chưa đạt yêu cầu vì nhiều khi nhu cầu thị
trường vẫn cần mà hàng hố của Cơng ty chua đủ đáp ứng..
2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng mặt hàng.

Tỷ trọng sản xuất tiêu thụ của các nhóm cơng việc thể hiện thơng qua từng nhóm
mặt hàng của cơng ty. Tình hình thực hiên tiêu thụ sản phẩm thụng qua bng sau:

SV: Vũ Thị Th

23

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Bng 2.5: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm.
Đơn vị: Tỷ đồng

NĂM 2007
CHỈ TIÊU

NĂM 2008

NĂM 2009

Thực

Tỷ

Thực

Tỷ

Thực

Tỷ

hiện

trọng

hiện

trọng

hiện

trọng

(%)

(%)

(%)

In ấn

5,02

28,5

4,80

25,3

4,91

20,5

Thương mại

4,45

25,2

5,01

26,3

8,50

35,4

Gia công cơ khí

3,70

21

5,5

29

6,37

26,6

Sản xuất lắp ráp

0,9

5,1

0,65

3,4

1,23

5,2

Sửa chữa

3,35

19

2,74

14,3

2,55

10,6

Dịch vụ khác

0,21

1,2

0,32

1,7

0,21

1,7

(Nguồn: Báo cáo công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty)
Mức độ gia tăng của mặt hàng sản xuất in ấn và thương mại ngày càng ra tăng thể
hiện ở sản lượng sản xuất tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước điều này phù hợp với
xu thế khách quan của thị trường. Đồng thời cho thấy uy tín và niềm tin của khách
hàng với Công ty ngày càng được củng cố đặc biệt năm 2008 mức gia tăng của mặt
hàng này đã lớn gấp 2 lần so với 4 năm về trước., tỷ trọng loại mặt hàng này sau một
thời gian lắng xuống nhưng đến năm 2008 đã tăng đột biến chiếm 1/3 tỷ trọng sản
xuất tiêu thụ của Công ty, nhất là trong thời kỳ kinh tế có nhiều chiều hướng xấu, khả
năng này chắc chắn sẽ còn kéo dài vào những năm tiếp theo của những năm 2010 –
2011. Do vậy Công ty rất chú trọng đầu tư cho sản xuất và kinh doanh mặt hàng này
trong giai đoạn hiện nay.
Do tốc độ phát triển công nghệ sản xuất sản phẩm càng tăng Để đảm bảo sản
lượng các sản phẩm này Công ty luôn quan tâm mở rộng thị trường ra các đơn vị tỉnh
thành phố khác. Do vậy thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty đối với thị trường
ngày càng mở rộng và nâng cao.
Đối với các hàng hoá dịch vụ khác như sửa chữa lớn, sửa chữa bảo dưỡng, xây lắp
và dịch vụ khác thuộc thị phần ưu ái của Công ty việc cho Công ty sau này nên đã
được Công ty chú trọng, khai thác về lâu dài Công y, là nơi để Công ty thử nghiệm,

quảng bá các sản phẩm của mình.

SV: Vị Thị Th

24

Lớp: CĐ QTKD1 K4


Trờng Đại học Thành Đô

Khoa Quản trị kinh doanh

Do mụ hình hoạt động nên tất cả Cơng ty đều phải có trách nhiệm trong cơng tác
tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Nhưng bộ phận chịu trách nhiệm chính trong khối này
là Phịng Kinh doanh của Cơng ty. Phịng này có nhiệm vụ lập các dự án dự thầu,
thực hiện các hoạt động tiêu thụ, thường xuyên thâm nhập thị trường tìm kiếm thơng
tin và xử lý thơng tin về thị trường giúp Giám đốc Công ty đề ra các biện pháp xử lý
tình huống sản xuất kinh doanh. Nắm bắt các chủ trương chính sách của nhà nước về
thị trường đầu ra và đầu vào sản phẩm của Công ty. Tích cực tìm kiếm các bạn hàng
có uy tín, các đối tác kinh doanh tin cậy để đẩy mạnh công tác sản xuất tiêu thụ sản
phẩm, áp dụng các phương pháp Maketing linh hoạt nhằm giới thiệu quảng bá sản
phẩm, mở rộng thị trường, thúc đẩy sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.2.3 Công tác triển khai tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào các quyết
định của Giám đốc Công ty và những cấp quản lý sản xuất kinh doanh của Cơng ty.
Để có các quyết định đúng đắn trước hết phải xem xét đến những điểm mạnh, điểm
yếu của Công ty như khả năng huy động vốn, khả năng kỹ thuật, năng lực lao động,
năng lực thiết bị máy móc, . . . phải đánh giá được điểm mạnh, yếu của sản phẩm

hiện tại và trong dự kiến, khả năng tìm kiếm bổ xung nguồn nhân lực. Đồng thời phải
xem xét các yếu tố khách quan về môi trường và thị trường cũng như các yếu tố về
pháp luật, cơ cấu cạnh tranh, lường trước các khả năng, tỷ lệ rủi ro từ đó các nhà
quản lý cơ sở để đưa ra quyết định tiêu thụ sản phẩm của Công ty thế nào là hợp lý và
đem lại hiệu quả cao nhất.
Để giảm bớt chi phí sản xuất và chủ động trong việc giao hàng cho khách hàng
năm 2009 Công ty đã đầu tư thêm 01 xe tải để chuyên chở hàng hoá riêng cho Công
ty. Đối tượng phục vụ của Công ty cũng ngày một đa dạng hơn và chắc chắn các sản
phẩm của công ty ngày càng khẳng định trên thị trường trong và ngoài nước.

2.2.4 Cơng tác hạch tốn kinh doanh trong tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.

SV: Vị ThÞ Th

25

Líp: C§ QTKD1 – K4