KPIs – các chỉ số đo lường hiệu quả của chiến dịch online marketing

KPIs – Các chỉ số đo lường hiệu quả của chiến dịch Online Marketing
BY VINCP ON 29/03/2012 · 2 COMMENTS
Như đã đề cập trong bài viết về xây dựng chiến lược online marketing, online marketing bao
gồm nhiều công cụ/kênh triển khai. Với mỗi công cụ của online marketing lại có những chỉ số riêng
để đo lường và đánh giá hiệu quả.
Với người làm marketing điều được quan tâm hàng đầu là cam kết của nhà cung cấp dịch vụ như
thế nào? thước đo nào đánh giá chiến dịch thành công hay không? ROI của chiến dịch thể hiện
qua con số gì? Qua thực tế triển khai nhiều chiến dịch online marketing cho khách hàng, Thankiu
xin giới thiệu những chỉ số (KPIs – Key Performance Indicators) đánh giá hiệu quả của một chiến
dịch truyền thông trực tuyến theo từng kênh triển khai. Đây cũng là các cam kết mà Maxxus Media
thực hiện với khách hàng.
1. Quảng cáo Google Adwords: Số lượng click hợp lệ tối thiểu đạt được
Bản chất của quảng cáo Google Adwords là tính chi phí theo lượng click vào quảng cáo, và khách
hàng chỉ phải trả tiền cho những click hợp lệ. Vì vậy cam kết số lượng click tối thiểu đạt được
tương ứng với từng lĩnh vực/thời gian/ngân sách quảng cáo là bắt buộc. Nếu công ty nào đó offer
cho bạn một gói quảng cáo Google Adwords mà không giới hạn click hoặc hiển thị 24/7 là hoàn
toàn vô lý và không đáng tin, không cam kết click đồng nghĩa với việc bạn có thể chẳng thu được
1 click nào sau khi quảng cáo. Ngoài số click, quảng cáo Google Adwords còn được đánh giá
thông qua một vài chỉ số quan trọng khác như:
o lượt hiển thị quảng cáo,
o vị trí trung bình của quảng cáo,
o tỷ lệ click/số lần hiển thị – CTR,
o điểm chất lượng của từ khoá,
o giá trung bình/click
2. SEO – Search Engine Optimization: Vị trí website trên trang kết quả tìm kiếm tự nhiên của
Google với từ khoá tương ứng.
Chỉ số đó tưởng chừng đơn giản nhưng nó chưa hẳn đã phản ánh được việc bạn chọn làm SEO
có hiệu quả hay không? Bạn cần chú ý đến các chỉ số phụ khác bao gồm:
o từ khoá SEO được lựa chọn có bao nhiêu lượng tìm kiếm/tháng,
o lượng traffic từ Google về website của bạn ứng với từ khoá SEO là bao
nhiêu/ngày/tháng,

o thứ hạng Alexa website của bạn thay đổi như thế nào so với thời điểm trước khi làm
SEO,
o Page Rank website của bạn thay đổi như thế nào so với thời điểm trước khi làm
SEO,
o website của bạn đã được tối ưu những gì,
o website của bạn có bao nhiêu back link, back link đó ở những đâu, …
3. Email Marketing: Số lượng email gửi đi thành công hoặc số lượng email mở
Đó là hai chỉ số cơ bản thể hiện hiệu quả của chiến dịch Email Marketing mà bạn vừa thực hiện,
ngoài ra còn nhiều chỉ số khác bạn cũng nên lưu tâm:
o số lượng click vào link trong email
o số lượng người từ chối nhận email
o số lượng email được forward cho người khác
o tỷ lệ email vào inbox hoặc vào spam: chỉ số này khá quan trọng, tuy nhiên hiện nay
chưa có hệ thống gửi email nào báo cáo được.
Những chỉ số cơ bản đánh giá hiệu quả chiến dịch Email Marketing

4. Social Media – Truyền thông mạng xã hội
4.1 Forum Seeding – Nick Feeding – PR Forum: Với dịch vụ này bạn cần quan tâm đến các chỉ
số:
o số comment
o số lượt view topic
o số comment tiêu cực
o số comment của các thành viên uy tín
o tần suất tương tác/phản hồi trong ngày của topic
4.2 Facebook Fan – Dịch vụ thu hút người hâm mộ cho Facebook Fanpage:
Chỉ số quan trọng đánh giá mức độ thành công của dịch vụ này là số lượng fan thu hút được trong
thời gian triển khai, và còn các chỉ số khác không kém quan trọng sau đây:
 thuộc tính xã hội của fan: độ tuổi/giới tính/ngôn ngữ/địa lý
 tốc độ tăng fan (mỗi ngày tăng được bao nhiêu fan)
 mức độ tương tác trên mỗi hoạt động của fanpage (post bạn đưa lên có bao

nhiêu lượt view, bao nhiêu lượt comment)
 số lượng/tỷ lệ thành viên tích cực (active user)
 số lượng thành viên tham gia game/hoặc khảo sát/mua hàng… trên fanpage
 số lượng page views của fanpage
 đường dẫn tới Fanpage (dạng lựa chọn
được một đường dẫn ngắn gọn và đúng với thương hiệu của doanh nghiệp không phải
là đơn giản và dễ dàng.
 lượng traffic về website có nguồn từ facebook
4. 3 Youtube Channel – Dịch vụ xây dựng kênh video trên Youtube
o Ngoài yêu cầu và đánh giá về tính thẩm mỹ của việc thiết kế giao diện kênh video
trên Youtube và chất lượng của các video clips những chỉ số sau đây cũng nói lên mức độ
thành công của Youtube Channel:
 số lượng người đăng ký cập nhật video trên Channel (subcriber)
 tổng số lượng xem video clips
 số lượng và mức độ comment trên Youtube Channel
5. Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner:Hai chỉ số đơn giản để đánh giá hiệu quả là số
lượt xuất hiện của banner và số lượng click vào banner quảng cáo.Hình thức quảng cáo
banner hiển thị hiện vẫn đang là hình thức phổ biến và chiếm thị phần lớn nhất trong các
kênh của online marketing tại Việt Nam, tuy nhiên không có nhiều doanh nghiệp biết cách
đánh giá hiệu quả của hình thức quảng cáo này, họ chỉ đơn thuần đặt banner lên và theo
dõi banner hiển thị cho tới khi hết thời gian quảng cáo mà không biết đánh giá mức độ
hiệu quả bằng cách nào. Để có được một chiến dịch quảng cáo banner hiệu quả doanh
nghiệp cần quan tâm đến những điểm sau đây:
 thuộc tính của website đặt banner: website có lượng traffic, pageviews
ra sao?
 độc giả truy cập website có đúng đối tượng khách hàng cần tiếp cận?
 thời gian đặt banner: không nên đặt banner kéo dài liên tục trong một
khoảng thời gian dài (liên tục trên 02 tuần)
 vị trí của banner: banner có ở vị trí dễ nhìn, đúng tầm mắt của độc giả?
 kích thước banner: kích thước quá nhỏ sẽ không thu hút được sự chú

ý của khách hàng, theo IAB thì nên chọn một số kích thước chuẩn sau: 300x250px,
336x280px, 160x600px, 120x600px, 728x90px để đạt được kết quả tối ưu
 nội dung và cách thiết kế banner: hiệu ứng và nội dung của banner có
tác động rất lớn đến hành vi click của khách hàng, vì vậy thông tin cần hết sức đơn
giản, ngắn gọn, lôi cuốn, kích thích hành động,
Quan điểm của bạn về các chỉ số trên như thế nào? Bạn có những chỉ số nào khác để
đánh giá hiệu quả của các hoạt động online marketing? Vui lòng để lại comment dưới bài
viết này.