kế hoạch kinh doanh xuất khẩu cờ tướng

NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
XUẤT KHẨU SẢN PHẨM
CỜ TƯỚNG
ĐỒNG TRUNG ĐỨC TRẦN HÙNG CƯỜNG LÊ VĂN VŨ
PHẠM DUY KHÁNH PHẠM XUÂN TÙNG LÊ MI NH
HẰNG
TRÌ NH NGỌC ANH
1
TÓM TẮT
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
2
TÊN DOANH NGHIỆP:
CTY TNHH HOÀNG ANH
TRỤ SỞ CHÍNH:
Số 130 - 136 Đường Ngọc Hồi
- Quốc Bảo - Thanh Trì - Hà Nội
ĐIỆN THOẠI: +84 04 38168268
Fax: +84 650 3790 888
WEBSITE:
NGƯỜI ĐẠI ĐIỆN PHÁP LUẬT
CEO TRÌNH NGỌC ANH
THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
3
Đồ gỗ mỹ nghệ Hoành Anh
CÔNG TY HOÀNG ANH
SANG TRỌNG – LỊCH SỰ - ĐẲNG CẤP
4
SẢN PHẨM
BỘ CỜ TƯỚNG SỪNG TRÂU
HOÀNG ANH

5
“Khi cầm quân cờ,người chơi có
cảm giác chắc tay, tiếng gõ đanh, độ
nặng vừa phải tạo ra một sự nổi bật
đặc biệt của chất liệu này”
6
“Không chỉ có tác dụng thẩm mĩ, nói
lên đẳng cấp và sự sành sỏi của người
chủ, cũng như các loại đá phong thủy
khác sừng trâu sẽ mang lại may mắn
cho người sở hữu nó
7
KẾ HOẠCH
MARKETING
VÀ BÁN HÀNG
8
QUY TRÌNH SOSTAC
9
[S] SITUATION ANALYSIS
[0]
[S]
[T]
[A]
[C]
PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG
Nền kinh tế Thượng Hải
trong 10 năm trở lại đây luôn
đạt tốc độ tăng trưởng cao.
Vượt qua cuộc khủng hoảng

tài chính năm 2008 – 2009,
thị trường Thượng Hải đã có
xu hướng phục hồi khá nhanh
trên tất cả các ngành, lĩnh
vực.

Chơi cờ tướng là mộ t trong những nét văn
hóa đẹ p và phổ biế n nhấ t củ a ngườ i dân
Trung Quố c và Thượ ng Hả i

Cờ tướng không chỉ t hịnh hành ở Đông Á và
Đông Nam Á, hiệ n nay nó đã được t ruyề n bá
rộ ng rãi sang phương Tây

S ố lượng ngườ i chơi cờ lên đế n t rên 5 t riệ u
người t rong đó, Thượ ng Hả i chiế m 30%
t ương đươ ng 1. 5 triệ u người
10
[S] SITUATION ANALYSIS
[0]
[S]
[T]
[A]
[C]
PHÂN TÍCH
ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH

THỊ TRƯỜNG MÀU MỠ NHƯNG CHƯA KHAI
THÁC HẾT TI ỀM NĂNG THỰC S Ự


MỘT SỐ DOANH NGHI ỆP LỚN, ĐÃ CÓ
THƯƠNG HI ỆU TRÊN THỊ TRƯỜNG LÀ
NEW NACHUAN, EBONY…. .

THỊ TRƯỜNG VẪN CÒN PHÂN KHÚC TRỐNG
11
[S] SITUATION ANALYSIS
[0]
[S]
[T]
[A]
[C]
PHÂN TÍCH
SWOT
12
13
SWOT
[S] SITUATION ANALYSIS
[0]
[S]
[T]
[A]
[C]
PHÂN TÍCH
TOWS
14
15
TOWS
[S]

[0] OBJECTIVES
[S]
[T]
[A]
[C]
MỤC TIÊU
NHU CẦU
THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU
LƯỢNG BÁN
16
[S]
[0]
[S] STRATEGY
[T]
[A]
[C]
THỊ
TRƯỜNG MỤC
TIÊU
17
? Những khách hàng ở độ tuổi trên 25
? Những khách hàng có đam mê với cờ tướng
? Nhứng khách hàng có mức thu nhập cao
[S]
[0]
[S] STRATEGY
[T]
[A]
[C]

CHIẾN LƯỢC
MARKET-
ING
18
KÍCH
HOẠT
TRẢI
NGHIỆM
KHUẾCH
ĐẠI
[S]
[0]
[S]
[T] TACTICS
[A]
[C]
19
Tập trung vào những triển vọng tốt nhất của mình
Tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho khách hàng
Tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng dễ dàng
Chú ý chào mời và chăm sóc khách hàng
[S]
[0]
[S]
[T]
[A] ACTIONS
[C]
CHÍNH SÁCH
SẢN
PHẨM

20
Đẩy mạnh hợp tác với các đối tác và chào
bán 2500 bộ cờ sừng trong đó 700 bộ
sừng đen các loại, 1000 bộ sừng trắng các
loại và 800 bộ sừng trắng đen các loại
trong 6 tháng cuối năm 2014 tại tất cả các
hệ thống và các kênh phân phối chính
thức của DN
CHẤT
LƯỢNG
KIỂU
DÁNG
[S]
[0]
[S]
[T]
[A] ACTIONS
[C]
CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
Loại sừng
3
cm
3.2
cm
3.5
cm
3.7
cm
4
cm

4.2
cm
4.5
cm
CỜ SỪNG
ĐEN
3000 3600 4200 4500 4800 5500 6000
CỜ SỪNG
ĐEN TRẮNG
2000 2500 2800 3200 3600 4200 4500
CỜ SỪNG
ĐEN
1000 1200 1500 1800 2200 2500 2800
Bảng giá cờ tướng bằng sừng trâu (đơn vị 1000 nghìn đồng)
21
[S]
[0]
[S]
[T]
[A] ACTIONS
[C]
CHÍNH SÁCH QUẢNG
CÁO XÚC TIẾN BÁN
HÀNG
Quảng cáo Hỗ trợ bán hàng
TV
(10 triệu/30 giây quảng cáo/ 1 kênh)
Phiếu ưu đãi cho T.viên hệ thống
(giảm 1-2%/tổng hàng/ mỗi phiếu)
Đài phát thanh

(2 triệu/ 60 giây quảng cáo/ 1 kênh)
Phiếu bảo hành
(thời hạn 2-5 năm/ tùy sản phẩm)
Quảng cáo báo chí, truyền thông đa
phương tiện (20 triệu/ 1 lần)
Quà tặng tri ân
(5% tổng lợi nhuận)
Quảng cáo qua các buổi hội chợ, giới
thiệu sản phẩm (5 triệu)
Quà dịp đặc biệt, khuyến mãi…
(1% tổng lợi nhuận)
Chi phí quảng cáo phát sinh khác
(5 triệu)
Phiếu mua hàng giảm giá
(0.5% tổng lợi nhuận)
22
[S]
[0]
[S]
[T]
[A]
[C] CONTROL
NGÂN SÁCH
HOẠT ĐỘNG
MARKETING
23
Chi phí marketing 800 triệu, trong đó:
+ Chi phí nghiên cứu thị trường Thượng Hải, và các
đối thủ cạnh tranh: 100 triệu
+ Chi phí cho quảng cáo và xúc tiến bán hàng: 300

triệu
+ Chi phí mở rộng hệ thống phân phối: 200 triệu
+ Chi phí bôi trơn và chi phí cho lực lượng bán
hàng: 150 triệu
+ Chi phí khác: 50 triệu
[S]
[0]
[S]
[T]
[A]
[C] CONTROL
ĐO LƯỜNG
KIỂM SOÁT
HỆ THỐNG
QUẢN LÝ
RỦI RO
24
PHÂN TÍCH
TÀI CHÍNH
25