Kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần phát triển bất động sản changsing

Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên Công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản ChangSing
Ngày thành lập: 21/3/2011
Khẩu hiệu công ty: Phát triển bền vững
Logo Công ty
Địa chỉ: 675 Lê Hồng Phong, Phường 10, Quận 10, TPHCM
Mã số thuế: 0310707977
Số điện thoại:
Fax: (+84) 8 6683 6289
Email: –
Website:
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 02 năm 2011
1
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
1. Giới thiệu
“Winners never quit and quitters never win”. Trong cuộc sống, ai cũng có những mơ
ước và mong muốn khẳng định mình, mong muốn đạt được thành công. Nhưng cuộc
sống không đơn giản như một điều ước, nó luôn chứa đựng những thử thách, khó khăn,
nó bắt ta phải đổ mồ hôi và cả những giọt nước mắt. Phần thưởng của cuộc sống chỉ
dành cho những người thật kiên trì, dám đứng dậy sau thất bại, dám làm tất cả để đạt
được ước mơ.
Được sống trên đời đã là một điều tuyệt diệu. Nhưng sống để làm gì? Câu hỏi nghe có

vẻ đơn giản nhưng thật không dễ trả lời. Để trả lời cho câu hỏi đó, các thành viên ban
đầu đã hợp sức lại để thành lập ChangSing. Mái nhà ChangSing được các thành viên
cùng nhau xây dựng, cùng nhau chia xẻ những khó khăn, thử thách và cam kết cùng đi
đến thành công.
ChangSing được phát âm theo tiếng Anh từ chữ Trường Hưng, thể hiện mong muốn về
sự thành công bền vững lâu dài. Các thành viên của ChangSing đều là những người trẻ
tuổi, có ước mơ, hoài bão, nhiệt huyết, dám đương đầu với mọi khó khăn. Chúng tôi có
đam mê kinh doanh, có một mục đích rõ ràng, có một kế hoạch cụ thể và có đủ kiên trì
để đi đến cái đích cuối cùng.
Tuyên ngôn của ChangSing ‘UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – PHÁT TRIỂN BỀN
VỮNG”. Chúng tôi sẽ dùng mọi nguồn lực để biến tuyên ngôn đó thành hiện thực.
ChangSing lên một kế hoạch chi tiết và những bước đi cụ thể:
- Khởi đầu bằng kinh doanh sàn gỗ
- Phát triển với thi công nội thất, xây dựng
- Hưng thịnh với Bất động sản.
Kinh doanh những ngành nghề truyền thống nhưng với những con người mới, phương
pháp mới, công nghệ mới, chúng tôi có đủ cơ sở để đạt được thành công. Khó khăn là
điều không tránh khỏi, những điều chỉnh sẽ luôn được thực hiện để đảm bảo ổn định.
Gian nan, thử thách sẽ lùi lại, ChangSing sẽ thật lì lợm để trở thành người chiến thắng.
2. Tầm nhìn – Sứ mệnh:
Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0310707977 do Sở Kế hoạch – Đầu tư
TPHCM cấp ngày 21/3/2011, ngành nghề kinh doanh chủ yếu của ChangSing bao gồm:
Sản xuất, thương mại, dịch vụ.
2
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
Trong giai đoạn đầu, ChangSing chủ trương phát triển mạnh mảng kinh doanh sàn gỗ.

Song song đó, ChangSing sẽ từng bước hoàn thiện bộ máy nhân sự để phát triển sang
mảng nội thất. Mục tiêu cuối cùng của ChangSing là kinh doanh Bất động sản.
2.1. Tầm nhìn:
Trở thành 1 trong 20 tập đoàn hàng đầu Việt Nam về vật liệu xây dựng, xây dựng và bất
đống sản.
2.2. Sứ mệnh:
- Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ BĐS cao cấp với chất lượng
quốc tế, mang tính độc đáo và sáng tạo cao nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.
- Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng
tạo; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên.
- Đối với cổ đông: Đảm bảo và luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững
cho cổ đông.
- Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực
vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân đối
với đất nước.
2.3. Giá trị cốt lõi:
- Đầu tư bền vững, lấy khách hàng làm trung tâm.
- Coi trọng đẳng cấp, chất lượng.
- Đề cao tính tốc độ, hiệu quả trong công việc.
- Tôn trọng sự khác biệt và năng lực sáng tạo.
- Hiểu rõ sứ mệnh phục vụ và chỉ đảm nhận nhiệm vụ khi có đủ khả năng.
- Tập thể đoàn kết, ứng xử nhân văn và coi trọng sự trung thành.
- Thượng tôn pháp luật và kỷ luật.
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên khát vọng tiên phong và niềm tự hào về giá
trị trí tuệ, bản lĩnh Việt Nam.
3. Hoạt động kinh doanh:
3.1. Sản phẩm – Dịch vụ:
Hiện tại, mảng kinh doanh trọng tâm của ChangSing là cung cấp và lắp đặt sàn gỗ, bao
gồm
- Sàn gỗ tự nhiên: Gõ đỏ, giáng hương, căm xe, chiu liu, sồi trắng,…

3
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
- Sàn gỗ công nghiệp: Robina, Inovar, Kronopol, Perfect Life, Manhattan, Unifloors.
Đây là các mặt hàng tương đối phổ biến trên thị trường và được người tiêu dùng phản
hồi tương đối tốt. Có khá nhiều công ty kinh doanh mặt hàng sàn gỗ, cụ thể trên đường
Tô Hiến Thành đã có 23 công ty kinh doanh sàn gỗ. Vậy làm thế nào để một công ty ra
đời sau như ChangSing có chỗ đứng trên thị trường? Ban lãnh đạo ChangSinh đã
nghiên cứu và có những quyết sách riêng phù hợp với tình hình thực tại:
- Xây dựng ChangSing trên cơ sở lấy khách hàng làm trung tâm, luôn trung thực về giá
trị sản phẩm, trung thực với khách hàng.
- Luôn đảm bảo UY TÍN – CHẤT LƯỢNG, cam kết đúng loại sản phẩm, số lượng,
chất lượng cũng như thời gian giao hàng.
- Đội thi công lành nghề, luôn tạo ra những sản phẩm hoàn thiện đẹp nhất, đủ sức làm
hài lòng ngay cả những người khó tính nhất.
- Chế độ hậu mãi tốt, khi khách hàng có bất cứ yêu cầu gì, ChangSing luôn có mặt để
hỗ trợ trong vòng 24 tiếng.
Ngoài ra, ChangSing còn chú trọng phát triển đội ngũ quản lý và kỹ thuật. Đây là đội
ngũ có chất lượng cao, am hiểu về xây dựng, vật liệu xây dựng và bất động sản để từng
bước phát triển sang mảng nội thất, xây dựng và bất động sản.
3.2. Định vị trên thị trường:
Trong vòng 5 năm, ChangSing sẽ khẳng định vị trí trên thị trường với 15-20% thị phần
trong lĩnh vực sàn gỗ tại TPHCM và các tỉnh lân cận như Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình
Dương. ChangSing tự tin với kế hoạch của mình vì có đội ngũ quản lý trẻ, nhiệt huyết,
năng động, luôn đoàn kết để đạt được mục tiêu đề ra.
Để mở rộng thị phần, quảng cáo sẽ là một kênh vô cùng quan trọng, đặc biệt là quảng
cáo online. Trên nhận định đó, ChangSing đã xây dựng một website thật chuyên

nghiệp kết hợp với các biện pháp quảng cáo như Google Adwords, Email Marketing.
Những biện pháp này đang từng bước mang lại hiệu quả. Đây là điểm khác biệt lớn
nhất giữa ChangSing với các công ty khác kinh doanh theo phương pháp truyền thống.
3.3. Giá cả:
Đây là một vấn đề rất được khách hàng quan tâm. ChangSing không nhận mình có
mức giá rẻ nhất, nhưng chắc chắn những sản phẩm của ChangSing sẽ có giá phù hợp
nhất với những dịch vụ đi kèm.
ChangSing kinh doanh cả sàn gỗ công nghiệp và sàn gỗ tự nhiên nên có nhiều mặt
hàng với các mức giá khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Mặt hàng rẻ nhất chỉ có
4
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
200.000 VNĐ/m2 (ván Unifloors 8mm), nhưng cũng có mặt hàng cao cấp giá đến
1.350.000 VNĐ/m2 (gõ đỏ Lào).
Sản phẩm của ChangSing luôn đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ đúng như hàng
mẫu, đội ngũ thi công lành nghề, nhanh chóng. Chắc chắn, khách hàng sẽ hài lòng với
với số tiền mình bỏ ra cho sản phẩm và dịch vụ của ChangSing.
4. Thị trường:
4.1. Khách hàng:
ChangSing phân khách hàng làm 2 nhóm: Khách hàng lẻ và khách hàng là các công ty
kiến trúc, xây dựng.
4.1.1. Khách hàng lẻ:
Đây là nhóm khách tương đối đông tuy nhiên số lượng sử dụng không nhiều, sử dụng
sản phẩm của ChangSing 1 lần hoặc giới thiệu thêm cho bạn bè. Ưu điểm của nhóm
khách hàng này là luôn thanh toán tiền ngay sau khi hoàn thành công trình và luôn bán
sản phẩm rất được giá.
4.1.2. Các công ty kiến trúc, xây dựng:

Đây là những khách hàng thường xuyên, thân thiết của công ty. Số lượng khách hàng
này không nhiều nhưng sử dụng sản phẩm liên tục, số lượng tương đối lớn. Khuyết
điểm của nhóm khách hàng này là ChangSing sẽ không đạt được lợi nhuận như mong
muốn và hay bị chiếm dụng vốn.
ChangSing luôn coi trọng cả 2 nhóm khách hàng, đó là sự bổ sung cho nhau đảm bảo
sự phát triển của ChangSing trong ngắn hạn cũng như những mục tiêu dài hạn và chiến
lược của ChangSing.
4.2. Xu hướng của thị trường:
Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng nhóm vật liệu lát sàn tương đối phong phú
nhưng cạnh tranh trực tiếp với nhau có 3 nhóm chính: Gạch, đá và gỗ.
- Gạch là vật liệu truyền thống từ xưa đến nay, nó đã ăn sâu vào tiềm thức người dân.
Gạch được sản xuất ở trong nước và phần lớn nhập từ Trung Quốc. Gạch chiếm thị
phần tương đối lớn, khoảng 50% vật liệu lát sàn. Ưu điểm của gạch là mẫu mã phong
phú, nhiều hoa văn, kích cỡ, giá rẻ chỉ từ 40.000 VNĐ/m2. Tuy chiếm đến 50% thị
phần nhưng lợi nhuận lại chỉ chiếm 30% do cạnh tranh giá rất gay gắt trong nhóm vật
liệu này.
- Đá ốp lát là loại vật liệu hiện đại, đang dần thay thế gạch. Đá tạo nên sự sang trọng
trong các biệt thự, mặt tiền nhà phố. Cũng như gạch, đá được nhập phần lớn từ Trung
Quốc và một phần sản xuất trong nước. Tùy từng loại, giá từ 80.000 VNĐ/m2. Đá ốp
5
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
lát chiếm khoảng 35% thị phần vật liệu lát nhưng lại chiếm đến 50% lợi nhuận. Khuyết
điểm của đá là thi công đòi hỏi độ khéo léo cao, độ hao hụt khá lớn.
- Gỗ lát sàn là loại vật liệu mới và dần phổ biến trong thời gian gần đây. Khi dòng sản
phẩm kiến trúc theo phong cách hiện đại du nhập vào Việt Nam, gỗ bắt đầu sử dụng
ngày càng nhiều. Ban đầu gỗ chỉ được lát trong các ngôi biệt thự sang trọng với vật

liệu là gỗ tự nhiên. Dần dần, khi nguồn gỗ tự nhiên ngày càng ít đi thì gỗ công nghiệp
ngày càng được sử dụng nhiều hơn. Ngày nay, ngay cả trong nhưng căn nhà phố bình
thường, gỗ lát sàn cũng được sử dụng rộng rãi. Ưu điểm chính của gỗ là sự thân thiện,
mang lại vẻ sang trọng và ấm áp cho ngôi nhà. Giá cả cũng rất cạnh tranh chỉ từ
200.000 VNĐ/m2. Việc sử dụng gỗ lát sàn tao nên những điểm nhấn riêng, làm nổi bật
cá tính của gia chủ. Hiện nay, trên thị trường có 2 dòng sản phẩm chính là sàn gỗ tự
nhiên (gõ đỏ, giáng hương, chiu liu, căm xe, sồi trắng) có nguồn gốc nhập từ Lào và
sàn gỗ công nghiệp (Robina, Kronopol, Perfect Life, Manhattan) nhập từ Malaysia,
Thụy Sĩ và Trung Quốc. Đặc biệt, dòng sản phẩm Robina nhập từ Malaysia được
khách hàng đánh giá rất cao do mẫu mã đa dạng, màu sắc sinh động, thân thiện với môi
trường và đặc biệt là khả năng chịu nước. Dòng sản phẩm này đang được sử dụng ngày
càng nhiều và đủ khả năng thay thế gỗ tự nhiên truyền thống. Gỗ lát sàn hiện nay
chiếm khoảng 15% thị phần nhưng lại chiếm tới 20% lợi nhuận. Nguyên nhân chủ yếu
là nguồn cung giá tốt và được người dân chấp nhận ngày càng phổ biến hơn. Ưu điểm
của sàn gỗ là thi công nhanh, độ hao hụt ít (dưới 3%), ít phải bảo hành sửa chữa. Trong
tương lai gần, cũng giống như thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc, Châu Á, gỗ sẽ
chiếm 60% thị phần vật liệu lát trên thị trường Việt Nam.
4.3. Đối thủ cạnh tranh:
ChangSing xác định có 2 đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường:
- Đối thủ gián tiếp: Các công ty, cửa hàng bán gạch, đá lát.
- Đối thủ trực tiếp: Các công ty, cửa hàng bán sàn gỗ.
Những yếu tố quyết định trong cạnh tranh:
- Vốn: Đây là yếu tố quan trọng nhất. Nó giúp công ty có thể chọn được 1 vị trí kinh
doanh tốt, những mặt hàng tốt, có thể mở rộng quy mô kinh doanh và đặc biệt có thể
giúp công ty gồng mình vượt qua những thời điểm khó khăn do khủng hoảng kinh tế
hay các đối tác chiếm dụng vốn trong các dự án kéo dài.
- Giá cả: Vấn đề luôn được khách hàng quan tâm, thậm chí đặt lên hàng đầu. Tất nhiên,
giá cả luôn đi kèm với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
- Chất lượng: Yếu tố được quan tâm ở những công trình trọng điểm, các công trình có
vốn đầu tư nước ngoài hay những công trình của khách hàng VIP.

6