Chương 04 tổ chức hoạt động môi giới

TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI


TỔ CHỨC MƠI GIỚI LẺ

Các sản phẩm mơi giới lẻ
Các loại hình sản phẩm được mơi giới lẻ:
– Sản phẩm bán.
• Sản phẩm bán khơng giới hạn.
• Sản phẩm bán có giới hạn.

– Sản phẩm cho th.
• Sản phẩm cho thuê ngắn hạn.
• Sản phẩm cho thuê dài hạn.

– Sản phẩm thuê mua.
• Nhà ở xã hội.
• Sản phẩm khác.


TỔ CHỨC MƠI GIỚI LẺ…….

• Các sản phẩm thường gặp trong giao dịch lẻ
– Nhà ở.
– Nhà ở cho thuê.
– Văn phòng.
– Trung tâm thương mại.
– Office – Tel.
– Condo – Hotel.
– Khu công nghiệp.

Tổ chức đơn vị thực hiện mơi giới lẻ

• Vị trí, thời điểm và tính cần thiết của thiết lập hệ thống.
– Yếu tố vị trí và thời điểm.
+ Văn hóa phương đơng và yếu tố tâm linh.
+ Các giai đoạn của nền kinh tế và tác động của sự ổn định chính trị.
– Các yếu tố hỗ trợ tối cần thiết.
+ Nội bộ: IT, đào tạo (thường xuyên).
+ Bên ngoài: hạ tầng xã hội, kết nối mạng lưới.


Tổ chức đơn vị thực hiện mơi giới lẻ……

• Cơ cấu tổ chức.
– Bộ máy nhân sự theo luật định.
+ Hậu cần (Back office).
+ Kinh doanh (Front office).
– Các nhân sự cần thiết.
+ Nhạc trưởng.
+ Quản lý hệ thống.
+ Tìm nguồn hàng và khách.
+ Hậu mãi.


Tổ chức đơn vị thực hiện mơi giới lẻ……

• Các vấn đề về tài chính.
– Vốn.
+ Vốn nhân lực.

+ Vốn tài chính.
– Chi phí.
+ Chi phí ghi nhận sổ sách.
+ Chi phí cơ hội.
– Doanh thu.
+ Hữu hình.
+ Vơ hình.


Tổ chức đơn vị thực hiện mơi giới lẻ……

• Phân chia hiệu quả công việc.
– Dùng hiệu quả để quản lý.
+ Tính khả thi của phương pháp.
+ Ảnh hưởng của văn hóa nơng nghiệp lúa nước.
– Cách thức phân chia.
+ Cào bằng.
+ Theo hiệu quả cụ thể.
 Lương, hoa hồng và các chế độ đãi ngộ.


HỆ THỐNG LIÊN KẾT CÁC NHÀ MÔI GiỚI LẺ

Tiềm lực và khả năng bao quát thị trường.

Chuyển hướng đối đầu thành liên kết.

Mơ hình tham khảo.
2.1 Theo nhóm.
2.2 Theo mạng lưới có tổ chức của chính phủ.

Tổ chức môi giới dự án

Nhu cầu môi giới dự án
Thế nào là môi giới dự án và
Các bước thực hiện

Vai trị của nhà mơi giới dự án
Nghiên cứu thị trường
Đánh giá tổng quan dự án
Lập phương án môi giới
May mắn của bạn


Tổ chức cơ cấu bộ máy

Bộ phận nghiên cứu
Bộ phận hỗ trợ
Nhà đàm phán - Negotiator
Sếp ….
Thủ trưởng của sếp
Thủ trưởng của các sếp….


Bài tốn tài chính

Chi phí đầu tư trực tiếp
Chi phí môi giới phải chia sẻ

Thỏa thuận phân chia hiệu quả.

Bán chéo sản phẩm.

Hoàn vốn…...


Các vấn đề cần lưu ý

• Bẫy lấy phí bằng mọi giá.
– Khách quan:
+ Sức ép của thị trường.
+ Sức ép của hệ thống nội bộ.
– Chủ quan.
+ Nhu cầu thu nhập của cá nhân.
+ Do bản chất tiềm ẩn.


Các vấn đề cần lưu ý…..

• Chuẩn mực thơng tin khi phân tích dự án.
– Tính khái quát.
+ Hàm chứa thơng tin cần thiết có liên quan.
+ Khơng q rộng để tóm lược.
– Tính khách quan.
+ Thơng tin là thực.
+ Hạn chế tối đa các yếu tố ngoại cảnh tác động.
– Tính đầy đủ.
+ Bổ sung trong suốt q trình thu thập.
+ Loại bỏ thông tin và cập nhật dữ liệu mới.