Marketing quốc tế sản phẩm bánh Chocopie của công ty Orion tại thị trường Việt Nam

BÀI GIỮA KỲ
MARKETING QUỐC TẾ
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Hải Linh
MSV : 2031113037
Lớp : CNF30A- KTĐN


DÒNG SẢN PHẨM
BÁNH CHOCO-PIE CỦA
ORION TẠI VIỆT NAM


BÀI KIỂM TRA BAO GỒM
01

Giới thiệu công ty và sản
phẩm

03

Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế của công ty

Nâng
cao

02

Nội hàm của mơi trường bên
trong hoặc bên ngồi

04

Danh mục sản phẩm của
Công ty và những cải tiến
sản phẩm

Những bài học Marketing
bản thân rút ra


01.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG
TY VÀ SẢN PHẨM


 Tiền thân Orion Word là tập đoàn Tongyang, được thành lập
năm 1956.
 Năm 1957, Orion cho ra mắt cơ sở vật chất sản xuất kẹo cứng
đầu tiên tại Hàn Quốc, sản xuất bán quy cứng, caramel…
 Năm 2008, chi nhánh Công ty TNHH Thực phẩm Orion Vina
được thành lập tại Bắc Ninh. Hiện nay, tại Việt Nam, Orion có
tổng cộng 2 nhà máy sản xuất ( Hồ Chính Minh và Bắc Ninh).
 Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp TNHH 100% vốn đầu
tư nước ngoài


Doanh thu giai đoạn 2018-2020 của Orion World tại các thị trường


Sơ đồ bộ máy hoạt động

 Choco-pie là sản phẩm chủ lực của Orion tại
tất cả các thị trường trong đó có Việt Nam.
 Đối tượng chủ yếu tập trung nhóm khách
hàng trẻ, thuộc nhóm thanh thiếu niên.
 Với lớp bánh xốp phủ socola, có lớp kem dẻo
phía trong, dịng bánh Choco-pie đã xưng
vương tại thị trường Việt Nam.
 Từ nguồn gốc ra đời ý nghĩa, chiếc bánh này
đã gắn liền với chữ Tình và slogan “ Tình
như Choco-pie”.
 Loại bánh này đã thường xuyên được sử
dụng như món quà trao tặng yêu thương từ
ngày thường cho tới những dịp lễ đặc biệt.


02.
YẾU TỐ NHÂN KHẨU HỌC


Tiềm năng
Với gần 100 triệu dân và là quốc gia có nhiều
ngày lễ đặc biệt, tỷ lệ chi tiêu đều mỗi năm => Việt Nam
trở thành thị trường tiêu thụ bánh kẹo tiềm năng.
Đời sống nhân dân ngày càng cao, nếu như
trước kia bánh kẹo là thứ quà chỉ xuất hiện trong những
dịp đặc biệt, thì ngày nay, nó đã trở thành thực phẩm thiết
yếu hàng ngày đối với các gia đình.

Vấn đề phát sinh
Có nhiều sản phẩm thay thế cạnh tranh:
Chỉ với riêng dòng bánh phủ chocolate
như Chocopie , Hải Hà cũng có dịng bánh
Longpie và Kinh Đơ cũng có dịng bánh Solite phủ
chocolate,… ngồi ra cịn có Phạm Ngun cũng
tăng tốc cạnh tranh.
Mặt khác các công ty bánh nội địa cũng
đẩy mạnh về mẫu mã sản phẩm, tuy nhiên vẫn
giữu mức giá rẻ hơn.
=> Điều này khiến mọi người đa dạng trong sự lựa
chọn hơn.


Vấn đề phát sinh
Lịng trung thành của khách hàng khơng cao:
Người Việt Nam có một đặc điểm khá kĩ tính
trong vấn đề chi tiêu. Cùng với dòng bánh phủ
chocolate, giữa các sản phẩm bánh nội địa xuất xứ rõ
ràng, giá cả rẻ hơn, mọi người sẽ dễ dàng ưu tiên cho
các sản phẩm này hơn.
=> Giá cả là thứ chi phối nhiều nhất đến tâm
lý của khách hàng.
Các yếu tố khác: tình hình dịch bệnh, lạm phát thất
nghiệp ảnh hưởng đến mức chi tiêu của mọi người….


Ví dụ
Năm 2020 khi Việt Nam nỗ lực phịng

chống đại dịch Covid19, Orion đã nhanh chóng
ản xuất ra những hộp bánh đặc biệt có vẽ chữ
"KHỎE" bằng sơ cơ la trắng, với mong muốn đội
ngũ bác sĩ, y tá và quân nhân luôn giữ sức khỏe
để tiếp tục cống hiến cho cộng đồng, cho Tổ quốc
và mang lại sức khỏe cho bệnh nhân.
Ngoài ra, vào dịp học sinh cả nước thi
tốt nghiệp THPT, Chocopie cũng đồng hành cùng
học sinh cả nước thông qua loạt CF “You can do
it” với sự xuất hiện của Lee Kwang Soo- diễn
viên Hàn Quốc rất được các bạn trẻ yêu thích.


Bài học :

Orion đã rất nhanh nhạy trong việc nắm bắt xu hướng, vấn đề
của xã hội, từ đó đưa ra các chiến lược marketing phù hợp. Điều này đã
góp phần đưa hình ảnh bánh Chocopie đến gần hơn với văn hóa Việt
Nam, trở thành thứ bánh đồng hành cùng người dân Việt Nam qua các
giai đoạn đặc biệt.
Bên cạnh đó, hãng cũng tích cực sử dụng những chiến lược
hướng đến giới trẻ, sử dụng mạng xã hội, gương mặt đại sứ được giới
trẻ yêu thích, đồng hành cùng giới trẻ qua mùa thi cử.
=>
Để có chiến lược marketing hiệu quả, cần khoanh vùng nhóm
đối tượng cụ thể, điều tra xu hướng, cầu sở thích của khách hàng, đồng
thời phải biết tận dụng mọi khó khăn bất ngờ như một cơ hội.


03.

PHƯƠNG THỨC THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG


Để thâm nhập vào thị trường Việt Nam, tập đoàn Orion đã sử
dụng phương thức “Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn”.
Để thực hiện điều này, tập đoàn đã đầu tư xây dựng 2 chi nhánh
Công ty TNHH Thực phẩm Orion Vina tại Bắc Ninh và Hồ Chí Minh,
cho phép sản xuất trực tiếp các sản phẩm của Orion và đáp ứng kinh
doanh trực tiếp tại thị trường Việt Nam.
Trong chế độ thâm nhập thị trường nước ngoài này, các công ty
chi nhánh sẽ sản xuất sản phẩm trực tiếp các sản phẩm phù hợp với thị
hiếu và khẩu vị của người tiêu dùng tại thị trường. Dây chuyền sản xuất
độc lập.


04.
DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ
NHỮNG CẢI TIẾN


Một số sản phẩm của Orion tại Việt Nam



Những cải tiến của công ty
 Ra mắt nhiều loại snack và bánh kẹo phù hợp với giới trẻ
Ví dụ : Orion đã ra mắt nhiều loại snack với hương vị khác nhau thuộc
các dòng Swing, O’star, Corn Chip, Toonies, Tayo!…
 Khá đầu tư cho thiết kế mẫu mã và bao bì. Các sản phẩm của Orion

có bao bì rất ấn tượng.
 Hoạt động truyền thông mạnh mẽ gắn chặt với xu hướng hiện thời.
 Dành nhiều thời gian nghiên cứu thị hiếu khách hàng
Ví dụ: Orion Việt Nam đã cho ra mắt sản phẩm Choco.Pie Dark mới,
tăng thêm 70% hàm lượng cacao so với dòng sản phẩm Choco.Pie
truyền thống.