Marketing quốc tế sản phẩm sữa Vinamilk tại thị trường Việt Nam

BÀI GIỮA KỲ
MARKETING
QUỐC TẾ
SV: Nguyễn Hương Ly
Lớp: CNF30A-KTĐN
MSV: 2031113042


SỮA
HẠT
CAO
CẤP
VINAMILK
SỮA HẠT CAO CẤP VINAMILK



Câu 1. Giới thiệu công ty
Vinamilk

» Tên giao dịch tiếng Việt: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
» Tên giao dịch tiếng Anh: Vietnam Dairy Products Joint Stock
Company – Vinamilk
» Ngành nghề: Sản xuất, kinh doanh sữa và các chế phẩm từ sữa
» Trụ sở chính: 10 Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố
Hồ Chí Minh, Việt Nam
» Nhà máy: 13 nhà máy tại Việt Nam và 1 nhà máy sữa tại
Campuchia (Angkormilk)
» Trang trại: 11 trang trại từ Nam - Bắc
» Khu vực hoạt động: Việt Nam, Châu Á-Thái Bình Dương, Châu
Âu, Trung Đơng, Châu Phi, Bắc Mỹ

» Website: />» Mã số thuế: 0300588569
» Năm thành lập : 1976
» Top 200 cơng ty có doanh thu trên 1 tỷ đơ tốt nhất Châu Á Thái
Bình Dương (Best over a billion)


SƠ ĐỒ
TỔ CHỨC
VINAMILK

5


KHẨU HIỆU
2005-2007

Chất lượng quốc
tế - Chất lượng

Vinamilk

2009-2010

Niềm tin Việt
Nam 

2007-2009
2010 - nay

Cuộc sống tươi

đẹp

Vươn cao Việt
Nam


VINAMILK
Tầm nhìn
Trở
thành
tượng
niềm
hàng đầu Việt
về sản phẩm
dưỡng và sức
phục vụ cuộc
con người

Sứ mệnh
biểu
tin
Nam
dinh
khỏe
sống

Vinamilk
cam
kết
mang đến cho cộng

đồng
nguồn
dinh
dưỡng và chất lượng
cao cấp hàng đầu
bằng chính sự trân
trọng, tình u và
trách nhiệm cao của
mình với cuộc sống

Chiến lược
- Đi đầu trong đổi mới

sáng tạo mang tính
ứng dụng cao
- Củng cố vị thế dẫn
đầu ngành sữa Việt
Nam:
- Trở thành công ty
sữa tạo ra nhiều giá
trị nhất Đông Nam Á


GIÁ TRỊ CỐT LÕI
CHÍNH TRỰC

☺

☺

TƠN TRỌNG

☺

CƠNG BẰNG

☺
☺

ĐẠO ĐỨC
TN THỦ

Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt
Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục
vụ cuộc sống con người.


KẾT QUẢ KINH DOANH
Đơn vị: Tỉ
đồng

 

2018

2019

2020

9T-2021

DT thuần

52561.9

56318.1

59636.3

45100.13

LN gộp

24611.4

26577.2

27668.6

19552.99

60000
52561

56318

59636

50000
40000

30000
20000

LN từ
HĐKD
LN sau
thuế

11876.5

12797.1

13539.4

10088.53

10000
0

10227.3

10581.2

11098.9

8336.48

10227

2018

10581

11098

2019

2020

Doanh thu

Lợi nhuận


Giới thiệu về dòng sản phẩm sữa hạt cao
cấp Vinamilk

Sữa đậu nành
hạnh nhân

Sữa đậu nành
đậu đỏ

Sữa đậu nành
hạt óc chó


Đặc điểm nổi trội

Bổ sung vitamin A, D3, E, PP và Omega 3

Đậm đà vị hạt
Sản xuất theo công nghệ châu Âu hiện đại

Nguyên liệu cao cấp:
hạt hạnh nhân, hạt óc chó nhập
khẩu từ Mỹ, 100% đậu nành
chọn lọc, không biến đổi gen
Ít đường, thanh mát
Chất béo thực vật lành tính
Khơng cholesterol

• Tốt cho vóc dáng
• Tốt cho làn da
• Tốt cho trí não



Câu 2

5 ÁP LỰC
CẠNH
TRANH
CỦA
VINAMILK

Áp lực cạnh tranh về
khách hàng

Sự đe dọa của sản phẩm thay
thế 

Rào cản gia nhập ngành 
Sức mạnh thương lượng của các nhà cung
cấp 
Cạnh tranh giữa các đối thủ trong
ngành 


SỰ
ĐE DỌA
CỦA
SẢN
PHẨM
THAY
THẾ

Sản phẩm thay thế là
những sản phẩm có thể
thỏa mãn nhu cầu tương
đương với các sản phẩm
trong ngành.
=> đe dọa cạnh tranh, làm
giới hạn khả năng đặt giá
cao và khả năng sinh lợi
của sản phẩm.

Nếu:
+ sản phẩm của công ty có
ít sản phẩm thay thế gần
gũi
+ các sản phẩm thay thế

cạnh tranh yếu
=> cơng ty sẽ có cơ hội tăng
giá và nhận được lợi nhuận
tăng thêm.


SỰ
ĐE DỌA
CỦA
SẢN
PHẨM
THAY
THẾ

1

2

Sản phẩm sữa ln có vị
trí khá vững vàng trên
thị trường với rất ít mặt
hàng thay thế khác do
đặc thù của sữa là sản
phẩm bổ sung dinh
dưỡng thiết yếu

Vinamilk không ngừng
nghiên cứu và cho ra đời
các sản phẩm phù hợp với nhu
cầu tiêu dùng, các lứa tuổi

khác nhau: sữa tươi
thanh trùng, tiệt
trùng, sữa chua với
nhiều hương vị, sữa
đặc tới các loại sữa bột
cho trẻ em, phụ nữ có


SỰ
ĐE DỌA
CỦA
SẢN
PHẨM
THAY
THẾ

3

4

Một số lý do KH không dùng sữa:
+ không thể dung nạp được
lactose từ sữa bò
+ ăn kiêng (tránh chất béo bão
hịa)
+ chủ nghĩa mơi trường
(ăn thuần chay)
+ khơng thích sản phẩm từ sữa, lo
ngại các bệnh truyền từ sữa
+ không thể dung nạp được

gluten, dị ứng

=> Làm tăng thêm sự quan
tâm của khách hàng tới các
sản phẩm thay thế sữa và
các sản phẩm làm từ sữa.
=> Các sản phẩm thay thế
sữa bò ra đời nhằm đáp ứng
nhu cầu của khách hàng là
điều không thể tránh : sữa
hạt, sữa đậu nành, đồ uống
ngũ cốc,…


TÁC ĐỘNG CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ TỚI HOẠT
ĐỘNG MARKETING CỦA VINAMILK
+ Vinamilk đầu tư nghiên cứu và cho ra thị trường các dòng sản phẩm thay thế sữa
dưới các nhãn hiệu khác nhau như: các loại nước ép hoa quả, nước ép hoa quả kết hợp
với nha đam, sữa kết hợp nước hoa quả, các loại trà dưới nhãn hiệu Vfresh, nước
khoáng và nước chanh muối dưới nhãn hiệu lcy, sữa đậu nành dưới nhãn hiệu Goldsoy
và Vfresh...
+ Tuy áp lực từ phía sản phẩm thay thế với các sản phẩm của Vinamilk là không nhiều
nhưng Vinamilk vẫn cần phải tăng cường nghiên cứu nhằm đưa ra các sản phẩm đáp
ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước. 


TÁC ĐỘNG CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ TỚI HOẠT
ĐỘNG MARKETING CỦA VINAMILK
+ Sữa đặc Ông Thọ: một sản phẩm truyền thống của Vinamilk, rất được ưa chuộng trong
nước, đồng thời xuất khẩu tới 21 thị trường quốc tế.

+ Tuy nhiên, sản phẩm này khơng được đón nhận tích cực và tiêu thụ mạnh tại thị trường
Hàn Quốc. Bởi:
1. Thành phần dinh dưỡng giàu đạm động vật, ngọt đậm
2. Không phù hợp với thị hiếu người dân Hàn ( yêu cầu cao về sản phẩm dinh dưỡng,
hướng tới lối sống xanh, thực phẩm thuần chay,…)
3. Không cạnh tranh được với các sản phẩm dinh dưỡng như sữa hạt, ngũ cốc,..của các
công ty thực phẩm lớn tại đây.


SỰ THÍCH ỨNG CỦA VINAMILK
+ Sữa đặc Ơng Thọ là một bài học lớn với Vinamilk trong việc tìm hiểu, nghiên cứu kĩ
văn hóa của thị trường, thị hiếu của khách hàng trước khi xuất khẩu sản phẩm. 
+ Để giải quyết được bài toán này, Vinamilk đã nghiên cứu kĩ và phát triển kinh doanh
về thị trường Hàn Quốc để có thể hiểu rõ hơn thị hiếu của khách hàng tại đây.
+ Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người dân tại Hàn Quốc, lần này, Vinamilk đã
chọn dịng sản phẩm Sữa hạt cao cấp ít đường Vinamilk để xuất khẩu và chinh phục
người tiêu dùng khó tính tại đây. Bộ sản phẩm sữa hạt thơm ngon, dinh dưỡng này của
Vinamilk đã nhanh chóng được người tiêu dùng trong nước lẫn Hàn Quốc ưa chuộng
và đón nhận.


Các yếu tố giúp sản phẩm sữa hạt của Vinamilk thành
công tại Hàn Quốc
+ Tiêu chuẩn quốc tế ( sản xuất khép kín theo cơng nghệ chuẩn châu Âu, nguồn
ngun liệu cao cấp chọn lọc 100% không biến đổi gen, nhập khẩu từ Mỹ, giàu dinh
dưỡng và hương vị đậm đà, đặc trưng của các loại hạt )
+ Nắm bắt xu hướng ưa chuộng sữa hạt tại Hàn ( phân khúc sản phẩm cao cấp, vừa
tiện lợi vừa giàu dinh dưỡng, thanh mát, ít đường, hướng tới đối tượng giới trẻ bận rộn
và trung niên )
+ Đầu tư cho hình ảnh thương hiệu, định vị cao cấp ( chú trọng đầu tư về nhận diện

thương hiệu, thiết kế hình ảnh ấn tượng, thiết kế bao bì tiếng Hàn, dễ dàng mua sắm tại
các chuỗi cửa hàng tiện lợi, kênh thương mại điện tử )