báo cáo quản trị marketing

Nhóm 5:
Trần Cẩm Đan
Phạm Thị Thanh Tuyền
Nguyễn Thi Thu Hiền
Hồ Hoàng Tùng
Vũ Khánh Nhàn
Cao Văn Lai
Nguyễn Đức Tạo
Nguyễn Thành Danh
Nguyễn Mạnh Thông
Phạm Huỳnh Thanh Hưng
Đoàn Minh Hưởng
Các yếutố quyết định giá
Cá
ế
ố
ê
ế
ố
Cá
cy
ế
ut
ố
b
ê
ntrong
1. Mục tiêu marketing
2. Marketing-mix
Các y
ế

ut
ố
bên ngoài
1. Thị trường và nhu cầu
2
Cạnh
tranh
3. Phí tổn
4. Tổ chức định giá
2.
Cạnh
tranh
3. Các yếutố bên ngoài khác
I. Các yếu tố bên trong
1
M tiê k ti
- An toàn và tồn tại
1
.
M
ục
tiê
u mar
k
e
ti
ng:
-Tối đa hóa lợi nhuận
-Dẫn đầu về thị phần
-Dẫn đầu về chất lượng

2. Giá và các biến số khác của marketing-mix
Phân Phối
Phân

Phối
Q ả Cá
Q
u
ả
ng
Cá
o
3. Phí tổn
Tổng CP
=
Định phí + biến phí
Tổng

CP

Định

phí

+

biến

phí
4. Tổ chức định giá

II. Các yếu tố bên ngoài
1. Thị trường và nhu cầu 2. Đốithủ cạnh tranh
3. Yếu tố tâm lý khách hàng
4. Các yếu tố khác
Cơ sở để định giá
Khách hàng
ĐốiThủ
Doanh Nghiệp
Đối

Thủ
Chi Phí
Doanh

Nghiệp
Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí
- Dễ dàng định giá cho sp.
-Có thể tính được khối lượng sản xuất để
đảm bảo bù đắp chi phi và sinh lời
- DN có thể tận dụng sức mạnh nội lực.
-Sẽ công bằng cho cả người mua và người
bán.
Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí
-
Ít quan tâm đến nhu cầuNTDvàđối
Ít

quan

tâm

đến

nhu

cầu

NTD

và

đối

thủ cạnh tranh.
- Đòi hỏi DN phải có thông tin thật
chính xác v
ề
các khoản
p
hí t
ổ
n.
p
-Mức giá nằm ngoài sự mong đợi từ
khách hàng
khách

hàng
-Sẽ khó kiểm soát nếu thị trường có
sự biến động về giá

Không phù hợpvới các ngành có đk
-
Không

phù

hợp

với

các

ngành

có

đk

cạnh tranh khóc liệt
Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP
- Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp
-Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD
- DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD.
- Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau.
Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP
•NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp
•
Phòng Marketing phảipro
•
Phòng

Marketing

phải

pro
•Cần đa dạng dòng sp KD để thoã
mãn nhu cầu của từng nhóm
NTD từng thị trường
NTD
,
từng

thị

trường
• Nhu cầu cho từng nhóm khách
hàng hay phân khúc thị trường là
khác nhau
khác

nhau
Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ
-Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh.
- DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng
Giá trên thị trường tương đối ổn định

việc phá giá khó
-
Giá

trên

thị

trường

tương

đối

ổn

định


việc

phá

giá

khó

xảy ra thời gian ngắn.
- DN không chú trọng vào giá
hà h
t
hà
n

h
sp
- DN phải tạo ra sp có điểm khác
so với đối thủ: tính năng, chất
l iá
l
ượng, g
iá
,….
8.000đ
7.500đ
Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trường
Tối đa hóa lợi nhuận trên
đơn vị sản phẩm “hớt ván”
thị trường
thị

trường
Iphone
4: 40
triệu
>18
triệu
Iphone
4:

40

triệu
>

18

triệu
Định giá thâm nhập (penetration
pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu
của một sản phẩm hay dịch vụ thấp
ổ ế
hơn giá ph
ổ
bi
ế
n trên thị trường.
C
hi
ế
n l
ược

đị
nh
g
i
á
nh
ử
m
ồ
i
:

l
à

đặt

g
i
á
m
ua

ba
n
đầu

t
h
ấp
nh
ư
n
g
l
ạ
i
C ế ược đị gá ử ồ :
à đặtgá uaba đầut ấp ư g ạ
tính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sử
dụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm.
Dao cạo râu Mach3 của Gillette chỉ có giá 7,69 USD, nhưng một

hộp gồm 12 lưỡi dao mà hầu hết chỉ dùng được trong hai hoặc ba
tháng lại có giá tới 21,99 USD.
Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng
đờisảnphẩm
đời

sản

phẩm
Đị hiá ặ hà
Chiếnlược định giá phứchợpsảnphẩm
Đị
n
h
g
iá
m
ặ
t
hà
n
g
18,899,000 VNĐ 19,199,000 VNĐ
Định giá sảnphẩmtùychọn
Định

giá

sản

phẩm

tùy

chọn
Đị hiáả hẩ kè h
Chiếnlược định giá phứchợpsảnphẩm
Đị
n
h
g
iá
s
ả
n p
hẩ
m
kè
m t
h
eo
Định giá phụ phẩm
Chiếnlược định giá phứchợpsảnphẩm
Định

giá

phụ

phẩm

Chiếnlược định giá phứchợpsảnphẩm
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:
-Tạosự khác biệtvới đốithủ cạnh tranh.
-Sảnphẩm đadạng hóa.
- Chênh l
ệ
ch
g
iữachi
p
hí và doanh thu lớn
ệ
g
p
-Cóthể cạnh tranh giá một cách tối ưu.
-Tạo đượcràocản đốivớicácđốithủ tiềmnăng: vốnthamgia,
g
iá
,
…
g,
-Những lợithế trên đượctạorachủ yếudựavàonguồnlực doanh
nghiệp
:
công
nghệ,
thương
hiệu,
chất
lượng

sản
phẩm
–
dịch
vụ,
nghiệp
:
công
nghệ,
thương
hiệu,
chất
lượng
sản
phẩm
dịch
vụ,
chiếnlược,… hệ thống cung cấp - phân phối,  Nên đây sẽ là
những lợithế dài hạn.
Chiếnlược điều khiểngiá
Chiết khấu
Phân biệt
Chiếnlược điều khiểngiá
Phân

biệt
Tâm lý
Chiếnlược điều khiểngiá
Tâm

lý
Quảng cáo