Báo Cáo Chiến Lược Marketing Đề Tài Xây Dựng Chương Trình Quảng Bá Sản Phầm (Tài Trợ Mua Xe Oto Trả Góp) Và Các Bước Kiểm Tra Hoạt Động Marketing.pptx

Kết nối giá trị cuộc sống

XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG BÁ
SẢN PHẦM (TÀI TRỢ MUA XE OTO TRẢ
GÓP) VÀ CÁC BƯỚC KIỂM TRA HOẠT
ĐỘNG MARKETING


I/ Xây dựng chiến lược quảng cáo

1. Xác định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo
  Mục tiêu thông tin
 Mục tiêu thuyết phục
  Mục tiêu gợi nhớ
 Mục tiêu so sánh và tấn công sản phẩm đối thủ
cạnh tranh



2. Xây dựng ngân sách cho chiến dịch quảng cáo
 Chi phí thực hiện quảng cáo
  Giai đoạn hiện tại của chu kỳ sống của sản phẩm
Phương
tiện
Thời gian
Số lượng bài
Vị trí
Đơn giá Thành tiền
 Thị phần
Báo mạng

3 tháng

20

Bài PR

4
triệu/bài

140 triệu

Báo in

3 tháng

15

Bài PR

5
triệu/bài

75 triệu

Banner

2 tuần

5 banner/5
website

Top
Banner

12 triệu/
tuần

120 triệu

Tổng

 

 

 

 

335 triệu


3. Xây dựng chiến lược quảng cáo
 Khách hàng mục tiêu
1.

2.
3.

Khách hàng cá nhân/hộ gia đình người Việt Nam, cá

nhân người nước ngoài sinh sống hoặc làm việc
thường xuyên: Tại tỉnh/thành phố Chi nhánh cho
vay hoặc địa bàn giáp ranh tỉnh/thành phố Chi
nhánh cho vay.
Có thu nhập thường xuyên, ổn định và đảm bảo khả
năng trả nợ
Có tài sản bảo đảm cho khoản vay phù hợp các quy
định của ngân hàng


Thực hiện chiến lược
1. Internet
2. In ấn
3. Tại PGD
4. Đào tạo đội ngũ CB-CNV tư vấn cho chương trình ,
training về 1 số vấn đề cần thiết để làm thủ tục vay
vốn



Tình huống: Khách hàng đến chương trình
VietNam MotorShow tham quan và muốn
mua trả góp Mercerdes


A200 – 1 tỷ

C250 – 1 tỷ 459

CLA250 – 1 tỷ 550

E400 – 1 tỷ 950


GLA 45 AMG – 1 tỷ 570

S500 L – 3 tỷ 950

S500 – 5 tỷ


II/ Kiểm tra hoạt động của chương trình
1. Nội dung kiểm tra
 Doanh số hoạt động
 Thị phần
 Số lượng và chất lượng khách hàng
 Việc sử dụng các khoản chi phí quảng cáo
 Thái độ, sự trung thành của khách hàng
 Tác động của SPDV
 Báo cáo kết quả nghiên cứu từng khu vực
 Ý kiến của CB-CNV trong NH


2. Cơ sở kiểm tra
 Báo cáo tài chính
 Báo cáo về nghiên cứu khách hàng
 Báo cáo chi tiết về doanh thu
 Thông tin về đối thủ cạnh tranh
 Thơng tin từ các PTTT đại chúng
 Thăm dị ý kiến khách hàng theo mẫu đã chuẩn bị

3. Phương pháp kiểm tra
 Thấp hơn dự kiến
 Cao hơn dự kiến
 Bằng mức dự kiến


4. Kiểm tra khả năng thích ứng của hoạt động
 Mức độ thỏa mãn và phản ứng của ngân hàng đối với
hoạt động này
 Mức độ hợp lý của chiến lược
 Hiệu quả đạt được sau khi triển khai chiến lược