chiến lược phân phối sản phẩm secco

» Phần 1: Giới thiệu chung
» Phần 2: xây dựng chiến lược kênh phân phối
» Phần 3: Kết luận


Giới thiệu về công ty HSCP
Tên công ty: Công Ty TNHH HCSP
Người đại diện: Ông Trần Hữu Hiển - Giám
Đốc
Loại hình doanh nghiệp: Nhà sản xuất
Mã số thuế:0312025426

Năm thành lập:2010
Thị trường chính: Tồn Quốc, Quốc Tế


Giới thiệu về công ty HSCP


• Hạt Chống ẩm
• Túi Chống ẩm
• Chất Chống ẩm/
Hút ẩm

Ngành nghề
kinh doanh

Sản phẩm dịch
vụ
• Chất hút ẩm dạng

bột Secco
• Túi chống ẩm
Secco

• Mốc
• Ăn mịn
• Gỉ
• Đóng cứng

Secco bảo về
hàng hóa khỏi


Các thành tích tiêu biểu của
cơng ty HSCP



Các sản phẩm hút ẩm làm từ khoáng chất tự
nhiên
Sản xuất bởi dây chuyền công nghệ của
Pháp và đảm bảo tính khử các hoạt chất độc
của hóa chất gây hại cho người tiêu dùng

Được kiểm định tai SGS và TUV
Sản phẩm đa dạng
Có thể tái sử dụng

Điểm
mạnh

 Công ty mới được thành lập nên quy mô
và đổ phủ trên thị trường còn nhỏ.

Điểm yếu


 Cạnh tranh từ sản phẩm trong và ngoài
nước

Thách
thức
 Thị trường phân phối rộng
 Nhu cầu sử dụng của khách hàng lớn và
đa dạng

Cơ hội


Công ty HSCP
Nhà đại lý

Nhà phân phối
công nghiệp

Nhà phân phối
công nghiệp

Nhà sử dụng công nghiệp

Các mơ hình phân phối
của cơng ty HSCP
Mơ hình kênh phân phối
Mơ hình trực tiếp từ nhà sản xuất
đến nhà sử dụng cơng nghiệp
Mơ hình trực tiếp từ các đại lý của
cơng ty đến các nhà sử dụng cơng
nghiệp

Mơ hình giám tiếp từ các đại lý
công ty đến các nhà phân phối
cơng nghiệp
Mơ hình giám tiếp từ nhà sản xuất
đến các nhà phân phối công nghiệp


Các mơ hình phân phối
của cơng ty HSCP
Cấu trúc nhân sự
3 Giám đốc khu vực cho 3 miền
Bắc, Trung, Nam
9 Sales chuyên nghiệp chia ra ba
miền chịu sự quản lý của 3 giám
đốc tại 3 miền


Các mơ hình phân phối
của cơng ty HSCP

Chính sách giá suất xưởng


Các mơ hình phân phối
của cơng ty HSCP
Chính sách giá suất xưởng
Từ nhà sản xuất đến đại lý của công ty +12%, từ đại lý
công ty đến nhà phân phối công nghiệp là +10%, từ nhà
phân phối công nghiệp đến nhà sử dụng công nghiệp là
+8%.

Từ nhà sản xuất đến nhà sử dụng công nghiệp là +27%
Từ đại lý đến nhà phân phối công nghiệp 19%, từ nhà
phân phối công nghiệp đến nhà sử dụng công nghiệp 11%
Từ nhà sản xuất đến đại lý công ty 12%, từ nhà đại lý công
ty đến nhà sử dụng 15%


Các mơ hình phân phối
của cơng ty HSCP
Bộ sản phẩm
 Nhà phân phối công nghiệp nhập hàng từ
nhà sản xuất bán bộ sản phẩm từ 1000grs
trở lên
 Nhà phân phối công nghiệp nhập hàng từ đại
lý công ty bán bộ sản phẩm dưới 1000grs