Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm

Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu ra thị trường
1. Các kênh phân phối sản phẩm
Một hệ thống kênh phân phối tại Việt Nam bao gồm: đại lý hay nhà phân phối ,nhà
bán buôn và nhà bán lẻ. Mỗi cơng ty tìm đến một hoặc nhiều kênh phân phối mà
công ty cho rằng các kênh phân phối này sẽ đem lại hiệu quả cho cơng ty của mình
Kênh phân phối các mặt hàng ở Việt Nam thường được biết đến theo hình thức nhà
sản xuất-đại lý-bán bn-bán lẻ-khách hàng và những năm gần đây hình thức phân
phối sản phẩm tại các siêu thị,các cửa hàng chuyên bán sản phẩm cụ thể trở lên khá
phổ biến
* Cơ sở hạ tầng phát triển khá mạnh trong những năm qua với hệ thống siêu
thị, trung tâm thương mại mọc lên nhanh chóng. Cơ sở hạ tầng bán lẻ tại Việt Nam
sẽ được cải thiện nhanh chóng. Tuy nhiên cơ sở hạ tầng đã có những bước phát
triển tương đối nhưng vẫn thiếu các tịa nhà hồn thiện dành riêng cho trung tâm
thương mại. Mức giá cho thuê tại các trung tâm thương mại hiện nay tại thành phố
Hồ Chí Minh hiện nay là khá cao.
* Sự phát triển mạnh mẽ của các kênh phân phối hiện đại và sự thay đổi để
thích nghi với mơi trường mới của các kênh phân phối truyền thống là đặc điểm của
hệ thống phân phối của Việt Nam nói chung và của thành phố Hồ Chí Minh nói
riêng
Hệ thống phân phối tại Việt Nam hiện nay chủ đạo bởi hệ thống phân phối
truyền thống với kênh phân phối chính là chợ và các tiệm bán lẻ rải rác khắp các địa
phương. Điều này đối chọi với hệ thống kinh doanh bán lẻ hiện đại và chủ yếu là
siêu thị như Co.opMart, MaxiMark... và các trung tâm bán sỉ lẻ lớn như Metro,
BigC. Tại các đô thị lớn - nơi có sức mua lớn nhất, nhịp sống dần dần được thay đổi
trong các gia đình trẻ bởi thói quen cuối tuần đi siêu thị mua đồ dùng cho cả gia
đình trong một tuần. Thêm nữa, sự chênh lệch về phương thức kinh doanh, sự đa
dạng hàng hóa, giá cả, nhãn hiệu, an tồn thực phẩm... đã nghiêng cán cân lợi thế về
phía hệ thống phân phối hiện đại.
Kênh bán lẻ hiện đại ở Việt Nam (trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện
ích…) hiện mới chiếm khoảng 20% trong hệ thống phân phối.Tuy nhiên kênh phân
phối hiện đại này đang giữ tốc độ tăng trưởng nhanh nhất với 35% năm 2007. Khu

vực này sẽ tiếp tục hứa hẹn những bước phát triển thần kỳ khi các nhà đầu tư nước
ngoài được phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.Và theo dự báo tăng
trưởng của kênh phân phối còn này tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới
*Nghiên cứu của Nielsen cũng đã chỉ ra: Ở Việt Nam, số lượng người thỉnh
thoảng đi mua sắm ở các siêu thị đã tăng thêm 40% từ mức 66% trong năm 2007
lên 96% vào năm 2008. Số người dân sử dụng các kênh siêu thị là kênh mua sắm
chủ yếu của mình đã tăng từ 11% (năm 2007) lên 21% trong 2008.Số lượng này còn
tăng mạnh hơn nữa đối với một thành phố sầm uất như thành phố Hồ Chí Minh.
*Ngày càng có nhiều siêu thị được xây dựng nên để đáp ứng nhu cầu của
người tiêu dùng tại Thành phố Hồ Chí Minh. Người tiêu dùng đi siêu thị thường
xuyên hơn. Các tập đoàn phân phối hàng đầu thế giới như Metro, BigC, Parkson đã
xuất hiện tại Việt Nam và sắp tới là những tập đoàn phân phối hàng đầu khu vực và


thế giới, chưa kể đến một tập đoàn phân phối hàng đầu thế giới mà từng bước chân
của họ đi đến quốc gia nào thì được đánh giá là làm thay đổi nền kinh tế của quốc
gia đó - đó là WalMart
*Trong khi đó mạng lưới chợ truyền thống đang trong quá trình điều chỉnh
để đáp ứng với nhu cầu của người tiêu dùng hơn.Trong xu thế phát triển của kinh tế
Việt Nam kênh phân phối truyền thống đang yếu thế hơn.Vì vậy mà kênh phân phối
truyền thống nên nhắm vào những mặt hàng là thế mạnh của mình. Những chợ hoạt
động không hiệu quả phải bị ngừng kinh doanh, điển hình là chợ Bình Phú đã chính
thức giải toả và ngưng kinh doanh hoàn toàn vào 18.6.2009, và hàng chục ngơi chợ
khác đang trong q trình chỉnh trang hoặc qui hoạch lại
*Điều quan trọng nhất mà các doanh nghiệp lo ngại khi phân phối sản phẩm
tại các khu chợ cũng như các cửa hàng bán lẻ hiện nay là tình trạng hàng giả, hàng
nhái kém chất lượng ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty.Hơn nữa việc phục vụ
khách hàng ở những nơi này không mang một tiêu chuẩn cụ thể và tùy thuộc vào
người bán hàng nên không thể quản lý được mối quan hệ đối với khách hàng.

3.Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu ra thị trường Việt Nam
* Các công ty sản xuất sản phẩm thường thông qua một nhà phân phối để
phân phối sản phẩm cho mình, Kimberly Clark có thể chọn nhà phân phối có kinh
nghiệm lâu năm trong phân phối các sản phẩm mỹ phẩm để làm đối tác phân phối
sản phẩm cho mình.Với tiếng tăm của cơng ty như hiện nay thì việc tìm nhà phân
phối uy tín là khơng khó
*Tăng trưởng mạnh nhất trong các kênh phân phối tại Việt Nam những năm
gần đây là các siêu thị và trung tâm thương mại.Sự tăng trưởng này còn hứa hẹn cao


hơn trong những năm sau. Do đó các sản phẩm muốn phân phối đại trà đến tay
người tiêu dùng thì nhất định phải nhắm đến kênh này. Hơn nữa người tiêu dùng
Việt Nam nói chung và thành phố Hồ Chí Minh nói riêng hiện nay cũng đang tin
tưởng vào các siêu thị và trung tâm thương mại vì ở đây đảm bảo được chất lượng
hàng. Công ty sản xuất giấy thấm dầu là một loại sản phẩm nhắm đến đối tượng
khách hàng là người trẻ tuổi và có ý định là sẽ phân phối đại trà đến tay người tiêu
dùng với mục đích là làm sao để người tiêu dùng dễ mua sản phẩm của mình
nhất .Do đó mục tiêu phân phối đầu tiên của sản phẩm giấy thấm dầu phải nhắm tới
là tại các siêu thị và trung tâm thương mại.Vì vậy mà cơng ty cùng với nhà phân
phối của mình phải đưa được sản phẩm vào những nơi này.Với việc phân phối rất
thành cơng sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thì nhóm tin tưởng rằng
cơng ty cũng sẽ phân phối thành công sản phẩm giấy thấm dầu là một sản phẩm
hồn tồn mới của cơng ty
*Hiện nay trên thị trường đã bắt đầu xuất hiện các cửa hàng tiện ích đáp ứng
nhu cầu của khách hàng.Tuy nhiên các cửa hàng tiện ích này thường được biết đến
với việc kinh doanh các mặt hàng thực phẩm ví dụ như Co.op Food và Circle K.
Nhóm thấy rằng hình thức phân phối này khá hay và có thể chủ động hơn cho công
ty phân phối sản phẩm đến khách hàng.Vì vậy nhón hy vọng rằng KC sẽ mở một
vài cửa hàng tiện ích ở những khu đơng người và trưng bày các sản phẩm của KC
trong đó có sản phẩm giấy thấm dầu. Cửa hàng đó khơng chỉ làm nhiệm vụ phân

phối mà cịn có tác dụng quảng cáo và xác định hình ảnh cơng ty và thương hiệu
cơng ty trong lịng khách hàng nữa
*Ở đây nhóm có đặt một câu hỏi về vấn đề mua hàng qua mạng cho những
người được phỏng vấn để tìm hiểu xem liệu người Việt Nam có chấp nhận việc mua
hàng qua mạng hay khơng vì thực tế nhóm thấy rằng hầu hết các loại sản phẩm giấy
thấm dầu đều được quảng cáo và giao bán qua mạng.Qua kết quả nhóm có được
cũng như nhận xét thực tế thì nhóm thấy rằng hiện nay người Việt Nam còn khá e
dè với vấn đề mua hàng qua mạng. Nguyên nhân của vấn đề được giải thích là do
tâm lý của người mua hàng Việt Nam chưa tin tưởng mua hàng qua mạng bởi họ
khơng thể nhìn tận mắt mặt hàng mà họ mua vì vậy mà mặt hàng có vấn đề gì thì
khách hàng khơng thể biết được.Do đó việc phân phối sản phẩm bằng kênh bán
hàng qua mạng được nhóm loại trừ ra.Hơn nữa công ty cho nhà phân phối cung cấp
sản phẩm chứ không nên cung cấp sản phẩm riêng lẻ cho từng khách hàng vì như
vậy sẽ mất nhiều thời gian
*Do đặc thù của sản phẩm nghiêng về tính chất mỹ phẩm nên nhóm dự định
một kênh phân phối khác là công ty cùng với sự giúp đỡ của nhà phân phối mỹ
phẩm sẽ liên kết với một nhãn hiệu mỹ phẩm(ví dụ như nivea chẳng hạn ,vì cơng ty
này có các sản phẩm mỹ phẩm khá nổi tiếng và chúng ta sẽ đính kèm sản phẩm giấy
thấm dầu của mình vào sau đó phân phối sản phẩm ra thị trường).Việc chon nhãn
hiệu mỹ phẩm nào để liên kết còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố nhưng yếu tố thương
lượng làm sao để họ có thể chấp nhận sản phẩm của mình vào trong hệ thống của
họ là rất quan trọng. Một điều khác là công ty phải này chưa sản xuất giấy thấm dầu
thì họ mới chịu đính kèm sản phẩm của mình.


Chiến lược chiêu thị
Các chiến lược marketing được đề xuất để sản phẩm giấy thấm dầu được người
tiêu dùng biết đến
Như chúng ta vẫn biết các chiến lược marketing được chia thành các chiến lược đẩy
và kéo.Chúng ta thường là những khách hàng mua sản phẩm nên thường biết đến

chiến lược kéo tức là lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm còn chiến lược đẩy là
chiến lược mà nhà sản xuất sử dụng đối với các nhà phân phối của mình để đẩy sản
phẩm đến tay người tiêu dùng.
Chiến lược marketing đối với khách hàng bao gồm nhiều cách khác nhau để làm sao
sản phẩm ấn tượng nhất và người tiêu dùng mua nhiều nhất

Các chiến lược kéo được đề xuất
-Khách hàng mục tiêu: người tiêu dùng cuối cùng sản phẩm của mình
-Mục tiêu: làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình và thuyết phục họ
sử dụng sản phẩm của mình
-Thơng điệp: sản phẩm có chất lượng cao cơng dụng tốt đảm bảo độ an tồn vệ sinh

Phương tiện quảng cáo được sử dụng
*Quảng cáo trên ti vi: Cách thức đầu tiên để quảng cáo sản phẩm và để
người tiêu dùng biết đến sản phẩm giấy thấm dầu thì cơng ty vẫn phải quảng cáo
sản phẩm trên tivi nhưng do việc quảng cáo sẽ rất tốn kém nên công ty chỉ quảng
cáo với số lượng lần xuất hiện trên tivi một cách hạn chế và đánh trúng vào khách
hàng mục tiêu bằng cách quảng cáo vào một khung giờ nhất định trước một vài
chương trình được giới trẻ u thích nhất và nếu có điều kiện sẽ tài trợ chương trình
đó trong vài tuần để giới trẻ biết đến sản phẩm.Quảng cáo trên tivi với mục đích là
để khách hàng biết đến sản phẩm sau đó thì giảm lượng quảng cáo nhưng khơng
phải bỏ hẳn mà phải quảng cáo với tần suất đủ để nhắc nhở khách hàng về sản
phẩm của mình
*Quảng cáo trên báo.Đây là hình thức quảng cáo có chi phí rẻ hơn và cũng
có những hiệu quả nhất định.Chúng ta sẽ quảng cáo trên các tạp chí dành cho giới
trẻ như các tạp chí về mỹ phẩm, tạp chí điện ảnh ….và cũng có thể quản cáo trên
các báo đặc san nhu hoa học trò,sinh viên 2!....
*Giới thiệu sản phẩm qua internet : Đây là một kênh quảng cáo rất hiệu quả
nếu công ty biết khai thác nó vì vậy đây là những đề xuất để quảng cáo qua mạng
một cách tốt nhất.

Doanh nghiệp cần thiết kế một trang web của mình một cách đặc sắc.Đây
phải là trang Web mang tính khu vực tức là phải được ghi bằng tiếng địa phương và
phải cung cấp dược những thông tin về doanh nghiệp cũng như cung cấp được
những thơng chi tiết nhất ,chính xác nhất và mới nhất về sản phẩm của công ty
(không chỉ có sản phẩm giấy thấm dầu mà cịn cả những sản phẩm khác của công


ty.Trang web càng đặc sắc thì doanh nghiệp càng thu hút được người sử dụng
intermet và đặc biệt sẽ giúp cho người đang quan tâm đến sản phẩm dễ dàng tìm
kiếm thơng tin
Catalogue điện tử
Một trong những thay đổi so với marketing truyền thống là khả năng của các công
ty để đưa mẫu sản phẩm lên mạng. Đó là tất cả các sản phẩm cho phép khách hàng
nhìn thấy, tìm kiếm thơng tin về tính năng sử dụng, chất liệu, kích thước... Thêm
vào đó, những phiếu thưởng trực tuyến và những chương trình xúc tiến bán hàng
khác sẽ tiết kiệm được chi phí cho các nhà marketing trực tuyến khi giới thiệu sản
phẩm đến người tiêu dùng.

Các hình thức marketing khác
*Vì sản phẩm được bày bán ở các siêu thị khơng có nhân viên giới thiệu về
sản phẩm đó nên công ty sẽ làm một quyển giới thiệu sản phẩm tính năng sản phẩm
và trang chí cho quyển giới thiệu đó thật bắt mắt và người đi qua muốn tìm hiểu có
thể giở ra xem.Điều đặc biệt cần chú ý khi làm những quyển quảng cáo sản phẩm
này là sản phẩm phải nhiều hình ảnh đẹp mắt và thật ít chữ bởi người tiêu dùng
khơng có nhiều thời gian đọc những chữ xuất hiện quá dày trên quyển quảng cáo đó
*Sản phẩm bày bán tại siêu thị phải để khách hàng dễ tiếp cận nhất. Sản
phẩm cần chiếm vị trí mà khách hàng đi qua dễ nhìn nhất (là phía bên phải của lối
đi)và phải đặt ở vị trí mà người tiêu dùng dễ nhìn nhất (trong tầm với của người tiêu
dùng, khơng q thấp cũng khơng q cao.Vì giấy thấm dầu Acnes chỉ là sản phẩm
phụ của Acnes nên việc trưng bày nó khơng được chú ý nhiều, tuy sản phẩm bày

bán nhiều nhưng khách hàng khó có sự định nghĩa cũng như hiểu biết về sản
phẩm.Sản phẩm giấy thấm dầu của mình cần được trưng bày với một loại các sản
phẩm xếp gần nhau và chiếm một hàng tương đối dài trên một kệ, số lượng không
cần quá nhiều nhưng cũng phải tương đối.
*Sau một thời gian đi nghiên cứu các siêu thị thì chúng tơi thấy rằng việc tổ
chức các buổi giới thiệu sản phẩm là rất hay vì giới thiệu sản phẩm cho phép doanh
nghiệp lơi kéo công chúng tới nơi bán hàng. Đây là một dịp rất tốt để bạn có thể
hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất, tạo
lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ liệu nhân
viên giới thiệu có làm hết trách nhiệm của mình hay khơng.Nhóm tìm hiểu thấy
rằng nếu nhân viên giới thiệu khơng tận tình thì sẽ khơng muốn khách hàng vào
gian sản phẩm của mình.Vấn đề đối xử khách hàng cũng được quan tâm bởi vì
nhiều người khi nhìn vào khách hàng mà có tâm lý khơng muốn giới thiệu cho
khách hàng. Các nhân viên giới thiệu phải làm sao để giới thiệu được sản phẩm đến
nhiều người nhất dù cho họ không mua hàng nhưng cũng để họ biết đến sản phẩm
của mình và khi nào có nhu cầu thì họ sẽ mua sản phẩm của mình, việc thưởng theo
doanh số bán hàng rất được các doanh nghiệp ưa chuộng để làm sao sản phẩm được
biết đến nhiều nhất.Với dặc điểm của giấy thấm dầu thì chúng ta sẽ làm những thử
nghiêm ngay trước mặt khách tham quan.Chúng ta sẽ thử độ thấm dầu của sản


phẩm bằng việc cho sản phẩm vào chất như mồ hôi dầu của con người và cho sản
phẩm vào nước
* Để nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình và nhiều sử dụng
nó như một dạng sản phẩm dùng nhiều lần trong ngày thì cách marketing đang được
áp dụng nhiều hiện nay là tạo ra xu hướng tiêu dùng cho khách hàng.Để tạo ra xu
hướng này thì chúng ta áp ụng các phương pháp như tặng mẫu dùng thử cho khách
hàng mục tiêu, và khi tặng mẫu thử thì kèm theo là phiếu mua giảm giá cho khách
hàng và trên phiếu mua này cần quảng cáo thật kĩ về sản phẩm vì những người giữ
lại phiếu mua hàng này sẽ là những người có ý định mua hàng của mình sau này vì

vậy cần cung cấp những thơng tin hấp dẫn nhất về sản phẩm cho họ.Hình thức thứ 2
là để các nhân viên tronmg công ty sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu của cơng ty
miễn phí và để họ giới thiệu sản phẩm cho người quen.Thuê những nhân viên sử
dụng sản phẩm ở những nơi đông người để họ thấy rằng những người này đang sử
dụng sản phẩm này thì mình cũng nên sử dụng chúng.

*Một cách marketing khác được đề xuất là công ty sẽ tặng kèm giấy thấm dầu vào
sản phẩm của mình để người tiêu dùng có thể dùng thử sản phẩm.Việc tặng kèm
này có thể sử dụng như mua 2 hoặc 3 sản phẩm thì sẽ được tặng một gói giấy thấm
dầu như vậy sẽ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của mình và vừa giới thiệu
được sản phẩm giấy thấm dầu là một loại sản phẩm mới của công ty đến người tiêu
dùng
Chiến lược đẩy đối với nhà phân phối
-khách hàng mục tiêu:các nhà phân phối sản phẩm giấy thấm dầu cho mình
-Mục tiêu:để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng được hiệu quả
-Thông điệp: hãy hợp tác với chúng tơi, chúng ta sẽ cùng có lợi


*Quan trọng nhất đối với các nhà phân phối sản phẩm là chiết khấu đối với
sản phẩm nhưng chiết khấu nhiều đồng nghĩa với việc một là công ty phải tăng giá
bán, hai là công ty phải giảm chất lượng sản phẩm mà điều tối kị đối với các sản
phẩm được sản xuất ra là giảm chất lượng vì vậy mà cơng ty chỉ cịn cách tăng giá
sản phẩm.Mức chiết khấu cho nhà phân phối phải tương đối nếu không thì nhà phân
phối sẽ khơng thấy hấp dẫn đối với việc phân phối sản phẩm của mình.mức chiết
khấu này sẽ khác nhau với lượng sản phẩm phân phối khác nhau
*Đối với việc liên kết với nhãn hiệu mỹ phẩm khác để họ có thể đính kèm
sản phẩm của mình thì mức chiết khấu cho họ phải cao hơn và cùng họ đưa ra đề
xuất phân phối sản phẩm. Đây là một việc mà địi hỏi cơng ty phải tìm được nhãn
hiệu mỹ phẩm uy tín và sẵn sàng hợp tác một cách thiện chí để hai bên cùng có lợi,
nhất là nếu cơng ty có quan hệ tốt với nhãn hiệu mỹ phẩm mà mình hợp tác thì việc

thành cơng của đôi bên sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.Việc phân phối này cần phải có sự
đàm phán của hai bên về các vấn đề như đóng gói các sản phẩm chung ra sao,trưng
bày sản phẩm thế nào.…
*Thêm vào đó các doanh nghiệp có thể mời nhà phân phối đến thăm doanh
nghiệp cũng như nơi sản xuất sản phẩm để doanh nghiệp tin tưởng vào cơng ty của
mình. Doanh nghiệp cũng nên có giải thưởng cụ thể đối với nhà phân phối để
khuyến khích họ phân phối sản phẩm cho mình.Ví dụ như thưởng cho nhà phân
phối những chuyến thăm công ty mẹ của mình tại Mỹ chẳng hạn….
Tuy các chiêu thức quảng cáo trên là khá tốn kém đối với một sản phẩm nhỏ như
giấy thấm dầu nhưng thực tế sản phẩm nhỏ hay khơng cịn tùy thuộc vào cách nghĩ
của người tiêu dùng.Hơn nữa sản phẩm này cũng có thể là bước đầu để công ty tấn
công vào một ngách thị trường mơi mang nhiều tiềm năng.Một sản phẩm nhỏ,ít
được người tiêu dùng chú ý tới cũng có thể đem lại được lợi nhuận lớn nếu chúng ta
biết quảng cáo làm cho chúng lớn lên bởi vì sản phẩm giấy thấm dầu rất phổ biến ở
các nước như Hàn Quốc ,Nhật Bản và người ta thường dùng các sản phẩm này để
thay thế cho giấy ăn vì vậy nhóm nghĩ rằng sản phẩm giấy thấm dầu rất có tiềm
năng tạiViệt Nam.


Chiến lược giá
1.Cơ sở xác định chiến lược giá
A. các yếu tố bên trong
1.nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Việc đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm và mua
công nghệ về sản xuất sản phẩm cần bỏ ra một số vốn khá lớn, hơn nữa sản phẩm
theo dạng mỹ phẩm như này cơng ty cũng chưa có kinh nghiệm sản xuất nên sẽ có
đơi chút mạo hiểm khi thực hiện dự án này do đó giá của sản phẩm khi sản xuất ra
cũng phải đủ để bù đắp chi phí cho việc phát triển sản phẩm mới


2.Các quy định về sản xuất mỹ phẩm :việc sản xuất mỹ phẩm phải tuân theo những

quy định sản xuất nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm do đó ngay từ ban
đầu cơng ty đã phải bỏ tiền ra để xây dựng một hệ thống sản xuất đủ tiêu chuẩn
3. Việc quảng cáo và marketing :những việc này tốn rất nhiều chi phí của cơng ty
nhưng là những việc không thể bỏ qua bởi để khách hàng biết đến sản phẩm và tiêu
dùng nó thì nhất định sản phẩm phải được quảng cáo và marketing hiệu quả. Chi
phí này cũng được tính vào giá thành của sản phẩm
Việc sản xuất sản phẩm giấy thấm dầu tuy rằng khiến công ty phải bỏ ra một
lượng vốn ban đầu để đầu tư cho sản phẩm mới nhưng nếu sản phẩm thành cơng thì
cơng ty sẽ có được lợi nhuận với một thị trường ngách trong ngành mỹ phẩm trong
khi các loại sản phẩm mỹ phẩm khác đang chịu sự cạnh tranh gay gắt trên thị
trường.Với tiềm lực tài chính của cơng ty đa quốc gia như KC thì cơng ty sẽ thành
công cho việc phát triển sản phẩm này
B Các yếu tố bên ngoài
1. Suy nghĩ hiện nay của người tiêu dùng cho rằng các sản phẩm mỹ phẩm chất
lượng cao thì giá cũng phải cao và sản phẩm chất lượng thấp thì giá sẽ khơng cao do
đó cơng ty để giữ cái sản phẩm của mình ở chất lượng cao trong lịng người tiêu
dùng thì phải định giá cao cho sản phẩm
2. Để đảm bảo lợi ích cho kênh phân phối của mình thì mình cũng phải định giá cao
sản phẩm . Chỉ khi có chiết khấu đáng kể mang lại nhiều lợi ích cho kênh phân phối
thì nhà phân phối mới sẵn sàng phân phối sản phẩm cho công ty
Trong xu hướng kinh tế đang phát triển mạnh và trong những năm tới kinh tế được
dự báo là đang trong chu kì đi lên sau suy thối Thu nhập của người dân tại khu
vực Hồ Chí Minh ngày càng tăng và đồng nghĩa với việc chi tiêu của họ cũng tăng
lên nhan chóng thì người dân sẵn sàng bỏ tiền ra để mua các sản phẩm mỹ phẩm có
chất lượng cao và đảm bảo độ an tồn cho da của họ
3. Dưới đây là biểu đồ thu nhập mà nhóm đã điều tra được ở người tiêu dùng

Ta thấy thu nhập trung bình mà nhóm nghiên cứu được là khá cao
Qua các yếu tố kể trên nhóm quyết định sẽ định giá cao cho sản phẩm của
mình.Hai dịng sản phẩm đáp ứng theo từng nhu cầu của khách hàng sẽ được định

giá như sau
Đối với nhóm sản phẩm thơng thường nhóm quyết định sẽ định giá cao sản
phẩm tức là sản phẩm giấy thấm dầu dạng thông thường sẽ được định giá cao hơn
so với các sản phẩm giấy thấm dầu khác. Hiện nay giá các sản phẩm giấy thấm dầu
trên thị trường dao động trong khoảng 10 đến 16 nghìn thì nhóm quyết đinh sẽ đinh
giá sản phẩm khoảng 20 đến 25 nghìn. Giá sản phẩm từ 20 đến 25 nghìn tuy là cao
so với các sản phẩm trên thị trường nhưng nó thể hiện chất lượng sản phẩm cao
đúng với giá trị của nó.Giá sản phẩm như vậy thì người tiêu dùng vẫn có thể chấp


nhận được vì tính ra thì chúng ta chỉ mất tầm 200-250 đồng trên một tờ và một ngày
chỉ cần dùng 3 đến 4 tờ là sẽ giữ được cho da mặt sạch và không bị nhờn.
Sản phẩm giấy thấm dầu dạng film sẽ được định giá bằng với các sản phẩm
giấy thấm dầu hiện nay trên thị trường và mức giá giấy thấm dầu dạng flim như
vậy(khoảng 40-70 nghìn đồng) thì cũng là sản phẩm có giá khá cao đối với người
tiêu dùng TP HCM vì thu nhập của người dân chưa cao đến mức có thể dễ dàng
chấp nhận sản phẩm này. Sản phẩm này vì tính năng cũng như chất lượng của nó
mà chúng ta khơng thể định giá sản phẩm thấp hơn mức giá trên được.Sản phẩm
này thực sự nhắm đến người có nhu cầu sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu có khả
năng hút dầu cao và những người này nếu được giới thiệu sản phẩm tốt thì họ sẽ bỏ
ra số tiền cần thiết để sử dụng,và dòng sản phẩm này còn nhắm đến người có thu
nhập cao sẵn sang bỏ tiền ra mua sản phẩm chất lượng cao và sản phẩm dễ dàng
được họ tiếp cận đến mà khơng mất thời gian tìm kiếm nên nhóm nghĩ dù sản phẩm
này có giá cao thì nó vẫn có được chỗ đứng tốt trên thị trường

TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ
Độ thấm hút

tổng điểm các chỉ tiêu
3.84

Độ an tồn vệ sinh

3.613

Độ dai,mịn

3.074

Bao bì

2.491

Kích thước

2.605

Màu sắc giấy

2.251

Giá cả

2.917

tổng điểm chỉ tiêu

20.791

Trọng số

0.185
0.174
0.148
0.120
0.125
0.108
0.140
1.000


Bao bì

Chỉ tiêu

ACNES(Điểm TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

MASTIC(Điểm
TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

HAKUGEN(Điểm
TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

CHARMING(Điểm
TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

PURDERM(Điểm
TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

AVON(Điểm TB)
Trọng số

Điểm từng chỉ tiêu

Độ thấm
hút

Độ an tồn
vệ sinh

Độ dai,mịn

Kích thước

Màu
sắc

giấy

Giá cả

Tổng
điểm

5.767
0.185
1.065

6.467
0.174
1.124

6.267
0.148
0.927

7.000
0.120
0.839

6.400
0.125
0.802

7.000
0.108
0.758

6.500
0.140
0.912

6.426

5.967
0.185
1.102

6.600
0.174
1.147

6.233
0.148
0.922

7.133
0.120
0.855

6.767
0.125
0.848

6.933
0.108
0.751

7.400
0.140
1.038

6.662

7.533
0.185
1.391

7.567
0.174
1.315

8.433
0.148
1.247

7.233
0.120
0.867

6.867
0.125
0.860

7.533
0.108
0.816

5.867
0.140
0.823

7.319

6.400
0.185
1.182

6.733
0.174
1.170

6.800
0.148
1.005

6.800
0.120
0.815

6.200
0.125
0.777

6.967
0.108
0.754

7.300
0.140
1.024

6.728

5.900
0.185
1.090

6.567
0.174
1.141

6.133
0.148
0.907

7.133
0.120
0.855

6.867
0.125
0.860

6.967
0.108
0.754

6.367
0.140
0.893

6.500

5.433
0.185
1.004

6.600
0.174
1.147

5.300
0.148
0.784

7.000
0.120
0.839

5.900
0.125
0.739

6.767
0.108
0.733

5.267
0.140
0.739

5.984