DỰ ÁN LÓT YÊN XE MÁY CÁCH NHIỆT WTW MÔN HỌC: QUẢN TRỊ ĐỔI MỚI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC
-------***-------

ĐỀ TÀI: DỰ ÁN LÓT YÊN XE MÁY CÁCH NHIỆT WTW
MÔN HỌC: QUẢN TRỊ ĐỔI MỚI
GIẢNG VIÊN: PGS.TS. ĐỖ THỊ ĐƠNG VÀ THS. BÙI THU VÂN
NHĨM 6
MSV
11203985
11200674
11208560
11200230
11208551
11201056

Họ và tên
Bùi Thị Thu Trang
Bùi Thanh Cúc
Ngô Thùy Yến
Nguyễn Ngọc Anh
Hoàng Phi Yến
Lương Thị Gấm

Hà Nội, tháng 06/2023

1


MỤC LỤC
TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG ............................................................................. 3

I.
1.

Tính cấp thiết ............................................................................................................ 3

2.

Giới thiệu sản phẩm .................................................................................................. 3

II.

PHÂN TÍCH THEO MƠ HÌNH CANVAS ...................................................... 3

1.

Phân khúc khách hàng ...................................................................................... 3

2.

Giá trị cung cấp .................................................................................................. 4

3.

Kênh phân phối và truyền thông ........................................................................ 7
a.

Về kênh phân phối .................................................................................................... 7

-

Với kênh phân phối offline: ...................................................................................... 7

b.

Về kênh truyền thông ................................................................................................ 7

-

Về kênh truyền thông offline: ................................................................................... 8

-

Về kênh truyền thông online: .................................................................................... 8

4.

Quan hệ khách hàng .......................................................................................... 9

5.

Dòng doanh thu ............................................................................................... 10
9.

Cấu trúc chi phí ...................................................................................................... 13

PHỤ LỤC 1: CHI PHÍ ............................................................................................ 14
PHỤ LỤC 2: DÒNG DOANH THU ........................................................................ 14

2

I.
1.

TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG
Tính cấp thiết
Với cái nóng gần 40 độ C của thời tiết mùa hè ở Việt Nam và những cơn
mưa rào luôn là vấn đề nhức nhối của người đi đường đặc biệt là những người
dùng xe máy làm phương tiện đi lại. Vì vậy chúng tơi đưa đến sản phẩm lót n
xe máy cách nhiệt WTW là một phụ kiện không thể thiếu cho người sử dụng xe
máy. Với khả năng giảm nhiệt độ, bảo vệ da và tạo cảm giác thoải mái, nó mang
đến trải nghiệm lái xe tuyệt vời trong mọi điều kiện thời tiết. Bên cạnh đó, tính
cách nhiệt của sản phẩm giúp tăng hiệu suất, đồng thời bảo vệ xe khỏi những tác
động xấu từ mơi trường bên ngồi. Với sự kết hợp giữa hiệu năng và sự tiện ích,
lót n cách nhiệt là một lựa chọn không thể bỏ qua để nâng cao sự an toàn và
thoải mái khi sử dụng xe máy.
2.

Giới thiệu sản phẩm
Lót yên xe máy cách nhiệt WTW sẽ giúp cho yên xe giảm tối đa tác động
từ môi trường nhiệt độ cao, giữ yên xe khơng dính nước, ẩm ướt khi để ngồi trời
mưa và tăng tính bền đẹp của yên xe.
Được cấu tạo bởi những tấm phản quang ngăn chặn triệt để sự xuyên qua
của ánh nắng mặt trời vào yên xe kết hợp với vải sợi thuỷ tinh có khả năng cách
nhiệt, chống cháy, không thấm nước, độ bền cao sẽ giúp cho yên xe của bạn được
giữ nhiệt độ ban đầu như lúc bạn mới đỗ xe. Cùng với đó dây chun bao quanh tấm
lót sẽ giúp tấm lót khơng tuột khỏi yên xe của bạn kể cả trời gió lộng hay mưa bão.
Đặc biệt hơn cả, bạn có thể kẹp phần chun này ở dưới yên xe rồi đóng chặt yên xe
lại để chắc chắn rằng tấm lót yên sẽ ở lại cùng bạn lâu hơn chiếc mũ bảo hiểm bạn

vừa treo.
Với thiết kế linh hoạt gồm 16 tấm phản quang cách nhau bởi các khe rãnh
nhỏ, bạn chỉ mất 7s để gấp tấm lót theo khe rãnh có sẵn. Sau khi được gấp, tấm lót
nhỏ gọn hơn 16 lần so với lúc chưa được mở. Mỗi tấm lót đi kèm với túi zip xinh
xắn bọc ngồi và có tới 15size tấm lót khác nhau để bạn lựa chọn cho phù hợp với
loại xe của mình, bạn cịn chần chừ gì nữa mà khơng sắm ngay cho mình một tấm
lót n xe máy cách nhiệt WTW
II.
PHÂN TÍCH THEO MƠ HÌNH CANVAS
1.

Phân khúc khách hàng

Đầu tiên, về phân khúc khách hàng. Với một sản phẩm có tính ứng dụng
cao như vậy, chúng tơi định hướng lót n xe máy WTW sẽ phục vụ tất cả mọi
người, trở thành một sản phẩm có mặt trong bất cứ ngơi nhà nào có sử dụng xe
máy. Không phân biệt lứa tuổi hay thu nhập, WTW có thể đáp ứng được kỳ vọng
của khách hàng bằng một thiết kế tiện lợi cùng giá thành phải chăng. WTW được
3


định hướng phân phối toàn quốc và tập trung vào các thành phố lớn như Hà Nội
hay thành phố Hồ Chí Minh, các khu vực đơng dân cư, nhiều cơ quan và khu công
nghiệp.
WTW được định hướng phân phối với bất kỳ nhóm đối tượng khách hàng
nào và sản phẩm của chúng tơi có thể chiều lịng được cả những người lái xe khó
tính nhất
Người sử dụng xe máy hàng ngày: Đây là nhóm khách hàng chủ yếu sử dụng
xe máy để di chuyển hàng ngày, đi làm, đi học hoặc làm việc. Nhóm này có thể
tìm kiếm n xe máy cách nhiệt để tăng sự thoải mái khi đi lại trong điều kiện thời

tiết nóng, lạnh, mưa gió...
Người sử dụng xe máy du lịch: Đây là nhóm khách hàng sử dụng xe máy để
tham gia các chuyến du lịch, dạo chơi hoặc khám phá. Yên xe máy cách nhiệt có
thể hấp dẫn đối với nhóm này để bảo vệ khỏi tác động của thời tiết khắc nghiệt và
tăng cường sự thoải mái trong quá trình đi lại xa.
Người sử dụng xe máy kinh doanh: Đây là nhóm khách hàng sử dụng xe
máy cho mục đích kinh doanh như giao hàng, taxi xe máy hoặc dịch vụ đi lại. Yên
xe máy cách nhiệt có thể hấp dẫn đối với nhóm này để tăng sự thoải mái cho khách
hàng và bảo vệ hàng hóa tránh bị ảnh hưởng bởi điều kiện thời tiết.
2.

Giá trị cung cấp

Lót yên xe WTW được thiết kế để có thể mang lại những giá trị thực tế cho
khách hàng trong cuộc sống.
Đầu tiên, so với việc khơng sử dụng lót n xe máy, thì việc sử dụng lót n
xe, máy cách nhiệt của chúng tơi có nhiều tác dụng tốt với cả bạn và xe của bạn:
Yên xe thường
Tác động Thời tiết nắng mặt trời
của nhiệt chiếu vào xe khiến yên
độ
xe máy tăng nhiệt cao dễ
gây bỏng, tổn thương da

Yên xe cách nhiệt WTW
Giảm nhiệt độ bề mặt yên xe, ngăn ngừa
việc truyền nhiệt từ đường phố hoặc mặt
trời vào yên xe. Điều này làm giảm sự
nóng bức và đau khi ngồi trên xe máy
trong thời tiết nóng

4


Tác động Yên xe nóng hoặc ướt,
đến hàng thấm nước sẽ ảnh hưởng
hóa
đến chất lượng hàng hóa
chở trên xe, hay để trong
cốp.

Đối với những người sử dụng xe máy để
vận chuyển hàng hóa, yên xe cách nhiệt
có thể cung cấp một lớp bảo vệ bổ sung
cho hàng hóa. Nó giúp giảm tác động của
nhiệt độ bên ngồi lên hàng hóa, đảm bảo
an toàn và chất lượng của chúng.

Sự thoải Dễ gây khó chịu đến cảm
mái
nhận của người lái xe khi
phải ngồi trên một bề mặt
nóng rát hoặc ẩm ướt,
khiến những chuyến đi bị
gián đoạn…

Với yên xe máy cách nhiệt, người sử
dụng có thể tận hưởng một trải nghiệm
lái xe thoải mái hơn. Nhiệt độ ổn định
và giúp giảm sự khó chịu và mệt mỏi khi

lái xe trong thời gian dài.

Tính
thẩm mỹ

Yên xe máy cách nhiệt thường có nhiều
lựa chọn và thiết kế để phù hợp với phong
cách cá nhân và thẩm mỹ của người dùng.
Người dùng có thể tùy chỉnh yên xe để
tạo ra một diện mạo hợp thời trang và
tăng thêm giá trị thẩm mỹ cho xe máy của
mình.

Trên thị trường hiện nay đã có những sản phẩm lót yên xe máy với tác
dụng chống nắng rồi. Như các bạn thấy hình ảnh đây là hai loại lót n xe phổ
biến nhất chúng tôi thấy được bán ở Việt Nam. Đó là sản phẩm đệm cách nhiệt
và sản phẩm miếng phủ phản quang. Nhưng chúng tôi tự tin rằng WTW có nhiều
điểm tối ưu hơn 2 sản phẩm trên:

5


Ø

Trước hết, so sánh WTW với sản phẩm đệm cách nhiệt:

Tiêu
chí

Đệm cách nhiệt thơng

thường

Đệm cách nhiệt WTW

Độ
giảm
nhiệt

Chỉ cấu tạo bởi nilon tráng
bạc, tạo lớp nệm mỏng tuy
nhiên không làm giảm nhiệt
độ của xe mà phần da phải
tiếp xúc.

Bao gồm ba lớp là lõi chun, vải sợi thuỷ
tinh và tấm phản quang. Tạo sự ngăn
cách đủ giúp cho phần da tiếp xúc không
chịu tác động bởi nhiệt độ của xe.

Khả
năng
chống
nước
mưa

Không chống thấm nước tốt.
Khi trải qua tác động của
nước mưa, nilon tráng bạc sẽ
bị hỏng, bị héo và mất đi độ
bóng cũng như có thể bị mối

mọt.

Vải lót sợi thuỷ tinh và tấm phản quang
được sử dụng tạo ra vật liệu kháng nước
mưa tốt. Nó có thể chống được tác động
của cả nước mưa và mưa lớn, gió mạnh
và nhiệt độ thấp. Sản phẩm WTW có thể
duy trì năng suất cao ngay cả khi trải qua
những tãc động nặng nhất của mơi
trường bên ngồi.

Khả
năng
che
phủ

Chỉ che phủ bề mặt n xe

Khả năng che phủ và chống nóng tồn
bộ n và mặt xung quanh

Độ
tiện
lợi

Dễ bị nhăn và gãy nếu bị gập Không tạo nếp gấp trên bề mặt miếng
vào, khó mang theo, khó tháo phản quang. Dễ dàng tháo rời, gấp gọn
ra khỏi yên xe, gây bất tiện
trong 7s

6


Độ
bền

Chun làm bằng chất liệu vải
thông thường, dễ bị mủn hoặc
hư hỏng sau một thời gian sử
dụng, dễ bị đứt.

Phần lõi chun được chế tạo bằng nhựa
cao su được bọc bằng vải lót sợi thuỷ
tinh tăng độ bền và khả năng chống
nước mưa gấp 15 lần.

Tính
thẩm
mỹ

Thiết kế thơ sơ, kém thẩm WTW ôm gọn vào phần yên xe với phần
mỹ, màu sắc đối nghịch với lõi chun được thiết kế tinh tế, màu sắc
yên xe
hài hoà, tạo sự thoải mái khi sử dụng.

3.

Kênh phân phối và truyền thông

a.

Về kênh phân phối

WTW đa dạng các kênh phân phối cả online và offline để phục vụ cho tất
cả mọi người sử dụng xe máy.
Với kênh phân phối online: WTW tập trung vào các sàn thương mại điện tử
như Shopee Mall, Lazada Mall, để khách hàng có thể tìm được sản phẩm chính
hãng.
-

Với kênh phân phối offline:

Chúng tôi lựa chọn phân phối đến các đại lý tạp hóa và bán lẻ bởi các cửa
hàng này có mặt ở hầu hết các khu vực, có thể bán đa dạng sản phẩm tiêu dùng
và cá nhân, phục vụ khách hàng khu vực đó → Từ đó phủ rộng sự xuất hiện của
WTW đến nhiều khu vực nhất có thể.
•

Bên cạnh đó, để tiếp cận khách hàng tốt hơn, chúng tôi lựa chọn các
showroom xe máy và cửa hàng phụ kiện xe máy trở thành những đối tác phân
phối. Các showroom hay các cửa hàng bán xe máy là những nơi bán sản phẩm
liên quan trực tiếp đến lót yên xe máy WTW. Những showroom hay các cửa hàng
bán xe máy này là những nơi tập trung tệp khách hàng mục tiêu của WTW, những
khách hàng đến đây đều có những quan tâm đến các phụ kiện xe máy. Tâm lý
chung của người mới mua xe là muốn giữ cho xe đẹp lâu nhất, từ đó sẵn sàng chi
thêm để có thể có một chiếc bọc n với nhiều cơng dụng như vậy.
•

Kết nối với các xưởng sản xuất xe máy của Honda Việt Nam, Yamaha Việt
Nam, phối hợp sản xuất các dịng xe máy có đính kèm sản phẩm WTW, tạo chính

sách chiết khấu đơn giá cho các sản phẩm để thu hút.
•

b.

Về kênh truyền thơng
WTW có cả hình thức truyền thơng offline và online.

7


-

Về kênh truyền thông offline:

Chúng tôi liên hệ tài trợ cho các cửa hàng xe máy để họ dùng WTW làm
hàng tặng kèm khi khách hàng mua xe máy mới trong thời gian đầu (hợp tác với
các hãng xe và cửa hàng xe máy); ngồi ra chúng tơi tài trợ cho chương trình sinh
viên, các chương trình giải trí của các cơng ty. Họ có thể dùng làm q cho người
tham dự các sự kiện, hoặc làm phần thưởng cho các trị chơi trong sự kiện...
•

→
Sau khi các khách hàng nhận quà tặng và sử dụng sản phẩm, những người
khác trong cộng đồng của họ có thể nhìn thấy khi họ sử dụng sản phẩm, và bản
thân người sử dụng đó nếu hài lịng có thể sẽ là người truyền miệng về sản phẩm
của chúng tơi.
Bên cạnh đó, chúng tơi có chương trình ưu đãi cho một số nhà hàng lớn những nhà hàng có dịch vụ CSKH tốt, gần khu văn phịng, trường đại học và
KCN:
•

Chúng tơi từng trải nghiệm 1 nhà hàng có dịch vụ trải khăn ẩm che yên xe
cho khách hàng khi đến ăn vào ngày trời nắng và hầu hết khách hàng đều vui vẻ
hơn khi ra khỏi nhà hàng với chiếc yên xe máy. Chúng tôi sẽ thuyết phục các nhà
hàng về việc sử dụng WTW cho xe của khách hàng đến ăn sẽ giúp cho dịch vụ
chăm sóc khách hàng của họ tốt hơn. Các nhà hàng mua số lượng lớn sản phẩm
lót n xe để phục vụ khách thì chúng tơi sẽ bán với giá ưu đãi.
→
Hình thức này tạo ra tốc độ lan truyền nhanh, bởi khách hàng sẽ thích thú
với dịch vụ của nhà hàng để lan truyền lên mạng xã hội. Điều này không chỉ tạo
hiệu ứng truyền thông offline truyền miệng giống chương trình trên, mà có thể
các khách hàng của nhà hàng đó cịn giúp chúng tơi làm truyền thơng online với
giá 0 đồng bởi vì chính họ cảm thấy thú vị.
-

Về kênh truyền thông online:

Xu hướng online đang ngày càng phát triển, nên việc truyền thông online
hiệu quả chắc chắn sẽ đem lại một nguồn doanh thu lớn. Với hình thức này, chúng
tơi đánh vào đối tượng trẻ, trung niên bằng cách chạy quảng cáo trên các nền tảng
xã hội như facebook, tik tok, youtube. Bởi vì, trong thời đại cơng nghệ hiện nay
thì nhu cầu sử dụng mạng xã hội của mọi người ngày càng tăng, đây sẽ là một thị
trường tiềm năng để truyền thông, quảng bá sản phẩm đến với mọi người, hơn
nữa nó cũng dể dàng sử dụng và chi phí khơng q cao để quảng cáo.
•
Đối với Facebook: Truyền thơng giới thiệu sản phẩm thơng qua các hội
nhóm review
•
Đối với Tik tok: Xây dựng một kênh thương hiệu, quay trực tiếp sản phẩm,
sử dụng KOL review sản phẩm, livestream bán hàng trên tik tok shop

8


Youtube: Quảng cáo xuất hiện khi khách hàng xem video trên trang
youtube, quảng cáo sẽ xuất hiện dưới dạng hình ảnh, text nằm bên phải của video
hoặc trong video.
•

4.

Quan hệ khách hàng

Chúng tơi chia khách hàng thành 2 nhóm mục tiêu tương ứng với 2 cách
tiếp cận khác nhau dựa trên số lượng mua hàng.
Nhóm thứ nhất là nhóm khách hàng nhập hàng số lượng lớn như các
đại lý, tạp hố, cửa hàng xe máy....
•

Đây là nhóm trọng điểm trong quan hệ khách hàng do đơn hàng lớn và có
thể hợp tác lâu dài, vừa là đơn vị phân phối sản phẩm song cũng đồng thời là một
kênh giới thiệu sản phẩm. Đối với nhóm này, mục tiêu là có được mối quan hệ
hợp tác lâu dài, ổn định và hồ hợp, tạo điều kiện lẫn nhau.
Khách hàng thuộc nhóm này được kỳ vọng sẽ duy trì đơn hàng ổn định,
tích cực giới thiệu sản phẩm và hạn chế sự mở rộng của các đối thủ cạnh tranh về
sản phẩm tương tự bằng việc ưu ái hơn cho sản phẩm WTW. Để làm được điều
này, chúng tôi dự kiến sẽ thực hiện các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút và
duy trì nguồn khách hàng tiềm năng.
+
Chiết khấu khi mua số lượng lớn: Dựa vào số lượng sản phẩm khách mua

hàng để chiết khấu, nếu khách hàng mua càng nhiều thì chiết khấu càng cao.
+
Tri ân khách hàng: Vừa củng cố mối quan hệ với khách hàng trung thành
vừa giúp tăng độ uy tín của thương hiệu. Chúng tơi sẽ tổ chức sự kiện tri ân khách
hàng hàng năm để tri ân những khách hàng thân thiết, tiềm năng. Trong buổi tri
ân, khách hàng sẽ được nhận quà vàng tri ân, các ưu đãi khi mua sản phẩm.
+
Quà tặng cho KH trung thành: Nhằm xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm
năng, KH lâu năm luôn được nhận nhiều ưu đãi và luôn được ưu tiên khi mua
WTW.
+
Gửi email, tin nhắn chúc mừng vào các dịp lễ: Để thể hiện sự quan tâm đến
các khách hàng, vào các dịp lễ tết, ngày sinh nhật chúng tôi sẽ gửi lời chúc đến
cách khách hàng và tặng kèm voucher, coupon cho lần mua hàng tiếp theo.
+
Miễn phí hoặc hỗ trợ phí vận chuyển: Chúng tơi sẽ miễn phí 100% đối với
những đơn hàng trên 1000 đơn. Với những đơn hàng trên 600 sản phẩm, chúng tơi
sẽ hỗ trợ 50% phí vận chuyển.
Đối với nhóm này, chúng tơi kỳ vọng sẽ trở thành nhà cung cấp thân thiết
và có được nhiều thiện cảm - một đối tác tin cậy và hiệu quả. Vì vậy, việc đưa ra
các ưu đãi, chương trình chiết khấu và hợp tác như trên thúc đẩy mối quan hệ hợp
9


tác phân phối lâu dài với các đối tác, từ đó dẫn đến việc WTW sẽ trở thành nhà
cung cấp thường xun cho nhóm đối tượng này.
Riêng đối với hình thức cung cấp sản phẩm đặt riêng cho các đơn hàng
lớn, chúng tôi hy vọng xác định mối quan hệ lâu dài thông qua việc đồng hành
trong hầu hết các chương trình tri ân, tặng quà khách hàng của đối tác dưới vai
trò là nhà sản xuất và cung cấp sản phẩm quà tặng được customize theo bộ nhận

diện thương hiệu của đối tác.
Việc cung cấp dịch vụ sản xuất sản phẩm đặt riêng theo yêu cầu của khách
giúp WTW có cơ hội trở thành đơn vị đồng hành với đối tác trong các hoạt động
kinh doanh và quảng bá.
Các đối tác vừa có những sản phẩm được thiết kế riêng theo mong muốn
của họ, vừa nhận được sự hài lòng từ khách hàng của họ về service tốt. Bên cạnh
đó, WTW sẽ được nhiều khách hàng biết đến và sử dụng dịch vụ hơn, đồng thời
tạo được hiệu ứng truyền thông tốt thông qua lượng khách hàng lớn từ các đối tác
Nhóm thứ hai là các khách hàng mua lẻ: đối với nhóm này, do lượng
KH lớn nhưng số lượng mua trên mỗi khách hàng nhỏ nên hãng sẽ đặt mục tiêu
là xây dựng ấn tượng về nhãn hàng như một cái tên dễ nhớ và đáng tin thông qua
chính sản phẩm mình cung cấp và các hoạt động truyền thông khác với mong
muốn họ sẽ tin dùng sản phẩm, sẵn sàng gợi ý cho người xung quanh và tiếp tục
mua WTW khi có nhu cầu.
Do đó, đối với nhóm KH này, WTW sẽ khơng đưa ra thêm các ưu đãi
thường xuyên như trên.
5.

Dòng doanh thu
Kèm phụ lục

6.

Hoạt động chính

Các hoạt động chính trong mơ hình kinh doanh WTW bao gồm hai mặt là
các HĐ tự làm và HĐ th ngồi. Trong đó:
Các HĐ tự làm: gần như xun suốt quá trình kinh doanh, từ thiết kế, quản
lý các hoạt động logistic bao gồm nhập, lưu kho và vận chuyển NVL, thành phẩm;
Phân phối trực tiếp và cung cấp cho các bên trung gian cùng với các hoạt động

truyền thơng khác.
•

Các HĐ th ngồi: WTW xác định sẽ chỉ th ngồi đối với hoạt động
vận chuyển và gia cơng sản phẩm - đặt hàng tại xưởng may.
•

10


→
Điều này giúp WTW đảm bảo sản phẩm được tạo ra với chất lượng tốt
nhất đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và rộng khắp với chi phí hợp
lý.
7.
Nguồn lực chính
Các nguồn lực chính WTW cần bao gồm:
Về cơ sở vật chất: Nhà kho, văn phòng; Thiết bị phục vụ người lao động
(nội thất, máy tính, máy in...). Các cơ sở vật chất này chủ yếu phục vụ cho các
hoạt động như lưu kho, dự trù NVL và các thành phẩm trước khi phân phối, phục
vụ cho các cơng việc khác tại văn phịng làm việc.
•

Về con người: Với phương thức hoạt động kể trên, WTW cần các đội ngũ
nhân sự chính như sau:
•

•

Đội ngũ thiết kế (nhân viên chính thức tại cơng ty)

•

Đội ngũ marketing (nhân viên chính thức tại cơng ty)

Đội ngũ bán hàng (Chủ yếu là B2B + đội ngũ B2C trên sàn TMĐT, B2C
sẽ thơng qua các đại lý)
•

Đội ngũ logistic (là người quản lý về mảng Logistic của công ty, đặc biệt
liên quan tới quản lý hoạt động vận chuyển được th ngồi)
•

Ø Về tài chính: Cần có nguồn vốn ban đầu để bắt đầu các hoạt động như
mua NVL, đặt gia công, truyền thơng tiếp thị…Nguồn tài chính ban đầu
có từ vốn tự góp của thành viên cũng như vay từ người thân.
Ø Về tài sản trí tuệ: Đó chính là kiến thức kinh doanh từ người thân của một
thành viên trong nhóm, người này sẽ tư vấn cho nhóm các hình thức kinh
doanh hiệu quả cũng như các kiến thức về quản trị, thị trường, branding...
Ngồi ra, tài sản trí tuệ ở đây còn là các kiến thức về sản phẩm như các
chất liệu và kỹ thuật gia công sản phẩm từ một người thân có xưởng may
của 1 thành viên khác trong nhóm. Các kiến thức này vơ cùng quan trọng
đối để cơng ty có thể phát triển và hoạt động suôn sẻ hơn do đều là những
kinh nghiệm đã đúc kết qua quá trình làm việc lâu dài, từ đó giúp cơng ty
rút ngắn khoảng thời gian thử nghiệm trong kinh doanh.
8.
Những đối tác chính
Đối tác chính WTW sẽ bao gồm các đối tác về mặt sản xuất sản phẩm và
đối tác về mặt phân phối.
•

•
•

Nhóm cung cấp: bao gồm
Các nhà cung cấp NVL và xưởng may
Nhà cung cấp sợi thủy tinh:
11


SCG Việt Nam (VINASCG) chuyên kinh doanh thương mại xuất nhập
khẩu về Sợi thủy tinh các loại, dùng làm nguyên vật liệu sản xuất, vật liệu xây
dựng…
Hà Phát Việt Nam là công ty chuyên nhập khẩu cung ứng Sợi Thủy Tinh
dùng làm phụ gia sản xuất vật liệu xây dựng
-

Công Ty TNHH Sợi Thủy Tinh Tân Phước Khánh

+

Nhà cung cấp lõi chun:

Cơng Ty TNHH Dệt Tồn Thịnh: Với thương hiệu Dây thun dệt Sài Gịn,
Dệt Tồn Thịnh là đơn vị chuyên sản xuất và cung cấp mặt hàng dây thun dệt,
dây luồn, thun chỉ và nguyên phụ liệu ngành dệt may với chất lượng và uy tín
hàng đầu Hồ Chí Minh
Công Ty TNHH Vũ Cường Phát: Chuyên sản xuất và kinh doanh các dịng
sản phẩm chính bao gồm: Dây thun dệt kim, dây thun bằng, Dây đai, dây luồn,..
=>
Đảm bảo sản xuất và gia công được tất cả các quy cách và số lượng dây

thun theo yêu cầu
Công Ty Cổ Phần Dệt Đại Phát: Công Ty chủ yếu sản xuất bằng dây
chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan: Dây Thun, Dây Viền,
Dây Đai, Dây Phản Quang… Công ty cam kết mang đến cho khách hàng những
sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh tốt nhất, thời gian giao hàng nhanh
chóng, đáp ứng tất cả các số lượng lớn của khách hàng.
+

Nhà cung cấp túi zip

Công ty Cổ phần Công nghiệp Tâm Thành: Nhà sản xuất TÚI ZIPPER uy
tín hàng đầu tại Hà Nội, với:
✔

Chất lượng tiêu chuẩn quốc tế

✔

Đa dạng màu sắc, kích thước, quy cách theo yêu cầu

✔
Nội.

Sẵn sàng đáp ứng mọi đơn hàng thời gian nhanh nhất với 2 nhà máy tại Hà

Cơng ty TNHH Hồng Hà Pro: Đơn vị hơn 10 năm kinh nghiệm sản xuất
Túi Zipper, Ziplock. Công ty cam kết:
Ø

Sản phẩm chất lượng cao, công nghệ sản xuất hiện đại

Ø

Giá cả cực cạnh tranh

Ø

Không gây độc hại cho người sử dụng.

12


+
Nhà cung cấp tấm phản quang: Công ty cổ phần Topmat Việt Nam chuyên
cung cấp vật liệu phản quang chống nóng với chi phí tối ưu
•

Nhóm đối tác phân phối bao gồm:

+
Các đại lý, cửa hàng nhập sản phẩm của WTW với số lượng lớn và các
trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada. Các đối tác này sẽ là các điểm bán
hàng chính hãng của WTW đồng thời đóng vai trị truyền thơng sản phẩm của
WTW đến khách hàng thơng qua trưng bày sản phẩm và các chương trình khuyến
mãi.
+
Phối hợp bên sản xuất xe máy như Honda, Yamaha phối hợp sản xuất các
dịng xe máy có đính kèm sản phẩm WTW
Ngồi ra cịn có một nhóm đối tác thực hiện các hoạt động vận chuyển bao
gồm vận chuyển NVL từ nhà cung cấp đến xưởng và từ xưởng về kho và đến các

đối tác phân phối. Nhóm này được lựa chọn dựa trên các so sánh về tốc độ vận
chuyển và chi phí nhằm mục đích cuối cùng là tiết kiệm thời gian và chi phí cho
KH
9.
Cấu trúc chi phí
•

Tương ứng với định hướng như trên, cấu trúc chi phí của WTW sẽ bao gồm
các chi phí cố định và biến đổi như sau:
•

Các CP cố định (là các chi phí bắt buộc phải chi trả), trong đó bao gồm:

•

Tiền lương cho nhân viên

•

Đầu tư cho cơ sở vật chất: văn phịng, nhà kho

Ngun vật liệu: Vải lót sợi thủy tinh cách nhiệt, chống cháy, tấm phản
quang, lõi chun cao cấp, túi
•
•

Chi phí vận hành: Điện nước, an ninh, vệ sinh, văn phòng phẩm, vận chuyển

-

CP biến đổi, trong đó bao gồm:

•

Các khoản dự trù rủi ro: Rủi ro về nguyên vật liệu, lạm phát, rủi ro khác

13


PHỤ LỤC 1: CHI PHÍ

PHỤ LỤC 2: DỊNG DOANH THU

14