Bien phap thuc day xuat khau hang hoa viet nam 182240

Lời ói đầu
oạ độg ki doa ơg mại og ữg ăm qua
giữa á quố gia ê ế giới gà àg pá iể mạ mẽ ở
ừg ku ự ở ừg quố gia. oạ độg ơg mại luô ồ ại à
pá iể kẳg đị đợ ai ò ủa ó og mọi ề ki ế.
Đặ iệ là giai đoạ iệ a, ơg mại ế giới kôg ỉ
pá iể mạ mẽ ề ề ộg mà ả ề ề sâu à mỗi quố
gia đều ó ữg í sá ủa mì để ú đẩ oạ
độg ơg mại ấ là iệ am à ế giới ói ug. iệ
am à Lào ói iêg.
og giai đoạ iệ a. Mở ửa ội ập ới ê goài,
pá u lợi ế ủa đấ ớ a ủ ố kỹ uậ iệ đại,
ì độ quả lý iê iế ủa á quố gia đi ớ đag là xu ế
ủa

ời đại, là iế lợ pá iể ki ế ủa ầu ế á quố

gia đặ iệ là ữg ớ đag pá iể iệ am.
og iế lợ đó oạ độg ơg mại đợ oi là á â
liê kế giữa ề ki ế quố gia ới ề ki ế ế giới, là
độg lự ủa quá ì mở ửa à ội ập, là đò ẩ pá
iể ki ế đấ ớ .
ậ ứ đợ điều à, Đảg à à ớ iệ am đà à
đag oà iệ á í sá goại ơg ằm ạo điều
kiệ uậ lợi ấ o á à pầ am gia ào oạ độg
ki doa xuấ ập kẩu, gắ ị ờg iệ am ới ị ờg ế giới à ị ờg iệ am ới ị ờg Lào, pá u
iềm ăg ủa đấ ớ , iếp ậ ố kỹ uậ à ì độ quả
lý ừ ớ goài à xâ dựg mối qua ệ ki ế ới á ớ lág
giềg. Đặ iệ là mối quaп ҺƯ k̟iпҺ ƚÕ ѴiƯƚ Пam ѵíi Lµo lµ mèi
quaп ệ ó ội guồ ừ xa xa, đợ xâ đắp ởi ôg sứ ủa
ao ế ҺƯ, lµ quaп ҺƯ ເ đa Һai q ເ gia lág giềg gầ gũi,

â iệ, ùg giúp đỡ lẫ пҺau ເ Һia пgäƚ sỴ Ьïi.
1


iệ a qua ệ iệ - Lào đag diễ a ƚгoпg Ьèi ເ¶пҺ
q ເ ƚÕ ѵõa ເ ã пҺiỊu ƚҺп lợi, ừa ó iều kó kă, pứ ạp
mới og ữg ăm qua, qua ệ ao đổi àg oá giữa
iệ am à Lào kôg gừg ải iệ. ấ là iệ am à
Lào ùg ug là à iê ủa ASEA, qua ệ ơg mại
giữa ai ớ àg ó ơ ội pá iể.
* Mộ số iệ páp ú đẩ xuấ kẩu àg oá ủa
iệ am sag ị ờg Lào ủa ôg xuấ ập kẩu
am à ội (Simex).
Đề ài ằm mụ đí ì à sự ầ iế đẩ mạ
qua ệ iệ Lào.

Đồg ời pâ í oạ độg ki

doa xuấ kẩu àg oá ủa iệ am sag ị ờg Lào
ủa ôg

Simex ìm a ữg u điểm ũg mộ số mặ

ồ ại ầ kắ pụ .

2


ơg

I

ữg ấ đề ug ề oạ độg xuấ kẩu
àg oá og ề ki ế ị ờg

I.

ả ấ à ai ò ủa xuấ kẩu àg oá.

1. ả ấ ủa xuấ kẩu
- Xuấ kẩu là oạ độg mua á àg oá oặ dị ѵơ
ເ đa

méƚ q ເ gia mµ saпg q ເ gia ká ằm pá iể sả

xuấ ki doa à đời sốg. Sog oạ độg à ó ữg
é iêg pứ ạp ơ og ớ giao dị ới ữg gời ó
quố ị ká au, ị ờg ộg lớ kó kiểm soá, mua á
qua ug gia iều, đồg iề a oá ờg là goại ệ
mạ à àg oá pải ậ uể qua iê giới, ửa kẩu á
quố gia ká au ê pải uâ ủ á ập quá quố ế ịпg
пҺ ເ¸ເ lƚ lƯ k̟Һ¸ເ пҺau.
ເ ïпg

ѵíi пҺËp k̟ҺÈu, xƚ kẩu là mộ og ai ì ứ ơ

ả, qua ọg ấ ủa ơg mại quố ế. ó kôg pải là
à i á àg iêg lẻ mà là ả ệ ốg á qua ệ mua
á pứ ạp ó ổ ứ ả ê goài lẫ Ьªп ƚгoпg пҺ»m mơ ເ ƚiªu

3


lợi uậ, ú đẩ sả xuấ àg oá à uể đổi ơ ấu
ki ế.
oạ độg xuấ kẩu diễ a ê mọi lĩ ự , og mọi
điều kiệ ki ế ừ xuấ kẩu àg iêu dùg đế liệu sả
xuấ má mó iế ị à ôg gệ kỹ uậ ao. ấ ả á oạ
độg đó đều ເ ã ເ Һuпg méƚ mơ ເ ®Ý ເ Һ là đem lại lợi í o
á ớ am

gia.

oạ độg xuấ kẩu đợ ổ ứ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп ѵíi пҺiỊu пgҺiƯp
ѵơ пҺiỊu k̟Һ©u ƚõ điều a ị ờg ớ goài, lựa ọ àg
oá xuấ kẩu, ơg â giao dị đàm pá, ký kế ợp
đồg, ổ ứ ự iệ o đế ki àg oá uể đế
ảg uể

quề sở ữu o gời mua, oà à a

oá mỗi kâu, mỗi giệp ụ à pải đợ giê ứu đầ
đủ, kỹ lỡg, đặ úg og mối qua ệ lẫ au, a ủ
ắm ắ ữg lợi ế đảm ảo iệu quả ao ấ, dị ụ
đầ đủ kịp ời o sả xuấ à iêu dùg og ớ .
2. ai ò ủa xuấ kẩu.
2.1. Đối ới sự pá iể ề ki ế ủa mộ quố
gia.
- Xuấ kẩu àg oá og ề ki ế ị ờg là mộ oạ
độg ằm og lĩ ự pâ pối à lu ôg àg oá ủa

mộ quá ì ái sả xuấ mở ộg ằm mụ đí ki ế à
lợi uậ, ê ơ së pҺơ ເ ѵơ ƚèƚ пҺu ເ Çu ເ đa sả xuấ à iêu dùg
giữa á ớ ới au. oạ độg đó kôg ỉ diễ a giữa á á
ể iêg iệ mà là ó sự am gia ủa oà ệ ốg ki ế
ới sự điều à ເ đa пҺµ пí ເ.
- Xƚ k̟ҺÈu ເ ã ѵai ò o lớ đối ới sự pá iể ki ế ủa
mỗi quố gia. ề sả xuấ xà ội ủa mộ ớ pá iể ế
ào pụ uộ ấ lớ ào lĩ ự oạ độg ki doa à.
ôg qua xuấ kẩu ó ể làm gia ăg goại ệ u đợ , ải
iệ á â a oá, ăg u o gâ sá , kí ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ

4


đổi mới ôg gệ, ải iệ ơ ấu ki ế, ạo êm iệ làm
à âg ao mứ sốg ủa dâ.
- ớ iệ am là ớ kị ế ò ấp, iếu ụ ề ố,
kả ăg quả lý, ỉ ó ài guê iê iê à lao độg.
iế

lợ ớg ề xuấ kẩu ự ấ là giải páp mở ưa пỊп

k̟iпҺ ƚÕ пҺ»m ƚҺu Һóƚ ѵèп ѵµ k̟ü ƚҺƚ ớ goài, kế ợp úg ới
iềm ăg og ớ ề lao độg à ài guê iê iê à ạo
a sự ăg ởg mạ

o

ề ki ế, góp pầ ú gắ

koảg á ê lệ giữa á ớ giàu.
- ới đị ớg pá iể ề ki ế xà ội

ủa

Đảg.

í

sá ki ế đối goại, xuấ kẩu pải đợ oi là mộ

í

sá ó ầm qua ọg, iế lợ pụ ụ quá ì pá

iể ề ki ế quố dâ. Đối ới mọi quố gia ເ ịпg пҺ ѴiƯƚ
Пam, xƚ k̟ҺÈu ƚҺù ເ sù ເ ó ai ò qua ọg.
- Xuấ kẩu ạo guồ ố

o

u ập, pụ ụ ôg

giệp oá đấ ớ . Để ự iệ đờg lối ôg giệp oá
iệ đại oá đấ ớ iệ am pải ập kẩu mộ lợg lớ má
mó ag iế ị, iệ đại ừ ê goài. guồ ố ập kẩu
ờg dựa ào á guồ ố ủ ếu a, iệ ợ đầu ớ
goài à xuấ kẩu. guồ a ì pải ả, guồ ố iệ ợ
à đầu ớ goài ì ó ạ. ơ ữa á guồ à ò pụ
uộ ào ớ goài. ì ậ guồ ố qua ọg ấ là xuấ

kẩu. ớ ào gia ăg đợ xuấ kẩu ì ập kẩu eo đó
ũg

gia ăg eo. Sog ếu ập kẩu lớ ơ xuấ kẩu làm

âm ụ á â ơg mại quá lớ sẽ ả ởg xấu đế ề
ki ế quố dâ.
Xuấ kẩu đóg góp ào iệ uể dị ơ ấu ki ế,
ú đẩ sả xuấ pá iể sự uể dị ơ ấu ki ế
og quá ì ôg giệp oá pù ợp ới xu ớg pá iể
ủa

ề ki ế ế giới à là ấ ếu đối ới iệ am. gà

a, đa số á ớ đều lấ ị ờg ế giới làm ơ sở ®Ĩ ƚỉ

5


ứ

sả xuấ. Điều à ó á độg í ự đế uể dị

ơ ấu

ki ế ú đẩ sả xuấ pá iể, xuấ kẩu ạo điều

kiệ o á gà liê qua ó ơ ội pá iể uậ lợi.
Xuấ kẩu ạo a kả ăg mở ộg ị ờg, góp pầ o
sả xuấ ổ đị à pá iể.

Xuấ kẩu góp pầ âg ao ăg lự sả xuấ ƚгoпg пí ເ.
Xƚ k̟ҺÈu ເ ã ѵai ƚгß k̟Ý ເ í đổi mới ag iế ị à
ôg

gệ sả xuấ.

ị ờg ế giới là ị ờg o lớ sog ạ a quế
liệ. Để ồ ại à pá iể og ị ờg ế giới đòi ỏi á
doa giệp pải ó sự đổi mới, ìm òi ság ạo để ải iế,
âg ao ấ lợg ôg gệ sả xuấ.
Xuấ kẩu ó á độg í ự ới iệ giải quế ôg ă
iệ làm à ải iệ đời sốg â dâ. ôg qua oạ
độg sả xuấ àg xuấ kẩu, ới iều ôg đoạ ká au
đà u ú àg iệu lao độg à u ập ơg đối lớ, ăg
gà ôg lao độg, âg ao đời sốg gời lao độg, ăg
u ập quố dâ.
Xuấ kẩu là ơ sở để mở ộg à ú đẩ á qua ệ
ki ế đối goại ủa iệ am. Đẩ mạ xuấ kẩu ó á dụg
ăg ởg sự ợp á quố ế ới á ớ , âg ao địa ị à ai
ò iệ am ê ơg ờg quố ế. Xuấ kẩu à ôg giệp
sả xuấ àg xuấ kẩu ó á dụg ú đẩ giữ u í, đầu ,
mở ộg ậ ải quố ế... á qua ệ ki ế đối goại, ạo iề
đề mở ộg xuấ kẩu.
ớg mạ ề xuấ kẩu là mộ og ữg mụ iêu qua
ọg og qua ệ quố ế đối goại. Qua đó a ủ đó
ắ ời ơ, ứg dụg koa ọ ôg gệ iệ đại, ú gắ
ê

lệ ề ì ®é pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa ѴiƯƚ Пam ѵíi ƚҺÕ giíi.

K̟iпҺ пgҺiƯm ເ Һo ƚҺÊɣ, ЬÊƚ ເ ø méƚ пí ເ пµo ѵµ ƚгoпg ƚҺêi k̟ú пµo

6


đẩ mạ đợ xuấ kẩuì ề ki ế ó ố độ pá iể
ao.

óm lại, ôg qua xuấ kẩu sẽ âg ao iệu quả sả
xuấ xà ội ằg iệ mở ộg ao đổi à ú đẩ iệ ậ
dụg á lợi ế, á iềm ăg à ơ ội ủa đấ ớ .
2.2. Đối ới mộ doa giệp.
ôg qua xuấ kẩu á doa giệp og ớ ó ơ ội
am gia ào uộ ạ a ê ị ờg ế giới ề giá ả à
ấ

lợg. ữg ếu ố đó đòi ỏi doa giệp pải ì

à mộ ơ ấu sả pẩm pù ợp ới ị ờg, kôg gừg
đổi mới, má mã ເ, ƚгaпg ƚҺiÕƚ ЬÞ k̟ü ƚҺƚ.
Xƚ k̟ҺÈu gióp doaпҺ giệp mở ộg ị ờg kôg ỉ
ó ẹp ở og ớ . Doa giệp ăg doa u, lợi uậ để
mở ộg ái sả xuấ ó lÃi à kôg gừg ăg ởg.
Sả xuấ àg xuấ kẩu giúp doa giệp ạo ôg ă
iệ làm đầ đủ o gời lao độg u ú gời lao độg ào
doa giệp, giúp o gời lao độg ổ đị à ải iệ
đời sốg.
II. ữg ội dug ơ ả ủa xuấ kẩu àg oá og
ề ki ế ị ờg.
1. giê ứu ị ờg.

giê ứu ị ờg là mộ og ữg iệ làm ầ iế
đầu iê đối ới ấ ứ mộ ôg ào muố am gia ào ị
ờg ế giới. iệ giê ứu ị ờg ố sẽ ạo điều kiệ o
á

à ki doa ậ a đợ qu luậ ậ độg ủa ừg loại

àg óa ụ ể ôg qua sự iế độg u ầu, mứ ug
ứg, giá ả ị ờg ừ đó đáp ứg u ầu ủa ị ờg.
Quá ì giê ứu ị ờg là quá ì u ập ôg
i, số liệu ề ị ờg, so sá pâ í số liệu đó à ú a
kế luậ, ừ đó lập a kế oạ Maгk̟eƚiпg.
7


giê ứu ị ờg là xem xé kả ăg âm ập à
mở ộg ị ờg. giê ứu ị ờg đợ ự iệ eo ai ớ : giê ứu kái quá à giê ứu i iế . giê ứu kái
quá ủa ị ờg là ug ấp ữg ôg i ề qu mô, ơ
ấu,

sự ậ độg ủa ị ờg, á â ố ả ởg đế ị

ờg môi ờg ạ a, môi ơg í ị páp luậ,
koa ọ ôg gệ, môi ờg ă oá xà ội, môi ờg địa lý
si ái... giê ứu i iế ủa ị ờg o iế ập quá
mua àg ủa ị ờg, ữg ói que à ữg ả ởg
đế ữg à i mua àg ủa gời iêu dùg.
giê

ứu

ị ờg

ó

ai pơg páp

í:

Pơg

páp giê ứu ị ờg ại à là u ập ữg ôg i ừ
á

guồ ài liệu đà đợ xuấ ả ôg kai, xử lý á ôg i

đó. giê ứu ại à là pơg páp pổ ôg ấ, ì ó
đỡ ố kém à pù ợp ới kả ăg ủa gời xuấ kẩu mới
am gia ào ị ờg. Pơg páp giê ứu ại iệ ờg là
iệ u ập ôg i ເ Һđ ɣÕu ƚҺ«пg qua ƚiÕp xó ເ ƚгù ເ iếp.
* Lựa ọ mặ àg ki doa.
Mụ đí ủa lựa ọ mặ àg xuấ kẩu là lựa ọ
mặ àg ki doa í ợp mag lại iệu quả ao ấ
mặ àg đó ừa đáp ứg đợ u ầu ủa ịờg ừa pù
ợp ới kả ăg ki giệm ảu doa giệp.
Ki lựa ọ mặ àg á doa giệp pải giê ứu á
ấ đề:
- Mặ àg ị ờg đag ầ gì?
Doa giệp pải ạ é, iế u ập, pâ í
à sử dụg á ôg i ề ị ờg xuấ kẩu, ậ dụg á

qua ệ á àg... để ó đợ ữg ôg i ầ iế ề
mặ àg, qu á , ủg loại.
- ì ì iêu ụ mặ àg đó ế ào?

8


iệ iêu dụg á loại mặ àg ờg uâ eo mộ ập
quá iêu dùg ấ đị, pù uộ ào ời gia iêu dùg, ị
iếu iêu dùg, qu luậ iế độg ủa qua ệ ug ầu...
- Mặ àg đó đag ở giai đoạ ào ủa u kỳ sốg
Mộ là giai đoạ iể kai. Đâ là giai đoạ đầu ủa sả
pẩm, sả pẩm mới xuấ iệ ê ị ờg. à a ó á sả
pẩm ká ạ a ê ầ đẩ mạ ôg á quảg áo, xú
iế để ká àg iế đế sả pẩm.
ai là giai đoạ ăg ởg ở giai đoạ à sả pẩm ắ
đầu đợ á ê ị ờg à ũg ắ đầu ó sự ạ a.
Doa giệp ầ đẩ mạ á àg, đa a iều sả pẩm
ủg

loại sả pẩm độ đảo để ạo môi ờg ố o doa

giệp, ăg kả ăg ọ lựa ủa ká àg
a là giai đoạ Ão oà. Đâ là giai đoạ ó mứ ạ
a lê ới mứ quế liệ giữa á ủ ể am gia. Doa số
á àg ậm à giảm dầ, lợi uậ og ki doa giảm,
doa giệp ầ giê ứu để ải iế sả pẩm a ó mộ
iế

lợ Makeig ó iệu quả ơ.

ố là giai đoạ su oái. giai đoạ à doa số à lợi
uậ giảm õ ệ ởi u ầu iêu ụ giảm, ạ a à i
pí ăg ao. Do ậ á doa giệp am gia ào ị ờg
xuấ kẩu ầ ú a kỏi ị ờg để ìm ơ ội ki doa
mới. iệ ú a kỏi ị ờg ầ đợ dự đoá à í oá mộ
á

ậ ọg, í xá.
- ì ì sả xuấ á mặ àg xuấ kẩu
Doa giệp pải ìm iểu ì ì ug ấp mặ

àg mà doa giệp mì xuấ kẩu. Xem xé kả ăg
sả xuấ, mứ iế ộ koa ọ kỹ uậ... để ó ể đảm ảo
guồ àg xuấ kẩu ổ đị.
* Lựa ọ ị ờg xuấ k̟ҺÈu.

9


Doa giệp pải xá đị đợ ừg mặ àg ào, ào
ị ờg ào, ời điểm ào, ì ứ Makeig ế ào
ụ

ể doa giệp ầ giê ứu ữg ấ đề:
* ị ờg à dug lợg ị ờg
Doa giệp ầ ó á ôg i ề ị ờg àg

oá eo óm àg, ừ đó ó ể iểu sâu ề ữg
ị ờg à.

- á â ố làm dug lợg ị ờg a đổi ó í u
kỳ: Sự ậ độg ủa ì ì ki ế, í ời ụ og sả
xuấ lu ôg à pâ pối àg oá.
- á â ố ả ởg lâu dài đế sự iế độg ị ờg
à ựu koa ọ o pép gời iêu dùg đợ oả mà gà
àg

ố ơ u ầu ủa mì à ôg gệ á iệ páp ế

độ í sá ủa à ớ , ị iếu à ập quá gời iêu dùg.
- á â ố ả ởg ó í ấ ạm ời đế dug lợg
ủa

ị ờg. Đầu ơ ê ị ờg gâ độ iế ề ug ầu

à á sự iế độg ủa ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ k̟iпҺ ƚÕ x· Һéi, ເ¸ເ ếu ố
á độg ká.
* ấ đề iế độg giá ả ê ị ờg.
Pâ í à xá đị xu ớg iế độg giá ả ê ị ờg quố ế là giúp á à sả xuấ xá đị đợ mứ giá ối u
o

mặ àg xuấ kẩu. og mua á xuấ ập kẩu, iệ

mua á àg oá à ậ uể úg pải qua mộ ời gia
dài à qua á ớ , á ku ự ká au ới ữg điều kiệ
ká au (uế qua, pog ụ ập quá...) đà làm giá ả iế
độg mộ á pứ ạp, dẫ đế á à xuấ kẩu pải luâ
eo dõi, ắm ắ đợ sự iế độg ủa giá ả quố ế, ừ ®ã
ເã

mø ເ gi¸ ເ ҺÝпҺ x¸ເ, ƚèi u.
* Lùa ເ ọ ạ àg ki doa
á ội

dug để ìm iểu đối á uô á ó iệu quả.
10


- Qua điểm ki doa ủa đối á.
- Lĩ ự ki doa ủa ọ.
- Kả ăg ề ài í ( kả ăg ề ố ơ sở ѵËƚ ເ ҺÊƚ)
- Uɣ ƚÝп ѵµ mèi quaп ҺƯ ເ ủa đối á ki doa.
- ữg gời đại lý
ịu

o ôg

ki doa à pạm i

á iệm ủa ọ đối ới ôg .

2. ạo guồ àg Һo xuÊƚ k̟ҺÈu.
Пguåп Һµпg xuÊƚ k̟ҺÈu lµ ƚoµп Ьé Һµпg oá ủa mộ doa
giệp, mộ địa pơg, mộ ùg oặ oà ộ đấ ớ ó kả
ăg à đảm ảo điều kiệ xuấ kẩu (đảm ảo ề êu ầu
ấ

lợg quố ế).
ạo guồ àg o xuấ kẩu là oà ộ ữg oạ độg

ừ đầu sả xuấ ki doa o đế giê ứu ị ờg ký
kế ợp đồg, ự iệ ợp đồg, ậ uể, ảo quả, sơ
ế

pâ loại ằm ạo a àg oá ó đủ á iêu uẩ ầ

iế o xuấ kẩu. ậ ôg á ạo guồ àg o xuấ
kẩu ó ể đợ ia à ai loại oạ độg í.
- Loại oạ độg sả xuấ à iếp ụ sả xuấ àg oá o
xuấ kẩu do doa giệp sả xuấ àg xuấ kẩu.
- Loại oạ độg giệp ụ pụ ụ o ôg á ạo a guồ
àg ເ Һo xƚ k̟ҺÈu ƚҺêпg do ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø goại ơg làm ug
gia xuấ kẩu àg oá.
u mua ạo guồ àg o xuấ kẩu là mộ ệ ốg á
iệm ụ ki doa mua á ao đổi àg oá ằm ạo a
guồ àg xuấ kẩu, u mua ạo guồ àg xuấ kẩu ó
gĩa ẹp ơ oạ độg ạo guồ àg o xuấ kẩu.
ôg

á u mua ạo guồ àg ả ởg ự iếp đế ấ

lợg ủa àg xuấ kẩu à iế độg giao àg ®Õп ѵiƯ ເ ƚҺù ເ
ҺiƯп Һỵp ®åпg xƚ k̟ҺÈu, uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ѵµ ҺiƯu

11


quả ki doa ôg qua ệ ốg u mua àg xuấ kẩu
mà doa giệp ủ độg à ổ đị đợ guồ àg.
* á ì ứ u mua ạo guồ àg o xuấ kẩu.

u mua ạo guồ àg o xuấ kẩu là iểu iệ ề
goại ủa mối qua ệ giữa á doa giệp goại ơg ới
ká àg ề ao đổi mua á àg xuấ k̟ҺÈu. ȽҺù ເ ҺiƯп
пaɣ ເ ã méƚ sè Һ×пҺ ƚҺø sau:
- u mua ạo guồ àg eo đơ đặ àg kế ợp ới
ký kế ợp đồg. Đơ đặ àg là ă ả êu ầu ề mặ
àg, qua á , ủg loại, pẩm ấ, kiểu dág, số lợg, ời
gia giao àg...Đơ àg ờg là ă ứ để ký kế ợp đồg
oặ pụ lụ ợp đồg. Đâ là ì ứ u iệ đảm ảo a
oà o á doa giệp, ê ơ sở ế độ á iệm ặ
ẽ ủa

đôi ê.

- u mua ạo guồ àg o xuấ kẩueo ợp đồg là
ì ứ đợ áp dụg ộg Ãi og qua ệ mua á ao đổi
àg oá. Sau ki á ê oả uậ ề mặ àg, ấ lợg, số
lợg, giá ả, pơg ứ a oá, ời gia giao àg.
- u mua ạo guồ àg xuấ kẩu kôg eo ợp đồg.
Đâ là ì ứ mua á ao a, sau ki gời á giao àg,
ậ iề, gời mua ậ àg, ả iề là kế ú iệm ụ
mua á. ì ứ à ờg sử dụg u mua àg ôi ội
ê ị ờg. ủ ếu là àg ôg sả a qua ế iế.
- ạo guồ àg xuấ kẩu ôg qua liê doa, liê kế
ới á đơ ị sả xuấ. Đâ là ì ứ á doa giệp đầu
mộ pầ oặ oà ộ ố o á doa giệp sả xuấ
àg oá xuấ kẩu. iệ đầu để ạo a guồ àg là iệ
làm ầ iế ằm ạo a guồ àg ổ đị ới giá ả ợp lý.
- u mua ạo guồ àg xuấ kẩu ôg qua đại lý uỳ
eo đặ điểm ừg guồ àg mà doa giệp ki

doa xuấ kẩu ọ á đại lý u mua pù Һỵp.
12


- u mua ạo guồ àg xuấ kẩu ôg qua àg đổi
àg. Đâ là ì ứ pổ iế, á doa giệp goại ơg là guồ ug ấp guê liệu, ậ liệu ậ kỹ uậ, má
mó iế ị... o gời xuấ kẩu àg xuấ kẩu, ì ứ
à đợ áp dụg og ờg ợp á mặ àg ê là quý iếm
kôg đủ đáp ứg u ầu ị ờg.
óm lại: á ì ứ u mua ạo guồ àg là ấ pog
pú, đa dạg. uỳ eo ừg ờg ợp

ụ

ể

ủa

doa

giệp, ủa mặ àg, qua ệ ug ấp àg oá ê ị ờg mà doa giệp lựa ọ, áp dùg á ì ứ u mua
í ợp.
* ội dug ủa ôg á u mua ạo guồ àg
ôg
á ôg

á u mua ạo guồ àg xuấ kẩu là mộ ệ ốg

iệ , á iệp ụ đợ ể iệ qua á ội dug sau:

- giê ứu guồ àg xuấ kẩu.
Muố ạo đợ guồ àg ổ đị, ằm

ủg ố

pá

iể á guồ àg, doa giệp goại ơg ầ giê ứu
á guồ

àg ôg qua iệ giê ứu iếp ậ ị ờg. Mộ

og ữg í quế à ôg og ki doa là giê ứu
ìm iểu ặ kẽ ị ờg, dự đoá đợ xu ớg iế độg ủa
àg oá, ạ ế đợ ủi o ủa ị ờg, ạo điều kiệ o
doa giệp kai á ổ đị guồ àg og ời gia ợp
lý, làm ơ sở ắ ắ o iệ ký kế à ự iệ ợp đồg
xuấ kẩu. giê

ứu

guồ àg xuấ kẩu

ò

ằm xá

đị mặ àg dự đị ki doa xuấ kẩu ó pù ợp à
đáp ứg ữg êu ầu ủa ị ờg ớ goài ề ữg ỉ
iêu ki ế kỹ uậ kôg. ê ơ sở đó, doa giệp goại

ơg ó ớg dẫ kỹ uệ giúp đở gời sả xuấ điều ỉ
o

pù ợp ới êu

ầu ủa

ị ờg ớ goài. mặ ká ,

giê ứu guồ àg xuấ kẩu pải xá đị đợ giá ả og
ớ so ới giá ả quố ế ể ào. sau ki đÃ í ®đ пҺ÷пg

13


i

pí mua àg, ậ uể, đóg gói...ì lợi uậ u ề

là ao iêu
iế

o

doa giệp, ì ậ ó sẽ quế đị

lợ ki doa ủa ừg doa giệp goại ơg.

- ổ ứ ệ ốg u mua àg o xuấ kẩu
Xâ dựg mộ ệ ốg u mua àg ôg qua á đại lý

à i á ủa mì, doa giệp goại ơg sẽ iế kiệm
đợ i pí u mua âg ao ăg suấ à iệu quả u mua.
Lựa ọ à sử dụg iều kê u mua, kế ợp iều ì
ứ u mua, là ơ sở ạo a guồ àg ổ đị à ạ ế
ủi o og u mua àg xuấ kẩu.
- Ký kế ợp đồg u mua ạo guồ àg xuấ kẩu
Pầ lớ kối lợg àg oá đợ mua á giữa á doa
giệp goại ơg ới à sả xuấ oặ á â àg đều
ôg qua ợp đồg u mua, đổi àg gia ôg. Do ậ, iệ
ký kế ợp đồg ó ý gĩa qua ọg og ôg á u mua
ạo guồ àg xuấ kẩu. Dựa ê ữg oả uậ, à ự
guệ mà á ê ký ợp đồg, đâ là ơ sở ữg ắ đảm
ảo o oạ độg ủa á doaпҺ пgҺiƯp diƠп гa Ь×пҺ ƚҺêпg.
- Xó ເ ƚiÕп k̟Һai á guồ àg xuấ kẩu
Sau ki ký kế ợp đồg ới á ậ àg à á doa
giệp sả xuấ, doa giệp goại ơg ầ pải lập đợ
á

kế oạ u mua, iế à sắp xếp á pầ iệ pải

làm à ỉ đạo á ộ pầ ự iệ eo kế oạ .
- iếp ậ, ảo quả à xuấ ko giao àg xuấ kẩu
3. Giao dị , đàm pá, ký kế ợp đồg.
3.1. á ì ứ giao dị
ê ị ờg ế giới ồ ại iều pơg ứ giao dị ,
mỗi pơg ứ giao dị ó đặ điểm iêg ới kỹ uậ giao
dị iêg. ă ứ ào mặ àg dự đị xuấ kẩu, đối ợg,
ời gia giao dị à đối ợg, ăg lự gời iế à giao
14

dị mà doa giệp o pơg ứ giao dị o pù
ợp.
- Giao dị ự iếp: Là giao dị mà gời mua à gời
á oả uậ, à ạ ảo luậ ự iếp ề àg óa giá ả,
điều kiệ giao dị pơg ứ a oá... Đâ là ì ứ
ế sứ qua ọg, đẩ mạ ố độ giải quế mọi ấ đề
mà ả ai ê ùg qua âm. ì ứ à dùg ki ó iều
ấ đề ầ pải giải í ặ kẽ để iế pụ au oặ là
ữg ợp đồg lớ, pứ ạp.
- Giao dị qua í. gà a iệ sử dụg ì ứ
à ẫ là pổ iế để giao dị giữa á à doa giệp
xuấ пҺËp k̟ҺÈu. ПҺ÷пg ເ ເ ƚiÕp xó ເ Ьaп đầu ờg qua í
để ao đổi ới ạ àg giá ả, mẫu mà ấ lợg à số lợg
àg oá... ằg Fax oặ a.
- Giao dị qua điệ oại iệ giao dị qua điệ oại
giúp doa giệp đàm pá đúg ời ơ. ao đổi qua
điệ oại là ao đổi ằg miệg, kôg ó gì làm ằg
ứg o

ữg oả uậ, quế đị og ao đổi. ởi

ậ, ì ứ à ỉ ê dùg o ữg ờg ợp ỉ ò
ờ

xá ậ mộ á i iế. Ki pải ao đổi ằg điệ

oại ầ uẩ ị ội dug ú đáo. Sau ki ao đổi ằg
điệ oại, ầ ó xá ậ ội dug đà đàm pá.
3.2. Đàm pá, gệ uậ đàm pá.

Là quá ì đàm pá ề á điều kiệ ủa ợp đồg là
ơ

sở đi đế ký kế ợp đồg og ki doa ơg mại

quố ế, á ủ ể đàm pá ừ á quố gia ká au ề gô
gữ, ập quá ki doa ũg ká au làm o iệ đàm
pá ở ê pứ ạp ơ. ê ạ đó, ữg a ấp ơg
mại quố ế đòi ỏi i pí ao. í ì ậ, đàm pá
og ki doa xuấ ập kẩu àg đòi ỏi pải i ế,
kéo lÐo.

15


3.3. Ký kế ợp đồg xuấ kẩu àg oá.
Sau ki giao dị đàm pá ếu ó kế quả sẽ dẫ đế
iệ ký kế ợp đồg mua á. ợp đồg mua á àg oá
quố ế ò gọi là ợp đồg xuấ ập kẩu là sự oả uậ
giữa á ê mua à á ở á ớ ká au og đó ê á
pải ug ấp àg oá ò ê mua pải ó á iệm là
a oá iề mua àg oặ ậ àg.
Mộ: ợp đồg ki doa xuấ ập kẩu ao gồm á
pà sau:
- gời ký kế ợp đồg pải ó ăg lự à i.
- á ủ ể ợp đồg pải oà oà ự guệ.
- ội dug ủa ợp đồg pải ợp páp.
- Đối ới mộ số loại ợp đồg đặ iệ ki ký kế pải
uâ eo ữg ủ ụ ể ứ ấ đị.
ai là: ội dug à điều koả ủa ợp đồg ao gồm:

- ê àg.
- Pẩm ấ.
- Số lợg.
- Điều koả giao àg.
- Điều koả giá ả.
- Điều kiệ ơ sở giao àg.
- Điều koả a oá.
- Điều koả ao ì, kỹ mà iệu.
- Điều koả ảo à.
- Điều koả pạ à ồi ờg iệ ại.
- Điều koả ảo iểm.
- Điều koả ấ kả kág.

16


- Điều koả kiếu ại à ọg ài
- á điều koả ká.
4. ự iệ ợp đồg.
Sau ki ợp đồg xuấ kẩu đợ ký kế, doa giệp ki
doa xuấ kẩu pải ổ ứ ự iệ ợp đồg. Đâ là mộ
ôg

iệ pứ ạp đòi ỏi pải uâ ủ eo luậ quố ế, đồg

ời pải đảm ảo quề lợi à u í ki doa

ủa

mỗi

doa giệp.

ì ự ự iệ ợp đồg xuấ kẩu ao gồm
ữg ấ đề sau

Ký kế ợp
đồg xuấ
kẩu
Uỷ á
uê àu

Mua ảo
iểm

Kiểm a
L/

Xi giấ
pép xuấ
kẩu

uẩ

ị
àg xuấ
kẩu

Kiểm
giệm

àg oá

Làm ủ
ụ ải
qua

Giao àg
lê àu

Giải
quế
kiếu ại

Làm ủ ụ
a oá

1) Xi giấ pép xuấ kẩu àg oá:
Giấ pép xuấ kẩu àg oá là ấ đề qua ọg đầu
iê ề mặ páp ký để iế à á kâu ká og qúa
ì sả xuấ àg oá.
à ớ quả lý xuấ ập kẩu ằg ạ gạ à ăgf
páp luậ, àg oá là đối ợg qoả lý ã Ьa mø ເ:
17


- ữg doa mụ àg oá à ớ ấm uô á xuấ
ập kẩu oặ ạm dừg.
- ữg da mụ quả lý àg xuấ ập kẩu ằg ạ
gạ .
- ữg da mụ àg oá đợ pép xuấ ập kẩu

goài ạ gạ .
Xi giấ pép xuấ kẩu ớ đâlà mộ ôg iệ ấ
uộ đối ới ấ ả á doa giệp iệam ki muố xuấ
kẩu àg oá a ó goài. g eo quế đị số
55/1998/QĐ-ga à gà 03/03/1998 (gà quế đị
ó

iệu lự ), ấ ả á doa iệp uộ mọi à pầ ki ế

đợ quề xuấ kẩu àg oá pù ợp ới ôị dug đăg ký
ki doa og ớ ủa mì kôg ầ pải giấ pép ki
doa ại ộ ơg maị. Quế đị à kôg áp dụg ới
mộ số mậ àg đag ò quả lý eo ơ ế iêg ( ụ ể là
ữg mặ àg gạo, sá áo, ấ ổ, gọ ai, kim loại quý,
á pẩm gệ uậ, đồ su ầm à đồ ổ).
2) Kiểm a í dụg L/.
Sau ki ký kế ợp đồg à ập kẩu ở ớ goài sẽ mở
L/ ại mộ gâ ậu ó gâ àg ôg áo ở iệ am. à
xuấ kẩu sau ki ậ đợ giấ áo xi mở L/ ậ ặ ẽ,
xem đà đúg ợp đồg ®· k̟ý k̟Õƚ Һ ເ ເ Һa пÕu ເ ã gì a
ợp lý ầ ầ áo lại o ê pía ớ goài để ả ai ê ùg
ốg ấ sửa đổi.
3) uẩ ị àg xuấ kẩu:
á
uẩ

doa giệp goại ơg ki doa xuấ ập kẩu
ị xuấ kẩu ao gồm á ôg đoạ sau.

- u gom ập ug làm à lô àg xuấ kẩu.

- Đóg gói ao ì àg xuấ kẩu. Pải lựa ọ ao ì
pù ợp ới mặ àg à êu ầu àg oÃuấ kẩu đúg ới
18


am

kế đà êu a og ợp đồg, đồg ời ó iệu quả ki

ế là ao ấ.
- Kẻ ký mà iệu àg oá xuấ kẩu. Pải đảm ảo ội
dug ôg áo o gời ậ àg, o iệ ổ ứ àậ
uể

àg oá, ảo quả àg oá. Đồg ời pải oả mÃ

êu ầu: ság sủa, õ àg, dễ iệu kôg gâ kó kă o
iẹ ậ iế àg oá.
4) uê àu uê ở àg oá
iệ uê àu uê ở àg oá đợ iế à eo a ă
ứ

sau:
- ữg điều koả ủa ợp đồg xuấ ập kẩu àg

oá.
- ữg đặ điểm àg oá xuấ kẩu.
- ữg điều kiệ ậ ải.
5) Mua ảo iểm:
Đối ới àg xuấ kẩu ủ àg ỉ mua ảo iểm eo

điều kiệ IF.

6) Kiểm a ấ lợg àg oá.
ớ ki giao àg gời xuấ kẩu pải ã пҺiƯm ѵơ k̟iĨm
ƚгa ѵỊ pҺÈm

ເ ҺÊƚ,

sè lỵпg, ƚгäпg lỵпg, ao ì, (ứ là kiểm

giệm). ếu àg xuấ kẩu là độg ậ ắ uộ pải qua
kiểm dị eo qui đị quố ế.
7) Làm ủ ụ ải qua.
iệ làm ủ ụ ải qua gồm a ớ ủ ếu:
- Kai áo ải quaп.
19


- Xuấ ì à kiểm a àg oá.
- ự iệ á qu ì ủa ải qua.
8) Giao àg lê àu.
ự iệ điều kiệ giao àg og ợp đồg, đế ời
ạ giao àg á à xuấ kẩu àg oá pải làm ủ ụ giao
àg (uỳ eo loại mà á ứ iế à ká au).
9) ủ ụ a oá.
a oá là ớ ảo đảm o gời xuấ kẩu u đợ iề
à gời ập kẩu đợ àg oá. ự ế ở iệ am doa
giệp ừa a oá eo ai loại ì ứ là í dụg ứg
ừ (L/) à pơg ứ ờ u.
10) Kiếu ại à giải quế kiếu ại.

Ki ự iệ ợp đồg xuấ kẩu, mà

ủ

àg xuấ

kẩu ị kiếu ại đòi ồi ờg ầ ã пgҺiªm ƚó ເ, ƚҺËп ƚгäпg
ƚгoпg ѵiƯ ເ xem xÐƚ êu ầu ủa ká àg.
ă ứ
ảu ơ
ó

để giải quế kiếu ại là á iê ả giám đị

qua ứ a đồg ời pải xem xé á êu ầu kiếu ại

đầ đủ, ặ ẽ à ò og ời ạ iệu lự a kôg.

ếu kiếu ại ó ơ sở ầ ìm ớg giải quế ợp lý a ki
giệm o á đợ ới.
III. Sự ầ iế đẩ mạ qua ệ ơg mại iệ-Lào
à ú đẩ xuấ kẩu àg oá iệ am sag ị ờg lào.
iệ am à Lào là ai quố gia lág giềg gầ gũi, ùg
ug

sốg lâu đời ê á đảo Đôg Dơg, ó qua ệ mậ

iế gắ ó ới au ề iều mặ. Sau 1975, ki ớ ộg
oà dâ ủ â dâ Lào à lập, mối qua ệ à ớ
ào giai đoạ á mạg mới, qua ệ iệ - Lào đà mag

ữg đặ điểm mới. ừ qua ệ ủ ếu giữa ai Đảg, ai
à ớ uể sag qua ệ oà diệ giữa ai Đảg, ai пҺµ
20